Grupo De Presión III

Los grupos de presión El contacto directo

Rafa Rubio

Ejecución:

1.Contacto Directo

2.Opinión pública

3.Movimiento Social

[email protected]: +34 91 57 57 755 20

Ejecución de la campaña:

[email protected]: +34 91 57 57 755

POSICIONARSE COMO

“EXPERTO”

Mandar papeles,

aunque no se obtenga

respuesta

Tratar de llegar a la explicación

personal

Preparar el material de

forma esquemática,

breve y atractiva

Ofrecer soporte

documental o técnico sin

mucha esperanza

El éxito del LOBBYDepende de…

SABER que:La política es la de gestión de conflictos de intereses.No existen los amigos para siempreTampoco los enemigos eternosSe construyen lazos, no abismosInformación= PODER

SER:ProfesionalCreíble/ HonestoPositivoPersistente

A la hora de hacer LOBBY es importante…

― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar?

― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos

― ¿Crear lazos?― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más que

un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo...

relación personal

Networking

“Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan”

(Keith Ferrazzi)

Relación Personal

Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y diferentes.

Es saber acercarse y comunicarse con las personas

Es la habilidad de relacionarse con los OTROS

Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros

Es dar importancia a las personas

Es estar abierto a que otros te conozcan

La Networking…

Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.

Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo.

Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos de golf, clientes, proveedores y potenciales socios).

Es una vidriera de tus competencias y habilidades.

Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios.

Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te ayuda a conocer más personas.

Importancia de la Networking

OBJETIVOS CLAROSOBJETIVOS CLAROS

ESCUCHA ANTENTAESCUCHA ANTENTA

RECIPROCIDADRECIPROCIDADGENEROSIDADGENEROSIDAD

CONFIANZA

CONFIANZA

“La confianza se gana no preguntándole a los OTROS que

pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer TU por ellos”

Claves de la Networking

ESTRATEGIA

Desarrollar los objetivos a alcanzar

Conectar los objetivos con los lugares,las personas y las cosas que ayudan aalcanzar esos Objetivos

Encontrar las personas que ayudarán a lograr los objetivos propuestos

Al servicio de la estrategia

Detrás de cada persona hay una

nueva red de relaciones

Familia

Amigos

Vecinos

Proveedores

Colegas

Clientes

Compañeros

trabajo

Miembros asociacion

es

Alumnos

profesores

Conocidos

Por insignificantes

que puedan parecer, todos los

contactos son posibles

relaciones

De Interés

IdeológicasFi

losó

ficas

De cercanía

Networking is in the air

Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos

sean fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los contactos más

importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que sólo conocemos

Restaurateurs

Headhunters

Lobbysts

Fundraisers

Periodistas

Políticos

“Los contactos se puedenencontrar en cualquier profesión”

Conectando con Conectores

Conectando con Conectores

Senior Advisor: Target Perfecto

"Nine times out of ten Ministers side with their officials. Do you want a 10% or 90% chance of

success" Anonymous

1.APROVECHAR OPORTUNIDADES2.ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS 3.SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS 4.PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES

Reglas de Oro de la Networking

AHacer

contactos


B1.ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN 2.SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA 3.INFORMACIÓN4.OPTIMIZAR EL TIEMPO5.INICIAR LAS CONVERSACIONES 6.SER PROFESIONAL7.AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA8.GENERAR IDEAS 9.ESCUCHA ATENTA 10.TRATAR A TODOS POR IGUAL11.CONTESTAR AUNQUE SEA PARA DECIR QUE NOAprovech

ar contactos

1.COMPROMETERSE CON LA NETWORKING2.LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO. 3.PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS 4.EVITAR INTERROGATORIOS 5.MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA6.SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA7. DAR CONTINUIDAD A LOS CONTACTOS8. ESTAR PRESENTE CON NOTAS Y CARTAS DE AGRADECIMIENTO. 9. CUIDAR LAS SECRETARIOS, ASESORES Y JEFES DE GABINETE. 10. RECORDAR MOMENTOS CLAVES11. ACTUALIZACION DE BASES DE DATOS. 12. CONSERVAR NOMBRES, DIRECCIONES Y TELEFONOS. 13. CONTAR CON TARJETAS PERSONALES. 14. ASISTIT A LOS ENCUENTROS DE EX…15. 15.NO HACER MAL USO DE LA NETWORK16. PRIORIZAR RELACIONES WIN WIN17. CONECTAR A NUESTROS CONTACTOS


CMantene

r contacto

s

No es sólo cuestión de agenda

“No se trata de a quién conoces

o de quién te conoce a ti ...pero Sí se trata de

qué es lo que sabes sobre ellos

y qué es lo que ellos saben sobre ti”

Relación Personal



Ejecución de la campaña:Relación personal

Preocuparse por las personas

TRATO HUMAN

O

Entablar relaciones personale

s

Buscar impactos

Ofrecer beneficio personal

Mantener el

contacto con

regularidad

Nunca comas solo

Ejecución del LobbyLobby Directo

El contacto personalizado

Estar en los actos

Dejarse ver


El “Position Paper” Libro VerdeLibro Blanco

“Los lobbistas me hacen entender un problema en 10 minutos, mientras que mis colaboradores tardan tres

días”kennedy


Las reuniones (formales e informales)


Comparecencias, grupos de trabajo

[email protected]: +34 91 57 57 755 20

Ejecución de la campaña:Reuniones

[email protected]: +34 91 57 57 755 72

Defense:Apoyarse

en emociones

• Arropado por usuarios e interesados• Acompañado de historias personales

Offense:Valorar al

actor político

• Votos• Financiación privada• Relevancia pública

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