ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA

MCAL. ANTONIO JOSE DE SUCRE

BOLIVIA

ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS PARA LA

CARPINTERIA EL HOGAR

INTEGRANTES : ANA MARIA OLGUIN JUKCHANY C2730-8

CRISTIAN PURI RAMOS C3312-X

WENDY WARA PABON AYZA C3313-8

JHASMANY LOPEZ OLIVER C3040-6

CURSO : OCTAVO A

DOCENTE : MGR. GUNNAR ZAPATA ZURITA

MATERIA : POLITICAS DE EMPRESAS II

FECHA : 18/NOVIEMBRE/2014

COCHABAMBA BOLIVIA

NOTA

MATRIZ INTERNA EXTERNA

RESULTADOS

Los resultados obtenidos en la matriz IE de acuerdo a las coordenadas de las matrices EFE y

EFI, nos muestran (2,65;2,76) el cual ubica a la carpintera en el quinto cuadrante (V) de la

matriz, es decir en el cuadrante central de la misma

INTERPRETACION

Las estrategias del cuadrante V, segn la matriz IE, son las de proteger y mantener, es

decir, penetracin en el mercado y desarrollo del producto/servicio brindado son las armas

que la carpintera debe adoptar.

RECOMENDACIN

Las recomendaciones en cuanto a los resultados y a las estrategias recomendadas por la

matriz anteriormente presentada es el aprovechamiento de la clientela fiel de la carpintera

para ofrecer nuevos productos o servicios que lo satisfagan de mejor manera, por ejemplo un

servicio de pedidos online por el cual el cliente pueda, de manera ms cmoda y con ms

tiempo, realizar los pedidos con especificaciones y requerimientos ms exactos.

MATRIZ DE LA POCISION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION

(PEYEA) DE LA CARPINTERIA EL HOGAR

CALIFICACIN DE FACTORES PARA LA MATRIZ PEYEA

FACTOR CALIFICACIN

FUERZA FINANCIERA (FF)

1. Perdida de la gestin o,21 ctvs. Por cada bs. 1

2. Liquidez, el 36,47% de los activos es corriente

3. Apalancamiento 6,38% de nuestro patrimonio son obligaciones

4. Solvencia financiera (12,62 %)

1.0

5.0

6.0

4.0

TOTAL 16.0

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

1. La demanda se incrementa 35% a la par con construccin.

2. Tasa de inflacin 6,48%

3. Elasticidad de la demanda

4. Barreras para entrar en el mercado

-1.0

-2.0

-3.0

-2.0

TOTAL -8.0

Promedio (FF+EA): eje y = 4.00 + (-2.00) = 2,00

2,00

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

1. La empresa oferta servicios genrico (atencin al cliente)

2. Incremento de participacin en el mercado.

3. Espacio adecuado para la demanda

4. Ubicacin estratgica

-2.0

-1.0

-5.0

-2.0

TOTAL -10.0

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

1. Estabilidad financiera

2. Potencial de crecimiento

3. Nivel de ingreso disponible (12,62%)

4. Conocimientos tecnolgicos

2,0

5,0

2,0

4,0

TOTAL 13.0

Promedio (VC+FI): eje x = -2.50 + 3.25 = 0,75

0,75

CONCLUSIN

El vector con coordenadas ( 0,75;2,00) ubica a la Carpinteria el HOGAR en el cuadrante de

estrategia agresiva, en el cual se deben aplicar Estrategias agresivas. Las Estrategias

Agresivas comprenden a las siguientes estrategias de accin: Penetracin del mercado,

Desarrollo del mercado, integracin hacia atrs, Integracin hacia adelante, Integracin

Horizontal, desarrollo del servicio, Diferenciacin en conglomerado, diferenciacin

concntrica, diferenciacin horizontal.

(0,75;2,00)

POSICIN DE LA PARTICIPACIN RELATIVA DEL MERCADO EN LA INDUSTRIA

Alta 1.0 Media 0.5 Baja 0.0

Matriz BCG

COORDENADAS:

Tasa de crecimiento del sector manufactura de plsticos: 5,54% (de media hacia

alta)

Posicin de la participacin relativa del mercado en la industria = ventas de la

empresa/ventas de los competidores (septiembre 2014)

CONCLUSIN

Con los datos obtenidos De acuerdo a datos preliminares del INE, 2011 para la gestin 2012,

de la tasa de crecimiento del sector industrial de carpintera y mueblera en Cochabamba, es

de 5,54% y la participacin relativa de la carpintera en el mercado en un 30% , ya que

nuestras ventas actualmente son bajas (EE.RR.) y no ocupamos gran parte de nuestro

segmento de mercado aun cuando estamos en posibilidades de hacerlo por la experiencia de

la carpintera en el rubro de mueblera en madera, esto determinan que la lnea de productos

se ubica en el cuadrante I Interrogante, lo que implica que la carpintera debe considerar la

conveniencia de las estrategias de penetracin de mercado, desarrollo de mercado o

desarrollo del producto.

Alta

+20

Media 0

Baja -20

TASA DE

CRECIMIENTO

DE LA

INDUSTRIA (EN

PORCENTAJE)

ESTRELLAS INTERROGANTES

VACAS DE DINERO PERROS

MATRIZ FODA

FUERZAS F DEBILIDADES - D

1. Experiencia del personal administrativo y

operativo.

1. No cuenta con personal operativo suficiente.

2. La calidad de los productos es alta. 2. Los costos de produccin son altos.

3. Amplia gama de productos. 3. Falta de actualizacin en los sistemas de venta.

4. Puntualidad en los plazos de entrega. 4. La maquinaria no est actualizada.

5. Ubicacin estratgica. 5. Falta de publicidad.

OPORTUNIDADES - O ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO

1. Incremento de los ingresos

de la poblacin.

1. Captar nuevos clientes, ofrecindoles una

amplia gama de productos de excelente calidad

y puntualidad en los plazos de entrega (F2, F3,

F4, O1, O2, O3).

1. Simplificar la mano de obra y renovar la

maquinaria obsoleta, utilizando los avances

tecnolgicos en cuanto a maquinaria (D1, D4,

O4).

2. Crecimiento de la tasa de

construccin.

2. Generar Competencia con una poltica de

precio agresiva, infraestructura con mayor

capacidad y participacin en el mercado por

tradicin y nombre, valindose de la

experiencia del personal (F1, O5).

2. Optar por un medio de comunicacin para

difundir aspectos relacionados a la empresa,

utilizando los avances tecnolgicos de

informacin (D5, O4). 3. Polticas de gobierno

(vivienda social).

4. Avances tecnolgicos, en

cuanto a maquinaria e

informacin.

5. Antigedad.

AMENAZAS - A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS - DA

1. Bajo consumo mobiliario

con precio alto.

1. Ofrecer productos de calidad que justifiquen

el precio de venta de los mismos (F2, A1).

1. Reemplazar la maquinaria obsoleta por nuevas

tecnologas (D4, O4).

2. Competencia. 2. Actualizar la gama de productos

constantemente, sin dejar de lado la alta

calidad para cumplir con las exigencias del

cliente y lograr su fidelidad (F2, F3, O2).

2. Posicionarse en la mente del consumidor,

respecto a la competencia mediante publicidad y

promociones (D5, A2). 3. Polticas de gobierno

(preservacin del medio

ambiente).

4. Productos sustitutos.

5. No cuenta con un

distribuidor fijo de

materia prima.

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEACION ESTRATEGICA

FACTORES PESO EA1 EA2 EA3

CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO

OPORTUNIDADES

1. Incremento de los ingresos de la poblacin. 0,13 4 0,52 4 0,52 2 0,26

2. Crecimiento de la tasa de construccin. 0,12 3 0,36 4 0,48 4 0,48

3. Polticas de gobierno (vivienda social, nueva ley de servicios financieros).

0,13 3 0,39 4 0,52 3 0,39

4. No cuenta con un nico distribuidor de materia prima. 0,1 2 0,2 2 0,2 2 0,2

AMENAZAS 0

1. Bajo consumo mobiliario con precio alto. 0,12 3 0,36 3 0,36 3 0,36

2. Competencia. 0,15 1 0,15 1 0,15 3 0,45

3. Polticas de gobierno (preservacin del medio ambiente).

0,12 1 0,12 1 0,12 1 0,12

4. Productos sustitutos. 0,13 1 0,13 1 0,13 1 0,13

FUERZAS 0

1. Experiencia del personal administrativo y operativo. 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3

2. La calidad de los productos es alta. 0,12 4 0,48 4 0,48 4 0,48

3. Amplia gama de productos. 0,1 3 0,3 3 0,3 4 0,4

4. Puntualidad en los plazos de entrega. 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21

5. Ubicacin estratgica. 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24

DEBILIDADES 0

1. No cuenta con personal operativo suficiente. 0,1 1 0,1 1 0,1 1 0,1

2. Los costos de produccin son altos. 0,15 2 0,3 2 0,3 2 0,3

3. Falta de actualizacin en los sistemas de venta. 0,1 2 0,2 2 0,2 2 0,2

4. La maquinaria no est actualizada. 0,06 2 0,12 2 0,12 2 0,12

5. Falta de publicidad. 0,12 2 0,24 4 0,48 2 0,24 4,72 5,21 4,98

INTERPRETACION

Estrategia alternativa 1

Desarrollo de mercado

o Abrir un showroom en la ciudad

o Expandir al mercado familias

Estrategia alternativa 2

Penetracin

o Difusin por medio de radio y televisin

o Colocacin de la empresa en revista

Estrategia alternativa 3

Cooperacin (sinergia)

o Acuerdo comercial a largo plazo con la constructora Cabezas

En dicho acuerdo se debe especificar la exclusividad de aprovisionamiento de materiales y

productos de madera por parte de la carpintera El Hogar, a cambio la constructora obtendr

de manera garantizada y puntual, todos los requerimientos realizado en el convenio.

La estrategia ms conveniente en este momento para la carpintera El Hogar es la

penetracin que nos ayuda a crecer, aspecto que es el fundamental en este momento de

recesin de la empresa.

MAPA ESTRATGICO PARA CARPINTERIA EL HOGAR

APRENDIZAJE Y ORGANIZACIN

Capital humano:

- Capacitacin del personal asignado a la creacin del manual de funciones.

- Incentivar al personal para mejorar la produccin.

- Adiestrar al nuevo capital humano.

PROCESOS INTERNOS

Capital estructural:

- Disear e implementar una nueva cadena logstica para incrementar la

satisfaccin del cliente optimizando el proceso de abastecimiento, transporte y

los tiempos de transformacin.

- Creacin de un manual de funciones en el cual se especifique las tareas de

cada empleado en la carpintera. En este caso se quiere plasmar los

procedimientos de los maestros en carpintera para poder adiestrar al nuevo

capital humano.

Para este cometido se selecciona a un elemento especialista para la posterior

creacin del manual.

SATISFACCIN DEL CLIENTE

Estrategias de producto:

- La estrategia principal que se pretende para mejorar el desempeo y

resultados en la carpintera es la de penetracin en el mercado a travs de

nuevas publicidades hacia los clientes finales

- A travs de un desarrollo de mercado se pretende establecer un centro de

comercializacin en el cual se exhiban los productos para ampliar nuestro

segmento del mercado, llegando a satisfacer ahora a familias y constructoras.

FINANCIERA

- El propsito principal de la aplicacin de nuevas estrategias es aumentar las

ventas para incrementar las utilidades.