INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA LAGUNA

Jaime Alejandro Grijalva Carrillo 07131068.Alberto Ibarra Ruelas.

MARCO LEGAL DE LA EMPRESA

UNIDAD 5. Comercio Exterior.Exportación de joyería de plata.

Lic. María de Jesús Cervantes Medrano.

Torreón Coahuila a lunes 17 de mayo de 2010.

EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO

Producto:

Joyería de plata.

País que lo requiere:

Canadá, Estados Unidos, Japón y la Unión Europea principalmente como lo muestra la siguiente tabla.

Características del mercado internacional de joyería de plata:

Estados unidos Canadá Europa México

Mercado

Importan gran porcentaje de joyería de fantasía y de plata para satisfacer su consumo

Joyería de plata es abastecida por Tailandia y Hong Kong.Estos productos se caracterizan por: peso ligero y la inclusión de resinas de colores

El 85% de las importaciones de joyería de plata de la Unión Europea son adquiridas por: Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Bélgica, España y HolandaEl mercado de joyería de plata representa más de 335 millones de ECU’S

La joyería de plata se fabrica localmente, en pequeños talleres artesanales.Las adquisiciones se realizan frecuentemente en zonas turísticas locales

Principales Consumidores

• Jóvenes y adultos

• Nivel socioeconómico alto

• Residentes urbanos

• Jóvenes y adultos

• Nivel socioeconómico alto

• Residentes urbanos

• De menos de 35 años de edad

• Nivel socioeconómico alto

• Residentes urbanos

• De edad variable Nivel socioeconómico medio y alto

• Residentes urbanos

Canales de Comercialización

• Tiendas departamentales

• Boutiques de regalos

• Tiendas de descuento

• Joyerías• Ventas por

catálogo y T.V.

• Joyerías de alto diseño

• Tiendas departamentales

• Cadenas de tiendas comerciales

• Joyerías y relojerías

• Tiendas departamentales

• Ordenes de correo

• Tiendas departamentales

• Joyerías• Tiendas

locales• Zonas

turísticas• Telemarketin

g• Joyería de

fantasía y de plata:

• De calidad• Precios bajos

(de fantasía)

Se interesan por estilo mexicano, pero acorde a la moda

Se interesan por estilo: • Diseños étnicos

(África, India)• Influencia de

Se interesan por estilo:• Diseños

europeos• Diseños

Tendencias • Marcas de prestigio

internacional, influyendo:

• Calidad (precio y servicio)

• Tiempo de entrega

• Formalidad de la empresa

indios sudamericanos

• Figuras de animales en riesgo de extinción

• Figuras de platas

• Accesorios para caballero

• Joyería para niños (5-10 años)

• Joyería de materiales reciclados

prehispánicos• Figuras de

animales, soles, lunas

Tratados de libre comercio:

País Firma Aprobación del Senado

Promulgación En vigor a partir de:

TLCAN (Estados Unidos, Canadá y México

17 de diciembre de 1992

22 de noviembre de 1993

20 de diciembre de 1993

1 de enero de 1994

Unión Europea* 23 de marzo de 2000

20 de marzo de 2000 (acuerdo global)

26 de junio de 2000

1 de julio de 2000 (bienes)1 de marzo de 2001 (servicios)

Asociación Europea de libre comercio**

27 de noviembre de 2000

30 de abril de 2001

29 de junio de 2001

1 de julio de 2001

Acuerdo para el fortalecimiento de la asociación económica de México y el Japón

17 de septiembre de 2004

18 de noviembre de 2004

31 de marzo de 2005

1 de abril de 2005

* *Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Suecia.

** Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza.

Arancel e impuestos de cada país:

País Porcentaje del costo total de la mercancía que se cobra generalmente

Porcentaje del costo total de la mercancía que se cobra a México

Estados Unidos 3 0

Unión Europea 2.5 0Japón 0 0

Medio de transporte:

A Europa, Estados Unidos y Japón; marítimo (embarcaciones de carga).

A Estados Unidos: terrestre (camiones de carga).

Requisitos de la secretaría de economía:

1. Registro Federal de Contribuyentes.

Estar dado de alta ante la S.H.C.P., si no es así, presentar su forma R-1 ante S.H.C.P. para su obtención.

 2. Selección del producto a exportar.

Especificar con claridad las características del producto a ser exportado, con el fin de realizar su clasificación arancelaria y determinar las posibles restricciones que tuviera.

 3. Análisis de la empresa.

Verificar cuales son los alcances, recursos e infraestructura con las que cuenta la empresa para ver cuál es nuestro potencial exportador.

 4. Análisis del entorno nacional e internacional de la empresa.

Realizar un estudio encaminado a conocer quiénes son nuestros principales competidores, saber qué precios, como serian las diferentes líneas de productos existentes, su calidad de venta, etc., de modo que se pueda tener una visión más clara de las características del mercado que nos permitan competir tanto a nivel nacional como internacional.

 5. Plantación de nuestra exportación.

Un aspecto importante para competir en el mercado internacional, lo constituye tener un conocimiento general de lo que estamos realizando, poniendo en consideración, tiempos, tramites, fechas de envíos, utilización del medio de transporte adecuado, y demás puntos que nos faciliten el movimiento de mercancías hacia los diferentes puntos de venta.

Es muy importante analizar las ventajas y desventajas que se presentan en una exportación ya que este acto nos permitirá lograr un resultado satisfactorio.

 6. Búsqueda de mercado.

Dentro de las alternativas que pueden ser muy provechosas para el exportador son los viajes de negocios a los puntos donde se desea vender o generar oportunidades de negocios, ya que a

través de estos, se pueden realizar contactos tanto con proveedores como con clientes potenciales, de tal modo que se pueda tener una visión más clara del mercado que buscamos atacar.

Otros de los elementos que se pueden considerar para la búsqueda de un mercado son los siguientes:

Folletos Cartas Ferias Exposiciones Organismos Misiones Comerciales Muestras Cámaras Bases de datos Simpex-Bancomext Viajes

 7. Documentos necesarios para exportar.

Pedimento de exportación elaborado por el agente aduanal y aprobado por la S.H.C.P. Factura comercial o documento comercial que exprese el valor de las mercancías. Guía de transporte elegido. Documentos que comprueben el cumplimiento de los requisitos en materia de

restricciones o regulaciones no arancelarias a la exportación. Contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que

permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del incumplimiento del comprador.

8. Análisis de los Incoterms.

Son los diferentes términos de venta convenidos internacionalmente para facilitar el comercio entre los países y que constituyen un conjunto de reglas que indican las obligaciones recíprocas que se establecen en un contrato de compra-venta internacional.

 9. Elaboración de la cotización.

Al levantarse un pedido de exportación, la empresa debe realizar una cotización que establezca y permita al cliente, conocer el precio y los términos de la venta correspondientes a la transacción.

 10. Especificar forma de pago.

Existen diversas modalidades para especificar las formas de pago en el comercio internacional, las cuales se pueden clasificar en:

Giro bancario internacional Órdenes de pago

Cobranzas documentarias Cartas de crédito

Resulta necesario convenir un contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del incumplimiento del comprador.

 12. Analizar apoyos de dependencias públicas y privadas.

El principal objetivo de estas dependencias es promover, fomentar y desarrollar el comercio exterior, estas ofrecen apoyos y servicios tales como:

Asesoría en comercio exterior Cursos y seminarios de capacitación Enlace de oportunidades comerciales en el exterior Trámites necesarios para una exportación Apoyos financieros Diferentes programas como: Pitex, Altex, Ecex, Maquiladoras, etc.

 13. Contratar servicios del agente aduanal.

El agente aduanal es la persona física autorizada por la S.H.C.P., mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de mercancías, para actuar ante una o varias aduanas.

 14. Realizar despacho aduanero.

Las características básicas deseadas en el despacho aduanero que realiza el agente aduanal son: eficiencia, confiabilidad y precio justo, mediante el manejo del marco legal y fiscal que comprende más de 80 leyes, reglamentos y otras disposiciones de comercio exterior.

   15. Impuestos en la exportación.

Ad-Valorem : 0% Derecho de Trámite Aduanero (D.T.A.) I.V.A. (Devolución del I.V.A.) Analizar impuestos a cubrir en el país destino.