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La clave del éxitoEl éxito o el fracaso en los negocios depende de cinco elementos:!!
!1. La forma en que tomamos decisiones.!
2. La gente que nos acompaña en el proceso.!
3. La información que utilizamos.!
4. La forma en que ejecutamos las decisiones que tomamos.!
5. La forma en que medimos los resultados de las decisiones
que tomamos.!!!
!
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Una visión individual de éxito !!
1. Misión y Visión global, no es suficiente.!2. Cada posición en la empresa debe tener una misión.!3. Cada persona debe conocer cómo serán medidos sus
resultados.!4. Cada negocio que emprenda la empresa debe tener
definidos los resultados deseados.!5. Mida y premie por resultados, no por el esfuerzo realizado.!6. Haga que la gente reporte y responda por los resultados.!7. De a conocer los resultados logrados.!8. Estimule el crecimiento en la empresa, sobre la base de los
resultados deseados.!!!www.fundapymes.com
Haga que la gente se jacte !
1. Implemente la reuniones semanales de Comité Gerencial. Llámeles “Reuniones de RCI”.!
2. Permita que la gente de jacte de sus resultados.!3. Aplauda y premie los resultados.!4. Permita que se “cacareen” los huevos.!5. Solo 10 minutos.!!!!6. Compromisos para resultados deseados.!7. Disciplinas, hábitos.!
!!
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Sepa a dónde quiere llegar!
1. Defina claramente sus metas.!2. Póngale cifras a las metas que desea alcanzar.!3. Establecer métricas cualitativas para las metas
que no sean numéricas.!4. Visualice dónde quiere estar exactamente dentro
de 5, 10 y 20 años.!5. Que cada persona conozca su posición dentro
del marco de la visión y la misión de la empresa.!!
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Lo básico:!
ACTIVO !TOTAL!
$2.360.706,00!
PASIVO TOTAL!
PATRIMONIO!
=
$1.362.870,00!
$997.836,00!
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Los elementos principales del BS !
ACTIVO CIRCULANTE!!ACTIVO FIJO!!OTROS ACTIVOS!!TOTAL ACTIVO!
$1.775.026,00!!
$483.841,00!!
$101.839,00!!
$2.360.706,00!
PASIVO CORTO PLAZO!PASIVO LARGO PLAZO!TOTAL PLAZO!
CAPITAL Y APORTES!PLUSVALÍA Y UTILIDADES!TOTAL PASIVO!
=
$1.162.357,00!$200.513,00!
$1.362.870,00!
$265.000,00!$372.836,00!$997.836,00!
INDUSTRIAS LA PONDEROSA"BALANCE DE SITUACIÓN!AL 31 DE MAYO DEL 2014!
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Lo básico !
VENTAS! $2.676.704!
COSTOS VARIABLE!
COSTOS FIJOS!
GASTOS FINANCIEROS!
UTILIDAD NETA AI!
=
$1.404.302!
$817.929!
$78.417!
$376.055!
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Otra forma de verlo (en %)!
VENTAS! 100,00%!
COSTOS VARIABLE!
COSTOS FIJOS!
GASTOS FINANCIEROS!
UTILIDAD NETA AI!
=
52,46%!
30,56%!
2,93%!
14,05%!
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Haga que se pueda clonar!
1. Establezca parámetros precisos de calidad y servicio.!
2. Diseñe y controle la imagen corporativa de la empresa y/o negocio.!
3. Redacte políticas, valores y principios que sea puedan verificar.!
4. Diseñe una ruta de éxito y utilícela para monitorear sus logros.!
5. Modele su negocio: sistemas y procesos.!6. Hágalo replicable.!!
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« Haga que se pueda clonar!
5. Defina las métricas financieras que desea lograr:!o Recuperación del Capital Invertido. !o Composición de la estructura financiera.!o Ventas (semanales-tiquete promedio-crecimiento-etc.)!o Margen de contribución ponderado.!o Ganancia Operativa!o Utilidad Neta antes de Impuestos.!o Rentabilidad del capital invertido.!
6. Redacte un Plan Quinquenal; pero establezca metas semanales y mensuales.!
!!
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Ame los costos variables!
Un costo variable se man0ene fijo para cada producto;
pero es variable para la empresa. Si no hay ventas,
la empresa no incurre en costos variables, solo en costos fijos
Témale a los costos fijos!
Un costo fijo se man0ene fijo para la empresa. Si no hay ventas, hay que
pagarlos. Encarecen el costo unitario. Algunos son como una gota
discreta en tu baño. A veces les llamamos “costos hundidos”.
Son pagados con el Margen de Contribución
Costos Fijos!1. Planilla o nómina, con sus cargas sociales y
prestaciones legales.!2. Honorarios profesionales.!3. Viáticos, gastos de representación, traslados,
hospedaje, etc.!4. Alquileres y gastos de mantenimiento.!5. Mantenimiento de instalaciones, maquinaria y
equipo.!6. Pauta publicitaria.!!
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« Costos Fijos!
7. Gastos misceláneos.!8. Servicios públicos: agua, luz, teléfono, Internet.!9. Sub-contrataciones como vigilancia, limpieza,
contabilidad.!10. Sueldos de la alta gerencia, el dueño de la
empresa.!11. Gastos Financieros.!
Y muchos otros…!!
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Las deudas no son un costo fijo!
1. Los intereses sí son un gasto fijo. !2. La amortización a las deudas no es un gasto fijo,
pero si es un “egreso fijo”.!3. La cuota mensual que se paga a los bancos por
los préstamos incluyen amortización y principal.!4. Esa cuota mensual es un “egreso fijo” y se debe
cubrir con el margen de contribución.!!
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La fórmula por excelencia!
DONDE:!!ü MC es Margen de Contribución!ü PVN es Precio de Venta Neta o Venta Neta!ü CV Costo Variable!
La fórmula del Punto de Equilibrio!
DONDE:"!
ü PEQ es Punto de Equilibrio para lograr utilidad deseada!ü CF es Costos Fijos!ü UT es Utilidad deseada!ü MC es Margen de Contribución!
Mida el potencial de ganancias !
1. Potencial de Ventas. Demanda proyectada. Medir el “tránsito”. Proyectar las ventas en unidades.!
2. Definir los productos y/o servicios a ofrecer. Precios de venta, descuentos, devoluciones, garantías, etc.!
Antes de iniciar un nuevo proyecto sensibilice y estime el potencial de ganancias. !!Datos que debe conocer y medir:!!
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« Mida el potencial de ganancias !
3. Inversión en instalaciones, maquinaria y equipo, capital de trabajo.!
4. Estimación de la planilla o nómina, con cargas sociales y
prestaciones legales. Horarios. Supervisión.!5. Estimar los costos fijos de operación.!
6. Proyectar los Flujos de Caja y el Estado de Resultados.!7. Medir la Rentabilidad con tres escenarios: verde, azul, negro.!!
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Exija Informes Semanales!
1. Ventas Semana anterior comparadas con Metas.!2. Compras versus Ventas.!3. Planilla con cargas versus ventas. Costo hora hombre.!4. Costo de Producción Unitario.!5. Ventas en Unidades comparadas con Metas.!
6. Resultados Deseados versus Resultados Comprometidos.!
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Las funciones!
1. Auditar financieramente los PDV o Centros de Costos.!2. Inventarios Selectivos y arqueos sorpresivos.!3. Medición de Rentabilidad de cada PDV o CDC versus
Presupuestos.!4. Revisión del impacto de los controles internos.!
5. Actualización de las hojas de costos individuales.!6. Revisión del Presupuesto.!7. Etcétera. !
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Sepa lo que piensa el cliente!!
1. Pregunte directamente.!
2. Redes sociales.!
3. Encuestas.!
4. Acérquese.!
5. Visite la competencia.!
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