GUIA DE PLAN DE NEGOCIO PASOS.doc

7/24/2019 GUIA DE PLAN DE NEGOCIO PASOS.doc

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Introduccin a los negocios Plan deNegocios

_________________________________________________________________Gua para la elaboracin de un Plan de Negocios

Qu es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios se puede comparar con un mapa, que describe elcamino a seguir de una empresa o negocio. Esto se debe a que ste nosintroducir en el pasado de la empresa, como se origina u inici sta,como se encuentra la empresa en el presente y como esperamos queeste en un futuro.

El plan de negocios es un documento en el que se describirn en formadetallada los aspectos operacionales y nancieros. Este documento nosayudar a alcanzar nuestro objetivo, crear un negocio!.

El "lan de #egocios debe ser consultado y actualizado constantemente para noperder la orientacin del negocio. $e no %acerlo, se corre el riesgo de no darsecuenta que el negocio no est caminando como debiera y posiblemente no puedacorregir a tiempo algunos puntos que requieran ajuste. &i peridicamente serevisa y actualiza el "lan, los ajustes pueden darse casi al instante sin verafectado su negocio

Cmo comenzamos a elaborar nuestro Plan de negocios?

I. $ebemos de pensar en que deseamos ofrecer'

o Un producto

o Un servicio.

II. (ealizar un esquema, teniendo en cuenta las secciones o partes del "lan

de #egocios'

i. )ndice

ii. *ntroduccin

iii. (esumen Ejecutivo

iv. *nformacin +eneral del "royecto

v. "lan egal

vi. "lan de -rganizacin

vii. "lan de ar/eting

viii. "lan de -peraciones o 0cnico

i1. "lan 2inanciero

1. 3onclusiones y4o recomendaciones

1i. 5ne1os

__________________________________________________________________Elaborado por Maria Angela Garca !l"s#uez !egazo $%%&''()I

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_________________________________________________________________III. *nvestigacin y (ecoleccin de $atos o informacin para luego ubicarla

en cada una de las secciones, como corresponda. (ecordar que ustedes

pueden recoger informacin de libros, entrevistas a empresarios, visitas

a empresas, peridicos, revistas, *nternet, etc.

Nota: o que no deben olvidar que esta pro%ibido el cut! and

!paste!, copiar y pegar la informacin, sino que deben elaborarla,

analizarla y muc%o menos se permite el plagio! copiarse un trabajo. &i

se descubre esto la nota ser 6!.

IV. $istribuirme el trabajo equitativamente entre los miembros de mi grupo

7divisin de trabajo8, teniendo en cuenta que todos deben conocer sobre

el proyecto.

V. (ecordar que el "lan de #egocios se debe de presentar'

o 0ipeado en %ojas 59

o 0ipo de letra' 0imes #e: (oman ;;

o Espacio ; 3mo organizar un

negocio@, donde podrs encontrar los diferentes tipos de organigramas

segBn el tipo de empresa. Este plan debe contener'

a. (rganigra#a de la %#presa* "or qu seleccione este tipo de

organigrama@ Fusticar la decisin, con bases tericas. 3ules

van ser las relaciones entre las diversas reas@@cuales van a ser

las funciones de cada rea en su negocio@

b. !eter#ina +uin ,a a estar a cargo de cada -rea

"uncionalG &e debe de denir cual va a ser la responsabilidad de

cada persona, segBn su puesto de trabajo en la empresa, cuales

van a ser sus tareas, funciones, etc.

G. Plan de ar/eting: 3onsta de las siguientes partes o secciones:

a. In,estigacin de ercado o An-lisis del entono e0terno e

interno: An-lisis 'oda. El anlisis &:ot 7&trengt%s, Dea/neses,

-portunities, 0%reatens8 o 2oda 72ortalezas, -portunidades,$ebilidades y 5menazas8 es una %erramienta estratgica que se

utiliza para conocer la situacin presente de una empresa. Es una

estructura conceptual que identica las amenazas y

oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y

debilidades internas de la organizacin. El propsito fundamental

de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin

para' 5provec%ar oportunidades.H 3ontrarrestar amenazas.H

3orregir debilidades.H as amenazas y oportunidades seidentican en el e1terior de la organizacin, en su conte1to. Esto

implica analizar'

i. &os principales competidores y la posicin competitiva que

ocupa la empresa entre ellos.

ii. as tendencias del mercado.

iii. El impacto de la globalizacin, los competidores

internacionales que ingresan al mercado local y las

importacionesy e1portaciones.__________________________________________________________________Elaborado por Maria Angela Garca !l"s#uez !egazo $%%&''()I

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http://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/globalizacion/globalizacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/import/import.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/comerci/comerci.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/globalizacion/globalizacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/import/import.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/comerci/comerci.shtml


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_________________________________________________________________i,. os factores macroeconmicos sociales, gubernamentales,

legales y tecnolgicos que afectan al sector.

,. las fortalezas y debilidades se identican en la estructura

interna de la organizacin. $eben evaluarse'

;. 3alidad y cantidad de los recursos con que cuenta la

empresa.

I. Eciencia e innovacin en las acciones y los

procedimientos,

J. 3apacidad de satisfacer al cliente.

b. An-lisis de la !e#anda o onsu#idor.5qu= se analizan dos

aspectos'

i. onducta de co#pra1 se reere a las acciones de los

consumidores y a los procesos de decisin que determinan

estos actos.

ii. onducta de consu#o1 se reere a las acciones o

comportamiento de las personas que se encargan de la

manipulacin, el empleo, la aplicacin y el disfrute de un

bien o servicio.

En esta parte nosotros tenemos que %acer una investigacin sobre

como %a sido considerado nuestro servicio o producto en el pasado yen el presente, para poder especular como ser en el futuro. En lo

que se reere a la conducta del consumidor, tenemos que tener en

cuenta sus motivaciones y necesidades 7siolgicas, seguridad,

sociales, estima, autorrealizacin8H la actitud, la cultura, la

subcultura, las clases sociales, los grupos de referencia, el

aprendizaje, la personalidad y su autoconcepto, as= como el proceso

de compra.

c. An-lisis de la ("erta o o#petencia: >Kay lugar en elmercado para nuestro negocio@ >E1isten productos4servicios

parecidos@ >?u podemos %acer para darle un valor agregado@

Estas son las preguntas que deber=an ser contestadas en la

seccin del plan de negocios que analiza a la competencia. "ara

ello se %ace necesario establecer quines son los competidores,

cuntos son 7y cuntos podr=an convertirse en competidores en

el futuro8 y cules son las ventajas competitivas de cada uno de

ellos. Nunca digas no tenemos competencia% /odos los__________________________________________________________________Elaborado por Maria Angela Garca !l"s#uez !egazo $%%&''()I

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http://www.monografias.com/trabajos15/innovacion-tecno/innovacion-tecno.shtml#CONCEPhttp://www.monografias.com/trabajos4/acciones/acciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/innovacion-tecno/innovacion-tecno.shtml#CONCEPhttp://www.monografias.com/trabajos4/acciones/acciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml


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_________________________________________________________________negocios tienen competencia0 cuando menos

indirectamente os competidores se agrupan en las siguientes

categor=as'

i. 3ompetidores directos' ofrecen los mismos productos o

servicios en el mismo mbito geogrco.

ii. o#petidores indirectos' ofrecen productos o servicios

que por sus caracter=sticas pueden sustituir a los propios.

iii. o#petidores potenciales' %oy no ofrecen productos o

servicios similares en el mismo mbito geogrco, pero,

por su naturaleza, podrn ofrecerlos en el futuro. 5qu= es

fundamental tener en cuenta que no se trata slo de

empresaslocales que podr=an llegar a ofrecer un producto

similar, sino tambin de empresas e1tranjeras que ya lo

%acen en otros pa=ses y que podr=an ingresar al mercado

local. El plan de negocios deber=a incluir un benc%mar/ing,

es decir %acer un anlisis o comparacin de nuestra

empresa o negocio con la competencia.

d. 2eg#entacin de #ercado: >?u clase de segmentacin

utilizaremos@ >"or qu@ >?uin es nuestro mercado objetivo@

e. An-lisis de las 3 P2 o e)cla de ar/eting.: En esta seccin%ablaremos sobre las 9"&'

i. Producto4 %ablaremos de las caracter=sticas tangibles e

intangibles de nuestro producto o servicio. 0enemos que

dentro del producto, tendremos, el producto en si, el

envase, la marca, el logo, diseAo, servicio, mantenimiento,

garant=a, post servicio, etc. 3ontestaremos preguntas

como' >3ules son las caracter=sticas de mi producto@

>?u clase de producto es@ >3ul es su principal atributo@ii. Pla)a4 >$nde ofreceremos nuestro producto o servicio@

>3mo distribuiremos nuestro producto o servicio@ >En que

lugar ubicaremos nuestro negocio@ >"or qu@

iii. Precio:>?u es lo que tenemos que tener en cuenta para

determinar el precio@H@ En que nos basaremos para

determinar el precio@

i,. Pro#ocin4 esta variable incluye tambin la publicidad,

las ofertas, mar/eting directo, relaciones publicas, venta__________________________________________________________________Elaborado por Maria Angela Garca !l"s#uez !egazo $%%&''()I

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http://www.monografias.com/trabajos10/carso/carso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/filo/filo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/bench/bench.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/carso/carso.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/filo/filo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/bench/bench.shtml


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_________________________________________________________________directa, publicity 7publicidad no pagada8. (ecuerden que

muc%as veces la mejor publicidad es el mout% to mout%!,

pero >3mo conseguiremos esto@. a publicidad tiene que

estar de acuerdo a dos aspectos' nuestro recurso

nanciero y manteniendo siempre presente la imagen que

queremos transmitir y el publico objetivo.

5. Plan de (peraciones o 6cnico:. 2e trata de lle,ar al lector o

posible socio a travs de las etapas de la fabricacin del producto

desde la idea a cuando puede ser vendido. *dentica los problemas de

diseAo y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones.

&i es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del

servicio. En la medida de lo posible, debes describir que tipo de

instalaciones ,materia prima, espacio de ocina, maquinaria y fuerza

de trabajo se necesitan 7personas o recurso %umano8. 5qu= tendremos

que representar grcamente o en base a ujos las etapas que pasa el

producto desde que es materia prima %asta llegar a producto

terminado. En el ane1o se vern ejemplos. $escribe el tiempo y pasos

necesarios para llevar el producto o servicio al mercado. Utiliza grcas

y tablas cuando sea Btil para ilustrar el caso.I. Plan 'inanciero1 se realizara un esbozo de un plan de costos o

gastos, para luego realizar un ujo de caja simple. El ejemplo lo

encontraras en el ane1o del material.

7. onclusiones $8o reco#endaciones4 >?u le recomendar=as a una

persona que quiera ingresar en el mismo negocio que tB@H >luego de

realizar tu plan de negocios, que conclusiones %az obtenido@ >?u %az

aprendido@

9. Ane0os4 En los ane1os podrs poner fotograf=as, planos, etc., quecreas sean necesarios para entender el negocio o motivar al posible

socio.


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Ane0os de Gua del 6rabao 'inal

;. %e#plo de In"or#acin General de un Pro$ecto:

Pro$ecto


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Estos emprendedores se %an reunido para intercambiar ideas, con la

nalidad de identicar y seleccionar oportunidades de negocio que

resulten atractivas para desarrollar en un proyecto de inversin. a

decisin nal a la que llegaron fue incursionar en la oricultura,espec=camente en las plantas de rosas, catalogadas entre las ms

bellas ores por su variedad de colores, aroma y tersura del ptalo.

"ara el desarrollo de esta idea inicial, %an decidido reunirse para

plantear alternativas y decidir los posibles negocios a realizar

basndose en la disponibilidad de dic%as ores.

3omo resultado de esta reunin van a elaborar el documento donde

se muestra la informacin general del proyecto.

In"or#acin General

No#bre :


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a puesta en marc%a de la empresa tiene como n la produccin y

comercializacin de rosas de la ciudad de ima.

&e %a identicado que las ores son muy apreciadas entre lossegmentos 5 y C de la poblacin limeAa, e1istiendo la fuerte

tradicin de obsequiarlas en mBltiples ocasiones y celebraciones de

toda =ndole.

Esta oportunidad de negocio la abordaremos ofreciendo rosas

empaquetadas en cajas %ec%as de papel reciclado decorado.

(beti,os del Pro$ecto:

o a generacin de rentabilidad para los socios.

o 5dministracin de los recursos nancieros para ma1imizar

utilidades.

o a acumulacin de capital necesario para ampliar operaciones.

o a satisfaccin de las necesidades de los consumidores nales

7clientes8.o Cuscar nuevos mercados.

o a generacin de puestos de trabajo.

(osas de ima &.5. basar el desarrollo de sus operaciones

compitiendo en el mercado con una estrategia de diferenciacin.


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%e#plos de ision $ Vision

Visin

a Lisin es la capacidad de ver ms all, en tiempo y espacio, y porencima de los dems, signica visualizar, ver con tos ojos de laimaginacin, en trminos del resultado nal que se pretende alcanzar.

Es el sueAo alcanzable a largo plazo, el futuro aspirado. &e debe incorporar tanto la Lisin del usuario e1terno, como la del

*nterno. $ebe ser alcanzable y real.

VI2I(N = !ebe2er

Es soAar como ser nuestra organizacin' Establecimiento, "osta, 3entro.Este sueAo debe ser realizable, no una fantas=a que no podamos %acerrealidad,

Una Lisin Estratgica, permite cumplir dos funciones vitalesH

Establecer el arco de (eferencia para denir y formalizar la isin,misma que establece el 3riterio (ector de la "lanicacin Estratgica.

*nspirar, motivar, integrar o mover a la gente para que actBe y %agacumplir la razn de ser 7isin8 de la *nstitucin.

&in Lisin Estratgica se %ace dif=cil establecer un sentido de direccin

futura 7conocer el %orizonte8 y de denir objetivos adecuados a lascircunstancias.

%e#plo de Visiones:

1undacin Ecolgica' 3onstruir un esp=ritu 3omunitario mediante lasolucin de problemas ambientales.

Institucin ense2anza' CBsqueda permanente del conocimiento y lae1celencia de su que %acer.

Instituto de 3alud' $ar una ptima calidad de atencin, manteniendo laprimac=a y liderazgo en la atencin especializada a nivel #acional e*nternacional.

*#&5' Un &ector &alud con equidad, eciencia y calidad.

&ervicio de EmergenciaH Unidad de Emergencia moderna, conequipamiento y tecnolog=a de punta, atendiendo al paciente coneciencia, ecacia y acierto diagnstico.

isin


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_________________________________________________________________Es la e1presin conceptual de lo que es y %ace una organizacin,destacando su identidad institucional como un todo que provee deservicios o productos a un denido grupo de clientes o usuarios,resaltando la relacin establecida entre ambos, de *nsumos 4 "roducto G3liente. Liene a ser la declaracin, que trata de distinguir a una *nstitucinde las dems, por eso mismo tambin llega a contener la descripcin delos servicios 4 productos, el cliente al que se dirige, la losof=a empresarialy aBn la tecnolog=a bsica utilizada o que domina,

Es el propsito, la razn de ser, justica la e1istencia de la *nstitucin alos ojos de los usuarios,

(epresenta cualidades y prioridades que el &ervicio de &alud debeconsiderar para satisfacer sus necesidades.

&on los objetivos a largo plazo de la *nstitucin, es el #orte que debenseguir todos sus miembros,

#os da las pautas que debe seguir la *nstitucin.

Es 5temporal es decir, va ms all del tiempo y de los interesesindividuales que se susciten en un determinado momento,

I2I(N = (N !%2%

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