7/25/2019 Libro Como Hacer Realidad Tu Emprendimiento

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Como hacer realidad tu emprendimiento

Contenido

1- Como dar forma a tu idea

2- Elegir tu mercado

3- ¿Cuál es el mejor lugar para tu negocio?

4- como diferenciarte de la competencia

5- Herramientas de gestión

6- Conclusiones

¿Cuál es el mejor lugar para tu negocio

Elegir la ubicación para establecer un emprendimiento, negocio familiar ouna empresa para comenzar operar es tan importante como, tener una idea denegocio y crear las estrategias de venta

!ener un proyecto innovador es el inicio de todo buen emprendimiento, perosi la empresa no se ubica en un lugar estrat!gico, donde el p"blico lo identifi#ue,

de nada servirá esa creatividad $a relación u"icación - negocio e#itoso es muyimportante, y es uno de los puntos #ue la mayor%a de los empresarios suele dejapara el final

$asos para elegir la u"icación de una empresa%

 & continuación veremos una serie de pasos a seguir para elegir eficientementeuna ubicación favorable para el crecimiento de una empresa

• El primer paso para definir la u"icación de una empresa es realizar un

estudio de mercado de la oferta inmobiliaria #ue e'iste en la zona #ueconsideras apta para instalar el negocio

• (na vez #ue identificadas las diversas opciones inmobiliarias, analiza la

potencialidad de esa zona, es decir, cómo son los clientes &ue por ah'transitan )ara asegurar #ue tu elección es la adecuada, es necesario*acer una investigación de tráfico (ehicular ) peatonal +ay estad%sticas#ue aseguran #ue un tráfico peatonal de alrededor de 1*5++ personas porhora se trata de un buen lugar, pero cuando la cifra es menor a .

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personas por *ora, lo #ue e#uivale a /0 por minuto, la zona no es muyrecomendable En cuanto a ubicación, generalmente el final de la calle o laes#uina son mejores por#ue tienen mayor visibilidad $a siguiente opción esa media calle, y si te ofrecen un local más escondido, entonces no esconveniente tomarlo En tráfico ve*icular, 1arc%a considera una buena

ubicación cuando, al trasladarse en automóvil, se puede ver el local .segundos antes de pasar frente a 2l En caso de #ue *aya problemas paraacercarse a la tienda, entonces no vale la pena colocarse a*% Esto significa#ue no sólo *ay #ue buscar un lugar donde transiten muc*as personas,tambi2n *ay #ue evaluar si es de fácil acceso )or ejemplo, los negocios#ue se ubican en la avenida Eje Central, e incluso en el Centro +istórico dela Ciudad, son estrat2gicos para ciertos grupos de la población por#ue sere"nen locales de los más diversos giros in embargo algunas personasprefieren no circular por a*% 4por lo menos por algunas calles5 por#ue correnel riesgo de #uedarse atrapados en el tráfico ) no ha) muchas opcionespara estacionarse, sobre todo en fines de semana

$ógicamente las mejores ubicaciones para colocar una empresa, suelen tenerprecios muy elevados para comprar o al#uilar, lo #ue constituye una barrera paraingresar en un mercado, pero esto no suele ser demasiado trágico puesto #uemuc*os negocios *an nacido como negocios familiares teniendo como base deoperaciones la casa propia o al#uilada, para abaratar la inversión inicial

Elegir una buena ubicación depende de m"ltiples factores6

•  &baratar costos de !ransporte 4Estar lo más cerca posible tanto de

proveedores como de los clientes5

• 7isponibilidad de la 8ateria )rima y 9ecursos +umanos calificados

• Costo de terreno 4)rioridad buscar un lugar de bajo costo para

comprar o al#uilar donde la empresa tenga la mayor e'posición parallamar la atención de potenciales cliente

Por: Ivonne Vargas

que consideras apta para instalar el negocio, comenta el coordinador del programaEmprendedores de la Facultad de Administración y Contaduría de la UNAM, FranciscoHernánde!

"na ve que identi#iques las diversas opciones inmo$iliarias, analia la potencialidad deesa ona, es decir, cómo son los clientes que por ahí transitan %&cuántos a'os tienen, aqu( se dedican, cuál el su ingreso promedio)* Para reunir esa in#ormación, puedes contratar 

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a un especialista en $ienes raíces, +ay empresas que comercialian planos por ciudades coneste tipo de in#ormación, clasi#icada por delegación o sector! $ien, durante la realiaciónde tu plan de negocios necesitas de#inir estos indicadores, como parte de la evaluación demercado, apunta el especialista de la "-A.!

/a otra opción es recurrir a las cámaras o con#ederaciones de cada sector %seg0n sea tu girocomercial*, donde +ay estudios especí#icos so$re determinados negocios con aplicación enla ciudad de inter(s! 1i elegiste operar una #ranquicia, la especialista en $ienes raícesrecomienda consultar el programa de e2pansión realiado por la #ranquicia maestra, a+íencontrarás su estrategia de crecimiento, así como la co$ertura de cada unidad y losdistritos donde todavía +ay posi$ilidad de a$rir el negocio!

Para asegurar que tu elección es la adecuada, es necesario +acer una investigación detráfico vehicular y peatonal! Claudia asegura que lo más recomenda$le es unacom$inación de am$os tipos, para identi#icar qu( tipo de movilidad se da en la ona de tuelección!

&Cuáles son los indicadores más #avora$les respecto a trá#ico peatonal) /a asesora se'alaque si transitan alrededor de 1,5 personas por +ora se trata de un $uen lugar, perocuando la ci#ra es menor a 345 personas que equivalen a 67 por minuto, la ona no es muyrecomenda$le!

8n cuanto a u$icación, generalmente el #inal de la calle o la esquina son me9ores porquetienen mayor visi$ilidad! /a siguiente opción es a media calle, y si te o#recen un local másescondido, entonces no es conveniente tomarlo!

8n trá#ico ve+icular, arcía considera una $uena u$icación cuando, al trasladarse enautomóvil, se puede ver el local 45 segundos antes de pasar #rente a (l! 8n caso de que +aya pro$lemas para acercarse a la tienda, entonces no vale la pena colocarse a+í!

8sto signi#ica que no sólo +ay que $uscar un lugar donde transiten muc+as personas,tam$i(n +ay que evaluar si es de #ácil acceso! Por e9emplo, los negocios que se u$ican en laavenida 89e Central, e incluso en el Centro Histórico de la Ciudad, son estrat(gicos paraciertos grupos de la po$lación porque se re0nen locales de los más diversos giros! 1inem$argo algunas personas pre#ieren no circular por a+í %por lo menos por algunas calles* porque corren el riesgo de quedarse atrapados en el tráfico y no hay muchas opciones

para estacionarse, so$re todo en #ines de semana!

!"ásele, pásele#

1i +ay algo de lo que se que9an las personas en la ciudad de .(2ico, es ;de la #alta deestacionamientos< Por ello es importante que tu local %sea compra o renta* cuente con uno propio! 8n caso de no encontrar un lugar con estas características, o si sale de tu presupuesto, $usca aquel que se u$ique cerca de un estacionamiento, evitando recorrerlargas distancias!

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tro punto importante es elegir una ona donde +aya %por lo menos a 455 metros* oficinas

u otros centros comerciales! Al estar cerca de otros negocios que generen el paso de lagente, es casi un +ec+o que se visitará el tuyo! 8vita, a menos que así lo requiera tuempresa, elegir una ona donde +aya una terminal de transporte p$%lico, aconse9aFrancisco Hernánde!

tro punto vital es analiar la competencia! Ha un recorrido por las calles, avenidas ocentro comercial de tu inter(s y anota los tipos de negocios, &+ay alguno parecido al tuyo)de ser así o$serva &qu( es lo que o#recen) y si tienen un mercado cautivo!

1eg0n el giro de tu empresa, será la decisión de u$icarte o no cerca de otro local queo#reca un mismo servicio! 8n opinión de Claudia arcía, siempre es importante, particularmente en ciudades como .(2ico, elegir una &ona se'ura para tus clientes yequipo de tra$a9o! =ealia un sondeo entre los +a$itantes y negocios esta$lecidos, pídelesque te detallen cómo es un día de tra$a9o en ese lugar, si cuentan con alguna estación de policías o $om$ero cercana y qu( tan #recuentes son los ro$os en esa ona!

"na ve reunida esta in#ormación, +a un presupuesto claro de lo que puedes invertir en

el local, el costo del metro cuadrado varía, así que analia si el pago e2tra se 9usti#ica, para>9alar> más clientela! 8s me9or que tu negocio se llene a su capacidad, a que o#reca unaimagen de >ni las mocas se paran>porque el local es demasiado grande y so$repasa tusnecesidades!

8s posi$le, aclara la entrevistada, que dentro de una misma ona e2istan varios locales quete llamen la atención! 8val0a cada uno, cuanti#ica el total de la po$lación que vive o transita por a+í, y con $ase en sus distintos niveles de ingresos y la distri$ución de sus gastos, puedes determinar con cuál quedarte!

?ras toda tu investigación, ela%ora varios proyectos de funcionamiento de los sitios másinteresantes que encontraste@ piensa en cuáles cu$ren me9or tus necesidades! Antes de tomar la decisión, ela$ora un análisis minucioso de cada opción, así evitarás la p(rdida de clientesque se produce al cam$iar repentinamente tu negocio por no sentirte a gusto con laelección!

8n estas páginas encontrarás in#ormación para realiar un estudio de u$icación:

Instituto -acional de 8stadística, eogra#ía e In#ormática %I-8I*:+ttp:BBB!inegi!go$!m2 

Asociación .e2icana de Investigación de .ercado y pinión P0$lica %A.AI*:+ttp:BBB!amai!org 

Conse9o -acional de Po$lación: +ttp:BBB!conapo!go$!m2 

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,uente 

http..e#pansion%m#.emprendedores.2+1+.1+.+6.cual-es-el-mejor-lugar-para-

tu-negocio

A+ora $ien, aun e2istiendo oportunidades, si estás pensando en a$rir un nuevoesta$lecimiento comercial, de$erías primar una serie de aspectos para elegir su u$icación!

Mucha información

Como a#irma =amón 1anc+eDayton, director general de 82perian Dusiness 1trategies,Ecuanta mayor in#ormación tengamos acerca de los clientes, de las características delentorno del punto de venta potencial y de las personas que lo +a$itan y transitan, más posi$ilidades de (2ito! 8stos son algunos de los #actores que se de$en analiar:

• Características, condiciones económicas de compra o alquiler, visi$ilidad,c+a#lanes, anc+ura de la calle, metros de escaparate, etc!

• Grea de in#luencia, analiando la presencia de competidores, negocioscomplementarios, concentración de empresas, actividad económica,!!! que puedane9ercer una in#luencia positiva o negativa!

• Per#il de los residentes, comprue$a que se corresponde con el per#il de tus clientes potenciales!

• Pro2imidad a lugares de ocio %museos, teatros,!!!*, espacios o locales turísticos%+oteles, restaurantes,!!!* o cualquier otro centro suscepti$le de generar trá#ico en elárea!

• ?ránsito en la ona, ya que pro$a$lemente tu negocio tam$i(n reci$a visitas de personas que transitan por ella! Analia quienes pasan por delante de tu #uturonegocio, a qu( +oras lo +acen y con qu( motivo!

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