[LA EXPERIENCIA]

Sevilla, 26 de octubre de 2010Julio Michavila - Adjunto a Dirección de Marketing

Baltus es una empresa dedicada al diseño y fabricación de mobiliariode forma artesanal.

Mobiliario de dimensiones considerables para creaciones de Alta Decoración y para un sector de Alto Standing.

En sus diseños utilizan materiales muy actuales como son el acero, la laca, el cristal y la piel.

LA EMPRESA

Baltus nace en Marbella, y sus productos rápidamente alcanzan gran interés en países de Europa como Francia.

En la actualidad está en proceso de expansión por otros países de Europa y por Estados Unidos.

Baltus además de apostar por estar presente en la más importantes tiendas de mobiliario internacionaltambién apuesta por presentar sus productos de forma directa a sus clientes con showrooms propios

LA EMPRESA

Actualmente en ciudades como Miami, Hollywood y Cannes desde el año 2009

Previsto para finales de 2010: Nueva York, Chicago y St. Petersburgo.

Showroom de Miami

Showroom de Los Ángeles

LA EMPRESA

Baltus expone sus colecciones en las Ferias Internacionales más importantes

Maison & Objet París, Salone Internazionale Milán, y Feria Internacional del Mueble, de Madrid.

AparadoresEL PRODUCTO

Butacas

SillasEL PRODUCTO

Mesas de comedor y de centro

Sofás y mesas auxiliaresEL PRODUCTO

Consolas y escritorios

CuadrosEL PRODUCTO

Estanterías y otros

AmbientesEL PRODUCTO

AmbientesEL PRODUCTO

Herramientas para la internacionalización:Factores claves para potenciar una adecuadaimagen de la marca

[SHOWROOMS PROPIOS]

[ELEMENTOS PROMOCIONALES]

[FUERTE ACCIÓN RRPP]

Apertura de showrooms propios en los que mostrarel producto dada la complejidad de hacerlo:A través de distribuidores:

Por las dimensiones del mobiliarioPor us precio y su exclusividadPor la elección de lugares clave (En Miami por ejemplo el Design District)Por el prestigio de tener puntos de venta propios.

A través de materiales audivisuales:Por no tener la posibilidad el cliente final de interactuarcon el productoPor no poder apreciar su magnificencia y dimensiones

Nota: A pesar de la política de showrooms propios, los distribuidores siguen siendoclave en la estrategia de venta BALTUS y nunca han percibido los puntos de ventadirecta como competidores desleales.

Desarrollo de elementos promocionales de grancalidad y formato:

The BriefThe BoxWebsite

Elementos fundamentales para poder vender unosproductos cuyo coste se situda en la gama másalta del mercado. (Sofa entorno a los 10.000 euros, sillas entrono a los 1.500 eurosunidad, mesas de centro entorno a los 4.000 euros)

The BOX

The Brief

websiteWWW.BALTUSCOLLECTION.COM

Fuerte acción RRPP

Con publicacionesrevistas del sector. Relación con editoresy peridistas Revistas cobertura

“Elle”, “Vogue”

Revistas target“AD”, “Cote Sud”

Con líderes de opinión, prescriptores y profesionales clave del sector.

Interioristas

Decoradores

Estilistas

Fuerte acción RRPP HERRAMIENTAS

Notas de prensaGeneración de noticias y lanzanmientos de nuevosproductos

Dossier de prensaEn actualización contínua y siempre disponible

Catálogo y CDEnviado personalmente paraque pueda ser usado comoherramienta de trabajo y recurso

ComunicacionesperiódicasNoviedades BALTUSNewsletters de proyectos

Presencia en FeriasCon stand de dimensionesconsideralbes y fuerte laborcomercial

Generación EventosEn los propios showrooms asícomo con los principalespartners

Fuerte acción RRPP HERRAMIENTAS – ejemplo NEWSLETTER

Fuerte acción RRPP HERRAMIENTAS

Eventos especiales

Invitación a evento celebrado en Miami

Coctail de presentación de nuevos productosEventos sin ánimos de lucro con beneficios para ONGsVisita a proyectos de interiorismo puestos ya en marcha, etc.

MUCHAS GRACIAS