Introducción Proyectos

Ttulo : Diseo y Evaluacin de Proyectos

Docente: Ing. Santiago Chung Ramrez

Facultad: Ingeniera / Escuela: Ingeniera Industrial

Ponente / DocenteFacultad / Escuela / Programa

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ESTUDIO

DE

MERCADO

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QUE PRODUCIR?

QUE CANTIDADES?

QUE CALIDAD?

EL PRODUCTO

Ciclo de vida del producto

INTRODUCCION

MADURACION

El mismo producto, al mismo tiempo puede tener diferentes

posiciones en el ciclo de vida del producto en diferentes pases.

Caracterizacin del ProductoEspecificar las caractersticas del producto y/o servicio. Setiene que especificar : marca, contenido, peso, color, forma,presentacin comercial, utilizacin, expedicin, garanta yfecha de vencimiento.

En lo que se refiere a servicios se debe especificar la imagen,calidad, rapidez, eficiencia, seguridad y garanta.

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LOS CONSUMIDORESNombre del Programa


A QUIENES ATENDER?

CUANTOS SON?

DONDE ESTAN?

SEGMENTACIN DEL MERCADO

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Investigacin de Mercados

La investigacin de mercados especfica la informacin requerida que nos seala el mtodo para la recoleccin de informacin; dirige e implanta el proceso de recoleccin de informacin, analiza los resultados, y nos informa sobre los hallazgos y sus implicaciones". (Peter D. Bennett)

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Sistema de Investigacin

Las formas de acceso a losmercados exteriores y la conexincon alguno de sus canales dedistribucin no estnpredeterminadas y debenevolucionar en funcin de laestrategia de cada proyecto paraadaptarse a los cambios de losmercados. Por ello, es frecuenteque los proyectos opten deentrada por un sistema deinvestigacin ,riesgos muymedidos, que con el tiempo puedadar paso a frmulas mscomplejas y onerosas, perotambin ms eficaces y rentables.

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Utilidad de la InvestigacinLa investigacin que se realice debe ser con informacinsistemtica; el mtodo de recopilacin debe ser objetivo y notendencioso; los datos recopilados siempre deben serinformacin til, el objeto de la investigacin siempre debe tenercomo objetivo final servir como base para tomar decisiones.

En los estudios de mercado para un producto nuevo, muchosestudios no son aplicables, ya que el producto no existe, acambio de esto, las investigaciones se realizan sobre productossimilares ya existentes, para tomarlos como referencia en lassiguientes decisiones aplicables a la evolucin de un nuevoproducto, o en estudios de laboratorio con grupos de control, locual de entrada es mucho ms costoso.

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Caractersticas de la informacin

Exactitud: Todas las fuentes de informacindeben ser evaluadas para evitar errorestcnicos, de percepcin equivocada o queestn influidas por esfuerzos hostiles.

Objetividad: Todos los juicios deben estarasegurados que nos estn influidos pordistorsiones deliberadas, manipulaciones ointereses particulares.

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Planeamiento operativo

Listar las variables de informacin a recoger

De acuerdo a la evidencia esperada determinar la fuente y el mtodo a utilizar

Determinar el tiempo, personal, habilidades, autorizaciones e inversin necesaria para recoger los datos.

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1

Planeamiento

del Problema

2

Formulacin

del diseo de la

investigacin

3

Recoleccin

de datos

4

Anlisis de

los datos

5

Preparacin

del informe

Planeamiento

de tareas

Justificacin y

objetivos del

proyecto

Detalle de las

Tareas

Identificacin

de necesidades

de informacin

Eleccin del

mtodo

Datos: Empleo

de fuentes

internas y

externas

Coordinacin

de encuestas,

entrevistas, etc.

Comparacin

de datos de

diferentes

fuentes

Eleccin

preliminar del

mercado meta

Eleccin de

los criterios

Eleccin del

mtodo con

relacin al

mercado meta

Eleccin de

consultores

Investigacin

primaria y

secundaria

Vicios en la

recoleccin

Idioma

Compatibilidad

entre los datos

de diferentes

pases

Evitar

informacin

deficiente

Informes

especficos

por pases o

por producto

Presentacin

de los datos

relevantes

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No existe en realidad una

fuente ms importante que

otra, ya que en ciertos casos

se complementan. Es posible

que los datos de una

determinada fuente no se

obtengan a travs de una

fuente alternativa.

Cuando la empresa utiliza

mayor cantidad de fuentes,

puede completar las

distintas piezas que

componen el escenario

internacional.

Principios de las fuentes de informacin

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Multiplicidad de fuentes: Esa necesario utilizar

diferentes fuentes de informacin para asegurar la

calidad de la misma.

Complementariedad: La pluralidad del acceso a la

informacin, permitir contar con datos que mejore

la informacin principal.

Carcter provisorio: Se compone de dos aspectos:

Actualizacin permanente para conservar su validez

y vigencia.

Conservacin para su utilizacin posterior como

informacin complementaria o ampliatoria.

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Disponibilidad: La sistematizacin de los datos debe ser archivada

en registros de una base que contenga un proceso acumulativo

organizado por fuentes, por productos, por mercado, por

empresas y por fechas. Dicha base de datos permitir el acceso

inmediato de la informacin requerida para una correcta toma de

decisiones.

Complejidad: Cuando el volumen de la informacin es abundante,

ser necesario un constante ordenamiento para un adecuado

proceso, registro y disponibilidad de la misma.

Parcialidad: La empresa obtiene datos parciales del mercado

internacional que origina un grado de incertidumbre; por lo tanto

se debe verificar los datos para su perfeccionamiento.

BASE DE DATOS O BANCO DE DATOS

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conjunto de datos que pertenecen

al mismo contexto almacenados

sistemticamente para su

posterior uso. En este sentido,

una biblioteca puede

considerarse una base de datos

compuesta en su mayora por

documentos y textos impresos en

papel e indexados para su

consulta.

En la actualidad, y debido al

desarrollo tecnolgico de campos

como la informtica y la

electrnica, la mayora de las bases

de datos tienen formato

electrnico, que ofrece un amplio

rango de soluciones al problema

de almacenar datos.

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Personal DirectaFerias y exposiciones comerciales.

Cursos de capacitacin.

Foros (locales, internacionales e internet).

Ruedas de negocios.

Misiones comerciales.

Operadores de comercio en mercados de destino.

Especialistas en comercio exterior.

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Clasificacin bsica

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TIPOS DE INFORMACION

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VARIABLES ECONOMICAS

BARRERAS ARANCELARIAS

BARRERAS NO ARANCELARIAS

MERCADO CONSUMIDOR

COMPETENCIA

INFRAESTRUCTURA DE MERCADO

Principales variables econmicas (1)

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Poblacin.

Tasa de crecimiento demogrfico.

Tasa de natalidad.

Composicin de la poblacin por edades.

Distribucin poblacional en el territorio nacional.

Composicin de la familia promedio.

Renta per capita.

Estructura de distribucin de ingresos.

PBI.

PBN.

Nivel de endeudamiento del sector pblico.

Riesgo pas.

Balanza comercial y de pagos.

Estructura productiva.

Sectores estratgicos nacionales.

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INVESTIGACION DE LOS MERCADOS A TRAVES DE LA INTERNET

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Recoleccin de la InformacinMtodos y Tcnicas

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Consolidacin y anlisis

Evaluar la informacin obtenida

Determinar el valor de la informacin

Seleccionar la informacin clave

Describir el fenmeno bajo estudio considerando la informacin seleccionada correspondiente a las variables ms relevantes

Explicar el fenmeno a travs de la interpretacin de sus efectos y los significados de los elementos que lo componen. Determinar barreras y aceleradores.

Estimar que efectos a futuro se podrn presentar. Simular posibles escenarios.

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Indicadores Econmicos

Fuente: Indicadores Econmicos Bancoldex. Marzo de 2005.

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