Internacionalización en

Perú

Septiembre 2016

Oficina Comercial Perú

CONTENIDO

1 Datos e indicadores generales

2 Sectores económicos y tejido empresarial

3 Panorama de negocios e inversión

4 Oportunidades sectoriales

5 Inversión colombiana en Perú

6 Cultura de negocios

7 Marco legal para hacer negocios en el Perú

8 Caso de éxito: ABRACOL

1. DATOS E INDICADORES

GENERALES

PRINCIPALES INDICADORES

PBI 2015 (US$ a precios actuales) US$ 192,1 mil millones US$ $292.1 mil millones

CRECIMIENTO DEL PBI (2015) 3,3% 3,1 %

PIB per cápita 2015 (US$ a precios actuales) US$ 6.121 US$ 6.056

NIVEL DE INGRESOS Mediano alto Mediano alto

TASA DE DESEMPLEO (2015) 3.5 % 8.9 %

POBREZA (2014) 22.7 % 28.5%

INFLACIÓN (2015) 3.6 % 5 %

EXPORTACIONES (2015) US$ 33.443 millones US$ 36.128 millones

CRECIMIENTO DE EXPORTACIONES (2015) -13,45 % -34,9 %

IED (2015) US$ 6.861 millones

(-13 %)

US$ 12.108 millones

(-24 %)

STOCK DE IED (2015) US$ 86.114 millones US$ 149.692 millones

INVERSION EN EL EXTERIOR (2015) US$ 127 millones

(31%)

US$ 4.218 millones

(8%)

CRECIMIENTO ESTIMADO PIB 2016 3,7% 2,5%

POSICION EN RANKING DOING BUSINESS 2016 50 54

Fuentes: FMI, Banco Mundial, Cepal, Doing Business 2016, IBCE, Mincetur, DANE

DEMOGRAFIA

Fuente: Instituto Geográfico Nacional

Principales ciudades

Lima : 9´585.636 hab. Arequipa 852.807 hab. Trujillo 776.873 hab. Chiclayo 588.995 hab. Iquitos 427.367 hab.

31’151.643 habitantes

7.5 millones de hogares

Crecimiento Anual 339 mil personas/ año

50,1% 49,9% 15´545.829 31´151.643

GEOGRAFIA

Infografía: Contactus Tour operador (http://www.contactustouroperator.com/portal/es/recursos/item/35-guia-de-viajes)

2. SECTORES ECONOMICOS

Y TEJIDO EMPRESARIAL

COMPOSICIÓN DEL PBI

Fuente: INEI - EY -Guía de Inversión y Negocios en el Perú 2015 -2016

16.52%

14.89%

14.36% 10.18%

5.97%

5.10%

4.97%

4.29%

4.24%

3.22%

2.86%

2.66%

1.72%

0.74% Manufactura

Otros servicios

Minería e hidrocarburos

Comercio

Agropecuario

Construcción

Transporte y mensajería

Administración pública y defensa

Servicios prestados a empresas

Financiero y seguros

Alojamiento y restaurantes

Telecomunicaciones

Electricidad, gas y agua

Pesca

Composición del PBI del Perú: pesos específicos por sector económico en %, utilizando la estructura de la economía con año base de estimación 2007

SECTORES PRODUCTIVOS POR REGIONES

Fuente: EY -Guía de Inversión y Negocios en el Perú 2015 -2016

TEJIDO EMPRESARIAL

Fuente: INEI Instituto Nacional de Estadística e Informática – Encuesta Nacional de empresas 2015

8.1 millones de unidades

productivas, incluyendo: - Empresas - Profesionales con negocio - Independientes con negocio - Unidades agropecuarias

2´042.992 unidades económicas,

considerando: - Directorio Central de Empresas y

Establecimientos - Personas jurídicas y personas naturales que

desarrollan actividad económica empresarial formal

28% 64,6%

7,4%

Microempresa

Grande y mediana empresa

Pequeña empresa

La actividad formal genera el

27% del empleo y el

81% del PBI Total de empresas = 192.762

TEJIDO EMPRESARIAL

Fuente: INEI Instituto Nacional de Estadística e Informática – Encuesta Nacional de empresas 2015

0.1

0.3

0.3

0.4

0.5

0.6

0.6

1.1

1.3

1.5

2.1

3.6

4

4.3

7.4

11.2

13.5

47.1

Electricidad y gas

Atención de la salud humana

Agua y evacuación de aguas…

Pesca

Actividades financieras

Otras actividades de servicios

Actividades artísticas y de…

Explotación de minas y canteras

Actividades inmobiliarias

Enseñanza privada

Información y comunicaciones

Alojamiento y servicio de comidas

Construcción

Actividades profesionales.…

Actividades de apoyo empresarial

Transporte y almacenamiento

Industrias manufactureras

Comercio y reparac. vehículos…

Empresas según actividad económica (Distribución porcentual) 52.6

5.5

4.9

3.6

3.2

2.9 2.7

2.7

2.5

2.2

2

1.8

1.8

1.6 1.6

1.5

1.3

1

0.9

0.7

0.6

0.6

0.6

0.6

0.4

0.2

Provincia de Lima

Arequipa

La Libertad

Piura

Cusco

Prov. Const. Callao

Junín

Lambayeque

Áncash

Ica

Cajamarca

Puno

Loreto

San Martín Tacna

Lima Provincias

Ucayali

Huánuco

Ayacucho

Madre de Dios

Pasco

Moquegua

Apurímac

Tumbes

Amazonas

Huancavelica

Localización (Número de empresas)

Total de empresas 192.762

Total nacional 192.762

GRUPOS EMPRESARIALES

http://www.gruporomero.com.pe/

• Grandes grupos de origen familiar. • En su mayoría altamente diversificados. • Gran participación de mercado en los sectores en los que participan.

https://www.ferreycorp.com.pe/

http://www.granaymontero.com.pe/ http://www.grupogloria.com/

http://www.intercorp.com.pe/es

Agroindustria, banca, finanzas, grasas y aceites, seguros, consumo masivo,

logística, oil & gas, pesca, portuario, salud, textil, telecomunicaciones.

Comercialización de bienes de capital y productos industriales, metalmecánica,

logística, servicios técnicos,

Alimentos, agroindustria, lácteos, cementos y nitratos, logística, papeles

y cartones.

Banca, educación, finanzas, franquicias gastronómicas, hotelería, inmobiliario,

retail y seguros.

Agroindustria, banca, cementos, construcción, finanzas, hotelería,

inmobiliario, minería, retail, seguros, servicios mineros, pesca, químico, salud.

Ingeniería y construcción, infraestructura, inmobiliaria y

servicios técnicos.

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3. PANORAMA DE

INVERSIÓN Y NEGOCIOS

NUEVO PANORAMA

Pedro Pablo Kuczynski Godard se posesiona como presidente de la Republica el 28 de julio de 2016. Economista, empresario y político que se ha desempeñado como ministro de estado y alto ejecutivo de diversas compañías alrededor del mundo, estará durante 5 años en el poder.

Sensación creciente de optimismo en el país. Gabinete ministerial logra voto de confianza en el congreso y le son otorgadas facultades para legislar durante 90 días en materia de reactivación económica y formalización, seguridad ciudadana, lucha contra la corrupción, agua y saneamiento, y reorganización de Petroperú. A Septiembre 2016, la aprobación del presidente se sitúa en 63%, repuntan la confianza para invertir y la confianza para contratar personal. Construyendo una buena relación con el mundo (China, ONU, Alianza del Pacifico), con las regiones del país, con empresarios, con las otras fuerzas políticas y con la opinión publica.

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POLITICA FISCAL

INFRAESTRUCTURA • Proyectos de inversión por

USD 70,000 millones para

reducir a la mitad la

brecha.

• Impulso a la obra publica

• Destrabe de proyectos

• Nuevo sistema de inversión

publica - SNIP

• Reforma a la entidad

promotora de inversión –

PROINVERSIÓN

• Promoción de acceso a

vivienda (500 mil unidades)

• 100% de cobertura de

agua y saneamiento al

2021.

FORMALIZACIÓN

AGENDA DE GOBIERNO

• Gradualidad de las tasas

impositivas

• Incentivos a la

formalización

• Reforma de la

administración tributaria -

SUNAT

• Aumento del gasto publico

• Medidas tributarias para

aumentar los ingresos y la

capacidad de gasto

• Balance fiscal

En 2016, Perú será el país con mayor crecimiento

en América Latina.

2,5%

Co

lom

bia

3,7%

Pe

ru

2,4%

Mé

xc

o

LATA

M

Bra

sil

1,5%

Ch

ile

Ve

ne

zue

la

-1%

Arg

en

tin

a

-3,7%

-8%

-0,3%

Fuente: IMF, 2016

Producto Interno Bruto

Crecimiento Estimado 2016

Fuente: BCRP Banco Central de la Reserva del Perú – Reporte de Inflación Septiembre 2016

CONTEXTO MACROECONOMICO

Fuente: BCRP Banco Central de la Reserva del Perú – Reporte de Inflación Septiembre 2016

CONTEXTO MACROECONOMICO

DRIVERS DE CRECIMIENTO

La tasa de crecimiento del PBI ha venido aproximándose a su ritmo potencial, registrándose en el periodo enero-julio un crecimiento de 4%, asociado al dinamismo de las exportaciones tradicionales y a la inversión de los gobiernos subnacionales. (BCRP) El sector minero seguirá liderando el avance de PBI peruano. En 2016 crecerá 19%, mientras la producción de cobre en el primer semestre de 2016 creció 54.1%.

Impulso en la inversión privada por el avance de proyectos en concesión (Línea 2 del Metro, Gasoducto del Sur, Aeropuerto de Chinchero, Vías Nuevas de Lima, Longitudinal de la Sierra, entre otros).

Mayor gasto de los gobiernos regionales y locales. (curva de aprendizaje)

Recuperación de la inversión publica e inversión privada, dinamización de la demanda interna y el consumo. Los anuncios de proyectos de inversión privada para el período 2016 – 2018 alcanzan USD 33,1 mil millones, distribuidos en una muestra de 235 proyectos.

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ACUERDOS COMERCIALES: PERÚ

Fuente: Acuerdos Comerciales del Perú- MINCETUR.

En vigencia

OMC COMUNIDAD

ANDINA

MERCOSUR

ALADI

CHILE

CUBA

PANAMA JAPON

MEXICO

ESTADOS UNIDOS

CANADA

SINGAPUR

CHINA

EFTA

COREA DEL

SUR

TAILANDIA

UNION

EUROPEA

COSTA RICA

VENEZUELA

Por entrar en vigencia

GUATEMALA

En negociación

PROGRAMA DOHA

PARA EL DESAROLLO

ACUERDO DE ASOCIACIÓN TRANSPACIFICO - TPP

TISA EL SALVADOR

HONDURAS

ALIANZA DEL PACIFICO

TURQUIA

BRASIL

ALIANZA DEL PACIFICO

INTERCAMBIO COMERCIAL

Fuente: Proinversión Perú, 2016

EXPORTACIONES PERUANAS

Fuente: ADEX / COMEX / Diario Gestión 5/01/2016

27,096

35,829

46,350 46,225 42,579

38,644 33,291

20,866

28,077

36,141 35,006 31,474

27,686 22,451

6,230 7,752 10,209 11,219 11,105 11,742 10,867

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Totales Tradicionales No tradicionales

Var % 2010-2015

-28,2 -20 -3,3

En 2015 las exportaciones alcanzaron USD 33.921 mill.,13.8% menos respecto de 2014.

Tanto las exportaciones tradicionales (-16.6%) como las no tradicionales (-7.5%) disminuyeron su ritmo notablemente.

Se han dejado de exportar 52 productos, pasado de 4.118 en 2014 a 4.066 en 2015 y se se han perdido 10 mercados, pasando de 182 en 2014 a 172 en 2015.

630 empresas dejaron de exportar y se perdieron 172.000 puestos de trabajo.

Sectores exportadores en los que se pierden puestos de trabajo

Agro tradicional -54.842

Prendas de vestir -53.725

Textil -18.536

Pesca -18.385

Minería tradicional -7.198

Pesca tradicional -7.038

Petróleo y gas -4.829

Varios -4.402

Maderas -1.774

Metal-mecánico -1.493

Químico -434

TOTAL -172.655

Sectores exportadores en los que se ganan puestos de trabajo

Siderúrgico y metalúrgico 627

Minería no metálica 6.212

Agroindustria 91.120

TOTAL 97.959

PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA

Modernización de Refinería de

Talara (USD 3.500 millones)

Línea 2 de metro de Lima (USD 5.000 millones)

Aeropuerto de Chinchero (525 millones)

Gasoducto peruano del sur

(7.328 millones)

Modernización muelle norte

Puerto del Callao (750 millones)

PROYECTOS CENTROS COMERCIALES 2016-2018

Fuente: Empresas, ACCEP, medios diversos

Proyecto Ubicación Área Arrendable (m2) Inversión

(US$ millones) Inicio de

operaciones 2/

Mall del Sur San Juan de Miraflores 99,500 200 2016

Mall Aventura Plaza Cayma Arequipa 35,000 44 2016

MegaPlaza Express Lambayeque Lambayeque 8,500 17 2016

Open Plaza Huancayo Huancayo 47,000 45 2016

Viamix Colonial 3/ Cercado 3,000 7 2016

1ra etapa: Mall Santa María Panamericana Sur km. 50 10,000 20 2017

Real Plaza Puruchuco Ate 98,000 150 2017

Mall Aventura Plaza Iquitos Iquitos 50,000 42 2017

MegaPlaza Trujillo Trujillo 12,000 16 2017

La Molina Life Style Center La Molina n.d. n.d. 2017

Real Plaza San Isidro 4/ San Isidro 53,000 n.d. 2018

1/ A febrero 2016. 2/ Según la empresa. 3/ A partir de diciembre del 2015, Parque Arauco tiene el 100% de las acciones de Strip Centers del Perú (compró acciones de Los Portales). 4/ El proyecto incluirá cinco niveles comerciales y un complejo de oficinas. Ambos finalizarán construcción en 1T2018.

4. OPORTUNIDADES

SECTORIALES

ALIMENTOS PROCESADOS

Crecimiento de los concesionarios de alimentos que atienden empresas e industrias, instituciones educativas,

sector salud y programas sociales (Ej: Qali Warma)

Sector Restaurantes con crecimientos anuales de 5% por

el aporte de negocios de comidas rápidas, franquicias,

concesionarios de alimentos, café restaurantes y chifas.

Llegada de nuevos operadores y expansión de franquicias gastronómicas nacionales e

internacionales.

Nuevo locales y ampliación de establecimientos en patios de

comidas de centros

comerciales.

Perú por cuarto año consecutivo fue designado como Mejor Destino Culinario del Mundo en la edición 2015 de los World Travel Awards (WTA) , registra un stock de 5467 empresas dedicadas a actividades de alojamiento y servicio de comidas.

Incremento en el suministro de comidas para contratistas por el

aumento sostenido en la frecuencia de viajes aéreos y

ampliación de proyectos mineros.

Aumento de los volúmenes de alimentos para eventos (catering),

sustentado en los eventos internacionales de gran magnitud

que viene acogiendo Perú.

. Diversificación y especialización del servicio alimentario y crecimiento de oferta gastronómica de alto nivel con

enfoque en el turista internacional (3.8 millones de turistas en 2014)

En promedio, el 15% del gasto de los peruanos se

destina para alimentación fuera del hogar.

ARTICULOS PARA EL HOGAR

Entre 2004 y 2014 las importaciones de bienes de

uso domestico aumentaron 4 veces.

Se estima que en Perú existen 7.5 millones de

hogares.

Cada hogar esta formado en promedio

por 4 personas.

Cada año, se forman 120,000 nuevos hogares.

Perú presenta un déficit cualitativo y cuantitativo de 1’860,000 viviendas, según la Cámara Peruana de la Construcción, y se construyen en promedio 40,000 viviendas formales por año.

44% de la población pertenece a la clase media. Media

consolidada (12%) y media emergente (32%).

Se vienen implementando programas para facilitar el acceso a la vivienda y legislación para promover la inversión

en el sector (leasing habitacional, alquiler-venta, FIBRAS).

El Gobierno Peruano destina una partida de USD 60 millones, para financiar Bonos

Familiares Habitacional es(BHF) a la

adquisición, construcción en sitio propio o mejoramiento de una vivienda de interés

social.

En promedio, 6% del gasto de los peruanos esta destinado a la

adquisición de muebles y artículos para el hogar.

ENVASES / EMPAQUES

El mercado peruano de envases y empaques se han venido desarrollando impulsado por la evolución de la industria de alimentos y bebidas, consumo masivo y retail, así como gracias a la creciente actividad agroindustrial de exportación.

Las empresas agroindustriales están desarrollando productos diferenciados y de

alto valor agregado que requieren de envases/ empaques especiales para resaltar las

cualidades del producto.

Continua el dinamismo de la industria de consumo masivo, sobre todo de las

industrias de bebidas, alimentos procesados y productos de aseo.

El crecimiento y penetración del retail también seguirá impactando positivamente el sector. Seguirán creciendo

los volúmenes requeridos Ej: bolsas, cajas plásticas, etc. Para distribución en

supermercados; recipientes para servir comidas preparadas.

Al no existir una gran industria petroquímica

en el país, las empresas importan gran parte de sus empaques y Colombia tiene buen posicionado como proveedor estratégico.

Las empresas buscan mantener stocks reducidos (más aun cuando de empaques se trata) y alta capacidad de respuesta, por lo que se inclinan

por abastecerse de proveedores locales y/o distribuidores que puedan hacer muchas

entregas con lotes más pequeños.

En los últimos 10 años, las exportaciones

agrícolas no tradicionales peruanas se han quintuplicado y las empresas del sector se consolidad como grandes

compradores de este tipo de productos.

FARMACÉUTICO

El tamaño del mercado farmacéutico peruano es de USD 2.000 millones, con un crecimiento anual promedio de 10% en sus importaciones.

A 2015, se registra un stock de 7600 empresas registradas como boticas,

farmacias, botiquines y droguerías.

La población que accede a un seguro de salud aumenta permanentemente; en el segundo

trimestre del año 2015, el 72,3% de la población cuenta con algún seguro de salud.

La mayoría de población de 60 y más años de edad (adulto mayor) padecen de

enfermedades crónicas; tanto en el área urbana (79,7%) como en el área rural (74,2%).

Colombia es uno de los principales

proveedores de productos farmacéuticos en Perú.

Según el Banco Mundial, el Gasto en salud per

cápita en Perú asciende a USD 354 (frente a USD 533 en Colombia y USD 1204 en Chile).

Continuará el crecimiento debido al engrosamiento de la clase media, el incremento

de afiliaciones al sistema de salud.

De cada 100 personas 34 presentan problemas de salud crónico, de estos 13 padecen de alguna

enfermedad crónica y 21 además de tener algún problema de salud crónico presentaron otras

dolencias no crónicas.

METALMECÁNICA

En 2015 iniciaron fase constructiva tres megaproyectos: Modernización de Refinería de Talara (USD 3.500), Línea 2 de metro de Lima (USD 5.000) y Gasoducto peruano del sur (7.328 millones).

La industria metalmecánica peruana se ha especializado en

aplicaciones para la minería y pesca y puede ser complementada por empresas colombianas con

experiencia en el sector industrial, electromecánica, energía, infraestructura, edificaciones.

Se observa cada vez hay más uso de estructuras metálicas en el sector

edificaciones, en reemplazo del concreto

armado.

Crecimiento de la demanda de estructuras metálicas debido a la construcción de malls, estacionamientos y oficinas corporativas que

incorporan estructuras metálicas en los

proyectos constructivos y/o en sus acabados.

Se proyecta en el mediano plazo, un proyecto de inversión por US$6,500 millones para la

construcción de 2 plantas de amoníaco, 1 planta de nitrato de amonio, 1 planta de urea y una planta de

etileno y polietileno en lo que será uno de los polos petroquímico más importantes del Pacifico.

Proiversión registra anuncios de Proyectos de Inversión Privada entre 2015-2017 por valor de USD

40.084 millones concentrados principalmente en

Minería, hidrocarburos, electricidad, industrial e infraestructura.

PLÁSTICO / CAUCHO

Ante una oferta local limitada, las empresas locales dependen de proveedores extranjeros para tanto para incorporar insumos a sus procesos, como para innovar productos a partir de estos materiales.

El aumento de exportaciones en sectores como el agroexportador, alimentos y bebidas y textil

confecciones ha generado una mayor demanda por productos de plástico que son incorporados

en sus procesos productivos .

Las principales importaciones peruanas del

sector corresponden a insumos y plástico en formas primarias, y el resto a la compra de productos plásticos finales que pueden ser utilizados en el envasado de los productos.

El desarrollo de las empresas dedicadas a la fabricación de envases PET, o láminas y productos flexibles ha sido importante promoviendo la importación de resinas y

polímeros para el desarrollo de estos productos.

La industria de local de plásticos ha registrado un incremento sostenido debido al mayor consumo de polietileno, poli estireno

y plastificantes.

La industria de la construcción viene asimilando e incorporando más materiales plásticos en sus procesos productivos, tales

como ventanas, laminados para aglomerados, placas y paneles plásticos, polímeros y policarbonatos para techos.

PRODUCTOS QUIMICOS

La demanda de productos químicos en Perú seguirá creciendo en la medida que se desarrollan las principales industrias del país, para insertarse en la cadena de valor y en los grandes proyectos son claves

además de los costos, los tiempos de respuesta y el tamaño de los pedidos a despachar.

Enl 2015, las ventas de cosméticos y productos de aseo sumaran USD 2100 millones y se espera que continúe creciendo en los

próximos años por una mayor demanda en diferentes categorías de cosméticos, destacando la de capilares, fragancia y maquillaje.

La industria de pinturas de Perú ha sido empujada por el dinamismo de la sector de

construcción y el mercado inmobiliario, los cuales han tenido un continuo crecimiento

en los últimos años.

Las condiciones climatológicas y sísmicas del país junto

con la profesionalización de la industria de construcción favorecen el uso de productos químicos como acelerantes,

colorantes, fungicidas, impermeabilizantes, etc.

Las industrias agrícola, minera y pesquera

(grandes demandantes de productos químicos) se mantienen activas a pesar de

las condiciones externas adversas.

Grandes de proyectos (refinería, gasoducto, Línea 2 de metro, modernización de puertos y

aeropuertos), impulsaran la demanda de anticorrosivos, pinturas, aditivos y demás

químicos usados en la construcción.

5. INVERSIÓN

COLOMBIANA EN PERÚ

EXPANSIÓN DE EMPRESAS COLOMBIANAS

PROCOLOMBIA.CO

Número de Operaciones

50-60

40-50

30-40

20-30

10 y 20

Perú Panamá Estados Unidos México

Principales destinos de inversión

Empresas colombianas de los sectores cosmético, materiales de construcción, logística y retail, han trabajado con Procolombia para su proceso en instalación en Perú.

Actualmente más de 30 empresas trabajan con la entidad en este proceso.

INVERSIÓN COLOMBIANA EN PERÚ

PROCOLOMBIA.CO

Agroindustria Alimentos procesados Automotriz Banca y Finanzas Consultoria Editorial Energía Editorial

Infraestructura hotelera Ingeniería y construcción Logística Oil & Gas Prendas de vestir Servicios Médicos Software y servicios de TI Transporte

Más de

empresas

• Filiales de empresas colombianas • Sucursales de empresas colombianas • Agencias o representaciones comerciales • Empresas peruanas con inversión colombiana • Empresas creadas por colombianos en Perú

200

EXPANSIÓN Y ENCADENAMIENTOS

PROCOLOMBIA.CO

Exportaciones

Volúmenes Partidas Aran. Exportadores

Oficina comercial Tienda / Punto de venta

Colombianos instalados en Perú como compradores, representantes y/o aliados estratégicos. Joint venture con empresa peruana para distribución Centro de distribución Joint venture de colombianos en Perú

6. CULTURA DE NEGOCIOS

PROCOLOMBIA.CO

Citas de negocio Solicítelas con tiempo y

reconfirme. Haga seguimiento vía

telefónica y por e-mail.

Constancia Normalmente no se cierran negocios en la primera cita. Sea constante, paciente y

muy proactivo.

Uso del tiempo Sea tolerante con el manejo

del tiempo. Aunque el empresario peruano es

flexible, se espera que usted sea puntual y concreto en sus

reuniones.

Jerarquías Las decisiones importantes

se concentran en posiciones gerenciales. Sin embargo los miembros del

equipo participan y son fundamentales para la relación de negocios.

Seguimiento Fundamental para lograr

y mantener relaciones de negocio

HACIENDO NEGOCIOS CON PERÚ

Negociación Suelen ser un proceso largo, demandante y donde el precio es

altamente importante.

Predictibilidad Resalte siempre sus casos de éxito y la experiencia de la

compañía con otras empresas peruanas.

Vestimenta Normalmente es formal, y cada vez más usual “casual business”, especialmente

durante el verano.

HACIENDO NEGOCIOS CON PERÚ

PROCOLOMBIA.CO

Cordialidad No es común escuchar un

“no” como respuesta. La amabilidad es permanente

y se prefiere mantener el contacto, aun cuando no

exista oportunidad de negocio.

Empatía Conocimiento de Colombia

(por turismo, negocios o afinidad). El trato suele ser

muy amable y cálido.

Gastronomía Orgullo nacional, tema de conversación y un buen marco para desarrollar reuniones de negocio.

Confianza Fundamental para

construir relaciones de negocio. Construya una

relación para luego generar negocios.

Tiempos Los ritmos de trabajo y toma de decisiones son

diferentes. Maneje horizontes más

largos y sea cauto en sus proyecciones.

Comunicaciones Sea claro y preciso pero a la vez explicito en sus

comunicaciones

Decisiones Sea paciente, pero proactivo. Manténgase presente, pero

respete los tiempos y procedimientos de las empresas

Relacionamiento Se valora la diplomacia, el

buen tacto y la sensibilidad.

PROCOLOMBIA.CO

Recuerde siempre que no hay mejores o peores maneras de hacer

las cosas, simplemente hay diferentes maneras de hacerlas.

RESPETE Y VALORE LAS DIFERENCIAS.

Construya relaciones, visite a sus contactos, permanezca en contacto,

incluso en escenarios fuera de la negociación o de la relación de negocios

que los une. (Ej: Ferias, congresos, seminarios,

convenciones).

Su primera venta/contrato, debe ser considerada siempre como el inicio de una relación a largo plazo, aunque el contacto y la negociación puedan tomar tiempo y ser

un proceso demandante, las relaciones de negocio suelen ser largas y

cordiales.

Aun cuando la negociación pueda

tardar, manténgase siempre listo para reaccionar rápidamente. Al

concretar un negocio se espera que el empresario colombiano responda con

celeridad y diligencia.

7. MARCO LEGAL PARA

HACER NEGOCIOS EN EL

PERÚ

Presentación realizada por el estudio legal:

PROCOLOMBIA.CO

Acceso sin restricción a la

mayoría de sectores

económicos

Libre tenencia US$ - €

Tratamiento igualitario

Libertad para adquirir

acciones a nacionales

Libertad para acceder al

crédito interno y externo

Libertad para remesar regalías

Iniciativa privada es libre

REGLAS

BÁSICAS

PROCOLOMBIA.CO

¿CÓMO HACER NEGOCIOS

EN EL PERÚ?

Implantación Indirecta

Implantación Directa

PROCOLOMBIA.CO

IMPLANTACIÓN INDIRECTA

La búsqueda de un buen socio comercial implica:

Consorcio

Asociación por participación

Join Venture

Franquicia

Contrato de distribución Contrato de agencia

Centrales de riesgo

Abogados

Estudio contable

SOCIOS ESTRATÉGICOS

PROCOLOMBIA.CO

IMPLANTACIÓN DIRECTA

PARCIAL TOTAL

Empresa no domiciliada Proceso de selección con el Estado

ORIGINARIA Sociedad Sucursal Establecimiento permanente

DERIVADA Adquisición de empresa en marcha

2. Minuta de Constitución

PROCOLOMBIA.CO

CONSTITUCIÓN DE SOCIEDADES

1. Reserva registral de razón o denominación

social [

[

3. Ingreso Minuta a Notaria y se

realiza el depósito bancario.

[ [

5. Partida Registral [

[ 4. Escritura

Pública [

[

2. Minuta de Constitución [ [

6. Inscripción Fiscal ante la

SUNAT [

[

2. Minuta de Constitución

PROCOLOMBIA.CO

1. Acuerdo Matriz – Constitución Sucursal 2. Certificado Vigencia Matriz 3. Estatuto Completo 4. No se encuentre impedido en el Estatuto de constituir sucursales

IMPLANTACIÓN DE SUCURSAL

PROCOLOMBIA.CO

OTROS ASPECTOS A TENER EN CUENTA

RNP Participación directa/consorcio Solución de conflictos

1. Contrataciones Públicas

Generales MYPES

3. Aspectos Laborales 4. Aspectos Migratorios

CAN MERCOSUR

5. Aspectos Marcarios

Renta IGV

Dividendos Decisión 578 CAN

2. Aspectos Tributarios

8. CASO DE EXITO

PROCOLOMBIA listo para ayudarle con sus

oportunidades de expansión internacional

Promovemos las exportaciones

Promovemos el Turismo

Promovemos la inversión

y la expansión industrial para la internalización

Promovemos la Marca País

ProColombia alrededor del mundo

26 oficinas comerciales

30 Países

Estados Unidos/ Canadá / México / Guatemala / Costa Rica / Caribe / Venezuela / Brasil / Ecuador / Chile / Perú / Argentina / España / Alemania /

Portugal / Reino Unido/ Francia / Turquía / Emiratos Árabes Unidos / India / China / Corea del Sur/ Rusia / Japón / Singapur / Indonesia