ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓNEsta integración se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y también como medio para que las empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores.Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente.

INTEGRACIÓN HACIA DELANTE

La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre DISTRIBUIDORES (comprar o asociarme con mis clientes).El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

Los distribuidores actuales son muy costosos, poco confiables

o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de

la empresa.

La empresa cuenta con capital y recursos humanos

necesarios para dirigir la nueva empresa de distribución

de sus propios productos.

Los distribuidores o vendedores a minoristas

actuales poseen altos márgenes de rendimiento;

esta situación sugiere que una empresa podría distribuir de manera rentable sus propios

productos y establecer precios más competitivos.

Caso práctico:Casa Grande S.A.A. es una empresa agroindustrial dedicada al cultivo e industrialización de caña de azúcar y de sus derivados: azúcar, alcohol, melaza y bagazo. Se localiza a 610 km al norte de Lima, en la provincia de Ascope, Región La Libertad.

La empresa cuenta con su propia distribuidora.

Forma parte del Grupo Gloria desde el 29 de enero del 2006 y a partir de entonces inicia el camino de su reactivación, después de un largo período de decadencia. Anteriormente sus áreas cultivadas totalizaban 11 mil hectáreas, la molienda diaria llegaba a cuatro mil toneladas en promedio y la producción de azúcar era de 426 toneladas por día. El Grupo Gloria ha logrado que Casa Grande tenga en la actualidad más de 20 mil hectáreas cultivadas, que su molienda diaria sobrepase las nueve mil toneladas y que su producción de azúcar bordee las 1,000 toneladas por día.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁSLa idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación.Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

los proveedores actuales de una organización son

especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).

La empresa cuenta con capital y recursos humanos para dirigir la nueva empresa

proveedora de sus propias materias primas.

El número de proveedores es escaso y el de los

competidores es grande.

La empresa necesita adquirir un recurso indispensable con

rapidez.

Caso práctico:

Nuestra Asociación, Bananeros Orgánicos Solidarios - BOS, fue constituida en el año 2003 con el fin de promover el desarrollo de los pequeños productores de banano orgánico ubicados en el distrito de Salitral, Provincia de Sullana en la Región Piura, Perú. Actualmente estamos integrados por 619 productores distribuidos en 521 hectáreas, quienes vienen cumpliendo estrictamente con las normas de calidad orgánica y comercio justo, creando así un equilibrio entre los aspectos económico, social y ambiental.

Actualmente BOS está integrada por 613 pequeños productores de banano, distribuidos en 60 sectores de producción, que conducen un área de 443 hectáreas certificadas. El crecimiento de nuestra Asociación se da gracias al trabajo conjunto y a la responsabilidad y compromiso para con nuestros clientes.