Filosofa de la mercadotecnia

Filosofa de la mercadotecniaQu peso debera darse a la satisfaccin de la empresa, de los clientes, de la sociedad?

ACTITUD DE TRABAJO, ESTILO DE TRABAJO, FORMA DE ENFRENTAR EL PROBLEMA DE COMERCIALIZAR PRODUCTOS Y SERVICIOS.FILOSOFIA QUE GUIA LOS ESFUERZOS DE MERCADOTECNIA.QUE IMPORTANCIA DEBE DARSE A LOS INTERESES DE LA EMPRESA, LOS CLIENTES Y LA SOCIEDAD.

CONCEPTO DE PRODUCCION.

Los consumidores favorecern aquellos productos que estn muy disponibles y sean de bajo costo.Situaciones en que suele utilizarseCuando la demanda supera la oferta.Cuando el costo del producto es alto y debe disminuirse a travs de la productividad. (Economas de escala y amplia distribucin)

EL CONCEPTO DE PRODUCTO

Los consumidores favorecern aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultadosLas empresas centrarn sus esfuerzos en hacer buenos productos y mejorarlos a travs del tiempoLa empresa se enamora de sus productos.Este concepto conduce a la Miopa de mercadeo

EL CONCEPTO DE VENTASi a los consumidores so se les empuja, no comprarn suficientes productos de la empresaLa empresa debe llevar a cabo polticas agresivas de venta y promocin.Parte de la empresa, Su elemento clave el productoSus medios promocin y ventasSus fines, beneficios a travs de las ventas.

EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA O MARKETING.

La clave para alcanzar los objetivos de la empresa identificar las necesidades y deseos del publico objetivoEntregar los satisfactores deseados de una forma mas efectiva y eficiente que la competencia.

Esta filosofa se ha expresado de muchas formasEl cliente es el reyBusca necesidades y satisfcelasProduce lo que se vender, en lugar de tratar de vender lo que puedes producir.Ama al cliente, no a tu producto.

Pilares en que se basa el enfoqueDefinicin del mercadoOrientacin al clienteCoordinacin de marketing.Rentabilidad

Contraste entre los conceptos de ventas y de mercadotecnia.

FbricaMercadoProductoNecesidades del clienteVentas y promocinMercadotecnia integradaUtilidades por volumen de ventasUtilidades mediante la satisfaccin del clientePunto de partidaEnfoqueMediosFinesEl concepto de ventaEl concepto de mercadotecnia

9

EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA SOCIAL.

La tarea de las organizaciones es identificar las necesidades, deseos e intereses de sus pblicos objetivos, suministrarlos de manera mas efectiva que la competencia y de forma que preserven o realcen a largo plazo de los consumidores y la sociedad.

Tres conceptos que debe equilibrar este concepto.Beneficios de la empresa.Satisfaccin de los deseos de los consumidoresInters pblico. (Sociedad)