PLAN DE NEGOCIOA - MAS PATRIMONIO

1 Resumen Ejecutivo2 MODELO DE GRUPO, CONSORCIO, O CORPORATIVO

1 Descripción del Modelo2 Justificación del Modelo3 Especificaciones del Modelo

3 LA EMPRESA1 Ubicación de la empresa dentro del Modelo2 Descripción de la empresa3 Justificación de la empresa4 Misión5 Visión6 Objetivos Generales7 Objetivos Específicos

4 EL PRODUCTO1 Tipo de Producto2 Descripción de la necesidad3 Descripción del producto o servicio que la satisface.4 Misión5 Visión6 Objetivos Generales7 Objetivos Específicos8 Portafolio de Productos9 Linea de Productos

10 Catálogo de ProductosDescripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación.Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.

5 11 Precio.Estrategia de precios (introducción y operación).Condiciones Comerciales (crédito, contado, descuentos,…mencionar a la competencia).

6 LA EMPRESA EN EL MERCADO1 Determinantes FODA2 Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.3 Determinación del Modelo de Desarrollo de Negocio / Cadena de Valor.

7 EL MERCADO1 Perspectivas del Secto2 La oportunidad real3 El crecimiento de los usuarios4 productos y servicios: Visión General5 Puntos Fuertes y Ventajas6 Perfil de El cliente7 Targets8 El mercado Potencial (segmentación, características, volúmen)

Información disponible: INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, de Investigación, etc…

Información recopilada: Encuestas de mercado o estudios específicos de campo.9 Claves del futuro

10 Estudio de Mercado8 COMPETENCIA

1 La competencia2 Principales competidores3 Análisis de la competencia

Análisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas, desventajas.4 Competitividad: Análisis5 Oportunidades6 Estrategias de la competencia7 Tácticas de la competencia8 Estrategias VS Competencia

9 PLAN DE MARKETING1 DAFO2 Política de Producto y Servicio3 Política de Precios4 Política de Servicio y Atención al cliente5 Política de Promociones y Descuentos6 Estrategia de Comunicación7 Estrategia de Penetración del Mercado8 Publicidad y Promoción (medios)

Imagen, Publicidad y Promoción.Imagen.- Nombre comercial, logotipo y slogan.Plan de promociónMedios y frecuencia.Costos.

9 Plan de acciones de Marketing10 Canal de Distribución.

Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.Ubicación geográfica de la empresa y cobertura de los productos y servicios.

11 Plan de Ventas1 Estrategia de Ventas2 Fuerza de Ventas3 Plan de Ventas Anual4 Estimaciones de Ventas

12 Proceso de Producción y Ventas (*).Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios y ubicación de proveedores).Producción y/o operaciones (prestación de servicios).Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificación técnica, costo y capacidad de producción)Identificación de los rubros y costos de producción/ operación.Aspectos de control de calidad (especificaciones).

13 Distribución y Ventas.Actividades y costos para la distribución del producto, servicios de outsourcing.Actividades para el desarrollo del Plan de Ventas.(*) Incluir diagramas de flujo y layouts.Tecnología de Información.- Software, hardware, origen de la tecnología, licencias.

14 Organización y Recursos Humanos

1 Dirección de la empresa2 Personas clave del proyecto3 Organización Funcional de la empresa4 Condiciones de Trabajo y Remunerativas5 Plan de Recursos Humanos6 Previsión de Recursos Humanos.7 Organigrama.8 Descripciones de puestos.9 Cantidad de Personal y Costo de Nómina (corto, mediano y largo plazo).

15 Aspectos Legales y Societarios1 La Sociedad y Sede Social / Operativa

Determinación de la personalidad jurídica (sociedad anónima, persona física con actividad empresarial, etc.).Participación de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa)

2 Licencias y Derechos3 Obligaciones Legales4 Permisos y Limitaciones

Asociaciones con entidades.Patentes, registros, uso de marcas registradas.

16 Establecimiento, Lanzamiento e Inversiones1 Plan de establecimiento2 Plan de Lanzamiento

Plan de Trabajo en gráfica de Gantt.17 Contabilidad y Finanzas.

17.1. Balance Inicial (Inversión inicial y fuentes de financiamiento inicial)17.2. Estados financieros (en pesos constantes)17.2.1. Flujo de efectivo por tres años (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)17.2.2. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)17.2.3. Balance general anual (al final de cada año, por 3 años )17.3. Indicadores Financieros17.3.1. Liquidez / Prueba del ácido17.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.17.3.3. Rentabilidad sobre la inversión17.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable17.3.5. Punto de Equilibrio.

18 Resultados Previstros1 Premisas Importantes2 Análisis del punto de equilibrio3 Resultados a 5 años4 Cash Flow5 Ratios Financieros6 Fondo de Maniobra7 Valor Neto

19 Plan de Financiación1 Necesidades Financieras2 Plan de Financiación

20 Conclusiones1 Oportunidad2 Riezgo

3 Puntos Fuertes4 Rentabilidad5 Seguridad

21 Anexos1 Presupuestos2 Documentos

Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.

Información disponible: INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, de Investigación, etc…

Análisis de la Competencia (Directa / indirecta).- Productos y/o servicios, empresas, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas, desventajas.

Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.

Abasto.- Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios y ubicación de proveedores).

Maquinaria y/o herramientas de trabajo (especificación técnica, costo y capacidad de producción)

Determinación de la personalidad jurídica (sociedad anónima, persona física con actividad empresarial, etc.).