Hoja informativa:

0927. Gestión de

productos y promociones

en el punto de venta

2º curso del CFGS en Gestión de Ventas

y Espacios Comerciales

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Curso 2019-2020

Noelia Del Corral Arbiza

Comercio y Marketing

IES Las Llamas

Santander

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ÍNDICE

1. Introducción ....................................................................................................... 3

2. Contenidos y temporalización .......................................................................... 4

3. Objetivos generales del módulo ....................................................................... 5

4. Competencias del módulo ................................................................................ 6

5. Criterios de evaluación y estándares de aprendizaje evaluables .................. 6

6. Criterios de calificación y procedimientos de evaluación ............................. 9

7. Prácticas consideradas fraudulentas durante el proceso de evaluación

académica ............................................................................................................... 12

8. Consecuencias de la comisión de prácticas fraudulentas durante el

proceso de evaluación de los aprendizajes: ........................................................ 13

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1. INTRODUCCIÓN

El título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y espacios comerciales y sus enseñanzas

mínimas se regula por el Real Decreto 1573/2011 de 4 de Noviembre, de conformidad con el RD

1147/2011, de 29 de julio, que establece la ordenación general de la formación profesional del

sistema educativo, tomando como base el Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, las

directrices fijadas por la Unión Europea y otros aspectos de interés social.

La Orden ECD/92/2013 de 14 de Agosto establece el currículo del ciclo formativo de Grado Superior

correspondiente al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales en la

Comunidad Autónoma de Cantabria.

El módulo “Gestión de productos y promociones en el punto de venta” (código 0927) se imparte en el

ciclo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. Este módulo profesional

contiene la formación necesaria para desempeñar las funciones de gestión y promoción de productos

en el punto de venta.

La función de gestión y promoción de productos en el punto de venta incluye aspectos como:

- Estudios e informes de dimensión del surtido de un establecimiento comercial, en función del

posicionamiento estratégico definido por los objetos comerciales de la empresa.

- Realizar planogramas por medios tradicionales e informáticos de la implantación del surtido

en los lineales del establecimiento comercial, siguiendo los criterios comerciales establecidos

por la organización empresarial.

- Realizar estudios de rentabilidad de la implantación realizada del surtido en el establecimiento

comercial, proponiendo soluciones a las desviaciones producidas sobre los objetivos

comerciales definidos por la organización comercial.

- Fijar criterios de selección y formación de recursos humanos para llevar a cabo las acciones

promocionales diseñadas en el punto de venta. - Identificar los ratios de rentabilidad de las

acciones promocionales realizadas en el establecimiento comercial.

Las actividades profesionales asociadas a esta función se aplican en:

- la elaboración de informes comerciales de empresas y productos;

- la elaboración de bocetos, planos e informes de implantación de productos en lineales;

- la realización de estudios de rentabilidad de implantaciones de surtido en establecimientos

comerciales;

- la identificación de criterios para seleccionar y formar recursos humanos para las

promociones de establecimientos comerciales.

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2. CONTENIDOS Y TEMPORALIZACIÓN

Para el contenido de este módulo se va a trabajar con el libro de texto del alumno: Gestión de

Productos y Promociones en el Punto de Venta (Ediciones Paraninfo). También deberá tener

cuaderno, documentos, fichas, etc., para realizar las actividades.

El módulo se organiza en ocho Unidades de Trabajo:

– Unidad 0. Presentación.

– Unidad 1. Identificación del producto.

– Unidad 2. El surtido en el punto de venta

– Unidad 3. Organización del lineal

– Unidad 4. La gestión del surtido

– Unidad 5. Medios de comunicación comercial

– Unidad 6. Promociones en el punto de venta

– Unidad 7. Control de las acciones promocionales

– Unidad 8. El personal y las promociones comerciales

Total de horas asignadas al módulo: 75 horas.

Los contenidos del módulo se repartirán a lo largo de cada uno de los dos trimestres naturales del

curso. Se realizarán dos sesiones de evaluación, que se llevarán a cabo en los días anteriores al

período de vacaciones de Navidad y en marzo.

UT RELACIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO HORAS

0 Presentación 2

1ª EVALUACIÓN

1 Identificación del producto 6

2 El surtido en el punto de venta 10

3 Organización del lineal 10

4 La gestión del surtido 10

5 Medios de comunicación comercial 10

2ª EVALUACIÓN

6 Promociones en el punto de venta 9

7 Control de las acciones promocionales 9

8 El personal y las promociones comerciales 11

HORAS TOTALES 75

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3. OBJETIVOS GENERALES DEL MÓDULO

h) Determinar la amplitud y profundidad del surtido y su ubicación en la superficie de venta,

asignando recursos materiales y humanos según criterios de eficacia, para organizar y controlar la

implantación de productos y/o servicios.

i) Determinar el plan de campañas promocionales, seleccionando y formando recursos humanos,

para organizar y controlar el desarrollo de acciones promocionales en espacios comerciales.

o) Analizar y utilizar los recursos y oportunidades de aprendizaje relacionados con la evolución

científica, tecnológica y organizativa del sector y las tecnologías de la información y la comunicación,

para mantener el espíritu de actualización y adaptarse a nuevas situaciones laborales y personales.

p) Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que se presentan

en los procesos y en la organización del trabajo y de la vida personal.

q) Tomar decisiones de forma fundamentada, analizando las variables implicadas, integrando saberes

de distinto ámbito y aceptando los riesgos y la posibilidad de equivocación en las mismas, para

afrontar y resolver distintas situaciones, problemas ó contingencias.

r) Desarrollar técnicas de liderazgo, motivación, supervisión y comunicación en contextos de trabajo

en grupo, para facilitar la organización y coordinación de equipos de trabajo.

s) Aplicar estrategias y técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a

transmitir, a la finalidad y a las características de los receptores, para asegurar la eficacia en los

procesos de comunicación.

t) Evaluar situaciones de prevención de riesgos laborales y de protección ambiental, proponiendo y

aplicando medidas de prevención personales y colectivas, de acuerdo con la normativa aplicable en

los procesos de trabajo, para garantizar entornos seguros.

u) Identificar y proponer las acciones profesionales necesarias, para dar respuesta a la accesibilidad

universal y al <<diseño para todos >>.

v) Identificar y aplicar parámetros de calidad en los trabajos y actividades realizados en el proceso de

aprendizaje, para valorar la cultura de la evaluación y de la calidad y ser capaces de supervisar y

mejorar procedimientos de gestión de calidad.

w) Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y de iniciativa

profesional, para realizar la gestión básica de una pequeña empresa o emprender un trabajo.

x) Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el

marco legal que regula las condiciones sociales y laborales, para participar como ciudadano

democrático.

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4. COMPETENCIAS DEL MÓDULO

b) Asistir en la elaboración y seguimiento de las políticas y planes de marketing, analizando las

variables de marketing mix para conseguir los objetivos comerciales definidos por la empresa.

f) Organizar y controlar la implantación de productos y/o servicios y el desarrollo de acciones

promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuación de

campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.

l) Adaptarse a las nuevas situaciones laborales, manteniendo actualizados los conocimientos

científicos, técnicos y tecnológicos relativos a su entorno profesional, gestionando su formación y

los recursos existentes en el aprendizaje a lo largo de la vida y utilizando las tecnologías de la

información y la comunicación.

m) Resolver situaciones, problemas o contingencias con iniciativa y autonomía en el ámbito de su

competencia, con creatividad, innovación y espíritu de mejora en el trabajo personal y en el de los

miembros del equipo.

n) Organizar y coordinar equipos de trabajo con responsabilidad, supervisando el desarrollo del

mismo, manteniendo relaciones fluidas y asumiendo el liderazgo, así como aportando soluciones

a los conflictos grupales que se presenten.

ñ) Comunicarse con sus iguales, superiores, clientes y personas bajo su responsabilidad, utilizando

vías eficaces de comunicación, transmitiendo la información o conocimientos adecuados y

respetando la autonomía y competencia de las personas que intervienen en el ámbito de su

trabajo.

5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE

EVALUABLES

RA 1. Determina la dimensión del surtido de productos, definiendo el posicionamiento estratégico

para conseguir la gestión óptima del establecimiento.

Criterios de evaluación:

a) Se ha elegido el surtido de productos de acuerdo con la información comercial disponible.

b) Se han utilizado aplicaciones informáticas de gestión comercial en el análisis del surtido.

c) Se han calculado los coeficientes de ocupación del suelo y del espacio para determinar la

densidad comercial mediante hojas de cálculo informáticas.

d) Se han distribuido los metros lineales del establecimiento entre cada familia de productos y/o

servicios, utilizando programas informáticos.

e) Se ha segmentado el surtido en familias de productos y servicios según objetivos

comerciales.

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f) Se han aplicado métodos de cálculo de la dimensión del surtido para asegurar la rentabilidad

del punto de venta.

g) Se ha determinado el número de referencias de cada familia de productos y servicios según

objetivos comerciales.

h) Se han realizado estudios de análisis de la competencia y de expectativas del consumidor

para mejorar la elección del surtido.

RA 2. Determina el procedimiento de implantación del surtido de productos en los lineales según

criterios comerciales, optimizando las operaciones de mantenimiento y reposición.

Criterios de evaluación:

a) Se han establecido los niveles de exposición del lineal, atendiendo a su valor comercial.

b) Se han asignado las referencias del surtido al lineal en función de los planes de venta.

c) Se ha calculado el número óptimo de facings para cada referencia según criterios

comerciales y de organización.

d) Se han utilizado aplicaciones informáticas para la optimización del lineal.

e) Se ha determinado el sistema de organización de los recursos humanos y materiales

necesarios en las operaciones de ubicación, reposición y mantenimiento de los lineales.

f) Se ha calculado el número de trabajadores necesarios en cada sección o actividad en función

del tiempo de implantación de los productos.

g) Se han elaborado instrucciones claras y precisas de ubicación, reposición y mantenimiento de

los lineales para ser transmitidas al equipo humano.

h) Se ha programado y organizado la reposición de productos, asegurando su presencia

continua en el lineal.

RA 3. Calcula la rentabilidad de la implantación del surtido, analizando y corrigiendo las posibles

desviaciones sobre los objetivos propuestos.

Criterios de evaluación:

a) Se ha calculado el rendimiento de la superficie de venta, utilizando hojas de cálculo

informáticas.

b) Se han utilizado los diferentes instrumentos cualitativos y cuantitativos así como los

parámetros de gestión y calidad, para valorar de forma periódica la implantación de los

productos.

c) Se ha calculado la eficacia financiera de una familia de productos mediante el uso de hojas

de cálculo informáticas.

d) Se han definido los parámetros que implican la supresión de una referencia del surtido.

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e) Se han definido las variables, sistemas o criterios de calidad necesarios para introducir

nuevas referencias en el surtido.

f) Se ha calculado la rentabilidad de las políticas de merchandising mediante la aplicación

informática adecuada.

g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de

las políticas de merchandising aplicadas

R.A 4. Diseña acciones promocionales en el punto de venta, aplicando técnicas de merchandising

adecuadas

Criterios de evaluación:

a) Se han identificado y organizado las acciones de merchandising o marketing directo

adecuadas al tipo de promoción definido en el plan de marketing.

b) Se han utilizado aplicaciones informáticas en la organización y planificación de las acciones

promocionales.

c) Se ha calculado el presupuesto necesario para llevar a cabo la acción promocional.

d) Se ha definido la forma y el contenido del mensaje promocional, de acuerdo con el plan de

ventas o promoción.

e) Se han seleccionado los materiales y soportes comerciales necesarios para las acciones

promocionales.

f) Se han identificado los lugares más idóneos para ubicar las promociones, de forma que

fuercen el recorrido de los clientes por la mayor parte del establecimiento.

g) Se han realizado y colocado los indicadores visuales necesarios que dirijan al cliente hacia

las zonas promocionales.

h) Se han simulado acciones de información y atención al cliente durante la acción promocional,

cumpliendo los requisitos de amabilidad, claridad y precisión.

RA 5. Determina los procedimientos de selección y formación del personal de promoción en el punto

de venta, definiendo el perfil del candidato y las acciones formativas según el presupuesto disponible.

Criterios de evaluación:

a) Se ha definido el perfil del personal de promoción necesario para desarrollar las diferentes

acciones promocionales.

b) Se han determinado las acciones formativas adecuadas al personal de promoción, en función

de las diferentes características del producto y aplicando técnicas de liderazgo y trabajo en

equipo.

c) Se han identificado los diferentes tipos de clientes, para proporcionarles la adecuada atención

e información durante la acción promocional.

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d) Se han seleccionado las instrucciones que han de transmitirse de forma clara y precisa al

personal encargado de realizar las acciones promocionales.

e) Se ha analizado la normativa de seguridad y prevención de riesgos laborales, para garantizar

su cumplimiento durante la realización de las acciones promocionales

RA 6. Controla la eficiencia de las acciones promocionales, adoptando medidas que optimicen la

gestión de la actividad.

Criterios de evaluación:

a) Se han establecido procedimientos de control que permitan detectar desviaciones respecto a

los objetivos.

b) Se han elaborado test y encuestas de valoración de las campañas promocionales que nos

permitan obtener información sobre su rentabilidad y eficacia.

c) Se han calculado los ratios de control de las campañas promocionales mediante programas

específicos o genéricos de gestión.

d) Se han detectado las desviaciones producidas respecto a los objetivos comerciales

planificados.

e) Se han propuesto las medidas correctoras más eficaces sobre las desviaciones detectadas.

6. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN

Los instrumentos que se utilizarán en el proceso de evaluación son:

– La realización de pruebas objetivas basadas en: una parte teórica, referente a terminología,

conceptualización y sistematización de conocimientos; y una parte práctica, referida a

resolución de casos, ejercicios y supuestos para comprobar la asimilación de los contenidos

procedimentales propios del módulo.

– La observación y el seguimiento sistemático del alumno y de su actividad, en cuanto a:

- Actividades y tareas: La resolución de cuestiones, actividades, ejercicios y prácticas

propuestas para aplicar los contenidos conceptuales y procedimentales vinculados a

estas, tanto en actividades individuales como colectivas.

- Actitud y comportamiento en clase: El seguimiento de los métodos y

procedimientos propuestos por el profesor, la iniciativa en la búsqueda de soluciones

a los problemas planteados; la actitud en el trabajo, con cuestiones como el orden, la

disposición a la cooperación, el respeto por la diversidad de opiniones y la búsqueda

de soluciones colaborativas; la presentación de los trabajos, su limpieza y corrección;

la utilización de los recursos disponibles, etc.

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Pruebas objetivas

Las pruebas objetivas consistirán en exámenes teórico-prácticos en función de los objetivos mínimos

exigidos, agrupados por unidades didácticas según el esquema indicado.

El tipo normal de prueba escrita estará compuesto de preguntas de tipo test y preguntas de respuesta

corta y/o desarrollo. Podrán incluir además supuestos prácticos, estudios de casos, noticias para

analizar y comentar etc. Dependiendo de los temas algunas pruebas podrán ser de tipo

exclusivamente práctico. En cada una de las pruebas se especificará la valoración de cada una de las

cuestiones planteadas.

UT

RELACIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO

PRUEBAS VALOR EN

NOTA

1ª EVALUACIÓN

1 Identificación del producto

1 PRUEBA 50%

2 El surtido en el punto de venta

3 Organización del lineal

1 PRUEBA 50%

4 La gestión del surtido

2ª EVALUACIÓN

5 Medios de comunicación comercial

1 PRUEBA 50%

6 Promociones en el punto de venta

7 Control de las acciones promocionales

1 PRUEBA 50%

8 El personal y las promociones comerciales

Actividades y ejercicios prácticos

Durante el desarrollo de cada unidad didáctica se plantearán ejercicios y tareas que deberán ser

presentados en el plazo señalado, bien individualmente o en grupo.

Asistencia a clase

La asistencia a clase es obligatoria, por tanto en el caso de que algún alumno supere el 15% de faltas

de asistencia a clase en cada evaluación, se considerará que no puede alcanzar los objetivos

mínimos planteados y la calificación del módulo será negativa.

La aplicación del proceso de evaluación continua del alumnado requiere de su asistencia regular a las

clases y actividades programadas para poder ser calificado.

La calificación de cada alumno será sobre la base de:

– La correcta asimilación de las materias impartidas demostrada en las pruebas objetivas y

ejercicios.

– Participación e intervención en las cuestiones o polémicas planteadas en clase, con lo cual la

asistencia es importante.

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– La realización satisfactoria durante el curso de los trabajos propuestos.

– Las pruebas individuales realizadas durante la evaluación.

Las proporciones que intervienen en la calificación de cada evaluación son las siguientes:

– Pruebas teóricas: 70%

– Ejercicios y supuestos prácticos: 20%

– Actitud y participación: 10%

La nota de las pruebas objetivas de cada evaluación será la media ponderada, con el peso señalado

en el cuadro, de las pruebas planteadas. Para poder acceder a este cálculo se deberá haber obtenido

en cada examen un 3/10 como mínimo.

Solamente se tendrá en cuenta la nota de los ejercicios prácticos y la participación, si el alumno

obtiene en las pruebas objetivas de la evaluación una nota global igual o superior a 5/10.

La calificación final de cada evaluación tendrá una cuantificación numérica entre 1 y 10, sin

decimales. Se considerarán como positivas las comprendidas entre 5 y 10, y negativas las restantes.

La nota final del módulo será la media aritmética sin decimales de las correspondientes a cada

evaluación. Estos criterios se aplicarán siempre y cuando todas ellas tuvieran evaluación positiva. En

cualquier otro caso la calificación será negativa.

Penalización por ortografía: La nota de las pruebas objetivas puede verse reducida hasta 5% y hasta

un 10% la de tareas informes y trabajos ante la existencia de faltas de ortografía de gravedad. Hasta

3 faltas graves: se aplica el 50% de la penalización, más de tres faltas graves se aplica el 100% de la

penalización.

Penalización por el uso del móvil de forma inadecuada y no autorizada. De acuerdo con lo aprobado

por el departamento de ciclos formativos de Comercio y Marketing del IES Las llamas, se informa a

los alumnos que, ante situaciones de uso indebido y no autorizado del móvil en clase, se avisará al

alumno hasta tres veces. Un cuarto aviso significará la reducción de la nota final en un punto.

Criterios de calificación que suponen la imposibilidad de aplicar criterios de evaluación

continua:

Los alumnos que tengan un número de faltas justificadas o injustificadas de asistencia a clase igual o

superior al 15% del total de horas lectivas del módulo profesional (27 horas) se someterán, al finalizar

de curso, a una prueba única que contendrá todos los contenidos programados teórico- prácticos

para el presente curso escolar.

La nota final del módulo, en este caso, será la suma de la prueba con una ponderación del 80%, más

los ejercicios prácticos desarrollados a lo largo del curso y participación con una ponderación del

20%.

Para poder aplicar estos criterios de calificación el alumno deberá obtener una calificación superior a

5/10 en la prueba final.

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Asimismo, de acuerdo con lo previsto en el PEC, y lo aprobado por el departamento de ciclos

formativos de Comercio y Marketing del IES Las llamas, se establece un protocolo sobre prácticas

fraudulentas que detalla la prohibición del uso de móviles y otros dispositivos electrónicos con

conexión a internet durante la realización de pruebas objetivas entre otras, así como sus

consecuencias previstas.

Recuperación de evaluaciones pendientes

Aquellos alumnos que no obtengan calificación positiva en una evaluación podrán recuperar en una

prueba que se realizará al final del segundo trimestre del curso. La prueba objetiva incluirá todas las

unidades didácticas correspondientes a la evaluación no superada.

Recuperación del módulo tras la primera evaluación final

Cuando un alumno o una alumna no supere el módulo profesional en la primera evaluación final

deberá realizar unas pruebas de recuperación, independientemente de la duración del módulo.

Para facilitar la realización de las pruebas de recuperación, se le informará sobre el programa de

recuperación que deberá seguir y las actividades que debe realizar en las pruebas de recuperación,

que podrán consistir en ejercicios escritos u orales, realización de trabajos y prácticas, presentación

de tareas incluidas en el programa de recuperación u otras que se estimen convenientes, así como

del momento de su realización y evaluación.

Con el fin de facilitar al alumnado la recuperación de los aprendizajes en el módulo profesional no

superado, siguiendo los criterios establecidos por el equipo docente, organizará un programa de

recuperación que contendrá las actividades que deberá realizar el alumno o la alumna para superar

las dificultades que ocasionaron la calificación negativa del módulo correspondiente.

7. PRÁCTICAS CONSIDERADAS FRAUDULENTAS DURANTE EL PROCESO

DE EVALUACIÓN ACADÉMICA

Se consideran prácticas fraudulentas en las pruebas de evaluación o en la presentación de trabajos

académicos evaluables en el Departamento de Comercio y Marketing del IES “Las Llamas” las

siguientes conductas:

– Copiar los escritos de otros compañeros en los exámenes y otras pruebas de evaluación del

procedimiento de aprendizaje del estudiante.

– Transmitir a otros compañeros información, por vía oral o escrita y por cualquier medio,

incluidos los electrónicos, durante la realización de un examen o prueba de evaluación que

deba realizarse individualmente y que se refiera al contenido de la prueba, con el fin de

defraudar.

– Realizar un examen o prueba de evaluación de cualquier tipo suplantando la personalidad de

otro estudiante, así como concertar o aceptar dicha actuación por parte del suplantado.

– Utilizar materiales escritos no autorizados o medios telefónicos, electrónicos o informáticos

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para acceder de manera fraudulenta a datos, textos o informaciones de utilización no

autorizada durante una prueba de evaluación y relacionados con la misma.

– Mantener encendidos y al alcance cualesquiera medios telefónicos, electrónicos o

informáticos durante la realización de una prueba evaluable, salvo que por el profesor se

haya expresado la posibilidad de hacer uso de ellos durante el desarrollo de la misma.

– Introducir en el aula de examen o lugar de la prueba de evaluación dispositivos telefónicos,

electrónicos o informáticos cuando haya sido prohibido por los profesores responsables de

las pruebas.

– Acceder de manera fraudulenta y por cualquier medio al conocimiento de las preguntas o

supuestos prácticos de una prueba de evaluación, así como a las respuestas correctas, con

carácter previo a la realización de la prueba, y no poner en conocimiento del profesor

responsable el conocimiento previo casual de dicha información.

– Acceder de manera ilícita o no autorizada a equipos informáticos, cuentas de correo y

repositorios ajenos con la finalidad de conocer los contenidos y respuestas de las pruebas de

evaluación y de alterar el resultado de las mismas, en beneficio propio o de un tercero.

– Manipular o alterar ilícitamente por cualquier medio las calificaciones académicas.

– Negarse a identificarse durante la realización de un examen o prueba de evaluación, cuando

sea requerido para ello por el profesor responsable.

– Negarse a entregar el examen o prueba de evaluación realizado cuando sea requerido para

ello por el profesor responsable.

– Plagiar trabajos, esto es, copiar textos sin citar su procedencia o fuente empleada, y dándolos

como de elaboración propia, en los textos o trabajos sometidos a cualquier tipo de evaluación

académica.

– Cambiar o retocar textos ajenos para presentarlos como propios, sin citar su procedencia, en

cualquier trabajo sometido a evaluación académica.

– Infringir cualesquiera otras normas establecidas con carácter obligatorio para la realización de

los exámenes o pruebas de evaluación por parte del profesor responsable.

8. CONSECUENCIAS DE LA COMISIÓN DE PRÁCTICAS FRAUDULENTAS

DURANTE EL PROCESO DE EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES:

La comisión de las conductas fraudulentas descritas anteriormente comportará para los autores y, en

su caso, para los cooperadores necesarios la nulidad de la prueba o procedimiento de evaluación

correspondiente, con la consiguiente calificación de suspenso y la numérica de 0.

Excepcionalmente, el profesor responsable podrá acordar otra calificación distinta, de manera

justificada, si considera que el supuesto fraude o práctica prohibida es leve o poco relevante y afecta

solo parcialmente al resultado de la prueba.

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Asimismo y en función de las circunstancias concurrentes, las conductas anteriormente descritas

podrán ser consideradas faltas, ya sea conductas contrarias a la convivencia o conductas gravemente

perjudiciales para la convivencia, de conformidad con lo dispuesto en el Decreto 53/2009, de 25 de

junio, que regula la convivencia escolar y los derechos y deberes de la comunidad educativa en la

Comunidad Autónoma de Cantabria, modificado por Decreto 30/2017, de 11 de mayo, y dar lugar a la

instrucción de un expediente disciplinario.

Determinadas prácticas fraudulentas de especial gravedad podrían ser incluso constitutivas de

delitos, en cuyo caso la Dirección del centro tiene la obligación de poner los hechos en conocimiento

de los cuerpos de seguridad correspondientes y del Ministerio fiscal.