El precio

Por: JOSE ANDREY CASTIBLANCO. A

FIJACION DEL PRECIO Y FORMACION

Relacionados con el Mercado

Precio del valor percibido

Se pueden fundamentar en una investigación del mercado dirigida a establecer los valores que los compradores tienen en mente Producto básico y las diferentes características especiales

Precio psicologico

Se usa como un indicador de calidad para promover la idea de valor y status, los niveles de precios se pueden fijar un poco por debajo de la cifra redonda, parecen pertenecer a la escala anterior.

Precio promocional

Método para liquidar existencias en exceso o generar ventas en altos volúmenes ofreciendo grandes descuentos

EL PRECIO

El precio de un bien o servicio es el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio., o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio

Es la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

PRECIO DE DESCREME

Producto nuevo y atractivo, un enfoque de alto precio para ir quitando la crema. Se empieza con un precio alto, y con el tiempo se va reduciendo.

Oferta Y Demanda

Relacionados con la Competencia

Precio penetración Precio de descuento

Atajar al líder del precio en el segmento del mercado en el cual esta operando la compañía, determinando un precio ligeramente superior y poder establecer si hay una diferencia perceptible del producto.

Cuando el producto no es bien diferenciados o superior puede adoptar la política de precios de penetración, vender considerablemente a un menor precio que los competidores.

Técnica que establece artificialmente precios altos, pero luego ofrece grandes descuentos para atraer clientes, es aconsejable no ofrecer descuentos permanentes

Precio de competitivo

Fijación y formación de Precios

Relacionados con el costo

Precio de costo Estándar

1.Calcular el costo variable Estándar2.Calcular el costo fijo por unidad3.Determinar ganancias por unidad4.Sumar los anteriores5.Ajustar al mercado

Costo mas Ganancia

Significa agregar un margen de ganancia bruta normal al costo total del producto, dividiendo el costo en la proporción que queremos que este represente en el precio.

Punto de equilibrio

1.Calcular el costo fijo2.Calcular el costo variable3.Curva de costos mas fijos4.Curva de ingresos5.Punto de equilibrio.

Precio marginal

Una vez cubiertos los costos totales, fijos y variables, la unidad solamente vale el costo variable.

FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO

La empresa trabajara con margenes variables de beneficios maximos y minimos, ingresos costos y volumen de ventas

Tener en cuenta

Demanda normal

Si la demanda del mismo se conduce en forma normal, ósea que abarque todas las clases socio-economicas y las clases de unidades rurales urbana semiurbana, etc.

Demanda inversa

La demanda varia en relacion inversa al precio, osea que a menor precio, menor demanda y a mayor precio mayor demanda. Ejm: articulos de lujo, santuarios.

Capacidad de produccion

A mayor volumen de ventas se precisara una mayor produccion y viceversa, una vez conozcamos la capacidad de produccion, compararemos el de produccion con el volumen de ventas previsto por el precio.

Medios de apoyo

Todo producto necesita y precisa para su produccion acciones de publicidad y promocion de ventas.

Calidad y precio

Es imprescindible que el producto exceda en calidad a los de la competencia para obtener unos beneficios.

Competencia

La influencia en la determinacion de los precios varia según los motivos de compra.

Caracteristicas del consumidor

potencial

Todo producto encuentra una clase social, donde estara el mayor porcentaje de consumidores.

Productos sustitutos

Al establecer el precio de un producto es imprescindible prever la existencia de productos sustitutos. Y si el producto es precisamente sustituto, hay que tenerlo en cuenta.

Productos de monopolio

Cuando el producto consigue una situacion de monopolio su problemática versa entorno al futuro para tener dicha posicion.

Precios dirigidos Cotizaciones del mercado

Las empresas lideres fijan los precios de los productos, y las demas empresas las siguen a mayor o menor distancia.

Según la importancia de la oferta y la demanda del momento, el precio queda establecido entre compradores y consumidores. Si la demanda de los consumidores es superior a la oferta de productos el precio subira, y en caso contraria bajara.

Niveles de precio

Se establecen tacitos, topes maximos y minimos a los que los productores se amoldan.

FACTORES INTERNOS EN LA FIJACION DE PRECIOS

El objetivo basico al establecer el precio en cualquier empresa es aumentar las utilidades.

1. Materias primas 10. precio de venta2. Mano de obra3. Maquinaria4. Materiales indirectos5. Envases6. Gastos de fabricacion7. Gastos generales8. Publicidad (eventual)9. utilidad