ESTUDIO DE MERCADO

El Producto

Un mortero refractario es una mezcla de materiales refractarios molidos finamente, que son frisados luego de mezclarse con agua, y se utilizan para enlazar piezas de material refractario. Las principales empresas que utilizan el producto son aceras u otras que realizan mediciones en su proceso de fabricacin, as como las plantas petroqumicas, entre otras. Para garantizar la calidad de estos productos, se evala su granulometra, su adhesin, su refractoriedad y la resistencia a la compresin una vez aplicado la superficie.

En el mercado se encuentran disponibles en dos presentaciones: secos y hmedos, cuyos empaques son: sacos de papel de 25 Kg y pailas plsticas con capacidad para 5 galones (40 Kg), respectivamente.El tiempo de vida del producto es de aproximadamente 6 meses, y debe ser almacenado en lugares secos.

La Oferta

El mercado de los competidores, se encuentra compartido por dos empresas nacionales que fabrican y comercializan morteros refractarios: CERAMICAS CARABOBO y PRECAST REFRACTORIES, ambas ubicadas en el Edo. Bolvar; adems de una persona natural (Cristbal Rodrguez) que comercializa en Venezuela, morteros refractarios fabricados en Mxico por la empresa CINASA. La participacin de mercado de los competidores se muestra en el siguiente grfico:

La Demanda

La mayora de las empresas que utilizan morteros refractarios, se encuentran ubicadas en el Edo. Bolvar, y segn el resultado de las encuestas realizadas, lo consumen de manera constante durante todos los meses del ao. Segn el estudio realizado por la empresa Plibrico Refractarios S.A., se obtuvieron los siguientes datos de mercado referentes a la demanda y precio promedio de morteros refractarios, los cuales segn los datos histricos, varan ao a ao, segn la tasa de inflacin.

Tabla: Datos de mercado referentes a la demanda y precio de venta de los morteros refractarios.

Tabla: Objetivos de mercado para nuestro producto.

Distribucin

La distribucin del producto se realizar, al igual que las empresas fabricantes actuales, haciendo uso de gandolas, que van directamente desde la empresa productora hasta el cliente. Esto es posible debido a la cercana de los mismos y a la facilidad de transporte del material en estos medios.

Comercializacin

La comercializacin del producto ser realizada, a travs de visitas directas a los clientes, para ello se dispondr de la red de vendedores con la cual cuenta la Empresa en la actualidad. Dicha oferta se har, sobretodo, al momento en el que los clientes estn en la fase de solicitud de cotizaciones.

Anlisis DAFO

A continuacin se presenta el anlisis DAFO asociada a Ia conveniencia de incursionaren el mundo de los morteros refractarios de Venezuela:

Anlisis DAFO de Plibcico Refractarios Venezolanos S.A. relacionadas a la produccin y comercializacin de morteros refractarios

Estimacin de Ventas

La empresa Plibrico Refractarios S.A., estima conquistar el 3O% del mercado durante el primer ao de venta del producto, es decir, 262.8 toneladas, y el 50 % del mercado durante los siguientes aos del horizonte de planeacin del proyecto, lo que corresponde a 438 toneladas anuales de morteros refractarios.

Posible Competencia en el Mercado.