Gestión Empresarial Quinto

8/18/2019 Gestión Empresarial Quinto

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Plan denegocio


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CONCEPTO El plan de negocios,

también llamado PlanComercial de la Empresa,es un documento queespecifca, en lenguaescrita, un negocio quese pretende iniciar o queya se ha iniciado. En el seexpone el propsito de laempresa, incluyendotemas como!

a" El modelo de negocio.b" El organigrama de la

organi#acin.c" $a %uente de

in&ersin.d" El perfl del personal

y el método de su

seleccin.e" $a floso%'a de la

empresa.


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(n plan de negocio ra#onable que )ustifque lasexpectati&as de éxito de la empresa,* es

%undamental para conseguir fnanciacin ysocios capitalistas.+eneralmente es %ormulado por emprendedorescuando tienen a intencin de iniciar un negocio,es utili#ado internamente para la administracin

y planifcacin, adem-s es usado paracon&encer a terceros, tales como los bancos oposibles in&ersores, de aportar dinero al negocio


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unciones

C o n

s t a d e

d o s

% u

n c i o

n e s !

a" /eterminar la&iabilidad

econmico*fnanciera deProyectoEmpresarial.

b" 0a a suponer laprimera imagen dela empresa anteterceras personas.


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1P$2C1C2ONE3 /E (N P$1N /ENE+OC2O3

a" Constituye una herramienta paradetectar errores.

b" acilita la obtencin de la fnanciacinbancaria.

c" Puede %acilitar la negociacin conpro&eedores.

d" Captacin de nue&os socios.


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E01$01C24N /E $13 C151CTE563T2C13 78192$2/1/E3 P151 2N2C215 (N1 E:P5E31

P a r a

i n i c i a

r u n

n e g

o c i o

d e b e

m o s c o n s i d e r a

r l o

s i g u i e

n t e

!

a" 2/ENT22C15 32 TENE:O3 E

b" /ETE5:2NE E$NE+OC2O ;(E :13 $ECON02ENE$ PE52$E:P5E31521$

c" 5E1$2CE (N P$1N2N1NC2E5O

d" CONT192$2/1/e" 13PECTO3 $E+1$E3


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@.* /ETE5:2NE E$ NE+OC2O;(E :A3 $E CON02ENE

Consiste endeterminar elproducto o ser&icio ao%recer con base a losiguiente!

a) Identifque y valore el grado deconocimiento del negocio.)Conocimiento del negocio.

)Experiencia en este tipo de negocio.)8abilidades y gusto por este tipo de

negocio.b) Considerar el capital disponible.

Facilidades de proveeduría.

c) Identifque el mercado y sus posibilidades.)NBmero de clientes que podr'a tener.)Potencial de crecimiento de mercado.)(bicacin de los clientes.


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.* 5E1$2CE (N P$1N2N1NC2E5O

/ e b e

m o s i d

e n t i f

c a r l a

s

n e c e s i d

a d e s f n a n c i e r a

s

y p o s i b l e

s % u

e n t e

s d e

l a

s i g u i e

n t e

% o r m

a

1. Estime el dinero que necesitepara iniciar el negocio.

9. 5ecursos y materiales con losque cuenta Ddinero, equipos,instalaciones, etc."

C. Estime el tiempo que deber-

pasar para empe#ar a generarutilidades.


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. CONT192$2/1/.*/eterminar el sistema contable queoperar- en su empresa, solicite los

ser&icios pro%esionales de un despachocontable, acuda a las di&ersas opcionesde Consultor'a Empresarial que pueda&incular a tra&és del Centro de /esarrollo

Empresarial.


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F. 13PECTO3 $E+1$E3

1. 2dentifque los registros que debereali#ar y la autoridad competente.

9. Contar con permisos y licencias.C. /eterminar la estructura legal de la

empresa.

Como porejemplo:


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2dea denegocio


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CONCEPTOEs una descripcin corta yespec'fca de lo que ser- tu negocio.Encontrar un en%oque di%erente o un

concepto que toda&'a no haya sidoexplotado en el mercado.En otras palabras debe de haberalgBn producto o ser&icio que laspersonas si estar'an dispuestas acomprar y al mismo tiempo suprecio debe ser mayor a los costosde su elaboracin para producirganancia.

Ejemplos:a. $a crian#a de

caracoles con fnesgastronmicos,

b. Trans%ormacin y

comerciali#acin dela harina de maca ylBcuma,

c. Produccin de cuyes.d. Crian#a y

procesamiento detruchas,

e. 1gencia de Tour.


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5E;(232TO3 /E (N1 2/E1 /ENE+OC2O

2. /ebe de cubrir una demandainsatis%echa,

22. 3u produccin debe ser rentableeconmicamente,

222. $a empresa debe de tener lascapacidades y habilidades necesarias

para desarrollar la idea de negocio.


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+ENE515 E 2/ENT22C15 $12/E1 /E NE+OC2O

1. Empleando uno o &arias %uentes, utili#a tuimaginacin y en una ho)a de papel escribetodas las ideas de negocio que se te puedan

ocurrir,9. Es recomendable que se realice en grupo

para recibir mayores aportes y una me)orretroalimentacin.

C. 2dentifcar la idea de negocio mas adecuada,/. /eber-s ser consciente de tus capacidades y

limitaciones, as' como tus habilidades y&enta)as.

E. /ebatir tu idea en grupo mediante din-micasentre los in&olucrados en el proyecto.

. 1l fnal elegir la idea m-s adecuada.

$ a s e t a p a s p a r a g e n e r a r u n a

b u e n a i d e a d e n e g o c i o s o n l a s

s i g u i e n t e s !


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Estudiodel

mercado

El estudio del mercado

trata de determinar elespacio que ocupa un bieno un mercado especifco.Por espacios se entiende lanecesidad que tiene losconsumidores actuales y

potenciales de un productoen una -rea delimitada


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Caracter'sticas ybenéfcosa" Permitir identifcar claramente las

caracter'sticas del producto o ser&icio que se

pretende colocar en el mercado.b" Permitir anali#ar el comportamiento pensado y

proyectar a %uturo de las demandas de un bienc" Permitir anali#ar el comportamiento de las

empresas producti&as y su e&aluacin a %uturo

d" Permitir estimar la demanda insatis%echapre&ista de un producto y que losconsumidores est-n en capacidad de adquirirlo


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Esqueleto de un estudio demercado


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2.- Consumidores: /ebemos saber la extensión deprobables consumidores o usuarios y determinar el

segmento de la poblacin que adquiere el producto

a" $os consumidoresactuales y su

crecimientob" /istribucin por grupos!

Edad, 3exo, etc.c" El ingreso, se debe

caracteri#ar la

capacidad potencial decompra con lossiguientes datos!

• Ni&el de ingreso• Extractos actuales

de ingreso• actores limitati&os

de lacomerciali#acin


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3.- Demanda del producto: Esta determinada por lascantidades del bien o servicio que los consumidoresestán dispuestos a adquirir y que )usticia la reali#acin de

los programas de produccin y debemos incluir!

a" 3ituacin actual de lademanda, basada enseries estad'sticas quepermitan determinar lae&aluacin del consumidordel producto.

b" Ta#a anual del crecimientodel consumidor

c" 6ndices b-sicos en elprecio, ingresod" 3ituaciones %uturas

1umento de

poblacin Cambios en el ni&el

general de precios 1paricin del

producto gustati&os Cambio en la

pol'tica econmica


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.* O%erta del productoEstudiar las cantidades quesuministran los productos del bien o

servicio que se &a a %a&orecer en elmercado, anali#ar las condiciones deproduccin de las empresas producti&as


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F.* $os precios del producto!1qu' se anali#an los mecanismos de%ormacin de precios en el mercado del

producto. Existen di%erentes posibilidadesde f)acin de precios en un mercado,entre las modalidades est-n!


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a. Precio dado por el mercado internob. Precios dados por similares importadoresc. Precios f)ados por el gobiernod. Precios establecidos en %uncin del costo

del productoe. Precios estimados en %uncin a la

demanda%. Precio del mercado institucional para

productos de exportacion

F.* $os precios del producto!


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G.* :ercado potencialConstruye la poblaciónde consumidoresinsatisfecos en el

cual debemospro!ectar lascantidades deproductos, paradeterminar estemercado potencialdebemos hacer losiguiente!

a"Cruce los datosproyectados de demandascon la o%erta proyectada

b"3i la demanda es mayorque la o%erta existedemanda insatisfeca

c"5ecuerde que estademanda potencial se usarapara las estimulaciones dein&ersin y fnanciamiento


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H.* Comerciali#acin3on las actividades relacionadas conla transferencia del producto de la

empresa productora al consumidor fnaly que puede generar costos para elproyecto


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1. Es necesario detallar lacadena de comerciali#acindesde que el producto salede la %abrica hasta que llegaal usuario, hay muchas

modalidades se &an a&ender!

a" 1 ni&el de %abricab" 1 ni&el de

mayorista

c" 1 ni&el deminoristad" 1 ni&el de

consumidores

9. Es necesariodeterminar lapublicidad,

promocin,empaques,ser&icio al cliente,transporte y otros

H.* Comerciali#acin


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PLAN DE #$%&E'()*

Es un documento escrito quedetalla las accionesnecesarias para alcan+ar un

,bjetivo especco demercadeo.Puede ser para un bien o ser&icio,una marca o una gama deproductos, TambiénI puedehacerse para toda la acti&idad deuna empresa. 3u periodo depende

del tipo de plan a utili#arse,pudiendo ser desde un mes hastaF aJos Dpor lo general es a largopla#o".


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C$%$C'E%/0'(C$0

1" /escribe y aplica la situacin actual del

producto.9" Especifca los resultados esperados

Dob)eti&os".C" 2dentifcan los recursos que se

necesitan como!


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C.- (DE)'(1(C$) ,0 %EC%0,04E 0E )ECE0('$) C,#,:

Personal califcado. Tiempo.

Competencia. Ob)eti&os a satis%acer al cliente. /eclaracin de la &isin y misin. Ob)eti&os corporati&os. Ob)eti&os fnancieros. Ob)eti&os de mercadeo. Ob)eti&os a largo pla#o. Cultura corporati&a.


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D.- %E0#E) DE $)5(0(061,D$" /ebilidades Dinternas". 1mena#as Dexternas". ortale#as Dinternas". Oportunidades Dextensoras". Conclusin.


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E.- E0'D(, DE #E%C$D,. 5equisitos de in%ormacin. :etodolog'a de la in%ormacin. 5esultados de la in&estigacin.


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1.- E0'%$'E*($ DE #E%C$D,7%E1(%(8)D,0E $ $0 9 ;< Producto. Precio. Pla#a. Promocin.


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DE ;%,DC', :ix de precio. ortale#as y debilidades de producto. Ciclo de &ida del producto y desarrollo

de nue&os productos. Nombre, marca, imagen y &alor de

marca. Extensin del producto. 1n-lisis de margen de contribucin.


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DE ;%EC(, Ob)eti&os del precio. :étodo del precio Da partir del costo, a

partir de la demanda o competencia". Estrategia del precio. /escuentos.


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DE $ ;%,#,C(=) Ob)eti&os de la promocin. :ix promocional. 1lcance publicitario, %recuencia, tramos,

medios de comunicacin. 5equisitos de la %uer#a de &enta,

técnicas y gestin.

Promocin de &enta. Publicidad y relaciones pBblicas. Promocin electrnica DKeb, telé%ono".


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E0'%$'E*($0 DED(0'%(>C(=) Cobertura geogr-fca. Canales de distribucin. Cadena de suministros y log'stica. /istribucin electrnica.


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,>?E'(@,0 DE C,'$ DECE%C$D, Por productos. Por segmentos de clientes. Por mercados geogr-fcos.


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(#;E#E)'$C(=) 5equisitos del personal. 1signacin de responsabilidades.

2ncenti&os. ormacin en L:étodos de &entaM. 5equisitos fnancieros. 5equisitos de sistema de gestin de la

in%ormacin.

1genda mes a mes. Control de resultados D9enchmar=ing". :ecanismo de a)uste.


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%EC%0,0 1()$)C(E%,0 /eclaracin de ingresos mensuales. 1n-lisis de margen de contribucin. 1n-lisis de punto de equilibrio.


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EstudiotAcnico

económicodel proceso

productivo

D2ngenieradel

Proyectos"


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2ntroduccinPresentamos nuestro plan de empresa que ree)a unadi&ersidad de in%ormacin y de reexiones durante elproceso de hacer el plan, as' como, e&identemente, la

planifcacin de las acti&idades. Es la Bua que nos iráindicando que acer en cada fase7 cómo acerlo !por quA. Existe la tendencia a f)ar la atencinprioritariamente en un aspecto de traba)o Dla meta de&entas, la competencia, etc." desatendido otros. $ain%ormacin adicional que necesite y a &er puntos débiles

en algunas -reas. Por ultimo los ob)eti&os y el proyectode la empresa, explicados de %orma atracti&a, pueden ser%actores positi&os en el reclutamiento de personal.


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;ué es el Estudio TécnicoEs un estudio que se reali#a una &e# fnali#ado el estudio demercado, que permite obtener la base para el c-lculo fnancieroy la e&aluacin econmica de un proyecto a reali#ar. El

proyecto de in&ersin debe mostrar en su estudio técnico todaslas maneras que se puedan elaborar un producto o ser&icio,que para esto se necesita precisar su proceso de elaboracin./eterminado su proceso se puede determinar la cantidadnecesaria de maquinaria, equipo de produccin y mano de obracalifcada. También identifca los pro&eedores y acreedores dematerias primas y herramientas que ayuden a lograr el

desarrollo del producto o ser&icio, adem-s de crear un planestratégico que permita pa&imentar el camino a seguir y lacapacidad del proceso para lograr satis%acer la demandaestimada en la planeacin. Con lo anterior determinado,podemos reali#ar una estructura de costos de los acti&osmencionados.


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En qué consiste el estudiotécnico

En pocas palabras, el estudiotécnico consiste simplemente enhacer un an-lisis del proceso de

produccin de un producto oser&icio para la reali#acin de unproyecto de in&ersin.“Consiste en resolver las

preguntas referente a dónde,cuándo, cuanto, cómo y conqu producir lo que se desea,

por lo que el aspecto tcnicooperativo de un proyectocomprende todo aquello quetenga relación con elfuncionamiento y laoperatividad del propio

proyecto!


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Planta, locali#acin y tamaJo)os muestra la ubicación de laplanta7 el terreno en metros

cuadrados7 el precio ! lascaractersticas de la distribución conlos servicios de aBua7 lu+7alcantarillados 7 telAfono ! caminos.

$a locali#acin debe ser ideal por sucercan'a con el mercado meta


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/iagrama de distribucin de una

planta


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P5OCE3O P5O/(CT20ODe)emplo"$a materia prima Daminas" llega al -rea derecepcin y embarque donde pasa por un

proceso de control de calidad Destad'stico"para ser almacenada en el almacénrespecti&o. 3e tiene una m-quina de extrusinde pol'meros, la cual toma la materia prima yla con&ierte en las partes necesarias para

ensamblar el cepillo de dientes Dcabe#a,mango y cerdas". 1 continuacin se muestranposibles modelos de 1merican Extrusin!


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D($*%$#$ $ >,4E0 DE;%,CE0, ;%,DC'(@,


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%EC%0,0 #$),0

/ireccin. 5ecursos humanos. 1dministrati&a y &entas. Produccin y mantenimiento, staQ de

control de calidad. 0igilancia y limpie#a.

$a compaJ'a est- constituida por cinco-reas principales!


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#$%C, E*$

$a legislacin sanitaria sobre la

presentacin del producto. 1utori#acin sanitaria de 3alud. Elaboracin y %uncionamiento de

contratos con pro&eedores yclientes.

Permisos de &ialidad y sanitariospara el transporte del producto.

Permisos de la autoridadcompetente.

Para la operacin de la compaJ'a en elmarco legal se consider lo siguiente!

a.- ;ara elmercado:


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>.- ;$%$ $ ,C$($C(=): $os estudios de posesin y &igencia de los t'tulos

de bienes ra'ces. $itigio, prohibiciones, contaminacin ambiental,

uso intensi&o de agua. 1poyos fscales por reubicacin de #ona Dopcional". +astos notariales, trans%erencias, inscripcin de

5egistro PBblico de la Propiedad y el Comercio. /eterminacin de los honorarios de los

especialistas o pro%esionales que e%ectBen todoslos tr-mites necesarios.


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C.- ;$%$ E E0'D(,'8C)(C,: Trans%erencia de tecnolog'a. Compra de marcas y patentes. Pago de

regal'as. 1ranceles y permisos necesarios para

algBn tipo de maquinaria o materiaprima.

$eyes contractuales.


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D.- ;$%$ $ $D#()(0'%$C(=) ,%*$)($C(=):

$eyes que regulan la contratacin depersonal sindicali#ado y de confan#a.

Pagos de utilidades al fnali#ar el e)ercicio. Prestaciones sociales a los traba)adores.

0acaciones, incenti&os, seguro social,1O5E, ayuda a la &i&ienda, entre o'ros.

$eyes sobre seguridad industrial m'nimay obligaciones patronales en caso deaccidentes de traba)o.


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E.- ;$%$ E $0;EC',1()$)C(E%, C,)'$>E: $ey del impuesto sbrela 5enta. $eyes bancarias y obligaciones

contractuales.


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$os Costos y+astos


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;%E0;E0',0

C,0',0En toda actividad productiva al ofrecerfabricar un producto o prestar un

servicio se Beneran costosentendiAndose que los costos sondesembolsos monetarios relacionados

justamente con la fabricación delproducto o la prestación del servicio !a

sea en forma directa o indirectamente./entro los elementos del costo tenemos Dloscuales constituyen el costo de produccin"!


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F.- C,0', DE $ #$), DE,>%$ D(%EC'$.-5elacionado con el personal quetrabaja directamente con la

fabricación del producto y laremuneracin que percibe por dichaacti&idad, as' tenemos a los operarios,obreros, ayudantes, etc.


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2.- C,0', DE ()0#,0.-Constituida por el valor monetario de lamateria prima o insumos que se

consume en el proceso de produccin.


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3.- C,0', ()D(%EC', DE1$>%(C$C(=) 6C(1".-C,0', ()D(%EC', DE 1$>%(C$C(=)6C(1".- 3on aquellos recursos que

participan indirectamente en lafabricación del producto o delservicio7 as' tenemos! seguro, mantenimiento,

art'culos de limpie#a, depreciacin, etc.


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9.- DE0$%%,, DE ) C$0,

()'E*%$ DE C,0', DE;%,DCC(=).-

Proyectar el costo anual de producción

de una empresa teniendo en cuenta lasiguiente in%ormacin!


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1. $as &entas proyectadas para dicho aJo.9. $a pol'tica de in&entarios es la siguiente!

) Productos Terminados. 2n&entariofnal es equi&alente al @RS de las&entas.

) 2nsumos! 2n&entario fnal es

equi&alente al


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C.- #$), DE ,>%$.

En planta labora el siguiente personal! operarios y obreros, los primeros ganan

mensualmente SI.


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D.- ()0#,0:

Cada unidad producida consume lossiguientes insumos!

(nsumos Cantidad CostoGnitario

1 .@ lt 3. @.FR

9


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E.- E) C$)', $ ,0 C(1'E)E#,0:

3eguro V SI. @R mensual? mantenimiento V SI. U@R semestral? /epreciacin V SI. @FRR anual? ser&icios pBblicos V SI. WHR mensual.


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;%E0;E0',0 DE *$0',0,;E%$'(@,0

$os gastos operati&os son desembolsosmonetarios relacionados con la parte

administrativa de la empresa ! lacomerciali+ación del producto o delservicio.Por tanto, estos gastos operati&os pueden

ser!


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F.- *$0',0 $D#()(0'%$'(@,0.-

Estos gastos comprenden por e)emplo elsueldo del gerente, as secretarias,

auxiliares de ofcina, contador, Btiles deofcina, ser&icios pBblicos, etc.


68/115

2.- *$0',0 DE @E)'$0.-

Est-n relacionados con la distribucin ycomerciali#acin del producto o del

ser&icio, as' tenemos a los &endedores,gastos de publicidad, comisiones, etc.


69/115

E?E#;, %E0E',

Proyectar los gastos operati&os para unproyecto de tres aJos, sabiendo que los

gastos administrati&os equi&alen al


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1utos 0entas

(nid. 3.

< U,FRR @FF,RRR@ U,WW @GW,HWR

W,F


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Teniendo en cuenta la in%ormacin sobrelas &entas proyectadas y la condicin

establecida para establecer los gastosadministrati&os y de &entas, los gastosoperati&os se proyectan!

E?E#;, %E0E',


72/115

1Jos1dministrati&os

+astosOperati&os0entas

Total

U @FR.RR @FFRR GHFR

RGG.FR @GWHW GHHF

@ U


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)ota!$a proyeccin de los gastos operati&os, seanestos administrati&os o de &entas, se puedenproyectar en %orma similar en el caso de lostraba)adores de planta? también se le puedeagregar los di%erentes recursos que se consumenen las -reas mencionadas Dadministrati&o y&entas" como consumo de agua, Btiles deofcina, etc., en este caso para %acilitar elproceso de c-lculo, se ha establecido que dichos&alores se determinen en %uncin de las &entas.


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uentes dein&ersin

para iniciarun negocio


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()(C(, DE ) )E*,C(,a clave para un comien+o exitoso del neBocio7 ascomo su expansión7 es su abilidad para obtener !aseBurar el nanciamiento apropiado. /e todas las

acti&idades del negocio, la de reunir el capital es laprincipal. Pero muchos empresarios que comien#andescubren r-pidamente que la recaudacin del capital no es%-cil, de hecho, puede ser un proceso comple)o y %rustrante.3in embargo, si est- usted in%ormado y ha planifcadoefca#mente la obtencin de los %ondos para su negocio, noser- una experiencia penosa.Este resumen in%ormati&os e en%oca en las opciones que unpequeJo negocio tiene para reunir %ondos y explica la %ormaen que se prepara una solicitud de préstamo.


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E)C,)'%$% E D()E%,

4E 0'ED )ECE0('$Existen varias fuentes que se debentomar en cuenta al buscar el

nanciamiento. Es importante explorartodas las opciones antes de tomar unadecisin.


77/115

1E)'E0 DE ()@E%0(=)$a principal %uente de capital parala mayor'a de negocios nue&os,proviene de aorros ! otrasformas de recursospersonales. También se suelenutili#ar a menudo las tar)etas decrédito para fnanciar las

necesidades de los negocios. Esprobable que existan me)oresopciones disponibles, incluso paralos préstamos pequeJos.

F. ,0 $,%%,0;E%0,)$E0.-


78/115

1E)'E0 DE ()@E%0(=):uchas personas que selan#an al mundo empresarial

recurren a las %uentes pri&adas, tales como los amiBos ! lafamilia. 1 menudo, el dinerose presta sin intereses o a unatasa de interés ba)a, lo cualresulta benéfco para iniciar lasoperaciones.

2. ,0 $#(*,0 ,0 ;$%(E)'E0.-


79/115

1E)'E0 DE ()@E%0(=)$as %uentes más comunes denanciamiento son los

bancos y las uniones decrédito, los cualesproporcionar-n el préstamo siusted demuestra que susolicitud est- bien )ustifcada.

3. >$)C,0 )(,)E0 DEC%8D(',.-


80/115

1E)'E0 DE ()@E%0(=)Estas empresas prestan ayudaa las compaJ'as que se

encuentran en expansin yocrecimiento, a cambio deacciones o interAs parcialen el neBocio.

9. $0 E#;%E0$0DE C$;('$ DE()@E%0(=).-


81/115

;%80'$#,0 DED/)E%,Con %recuenta se dice que los dueJos de los pequeJos negociostienen difcultades a la hora de pedir un préstamo. Esto no es deltodo cierto. os bancos acen dinero prestando dinero. 3inembargo, la inexperiencia de muchos dueJos de negocios

pequeJos en asuntos fnancieros causa el recha#o de lassolicitudes de préstamos bancarios.3olicitar un préstamo cuando usted no est- debidamentepreparado, en&'a un mensa)e negati&o al prestamista, ya queesto indica! 1lgBn riesgo>.Para tener éxito en conseguir un préstamo se debe estar

preparado y organi#ado. (sted deber- saber la cantidad exactade dinero que necesita, para qué lo solicita y cmo piensa pagarel préstamo. /ebe con&encer al prestamista de que usted es unbuen riesgo crediticio


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ormas deOrgani#acin

empresarial


83/115

;or su $plicaciónEste tipo de organi#acin est-basada en el ordenamiento

de las empresas einstituciones%undamentalmente en las%unciones que desempeJaninternamente, es unaconcepcin cl-sica de laorgani#acin

F.1)C(,)$.-


84/115

;or su $plicaciónEste modelo organi#acional se basa%undamentalmente en orBani+ar u ordenarlas empresas en función del producto oservicio que brindan yo en el mercado alcual est-n destinados susproductos o ser&icios. +eneralmente, se usanen corporaciones, donde encontraremos unaparte %uncional que es la que determina laspol'ticas para todas las unidades de negocio yotra parte basada en una organi#acinproducto* mercado.;uede ser:

2. ;%,DC',-#E%C$D,


85/115

2. ;%,DC',-#E%C$D,Cuando la organi#acin est- basada en lostipos de productos o ser&icios que brinda almercado.

;or

producto:

Pude

3er!


86/115

2. ;%,DC',-#E%C$D,Esta organi#acin se basa en la ubicacingeogr-fca del mercado al cual est-ndestinados los productos o ser&icios queo%erta la empresa..

;or +ona

BeoBráca:

Pude

3er!


87/115

2. ;%,DC',-#E%C$D,! Cuando la organi#acin est- orientadas a losdi&ersos tipos de clientes que tiene para susproductos o ser&icios.

;or cliente

Pude

3er!


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;or su $plicaciónEsta organi#acin tiene como peculiaridadque est- estructurada en doble entradaDmatri#" en la cual existe unadependencia funcional permanente

D&ertical" y otra dependencia funcionaHtemporal 6ori+ontal" emple-ndose estaBltima generalmente para la elaboracin ydesarrollo de proyectos empresariales deduracin limitada.

3.#$'%(C($.-


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,rBani+ación funcional


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,%*$)($C(,) ;%,DC', - #E%C$D,

;or producto


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,%*$)($C(,) ;%,DC', - #E%C$D,

;,% ,)$*E,*%51(C$


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,%*$)($C(,) ;%,DC', - #E%C$D,

;,% C(E)'E


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,rBani+ación #atricial


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',% 0 E0'%C'%$Cuando está basada Inicamente en la jerarqua o en la lnea de mando, es untipo de organi#acin que ya no se usamucho, generalmente es empleada en

micro y pequeJas empresas en sus inicios

F.()E$.-


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',% 0 E0'%C'%$Es la orBani+ación que está basada enla especiali+ación de las funciones anivel de jefaturas, manteniendo al restode traba)adores a disposicin de la %uncin

que los pueda requerir, es m-s exible yadaptable que la organi#acin lineal, peropierde autoridad y crea distorsiones en lal'nea de mando.2.

1)C(,)$.-


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',% 0 E0'%C'%$Es la combinación de las dosanteriores, con)uga la especiali#acin delas %unciones con la )erarqu'a, dando unaorgani#acin exible, especiali#ada y con

responsabilidades totales claramentedefnidas. Es el tipo de organi#acin por suestructura m-s usada hasta la %echa.

3. /)E,-1)C(,)$.-


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Construcció

n de unaEmpresa

Para constituir unaempresa se debe tener en

cuenta si se trata de unaempresa con personer'a )ur'dica o personer'anatural, adem-s elconstituir legalmente noscon&ierte en tributantes

con el Estado, a tenerderechos y deberes.


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nombre de la empresa que le&amos a poner y que no haya otro igual en5egistros PBblicos

b. (denticar la%a+ón 0ocial:

3iguie

nte


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@. E:P5E31 CON PE53ONE561

N1T(51$.*Por lo general se trata de una #icro o ;equePa Empresacomo un negocio Dtienda, %armacia, restaurante, etc." en lacual una persona natural decide %ormar una empresa

unipersonal y ya no necesitamos una :inuta o una EscrituraPBblica, pero seguimos los siguientes tr-mites!

Tramite en la 3(N1T Obtener la licencia de %uncionamiento en la municipalidad

del distrito que corresponda. 5egistrar el nombre del negocio o marca del producto en

2N/ECOP2. $egali#ar el libro de planillas en el :inisterio de Traba)o. 2nscribir- los empleados, si tu&ieran, en E331$(/.


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@. E:P5E31 CON PE53ONE561

N1T(51$.* (nscribir en el %eBistro Jnico del

Contribu!ente 6%C". ,btener el )Q de %C. ,btener la autori+ación para la

impresión de comprobantes de paBoen la imprenta.a. 'ramitaren la0)$'


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1cti&idades

1. Crea una empresa y

reali#a suconstitucinaplicando las pautasal tipo que pertenece


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%8*(#E)

$>,%$ ;$%$;E4ER$0 #ED($)$0E#;%E0$0

Con el n de impulsar eldesarrollo de la micro !pequePa empresa 6;#E"7 elEstado a dictado unanormativa especial7 mediantela cual se busca darfacilidades para laformali+ación de estasunidades productivas.$simismo7 se establecen

Sexibilidades laborales !exoneraciones. Para acogerseal régimen laboral :7PE esnecesario en&iar una solicitud al:inisterio de Traba)o, ya seacomo personal natural o )ur'dica.Este tr-mite es gratuito.


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48 E0 E %8*(#E)

$>,%$ E0;EC($Es un rABimen laboral creado por la e! )Q 2TLFNque promueve la formali+ación ! desarrollo de las#(C%,E#;%E0$07 facilita el acceso a los

derecos laborales ! de seBuridad social tanto alos trabajadores como a los empleadores.Es un régimen temporal y se extender- por un periodode RF aJos Dse inici el RRH@RR y terminar- elRRH@RRU", ha sido ampliada por RF aJos, hasta elaJo @R


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48 E0 E %8*(#E)

$>,%$ E0;EC($Con este régimen laboral se puede contratar personalnue&o o incorporar en la planilla a aquellas personasque se encuentran laborando en la :2C5OE:P5E31.

$os traba)adores contratados ba)o el 5égimen $aboral+eneral del /. 3. NY RR*WH* T5 DT.(.O. /ecreto$egislati&o H@U", que sean despedidos con la fnalidadexclusi&a de ser reempla#ados por otros traba)adoresdentro del régimen laboral especial, tendr-n derecho alpago de una indemni#acin especial de R@

remuneraciones mensuales por cada aJo laborado, as'como al pago de do#a&os y treinta&os por las %raccionesde aJo.


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9ENE2C2O3

Comprendelos siguientesderechospara ostraba)adores!

a. 5emuneracin de 3. HFR.RR al mes.b. 0acaciones de


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EZONE51C24N 5EP1+O


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T5A:2TE3a. El tr-mite de acogimiento al régimen laboralespecial autori#a a contratar personal y es deaprobacin autom-tica. 3e encuentra su)eto afscali#acin posterior de parte del :inisterio de

Traba)o, que &erifcar- que la microempresa notenga m-s de die# traba)adores y que su ni&el de&entas brutas al aJo no sobrepase las


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T5A:2TE3c. $a solicitud se presenta en la /ireccin 5egional de Traba)ode> lugar donde se ubique la empresa. Est- dirigida a lasmicroempresas, sean estas personas naturales con negocio opersonas )ur'dicas constituidas ba)o los alcances de la $ey+eneral de 3ociedades o la $ey NY @

Gestión Empresarial Quinto

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