INTENCIDAD DE LA DEMANDA ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

JULIÁN ANDRÉS OSORIO ECHEVERRY

TACTICAS

DE PRECIO BATALLAS PUBLICITARIAS

INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS GARANTIA

PRECIÓS O NECESIDAD DE MEJORAR LA SITUACIÓN

Elasticidad de la demanda sea elevada

Amplian la demanda o incremento del nivel de diferenciacion del producto

GRAN NUMERO DE COMPETIDORES

REBELDIA EN LAS JUGANDAS

JUGADAS SIN QUE SE NOTEN

MERCADO EQUILIBRADO

RECURSOS Y TAMAÑO

RECURSOS PARA REPRESALIAS SOSTENIDAS Y ENERGICAS

TIENEN

POCAS EMPRESAS

EL LIDER IMPONE LOS PRECIOS POSTOBON

GRAN NUMERO DE COMPETIDDORES O GUALMENTE EQUILIBRADOS

CRECIMIENTO LENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL

ASEGURA COMPETENCIA DE EMPRESAS EN EXPANSIÓN

COSTOS FIJOS ELEVADOS O DE ALMACENAMIENTO

EL ARTICULO UNA VEZ PRODUCIDO ES DIFICIL Y COSTOSO DE ALMACENAR/ BAJAN PRECIOS

BAJAN UTILIDADES

FALTA DE DIFERENCIACION O COSTOS CAMBIANTES

PRODUCTO COMO O CASI SIN DIFERENCIA

COMPETENCIA EN PRECIO Y SERVICIO

LEALTAD POR PARTE DE COMPRADORES

PESCA, LANGOSTA, PRODUSCTOS QUIMICOS

CEMENTO COLGATE

INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD

ECONOMIAS DE ESCALA AUMENTAN SU CAPACIDAD

EXCESO DE CAPACIDAD Y REBAJA DE PRECIOS

CLORO, CLORURO DE VINILO

COMPETIDORES DIVERSOS

ENFOCADOS A LO MISMO PERO CON DIFERENTES SECTORES

EN UN SECTOR INDUSTRIAL LA POSTURA DE LAS EMPRESAS PEQUEÑAS PUEDEN LIMITAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA GRANDE EXTRANJEROS QUE

INCURSIONAN

INTERESES ESTRATEGICOS ELEVADOS

RIVALIDAD VOLATIL POR EL ÉXITO

ENTRADA DE GRANDES INDUSTRIAS

INCURSION DE SONY EN EL MERCADO E.U.A

FUERTES BARRERAS DE SALIDA

FACTORES ECONOMICOS ESTRATEGICOS Y EMOCIONALES DE EMPRESAS CON RENDIMIENTOS BAJOS

FUENTES

ACTIVOS ESPECIALIZADOS

COSTO UBICACIÓN DEL NEGOCIO

COSTOS FIJOS DE SALIDA

CONTRATOS LABORALES, COSTOS DE REINSTALACION

INTERRELACIONES ESTRATEGICAS

INTERRELACIONES DE LA UNIDAD COMERCIAL Y OTRAS EN LA COMPAÑÍA

BARRERAS EMOCIONALES

DECISIÓN DE SALIDA ECONOMICA POR ORGULLO, LEALTAD A EMPREADOS

RESTRICCIONES SOCIALES O GUBERNAMENTALES

NEGACION O FALTA DE APOYO GUBERNAMENTAL POR PERDIDA DE EMPLEOS Y EFECTOS ECONOMICOS REGIONALES

CUANDO LAS BARREAS DE SALIDA SON ALTAS PERSISTE EL EXCESO DE CAPACIDAD Y LAS EMPRESAS QUE PIERDEN NO SE DAN POR VENCIDAS

GENERA POCA RENTABILIDAD EN EL SECTOR

RIVALIDAD CAMBIANTE

CAMBIO DE SECTOR INDUSTRIAL CUANDO MADURA

VENTA DE VEHICULOS Y SU DESARROLLO EN EL TIEMPO

VENTA DE CARROS DE NIEVE, ENVASES DE AEROSOL Y DEPORTIVOS LA INNOVACION E

INCURCION DE PERSONALIDAD DISTINTA EN LA INDUSTRIA HACE CAMBIOS EN EL MERCADO Y GERENA ALTA COMPETENCIA

RENDIMIENTOS BAJOS ESTABLES

RENDIMIENTOS BAJOS RIESGOSOS

RENDIMIENTOS ELEVADOS ESTABLES

RENDIMIENTOS ELEVADOS RIESGOSOS

BAJAS

BAJAS

ALTAS

ALTAS

Barreras de salida

Barreras de ingreso

BAJAS ALTAS

Barreras de ingreso

Ingreso desanimado competidores fracasaran

Las barreras de ingreso o de salida pueden ser altas o bajas en el sector industrial

Barreras de salida

ALTAS

Barreras de ingreso

ALTAS

Potencial de utilidades elevado y ariesgado pero el riesgo es alto

Barreras de salida

Aunque el ingreso es desanimado las empresas que fracasan permanecerán y lucharan

Presión de los precios sustitutos

Cuando mas atractivo es el desempeño y precio del sustituto habrá mas represión de utilidades del sector industrial

Jarabe de maíz y productores de azúcar

limitan competencia en tiempos normales y reducen bonanza en tiempos de auge

Publicidad sostenida por parte de los participantes del sector

se puede enfrentar

Mejora del producto

Disponibilidad del producto