INVESTIGACION DE MERCADOS EXTERNOS

PRESENTACIONLIC.COMERCIALIZACIONCUARTO SEMESTRE PROFESOR:MIGUEL ENRIQUE LANDERO VELUETA

ELABORADOJUAN MANUEL MENESES ALVAROFRANCISCO CRUZ ALVARO

INTRODUCCIÓN

Las empresas de producción siempre deberá buscar un camino para exportar las producciones que realiza. Para eso la investigación de mercado se dedica mercadologicamente a investigar a explorar mercados exteriores que a lo mejor tengan la necesidad de estos productos que ofrece el mercado interesado en vender, claro que el beneficio va ser ambos de las dos. La empresa deberá contar con un sistema de información que identifique y estime el potencial de compra de un cierto número de mercados extranjeros, muy dispares entre sí. Además habrá que considerar variables del entorno político, la normativa legal o las costumbres del país, que para el mercado interior son ya conocidas. Por último, la distancia física, cultural e idiomática eleva el coste de obtención de información.

OBJETIVOS Comprender las características del medio externo o

internacional que pueden influir el desempeño del proyecto.

Delimitar el área geográfica que va ser atendida por el proyecto.

Identificar oportunidades comerciales en los mercados extranjeros que sean atractivos para la empresa.

Obtener la información suficiente con el fin de determinar la fórmula de comercialización para sus productos en esos mercados.

Fuentes de información en los mercados internacionales

Fuentes

Primaria Secundaria

En una institución o una

organización.

Las Cámaras Industriales o de Comercio. órganos oficiales como el Instituto Nacional de Estadística. Geografía e informática.

Los bancos de desarrollo como Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., Nacional Financiera, S.N.C. y la propia banca comercial

Entrevistas o

encuestas.

Elementos de la investigación de mercados

Entorno político – económico y normativa legal

La demanda La oferta Precios y márgenes

comerciales Canales de

comercialización

ETAPAS

Análisis histórico del

mercado

Análisis de la situación

actualAnálisis de la

situación proyectada

Reunir información de carácter

estadísticos.

Evaluar el resultados de decisiones tomadas por algún agentes de mercados

Predice el futuro de la empresa

Permite visualizar la situación, genera proyectos y toma de decisiones

Genera decisiones cual mercado va a ser factible para negociar.

Evaluar por medio de estadístico y cualitativo

El proceso de investigación de mercados internacionales es muy parecido al del mercado doméstico, si bien difiere en tres aspectos importantes: En primer lugar, es más complejo, sobre

todo si se trata de llevar a cabo un estudio global que incluya un elevado número de países;

Los métodos de investigación tendrán que

adaptarse a cada país en función del nivel de desarrollo

Las prácticas empresariales locales.

ASPECTOS CLAVES

Definición de problema Análisis previo de la situación actual.

Interno y externo. Análisis D.A.F.O Definición de objetivos Tipos de información Elección de la muestra Que tipo de técnica utilizaremos Elaboración de datos Interpretación de datos Informe final

Como se realiza una investigación de mercado (metodología)

CONTROL DE LA INVESTIGCION EN MARKETING INTERNACIONAL

Investigación de mercado de varios países ha de realizar un mayor esfuerzo por controlar y coordinar la cantidad ingente de datos, de tal manera dar la mayor utilidad de los mismo.

ACCECIVILIDAD DEL MERCADOLa accesibilidad es el conjunto de criterios que permite que cualquier entorno, producto o servicio sea respetuoso con la diversidad humana, seguro, saludable, funcional, comprensible y estético.

FACTORES QUE CONCURREN AL EXITOEs la eficiencia en el trabajo administrativo, es preciso saber qué es lo que se debe hacer en cada momento y hacerlo correctamente, tratando de alcanzar los mayores resultados con el gasto mínimo de esfuerzo y recursos, logrando además la satisfacción del personal.

PUNTOS DE PARTIDA

¿Qué es lo primero que necesitas? ¿Cuál es el primer lugar al que tienes que ir? ¿Cuál es la primera institución a la que tienes que recurrir? ¿Quién te ayuda a arrancar?¿Qué es lo primero que necesitas cuando ya tienes una idea en la cabeza? Lo primero que tienes que hacer es evaluar tus habilidades emprendedoras. Y en segundo lugar, evaluar la viabilidad de tu idea de negocio.

CRITERIOS DE SELECCIÓN DE MERCADOSun mercado es una labor complicada y que necesita mucho tiempo previo de estudio. Los productos/servicios de la empresa generalmente son susceptibles de comercializarse en un gran número de países con características muy diferentes, pero rara vez las empresas disponen de suficientes recursos como para acceder a varios mercados a la vez.

Pero… ¿Qué tengo que tener en cuenta para la selección final de mi mercado objetivo?

Tamaño de mercado, fase de crecimiento, ventaja competitiva, precio, colaboradores, coste y rentabilidad.

GUIA PARA UN ESTUDIO DE MERCADO

Identificación del problema Establecer los objetivos Buscar fuentes de información Diseñar la forma en que vamos a recolectar los

datos

Determinar cuál es el grupo que nos interesa estudiar

Selección y preparación de instrumentos Análisis de datos Presentación de resultados y conclusiones

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.

FINALIDAD DEL ESTUDIO

Investigación de mercados externos

Tipos y fuentes de información

Fuentes extornos y claves

Informe de la investigación

Significado y valoración