EMPRESA DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE TOCTES

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZOFACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESASESCUELA COMERCIO EXTERIOR

PROYECTOSTEMA:COMERCIALIZACION Y EXPORTACION DE TOCTE PARA PERUELABORADO POR:GISSELA QUIGUIRIERIK CHICAIZACURSO:QUINTO A

FECHA: 01/07/2013

RIOBAMBA ECUADOR

INDICE

Anlisis medio externo de la empresa (Macroentorno)..Anlisis interno de la empresa (Microentorno).

CAPITULO I: PLAN DEL PROYECTO

1.1. Planteamiento del Problema1.2. Formulacin y sistematizacin del problema1.3. Objetivos de la investigacin..1.3.1. Objetivo General1.3.2. Objetivos Especficos..

CAPITULO II: GENERALIDADES DEL PROYECTO..

CAPITULO III: IDENTIFICACION DEL MERCADO

3.1. Identificacin del Mercado3.2. Segmentacin.3.3. Acuerdos Comerciales..3.4. Estudio Econmico de Per

CAPITULO IV:

4.1. Trminos y condiciones contractuales en el envi de la mercanca Para su exportacin.4.2. Costos de exportacin..4.3. Responsabilidades del Exportador o Comprador

CAPITULO V: DOCUMENTACION DE TRANSPORTE5.1. Factura Comercial.5.2. Certificado de Origen5.3. Pliza de Seguro..

CAPITULO VI:

6.1. Empaques..6.2. Comercializacin..

Conclusiones..Bibliografa..

CAPITULO II

Anlisis medio externo de la empresa(Macroentorno)Entorno Demogrfico.-La esperanza de vida que existe en Ecuador es de 73 aos los hombres y de 79 aos las mujeres.Entorno Econmico.- Estabilidad en los ltimos aos gracias a una estabilidad de la poltica monetaria producto de la dolarizacin y el alza de precios en su principal producto de exportacin que es el petrleo.Entorno Poltico.-Inestabilidad, cambios de gobierno, constante reemplazo de funcionarios pblicos y falta de consensos sobre las reformas han representado una importante limitacin para el diseo e implementacin de una estrategia de desarrollo econmico y social de mediano y largo plazo.

Infraestructura.- Buena, el Ecuador tiene una ventaja geogrfica frente a sus pases vecinos al considerar la distancia con los pases de Asia. Esta posicin privilegiada de nuestro pas permite que en un futuro los flujos de movilizacin de mercaderas y personas se desarrollen a medida que se mejoren los sistemas de transporte y se agilite los proceso de comercio exterior que se realizan en el pas. Sin embargo, el sistema de transporte actual est desorganizado, tanto por la desarticulacin fsica, normativa e institucional de cada modo de transporte, como por la falta de infraestructuras de conexin entre modos.Socios Comerciales.- Las exportaciones de Ecuador son el primer motor de crecimiento de la economa crecen las relaciones comerciales con Francia, Estados Unidos, Gran Bretaa y Alemania. Las exportaciones con estos pases ocupan entre el 70 y 80% del total, siendo bsicamente productos agrcolas: cacao 64,1% y caf 5,4%,( Fuente: Libro de Thorp. Progreso, Pobreza y Exclusin), de este modo la economa creci, pero se volvi ms dependiente del mercado internacional. El crecimiento fue extensivo, es decir, la economa creca sencillamente al incorporar ms tierra y mano de obra.Inversin Extranjera Directa.-Estable, el flujo de la Inversin Extranjera Directa neta fue de USD188.4 millones, desglosa dos de la siguientemanera: USD31.5 millones correspondi a capital fresco, USD76.7 millones a utilidades reinvertidas y USD80.2 millones a recursos netos de capital de empresas relacionadas con sus afiliadas.Inflacin.- Se mantiene, la inflacin anual de Ecuador se ubic como la quinta menor de Amrica Latina y Estados Unidos, por debajo de la mediana (7.04%) y la media (8.02%) del grupo.Seguridad Social.-Existe, los trabajadores estn asegurados al IESS, pago del aporte patronal.Impuestos.-Existe, ya que este producto tiene IVA al no ser un producto de primera necesidad.Clima Poltico.-Mala, demora en la aprobacin de proyectos para productores, retraso en lo proyectado para beneficio de la empresa.Desempleo.-Existente, la tasa de desocupacin total fue de 6.4%. Por sexo, el 7.2% de las mujeres que conformaron la PEA se encontraron desocupadas, mientras que la desocupacin de los hombres se ubic en 5.7%, las dos tasas con respecto a la PEA de su respectivo gnero. Las cifras muestran que la disminucin del desempleo de las mujeres provoc una disminucin de la tasa de desocupacin total de junio de 2011.PIB.- Crecimiento, el PIB en el 2011 cerrara en un 3,69% se espera que este porcentaje siga creciendo para el 2012 con una proyeccin del 3.93% Empleo.- Subiendo; la cifra de empleo subi de 41,9% (1,72 millones de personas) a 45,6% (1,98 millones de personas).Salario mnimo vital.- En la actualidad el salario se establece en $264,00.Poblacin.- La poblacin de Ecuador es aproximadamente 15.007.343 (Julio 2011 est.0-14 aos: 30,1% (hombres 2.301.840/mujeres 2.209.971) 15-64 aos: 63,5% (hombres 4.699.548/mujeres 4.831.521) 65 aos y ms: 6,4% (hombres 463.481/mujeres 500.982) (2011 est.).

Anlisis interno de la empresa(Microentorno)Clientes potenciales.- Los clientes potenciales que podemos mencionar por el consumo de este producto son los siguientes pases Espaa con sus distintas ciudades y Mxico de igual manera dentro de estos pases encontramos las siguientes fabricas que lo usan como materia prima Calisto, La Gran Nuez, ROMAR, Bsey SA y CV y leoffler.Proveedores.- Los principales proveedores de la Nuez de Nogal los encontramos en Bogot, Estados Unidos, Mxico, Argentina y Brasil en sus empresas Inali, Nutra Herbal de Mxico, Proquinat, DNM, ASTECASPLANTS, IMMEQ, Redsa, Alcan International Network, Industrias AS, ABCO, Hinwood Pisos, etc.Demanda de productos.- Ecuador tiene una gran demanda de productos a distintas partes del mundo ya que cuenta con diversos productos que en otros pases no se dan ya sea por el clima o por el suelo entre estos productos tenemos: pescado, camarn, pias, flores, tomates, madera, ropa, chocolates, juguetes, banano, caf, cacao, cermica, etc.Ofertas de productos.- Ecuador oferta una rica variedad en frutas tropicales y productos elaborados en base de frutas naturales, asi como concentrados, frutas, nctares, pur y jugos, frijoles y legumbres enlatados.Productos sustitutivos.- Algunos productos que podemos sustituir por este producto la Nuez de Nogal son los siguientes: Almendras

Nueces

Avellanas

Semillas de Girasol

Semillas de Calabaza

Castaas

CAPITULO IPLAN DEL PROYECTO1.1. Planteamiento del ProblemaLa mayora de los ciudadanos de Per especialmente de Cuzco por la poca existencia de produccin de tocte en su pas busca importar este producto ya, los cuales por contener una almendra comestible de alto valor nutritivo y rica en aceite se emplean en la elaboracin de confites este es de gran importancia y de gran utilidad en el rea panificadora y pastelera.El tocte o tambin conocido como nuez de nogal se encuentran en Colombia, Ecuador y Per, tanto en bosque natural como en plantaciones, entre 1000 y 3500. En Ecuador se encuentra en forma natural entre 1600 a 2700 y en Per entre 1000 y 3000 m de altura.Esta planta crece adecuadamente en climas subclidos y temperados sean secos o hmedos. Se desarrolla en las formaciones ecolgicas bosque hmedo montano bajo, bosque hmedo montano y en valles templados. Es un rbol rstico, crece en laderas poco profundas y de suelos pobres. En suelos frtil su crecimiento es rpido y su fructificacin abundante.

1.2. Formulacin y sistematizacin del problema. El problema se da porque hay una escasa siembra, produccin, cosecha y recoleccin del tocte de una buena calidad para el rea panificadora y confitera.

1.1.3. Objetivos de la investigacin

1.1.3.1. OBJETIVO GENERALDisear un plan de Exportacin en el que se analice mecanismos logsticos, comerciales operativos y legales, que permita a Magierca introducir Toctes en el mercado de Per.1.1.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS Conocer e identificar el mercado de Per. Estudiar el mercado en el que vamos a incursionar con nuestro producto. Llegar con una buena estrategia de ventas a nuestros consumidores. Identificar la INCOTERM adecuada para transportar mi producto. Elegir las etiquetas segn nuestro producto. Escoger embalajes para poder transportar de una mejor manera nuestro producto.CAPITULO III2.1. GENERALIDADES DEL PROYECTONombre Comn: Nogal, tocte

Nombre Cientfico: Juglans sp (J.Nigra L) Mirabilis expansa

Variedades: Materiales Silvestres seleccionados. En USA se hallan muy difundidos los del tipo juglans nigra (black walnut), se comercializan mucho las variedades para el nuez y madera, entre las primeras se tiene: los tipos criollos y los de cultivares mekorados, entre los que destacan los tipos black walnut, como son: Thomas Zinder, Crnell, Wiard, Huber, Cochrane, Stambaugh, Elmer Myers, Ohio.

Tipo Biolgico: rbol de tronco robusto y copa redondeada grande, de unos 15 m de alto. Su fruto es la nuez. De madera dura, pardo rojiza, veteada y muy apreciada en ebanistera.

Distancia de siembra: 14 m, en cuadro, puede hacerse en el sistema tres bolillosCiclo Vegetativo: Cultivo perenne de 30 aos

Zona Cultivo Ecolgico: Pisos montano y montano hmedo y sub-hmedos.

Tipo de Suelo: franco; franco limoso, profundo, con buen contenido de materia orgnica y fcil drenaje.Ph. 5.0-8.0

Requerimientos Biofsicos:

Clima:Sub-clido y templado

Temperatura Promedio Anual:13a 21 grados centgrados

Precipitacin Anual:400 a 1.200 mm.

Altitud:De 2.00 a 2.800 metros sobre nivel del mar

Sitios de Produccin:Mira, Ibarra, Atuntaqui, Otavalo, Guayllabamba, Tabacundo,Quinche, Nono, Nanegalito, Machachi, Ambato, Guano, Biblin, Azogues, Loja.

Sistema de Siembra:

Por va asexual: injerto de rama de la variedad deseada sobreplntulas de las variedades criollas, distancia de siembra de 14 metros en cuadro, puede hacerse en el sistema tres bolillos.

Costo de Produccin por hectrea: En dlares $USD 1.700 y mantenimiento.

Principales Labores de Cultivo:Limpieza y adecuacin del terreno, hoyado (60 cm encuadro), abonamiento y fertilizacin de fondo, trasplante (plantas de viveros de 0,5-ao), control de malezas, coronamiento, podas (de formacin de ramas, sanitarias), riegos e eventuales.

Principales Problemas Sanitarios: Plagas:Se requiere de estudios. Internacionalmente se reportan: caros (tetranichus sp), hormiga arriera (atta sp), Existeuna plaga, larva de un dptero que afecta al sistema radicular y puede producir el marchitamiento de la planta.

Enfermedades:Se requiere de estudios, la antracnosis (colletotrichum sp), es unproblema en las variedades criollas, sobre todo en las de tipo black walnut.

Densidad por hectrea:51 plantas / ha. En el sistema de tres bolillo alrededor de 59

Cosecha:Inicio de la cosecha a los 2 y 3 aos

Tipo:Manual recogiendo los frutos que caen al suelo.

poca:Cuando el fruto presenta un color verde caracterstico que puede variar a amarillento y caf, en algunas variedades. La cosecha es estacional generalmente de noviembre hasta febrero y entre julio y agosto.

Rendimientos agrcolas:1-2 TM / ha, dependiendo de la variedad y del manejo.Proceso de pos cosecha:Transporte interno, limpieza, seleccin, empacado y despacho.

Se registraron importaciones mundiales por US$ 170 millones de dlares de Nuez de Nogal; del cual el 87% corresponde a la su partida sin cscara y el 13% a la con cscara; ambas partidas muestran incrementos de 14% y 5% respectivamente.

CAPITULO IVIDENTIFICACION DEL MERCADO

3.1. MERCADO OBJETIVOLa empresa JEMARY a determinado su mercado objetivo para la comercializacin y exportacin del producto Tocte hacia el Per especficamente al distrito de Cuzco para ello se ha realizado la correspondiente segmentacin de mercado.Geogrfico.- El mercado objetivo ser la ciudad de Cuzco, la misma que comprende los trece pueblos inmersos en ella.MAPA DE PER

MAPA DE CUZCO

Demogrfico.- El producto estar dirigido a la poblacin Urbana de la Ciudad de Cuzco en general, pero principalmente a las personas que se encuentran entre los 5 a 60 aos de edad, ya que de acuerdo a la investigacin realizada, las personas que se encuentran en este rango de Edad, representan el mayor porcentaje de actuales consumidores de Tocte.

Socioeconmica.- Este aspecto tiene total dependencia con el anterior, ya que de acuerdo al rango de edad sealada, las personas ya tendrn un nivel de educacin media, lo que les permite formular su propio criterio de seleccin y ser independientes econmicos a travs de sus ingresos en el tema laboral.Psicogrficos: En este aspecto, el mercado objetivo estar formado por aquellas personas cuya motivacin principal para consumir tocte es su necesidad de comer como principal y de salud en segundo lugar, ya que apuntan hacia un estilo de vida ms saludable, as tambin hacia las personas que buscan comodidad al momento de comprar el producto como es el hecho de encontrarlo en cualquier parte, y en presentaciones entero, molida, hecho polvo y principalmente para quienes ciertas caractersticas como son un precio accesible, buena presentacin y especificacin clara de la composicin del producto son de vital importancia para la decisin de compra.

3.2. SEGMENTACIONEl producto est dirigido a las personas, amas de casa o empresas (panaderas, pasteleras) que usan el Tocte en platos tpicos, mermeladas, pan de pascua, helados, etc. Variables que componen el segmento del mercado al cual nos vamos a dirigir en el mercado objetivo

EdadDe 5 a 60 aos

SexoMasculino y femenino

Estado CivilSolteras, casadas, viudas, divorciadas.

ReliginCatlica en su mayora.

Nivel socio-econmicoBajoMedioAlto

Unidad geogrficaMercado local, de Per exclusivamente del Cuzco

Condiciones geogrficasClima templado frio, con lluvias, sol en verano.

RazaTodas

Tipo de poblacinPoblacin urbana, poblacin rural.

Grupos de referenciaFamilia, amigos, compaeros de trabajo.

Clase socialBaja, media y alta.

CulturaMedia.

Motivos de compraIndependencia, necesidad.

3.3. ACUERDOS COMERCIALESAcuerdo de Complementacin Econmica CANAcuerdo de Integracin con la Comunidad Andina: Bolivia, Ecuador y Colombia (firmado y vigencia 1969)Uno de los principales logros de la CAN en el campo comercial es la libre circulacin de las mercancas de origen andino en el mercado ampliado. Bolivia, Colombia, Ecuador y Per han formado una zona de libre comercio, es decir, un espacio en el que sus productos circulan libremente en la subregin, sin pagar aranceles de una forma comunitaria.El Programa de Liberacin de bienes tiene por objeto eliminar los gravmenes y las restricciones de todo orden que incidan sobre la importacin de productos originarios del territorio de cualquier Pas Miembro.Se entender por gravmenes los derechos aduaneros y cualesquier otros recargos de efectos equivalentes, sean de carcter fiscal, monetario o cambiario, que incidan sobre las importaciones. No quedarn comprendidos en este concepto las tasas y recargos anlogos cuando correspondan al costo aproximado de los servicios prestados.Se entender por restricciones de todo orden cualquier medida de carcter administrativo, financiero o cambiario, mediante la cual un Pas Miembro impida o dificulte las importaciones, por decisin unilateral. ALADI

Asociacin Latinoamericana de Integracin Miembro - 12 de agosto de 1980Creacin: El Tratado de Montevideo (12.08.1980)Miembros:Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela.Es el mayor grupo latinoamericano de integracin.

UNASUR

Unin de Naciones Suramericanas Creacin: 8 de Diciembre de 2004.Miembros:Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Guyana, Paraguay, Per, Suriname, Uruguay y Venezuela.Este nuevo modelo de integracin incluir todos los logros y lo avanzado por los procesos del Mercosur yla Comunidad Andina, as como la experiencia de Chile, Guyana y Suriname. El objetivo ltimo es y ser favorecer un desarrollo ms equitativo, armnico e integral de Amrica del Sur.

CONCLUIR CON ESPECIFICAR CUAL DE ESTOS ESQUEMAS LE SIRVE AL PRODUCTO PARA OBTENER LOS BENEFICOS DESEADOS

3.4. ESTUDIO ECONMICO DE PEREl Per (en quechua y en aimara: Piruw) oficialmente, Repblica del Per es un pas situado en la parte occidental e intertropical de Amrica del Sur. Limita al norte con Ecuador y Colombia, al este con Brasil, al sureste con Bolivia, al sur con Chile y al oeste con el Ocano Pacfico, despus de las 200 millas que el pas reclama como su dominio martimo. Su territorio se compone de paisajes diversos: los valles, altiplanos y altas cumbres de la cordillera de los Andes se despliegan hacia costa desrtica al oeste y la Amazonia, al este. El Per es uno de los pases de mayor diversidad biolgica en el mundo y de mayores recursos minerales.Geografa fsica

El Per se encuentra en la zona tropical de Sudamrica comprendida entre la lnea ecuatorial y el Trpico de Capricornio. Cubre un rea de 1.285.215 km, lo que lo convierte en el vigsimo pas ms grande en tamao de la Tierra y el tercero de Amrica del Sur. Limita al norte con Ecuador y Colombia, al este con Brasil, al sureste con Bolivia, al sur con Chile y al oeste con el Ocano Pacfico. Posee una enorme multiplicidad de paisajes debido a sus condiciones geogrficas, lo que a su vez le da una gran diversidad de recursos naturales. La constitucin expresa que el mar territorial del Per se extiende hasta las 200 millas nuticas, reclamo que el Per sostiene ante la Convencin de las Naciones Unidas sobre el Derecho del Mar.Relieve

La cordillera de los Andes divide al pas a grandes rasgos en tres regiones geogrficas: costa, sierra y selva. La costa es una franja desrtica y llana que corre paralela al litoral peruano, su ancho alcanza un mximo de 180 km en el desierto de Sechura. Desde la latitud 6S hasta la frontera con Chile se extiende el sector peruano del Desierto del Pacfico el cual se encuentra atravesado por valles originados por ros cortos de rgimen estacional. A lo largo de la costa se pueden encontrar pampas cubiertas de arena que forman los desiertos del pas, tales como el de Sechura (Piura) y el de Pisco (Ica). Entre los accidentes geogrficos que se pueden encontrar en esta regin estn los acantilados, pennsulas, bahas y playas.ClimaA diferencia de otros pases ecuatoriales, el Per no presenta un clima exclusivamente tropical; la influencia de los Andes y la Corriente de Humboldt conceden una gran diversidad climtica al territorio peruano.La costa central y sur del pas presentan un clima rido subtropical o desrtico, con una temperatura promedio de 18C y precipitaciones anuales de 150 mm, por accin del mar fro de Humboldt. En cambio, la costa norte posee un clim rido tropical, debido al mar tropical, con una temperatura promedio por encima de los 24C y lluvias durante el verano.[26] Cuando hay ocurrencia del fenmeno del Nio, la temperatura promedio de toda la costa se eleva (con mximas de hasta 40C) y las lluvias se incrementan de manera significativa en la costa norte y central.

HidrografaLa mayora de ros peruanos drenan desde los Andes y hacia una de las tres vertientes hidrogrficas del pas. Los que desembocan en el Ocano Pacfico son cortos, de curso empinado y rgimen estacional. Los tributarios del ro Amazonas son ms largos, mucho ms caudalosos y su curso tiene una pendiente menor una vez que salen de la sierra. Los ros ms largos del Per son de la cuenca amaznica: el Ucayali, el Maran, el Putumayo, el Yavar, el Huallaga, el Urubamba, el Mantaro y el Amazonas.[28] Los ros que desembocan en el lago Titicaca son por lo general cortos y tienen gran caudal.[29]Economa

Moneda corriente de plata de un Sol, de 1889. Lema oficial: Firme y feliz por la unin.Artculo principal: Economa del PerEl Per es un pas con un ndice de Desarrollo Humano medio alto, con una puntuacin de 0,723 en 2010 que lo ubica en el puesto 63,[55] es decir, un 30% de su poblacin an vive por debajo del umbral de pobreza lo que supone un alto ndice de desigualdad.El 11 de noviembre de 2011 se da a conocer que la entidad calificadora de riesgos Fitch Ratings ha elevado la calificacin crediticia del Per al nivel de BBB, lo que permitir reducir el costo del crdito y alentar la inversin extranjera, dada su estabilidad econmica y permanente crecimiento de la economa de este pas.Exportaciones y PIB

Los principales productos que Per exportaba en el periodo de 1880-1914 eran el azcar, que vena a representar un 30% aproximadamente del total de productos exportados; la plata, representando un 18%; el cobre (20%) y por ltimo, el algodn con un 26%.Este pas dependa ms o menos del 50% de las exportaciones. Es a partir de 1920 cuando Per comienza a exportar petrleo.Los principales destinos de exportacin de productos tradicionales y no tradicionales entre enero y septiembre de 2011, fueron en orden de importancia por importadores, China, Estados Unidos, Suiza, Canad, Japn, Chile, Alemania, Corea del Sur, Espaa e Italia. El ritmo de crecimiento de las exportaciones no tradicionales con valor agregado es del 30% en 2011 en comparacin con el ao anterior. Se ha observado en los ltimos aos, un proceso de industrializacin de los productos agrcolas (agroindustria) y de diversificacin de exportaciones. El nmero de empresas exportadoras para el 2011 se increment a 8.200.Demografa

Crecimiento de la poblacin peruana.Con una poblacin de 28.220.764 habitantes segn el Censo de 2007, el Per es el Quinto pas ms poblado de Sudamrica.[82] Su densidad poblacional es de 22 habitantes por km y su tasa de crecimiento anual es de 1,6%.[83] El 54,6% de la poblacin peruana vive en la costa, el 32,0% en la sierra, y el 13,4% en la selva.[84]La poblacin urbana equivale al 76% y la poblacin rural al 24% del total. Las mayores ciudades se encuentran en la costa, como Piura, Chiclayo, Trujillo, Chimbote, Lima e Ica. En la sierra destacan las ciudades de Arequipa, Cajamarca, Ayacucho, Huancayo y Cuzco. Finalmente, en la selva es Iquitos la ms importante, seguida de Pucallpa, Tarapoto y Moyobamba.IdiomasEl espaol es el primer idioma del 83,92% de peruanos mayores de 5 aos y es el el lenguaje primario del pas. Este coexiste con varias lenguas nativas, de las cuales la ms importante es el quechua, hablada por el 13,21% de la poblacin en 2007. Para ese mismo ao otras lenguas nativas y extranjeras eran habladas por el 0,91% y 0,09%% de peruanos respectivamente.[ReliginEn el Per la religin mayoritaria es el catolicismo. Segn el censo del 2007, el 81,3% de la poblacin mayor de 12 aos se considera catlica, 12,5% evngelica, 3,3% pertenecen a otras religiones y 2,9% no especifican ninguna afiliacin religiosa.[91]Una de las manifestaciones religiosas ms prominentes es la procesin del Seor de los Milagros, cuya imagen que data de la poca virreinal sale en procesin por las calles de Lima el mes de octubre de cada ao. Esta imagen ha recibido homenajes del Papa Juan Pablo II (quien la llam la cuaresma limea) y del Papa Benedicto XVI es tambin considerada por el Osservatore Romano desde 1993, como la manifestacin de fe ms multitudinaria que hay en el mundo. En el Per como en el resto de Latinoamrica hay adems una gran cantidad de devociones a la cruz as como muchas advocaciones marianas como la Virgen del Chapi, Fiesta de la Candelaria (Puno),la Virgen del Carmen, la Virgen de la Puerta, etctera.El Per cuenta con 45 jurisdicciones eclesisticas, entre ellas, siete arquidicesis. El actual cardenal y Arzobispo de Lima es Juan Luis Cipriani.Smbolos Patrios Bandera

Escudo

PIB: Nominal 2010:US$ 153.549 millonesPercpita 2010: US$ 9,985

Nominal 2011: US$ 299.648 millonesPercpita 2011: US$ 10.067

BALANZA COMERCIAL:

2009: $ 5.870 millones2010: $6.750 millones2011: $3.380millones

CAPITULO V

4.1. TERMINOS Y CONDICIONES CONTRATUALES EN EL ENVIO DE LA MERCANCIA PARA SU EXPORTACION

INCOTERMS: CIF

CONCEPTORESPONSABLE

Costo de produccinVendedor

Embalaje y etiquetasVendedor

Beneficio o utilidadVendedor

Costos de investigacin y estudios de mercadoVendedor

Costos de investigacin del cliente y su solvenciaVendedor

Costos financierosVendedor

Comisin agente de ventasVendedor/Comprador

Carga en las instalaciones del vendedorVendedor

Transporte interior pas origenVendedor

Manipulaciones (origen)Vendedor

Permisos, vistos buenos, certificacionesVendedor

Seguros internosVendedor

Derechos de puertoVendedor

Utilizacin de instalaciones portuariasVendedor

CarpasVendedor

Pesaje y cubicaje de la cargaVendedor

Almacenaje y cadena de fro, entre otrosVendedor

Vigilancia portuariaVendedor

Formalidades exportacin (aduaneras)Vendedor

Comisin agente aduanero exportadorVendedor

Cargue de la mercancaVendedor

Estiba de la mercancaVendedor

Transporte principal o internacionalVendedor

Seguro (transporte principal o internacional)Vendedor

Formalidades importacin (arancel e IVA)Comprador

Manipulaciones (destino)Comprador

Comisin agente de aduana importadorComprador

Transporte interior en destinoComprador

Transmisin del riesgo (propiedad)Borda del buque en puerto de origen

Entrega

Borda del buque en puerto de origen

ANLISIS: Escog este trmino CIF, porque yo me hago cargo de todos los costos, incluidos el seguro y transporte principal, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Los dems tramites estarn a cargo del comprador. Adems es el Incoterms ms usado en los negocios internacionales, porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.

4.2. COSTO DE EXPORTACIN

INCOTERMSCONCEPTOVALOR UNITARIOCANTIDAD

Costo de produccin 0.1010.000

Embalaje y etiquetas 30.00

Beneficio o utilidad0.10*100001000.00

Costos de investigacin de mercado15%1500.00

Costos de investigacin del cliente y su solvencia2%200

Costos financieros0%

Comisin agente de ventas20%2000.00

Carga en las instalaciones del importador0.30*103.00

Transporte interior pas origen0.50*105.00

Manipulaciones (origen)0.10*101.00

Permisos, vistos buenos, certificaciones20.00

SEGURO INTERNO1%100.00

DERECHOS DE PUERTO25.00

UTILIZACION DE INSTALACIONES PORTUARIAS10.00

Carpas 20.00

Pesaje y cubicaje de la carga 10.00

Almacenaje y cadena de fro, entre otros 100.00

Vigilancia portuaria25.00

Formalidades exportacin (aduaneras)50.00

Comisin agente aduanero exportador500.00

Cargue de la mercanca 0.10*101.00

Estiba de la mercanca50.00

Transporte principal o internacional100.00

Seguro (transporte principal)50.00

Formalidades importacin(ARANCEL E IVA)35,00

Manipulaciones (DESTINO)0.20*102.00

Comisin agente de aduana Importacin150.00

Transporte interior en destino5.00

TOTAL DEL COSTO DE EXPORTACION5962.00

4.3. RESPONSABILIDADES DEL EXPORTADOR O COMPRADOR EN CUANTO A:2.- Momento de la transferencia: Mi Empresa JEMARY, utilizo el incoterms CIF donde la responsabilidad del exportador termina al momento que se realiza el ultimo tramite que a continuacin se describe hasta que la mercanca llegue al puerto de destino, dejando constancia que despus de este proceso queda el tramite bajo la responsabilidad del importador.3.- Lugar de entrega de la mercanca: Partiendo desde la trasmisin de riesgo especificado en el trmino de incoterms CIF motivo de la transaccin, para nuestra empresa la responsabilidad de entrega de la mercanca se la ubica en el siguiente sitio puerto de destino.4.- Responsable de pagar y contratar el transporte interno pas origen/interno destino o principal: En el caso de la EMPRESA JEMARY si le corresponde el pago del transporte interno y principal segn se especifica en el incoterms CIF bajo tipo o modalidad martima.5.- Quien contrata y paga el seguro interno/ o principal: En el caso de la EMPRESA JEMARY si le corresponde el pago del seguro interno segn se especifica en el incoterms CIF bajo tipo o modalidad martima.6.- Documentos que tramitan cada parte y quin cubre su costo: Le corresponde a la empresa JEMARY segn consta en el incoterms CIF en donde la responsabilidad documentaria del exportador se basa en la siguiente documentacin: Factura Comercial Seguro Certificado de Origen

Los dems trmites pertinentes le corresponden al importador de la mercanca.Procedimientos y derechos aduaneros: segn se estipula en el incoterms CIF los procedimientos y pago de los derechos aduaneros le corresponde al importador. Segn lo exige la normativa del comercio exterior del pas de Origen o de destino motivo de esta transaccin.CAPITULO VDOCUMENTO DE TRANSPORTE:

Costo, seguro y flete significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, debe conseguir un seguro martimo de cobertura de los riesgos de prdida o dao de la mercanca durante el transporte que estar a nombre del comprador.Las mercancas se deben asegurar por su valor, con todos los gastos que se han producido hasta el momento en que se determine el precio CIF. En el Comercio Internacional es prctica habitual asegurar entre el 110 y el 115 % del valor de la mercanca, ya que se estima que, en caso de siniestro, los costes asociados a la gestin y reclamacin ascienden a entre un 10 y un 15 % del valor de las mercancas. El vendedor es quien contrata el seguro y paga la prima correspondiente.En CIF, dado que el vendedor o exportador es quien paga el flete y adems el seguro de riesgo de la mercanca, se tiende a pensar que la responsabilidad del vendedor o exportador con relacin a la mercanca va hasta el lugar de destino.Esto, no es cierto, pues una vez expedido el documento de transporte y la pliza de seguro, el nuevo titular de la mercanca es el importador y es quien, adems, debe elevar cualquier reclamacin a la compaa de transporte o de seguros, en caso de configurarse el riesgo.El trmino CIF exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin y la entrega de la mercanca se perfecciona en el mismo punto de los trminos FOB Y CFR, es decir cuando esta ha sobrepasado la borda del buque, en el puerto de embarque.Cuando los medios portadores de la mercanca, como en el caso del trfico roll on/roll-off8 o en el de contenedores9, pueden ingresar sin apoyo de gras o elevadores de carga al medio de transporte, la borda del buque no es aplicable para perfeccionar la entrega de la mercanca, entonces, es recomendable utilizar el trmino CIP.CIF solo puede emplearse en el transporte por mar o por vas de navegacin interior.

Embarcador Nombre: Empresa JEMARYDireccin: Av. Pedro Vicente Maldonado 12-87Lugar del Embarque: Puerto MantaConsignatarioNombre: EXPOPERUDireccin: Cusco 12-99Lugar de destino: Puerto MaldonadoMarca

Cantidad: 10.000Peso: 12 a 18 GramosTipo de flete: Martimo

5.1. FACTURA COMERCIAL

Av. Maldonado 89-98 y Mariscal Sucre 94-09

Tel: 022698464

ORDEN DE COMPRA

ORDEN N 001FECHA 01/02/2012

COMPRADOR: Fausto Crdenas

Telefono:

VENDEDOR:JEMARY

DIRECCION:Av. Maldonado 89-98 y Mariscal Sucre 94-09

TELEFONO:Tel: 022698464

CIUDAD:Quito

INCOTERM:CIF

COMPRADOR:EXPOPERU

DIRECCION:Cuzco 1267

TELEFONO:

CIUDAD/PAIS: Cuzco-Per

ITEMCANTIDADPRODUCTOV/UNITARIOV/TOTAL

110000Tocte0,59625962.00

TOTAL FOB5962.00

PAIS DE ORIGEN: Ecuador

PAIS DE ADQUISICION: Per

PUERTO DE SALIDA: Manta

PUERTO DE LLEGADA:

PARTIDA ARANCELARIA: 6204310000

FORMA DE PAGO: 50% con el pedido y 50% al recibir la mercanca

MONEDA: Dlares Americanos

5.2. CERTIFICASO DE ORIGENEl principal objeto de este consiste en determinar si la mercadera est sujeta por un tratamiento preferencial. Tal es el caso de las mercancas producidas en los pases del CANAcuerdo de Integracin con la Comunidad Andina: Bolivia, Ecuador y Colombia (firmado y vigencia 1969)Uno de los principales logros de la CAN en el campo comercial es la libre circulacin de las mercancas de origen andino en el mercado ampliado. Bolivia, Colombia, Ecuador y Per han formado una zona de libre comercio, es decir, un espacio en el que sus productos circulan libremente en la subregin, sin pagar aranceles de una forma comunitaria.El Programa de Liberacin de bienes tiene por objeto eliminar los gravmenes y las restricciones de todo orden que incidan sobre la importacin de productos originarios del territorio de cualquier Pas Miembro.Se entender por restricciones de todo orden cualquier medida de carcter administrativo, financiero o cambiario, mediante la cual un Pas Miembro impida o dificulte las importaciones, por decisin unilateral. ALADIPreferencia Arancelaria Regional: Los pases miembros se otorgarn recprocamente una preferencia arancelaria regional, que se aplicar con referencia al nivel que rija para terceros pases y se sujetar a la reglamentacin correspondiente:Asociacin Latinoamericana de Integracin Es el mayor grupo latinoamericano de integracin.

UNASUR

El proyecto de integracin regional de la Unin de Naciones Suramericanas tiene como objetivo construir, de manera participativa y consensuada, un espacio de integracin y unin en lo cultural, social, econmico y poltico entre sus integrantes, utilizando el dilogo poltico, las polticas sociales, la educacin, la energa, la infraestructura, la financiacin y el medio ambiente, entre otros, para eliminar la desigualdad socioeconmica, lograr la inclusin social, la participacin ciudadana y fortalecer la democracia.

Unin de Naciones Suramericanas Pueden acogerse a la desgravacin arancelaria en las exportaciones y a los dems pases miembros de este proceso de integracin sub-regional.

5.3. POLIZA DE SEGUROS

pliza N001

FECHA:01/02/2012

POLIZA A FAVOR DE:JEMARY

LUGAR DE SALIDA:Manta-Ecuador

LUGAR DE LLEGADA:Puerto Maldonado-Cusco-Per

TIPO DE TRANSPORTE:Martimo

CAPITULOVI6.1. EMPAQUES

Tipos de empaquePara la exportacin de mi producto voy a utilizar el empaque de textiles que se usan para transportar productos a granel y estos provienen de fibras vegetales como el yute, fique, camo, algodn y sisal. Ya que este tipo de empaque tiene muchas ventajas como son: Bajo costo. Alta disponibilidad en el mercado. Sensible a plagas. Control fitosanitario.Y luego se colocara en cartn para el trasporte ya que esto nos protege nuestro producto para que llegue con buenas condiciones al lugar de destino. Y por lo que es el ms utilizado en el rea de exportaciones.

Resistencia del empaqueEste empaque es muy resistente y muy adecuado para nuestro producto ya que tiene una corteza dura por lo cual este nos permite transportar sin tener ningn temor.355 mm de largo x 240 mm de ancho x 260 mm de alto, con un peso neto de nueces de 11.34 Kg. (25 libras) por cada caja.

Largo 355mm

260mm alto

240mm ancho

Etiquetado.datos nutricionales

Porcion por 100gr de materia seca

Caloras (kcal) 678

% Valor Diario

Lquidos (%)66

Protenas (%)18

Potasio (mg)500

Fsforo (mg)350

Calcio (mg)100

Sodio (mg)3

Hierro (mg)3

Vitaminas:E

A

C

6.2. COMERCIALIZACION

CANALES DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO.El canal de distribucin que la Empresa JEMARY va utilizar para llegar a su mercado meta es el Canal Directo ya que directamente le entregamos al consumidor es decir a la empresa EXPOPERU para que realice sus actividad productiva y posteriormente llegue con su producto ya elaborado a sus clientes o consumidores. DESARROLLAR ESPECIFICAMENTE ESTE TEMA COMPLEMENTARLO CON FLUJO GRAMAS ESTRATEGIAS DE ENTRADA DEL PRODUCTOEstrategias de mercado de publicidad que usaremos como Empresa son por medio de los medios de comunicacin nacional e internacionalmente televisiva, radial, internet y prensa y por medio de hojas volantes dentro de nuestro pas ya que asi haremos conocer ms nuestro producto ventajas y desventajas que nos proporciona, y sobre todo datos nutricionales del Tocte.

AMPLIAR UN POCO MAS ESTE TEMA

CONCLUSIONES El Tocte, por ser una de las nueces ms nutritivas del mundo, con alto poder alimenticio, y variado uso en diferentes campos como: la industria de la confitura, la cosmetologa, la pastelera y panadera, y dems, se la ha considerado como una interesante alternativa para la ejecucin de nuestro proyecto. Este proyecto tiene como finalidad dar a conocer el Tocte en todo el mundo pero en especial al mercado de Per. Por medio de la exportacin de nuestro producto Desde el punto de vista social el proyecto generar diversos beneficios econmicos como: generacin de divisas, generacin de empleo.

WEBGRAFIA www.wikipedia.com Manual_etiquetado_nutricional.pdf Gua_etiquetado_alimentos_EEUU.pdf 2949_empaques_ y_ embalajes2.pdf

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