ERA MEDICA

el éxíto de kevin roberts y

su lovemarks

la llegada tarde, que logró el éxito

edición No. 1 año 2012edición No. 1 año 2013eeeddeeeddeeeddeeeeeeededdidi

T O D O S O B R E E L M E R C A D O F A R M A C E Ú T I C O

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director comercial: Lic. gabriel sánchezcel: (502) 5677-6187eramedicaagmail.com

la información que se publica en la revista era médica, nunca reemplazará la opiníón de un médico o especialista , puesto que la función de está revista es complementar o aportar más información.

El empaque de un producto importa

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libre competencia en medicamentos


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el precipicio de las patentes

el ejercicio el mejor aliado de la diabetes

50 puntos de distribución en toda la república de Guatemala y el salvador


¿Tiene usted un gran producto pero sus ventas no despegan?

Quizás lo que envuelve no es lo adecuado que debi-era.

El empaque de mala calidad es una causa frecuente de fracaso en los negocios de los países en desar-rollo, según un estudio patrocinado por la ONU. Usted puede tener pruebas de laboratorio que dem-uestren la mejor calidad de su producto respecto a la competencia o contar con un estudio que indique la aceptación y preferencia del público, y aun así ser el último en ventas.

Hoy 70 por ciento de las compras en el súper son impulsivas (se deciden en 2.5 segundos). El empaque podría ser la última oportunidad para influir en el comprador, y se convierte así en un “comercial de cinco segundos”, nos enseña el gurú de la mer-cadotecnia Philip Kotler, en su obra clásica Funda-mentos del Marketing.

Algunos mercadólogos creen que para productos con baja publicidad y escasa lealtad de marca, un

buen empaque, incluso con una inversión pequeña, es el factor decisivo para incrementar las ventas y posicionarse en el mercado. Un ligero vistazo en la tienda crea un reconocimiento instantáneo de marca.

Al diseñar el empaque no deben olvidarse cosas básicas como las leyes vigentes en la materia, el cuidado del medio ambiente y el cometido original de preservación y manipulación del producto. Pero actualmente es imprescindible también diferenciar el artículo del competidor, considerar las opiniones del canal de ventas al público y, fundamentalmente, tomar en cuenta la reacción de los consumidores.

Son varias decisiones a tomar. Un reconocido experto en diseño de marca estadounidense decía que el color es el factor primordial. Quizás, pero un estudio de mercado con una prueba de empaque es la forma de saberlo.

Si usted quiere exportar debido al éxito obtenido en el mercado local, cuidado. En cada país cambia la legislación, pero, además, la mente del consumidor y su forma espontanea de decidir la compra pueden ser diferentes. Un diseño exitoso en Japón puede no serlo en México, y viceversa.

Dicen que el producto es el empaque. Esta es una buena frase, pero hay que ponderar en la justa medida la arenga mercadotecnia; porque algunos consultores se entusiasman demasiado con el poder vendedor del empaque. Este genera ventas por el vínculo emocional, la comunicación e infor-mación que transmite al comprar, pero luego, al desenvolverse, el producto debe pasar la prueba del consumo.

Y esa es la hora de la verdad para que vuelvan a comprarlo.


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empaque, incluso con una inversión pequeña, buen efactor decisivo para incrementar las ventas y es el

L M E R C A D O F A R M A C E Ú T I C OT O D O S O B R E ER E E L M E

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Dr. Carlos RodriguezDr. Carlos Rodriguez

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Kevin Roberts es una de las figuras más importantes de la publicidad y el marketing de las últi-mas décadas. Dirige Saatchi & Saatchi, una de las mayores agen-cias de publicidad del mundo, y también de las más innovadoras.

En 2004, Roberts revolucionó el mundo del market-ing al dar nombre a un concepto, Lovemark, que combinaba elementos aparentemente alejados uno del otro: amor y marca.

Ahora estamos acostumbrados a oír hablar de mar-keting emocional, sensorial o experiencial pero, en 2004, la publicación de “Lovemarks, el futuro más allá de las marcas” supuso un arriesgado ejercicio de visión.

Veamos alguna de las claves detrás de este con-cepto:

¿Qué es una marca?A pesar de existir legislación desde el siglo XIII, podemos considerar que el concepto de marca registrada, como lo conocemos ahora, surge a prin-cipios del siglo XX para diferenciar a unos productos sobre otros y proteger los intereses de la empresa fabricante.

Desde el punto de vista del marketing, una marca es la capacidad de un producto de diferenciarse de otro por medio de cualidades tangibles o intangibles.

¿Qué es una Lovemark?Gracias a los avances en neurociencia y su aplicación al marketing, neuromarketing, ya sabe-mos que las emociones tienen un papel más impor-tante de lo que pensábamos en la toma de deci-siones de compra.

Sin embargo, Kevin Roberts ya sentenció que “lo que mueve a los seres humanos es la emoción, no la razón”. Por tanto, literalmente, una Lovemark es aquella marca que amamos.

¿Por qué amaríamos una marca?En la mayoría de los casos, porque forma parte de nuestra historia, porque la percibimos como nuestra o porque compartimos su filosofía.

Lealtad más allá de la razónLas marcas cuyos productos, y las experiencias que estos puedan generar en el consumidor, sean capaces de construir vínculos emocionales profun-dos y duraderos con sus clientes, conseguirán el máximo grado de fidelidad: lealtad más allá de la razón.

Según Roberts, la fórmula para conseguirlo está en la combinación del uso de Misterio, Sensualidad e Intimidad.

MisterioEl Misterio lo componen las grandes historias que hay detrás de las grandes marcas, su capacidad para hacernos soñar, los mitos e iconos que llegan a crean y la fuente de inspiración que suponen estas marcas para sus clientes.

Algunas marcas: Disney Corporation, M&M´s…


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El éxito de kevin roberts y su lovemarks

SensualidadLa Sensualidad de una marca es su capacidad para estimular cada uno de nuestros cinco sentidos.

Marcas relacionadas: Virgin, Burberry, All Blacks, MAC…

IntimidadLa Intimidad es la capacidad de una marca de mantener una relación íntima con sus clientes, basada en el com-promiso, la empatía y la pasión.

Marcas relacionadas: Oprah Winfrey, Toyota Camry, LEGO, Apple o Zippo.

La relación Amor/RespetoParece una obviedad pero, día tras día, muchas marcas demuestran lo poco que respetan a sus clientes y a ellos mismos. Todas las Lovemarks han ganado su respeto con determinación y autodisciplina.

Marcas relacionadas: Sony Playstatio, Disneyland, iMac.

Las Lovemarks no son sólo marcas o productosCada persona tiene sus propias Lovemarks, y no todas son de produc-tos. Roberts descubrió que ciudades, personas e, incluso, instituciones, respondían al mismo patrón de Lovemark.

Ejemplo: Star Wars, los Sanfermines, el FC Barce-lona, Florencia, el Museo Guggenheim, The Beat-les…

Amar lo inalcanzableMuchas personas tiene como Lovemarks algunas que saben que nunca podrán comprar. Este punto puede ser uno de los motivos para haber alcanzado ese estatus,

Ejemplo: Ferrari, Rolex, Hermés, Bang & Olufsen…

Detrás de cada Lovemark hay miles de historiasAlgunas Lovemarks terminan siendo tan importantes en la vida de sus clientes porque está relacionados con los mejores momentos de la vida de éstos, con-siguiendo un nivel de compromiso con la marca tan profundo, que muchos clientes terminan siendo auténticos “evangelistas” de la marca.

Esto les lleva a crear blogs temáticos o asociaciones de usuarios, a soportar

horas de cola para ser los primeros en disfrutar de sus nuevos productos o, incluso, a rescatar marcas desaparecidas, como son los casos de Polaroid o Moleskine.

Las Lovemarks más populares del mundoEn la web lovemarks.com se pueden votar las Lovemarks

favoritas o proponer nuevas Lovemarks. Con estas votaciones se elabora un ranking cuyo podium, a día de hoy, está com-

puesto por Sha Rukh Khan (actor indio), Book Crossing (la idea de abandonar sitios en lugares donde otras personas los encuentren) y Apple.

Algunas marcas más y su puestos respectivos: Google

(5), Moleskine (6), Guinnes (8), iPod (10), Coca Cola (11), Super-

man (23), Starbucks (24) o Adidas (25).

En el futuro, las Lovemarks, además, tendrán que destacar en otros valores como la sos-

tenibilidad ecológica, económica o social.

Sera interesante, también, observar el efecto que las redes sociales tienen sobre este tipo de marcas. Probablemente surjan nuevas Lovemarks y se agoten otras a un ritmo más rápido, dada la facilidad de mantener el contacto entre marcas y clientes y la rapidez de los ciclos de comunicación que propor-cionan estos medios.

Celestino Martínez.

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SensualidadLa S alidad d cidad Detrás d da L k ha mile de histori


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Guatemala: Libre competencia en medicamentos

La propuesta de ley presentada por el partido Lider, pretende además la exclusión del contrato abierto. “El objetivo de la nueva ley sería la libre competencia de medicamentos incluyendo a los productores no nacionales, facilitar la importación para abaratar los precios”, comentó Edgar Ajcip del partido Lider.

Nery Rodas, representante de la misma bancada, agregó que la iniciativa abre la posibilidad para el ingreso de genéricos al mercado de los medicamen-tos adquiridos por el Seguro Social y el Estado.

De acuerdo con un artículo publicado por Elperiodico.com.gt, Rodas será el responsable de interponer el recurso contra el contrato abierto, y asegura que la acción se fundamenta esta vez en el Artículo 4 del Decreto 16-2003, el cual destaca que “el Estado y sus entidades descentralizadas deberán adquirir, administrar y recetar medicamentos genéri-cos, alternativos y de origen natural”.

Asimismo, Carlos Herrera diputado del partido Pais, prepara otra iniciativa con el mismo objetivo, la cual se basa en la Ley de Medicamentos aprobada en El Salvador en marzo del año anterior.

El Periódico


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Guatemala: Libre competenciaen medicamentos


GGuattemalla: LLiibbre compettencia

Libre competencia en medicamentos

MEDIconferencias Online es el primer y único programa de edu-cación médica continua a distan-cia en Guatemala

Se transmite por medio de radio online, avalado por la comisión de educación medica conti-nua del colegio de médicos y cirujanos de Guatemala, creado con el objeto de impul-sar la educación médica a distancia utilizando las nuevas herramientas tecnológicas, específicamente la revo-lución del Internet que ha democra-tizado el acceso y difusión del cono-cimiento y de la información.

Es importante mencionar que la ley de colegiación profesional obligatoria decreto numero 72-2001 del Congreso de la República, en su artículo 5, inciso d), exige que todos los profesionales guatemaltecos deben “cumplir los créditos profesionales anuales (CPA) que cada colegio regla-mente” como un requisito indispensable para mantener la calidad de colegiado activo.

Las confer-encias están diseñadas y dirigidas al gremio médico, a cargo de Médi-cos especialistas en las diferentes áreas de la Medicina, con el objetivo de informar y educar sobre los avances medico-científicos, indis-pensables para una buena práctica médica acorde a los cambios resultantes de una rama de la ciencia, donde los descubrimientos científicos se presentan diari-amente.

Este programa permite obtener 1 hora crédito por cada conferencia en la

que se participa como oyente y 4 horas crédito para el

médico conferencista.

Además de temas aca-

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mente al gremio médico, por lo tanto,

M E D I c o n f e r e n c i a s online es un medio de

comunicación en el que todos los que pertenecen al

gremio médico y a así mismo a otros profesionales que

desean estar actualizados en cuanto a el segmento médico,

puedan compartir y debatir temas de interés general.

Actualmente MEDIconferencias online, cuenta ya con más de 70 conferencias las cuales se transmiten todos los miercoles a partir de las 20:00 hrs.

A través de su portal de internet www.mediconferencia.com.

Estas conferencias se han real-izado ha partir de noviembre del 2010, cuando surge la necesi-dad y la idea de la creación de un programa de educación médica continua, esta idea

surgio del Dr. Carlos Rodriguez , especialista en ginecología y con

más de 15 años de experiencia al servi-cio de la poblacíon de Amatitán, Guatemala.


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¿Pero como le surgio la idea al Dr. Rodriguez?“La idea surgio por una llegada tarde” indica el Dr. Rodriguez sonriendo, el comenta que en una oca-ción en la cual debia asistir a una conferencia orga-nizada por medio del Colegio de Médicos de Guate-mala, salió de Amatitlán de donde es originario y donde tiene su clínica que cuenta con más de 15 años de servicio y por cosas del destino se topo con un tráfico espantoso, el cúal le ocasiono que llegará tarde a la conferencia que él ya había cancelado con anticipación y que se perdío por la dificul-tad de trasla- darse de un m u n i c i p i o hasta la capital.

Pues a partir de esta experiencia, le surge la idea de como hacer para que las con- f e r e n c i a s f u e s e n más versátiles y más s e n c i l l a s ,

además como hacer para

que más méd i -

c o s

participen en dichas conferencias, pues si a él que vive en Amátitlan que es un municipio relativamente cercano a la capita,l se le complico llegar a tiempo, como sería para un médico que vive en un departa-mento; a raíz de esta necesidad es cuando surge la idea de crear un espacio para el médico por vía inter-net y donde las conferencias las imparten profesion-ales y no tienen ningún costo.

¿Porqué por internet y no por frecuencia radial?“No soy millonario” exclama el Dr. Rodriguez, pues colocar una frecuencia radial además de ser suma-mente costosa, la misma no llega a toda Guatemala, si no que solo a algunos municipios si se transmitiera desde la capital y en cada región debería de colo-carse una repetidora; es por ello que surge la idea de colocar una radio por internet donde puede llegar a cualquier rincon no solo de Guatemala, sino del mundo. Y pues es así como se inicia la primera transmisión por vía internet la cual fue muy bien acogida por al rededor de 30 médicos que luego de que el Colegio de Médicos le diera la autorización al Dr. Rodriguez se conecto, por simple curiosidad y pues quedaron impactados por la calidad de trans-misión y la excelente coordinación del moderador (Dr. Rodriguez) con el médicon conferencista y el público, el cual de manera interactiva participaba enviando por médio de un chat que se encuentra en el portal, sus opiniones en cuanto a la conferencia.

Es así como hasta el día de hoy, se han integrado al programa MEDIconferencias más de 400 médicos los cuales no se pierden las transmisiones de los días miercoles desde la comodidad de su hogar o consultorio, obteniendo una hora crédito válida, sin ningún costo y sin gastar un centavo.

¿Como se mantiene MEDIconferencias?MEDIconferencias hasta ahora se ha mantenido al aire por recursos propios del Dr. Rodriguez y por la ayuda de algunos amigos allegados a él, más sinembargo el programa proporciona espacio pub-licitarios para laboratorios y médicos interesados en realizar pautas en el programa; estos espacios tienen un costo significativo, muy por debajo del costo de una pauta publicitaria normal. Asímismo se coloca publicidad en el portal www.mediconferencias.com a fin de lograr man-tener a flote el programa.

Algunos datos de MEDIconferencias:

Rodriguez , especialista en ginecología.

¿Pero como le surgio la idea al Dr. Rodriguez?“La idea surgio por una llegada tarde” indica el Dr. Rodriguez sonriendo, el comenta que en una oca-ción en la cual debia asistir a una conferencia orga

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nizada por medio del Colegio de Médicos de Guatega

-mala, salió de Amatitlán de donde es originario y donde tiene su clínica que cuenta con más de 15 años de servicio y por cosas del destino se topo con un tráfico espantoso, el cúal le ocasiono que llegará tarde a la conferen

spsp- cia que él ya había

cancelado con anticipación y que se perdío por la dificul-tad de trasla- darse de un m u n i c i p i o hasta la capital.

Pues a partir de esta experiencia, le surge la idea de como hacer para que las con- f e r e n c i a s f u e s e n más versátiles y más s e n c i l l a s ,

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Algunos datos de MED


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Porcentaje de participación a MEDIconferencias por Departamento. y país.

Porcentaje de participación a MEDIconferencias por rango de edad.

Tendencia de participación

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Hoy en día existen miles de medicamentos para ayudar a las personas con diabetes tipo 2

Estos medicamentos permiten disminuir los niveles de glucosa en la sangre, pero cada medicamento disminuye el nivel de la glucosa de diferente forma. Tú probablemente conoces miles de pastillas por su nombre comercial, púes tú médico te las ha recetado, pero realmente sabes ¿Cuál es la idónea para ti? ¿Sabes por qué te recetaron ese medica-mento?

Es de suma importancia conversar con tu médico, sobre el tratamiento idóneo para ti, es por ello que a continuación se describen 6 de los principales tratamientos para ayudar a contralar la glucosa en tu organismo.

SulfonilureasEste tipo de medicamento realiza las siguientes funciones:

-Ayudan al páncreas a producir más insulina.-Ayudan al cuerpo a utilizar la insulina que produce.-Para que este tipo de medicamento funcione, tu páncreas debe poder producir algo de insulina.

Algunos nombres genéricos o moleculares que con-tienen algunas de las sulfonilureas más comunes son: Glibenclamida, Glimepirida, Gliburida, Clorpro-pamida y Glipicida.

Algunas sulfonilureas trabajan todo el día, es por eso que solo debes tomar una al día, normalmente antes

del desayuno, otras se toman dos veces al día, normalmente antes del desayuno y antes de la cena. Tú médico es quién debe diagnosticarte cual es la dosis adecuada para tu organismo.

BiguanidasConocido mundialmente por su nombre genérico o molecular de Metformina, este medicamento permite bajar la glucosa en la sangre al reducir la producción de glucosa por parte del hígado. La metformina tam-bién disminuye la cantidad de insulina que hay en tu cuerpo.También permite mejorar los niveles de grasa y colesterol en la sangre. Además, la Metformina no causa que la glucosa en la sangre baje demasiado (hipoglucemia) cuando es el único medicamento que se toma. Se toma regu-larmente de 2 a 3 veces al día con las comidas. Tu médico te dirá con cual comida tomarla. Existe una versión moderna de Metformina la cual es de liber-ación prolongada (tarda más tiempo en tu organ-ismo) que se toma una vez al día.

Inhibidores de Alfa Glucosidasas También conocidos con el nombre genérico o molecular de Acarbosa y Miglitol, estos medicamen-tos bloquean las enzimas que digieren el almidón que comes. Esto provoca un aumento menor y más lento de la glucosa en la sangre durante el día, pero principalmente justo después de las comidas.

Ni la Acarbosa ni el Miglitol provocan hipoglucemia cuando es el único medicamento que se usa en el tratamiento de la diabetes. Estos medicamentos se toman 3 veces al día, con la primera comida. Tú médico de confianza puede indicarte que la tomes con menos frecuencia al principio.


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TiazolidinedionasConocidas por su nombre genérico o molecular de Pioglitazona y Rosiglitazona, estos medicamentos hacen a tus células más sensibles a la insulina la cual puede mover la glucosa de las sangre a las células para ser utilizada como una fuente de energía.

La Pioglitazona se toma normalmente una vez al día, mientras que la Rosiglitazona se puede tomar hasta 2 por día, con o sin comida. Si se toma como el único medicamento para el tratamiento de la diabe-tes, no causa un descenso muy pronunciado de la glucosa en sangre.

MeglitinidasLos nombres genérico o moleculares más comunes de estos medicamentos son: Repaglinida y Nateglinida, estos medicamentos ayudan a tu pán-creas a producir más insulina justo después de las comidas, lo cual disminuye la glucosa en sangre.

La Repaglinida y la Nateglinida trabajan rápido y tu cuerpo la utiliza de igual manera, es decir rápida-mente, también disminuyen la glucosa en sangre una hora después de que la tomes y está fuera del torrente sanguíneo en tres o cuatro horas.

Esta acción rápida significa que puedes cambiar tus

tiempos y números de comidas con

más facilidad q u e

u s a n d o otro tipo de medi-

camentos.

La Repaglinida debe tomarse 30 minutos antes de comer. Si te saltas una comida,

no debes tomar la dosis de Repa-glinida.

Combinación de Gliburida (Glibenclamida) y Met-forminaLa Gliburida y Metformina pueden también estar combinadas como un solo medicamento. Se toman una o dos veces al día, con los alimentos.

Esta combinación puede causar que tu nivel de glucosa descienda mucho (hipoglucemia), pero en muchos casos es necesario pues actualmente, se presentan miles de casos en los cuales los pacientes acuden al médico con niveles sumamente altos de glucosa y la manera más recomendable de estabilizarla es usando esta combinación que es rápida y efectiva.

De ahora en adelante, podrás tomar con más confi-anza el medicamento que tú médico te ha recetado para la diabetes tipo 2, pues sabrás para que sirve y cuantas veces al día lo debes tomar, pues recuerda que tú médico te protege y busca el mejor tratamiento para tu cuerpo, para que así tengas un futuro más tranquilo y saludable.

BD Medical

Esta acción rápida significa que puedes cambiar tus

tiempos y números de comidas con

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La Repaglinida debe tomarse 30 minutos antes de comer. Si te saltas una comida,

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Combinación de Gliburida (Glibenclamida) y Met-formina


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Viagra, el medicamento que Pfizer introdujo a finales de los 90´s

Para tratar la disfunción eréctil, ya tiene su versión femenina. Tefina, apodado como la” viagra femenina”,es el nombre comercial de un gel de testosterona que se administra en forma de de spray nasal y desarrollado por Trimel Pharmaceuticals para el tratamiento del Trastorno orgásmico femenino y que está siendo sometido a ensayos clínicos en Australia y Canadá.

Su administración es cómoda y simple, la mujer deposita el medicamento en la nariz una hora antes del encuentro sexual, para que sea absorbido por mucosa nasal y que luego distribuido por el organ-ismo.

Este medicamento se usaría en el tratamiento del trastorno orgásmico femenino, consistente en el retraso persistente o recurrente, o la ausencia de orgasmo tras una fase de excitación normal. El fármaco potencia la excitación sexual de la mujer y mejorar su satisfacción.

Se estima que el trastorno orgásmico femenino afecta a 1 de cada 5 mujeres pre y post menopáusi-cas en todo el mundo y se considera que el uso de este medicamento mejoraría considerablemente la salud sexual de las mujeres haciendo la experiencias sexuales mas satisfactoria.

Néstor Aller FernándezAyuda psicológica


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Durante los primeros nueve meses de 2012, las ventas de las medicinas genéricas aumentaron 19%, respecto del mismo periodo de 2011, de 32,800 millones a 39,100 millones de dólares.

Lo llaman el precipicio de las patentes. Las marcas farmacéuticas le han temido durante años. Y ahora, también, le temen los fabricantes de medicinas genéricas. Este año, más de 40 medicamentos de marca –valuados en 35,000 millones de dólares en ventas anuales– perdieron la protección de la patente, lo que significa que se permitió a las com-pañías de genéricos hacer sus propias versiones a precios más bajos de fármacos conocidos, como Plavix, Lexapro y Seroquel, y tener una parte de las ganancias que habían pertenecido exclusivamente a las marcas.

Se espera que baje en más de la mitad el valor de los fármacos cuya patente vencerá el año entrante, a cerca de 17,000 millones de dólares, y se vend-erán como genéricos, según un análisis de Credit Agricole Securities.

“El precipicio de las patentes terminó”, dijo Kim Vukhac, una analista de Credit Agricole. “Es gran-dioso para las grandes farmacéuticas, pero también significa que, teóricamente, se agotaron las oportu-nidades para los genéricos”.

En respuesta, muchos fabricantes de medicinas genéricas batallan para redefinirse, ya sea especial-izándose en fármacos difíciles de hacer, vendiendo productos de marca o haciendo grandes adquisi-ciones.

La enorme compañía de genéricos Watson adquirió en octubre a un competidor europeo, Actavis, lo que la lanzó del quinto al tercer lugar entre las fabricantes de genéricos más grandes del mundo.

“De seguro que están diciendo: necesito hacerme más grande o necesito hacerme excepcional’”, comentó Michael Kleinrock, el director de desarrollo de la investigación en el IMS Institute for Healthcare Informatics, un centro de investigación del sector salud. “Todos quieren ser especiales”, dice.

Una consecuencia del precipicio que se avecina, dicen ejecutivos de las compañías de medicamen-tos genéricos, es que ya no podrán depender tanto de los lucrativos periodos de seis meses que siguen al vencimiento de las patentes en el caso de muchos fármacos. Durante esos lapsos, las prim-eras compañías que presentaron su solicitud en el Departamento de Alimentos y Fármacos de Estados Unidos, objetaron exitosamente una patente y mostraron que pueden hacer el medicamento, con-siguieron el derecho a la exclusividad en la venta de su versión o con competencia limitada.

La exclusividad puede impactar rápidamente a las compañías.


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El precipicio de las patentes

Durante los primeros nueve meses de 2012, las ventas de las medicinas genéricas aumentaron 19 por ciento, respecto del mismo periodo de 2011, de 32,800 millones a 39,100 millones de dólares, según Michael Faerm, un analista de Credit Suisse.

En comparación, las ventas de drogas de marca cayeron cuatro por ciento durante el mismo periodo, de 181,300 millones a 174,200 millones de dólares.

Sin embargo, esos periodos de exclusividad tam-bién hacen que las farmacéuticas de genéricos sean vulnerables al veleidoso ciclo del vencimiento de las patentes.

“El único problema es que también es una burbuja”, dijo Kleinrock. Comentó que el año entrante, la industria de los genéricos entraría en una escasez que se espera dure unos dos años. Son menos los fármacos que se están volviendo genéricos y tienen periodos de exclusividad para una sola farmacéu-tica.

Por ejemplo, en 2013, está programado que el antidepresivo Cymbalta de Eli Lilly esté disponible en forma genérica. Sin embargo, se espera que más de cinco compañías compartan las ventas en los primeros seis meses, según un informe de Vukhac.

Heather Bresch, la directora ejecutiva de Mylan, la

segunda compañía de genéricos más grande de Estados Unidos, dijo que los analistas de Wall Street están obsesionados con el problema.

“No puedo ir a ninguna parte sin que me pregunten por el precipicio de las patentes, las patentes, las patentes”, dijo. “El precipicio de las patentes es un aspecto de un panorama complejo, de capas múl-tiples, y creo que cada compañía lo va a enfrentar en forma diferente”. Jeremy M. Lavin, el director ejecutivo de Teva Pharmaceuticals, el fabricante más grande del mundo de fármacos genéricos, estuvo de acuerdo.

“El concepto de exclusividad –en el que, en reali-dad, solo un actor genérico podría ganar dinero en ese momento único – ha disminuido”, explicó. “En ausencia de eso, muchas compañías han tenido que realmente preguntarse: ‘¿Cómo le hago para realmente jugar en el mundo de los genéricos?’”.

Teva, dijo Levin, cree que la respuesta será tanto el alcance –vende 1,400 productos, y una de cada seis recetas de genéricos se surte con sus produc-tos– como con lo que dice es la reputación de hacer productos de calidad.

Ese enfoque será cada vez más importante, dijo, dadas las declaraciones recientes del Departa-mento de Alimentos y Fármacos en cuanto a que pretende revisar más de cerca la calidad de los medicamentos genéricos.


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Durante los primeros nueve meses de 2012, las ventas de las medicinas genéricas aumentaron 19

segunda compañía de genéricos más grande de Estados Unidos, dijo que los analistas de Wall


Durante los primeros nueve meses de 2012 las segunda compañía de genéricos más grande de


Levin también señaló que planean reducir costos y anunció hace poco que bajará los gastos entre 1,500 millones y 2,000 millones de dólares en los próximos cinco años. Levin y Bresch, cada uno por su lado, dijeron que las compañías genéricas podrían tener una ventaja al expandirse a mercados mundiales. Aunque el uso de medicinas genéricas es generalizado en Estados Unidos –aproximada-mente 80 por ciento de las recetas se surte con genéricos–, son menos populares en lugares como Europa y Japón, aunque eso está cambiando.

Mylan logró un enorme impulso internacional en 2007 cuando compró la unidad de genéricos de la farmacéutica alemana Merck KGaA, y este verano firmó un contrato con Pfizer para comercializar y distribuir fármacos genéricos en Japón.

La reciente adquisición de Watson reveló un obje-tivo similar. Planea tomar el nombre Actavis, desconocido para los oídos estadounidenses, pero famoso internacionalmente.

Las principales compañías de genéricos también han buscado crecer ingresando en el negocio de las medicinas de marca. Teva es quizá el mejor ejemplo ya que vende Copaxone, la medicina para la esclerosis múltiple de gran venta. Sin embargo, los ingresos de Mylan tuvieron un aumento en los últimos años debido a las ventas de EpiPen, el producto contra las alergias, y Watson vende anticonceptivos de marca y otros productos para la salud femenina.

Muchas farmacéuticas también persiguen produc-tos difíciles de hacer, como tabletas, parches y cremas de acción prolongada, esperando que, con menos competencia, los precios no se erosionen tan rápidamente.

El precio de muchas píldoras tradicionales baja drásticamente una vez que termina el periodo de seis meses de exclusividad y el mercado está lleno de competidores.

“Tienen algo de mejor capacidad para fijar precios y son un poco más durables”, dijo Faerm, el analista de Credit Suisse.

Paul M. Bisaro, el director ejecutivo de Watson, dijo que cuando medicinas de grandes ventas, como Plavix o Lipitor, perdieron la protección de la patente, recibieron mucha atención. “Pero eso no se traduce en ganancias”, notó.

Analistas dijeron que Watson sobresalió en esta

táctica. Se espera que la compañía introduzca un genérico de Lidoderm, un parche contra el dolor, el año entrante, después de llegar a un arreglo legal con la farmacéutica estadounidense Endo.

Las compañías que compiten también han tratado de capitalizar los productos difíciles de hacer, inclui-das Teva, Myolan e Impax Laboratories, que se centran en productos complicados.

Teva y Mylan buscan, cada una, formas genéricas del Advair, el fármaco contra el asma, el cual ha sido difícil de copiar porque combina dos drogas que se inhalan mediante un artefacto.

Quizá los más difíciles de copiar sean los de una categoría más reciente de productos conocidos como biológicos, que son proteínas hechas en células vivas y se usan comúnmente como tratamientos contra el cáncer, como el Avastin, y la artritis reumatoide, como el Humira.

El Departamento de Alimentos y Fármacos todavía está estableciendo los lineamientos para la aproba-ción de las versiones genéricas de los medicamen-tos biológicos –llamados biosimilares–, pero llevar exitosamente esas imitaciones al mercado, se ve como el santo grial de muchas compañías de genéricos.

Henry FountainThe New York Times


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Levin también señaló que planean reducir costos y anunció hace poco que bajará los gastos entre

táctica. Se espera que la compañía introduzca un genérico de Lidoderm, un parche contra el dolor, el


Levin también señaló que planean reducir costos y táctica. Se espera que la compañía introduzca un


El papel positivo del ejercicio sobre la diabetes se conoce desde hace muchos años.

Actualmente se recomienda la práctica deportiva regular a las personas diabéticas porque junto con la propuesta alimentaria y el tratamiento farmacológico, es uno de los puntos importantes de su tratamiento. Cualquier práctica deportiva debe efectuarse de forma regular y controlada, así se puede mantener un buen estado físico y psíquico. Al mismo tiempo se consigue un mejor control de la glucemia y una mejor calidad de vida. El ejercicio será un acto agradable y una práctica segura para la persona con diabetes, si se adoptan medidas correspondientes.

¿Qué pasa durante la práctica deportiva?Durante la práctica del ejercicio se produce un aumento del consumo del combustible por parte del músculo. En los primeros treinta minutos el músculo consume la glucosa de sus depósitos de glucógeno (glucosa almacenada). Una vez agotados dichos depósitos, pasa a consumir glucosa de la sangre. A continuación se establece un suministro continuo desde el hígado, que también produce glucosa, hasta la sangre y de la sangre al músculo.Si el ejercicio se prolonga, se obtiene combustible de las grasas.Frente a un ejercicio prolongado el organismo disminuye la secreción de insulina. Dicho fenómeno facilita la producción hepática de glucosa; es decir, el aporte de glucosa del hígado a la sangre y la utilización de este azúcar por el músculo. Las perso-

nas con diabetes también tienen que adaptarse reduciendo la dosis de insulina para conseguir el mismo efecto.

Ejercicios de larga duración: maratón, montañismo, natación, ciclismo. El consumo de glucosa es supe-rior que la producción de hormonas hiperglucemi-antes (catecolaminas, cortisol), por lo tanto predomina el efecto hipoglucemiante.Ejercicios de corta duración: culturismo, pruebas de velocidad. El consumo de glucosa es menor que la producción de hormonas hiperglucemiantes (catecolaminas, cortisol), por lo tanto predomina el efecto hiperglucemiante.

Estrategias para evitar la hipoglucemia o hipergluce-mia durante el ejercicio

Verificar la glucemia antes de la práctica deportiva:- Si es menor de 100 mg/dl: tomar un suplemento antes del ejercicio (fruta, galletas, bebidas energé-ticas...)- Si está entre 100 mg/dl - 150 mg/dl: puede realizarlo sin riesgo (controlando siempre la gluce-mia).- Si es mayor de 250 mg/dl: posponer el ejercicio y valorar la acetona en la orina.

Verificar la acetona en la orina (si la glucosa es mayor de 250 mg/dl):- Si es negativa: puede realizar el ejercicio.- Si es positiva: se desaconseja el ejercicio.

Fundación DiabetesMadrid, España


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El papel positivo del ejercicio b l di b t

nas con diabetes también tienen que adaptarse reduciendo la dosis de insulina para conseguir el


El pape positivo de ejercicio nas con diabetes también tienen que adaptarse

el ejercicio, el mejor aliado de la diabetes

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