Estrategias y ventajas competitivas

UNIVERSIDAD DE ORIENTENÚCLEO DE MONAGAS

PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAMATURÍN/MONAGAS/VENEZUELA

Estrategias y Ventajas Competitivas

Facilitadora:Profa. Yamila Gascon

Bachilleres:Cedeño Anthony Grillet DiegoPalma RosmarRamos CarlosValverde Alexander

MATURÍN, DICIEMRE de 2012

1. Según Thomson – Strickland1.1. Definición1.2. Clasificación de las estrategias competitivas

genéricas 1.3. Clasificación de las estrategias no genéricas

2. Según Fred David 2.1. Definición 2.2. Clasificación de las estrategias

3. Según Henry Mintzberg3.1. Estrategias genéricas


Contenido


Definición

Según Thomson – Strickland

Ramos, Carlos

La estrategia competitiva de una compañía consiste en los enfoques e iniciativas empresariales que pone en práctica para atraer a los clientes y satisfacer sus expectativas, soportar las presiones competitivas y fortalecer su posición en el mercado.


Clasificación de las estrategias competitivas genéricas


Estrategia del proveedor de bajo costo

Atraer un amplio espectro de clientes con bases en ser el proveedor global de bajo costo de un producto o servicio.

Claves del éxito

• Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratégico de la firma

• Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio

Liderazgo de bajo costo significa Bajos costos globales, no simplemente bajos Costos de producción .

Ramos, Carlos




Estrategia de diferencia amplia

Ramos, Carlos

Tratar de diferenciar la oferta de productos de la compañía de la de los rivales de manera que atraigan un amplio espectro de compradores.

Claves del éxito

• Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales

• No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse




Estrategia de proveedor con el mejor costo

Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en la diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Dale más valor a los clientes por el dinero

Claves del éxito

Ramos, Carlos

• Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios




Estrategia de proveedor con el mejor costo

Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en la diferenciación Haga un producto mejor a un más bajo costo Dale más valor a los clientes por el dinero

Claves del éxito

Ramos, Carlos

• Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables




Una estrategia enfocada (o de nicho de mercado)

Involucra la atención concentrada en una porción estrecha del mercado total.Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales

Claves del éxito

• Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas necesidades

• Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradoresPalma, Rosmar


Clasificación de las estrategias no genéricas


Palma, Rosmar

1• Estrategia de cooperación y ventaja competitiva

2• Estrategias de fusión y adquisición

3• Estrategia de integración vertical, ventajas o desventaja

competitiva

4• Estrategia de desglose y outsourcing para restringir las

fronteras de la operación comercial

5• Estrategia de desglose y outsourcing para restringir las

fronteras de la operación comercial


Definición

Según Fred David

Valverde, Alexander

Se define como todo lo que una empresa hace especialmente bien en comparación con empresas rivales. Cuando una empresa hace algo que las empresas rivales no hacen, o tienen algo que sus rivales desean eso representa una ventaja competitiva.


Tipos de estrategias

Según Fred David

Valverde, Alexander

A la integración directa, la integración hacia atrás y la integración horizontal algunas veces se les conocen en conjunto como estrategias de integración vertical. Las estrategias de integración vertical permiten que una empresa obtenga el control de los distribuidores, proveedores y/o competidores

Estrategias de integración 1 Integración

directa

2 Integración hacia atrás

3 Integración horizontal



Según Fred David

Valverde, Alexander

Estrategias de integración

3 Integración horizontal

1 Integración directa

Obtener la propiedad o más control sobre los distribuidores o minoristas

2 Integración hacia atrásBuscar la propiedad o más control

sobre los proveedores de una empresa

Buscar la propiedad o más control sobre los competidores



Según Fred David

Valverde, Alexander

A la penetración del mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de productos se les conoce como estrategias intensivas, porque requieren intensos esfuerzos si el objetivo es mejorar la posición competitiva de una empresa con los productos.

Estrategias intensivas 1 Penetración del

mercado

2 Desarrollo de mercado

3 Desarrollo de productos



Según Fred David

Valverde, Alexander

Estrategias intensivas


1 Penetración del mercado

Buscar más participación de mercado para productos o servicios actuales en mercados actuales por medio de mayores de marketing.2 Desarrollo de

mercadoIntroducir productor o servicios en nuevas áreas geográficas.



Según Fred David

Valverde, Alexander

Estrategias intensivas

1 Penetración del mercado


Buscar mayores ventas al mejorar los productos o servicios actuales o desarrollar nuevos.



Según Fred David

Valverde, Alexander

Existen dos tipos generales de estrategias de diversificación: relacionadas y no relacionadas cuando sus cadenas de valor poseen condiciones estratégicas interempresariales valiosas competitivamente.

Estrategias de diversificación 1 Diversificación

relacionada

2 Diversificación no relacionada



Según Fred David

Valverde, Alexander

Estrategias de diversificación

1 Diversificación relacionada

Añadir productos o servicios nuevos pero relacionados

2 Diversificación no relacionada

Añadir productos o servicios nuevos no relacionados



Según Fred David

Esta compuesta por las estrategias de reducción desinversión y liquidación

Estrategias de defensivas

1 Reducción

2 Desinversión

3 Liquidación

Cedeño, Anthony



Según Fred David


3 Liquidación

Cedeño, Anthony

1 Reducción

Reagruparse por medio de la reducción de costos y activos para revertir la baja en ventas y utilidades.

2 Desinversión

Vender una división o parte de una organización



Según Fred David


Cedeño, Anthony

1 Reducción3 Liquidación

Vender todos los activos de empresa, en partes, tangibles


Estrategias genéricas

Según Henry Mintzberg

Ubicación del negocio medular

5

1• Estrategia de los Negocios Corriente

Arriba

2• Estrategia de los Negocios entre

Corrientes

3• Estrategia Negocios Corriente Abajo

4• Estrategias Industriales

Cedeño, Anthony




Diferenciación del negocio medular

5

1• Estrategia de Diferenciación de Precios

2• Estrategia de Apoyo a la

Diferenciación

3• Estrategia de diferenciación de la

calidad

4• Estrategia de diferenciación del

diseño

4• Estrategia de No Diferenciación

Cedeño, Anthony




Diferenciación de Alcance

5

1• Estrategia sin segmentación

2• Estrategias de Segmentación

3• Estrategia de Nicho

4• Estrategias de fabricación sobre

pedido

Cedeño, Anthony




Elaboración de los negocios medulares

5

1• Estrategias de Penetración

2• Estrategias de Desarrollo del Mercado

3• Estrategias de Expansión Geográfica

4• Estrategias de Desarrollo de

Productos

Cedeño, Anthony




La ampliación de los negocios medulares

5

1• Estrategias de Cadena de Integración

2• Estrategias de diversificación

3• Estrategias de entrada y control

4• Estrategias combinadas de

integración-diversificación

Cedeño, Anthony


Marco analitico para la formulacion de estrategias

5Grillet, Diego

Etapa 1: Etapa de los insumos

Matriz de evaluación de los factores externos (EFE)

Matriz del perfil competitivo

Matriz de evaluación de

los factores internos (EFI)

Etapa 2: Etapa de la adecuación

Matriz de las amenazas‑oport

unidades debilidades‑fuer

zas (AODF)

Matriz de la posición

estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA)

Matriz del Boston

Consulting Group (BCG)

Matriz interna‑externa

(IE)

Matriz de la gran estrategia

Etapa 3: Etapa de la decisiónMatriz cuantitativa de la planificación estratégica MCPE)

Fuente: Elaboración propia en base a Fred R. David



5Grillet, Diego

ANÁLISIS INTERNO(MICROAMBIENTE)• Análisis del Direccionamiento

Estratégico• Análisis de la Estructura

Organizacional• Análisis de Áreas : Mercado,

Finanzas, Información Sistemas, etc

ANÁLISIS EXTERNO(MACROAMBIENTE)

• Análisis del Entorno• Análisis del Sector

• Análisis de la Competencia• Análisis del Consumidor

Identificación fortalezas y debilidades

Identificación oportunidades y

amenazasAnálisis FODA

ANÁLISIS ESTRATÉGICOMatriz foda

Matriz peyeaMatriz bcg




5Grillet, Diego

Identificación fortalezas y debilidades

Identificación oportunidades y

amenazasAnálisis FODA

ANÁLISIS ESTRATÉGICOMatriz foda

Matriz peyeaMatriz bcg


FORMULACIÓN ESTRATÉGICA1. Alternativas estratégicas

2. Objetivos estratégicos(matriz cuantitativa de la planificación

estratégica) Fuente: Elaboración propia en base a Hill y Jones, 1996: 22


Ejemplo practico analisis de la matriz FODA para la formulacion de estrategias

Grillet, Diego

OPORTUNIDADES-O1. Unificación de Europa Occidental2. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos3. Economías de libre mercado naciendo en Asia4. La demanda de sopas aumenta 10 % al año5. Tratado de libre comercio EEUU, Canadá y MéxicoAMENAZAS-A 1. Los ingresos por alimentos sólo están incrementando 1 % al año2. Los paquetes de alimentos preparados Banquet de Conagra encabezan el mercado con una participación del 27.4 %3. Economías inestables de Asia4. Las latas de latón no son biodegradables5. Valor bajo del dólar

FORTALEZAS-F1. La Razón de liquidez aumentó a 2.522. El Margen de utilidad aumentó a 6.943. La moral de los empleados es buena4. El Nuevo sistema de información computarizado 5. La participación en el mercado ha aumentado a 24 %

DEBILIDADES-D 1. No se han resuelto demandas legales 2. La capacidad de la planta ha bajado a 74 % 3. Falta de un sistema de administración estratégica 4. Los gastos de investigación y desarrollo han aumentado 31 % 5. Los incentivos para distribuidores no han sido eficaces

ESTRATEGIAS-FO 1. Adquirir compañía del ramo de los alimentos en Europa 2. Construir planta manufacturera en México 3. Desarrollar sopas nuevas y saludables 4. Construir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Asia

ESTRATEGIAS-FA 1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos para microondas 2. Desarrollar nuevos recipientes biodegradables para las sopas

ESTRATEGIAS-DO 1. Construir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Europa 2. Desarrollar productos nuevos Pepperidge Farm Construir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Asia

ESTRATEGIAS-DA 1. Cerrar operaciones europeas poco

rentables 2. Diversificarse con alimentos aparte de

sopas

Estrategias y Ventajas CompetitivasConclusiones y

Recomendaciones

5Grillet, Diego

Dado el papel de pivote de las ventajas competitivas en el desempeño superior, la pieza central del plan estratégico de una empresa debe ser su estrategia genérica.

Estrategias y ventajas competitivas

Education

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