Economía&EmpresaJUEVES, 18 ABRIL 2013

“España sigue siendo un mercado con un potencial de consumo importante”

BERTRAND BARTHÉLEMY Director de La Chambre Cámara Franco-Española de Comercio e Industria

¿Cuántas empresas francesas ope-ran en España actualmente?

A fecha de hoy, y según el censo queelaboramos desde las Cámaras de Comer-cio Francesas en España, son unas 1.100las empresas con participación francesaimplantadas en territorio español. Porello, pensamos que pueden ser en realidadunas 1.500, ya que muchas de ellas son es-tructuras pequeñas, repartidas por el te-rritorio en su conjunto, y con las que a me-nudo no tenemos contacto. Si tuviésemosque contar también a las que operan sintener establecimiento permanente, biendirectamente desde Francia o bien a travésde un intermediario español (importador,distribuidor, agente comercial…), esta ci-fra sería mucho más elevada.

Teniendo en cuenta esos márgenes¿Cómo valora estas cifras?

Las cifras son muy positivas, ya queson relativamente constates en el tiempo-si bien han podido tener variaciones en

función de la coyuntura- y son el reflejode una relación consolidada entre nues-tros dos países. En 2011, Francia era eltercer inversor en stock de IDE (Inver-sión Directa Extranjera).

¿En qué sectores son más numero-sas las firmas francesas en España?

Habida cuenta del número de empre-sas con participación francesa presentesen España, se entiende que todos los sec-tores estén representados. De las empre-sas que figuran en nuestro fichero, casi un20% son del sector industrial en general(automoción, aeronáutica, energía, pe-

tróleo y química…) y un 8% del sectoragroalimentario. Les siguen telecomuni-caciones y servicios informáticos, distri-

bución (generalista y especializada),transporte y logística, inmobiliaria, textil,comercio electrónico… En todo caso, entodos los sectores se pueden citar referen-cias bien conocidas.

¿El hecho de ser países vecinosayuda?

La vecindad explica sin lugar a dudasla riqueza de los intercambios entre nues-tros dos países en ambos sentidos (Fran-cia primer cliente de España, y España,3º o 4º según los años para Francia) conun volumen global anual en ambos senti-dos que supera los 60.000 millones de €.

Sin embargo, la proximidad hace quemuchos empresarios de ambos paísespiensen que, por similitud cultural, seafácil trabajar en el país vecino.

A la hora de asesorar a empresas en losdos sentidos, nos parece fundamental teneren cuenta la dimensión intercultural en lanegociación. En efecto, son muchos los fac-tores que entran en juego en una negocia-ción, y el no conocer las reglas y formas deproceder en el otro país puede constituir unhándicap e incluso ser contraproducente.Por ello, siempre recomendamos a las em-presas que estén bien asesoradas a la horade buscar un socio en el otro país.

¿Cuál es la postura de las empresasfrancesas ante el difícil panoramaeconómico actual de nuestro país?

Si bien la imagen que se da en los me-dios de la situación económica no ayuda,Francia sabe que España es un mercadocon un potencial de consumo importantey con capacidad de fabricar productos degran calidad y a precios cada vez máscompetitivos. Esta situación puede bene-ficiar a las empresas españolas. De hecho,desde nuestra Cámara, trabajamos cadavez más con empresas españolas que sequieren desarrollar en Francia y, a su vez,facilitamos más búsquedas de proveedo-res a empresas francesas.

“Hay unas 1500 empresas conparticipaciónfrancesa implantadas enterritorio español”

INVEST IN SPAIN

FRANCIA

El Director de La Chambrenos habla en la siguienteentrevista de las relacio-nes comerciales entreFrancia y España.

E&EJueves, 18 de abril de 20132

Líder europeo en iluminación ornamental, grupo Blachère celebra su 40 aniversario con una destacada “vitali-dad”. Su sede principal está en la región de Provenza (Francia) y cuenta con 16 filiales alrededor de todo el mun-do. Hablamos con Paloma Robledo Reyes, la directora general de Blachere Illumination España.

¿Desde cuándo Blachere Ilumina-ción está instalada en nuestro país?

En abril del 2004 iniciamos los trá-mites de constitución de la sociedad y enjulio de ese año empezamos operaciones.Como todo comienzo, el nuestro estuvolleno de anécdotas e historias que salpi-can un proceso de aprendizaje sobre elmercado español en ge-neral y el de la ilumina-ción ornamental en par-ticular. Este año cele-bramos nuestro 40 ani-versario y 10 de la Fun-dación Jean Paul Bla-chère.

Al comienzo, despa-chábamos en el barrioConde de Orgaz, encla-ve de la colonia francesaresidente en Madrid.Con el tiempo fuimoscreciendo y necesitandomás espacio y actual-mente tenemos una ofi-

cina en el sector de Arturo Soria y una na-ve de 3.500m2 en Alcalá de Henares.

¿Cuál es la filosofía de esta firmafrancesa que ha logrado traspasarfronteras?

Blachere nace de un negocio fami-liar que salió adelante gracias a una filo-

sofía y unos principios férreos que seconvirtieron en pilares de nuestros valo-res corporativos: Trabajo duro, calidady transparencia. A partir de allí se hanimplementado políticas y compromisoscomo el de la excelencia en la calidad, lahonestidad con clientes y proveedores yla preservación del medio ambiente.

Nuestro Presidente yFundador, Jean PaulBlachère, nos ha trans-mitido que no somosvendedores de luces, si-no realizadores de ilu-siones. Hoy en día lamarca Blachere repre-senta el “saber-hacer”de la experiencia, la cre-atividad e innovaciónbasadas en la investiga-ción y un equipo de pro-fesionales comprometi-dos para que todo estoquede reflejado en cadaacto de su trabajo.

¿Qué tipo de trabajos de ilumina-ción llevan a cabo?

El grupo Blachere está presente en to-dos los proyectos de iluminación navide-ña, de fiestas y espectáculos de luz y deco-ración que se puedan imaginar. Por citaralgunos, está la iluminación de Bakú(Azerbaiyán) en el evento de Eurovisión2012, los emblemáticos Campos Elíseos,el Castillo de Disney (Orlando), entremuchos otros. Pero también nos destaca-mos iluminando los Centros Comercialesy Galerías más importantes del mundo,desde Shanghái a Milán y desde Austra-lia a Zaragoza. Ciudades, plazas, calles,balcones, jardines, vitrinas, techos y lu-cernarios, salones de fiesta: todo lo que sepueda decorar e iluminar, Blachere pue-de hacerlo.

¿Qué objetivos se plantean tenien-do en cuenta la difícil situación queatraviesa nuestro país?

En este tiempo difícil hay que ahorrar,hay que hacer las cosas bien desde el

MÁS INFORMACIÓNwww.blachere-illumination.esInfo@blachere-illumination.es

PALOMA ROBLEDO REYES Directora general de Blachere Illumination España

principio y aplicarnos en que cada uno seintegre en las cadenas de valor de losotros. Ese compromiso nos permite darayudas a ciudades que atraviesan mo-mentos difíciles, a compartir con perso-nas mayores la alegría de tener un árbolen la Navidad o que los niños vean sus di-bujos adornando las calles de su pueblo.Lo que planteamos no es una receta nue-va, es la forma como España ha salido debaches más grandes, y si nuestros ante-pasados lo hicieron, nosotros lo haremostambién.

“Todo lo que se pueda decorar e iluminar, Blachere puede hacerlo”

El próximo 11 de julio entrará envigor el Reglamento Europeo1223/2009, que armoniza a niveleuropeo los requisitos legales ytécnicos que deben cumplir to-dos los productos cosméticosque se comercializan en la UniónEuropea. Hemos hablado con elDr. Badr Raïs, Director General yConsejero Delegado de I.E.C. Es-pagne, para saber cómo afectaráeso al mercado español.

¿Qué va a suponer la entrada en vigor del nue-vo Reglamento Europeo?

El Reglamento obligará a que todas las empre-sas que fabriquen y comercialicen productos cos-méticos y dermofarmacéuticos deban poseer un“Expediente de Información del Producto” (PIF)que avale entre otros aspectos, especialmente la se-guridad y la eficacia de este tipo de productos.Hasta ahora, el mercado español se regía por latransposición de la Directiva Europea mediante unreal Decreto. Esto producía un retraso en los pla-zos de entrada en vigor de la ley así como aplica-ciones diferenciadas según el país miembro.Además, y en muchas ocasiones -por la experien-

cia que tengo-, no era plenamente seguida por al-gunas empresas. El nuevo Reglamento va a cam-biar ese panorama.

¿En qué sentido?Va a mejorar sensiblemente la manera en que

los productos llegan al mercado y, en definitiva, ga-rantizar a los consumidores la seguridad y eficacia,avalados por estudios clínicos y científicos. Ahí esdonde un centro como el I.E.C. Espagne en coor-dinación con el Cabinet de Expertise B. Raïs, quedirijo también, juegan un papel importante tantopara las empresas como para los usuarios.

¿Cuál es la labor del Instituto que dirige?Lo que hacemos es realizar evaluaciones de pro-

ductos cosméticos y dermofarmacéuticos, tanto invitro (en laboratorio) como clínicos (en volunta-rios). Se trata de evaluar los cosméticos antes de supuesta en el mercado, analizando la toxicología delos ingredientes, composición, concentración, le-gislación y realizando estudios de seguridad y efi-cacia. Para garantizar la alta calidad de los estu-dios, en I.E.C. Espagne, los realizamos según elespíritu de las Buenas Prácticas Clínicas (BPC),normas destinadas a ser aplicadas en el sector far-macéutico. Es decir aplicamos a los cosméticos lagarantía de calidad de un medicamento.

¿De qué manera elaboran esas evaluaciones?Los estudios in vitro se realizan en el laborato-

rio central en Francia, mientras que las pruebas envoluntarios las llevamos a cabo en nuestro centrode investigación de Barcelona. A través de un con-trol médico realizado por diferentes especialistas,primero evaluamos su seguridad probando si elproducto es inocuo en condiciones normales deuso, y posteriormente su eficacia para confirmarlas reivindicaciones alegadas por el fabricante. Apartir de los resultados obtenidos y el PIF, de acuer-do con los requisitos del anexo I del Reglamento,elaboramos un Certificado de Seguridad para laSalud Humana firmado por el Asesor de Seguridad,en nuestro caso yo como Experto ToxicólogoEuropeo EUROTOX (European an RegisteredToxicologist), que avala la inocuidad del productoy el cumplimiento de las exigencias del ReglamentoEuropeo.

¿Qué diferencia a Institut d'Expertise Clini-que Espagne de otros centros similares?

Hay varios aspectos que nos definen. En primerlugar, nuestra experiencia es la garantía de nues-tros clientes, con una trayectoria de más de 20 añosen cosmética, más de 7.000 productos testadoscada año y más de 700 productos certificados. Ensegundo lugar nuestra presencia internacionalaporta un valor añadido puesto que estamos pre-sentes en varios países de todo el mundo a travésde filiales propias. En tercer lugar, hemos sido losprimeros en España en este sector en ser certifica-dos ISO 9001, en crear un comité ético indepen-

diente formadopor profesores,médicos, consu-midores y juris-tas que nos per-mite avalar laindependencia denuestros resulta-dos y la forma detrabajar.

Podemos llevar a cabo estudios sobre diversostipos de productos (facial, corporal, capilar, den-tal, para niños, ...) gracias a que contamos con unequipo científico altamente cualificado, un panelde voluntarios formado por más de 3.500 perso-nas de todas la edades y tipos de piel y con un equi-po médico compuesto por 7 profesionales, lo quenos confiere una gran versatilidad.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos para todo tipo de fabricantes cos-

méticos, desde las grandes multinacionales hastalos pequeños productores, y también para el sec-tor de la gran distribución. A todos ellos les apor-tamos la tranquilidad de saber que trasladan almercado un producto que no sólo cumple con laeficacia que promete, sino que lo hace con la má-xima seguridad, lo que es también un aval para losconsumidores.

“El nuevo Reglamento mejorará la llegadade los cosméticos al mercado”

IEC ESPAGNECasp, 10408010 BarcelonaTel. 93 246 92 18info@iecespagne.comwww.iecespagne.com

DR. BADR RAÏS Director General y Consejero Delegado de Institut d’Expertise Clinique Espagne

E&E 3Jueves, 18 de abril de 2013

SAINT-GOBAIN EN ESPAÑAAl frente de La Delegación General de

Saint-Gobain para España, Portugal y Ma-rruecos, Ricardo de Ramón preside y dirigela actividad de todas las empresas implan-tadas en los tres países. Con más de 50plantas, de 100 centros de distribución demateriales de construcción y 7.500 emple-ados, la Delegación facturó cerca de 1.600millones de euros en 2012. Más de 100años de historia avalan su trayectoria en lapenínsula donde está presente desde 1904.Entonces se constituye para fabricar vidrio,bajo un proceso industrial y por primeravez en España, la empresa que se convertiráen cabecera del grupo, Cristalería Españo-la, hoy Saint-Gobain Cristalería.

SOLUCIONES INNOVADORAS QUE CONTRIBUYEN A LA PROTECCIÓNMEDIOAMBIENTAL

Saint-Gobain ofrece nuevas propuestasque mejoran nuestro confort cotidiano en vi-viendas y edificios, en automóviles y todo tipode transportes y en la industria en general, yque además contribuyen a la protección me-dioambiental: lanas minerales y vidrios conprestaciones de aislamiento térmico, acústi-co, vidrios de control solar o autolimpiablespara cerramientos y cubiertas, soluciones enbase yeso para tabiquería interior, morterospara revestimiento de fachadas, sistema decanalización para aguas; acristalamientos deautomoción que mejoran el confort visual,acústico y térmico, con espesores reducidospara optimizar el consumo energético comoel parabrisas del Twizy; productos abrasivos,plásticos, fibra de refuerzo, arenas y feldespa-tos para la industria; botellas y tarros con di-seños atractivos y más ligeros cuyo transporteconsume menos energía. Soluciones comer-cializadas bajo enseñas y marcas muy noto-rias como LA PLATAFORMA, ISOVER,PLACO, PAM, WEBER o NORTON, e in-cluso para el ciudadano como CLIMALIT oSEKURIT.

Todo ello es fruto de una innovaciónpermanente desarrollada a través de centrospropios, uno de ellos – el AR&DC – estaubicado en Avilés, y de una red de unidadesde desarrollo que le ha llevado a ser recono-cida como una de las 100 compañías másinnovadoras del mundo. Saint-Gobain ge-

nera más de 350 nuevas patentes cada año yuno de cada cinco productos que hoy co-mercializa no existía hace cinco años.

Ahora bien, su enfoque de sostenibili-dad le conduce más allá. Se refleja en todaslas etapas de su actividad (selección de ma-terias primas, fabricación, distribución, ges-tión de residuos…) pero también en una la-bor de concienciación social sobre el consu-mo responsable de recursos. Por ello, Saint-Gobain es patrono de La Fundación La Ca-sa Que Ahorra, apoya la iniciativa Solar De-cathlon y participa en la recuperación decanteras a través de Incusa y de Saint-Go-bain Placo que explotan, respectivamente,el mayor yacimiento europeo de arenas fel-despáticas y el segundo en el mundo de mi-neral de yeso.

SU COMPROMISO CON EL ENTORNO, UN VECINO RESPONSABLE

Además de la innovación, vocación depermanencia y responsabilidad social, sonseñas de identidad del grupo que reflejancompromiso con su entorno. Por un lado,las empresas del Grupo participan en nu-merosas iniciativas de ámbito local y re-gional como el envío de materiales porparte de Placo, Isover y Distriplac para lareconstrucción de edificios en el Alt Em-pordà, tras el incendio del pasado verano.Por otro lado, a través de la FundaciónSaint-Gobain Iniciativas, el Grupo apoyaproyectos de construcción destinados acolectivos en riesgo de exclusión social yproyectos enfocados a su inserción profe-sional en el sector del hábitat.

Es uno de los 100 grupos industriales más importantes del mundo, un líder de solu-ciones de construcción, innovadoras y energéticamente eficientes, referencia de há-bitat sostenible; liderazgo que ostenta también en sus restantes mercados: Automo-ción, Industria y Envases de Vidrio. Sus orígenes se remontan a la corte de Luis XIVen 1665 y al reto de revestir de espejos el “Salón de los Espejos” del Palacio de Versa-lles. Con sede en París, la multinacional implanta su estrategia a través de trece Dele-gaciones Generales y de una organización transversal para sus mercados. Un grupode raíces profundas y de valores profundos. La aplicación de sus “Principios de Con-ducta y Actuación” es intrínseca al desarrollo de sus actividades y a las actuacionesde sus empleados en todo el mundo. Con presencia en 64 países y 193.000 emplea-dos, el Grupo facturó 43.200 millones de euros en 2012.

SAINT-GOBAIN, UN GRUPO CON MUCHA SOLERASus cerca de 350 años de existencia avalan una sólida trayectoria

¿Cuáles son las claves para seguir manteniendoesta posición de liderazgo?

Determinación por mantener nuestras señas de iden-tidad, fundamentalmente la innovación. Atento al mer-cado, Saint-Gobain trata de anticiparse a la demanda.Innovamos para ofrecer propuestas sostenibles que ha-gan posible una vida más confortable al usuario. La in-novación nos permite diferenciarnos y la búsqueda denuevos mercados, próximos por razones geográficas oculturales, además nos ayuda a mejorar nuestra compe-titividad. Es el caso del Magreb o de Angola y los Palops.

¿Cómo valora la situación actual de la econo-mía española?¿Cómo está incidiendo en la acti-vidad de Saint-Gobain?

El 2012 se ha cerrado con una situación delicada.La crisis económica y financiera, con gran impacto enla construcción, está afectando con dureza al conjuntode la sociedad, con consecuencias graves en el consu-mo, la inversión y el mercado laboral, con tasas deparo muy preocupantes. Aunque nos está costando,saldremos fortalecidos por el importante esfuerzo deajuste que venimos realizando desde el 2008.

da. Para desarrollar nuestras soluciones hábitat en elMagreb, en 2010 creamos Saint-Gobain DéveloppementMaroc y recientemente, Saint-Gobain Placo Ibérica haconstituido una Joint Venture con Moongypse. En 2012,creamos Saint-Gobain Sekurit Maroc y construimos unanueva fábrica de vidrio para automoción.

¿Cómo podemos definir la situación actual de 2013? Aún nos espera un año difícil. Hay que finalizar las

reformas y poner en marcha programas de reactiva-ción económica que acompañen las adaptaciones rea-lizadas por las empresas. Saint-Gobain se ha adapta-do con rapidez y el menor impacto social posible.Promovemos la construcción sostenible a través de so-luciones y de iniciativas como La Casa que Ahorra peroeste esfuerzo ha de verse reforzado por laAdministración con el nuevo Código Técnico, las no-vedades normativas en materia de rehabilitación y conel plan hidrológico que deberá ser aprobado próxima-mente. Su papel es clave. Así lo hemos subrayado enlos encuentros institucionales mantenidos.

Más información: www.saint-gobain.es

Con un 50% de la actividad en el Hábitat, nues-tro Grupo ha recibido el fuerte impacto de la crisis.No obstante, estamos compensado sus consecuen-cias y las de un consumo interno claramente depri-mido, gracias al dinamismo de los restantes merca-dos y, en particular, a la capacidad exportadora denuestros clientes. Los constructores de automóvilesexportan el 90% y han sabido atraer la fabricaciónde nuevos modelos, con la positiva incidencia en nues-tra actividad Sekurit. Por otro lado, la exportacióndel sector de máquina herramienta y bienes de equi-po favorece la evolución de las actividades indus-triales, como nuestros abrasivos y la realizada por losproductores de vinos, cavas y aceites ha permitido aVerallia mantener un nivel correcto de actividad.

La Delegación que usted dirige, además de Es-paña, abarca Portugal y Marruecos, ¿cómo veen los países vecinos la situación?

La situación de Portugal es muy similar a la nuestra.Ahora bien, Marruecos presenta perspectivas más inte-resantes. Desde nuestra implantación en 1999, con Saint-Gobain Abrasifs, hemos invertido de forma continua-

“Pese a las dificultades, 100 años de historia en la Península nos impulsan con firmeza a defender nuestro liderazgo”

RICARDO DE RAMÓN Delegado General de Saint-Gobain para España, Portugal y MarruecosPresidente-Consejero Delegado de Saint-Gobain Cristalería

Ricardo de Ramón ( Foto de A.Font)

E&EJueves, 18 de abril de 20134

Trilogiq es un grupo internacional francés formado por 500 personas repartidas en 21 delegaciones entodo el mundo. En España está representada por la filial Trilogiq Iberia, ubicada en Barcelona. Desde1992 acompaña a aquellos industriales deseosos de implementar el método Lean-Manufacturing enaras de mejorar la calidad y la productividad, así como de reducir costes y plazos.

¿Qué es Trilogiq Lean Tek?La gama de productos Lean Tek de Trilogiq es la

herramienta ideal para la implementación efectiva delmétodo Lean-Manufacturing. Asimismo, Trilogiqofrece un catálogo de servicios de proximidad que vandesde la iniciación al montaje Lean Tek hasta el apren-dizaje de Lean-Manufacturing. Además de disponerde un centro de ingeniería y de medios de producciónintegrados, Trilogiq estudia y diseña sus productos enEuropa y Norteamérica.

¿En qué consiste el método Lean Manufactu-ring?

Lean Manufacturing es un método de apoyo a la

producción creado en Japón en los años 50 porToyota y llamado Toyota Production System (TPS).Permite, entre otras cosas, reducir los activos circu-lantes (stocks y remanentes), desarrollar la produc-tividad y la rentabilidad, reducir las inversiones enproducción, aumentar la producción sin aumentar

la inversión, la producción ecológica y optimizacióndel espacio, mejorar la calidad y producir de acuer-do con la demanda actual, reducir los plazos de en-trega y mejorar la satisfacción del cliente.

¿Cómo ha recibido España la filosofía empresa-rial de Trilogiq?

Como grupo internacional, Trilogiq conoce y res-peta las diferencias culturales, por lo que el métodode gestión sigue las grandes líneas empresariales delgrupo Trilogiq pero adaptándose al contexto y a lasparticularidades de España. Por mi parte, despuésde 6 años en la sede de Trilogiq en París y contandoanteriormente con una experiencia profesional in-ternacional de varios años, he procurado fomentaruna mezcla de la identidad de Trilogiq y de la men-talidad española y pienso que dicha filosofía ha sidobien acogida.

¿Qué nivel de aceptación han tenido en el mer-cado español?

El contexto económico delicado que conoceEspaña nos ha movido a buscar soluciones para su-perarnos, y en este caso, Lean Manufacturing se vaimplementando cada vez más en las industrias delpaís. Después de más de 2 años de presencia en el

mercado español, Trilogiq Iberia es un actor recono-cido en el sector de la industria, y cada vez más em-presas confían en nosotros para implementar la po-lítica Lean Manufacturing mediante nuestrosproductos y servicios.

¿Qué significa España dentro del volumen totalde negocio de Trilogiq?

El mercado español es estratégico para un grupocomo Trilogiq debido a su actividad industrial, y fueuna decisión importante abrir una filial en España.El volumen de negocio Trilogiq Iberia representa casi1,5 millones de euros sobre el volumen total del gru-po, que es de 66 millones de euros.

¿Qué objetivos se han marcado, teniendo encuenta la difícil situación económica actual delpaís?

Está claro que la situación económica de Españanos incita a la prudencia, pero nuestro objetivo esalcanzar a medio plazo la posición de líder en el mer-cado ampliando nuestra gama de servicios, así comoincrementando nuestra presencia en nuevas indus-trias aportándoles soluciones gracias al método LeanManufacturing.

“Nuestro objetivo esalcanzar a medio plazo laposición de líder en elmercado español”

MÁS INFORMACIÓNwww.trilogiq.com

CHRISTOPHE LIBERGE Director General de Trilogiq Iberia

“Lean Tek es idóneo para implementar el método Lean Manufacturing”

El Grupo Lyreco es uno de los mayores proveedores de suminis-tros para el entorno de trabajo. De capital francés 100% privado,LYRECO opera en 44 países, dispone de más de 400.000 m2 encentros de distribución propios, gestiona una media de 63.000 pe-didos diarios y cuenta con un capital humano de más de 10.000empleados. En España, dan servicio a más de 60.000 empresas.

¿Desde cuándo está Lyreco operati-vo en España?

Desde 1990, hace 23 años, bajo elnombre de Ofiservice, participada al50% por Lyreco. En 2008, la em-presa toma el nombre de Lyreco, quepasa a tener el 100% del capital. En2010, adquirimos Antalis OfficeSupplies en España y Portugal, un

año más tarde se constituye LyrecoPortugal.

Desde 2012 operamos globalmentecomo Lyreco Iberia y estamos diversi-ficando y ampliando nuestras líneas deproductos. Queremos convertirnos en elproveedor único de productos y servi-cios para la oficina y el entorno de tra-bajo.

¿Cuáles son las claves para esa con-versión?

Nuestro éxito está basado en dospuntos clave:

• La amplitud de nuestras referencias,tenemos más de 6.500 en stock per-manente

• Un servicio excelente, basado en larapidez y eficiencia: cualquier pedi-do realizado en el día de hoy se reci-be en un plazo máximo de 24 horas,en cualquier punto de España yPortugal, y esto se cumple en el99,4% de los casos.

¿Qué servicios ofrecen, en estos mo-mentos?

Todo tipo de material de oficina, yhemos iniciado una ambiciosa amplia-ción de nuestra cartera, con el fin de cu-brir todas las necesidades del entorno detrabajo de las empresas. Ofrecemos tam-bién equipos de protección individual,productos de catering, regalo de empresay promocional, productos personaliza-dos, etc. y queremos continuar en estalínea de diversificación.

En España, ¿para qué perfil declientes trabajan?

Para todos los sectores. No existe nin-guna empresa y/o profesional que no ne-cesite, en su día a día, utilizar materialde oficina, realizar algún regalo de em-presa o dotar a sus empleados de ele-mentos que le protejan de posibles pe-ligros en su entorno laboral.

Dada la actual recesión ¿han adop-tado nuevas estrategias?

Hemos optado por fortalecernos yampliar nuestra oferta. La apertura ha-cia otro tipo de productos y servicios enel ámbito de las necesidades de oficina einstalaciones de trabajo nos permite en-carar un futuro como proveedor global.

La estrategia EcoFuture de Lyreco refleja la visión de sostenibilidadmedioambiental de la empresa en todos los ámbitos, que se plasmaen el compromiso de reducción de la huella de carbono, la apuestapor una oferta de productos ecológicos y sostenibles y la amplia-ción constante de su catálogo “verde”, y el desarrollo de iniciativassociales en el campo de la educación como Lyreco for Education,Lyreco University y Lyreco Campus.http://eco.lyreco.es

ECO FUTURE: JUNTOS POR UN FUTURO SOSTENIBLE

MÁS INFORMACIÓNTel. 93 475 95 00 - www.lyreco.es

MARC SCHOETTEL Iberian Managing Director de Lyreco

¿Es significativa la participación deLyreco Iberia en el Grupo?

El total de ventas, Lyreco Iberia su-pone un 10% sobre el total de ventas delGrupo Lyreco y estamos entre los cin-co mercados más importantes dentro delas filiales del grupo.

“Queremos convertirnos en el proveedor imprescindible que cubre las necesidades de todos los entornos de trabajo”

E&E 5Jueves, 18 de abril de 2013

Eurohold es una de las primeras firmas que se dedicó en España al mundo del cor-porate finance. Hablamos con uno de sus socios fundadores, Jean-FrançoisAlandry, para conocer su visión del sector y cuáles son sus perspectivas en rela-ción al mercado español.

¿Cuándo se pu-so en marchaEurohold?

Creamos laempresa en 1989,y lo hicimos par-tiendo de cero y

con la idea de convertirnos en un especialista en elcorporate finance. Para lograrlo, tuvimos claro quela opción más adecuada era trabajar en lo que lla-mamos “operaciones propietarias”, es decir pro-yectos que surgían de una idea propia que estruc-turábamos, gestionábamos y comercializábamosnosotros mismos. Hoy seguimos en esa línea, conun volumen de proyectos que se sitúa entre 10 y 12operaciones anuales, que coordinamos desde nues-tras oficinas en Barcelona, Madrid, París y Ginebra,que se complementan con partners locales en otrospaíses, especialmente en los emergentes.

¿Qué servicios ofrecen?Dentro del sector de corporate finance trabaja-

mos en cuatro grandes áreas. La primera de ellas

es el asesoramiento en fusiones y adquisiciones deempresas; la segunda, el asesoramiento al privateequity, indicando al capital riesgo cuáles son lasmejores oportunidades para realizar inversiones.En tercer lugar encontramos la consultoría estra-tégica, ayudando a los fondos de inversión a deci-dir en qué sectores y de qué manera pueden invertiro bien colaborando con los bancos a ordenar suscarteras y sus sociedades participadas. Por último,tenemos una gran experiencia en el ámbito de lafinanciación y refinanciación, algo básico a la horade realizar cualquier operación de compra o ventade empresas.

¿Qué diferencia a Eurohold de sus competi-dores?

En primer lugar, que tenemos 25 años de ex-periencia en el sector, pese a que nuestra media deedad no llega a los 50 años. Además, nuestros per-files atesoran un background importante tanto enel mundo financiero como en el industrial, lo quenos permite conocer en profundidad los sectoresmás atractivos para invertir, como las tecnologías

(Internet, informática, TIC...), la salud (industriafarmacéutica, análisis clínicos, etc.), la distribución(logística, transporte, retail), el lujo y las marcas oel turismo, por citar algunos de ellos. ¿Cuál es la lectura que hacen en cuanto a laevolución de implantación de nuevas empre-sas internacionales en nuestro país en los últi-mos años?

España ha sufrido la crisis de una forma muydura entre 2008 y 2012, pero el año pasado em-pezó a frenarse la caída en picado y a disiparse laduda sobre la liquidez del país, lo que hace muy in-teresante el mercado español para las empresas in-ternacionales; la valoración de las empresas se haresituado y racionalizado, lo que supone una bue-na oportunidad para invertir en los sectores queantes mencionaba. Eurohold puede ayudar a lasempresas que deseen aprovechar esa situación parainvertir en España, pero también para que aque-llas que deseen salir del país puedan llevar a cabosu desinversión. También llevamos a cabo proyec-tos de apoyo a las compañías españolas que dese-an desarrollarse en Europa.

¿Qué tienen más en cuenta las empresas quedeciden invertir en España?

Personalmente, creo que España puede con-vertirse en la Florida europea, un país con secto-res que estén en condiciones de atraer la inversiónextranjera de un modo importante. Pienso, porejemplo, en el sector salud, en el aeronáutico y es-pacial, en los servicios financieros, en las energíasrenovables o los business services. Creo que Españapuede ser la plataforma europea idónea para ám-bitos como el desarrollo de software, el BusinessProcess Outsourcing, el telemarketing y, natural-mente, la relación con Latinoamérica.

¿Cómo definirían las relaciones con Franciaen cuanto a inversiones en nuestro país?

Francia es el socio número uno de España si nosatenemos al nivel de importaciones y exportacio-nes entre ambos países, de manera que la relaciónes muy buena. En el futuro, esa relación puede re-forzarse aún más si se consolida la Europa de lasregiones, en la que Barcelona puede copar granprotagonismo como capital del sur del continen-te, lo que potenciaría no sólo la relación con Franciay sus ciudades del sur (Toulouse, Marsella,Montpellier, Burdeos...), sino también con todoel arco mediterráneo.

“Desde 2012, España vuelve a ser un país interesante para invertir”

MÁS INFORMACIÓNAvda. Diagonal, 361 2º-2ª08037 BARCELONATel. 93 457 89 80www.eurohold.com

JEAN-FRANÇOIS ALANDRY socio director de Eurohold

Lowendalmasaï es una consulto-ra especializada en la optimiza-ción de costes empresariales.Para conocer con más detalle enqué consiste su labor, hablamoscon Laura Delgado, responsablede la empresa en España.

¿Cuáles son los orígenes de Lowendalmasaï?La empresa nació en 1992 en Francia de la mano

de Pierre Lasry, pionero en la optimización de costes.Nuestra organización presta servicio hoy en día a másde 2.500 clientes en 30 países de los cinco continen-tes. Lowendalmasaï está presente en España desde

1999 y fue, junto a la oficina de Londres, la primeraen funcionar fuera de Francia.

¿Qué servicios ofrece la firma?Estamos especializados en lo que se conoce como

optimización de costes. Lo que hacemos es analizarlos procesos de nuestros clientes en varias áreas clavede su organización y les proponemos soluciones queles permitan mejorar el funcionamiento y la producti-vidad de los mismos. Esas actuaciones se hacen siem-pre a nivel estratégico y preservando el capital huma-no. Ninguna de las actuaciones que proponemos pasapor el despido de nadie, sino que se centran en lograrla optimización mediante otras mejoras.

¿De qué manera?Incidiendo en cinco pilares fundamentales: la opti-

mización de los procesos de compra, la del flujo de caja,la de la financiación de la innovación, la fiscalidad y lade los costes sociales. En este último caso, como le de-cía, lo que hacemos es revisar las cargas sociales, identi-ficar las posibles bonificaciones que no hayan sido apli-cadas y que sí pueden serlo, y otros aspectos relaciona-dos, pero siempre preservando el capital humano.

¿A qué perfil responden sus clientes?Nos dirigimos tanto a grandes empresas (compa-

ñías que en muchos casos forman parte de índicesbursátiles como el IBEX 35, el CAC 40 o el FTSE) co-mo a empresas de menor tamaño y en las que tam-bién se pueden encontrar vías de optimización.

¿Cómo definiría la filosofía de trabajo de laempresa?

Hay varios aspectos que nos definen. En primer lu-gar, Lowendalmasaï posee una metodología de trabajoque llega hasta la implementación de las solucionesaportadas para la materialización de los ahorros, hastael punto de que podemos vincular, en muchos casos,nuestra remuneración al éxito alcanzado. La fórmulaes tan efectiva que la cifra de renovación anual de lostrabajos por parte de nuestros clientes es del 94 %.

Por otra parte, otro de los factores diferenciales esla diversidad de perfiles que componen nuestros equi-pos de expertos, donde hay ingenieros, juristas, fisca-listas, contables, topógrafos, auditores financieros, di-rectores de crédito, expertos en logística, , etc. Esto ha-

Compras: optimización de los costes de pro-ducción, reingeniería de procesos, internacio-nalización, gestión del riesgo.Costes sociales: optimización de las cuotas ala Seguridad Social (bonificaciones, incentivos,etc.), informes de prevención, disminución deriesgos laborales.Working capital: tesorería, dificultades de co-

bro, reducción de períodos facturación-cobro,optimización de procesos, etc.Financiación de la innovación: deduccionesfiscales I+D+i, subvenciones y ayudas, bonifi-caciones por personal innovador.Fiscalidad: recuperaciones de IVA en operacio-nes en el extranjero, tributación en proyectosinternacionales, optimización de IAE, IBI, etc.

CINCO ÁREAS DE ACTUACIÓN

MÁS INFORMACIÓNwww.lowendalmasai.com/es

LAURA DELGADO Directora General Adjunta de Lowendalmasaï en España y Portugal

ce que lleguemos donde no llegan otras consultoras yque seamos la única firma de consultoría operativa ca-paz de satisfacer todas las necesidades de las empresasen términos de optimización de costes sociales, fisca-les, financieros así como sus compras y working capi-tal desde un punto de vista estratégico a la vez queoperacional. Además, el carácter internacional de lacompañía ayuda a la consecución de estos logros enun entorno global.

“Optimizamos los costes empresarialespreservando el capital humano”

E&EJueves, 18 de abril de 20136

Ingenico, fundada en Francia en elaño 1980, es líder mundial en el sectorde los medios de pago y de la seguridaden transacciones electrónicas. Presenteen más de 125 países con 3.000 emple-ados, ofrece a sus clientes cualquier ser-vicio de medios de pago que se requie-ra, desde el hardware hasta las solucionesnecesarias para llevar a cabo el pago ocualquier servicio de valor añadido en elpunto de venta, desde el terminal has-ta el comprador. En España, IngenicoIberia es también líder en la gestión depagos con tarjetas en el sector de esta-ciones de servicios. Es propietaria y ges-tora de la red más amplia de estacionesde servicios, la red H24, red multimar-ca compuesta por más de 5.200 EE.SS.

¿Desde cuándo Ingenico está pre-sente en nuestro país?

Desde el año 1999 cuando se hizoefectiva la compra por parte de Ingenicode la división de medios de pago de Bull.España era un mercado con un alto po-tencial de crecimiento en cuanto a ter-minales instalados y donde el uso de latarjeta de crédito tenía mucho potencialde crecimiento. Asimismo, la introduc-

ción de nuevas normativas de seguridaden los medios de pago era una oportu-nidad atractiva dado el volumen de re-novación e instalación de parque de me-dios de pago.

¿En España también son líderes delsector?

Desde nuestra llegada, hemos esta-do a la cabeza en el desarrollo de aplica-

ciones y provisión de sistemas de mediosde pago electrónicos. Tenemos alrede-dor de un 65%-70% de cuota de mer-cado, según el segmento al que nos di-rijamos. Colaboramos con la totalidadde entidades financieras del país. Lasprincipales compañías han depositadosu confianza en nosotros, pero tambiénlo han hecho entidades de menor di-mensión, llegando hasta las Cajas

Rurales y de Ahorros más locales. Segúnmercados verticales, trabajamos con lasprincipales empresas nacionales.Además somos líderes en la gestión depagos con tarjetas en el sector de esta-ciones de servicios.

¿España difiere de alguna maneraen lo que a los diferentes modelos depago se refiere?

No. Lo único que hay que tener encuenta son los esquemas y certificacio-nes locales. Cada país cuenta con unasespecificaciones en cuanto a medios depago se refiere.

¿Qué tienen en cuenta cuando seinstalan en un país, infraestructura,marco legal…?

La solvencia del país, que sea esta-ble económicamente o en crecimiento,como pueden ser los países emergentesen los que estamos presentes, comoBrasil, Indonesia o China. También esfundamental que tenga la estructuratecnológica necesaria para soportar losestándares de seguridad y calidad a losque nos obligan nuestros productos yclientes.

MÁS INFORMACIÓNwww.ingenico.es - Tel. 91 312 74 00

MIGUEL ÁNGEL HERNÁNDEZ Marketing Director Northen Europe and Iberia

¿Qué significa España dentro delvolumen total del negocio de Ingeni-co?

España supone un 6% del volumentotal y es un país clave en la estrategia deIngenico.

¿Qué objetivos se han marcado te-niendo en cuenta la difícil situacióneconómica actual del país?

Consolidar nuestra posición de lide-razgo en cuanto a terminales y seguircreciendo en nuestro posicionamientocomo proveedor global de medios depago y servicios de valor añadido, capazde hacer frente a las necesidades de nues-tros clientes en cualquier sector que pre-cisa gestión de pagos. Por último, afian-zar nuestro liderazgo en el sector deestaciones de servicio.

“España supone un 6% del volumen total yes un país clave en la estrategia de Ingenico”

Desde 1998, Cabestan ayuda a lasempresas a iniciar, fidelizar ymantener una relación rentablecon sus clientes. Sus solucionespermiten establecer una visión in-tegral de los datos de clientes, po-ner en marcha y automatizar lasoperaciones de marketing de ad-quisición y fidelización para lograrun marketing interactivo.

¿Cuál es la tarjeta de presentación de Cabes-tan?

Proponemos soluciones de comunicación víaemail y SMS en modo ASP, que integran todas lasfuncionalidades necesarias para tener una visión a360º de los datos y construir una relación con el clien-te eficaz.

Cabestan llegó a España en 2008 y tiene presenciaen EEUU, Canadá, Inglaterra y Portugal. En 2012nos unimos a MEDIAPOST Communication, grupode comunicación especializado en marketing relacio-nal, filial del grupo La Poste.

¿Qué tipo de soluciones de comunicación des-arrollan?

Ofrecemos soluciones de alojamiento y gestión deBBDD Marketing. El eje central es una plataforma de

gestión de campañas email y marketing multicanal,con informes detallados que permiten un análisis es-tadístico y comportamental muy fino de las accionesde marketing.

¿Cuáles son las ventajas que ustedes ofrecenfrente a sus competidores?

La fuerza de Cabestan reside en su experiencia enla gestión de los datos de los clientes y la elaboraciónde Datamarts Marketing. Así Cabestan ofrece posibi-lidades de segmentación y targeting comportamentalmuy finas, y propone estadísticas que van mucho másallá del simple informe de envío.

También gestiona el canal SMS y push app, y per-mite el seguimiento de las campañas offline (postal).¿Cuál es la ventaja del email marketing frentea otra herramienta de comunicación?

Es el canal de la inmediatez: las campañas se eje-cutan al minuto, y se analizan en tiempo real. El aho-rro con respecto a otros canales también es inmedia-to: no hay gastos de impresión ni de franqueo. Ade-más permite une relación muy personalizada con losusuarios.

Los resultados son perfectamente medibles, yofrecen una visión clara de la eficacia de cada email oparte del email.

Permite una optimización muy aguda, ya que per-mite testar diferentes versiones de un mismo mensaje.

Tiene un alto potencial viral: los mensajes se pue-den reenviar y compartir, y la integración de botones“share” en los emails permite seguir los resultados deestas acciones.

¿De qué forma contempla Cabestan la revolu-ción que suponen los nuevos canales de comu-nicación?

Las empresas se han de adaptar a los usos en mo-vilidad. Por eso hemos integrado el push email a loscanales disponibles en la plataforma.

Hay que poder seguir los usos de los usuarios se-gún su equipamiento (Iphone, tableta etc.) para poderadaptar la comunicación; es lo que permite el análisisde los comportamientos por soporte, OS y navegadordisponible en Cabestan.

El día de mañana las empresas deberán unifi-car la visión de los nuevos canales para que seantomados en cuenta en las estrategias de comuni-cación a nivel global, de la misma forma que loscanales tradicionales.

“Nuestra fuerza reside en la experiencia en la gestión de losdatos de los clientes y la elaboración de Datamarts Marketing”

MÁS INFORMACIÓNwww.cabestan.eshechoparaimpactar@cabestan.es

ANNE-SOPHIE MULLIER CEO de Cabestan España

EXPERIENCIA DEMOSTRADA EN ECRM : Auténtica extensión de su sistema de información, las solu-ciones Cabestan le permiten implementar y organizar su base de datos y manejar sus campañas mar-keting multicanal (email, SMS, push app, offline)

E&E 7Jueves, 18 de abril de 2013

AVEVA es una multinacional conmatriz británica, desarrollador lí-der a nivel mundial de softwarede ingeniería para el diseño, laconstrucción y la operación detodo tipo de plantas de proceso yde energía, buques y estructurasflotantes. En España están pre-sentes desde 2004.

Son un grupo referente en todo el mundo ¿cuáles su presencia en España?

AVEVA actúa a nivel global, y a través de la sedeen Francia, se coordinan todas las delegaciones deEuropa y África, entre las que está incluida nuestradelegación para España y Portugal, con base enMadrid, para dar soporte a todos nuestros clientes dela península ibérica.

Hablando de dar soporte ¿cuál es su core y susmayores valores aportados?

Ofrecemos soluciones que permitan a nuestrosclientes realizar sus proyectos de ingeniería y operarsus plantas industriales de forma más Integrada,Rápida y Segura.

Los proyectos de ingeniería abarcan mucha in-formación procedente de numerosas fuentes, que ha

de estar disponible para mucha gente, diversas em-presas y disciplinas colaboran y es importante saberqué se va a hacer, cómo, cuándo, qué informaciónha de estar lista y para quién.

Por todo ello se han de ofrecer sistemas que seana la vez especializados y abiertos para garantizar quela información sea consistente. Lo que posibilita nues-tro software son soluciones modulares, escalables, vá-lidas para todo el ciclo de vida de un proyecto indus-trial, desde que se crea hasta que se desmonta ynosotros no sólo desarrollamos, sino que también co-mercializamos, formamos y damos apoyo como con-sultoría.

En nuestro país, ¿qué tipo de empresas les de-mandan más estos servicios?

Ante todo, empresas de energía, química y petro-

química, del Oil&Gas (onshore y offshore), pero tam-bién compañías del sector naval.

¿Qué filosofía han importado?Cuando nos implantamos había mucho volumen

de negocio, las industrias españolas invertían lo su-ficiente y había trabajo para todos, pero nuestros clien-tes españoles estaban muy centrados en sí mismos,sin preocuparse si su modus operandi era demasiadolocal, así que intentamos abrir sus miras, compartirideas y procedimientos.

Luego, con la crisis, las mismas compañías espa-ñolas han salido al exterior, y para competir en el ex-tranjero con empresas mundiales han tenido queadoptar nuevas metodologías, y nosotros les hemosayudado a ello, mediante la aportación de un softwa-re normalizado, válido para todo el mundo.

Ahora, también seguimos luchando para que lasempresas inviertan en formación de personal, ya quees clave.

¿Cómo les ha afectado dicha crisis en España?¿Qué significa el mercado español para AVEVA?

La crisis nos ha afectado, pero como nos dirigimosa un sector que puede exportar y lo hace además muybien (hay grandes ingenierías españolas referentes enel mundo) aportando su propio know-how, nues-tros clientes tienen cada vez mayor presencia en paí-ses emergentes y en mercados dinámicos.

Así, es importante para AVEVA estar en España,

pues AVEVA es sinónimo de alta tecnología y aquí hayempresas punteras, insisto, por lo que seguiremosapostando fuerte por España, un país donde aún que-da recorrido para crecer.

- AVEVA cuenta con más de 45 añosde trayectoria.

- Está presente en 26 países, con 46oficinas.

- Emplea a 1.300 personas.- Tiene más de 2.000 clientes.- Cotiza en la Bolsa de Londres.

AVEVA EN CIFRAS

“Aquí hay empresas punteras, por lo queseguiremos apostando por España”

MÁS INFORMACIÓNwww.aveva.esinfo.spain@aveva.com

FABIEN DUFRENET Country Manager Spain & Portugal de AVEVA

Demos es la primera consultora de formación corpo-rativa de Europa y la cuarta del mundo. Hablamos conLuis Esgueva, Consejero Delegado Global Estrate-gias/Demos Group Iberia.

¿Cuáles son los orígenes de Demos?Demos nació hace 40 años en

Francia de la mano de nuestro presi-dente, Jean Wemaëre. Hoy opera en 16países de los cinco continentes, for-mando a más de 350.000 profesionalesen todo el mundo gracias a un equipointegrado por cerca de 8.000 formado-res que cuenta con las más avanzada tec-nología en el ámbito de la formación aempresas y con el aval que representa elliderazgo de Francia en el sector de losrecursos humanos.

¿Desde cuándo operan en España?El desembarco de la compañía en el

mercado Ibérico (lo que llamamos for-mación de habla hispana) se produjohace 8 años, cuando Demos adquirióGlobal Estrategias. El objetivo de la im-plantación de Demos en nuestro paísera abarcar el mercado español y por-tugués, donde existe un fuerte volumen

de inversión (el estado y nuestras em-presas invierten cerca de 3.000 millo-nes de euros anuales en formación) fa-vorecido por el sistema de bonificacionesestatales y por el liderazgo de España enel uso del elearning. Además, Demostuvo muy presente la existencia de unmercado indirecto internacional: los pa-íses de habla hispana y portuguesa (tan-to en África como Iberoamérica). Unmercado que nos ha permitido des-arrollar negocio y sedes en Chile,Colombia, México, Brasil, Guinea,Mozambique o Angola.

¿Qué sistema de formación han ex-portado?

Básicamente, realizamos dos tiposde formación: el que denominamos “softskills” y las llamadas “hard skills”. Entrelas primeras figuran programas de for-mación transversales como la formaciónen gestión de equipos, en comunicación

o en liderazgo, mientras que las “hardskills” se centran en áreas concretas y es-pecíficas de conocimiento, como las áre-as fiscales, de compras, financieras o co-merciales, por poner sólo algunosejemplos.

¿A través de qué canales se llevan acabo esos planes de formación?

Tenemos tres vías para llegar al clien-te. La primera es la formación abierta,compuesta por más de 2.400 formacio-nes planificadas en modalidad presen-cial o en campus propio que se ejecu-tan a lo largo del año. La segunda es la

formación adhoc, desarrollada a medi-da para un cliente determinado e im-partida in company. Mientras que la ter-cera se basa en un prisma integral ydonde externalizamos todas las activi-dades formativas.

¿Las necesidades del mercado espa-ñol coinciden con las del resto de lospaíses?

Si, las necesidades del entramadoempresarial español coinciden con lasdel resto de los países europeos. Es cier-to que nuestro mercado demanda espe-cialmente que las formaciones siempreimpacten en la cuenta de resultados. Porejemplo, las temáticas más demandasen “hard skills” son las relacionadas conel ahorro de costes, la mejora de ven-tas o los procesos de exportación, mien-tras que en el campo de las “soft skills”se busca todo aquello que tenga que vercon las habilidades comunicativas, tan-to en lenguas maternas como extranje-ras, que persigue una gestión muy efi-ciente de los equipos a nivel nacional oapoyo a los procesos de externalización,lo que incluye también la capacidad deimplementar planes de formación a es-cala internacional.

MÁS INFORMACIÓNwww.globalestrategias.es

LUIS ESGUEVA Consejero Delegado Global Estrategias/Demos Group Iberia

¿De qué forma les afecta la situa-ción económica de nuestro país?

La situación económica de los úl-timos años ha afectado al mercado dela formación, que se ha reducido en-torno al 35%. En cualquier caso y a pe-sar de las dificultades, es verdad quepara una compañía como la nuestra esun buen momento para hacer aflorarfortalezas como la solvencia financie-ra, nuestros contenidos y herramientasya amortizadas y nuestra competitivi-dad en costes.

“La empresa española busca que la formaciónimpacte en la cuenta de resultados”

Jean Wemaëre, Presidente DemosGroup junto a Luis Esgueva

E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Director de Operaciones: Javier Rovira - Dirección Comercial: Elisenda Moreno - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y pro-duce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.

Los Drs. Peinado y Giro-nella, directores médicosde la compañía Laser Me-dical Rent, nos recibenpara hablar sobre las nue-vas técnicas en el trata-miento de patologíasprostáticas.

En primer lugar, ¿ Qué es Laser Medi-cal Rent?

Laser Medica Rent es una empresa quepone a disposición de los médicos y sus pa-cientes, las más avanzadas tecnologíasmédico-quirúrgicas del mercado. De estaforma, LMR lleva más de 10 años trabajan-do con médicos, hospitales y clínicas en to-da España para que estos puedan ofrecera sus pacientes los tratamientos o cirugíasmás avanzados a través de la tecnología yaparatajes de última generación.

¿Que patologías son las más comu-nes en la urología?

Actualmente podemos decir que el creci-miento benigno y el cáncer de próstata, asícomo la disfunción eréctil, son tres de las ra-zones por las que más acuden a consulta lospacientes, sobre todo a partir de los 50 años.

¿De qué técnicas disponemos paratratar estas patologías?

Nuestra plataforma tecnológica, una delas más completas de Europa, dispone detodos los láseres que hay en el mercadopara el crecimiento benigno de la próstata.De la criocirugía para el tratamiento delcáncer de próstata. Y del novedoso Litocavpara la disfunción eréctil o la incurvaturadel pene (Peyronie).

Háblenos de las patologías, de estostratamientos para su solución, y de lasventajas que suponen

Tecnología láser LMR para cre-cimiento benigno de próstata

El crecimiento beningo de próstata (o Hi-perplasia benigna) es una patología muycomún en el hombre a partir de los 50años cuyos síntomas son necesidad deorinar con frecuencia (sobre todo por lanoche), goteo postmiccional, disminu-ción de la fuerza miccional o urgencia uri-naria, entre otros. Disponemos de todoslos láseres para tratar de manera perso-nalizada a cada paciente según sus ca-racterísticas clínicas. Incluido el nuevo lá-ser Ciber Tulio de 180w que nos permiteademás realizar nuevas técnicas comola enucleación o la vaporresección en ca-sos de próstatas muy grandes.

Tecnología avanzada para la próstataLaser Medical Rent trae a España la tecnología más avanzada

para la hiperplasia benigna de próstata, la impotencia, y la detección y tratamiento del cáncer de próstata

Láser Cyber Tulio 180w y Láser verde XPS – Criocirugía – Litocav – Pca3 – Resonancia Multiparamétrica

Las ventajas son significativas ya que ca-da paciente dispone del láser más acor-de a sus circunstancias. La recuperaciónes rápida, volviendo a su actividad nor-mal en pocos días, el ingreso hospitalariomínimo (en torno a 24 horas), no haysangrado, y los problemas de incontinen-cia y de impotencia son casi inexistentes.

Criocirugía para el cáncer depróstata localizado

El cáncer de próstata cada vez tienemás incidencia en la sociedad. Nos-otros aplicamos la criocirúgía para sutratamiento. Se basa en el frío extremoy consiste en congelar el tejido prostáti-co sin necesidad de extirpar el órganodañado. Esta técnica está descrita porlas asociaciones americana y europeade urología como una de las opcionespara su tratamiento según las caracte-rísticas clínicas e histológicas del tumorprostático.Entre sus ventajas más destacadas en-contramos el mínimo ingreso hospitala-rio (24/48h), rápida recuperación, siningreso en UVI, sin transfusiones ni san-grado, un alto índice de calidad de viday riesgo de incontinencia urinaria míni-mo. Además sirve como terapia de res-cate en recidivas de pacientes tratadoscon radioterapia o braquiterapia, quehayan desarrollado de nuevo el cáncerAdemás ahora, gracias a la resonanciamultiparamétrica, podemos realizar la

criocirugía de manera focalizada, lo quehace que secuelas como la impotencia,sean casi inexistentes.

PCA3 y Resonancia Multipara-métrica para la detección delcáncer de próstata sin biopsiasinnecesarias

El PCA3 y la Resonancia Multiparamétri-ca son los sistemas más avanzados parade diagnóstico del cáncer de próstata. ElPCA3 es el análisis genético en orina queevita, en muchos casos, la realización debiopsias innecesarias. La novedosa Resonancia Multiparamétri-ca nos permite ubicar exactamente don-de está el cáncer y su agresividad. Ade-más, gracias a ella, podemos realizar lacriocirugía de manera focalizada evitan-do dañar los nervios erectores y por lotanto, la posibilidad de secuelas como laimpotencia, es casi inexistente.

Litocav para problemas de erec-ción e incurvatura del pene

La disfunción eréctil es uno de los proble-mas en los que más incremento de con-sulta estamos observando. Litocav es untratamiento que se aplica en el pene y através de un equipo especial de ondasde choque de baja potencia que favorecela reactivación de los vasos sanguíneosdel pene. Litocav obtiene mejoras en laerección y también disminución del doloren el caso del Peyronie o la incurvaturadel pene. Las ventajas de este tratamiento son bá-sicamente que el paciente obtiene mejo-ras en la erección y también disminucióndel dolor en el caso del Peyronie o la in-curvatura del pene. Es un tratamiento de

corta duración en sesiones de 30 minu-tos en consulta

Nueva unidad de láser para he-morroides e incontinencia fecal

Actualmente contamos ya con doctoresespecialistas del aparato digestivo queintervienen las enfermedades proctológi-cas más comunes (hemorroides, fisuras,fístulas o condilomas) mediante láser,consiguiendo ventajas significativas paralos pacientes como: rápida recuperación,mínimo dolor post operatorio, mínimaagresión cutánea.Estos doctores tiene a su disposicióntambién tratamientos avanzados para laincontinencia fecal o soiling.

Doctor, ¿Hablamos entonces de unaauténtica revolución en el trata-miento de estas patologías?

Efectivamente, contamos con aparatolo-gía, técnicas y experiencia de primer nivel pa-ra tratar a los pacientes de toda España yaque tenemos delegaciones en practicamen-te la totalidad del país. Ofrecemos, lo que losmédicos llamamos, medicina personalizaday de calidad.

¿Dónde podemos recibir más infor-mación?

Pueden llamar directamente al InstitutoLaser Medical Rent. Allí, el personal técnicoespecializado, les informará y ayudará en loque necesiten. Incluso pueden pedir cita di-rectamente con los mejores especialistas enla provincia que deseen.

Laser Medical RentTlf gratuito 900 102 378

www.lasermedicalrent.com

Dr Peinado Ibarra

“Disponemos de todos los láse-res del mercado para un trata-miento personalizado del creci-miento benigno de la próstata”