Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E
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Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E
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Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E
ESTRATEGIAS
¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?
Características:
Claras y específicas
Sustentadas por escrito
Ambiciosas pero realistas
Consistentes
Mesurables cuantitativamente lo más posible
Ubicadas en el tiempo
CONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):
División dentro de una organización en
base a sus mercados o a sus productos.
Cada unidad puede ser una gran división
de la empresa, un grupo de productos
relacionados o hasta un solo producto o
marca de gran importancia
CONCEPTOS
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):
Características:
Poderse identificar como un negocio aparte
Misión propia
Competidores propios
Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad
en cuanto a utilidades
CONCEPTOS
EMPRESA
VISIÓN
MISIÓN
OBJECTIVOS
METAS
UEN 1
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
UEN 2
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
UEN 3
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...
EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
UEN: Unidad Estratégica de Negocio
CONCEPTOS
MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN:
Anteriormente identificamos los recursos y habilidades de la organización, y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria;
Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos.
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias
Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma
Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas
Matriz BCG - Características
Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s
Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria
Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Participación “Relativa” del mercado:
“Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria.
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
TAS
A D
E C
RE
CIM
IEN
TO
DE
LA
IND
US
TR
IA
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00
ESTRELLAS
Grandes participaciones en el mercado y altas tasas de crecimiento
Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad
Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores
Líder del mercado Novedades, moda Estrategias agresivas:
Integración (Adelante, Atrás, Horizontal) Intensivas: (penetración de mercado,
desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN
Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad bajos
Requieren de mucho efectivo
No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido
Invertir o deshacerse de la UEN
Determinar su rentabilidad: RIESGO
Productos nuevos en el mercado
Factor clave: diferenciación
Estrategias: Intensivas: (penetración de mercado,
desarrollo de mercado, desarrollo de producto)
VACAS
Genera más efectivo del que necesita para mantener su participación del mercado
Realizan negocios en industrias maduras
Posición sólida en el mercado
Alta lealtad de marca de sus clientes
Costos de mercadotecnia bajos
“Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran
Estrategias: Diversificación
Desarrollo de producto
PERRO
Mercado maduro y genera pocas utilidades o pérdidas
Bajo posicionamiento en el mercado
Bajo o nulo potencial de crecimiento
No invertir mucho en esta categoría
Maximizar ganancias reduciendo gastos
Posible eliminación
Estrategias: Defensivas (Atrincheramiento,
Desprendimiento o Liquidación)
BCG – BENEFICIOS
El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y necesidades de varias divisiones de la organización
Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas
BCG - LIMITACIONES
Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o perro es muy simplista
Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo que dificulta la opción de estrategia a usar
No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática)
Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado, hay otras variables importantes a considerar
Matriz BCG EJEMPLO
TAS
A D
E C
RE
CIM
IEN
TO
DE
LA
IND
US
TR
IA
PARTICIPACION DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Similar a la Matriz BCG porque:
Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica
El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Los ejes son diferentes de la Matriz BCG
Requiere más información de las UEN’s que la BCG
Las implicaciones para la toma de decisión estratégica son diferentes
Muchas empresas usan las dos matrices combinadas
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Basada en dos dimensiones clave:
El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X;
El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y;
Punctuaciones:
3.0 a 4.0 – Fuerte
2.0 a 2.99 – Mediana
1.0 a 1.99 – Baja
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI R
esu
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ME
FE
4
4
3
3
2
1
2 1
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Crecer y construir:
Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo del producto
Integración hacia adelante
Integración hacia atrás
Integración Horizontal
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Proteger y mantener:
Penetración de mercado
Desarrollo de producto
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Cosechar y reducir:
Atrincheramiento
Desprendimiento
Liquidación
MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI R
esu
ltad
o t
ota
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ME
FE
4
4
3
3
2
1
2 1
