ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS TALLER DE EMPRENDEDORES INSTITUTO PROFESIONAL AIEP Clase 9...

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOSTALLER DE EMPRENDEDORES

TALLER DE EMPRENDEDORESINSTITUTO PROFESIONAL AIEP

Clase 9

Voltaire

“Dios no está del lado de los Grandes Arsenales, sino que de aquellos que disparan mejor”


MISIÓN DE LA EMPRESA

Es un enunciado de tipo general, dirigido a todos los involucrados con la empresa, que incluye los siguientes conceptos:

• Gama de productos que ofrece para satisfacer a sus clientes

• Ámbito de mercado que aspira atender

• Forma de competir que la distingue


Misión es la declaración general relativa al direccionamiento que se pretende dar a un negocio o empresa. En esta declaración se

expresa la razón de ser de ella y la característica de excelencia requerida para

asumir una posición competitiva.

La Misión debe ser el foco de atención de todo el personal, la directriz de todas las estrategias definidas y la guía de todas las actividades desempeñadas.


Características de la definición de Misión

La definición de Misión debe ser lo suficientemente amplia como para aceptar modificaciones en las tendencias de la industria y lograr un posición de liderazgo o de ventaja competitiva de manera sostenible.


Gama de Productos: _________________________

Ámbito de mercado:________________________

Forma de Competir: _________________________

MISIÓN DE LA EMPRESA (EJEMPLO)

Hierbas de uso medicinal

El mercado global

Calidad y servicios

Dar alivio a las personas mediante productos naturales de la flora nacional

libres de contaminación, sobre la base de productos de calidad y buen servicio.


Análisis interno

• Fortalezas: actividades que la organización hace bien o recursos exclusivos.

• Debilidades: actividades que la organización no hace bien o recursos que no tiene


• ANÁLISIS EXTERNO.

Tipos de Análisis:

Análisis del Macroentorno Análisis Industrial. Análisis de la Competencia. Análisis de Mercado.


Análisis del Macroentorno


Nuevos Entrantes

Competencia

Productos Sustitutos

Proveedores Compradores

Análisis de la Industria (Porter):

Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento


Barreras de Entrada y Salida y Rentabilidad

Rendimientos Bajos y Estables

Rendimientos Bajos y Riesgosos

Rendimientos Altos y Estables

Rendimientos Altos y Riesgosos

Baja Alta

Baja

Alta

Barreras de Salida

Barr

era

s d

e E

ntr

ad

a


Análisis de la Competencia Tipos de Competencia

Competencia de marca Volkswagen con Toyota

Competencia de producto Volkswagen con los demás fabricantes de automóviles

Competencia de forma Volkswagen con los que proveen el mismo servicio: motocicletas,

camiones

De valor de consumo Volkswagen con fabricantes que venden bienes duraderos importantes


Análisis de los Competidores

Identificar a los competidores

Determinar sus objetivos

Identificar sus estrategias

Valorar fortalezas y debilidades

Considerar patrones de reacción


Análisis de Competidores

Interrogantes a responder

• ¿Quiénes son los potenciales competidores y cuáles son sus fortalezas y debilidades respecto a esos competidores?

• ¿Cuál es la ventaja de su producto o servicio respecto a los ofrecidos por otras empresas?


Análisis De La CompetenciaParticipación de Mercado

Participación de mercado: Referido al comportamiento de compra

Participación en la mente (Posicionamiento): Primera marca recordada por los consumidores de una categoría de productos

Participación del corazón: La marca más preferida por los consumidores de una categoría de productos


Análisis de Competidores:

Barreras De Salida

Fortalezas y Debilidades

Estructura De Costos

Tamaño,Crecimiento yRentabilidad

ImagenPosicionamiento Objetivos

y Compromiso

Estrategia Actualy Anterior

Organizacióny Cultura

Acciones de la Competencia

Análisis de Competidores


• Ciclo de Vida

Embrionaria Crecimiento Madurez DecadenciaEmbrionaria Crecimiento Madurez Decadencia TIEMPOTIEMPO

DdaDda

DDEEMMAANNDDAA


Análisis del Mercado:

• Comportamiento del Consumidor.

(Que , Quien, Donde, Por Que, Como, Cuando, Cuanto...Compran)

• Características del Mercado. (Tamaño, Ubicación,

Competencia, productos Competitivos, Cond. Económicas)

• Medio Ambiente del Mercado. (Tecnología, Cultura,

Tendencias Económicas)


Análisis FODA

• Este análisis consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que están relacionadas con el ambiente interno (recursos humanos, técnicos, financieros, tecnológicos, etcétera) y

• Oportunidades y Amenazas que se refieren al entorno externo (Microambiente: Proveedores, competidores, los canales de distribución, los consumidores) (Macroambiente: economía, ecología, demografía, etcétera) de la empresa.


Perspectiva estratégica en ámbitos externos (FODA)

• La matriz F.O.D.A. puede aplicarse de la misma forma para el mercado interno como para el mercado externo

• En el caso de los procesos de exportación, es oportuno efectuar el análisis de acuerdo al conocimiento que pudo adquirir por medio de la participación de alguna exposición en el mercado de su interés, como por la realización de algún estudio de mercado de su producto en el mercado de destino.


FODA ANÁLISIS EXTERNO (ejemplo)

AMENAZAS OPORTUNIDADES

1.- Mercado altamente competitivo.

2.- Contaminación ambiental

3.- Productos sintéticos

4.- El desarrollo de la agroindustria

1.- Estabilidad económica y política del país.

2.- Baja tasa de interés

3.- Disponibilidad de recursos naturales.

4.- Disponibilidad de tecnología

5.- Fomento de las PYMEs

6.- Acuerdos económicos internacionales


FODA ANÁLISIS INTERNO (ejemplo)

FORTALEZAS DEBILIDADES

1.- Experiencia en la producción de hierbas medicinales artesanales.

2.- Disponibilidad de proveedores de materia prima.

3.- Disponibilidad de una infraestructura básica de almacenamiento.

4.- Capacidad financiera

5.- Conocimientos básicos de la tecnología

1.- Falta de conocimiento científico de la industria.

2.- Desconocimiento de la comercialización internacional para este tipo de productos.

3.- Falta de equipos de transporte

4.- No se cuenta con personal calificado.


INTERNO

EXTERNO

FORTALEZA

DEBILIDAD

AMENAZA OPORTUNIDAD

RIESGOS POTENCIALIDADES

LIMITACIONES DESAFIOS

MATRIZ FODA (EJEMPLO)

Contaminación ambiental

Disponibilidad de recursos naturales.

Disponibilidad de proveedores de materia prima.

Desconocimiento de la comercialización internacional para estos productos.

Contaminación de los territorios de sus proveedores

Ampliación de sus proveedores

No acceso temporal a los mercados internacionale

Ingreso a los mercados internacionales

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