Lean Executive - Presentación de apoyo en el workshop

Lean Startup

Para Empresas

¿Cuál es el problema de las empresas?

Estereotipo Empresarial del siglo XX

La realidad del siglo XXI

¿Cómo luchar contra estos desafíos y sobrevivir?

¿Cómo no quedar cesante?

Principios Básicos de Metodologías Lean

1.  Estructuras organizacionales y dinámicas livianas 2.  Diseño de productos mediante experimentación 3.  Modelos de negocios muy trabajados e innovadores 4.  Foco 100% en cliente 5.  Analiticas, Analíticas, Analíticas

Principios Básicos de Metodologías Lean 1.  Estructuras organizacionales y dinámicas livianas

En organizaciones tradicionales se decide cuando la propuesta se alinea con el plan estratégico de la organización, lo cual requiere visado de muchas capas decisionales. En Lean Startup, la toma de decisiones requiere velocidad, por lo cual no es por moda sino por funcionalidad que se adopta este modelo. Analysis Paralisis


1.  Estructuras organizacionales y dinámicas livianas

Holacracy, caso extremo


2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación

Diseño de productos actualmente se realiza primeramente en función de criterios de productividad y eficiencia corporativa. Logico, pues se debe apuntar al ROI. Eso hace que muchos productos que parecen “innovaciones” de una empresa tradicional sencillamente sea la utilizacion da capacidad ociosa o recursos subutilizados, o bien solo un upselling sobre los canales y clientes actuales



Lean Startup se enfoca en el dilema “problema/solución”, del cual a posterior salen muchas derivadas. Pero lo esencial es entender si lo que se produce resuelve un problema. Y un problema respecto al cual el mercado esté dispuesto a pagar por la solución.



Resolver un problema requiere una habilidad de observación, lo cual no se logra desde las oficinas corporativas. Hay que salir a la calle, hay que estudiar tendencias.



¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?



Trabajamos en área de marketing de una compañía de bebidas. Se toma la decisión de sacar a mercado un spin off de nuestra marca principal pero sin azucar. ¿Es una buena idea?



¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?

Principios Básicos de Metodologías Lean 2. Diseño de productos/servicios mediante experimentación

¿Cuál es realmente el dolor de nuestros clientes?



¿Cuál es realmente el dolor de nuestros clientes?

“Mejor salud” ó “Vivir más” genera potenciales alternativas de productos, más complejas que solo una bebida light


3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores



In-app Purchases



Marketplace con comisión transaccional

Principios Básicos de Metodologías Lean 3. Modelos de negocios muy trabajados e innovadores

Publicidad ultratargeteada por big data



Double side: Publicidad + Freemium



¿Cuál es el modelo de negocios de su compañía?



¿Qué diablos es un modelo de negocios?



businessmodels


Un modelo de negocios es la estructuración (idealmente visual) de la forma en que tu producto/empresa genera valor y retiene valor.

Principios Básicos de Metodologías Lean 4. Foco 100% en el cliente

Principios Básicos de Metodologías Lean 4. Analíticas, Analíticas, Analíticas

Apliquemos Lean Startup a tu compañía


El compromiso organizacional con tu unidad

Esto es un experimento. Requiere que se entienda así y se mida así.


El compromiso del equipo Lean con la empresa

El que sea un experimento no incentiva a la mediocridad


El compromiso del equipo Lean con la empresa


El punto de partida: EL PROBLEMA

¿Qué dolor existe en el mercado que podemos abordar?



No existen malas respuestas. Existen malas preguntas



Lista de 3 problemas de mercado o comerciales que queremos abordar dentro del próximo año: •  ¿En que basamos que el problema existe? •  ¿Quién es el cliente? •  ¿Cómo resuelven actualmente el problema? •  ¿Por qué sabemos que estan dispuestos a pagar por una

solución? •  ¿De que tamaño es el mercado?

Apliquemos Lean Startup a tu compañía Parte 2: PROBLEM / SOLUTION FIT


Parte 2: PROBLEM / SOLUTION FIT

1.  ¿Tenemos una tecnología disruptiva? 2.  ¿Es el timing correcto? 3.  ¿Tenemos algo que nadie más tiene? 4.  ¿Disponemos del equipo idóneo? 5.  ¿Tenemos una forma de vender eficientemente? 6.  ¿Es un negocio duradero? 7.  ¿Sabemos algo que nadie más sabe?


PROBLEM/SOLUTION FIT

Lista ahora las potenciales soluciones que defines para los problemas empresariales que abordarán este año.

Expectativa


EL PRODUCTO

Realidad


EL PRODUCTO

El MVP no pretende solo validar el producto, sino el modelo de negocios.


EL PRODUCTO


PRODUCT/MARKET FIT

•  ¿Cómo diseñarías el producto que resuelve el problema que abordarás?

•  ¿Qué hipótesis del negocio debes resolver? •  ¿Cuál es la hipótesis más importante por descifrar?


VALIDACION CON CLIENTES


•  Usa el sentido común y el criterio •  Mide todo lo que puedas •  Las personas mienten. Lo interesante es entender porque lo

hacen, ahí están las respuestas verdaderas.

Tenemos un producto. ¿Ahora qué?

ITERACION, PIVOTING: PROCESO CONTINUO

Tenemos un producto. ¿Ahora qué?

TRACCIÓN DE CLIENTES/USUARIOS


TRACCION

Para cada uno de tus 3 problemas a resolver, define cuales serán los 5 primeros canales de tracción de usuarios/clientes y explica como implementarías acciones para dichos canales.


METRICAS

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Business

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