ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING ANDRES SALAZAR

Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado para que sea fcil encontrar lo que se busca y no se omita informacin relevante.

Partes de que consta un Plan de Marketing Sumario Ejecutivo ndice del PlanIntroduccinAnlisis de la situacinAnlisis del Mercado ObjetivoProblemas y OportunidadesObjetivos y Metas Desarrollo de las Estrategias de MarketingDesarrollo de las Tcticas de MarketingEjecucin y ControlApndices

Sumario EjecutivoTambin llamado resumen global. Incluye la definicin del producto. detalla la ventaja diferencialla inversin necesaria, al comienzo a travs del tiempo y los resultados esperados, cifras de rendimiento de la inversin, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc... resumir la totalidad del Plan de Marketing en unos pocos prrafos, a lo sumo en unas pocas pginas; dejando claro que el tema ha sido estudiado con seriedad y profundidad y que la propuesta tiene futuro y razonables posibilidades de xito.

ndice del PlanEl ndice es importante aunque el Plan conste de pocas pginas, pues es necesario que quien analice el Plan pueda encontrar inmediatamente lo que busca. Si no lo hace rpidamente, pensar que la informacin buscada no esta recogida en absoluto.

INTRODUCCIONExplica caractersticas del proyecto para el que se realiza el Plan. Centrada al producto. El objeto de la introduccin es describir el producto de modo tal que cualquier persona, conozca o no a la empresa, comprensa perfectamente lo que se propone. Viene a ser una definicin mas o menos formal, del objeto del proyecto: el producto o servicio. La introduccin puede ser todo lo extensa que sea necesario para dejar bien claros los conceptos.

Anlisis de la situacinSuministra un conocimiento del entorno econmico .Condiciones generales.Condiciones de la competencia.Condiciones de la propia empresa.

Condiciones generales: Lo que afecta a todo el sector en el que la empresa esta inmerso. Tecnolgicas, econmicas, sociales, del entorno, polticas, legales, culturales, etc. Tambin las facilidades crediticias y fomento de las exportaciones.

Condiciones de la competencia: Los nicos encontra de los intereses de la empresa. Se presenta con detalle a los principales competidores Productos , debilidades, puntos fuertes, cuotas de mercado proveedores y estrategias y tcticas actuales y previsibles en el futuro.

Condiciones de la propia empresa Como para los competidores, describe los productos actuales, experiencia. Relaciones con los proveedores y agentes financieros. Agrupar toda esta informacin en una serie de puntos fuertes y dbiles.

Anlisis del Mercado Objetivo Entorno econmico y los factores externos Sector concreto en el que la empresa se ubicar. Definir el cliente del producto a colocar en el mercado. Donde compra, con que frecuencia y por qu.Es importante resaltar los motivos por los que el mercado objetivo seleccionado esta mejor dispuesto a comprar el producto que otros mercados. Para definir el mercado objetivo, se utilizan criterios demogrficos, geogrficos, psicolgicos, y estilo de vida.

Problemas y Oportunidades

Los planes de marketing frecuentemente sealan como aprovechar las oportunidades. Un Plan debe resaltar los problemas y determinar la mejor forma de actuar ante ellos, ayudando de esta manera a poner en prctica el Plan.

Objetivos y Metas Deben ser precisos: Se ha de saber cuantitativamente, si es posible o no.Deben tener un plazo de consecucin: Una fecha para saber si han sido alcanzados.. Adems ese plazo ha de ser adecuado.

Deben ser factibles: Su consecucin en el plazo previsto debe ser posible.Deben constituir un reto para la personas que participen en el Plan. Dedicar el tiempo necesario para saber que es exactamente lo que se quiere lograr, donde se pretende llegar cuando puede conseguirse, plantendolo de un forma a la vez, ambiciosa y razonable.

Desarrollo de las Estrategias de MarketingEl conjunto de acciones que la empresa pone en prctica para asegurar una ventaja competitiva a largo plazo.

Desarrollo de las Tcticas de Marketing

Simple y llanamente, los mtodos empleados para llevar a cabo las estrategias. Son descritas mediante el manejo de las variables de marketing, es decir, producto, precio, promocin y plaza.

Ejecucin y Control

Hay que analizar todas las cifras relevantes El Potencial del Mercado. El Potencial de Ventas: Capacidad del mercado para absorber las ventas La Previsin de Ventas: Parte del potencial de ventas que se puede cubrir con la produccin de la empresa. El anlisis del Punto de Equilibrio: Nmero mnimo de unidades vendidas que le permiten a la empresa cubrir sus costos fijos. Ratios Econmico Financieros: Calculo de balances, cuentas de perdidas y ganancias, de previsin del flujo de efectivo.

ResumenAqu, se vuelven a apuntar las ventajas, costos y beneficios, y se hace constar con toda claridad, la ventaja diferencial que sobre los competidores ofrece nuestro producto o servicio.ApndicesDeben incluir toda la informacin relevante que no haya sido incluida en el Plan, pero que est referenciada en el Plan. Conviene relacionar cada apndice con la seccin correspondiente.