“Trata a un hombre como tu crees

que es y siempre será igual; tráta-

le como “puede ser” y se converti-

rá en la persona que tu has soste-

nido en esa posibilidad”.

W. Goethe

Noviembre 2010

La nueva

Barcelona

La Nueva Dirección Comercial

Coaching*

Hacedores de Protagonistas

Sesiones Individuales

El curso propone un arquetipo de pensa-miento dinámico, integrado, interrelacio-nado y global. Tomando distancia de los resultados como una causa de un efecto inmediato, sino que los interpreta como un emergente natural de todo un sistema que lo sostiene y permite. Su nuevo enfo-que integral abre la posibilidad para que los directivos puedan desafiar sus propios límites, incrementando el desarrollo de la conciencia, la gestión de objetivos y el mejoramiento de las interacciones huma-nas en las organizaciones.

La complejidad de la gestión empresarial debido a las tendencias imprevi-sibles de los mismos y a la diversidad de los hábitos de consumo hace que cada vez resulte más importante una formación especializada y actualiza-da que capacite a los directores comerciales y de marketing a crear y dominar iniciativas comerciales válidas para los distintos escenarios co-merciales. Las herramientas del Coaching aplicadas al contexto comercial nos permi-ten convertir al equipo en protagonista de su gestión, despertando el com-promiso, la proactividad y la capacidad de innovación; bases que sostienen la obtención de resultados. Nuestra propuesta reconoce este espacio de aprendizaje, aportando la programación formativa requerida por los empresarios, consultores y asesores de empresas, directivos y mandos intermedios, así como profe-sionales interesados en la ampliación de sus conocimientos en el ámbito comercial y de coaching.

*Las sesiones de Coaching son optativas y no están incluidas en el costo de la matrícula.

1ª Jornada:

¿Qué es el Coaching?

Coaching en la gestión comercial.

Directivo Coach

Contexto de abundancia.

Motivación intrínseca.

2ª Jornada:

La visión como fuente de inspiración.

Transformando “problemas” en “desafíos”.

El Poder de la escucha. Preguntas poderosas.

Escuchando para abrir espacios de posibilida-

des.

¿Cómo intervenir a nivel de plataforma?

3ª Jornada:

Tu gestión emocional.

¿Reacción o Respuesta?

Despertando el talento a cada miembro de su

equipo.

Decálogo del vendedor Coach.

Sesiones de Coaching Un espacio para expandir y afianzar las habilidades ex-

ploradas en las jornadas.

Despertar tu talento de

Coach.

Convocar compromiso en

tu equipo.

Hacer de cada uno de los

integrantes de tu equipo un

Protagonista.

Definir una visión conjunta.

Crear equipo.

Profesionales

Directivos

Mandos

Vendedores

3 Sesiones

de 3 horas

Un encuentro

semanal.

Sesiones de

Coaching

(Opcional)

Gestión

Integral

La Nueva Dirección Comercial

Programa para el Desarrollo de Habilidades

Programa para el Desarrollo de Habilidades

Hacedores de Protagonistas

VEN

TAS

Gestión Integral

Nuestra Metodología

Coherencia Dinámica:

Nuestra metodología de Gestión Integral impacta sobre los paradigmas, creencias, modelos mentales y la cultura, determinando así otro tipo de comportamientos ejer-ciendo un equilibrio entre el cuerpo, las emociones y el lenguaje. Esta es la clave que nos diferencia del resto de las firmas consultoras.

A través de nuestra metodolo-gía de Gestión Integral "empoderamos" el valor de las personas, alineando creencias, pensamientos y sus acciones con sus objetivos.

Un proceso de cambio sólo es sostenido con una base firme de valores y creencias compartidas y alineadas con una misión clara. En cada ser humano late en potencia un abanico de posibilidades, que pocas veces son ejercidas pero que influyen directamente en su nivel de efectividad. Todos nuestros programas se encuentran empapados por nuestra profunda filosofía de ver el potencial sin límites de las personas. Sabemos que la clave del éxito de toda gestión esta en las personas.

Método de Gestión Integral

Nuestro “enfoque profundo” significa que trabajamos no sólo al nivel de las interaccio-nes y los comportamientos, si no que vamos aún más hondo, enfocándonos en la cul-tura y los modelos mentales al nivel de la plataforma.

“Gestión integral” significa que orientamos a las compañías a lograr éxito económico a través de la integración de dos dimensiones críticas: (i) la dimensión del dominio técni-co (profesional) y (ii) la dimensión del dominio humano (personal).

"Hacemos el mundo más de-

prisa de lo que nosotros po-

dríamos cambiar y estamos

aplicando al presente los há-

bitos del pasado"

Winston Churchill