NALISIS DEL MODELO DE NEGOCIO

NALISIS DEL MODELO DE NEGOCIOEMPRESA SUMA INVERSIONES INMOBILIARIAS S.A.C.EPE UPCFUNDAMENTOS DE LA GERENCIAEPE UPC - 2014

INDICE

INTRODUCCION DESCRIPCIN DEL MODELO DE NEGOCIO ANALISIS DEL MODELO DE NEGOCIO ANILISIS DE LAS CUATRO FUNCIONES DE LA ADMINISTACION CONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFA

INTRODUCCIN

El mercado inmobiliario est en constante crecimiento, situacin que permite la existencia de Clientes no atendidos. Este escenario plantea adems una serie de oportunidades para futuros desarrollos, con nuevos paradigmas, nuevas necesidades de ciertos clientes de dar en arriendo una propiedad con mayor disposicin de pago. Por ello se debe disear nuevos y mejores productos, con innovacin, y, construir una marca, con nuevas estrategias de segmentacin, posicionamiento y diferenciacin.En este contexto, Los socios de SUMA Inversiones Inmobiliarias S.A.C., son un conjunto de personas apasionadas por lo que hacen y estn constantemente en la bsqueda de encarar nuevos desafos apuntando a productos de excelencia. Sabemos de la dificultad que significa ser innovadores en el rubro inmobiliario y los riesgos que muchas veces conlleva, no obstantelos xitos alcanzados a la fecha por la organizacin acompaan su visin. SUMA INVERSIONES apuesta por el potencial de las riquezas naturales con las que cuenta una innumerable cantidad de regiones nuestro pas, as como el espritu innovador que caracteriza a su gente.Mediante el presente informe damos a conocer el anlisis del Modelo de Negocios de la empresa SUMA INVERSIONES INMOBILIARIA SAC, con el objetivo de entender el modelo de negocios de la organizacin e identificar herramientas de anlisis que optimicen las decisiones relacionadas a la estrategia corporativa.Por ello, en el primer captulo detallaremos el Modelo de Negocio de la Empresa el cual incluye los 4 pilares de la administracin de la organizacin: propuesta de valor, target, canales y distribucin y la cadena de valor. Asimismo, la estrategia del ocano rojo y azul, la curva del modelo de negocio, posicin de la empresa y su ciclo de vida. En el segundo captulo, se realizar el anlisis del entorno actual del modelo de negocio de la empresa, el cual incluye el anlisis externo e interno de la organizacin. En el tercer captulo, se identificar el anlisis de las 4 funciones de la administracin en base a una situacin real que surgi en la empresa. Finalmente, mencionaremos las conclusiones y recomendaciones a las que llegamos como equipo en base a lo anteriormente sealado.

CAPITULO IDESCRIPCIN DEL MODELO DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA SUMA INVERSIONES

1. PILARES DE LA ADIMINISTRACION DE LA EMPRESA

LA empresa SUMA Inversiones Inmobiliarias S.A.C. est conformada por socios con una amplia trayectoria y experiencia en el rubro inmobiliario, con ms de 25 aos de labores desarrollando proyectos, construcciones y ventas de casas, edificios condominios y balnearios de playa. Actualmente todos sus esfuerzos estn enfocados a su principal proyecto NUEVO PARACAS - CONDOMINIOS NAUTICOS, ubicado en la provincia de Pisco, en el departamento de Ica.

IMAGEN DEL

Propuesta de Valor

La propuesta de valor de la empresa es invitarlos a conocer alternativas diferentes para la eleccin de un hogar, en destinos tursticos nicos y exclusivos que permitan a las personas escaparse del stress de la cuidad, salir de vacaciones con la familia, o tener un fin de semana romntico con la pareja. Asimismo por su ubicacin privilegiada se puede dar rienda a los deportes extremos ms practicados tales como windsurf, sandboard o jet ski, o los tambin conocidos paseos en buggies areneros o en lancha

Prueba de la satisfaccin de los clientes, son los buenos comentarios anunciados en la pgina de Facebook, quienes indican que pasaron das inolvidables de descanso con mar, sol y un clima increble. Tambin estn las diferentes recomendaciones que proponen aquellos que disfrutaron de esta experiencia de encontrar otras playas que les brinden un excelente lugar para disfrutar del sol cerca de Lima y que decidieron no frecuentar ms los mismos lugares del sur.

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Targer (Necesidades)

Personas y familias de ingresos altos que buscan exclusividad, lujo, confort, deportes de aventura y conexin con la naturaleza a pocas horas de la ciudad de Lima.

Canales y distribucin

Ventas personalesSe cuenta con promotores de ventas debidamente capacitados para ofrecer la informacin adecuada y personalizada a cada cliente.

Los clientes para conocer del actual proyecto, tambin pueden ingresar a la pgina web www.nuevosparacas.com para inscribirse va intranet o registrar sus datos y obtener con ello la informacin requerida. Asimismo, se accede a una base de datos solicitados a las entidades como Infocorp, Cmara de Comercio entre otras; con dicha informacin se lleva a cabo el telemarketing.

Publicidad VirtualReportajes en revistas especializadasReportajes en medios digitales del sectorMenciones en blogs de especialistasAparicin en reportajes televisivos (por invitacin)

Publicidad On LineAvisos digitales en prensa digital - Secciones inmobiliaria /economaEmail marketing masivo (mensual)Email marketing selectivo (alquiler, feria, organizaciones)Google Adwords y FacebookEventosExposiciones /ferias (en el condominio)Recopilacin de BBDD

Publicidad FsicaPublirreportaje en revistas especializadasAvisos publicitarios en revistas especializadasPaneles en carreterasPaneles publicitarios (Pan. Sur, Asia)

A travs de las entidades financieras BCP y Continental

Cadena de Valor

En la produccin de bienes y servicios para cualquier tipo de mercado, es indispensable en las empresas manejar una determinada organizacin hacia todos los procesos que interfieran directa e indirectamente con dichos bienes y servicios, esto con la finalidad de presentar ventajas competitivas dentro del mercado; en base a estas necesidades dentro del proceso, es generada una secuencia de actividades indispensables para la elaboracin del producto, tambin llamada cadena de suministro.

A continuacin se detallar la cadena de valor de la empresa SUMA INVERSIONES:

ACTIVIDADES PRINCIPALES

Cimentan los procesos esenciales que se deben realizar para el cumplimiento del objetivo de la empresa

1. ABASTECIMIENTO:Se fundamenta en el suministro de bienes inmuebles para la consecucin de las obras (proyectos)

2. PLANEACIN DE BIENES (PROYECTOS)Se determina el trato que se le dar al inmueble durante el tiempo que se encuentra bajo la administracin de la empresa. En esta etapa, influyen variables como localizacin, tipo, uso, peticin de clientes especiales, etc.

3. MARKETING Y VENTAS:Los asesores comerciales cumplen un fundamental en este proceso; debido a que establecen el primer contacto con los clientes. Esta etapa incluye la firma de contrato de la venta y el arrendamiento de los inmuebles en consigna.

4. SEGUIMIENTO A BIENES En el contrato ya firmado se estable el tipo de atenciones que se realizar en relacin al inmueble: adecuacin, reparaciones, remodelacin del inmueble, mantenimiento de zonas comunes, espacios recreativos comunes (Club House), entre otros.

ACTIVIDADES DE APOYO:reas que ayudan al cumplimiento de los objetivos propuestos por la empresa.

PUBLICIDADActividad estratgica orientada a atraer la atencin de un grupo especifico de clientes y mostrar las cualidades/beneficios de los inmuebles.

ADMINISTRACIN Y FINANZASEsta rea realiza un anlisis de la informacin obtenida por las reas de operaciones, proyectos y comercial para la toma de acertada de decisiones.

Cada uno de los eslabones antes mencionados genera valor en el producto o servicio, Es por ello que establecer una cadena de valor en base al anlisis de las actividades de la empresa y a los lmites de la misma, resulta fundamental para maximizar la creacin de valor de su producto y minimizar los costos.

CONCLUSION Como resultado del anlisis se puede concluir que la realizacin del actual proyecto inmobiliario NUEVO PARACAS no tiene restricciones de mercado de tipo tcnicas o financieras. Existe un segmento de la poblacin especifica (segmento de mercado) con la necesidad de un inmueble exclusivo an por satisfacer. En relacin a lo tratado, podemos concluir que la identificacin de los procesos relevantes para la empresa inmobiliaria son fuentes fundamentales para fortalecer aquellos que generan ms ingresos a la organizacin y permiten proveer un adecuado bien y servicio al cliente final.RECOMENDACIN En base a la cadena de valor, se recomienda precisar las reas de apoyo y de ser necesario, incorporar la de recursos humanos.BLIBLIOGRAFAhttps://prezi.com/hdvyartkfn84/cadena-de-valor-zona-inmobiliaria-/http://www.nuevoparacas.com/web/ http://gestion.pe/impresa/suma-alista-seis-condominios-nuevo-paracas-2113208http://www.nuevoparacas.com/web/images/noticias/noviembre/nov002.pdf

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