Marco Comercial Del Desarrollo de Proyectos
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Hoja de trabajo 5
-Marco comercial del desarrollo de proyectos-
Guatemala, 23 de octubre del 2014
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I. Analisis de tipo Microeconomico:
a) ¿Qué marca compraría y por qué motivaciones?
La marca que se compraría seria Nissan serie Tiida. Se eligiría esta marca ya que la
disponibilidad de repuestos es buena, no es tan robable como un Toyota. Asimismo es de
los autos con menor costo en el mercado. El Nissan Tiida cuesta un menos que un Toyota
que es una de las marcas muy consideradas ya que cuenta con muchos años de experiencia
y en general también es un buen auto que cuenta con muchas ventajas competitivas, pero
en nuestro medio es un auto con un índice de probabilidad de robo más alto que Nissan.
Las otras marcas cuentan con bastantes desventajas en comparación con la marca elegida
ya que se salen del presupuesto, o es muy difícil encontrar repuestos en nuestro medio o
son demasiado caros los repuestos, los servicios son también demasiado caros o no tienen
tan buen rendimiento. Es decir la mejor relación costo-beneficio la tiene Toyota y Nissan en
nuestro medio, pero Nissan es menos robable y también es un carro confiable que no falla
tanto como otras marcas.
b) ¿Se dejaría usted influenciar por la afirmación que “determinada marca es líder en el
mercado” (aunque sea cierto)?
No nos dejaríamos influenciar por alguna afirmación que diga que determinada marca es
líder, porque por ejemplo Toyota es líder en Guatemala en bastantes áreas y en especial en
autos compactos y se podría decir que a nivel mundial también, pero a pesar de eso en
Guatemala es un auto que si es cierto que cuenta con bastantes repuestos, son fáciles de
conseguir y a precios bajos, pero también es un auto muy robable y que a como está la
situación del país no conviene comprarlo, asimismo hay carros que requieren de una
inversión inicial menor. Asimismo es necesario hacer otros análisis como el costo de ciclo
de vida y ver realmente que tanto vale la pena un Toyota en comparación con otra marca.
c) ¿Se dejaría usted presionar por alguna “oferta muy tentadora” que le hagan, o compraría
muy fríamente a su elección según su preferencia?
Si la oferta es muy buena por ejemplo que le rebajen un 10% o 15% al precio final de venta
del vehículo o que aumenten la garantía por otros 3 o 4 años creo que sería considerada
una oferta muy tentadora, pero aun así de elegir fríamente creo que no se puede dar el lujo
uno como ingeniero mecánico de elegir solo basándose en una “ganga”, es decir hay que
tomar otras cosas en cuenta, por ejemplo: precio del servicio mayor y menor, disponibilidad
y precios de repuestos en el país, con que respaldo se cuenta, es decir agencias donde se
les pueda dar servicio y mantenimiento a los autos. Asimismo es necesario tomar en cuenta
más o menos que tan seguido fallan los autos, o que problemas comunes se presentan en
cierto tipo de marcas, para poder tomar una decisión en base a datos estadísticos y no
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meramente por alguna preferencia personal ya que el vehículo es para trabajo y no para
uso personal.
d) ¿Se vio usted (y su asistente) influido por algún tipo de publicidad de alguna de la marcas
mencionadas, o indique dentro de los conceptos microeconómicos de “gustos y
preferencias” - que influyen sobre nuestro consumo actual y futuro de productos – vistos
en el curso, cuáles fueron los motivos por la inclinación de la marca escogida?
La publicidad definitivamente ayuda a vender un producto, marca, servicio, etc. En este caso
la decisión no es influenciada por ningún tipo de publicidad ya que al igual que la marca
elegida todas las demás marcas tienen sus campañas publicitarias y todas son buenas y van
dirigidas a cierto tipo de consumidor, pero como repito todas lo hacen, todas tienen
campañas de publicidad grande y si la decisión hubiese sido tomada en base solo a la
publicidad de cierta marca en definitiva no se hubiera elegido la que se eligió. En cuanto a
“gustos y preferencias” que en nuestra opinión esto lo rige mucho la cultura por ejemplo en
Europa ya se lleva más de un siglo de experiencia en la fabricación de vehículos de distintos
tamaños. En cambio en Estados Unidos ha sido diferente ya que la economía generosa, las
grandes extensiones para recorrer y sus reservas petrolíferas han sido el marco para la
elección de autos de gran cilindrada. Al otro lado del mundo, en Asia, los recursos naturales,
orografía y cultura, entre otros temas, han orientado a la industria del auto hacia la
manufactura de vehículos modestos y compactos. Desde luego, existen, como en otras
partes del mundo, vehículos premium, pero la masa automotriz está conformada por autos
convenientes, compactos y de precio modesto. Asimismo en Guatemala con la pasada crisis
económica y con la actual economía las masas prefieren autos compactos, ya que los precios
son accesibles, son autos más eficientes ya que su rendimiento es mayor y el consumos de
combustible es menor a cambio de menor potencia y partes de menor calidad. Pero en
Guatemala son muchas las personas que prefieren ahorrar y comprar un auto de este tipo
a exponerse a la violencia y criminalidad del día a día en las calles. Más concretamente los
motivos por los que se eligió la marca es porque es una marca de confianza, el costo-
beneficio del vehículo en el mercado es bastante bueno y además también es un carro que
estéticamente está a la altura de otras marcas prestigiosas.
e) ¿Le parecen razonables los precios de los servicios, repuestos y tiempo de entrega, de la
marca escogida?
En ese sentido los encargados de representar a Nissan en Guatemala es Excel automotriz.
Ellos tiene un largo recorrido en Guatemala y en Centroamérica y además son reconocidos
en Guatemala por su imagen de servicio al cliente, liderazgo en el mercado, planes de
financiamiento y el excelente servicio post venta que presta a sus clientes. En ese sentido
creo que la marca está bien cubierta ya que los servicios no son excesivamente caros como
en otras marcas. Si existe una disponibilidad inmediata de repuestos y el tiempo de entrega
es relativamente corto.
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f) En cuanto a prestaciones de ingeniería, cual marca cree usted (aunque haya sido otra su
decisión) que tiene mejores prestaciones en cuanto a:
Potencia del motor
Seguridad
Sistema de frenos
Impresión de “prestigio” para mantener o mejorar la imagen de una firma
importante.
En relación a prestaciones de ingeniería creo que los europeos están avanzados y por mucho
en comparación a otros continentes, aunque actualmente la brecha tecnológica entre estos
no es tan grande. En relación a potencia del motor, seguridad, sistema de frenos, y la
impresión de prestigio que presta el vehículo, la marca que se hubiera elegido seria la BMW
con su auto compacto serie 116. La potencia del motor es mucho mayor a la de las otras
marcas. En relación a la seguridad, creemos que las marcas europeas son sinónimo de
seguridad en especial BMW ya que estos vehículos son robustos, la calidad de las piezas y
el cuidado en la manufactura hacen a estos vehículos en definitiva seguros en comparación
con otras marcas. En relación al sistema de frenos creo que como otros vehículos no habrá
mucha diferencia excepto tal vez en la vida o duración de los mismos, pero en este sentido
creo que todos cumplen normas internacionales para evitar problemas. Ahora bien en
relación al prestigio en definitiva la marca BMW se lleva por mucho el premio como el
compacto más prestigioso de la lista ya que la calidad en los detalles, en el diseño y en
calidad tanto interior como exterior, es la mejor, este es uno de los que llamaríamos un
compacto de lujo.
Bibliografía:
Excel automotriz. (s/f). Recuperado de:
http://www.nissan.com.gt/sp/web/header/header_7974.htm
Ley de Guatemala. (s/f). Recuperado de: http://leydeguatemala.com/ley-del-isr-
impuesto-sobre-la-renta/articulo-19-porcentajes-depreciacion/27/
Autotest. (s/f). Recuperado de: http://www.autotest.co/comparacion-de-autos/