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Idea Emprendedora

Categoría

Electrónica: Tecnología wearable o vestible, aplicada a accesorios.

Descripción física

Wearwatch es un accesorio tecnológico que consta de una correa maleable, semidura, y una hebilla

que contiene sensores de datos biométricos con un pequeño y liviano procesador que transmite esta

información a la cuenta del usuario. Esta hebilla se acopla a una correa que puede llevarse como

quieras: su diseño permite utilizarlo como brazalete (dándole varias vueltas), vincha, collar o cinturón.

Sólo debe regularse para transformarse en el accesorio perfecto.

Las correas intercambiables permiten cambiar completamente la cara del producto: están hechas de

distintos materiales, perfectos para cada momento del día. ¿Vas al gimnasio? ¡Usa tu correa de goma

con terminación soft touch! ¿Estás en una fiesta? Nada dice glamour como la correa con exclusivos

cristales Swarovski. ¿Buscas algo más sobrio? El cuero es tu aliado. Con Wearwatch jamás tendrás

que preocuparte por qué tan oportunos son tus accesorios.

De diseño sobrio y materiales livianos, no invade tu día con sonidos de notificaciones. Su Interfaz está

allí cuando quieras consultarlo, y puede accederse desde cualquier dispositivo, ya sea PC, tablet,

móvil o Smart TV. Su amplia gama de correas lo hace ideal para cualquier momento del día o la

noche. Wearwatch es una pieza única que conjuga diseño y tecnología y la pone al servicio de la mujer

moderna, cambiante y conectada a su entorno.

Misión

Creamos un producto que lo simplifica todo, de alta calidad, bajos costos, un producto fácil de usar,

que incorpora alta tecnología para el individuo. Que resuelve y que te viste para lo ocasión que

necesites y sobre todo para todas edades.

Visión

Ser reconocidos mundialmente, por la calidad, la originalidad y la alta tecnología en nuestro mercado.

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Análisis de FODA

Fortalezas

Único en su tipo.

Muchos estilos, 1 solo producto.

Se adapta a muchos consumidores.

Se comercializa poco en Argentina, pocos competidores.

Oportunidades

Tecnología Wearable en auge.

Venta online

Debilidades

Conectividad? Estado 3g en Argentina precario.

Amenazas

Copias más baratas.

Competencias mas especificas (Glass, FitBit)

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Estrategias de segmentación y posicionamiento de mercado para el emprendimiento.

El mercado identificado es de CONSUMO.

Geográfica

Principalmente Capital Federal y Gran Buenos Aires, pero toda la Argentina, especialmente las

Ciudades más importantes del país (Córdoba capital, Rosario, etc.)

Promotoras en cadenas de gimnasios como Sport Club o Megatlon, en zona norte, Belgrano, Recoleta,

Palermo, corredero Av. Maipú - Av. Libertador - Av. Cabildo - Av. Santa Fe.

Demográfica

Mujeres de 15 a 60 años, estado civil indistinto, con edades comprendidas entre 18 y 55 años. De

perfil socioeconómico medio alto y alto.

Psicográfica y Conductual

Mujeres modernas y vanguardistas, con interés por la tecnología, con gusto por la moda y las

últimas tendencias, la sofisticación, que quieran poseer accesorios elegantes, versátiles,

glamurosos, estéticos y además funcionales.

Mujeres con un ritmo de vida muy activo, muy sociables y dinámicas.

Ejecutivas, creativas, mujeres de negocios, vida pública, deportistas, ligadas a la tecnología, al

sector salud, al mundo de la moda.

Mujeres que consuman cotidianamente accesorios de moda (collares, brazaletes, tocados o

tiaras, cinturones), al tanto de novedades tecnológicas (accesorios inteligentes, con

wifi/bluetooth, indicadores de temperatura, pulso, presión arterial, hora), con interés en

información y transmisión a través de equipos electrónicos.

Mujeres interesadas en controlar su ciclo menstrual y su calendario de fertilidad, que estén

buscando un embarazo, consuman anticonceptivos orales o estén entrando en la menopausia.

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Valores: a los consumidores les parece importante lucir bien, poseer accesorios que puedan ser

versátiles y utilizados de forma creativa, elegantes, y además les parece bueno que mientras caminan,

interactúan, corren, trabajan, van de fiesta, etc., puedan estar al tanto de tiempo, condiciones

climáticas, fases lunares, indicadores de signos vitales, ubicación. Todo de una manera sencilla y

moderna.

Actitudes del consumidor: al ser un producto novedoso y muy tecnológico tendrá gran acogida por

las mujeres amantes de los gadgets y la innovación, asimismo las amantes de la moda. Este producto

fusiona dos de los rubros más comerciales y versátiles que existen.

Qué compra nuestro público objetivo:

Artículos electrónicos-tecnológicos y accesorios de moda.

Por qué lo compra:

Por deseo y/o necesidad (necesidades secundarias según Maslow), por gusto interés por la moda,

tendencias, tecnología, innovación. Por fidelidad a una marca, influencias de entorno tecnológico y

modernidad, influencias de clase social y modas, grupos o entorno social, laboral, familiar (donde

miembros actúan como iniciadores, influenciadores, informadores o decisores) donde todos poseen los

productos más nuevos, eficientes, de lujo, etc. Son consumidores personales, compran para su propio

uso o el de personas cercanas.

Cómo lo compran:

Personalmente en tiendas, mercado virtual, tiendas online, etc.

Cuándo lo compran:

A su lanzamiento al mercado, durante los primeros días de inserción de producto en el mercado,

cuando es mayor la expectativa generada. Cuando se hacen reformulaciones al producto, ediciones

limitadas y promociones.

Cuánto:

Consumo casi masivo, por el auge de la tecnología. Sin embargo es un producto durable, recargable,

de alta calidad y con garantía de óptimo funcionamiento, por lo que una compra repetida es probable

en caso de nuevas ediciones, mejoras, o compradores que van a regalar.

Cabe destacar también que tanto el producto como la estrategia de marketing generan en el

consumidor una motivación positiva, aprovechando la motivación latente y psicológica que ya existe en

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las personas dado el entorno económico-social de esta época, asimismo, es un producto totalmente

nuevo en el mercado, no hay competidores que ofrezcan alternativas similares (orientadas a combinar

joyería con dispositivos tecnológicas wearables), lo cual orienta al consumidor a una sola marca.

Posicionamiento dentro de estos segmentos

Utilizamos un enfoque con un atractivo diferenciador: el producto es fácilmente modificable gracias a la

variedad de correas y el potencial de uso que tiene para un amplio sector del mercado.

La PROPUESTA DE VALOR elegida es “Más por Más”: Si bien el producto es caro, viene

acompañado de un posicionamiento que lo coloca como referente en lo que es el sector de gadgets y

tendencias.

La VENTAJAS que identificamos en el producto que sirven para diferenciarlo, son:

Por MIX DE PRODUCTO: Sus características combinan estilo, diseño, tecnología y moda: los

accesorios actuales fallan en ser “fashionable” y atraer a un sector menos “geek” y más al tanto

de las tendencias en moda. Es la Nespresso de los wearables. Los competidores no ofrecen

esto de la misma manera.

PRESTACIÓN: El servicio (Aplicación para smartphone) que acompaña al producto.

IMAGEN: Los materiales utilizados, los colores y el diseño de la aplicación y las personas

famosas seleccionadas para las publicidades ayudan a construir un imaginario particular en

donde el usuario se siente cuidado al acceder a un producto exclusivo y pensado en toda su

extensión.

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Planteo de la posibilidad de desarrollar en un mercado siguiendo los lineamientos de la matriz

de Ansoff.

Nuestra empresa busca en un principio penetrar en el mercado, queriendo captar nuevos segmentos

de potenciales consumidores y generar un aumento de ventas por medio de la comunicación del

producto, con un lanzamiento que promete beneficios, descuentos y exclusividad.

Por otra parte la empresa pretende captar la atención de otros sectores del mercado, convocando a

figuras del medio y del deporte para que nombren y promocionen a la marca en programas de

televisión, en canales de moda, en las redes sociales y todos los medios que se puedan abarcar.

PRODUCTOS

EXISTENTES

PRODUCTOS

NUEVOS

MERCADOS

EXISTENTES

ESTRATEGIA DE

PENETRACION DE MERCADO

ESTRATEGIA DE

DESARROLLO DE

PRODUCTO

MERCADOS

NUEVOS

ESTRATEGIA DE

DESARROLLO DE

MERCADO

ESTRATEGIA DE

DIVERSIFICACIÓN

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Breve planteo de acciones de comunicación en internet y/o redes sociales para el lanzamiento

al mercado.

Utilizaremos las siguientes redes sociales: Gratuitas y de acceso más frecuente por el público juvenil.

Facebook

Twitter

Instagram

Publicaciones de sorteos y ganadores.

Utilización de figuras públicas que promocionen el producto, por canje.

Lanzamiento:

La idea es lanzar el producto en un desfile de modas, de la semana de la moda en la rural.

Se ubicara un stand donde se promocione el producto, con promotoras que utilicen el producto de

diferentes maneras, con diferentes opciones de uso.

Las personas a las que les interese el producto podrán comprarlo en el acto, y si consiguen un nuevo

cliente, se les otorgara un 20% de descuento en el modelo que elijan.

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Plan de marketing: desarrollando las 4P y 4C

Las 4 P

Las 4 C

PRODUCTO

+ Ampliamos la línea con una completa gama de

correas para toda ocasión.

+ Incorporamos materiales unisex (acero, cuero)

para atraer al público masculino.

+ Edición limitada (lanzar a los 6 meses de vida

del producto) Correa de cristales en colaboración

con Swarowski.

CONSUMIDOR

+ Mujeres modernas y vanguardistas, con interés

por la tecnología, con gusto por la moda y las

últimas tendencias, la sofisticación, que quieran

poseer accesorios elegantes, versátiles,

glamurosos, estéticos y además funcionales.

+ Mujeres de 15 a 60 años, estado civil indistinto,

con edades comprendidas entre 18 y 55 años. De

perfil socioeconómico medio alto y alto.

PRECIO

“Early Birds”

Para los “early adopters” de tecnologías,

WearWatch premia a sus primeros usuarios con

un precio promocional de USD $800.-

Premium price

(tomando como precio del mercado los USD

$1.500 de Google Glass)

USD $2.000.-

COSTO

El producto vendido por intermedio de

Las redes sociales, o en el shop online, el precio

se mantiene, pero si el producto es comprado en

un punto de venta, como en locales o en

determinadas joyerías, el costo del producto va a

aumentar un 30%. Ya que posee un costo

adicional, como el alquiler del establecimiento, los

empleados, etc.

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PLAZA

+Puntos de venta exclusivos en los mejores

shoppings de Capital Federal:

Alto Palermo, Galerías Pacífico, Patio Bullrich,

Solar de la Abadía.

+ Intermediarios: puestos con promotoras en las

mejores tiendas de deporte del país.

+ Compra por internet, entrega a domicilio.

+ Locales propios.

CONVENIENCIA

Las clientas podrán beneficiarse de elegir no

moverse de su casa y tener la comodidad de poder

adquirir el producto, sin tener que dirigirse a algún

local, ya que la entrega del pedido se realiza

directamente en el domicilio del cliente o en un

punto de encuentro cercano a este. Los primeros 6

meses sin costo de envío.

PROMOCIÓN

+ Oferta 2x1

+ Ferias: Participación en congresos de salud.

+ Evento: Carrera de 5k en Villa Hípica (San

Isidro) para celebrar el Día Mundial de la

Salud. Entrega de remeras y material promocional

(brochure, acceso gratuito a la aplicación), Carrera

por el día mundial contra el Cáncer de Mama.

+Transporte público: Gráficas en colectivos.

+Afiches en la vía pública.

+Sponsoreo

+Marketing Digital

COMUNICACIÓN

+Publicidad no pagada, RRPP: visitadores

médicos, "cada vez más médicos de cabecera,

nutricionistas y deportólogos tienen de aliado a

WearWatch".

+Publicidad tradicional en medios masivos

+Publinotas en revistas para la mujer

+Promotoras en cadenas de gimnasios tipo Sport

Club o Megatlon, gimnasios y centros de Yoga y

Pilates con cuotas superiores a $300.

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Estrategia de Marketing

Objetivos

A corto plazo

Obtener el 20% del mercado en los primeros 6 meses.

A mediano plazo

Obtener el 40% del mercado en 1,5 años. Atraer al público adolescente y al masculino.

A largo plazo

Establecernos como marca referente en todo lo que sea análisis de data biométrica y

gadgets wearables. Abarcar la mayor parte del mercado (3 años).

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Conclusiones Personales

Luisina Palotta

La creación de un nuevo emprendimiento, junto con la teoría, me hicieron entender como es el

funcionamiento de lanzar un nuevo producto al mercado, cuales son las herramientas que debo

poseer, como plantear una idea y llevarla a cabo, como así también que tenga éxito en lo que realice,

implementando la teoría vista en clase, y encontrar la necesidad del consumidor. Me pareció una

materia muy interesante, que posee contenidos básicos para la carrera y que uno debe tenerlos

presentes, ya que en cualquier momento o instante uno puede crear su propia marca. La cursada

realmente me encanto, la manera en que la profesora dicta la clase, es muy llevadera y entretenida. Es

una materia que siempre me intereso mucho y que indudablemente la aplicaré en mi carrera de

Indumentaria y Textil.

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Bibliografía

Philip Kotler y Gary Amstrong. (1999). Fundamentos del marketing.

Imágenes retocadas digitalmente, sacadas de Buscador Google- BAF WEEK- Buenos

Aires.

Apuntes de Clase.