MEJORA CONTINUA, MEJORA CONTINUA, INNOVACIONESINNOVACIONES

INCREMENTALES Y INCREMENTALES Y DISRUPTIVASDISRUPTIVAS

SEMINARIO DE MECANISMOS DE SEMINARIO DE MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA

PARA PYMEsPARA PYMEsLIMA, 23-24 JULIOLIMA, 23-24 JULIO

FERNANDO M. MACHADOFERNANDO M. MACHADO

3 PARTES 3 PARTES

(1) AFINACION CONCEPTUAL Y (1) AFINACION CONCEPTUAL Y CONTEXTO ACTUALCONTEXTO ACTUAL

(2) POUT POURRI CENARIO (2) POUT POURRI CENARIO TSUNAMI INNOVACIONESTSUNAMI INNOVACIONES

(3) TIPOLOGIA BASICA (3) TIPOLOGIA BASICA INNOVACIONES FRENTE INNOVACIONES FRENTE CONTEXTO ACTUAL, CONTEXTO ACTUAL, INSTRUMENTOS GESTION PARA INSTRUMENTOS GESTION PARA PRIORIZACION Y PYMEsPRIORIZACION Y PYMEs

COMPETITIVIDAD E COMPETITIVIDAD E INNOVACIONINNOVACION

LA INTIMA CORRELACION SE DA LA INTIMA CORRELACION SE DA EM UN DETERMINADO CONTEXTO EM UN DETERMINADO CONTEXTO DE NEGOCIOSDE NEGOCIOS

COMPETITIVIDADINNOVACION

COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE- COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE- INNOVACIONINNOVACION

COMPETITIVIDADSOSTENIBLE

DIFERENCIACIONSOSTENIBLE –COSTOS

O ATRIBUTOSINNOVACION

INNOVACION – NECESSIDADES INNOVACION – NECESSIDADES HUMANASHUMANAS

MASLOW MASLOW BASICASBASICAS- ALIMENTO- ALIMENTO ABRIGO ABRIGO SEGURIDADSEGURIDAD LIBERTAD MOVIMIENTOLIBERTAD MOVIMIENTO OCUPACIONOCUPACION EXPLORACIONEXPLORACION DIVERSIONDIVERSION PROCREARPROCREAR

INNOVACION -INNOVACION -NECESIDADESNECESIDADES

ASOCIATIVASASOCIATIVAS PERTENENCIA GRUPOPERTENENCIA GRUPO RELACIONARSERELACIONARSE CERCANIA BELLEZACERCANIA BELLEZA EGOISTICASEGOISTICAS RECONOCIMENTORECONOCIMENTO

INDIVIDUALIDADINDIVIDUALIDAD

INNOVACION INNOVACION NECESIDADESNECESIDADES

AUTO DESARROLLOAUTO DESARROLLO HOY MEJOR QUE AYERHOY MEJOR QUE AYER POTENCIAL CRECIMIENTOPOTENCIAL CRECIMIENTO MAS CONOCIMIENTO ?MAS CONOCIMIENTO ? TRASCENDENCIA –DIOS –TRASCENDENCIA –DIOS –

SUPERMANSUPERMAN

VISAO TODO, “TIMING”VISAO TODO, “TIMING”

V 2 MESSERSCMITT 262V 2 MESSERSCMITT 262 MISSIL BALISTICOMISSIL BALISTICO HELMUT WALTER- TURBINA HELMUT WALTER- TURBINA MITTELWORK 4000 PRONTOS JATOMITTELWORK 4000 PRONTOS JATO

INNOVACION TECNOLOGICA –INNOVACION TECNOLOGICA –

QUE ES, QUE ES, DE DONDE SALE, DE DONDE SALE, CUAL???CUAL??? QUIENES??QUIENES?? COM QUIENES??COM QUIENES?? CUANDO??CUANDO?? CUANTO?? ETCCUANTO?? ETC

INNOVACION INNOVACION ECONOMIAECONOMIA

EMPIEZA Y TERMINA EM LA EMPIEZA Y TERMINA EM LA REALIDAD DEL MERCADOREALIDAD DEL MERCADO

CONTEXTO EMPRESACONTEXTO EMPRESA

INVERTIR EN EL LUGARINVERTIR EN EL LUGAR CIERTOCIERTO

INNOVACIONINNOVACION

ES INVERTIR EM EL LUGARES INVERTIR EM EL LUGAR CIERTOCIERTO

...Y ...Y CUALCUAL ES EL ES EL LUGAR LUGAR CIERTO?? ESTRATEGIA CIERTO?? ESTRATEGIA COMPETITIVA EMPRESA-COMPETITIVA EMPRESA-OBJETIVO ESTRATEGICO OBJETIVO ESTRATEGICO /ESCOPO/$/ESCOPO/$

12

ESTRATEGIA COMPETITIVA- ESTRATEGIA COMPETITIVA- DIMENSIONESDIMENSIONES

ACIONISTAS

(LUCRATIVIDAD)

CLIENTES

(Valor)

COLABORADORES

(SATISFACCION)

EQUILIBRIO ENTRE DISTINTOS INTERESES

ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLE EMPRESASSOSTENIBLE EMPRESAS

ESCOPO-DECISIONES SOBRE DONDE, ESCOPO-DECISIONES SOBRE DONDE, COMO, CON QUIEN COMPETIR EN CADA COMO, CON QUIEN COMPETIR EN CADA SEGMENTO DE MERCADOSEGMENTO DE MERCADO

SOSTENIBILIDADSOSTENIBILIDAD EN FUNCION DE : EN FUNCION DE :

ACCESO PREVILEGIADO/FACTORES ACCESO PREVILEGIADO/FACTORES CONTEXTUALES INMUTABLES, CONTEXTUALES INMUTABLES, CAPACIDADES UNICAS –MENSURABLES, CAPACIDADES UNICAS –MENSURABLES, CONCRETAS- RELACIONADAS CON CONCRETAS- RELACIONADAS CON ATRIBUTOS PRODUCTO/SERVICIO ATRIBUTOS PRODUCTO/SERVICIO VALORADOS EN LOS CRITERIOS DE VALORADOS EN LOS CRITERIOS DE ADQUISICION DE LOS CLIENTES MAS ADQUISICION DE LOS CLIENTES MAS IMPORTANTES (DECISION IMPORTANTES (DECISION COMPRA)/COMPRA)/OTRAS BARRERAS A LA OTRAS BARRERAS A LA IMITACION DE COMPETIDORESIMITACION DE COMPETIDORES

ESTRATEGIA COMPETITIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA SOSTENIBLESOSTENIBLE (CONTINUACION)(CONTINUACION)

PERCEPCION CLIENTES PERCEPCION CLIENTES DIFERENCIACION DIFERENCIACION CONSISTENTE ENTRE CONSISTENTE ENTRE PRODUCTOS/SERVICIO DE LA EMPRESA Y PRODUCTOS/SERVICIO DE LA EMPRESA Y LOS DE SUS COMPETIDORESLOS DE SUS COMPETIDORES

DIFERENCIACION DIFERENCIACION AFECTANDO LOS CRITERIOS AFECTANDO LOS CRITERIOS CLAVE DE COMPRA- PRECIO, CALIDAD, CLAVE DE COMPRA- PRECIO, CALIDAD, FUNCIONALIDAD, ACCESO, SERVICIOS POS-VENTA, FUNCIONALIDAD, ACCESO, SERVICIOS POS-VENTA, ETCETC

o DIFERENCIACION DIFERENCIACION CONSECUENCIA DE UNA CONSECUENCIA DE UNA BRECHA DE CAPABILIDADES ENTRE BRECHA DE CAPABILIDADES ENTRE EMPRESA Y COMPETIDORESEMPRESA Y COMPETIDORES

o DIFERENCIACIONDIFERENCIACION PERDURA AL LARGO PERDURA AL LARGO DEL TIEMPODEL TIEMPO

Barre

ras Comercio

-

(1)Competitividad Estructural

(2) Sistemas X Sistemas

(3) Grupo X Grupos

(4) Emp X Emp

(5)INNOVACIONHabilidades Medulares

(6) Entrada Posicionada en

nuevos Negocios

CONCEPTOS BASICOS/ MAL-CONCEPTOS BASICOS/ MAL-ENTENDIDOSENTENDIDOS

• DEFINICION E IMPLEMENTACAO DE CAMBIOS TECNICOS DE ALTA RELEVANCIA PARA LA SOSTENIBILIDAD DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA ORGANIZACION Y SUS OBJETIVOS ESTRATEGICOS (MEDIDAS IMPACTO DESEADO= DIFERENCIACION EN LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA/ MERCADO/ CONTEXTO, SOSTENIBLES)

• EN CUALQUIER ACTIVIDAD VALORADA POR LA EMPRESA Y/O POR LOS CLIENTES DE LA EMPRESA

(ACTUALES Y FUTUROS) – CADENA DE ACTIVIDADES DE VALOR

(DISTINTO DE “UPGRADING”, “CATCHING-UP”, IMITACAO)

o Y PARA LA CREACION DE NUEVOS

NEGOCIOS

INNOVACIONINNOVACION

• IMPLEMENTACION DE MUDANZAS IMPLEMENTACION DE MUDANZAS TECNOLOGICAS (PAQUETE TECNOLOGICO) TECNOLOGICAS (PAQUETE TECNOLOGICO) ($/RIESGO)EN UN CONTEXTO ($/RIESGO)EN UN CONTEXTO ECONOMICO-SOCIAL PARA PRODUCIR ECONOMICO-SOCIAL PARA PRODUCIR DETERMINADOS RESULTADOS PRACTICOS DETERMINADOS RESULTADOS PRACTICOS RELEVANTES Y SOSTENIBLES PARA LA:RELEVANTES Y SOSTENIBLES PARA LA:

• COMPETITIVIDAD,CRECIMENTO, COMPETITIVIDAD,CRECIMENTO, REGULACIONES(EMPRESA EXISTENTE)REGULACIONES(EMPRESA EXISTENTE)

CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS (NUEVAS EMPRESAS)(NUEVAS EMPRESAS)

IMPACTO DESARROLLO SOCIALIMPACTO DESARROLLO SOCIAL

CASCATA, SOLO UNA NO SE VALE...(A. CASCATA, SOLO UNA NO SE VALE...(A. GROVE, IBGE)GROVE, IBGE)

TREM DA INOVACAOTREM DA INOVACAO

COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA NEGOCIOS ACTUALES/ NUEVOS NEGOCIOS NEGOCIOS ACTUALES/ NUEVOS NEGOCIOS

EN FUNCION DE LA CAPACIDAD EN FUNCION DE LA CAPACIDAD ORGANIZACIONAL DE INNOVAR CON ORGANIZACIONAL DE INNOVAR CON

EFECTIVIDADEFECTIVIDAD

QUE INNOVAR???QUE INNOVAR??? MIL OPORTUNIDADES DE MEJORA MIL OPORTUNIDADES DE MEJORA

TECNOLOGICA EN LA EMPRESA – TECNOLOGICA EN LA EMPRESA – ACTIVIDADES VALOR, NEGOCIOS ACTIVIDADES VALOR, NEGOCIOS ACTUALES, NUEVOS NEGOCIOS, CRISIS ACTUALES, NUEVOS NEGOCIOS, CRISIS ENTORNO, ETC- ENTORNO, ETC- EMPRESA NO SABE !!!!!EMPRESA NO SABE !!!!!

• PARETO-ENCONTRAR AQUELLOS 20% DE PARETO-ENCONTRAR AQUELLOS 20% DE ACTIVIDADES DE VALOR EN LAS CUALES ACTIVIDADES DE VALOR EN LAS CUALES CAMBIOS PRODUCIRAN UNA CAMBIOS PRODUCIRAN UNA DIFERENCIACION COMPETITIVA DIFERENCIACION COMPETITIVA SOSTENIBLE (80% DE LA ESTRATEGIA SOSTENIBLE (80% DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA)COMPETITIVA)

• MARCO MAS COMPLEJO – REALIDADE MARCO MAS COMPLEJO – REALIDADE ACTUALES CRISIS GLOBALESACTUALES CRISIS GLOBALES

• COMO INNOVARCOMO INNOVAR COCORICOCO COCORICOCO COCOMPETICIONMPETICION, , COCOOPERACIONOPERACION,,RRECURSOSECURSOS, ,

IINTELIGENCIANTELIGENCIA, , COCOORDENACIONORDENACION, , COCOMPETENCIAMPETENCIA

• Desempenho Superior• Impacto Emocional

• BAJO PRECIO• Alta Confiabilidad• Serviço Básico sin • complicaciones

Intimidad• Productos y servicios personalizados• Asesoria de especialistas• Soluciones Negociadas

Producto

superior

Costo total mas bajo

mej

or

solu

cio

n

Para mejores clientes

PROPUESTA DE VALOR

LA INNOVACION TECNOLOGICALA INNOVACION TECNOLOGICA

AMBITOSAMBITOS – – CADENA DE ACTIVIDADES CADENA DE ACTIVIDADES DE VALORDE VALOR/ TRANSACCIONES INTERNAS-/ TRANSACCIONES INTERNAS-EXTERNAS CADENA PRODUCTIVA/ EXTERNAS CADENA PRODUCTIVA/ POSIBILIDADES ABIERTASPOSIBILIDADES ABIERTAS….….

• CREACION BARRERAS ENTRADA, CREACION BARRERAS ENTRADA, SALIDA, CAMBIO FORNECEDORES, SALIDA, CAMBIO FORNECEDORES, CLIENTES, MATERIAS PRIMAS, CLIENTES, MATERIAS PRIMAS, FUENTES ENERGIA, MANERA FUENTES ENERGIA, MANERA COMPRAR/VENDER, PATRON RIVALIDAD COMPRAR/VENDER, PATRON RIVALIDAD EXISTENTE, PROCESO APRENDIZAJE, EXISTENTE, PROCESO APRENDIZAJE, ETC – ETC –

• RESPUESTA ESTRATEGIA COMPETITIVA RESPUESTA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA… CADENA DE LA EMPRESA… CADENA ACTIVIDADES DE VALOR ACTIVIDADES DE VALOR

AMBITO DE LAS AMBITO DE LAS INNOVACIONES -INNOVACIONES -

ACTIVIDADES DE VALOR - ACTIVIDADES DE VALOR - CADENACADENA

• LOGISTICA DE INSUMOSLOGISTICA DE INSUMOS• I-D-E / DISENO- IMPACTO NUEVAS TICs GESTION I-D-E / DISENO- IMPACTO NUEVAS TICs GESTION

INN.INN.• PRODUCTO, HISTORIA – ORGANICOS, CADENA PRODUCTO, HISTORIA – ORGANICOS, CADENA

PRODUCCIONPRODUCCION• SERVICIOSERVICIO• MANUFACTURA- TRANSFORMACIONMANUFACTURA- TRANSFORMACION• PLATAFORMAS CONOCIMIENTOPLATAFORMAS CONOCIMIENTO• MARKETING, COMERCIALIZACION Y VENTASMARKETING, COMERCIALIZACION Y VENTAS• LOGISTICA DISTRIBUCION (FLEXIBILIDAD LOGISTICA DISTRIBUCION (FLEXIBILIDAD

ENTREGA)ENTREGA)• DESCARTE/ RECICLAJE – CICLO VIDA PRODUCTODESCARTE/ RECICLAJE – CICLO VIDA PRODUCTO• EXPERIENCIA EMOCIONAL USO EXPERIENCIA EMOCIONAL USO

PRODUCTO/SERVICIOPRODUCTO/SERVICIO• SIGNIFICADO VIDA / HARMONIA EMOCOES- SIGNIFICADO VIDA / HARMONIA EMOCOES-

UTILIDADUTILIDAD• MODELO NEGOCIOSMODELO NEGOCIOS• APRENDIZAJE, GESTION CONOCIMIENTO, APRENDIZAJE, GESTION CONOCIMIENTO,

INNOVACIONINNOVACION

INNOVACIONINNOVACION

LA INNOVACION TECNOLOGICA ES EL LA INNOVACION TECNOLOGICA ES EL INSTRUMENTO INSTRUMENTO MAS IMPORTANTE, BAJO MAS IMPORTANTE, BAJO CONTROL DE LA EMPRESA,CONTROL DE LA EMPRESA, PARA SOSTENER PARA SOSTENER SU COMPETITIVIDADSU COMPETITIVIDAD

LA INNOVACION ADECUADA REPRESENTA UNA LA INNOVACION ADECUADA REPRESENTA UNA INVERSION SIGNIFICATIVA DE RECURSOS, INVERSION SIGNIFICATIVA DE RECURSOS, ATENCION, ESFUERZO Y ATENCION, ESFUERZO Y RIESGO RIESGO PARA LA PARA LA EMPRESA, COMPETIENDO CON OTRAS EMPRESA, COMPETIENDO CON OTRAS PRIORIDADES DE CORTO PLAZOPRIORIDADES DE CORTO PLAZO

LAS EMPRESAS LAS EMPRESAS NO SABEN NO SABEN IDENTIFICAR IDENTIFICAR CUALES SON LAS INNOVACIONES MAS CUALES SON LAS INNOVACIONES MAS ADEQUADAS PARA AUMENTAR Y SOSTENER SU ADEQUADAS PARA AUMENTAR Y SOSTENER SU COMPETITIVIDADE (ESTRATEGICAS)COMPETITIVIDADE (ESTRATEGICAS)

ESTRATEGIA COMPETITIVA/SUPERVIVENCIANEGOCIO/EMPRESA/ CADENA/

PLANETA

ESTRATEGIASINNOVACION

CONTEXTO ESPECIFICO

(MERCADO, REALIDAD CADENA, PARADIGMA)

GRADO DE NOVEDAD GRADO DE NOVEDAD INNOVACIONINNOVACION

PARA EL MUNDO – PARA EL MUNDO – RETROALIMENTACION RETROALIMENTACION CIENCIACIENCIA

PARA EL PAIS PARA EL PAIS PARA EL SECTOR/CADENAPARA EL SECTOR/CADENA PARA LA EMPRESA/NEGOCIOPARA LA EMPRESA/NEGOCIO

ESPECIFICIDAD (COMPETITIVIDAD ESPECIFICIDAD (COMPETITIVIDAD SOSTENIBLE EMPRESA/NEGOCIO)-GESTIONSOSTENIBLE EMPRESA/NEGOCIO)-GESTION

RELACION GRADO DE NOVEDAD – GRADO DE RELACION GRADO DE NOVEDAD – GRADO DE DIFERENCIACION- IMITACION- DIFERENCIACION- IMITACION- SOSTENIBILIDADSOSTENIBILIDAD

DE LA DESMISTIFICACION A LA DE LA DESMISTIFICACION A LA IRRELEVANCIA/SOSTENIBILIDADIRRELEVANCIA/SOSTENIBILIDAD

CONDICIONES PARA LA CONDICIONES PARA LA INNOVACION INNOVACION

TECNOLOGICATECNOLOGICA • CONCIENCIA DE LA NECESSIDAD CONCIENCIA DE LA NECESSIDAD

/CARACTERISTICAS ENTORNO-CONTEXTO /CARACTERISTICAS ENTORNO-CONTEXTO (NUEVAS TECN(NUEVAS TECN, CRISE ACTUAL), CRISE ACTUAL)

• PERCEPCION PRIORIDAD RELATIVA PERCEPCION PRIORIDAD RELATIVA NECESIDADES COMPETITIVASNECESIDADES COMPETITIVAS

• CAPACIDAD DE INVERSIONCAPACIDAD DE INVERSION• CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADACULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADA• CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION CAPACIDAD DE GESTION DE LA INNOVACION • EFECTIVIDAD, EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD, EFECTIVIDAD, EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD,

INNOVACION), NO TANTO DE I&D……INNOVACION), NO TANTO DE I&D……

CULTURA ORGANIZACIONAL CULTURA ORGANIZACIONAL PARA LA INNOVACIONPARA LA INNOVACION

PROMOCION DE LA CULTURA PROMOCION DE LA CULTURA DE INNOVACION EN LA DE INNOVACION EN LA EMPRESA /CADENAEMPRESA /CADENA

BOOZ & ALLEN, 12-2011, 1000 EMPRESAS BOOZ & ALLEN, 12-2011, 1000 EMPRESAS INNOVADORAS EUAINNOVADORAS EUA - - ALINEAMIENTOALINEAMIENTO

CULTURA ORGANIZACIONAL ADECUADALIDERAZGO, DECISION, ERROR, RIESGO,CONFLICTO,

CLIENTES, TALENTO,CAPACIDADES - EXECUCION

ESTRATEGIA INNOVACION EMPRESA

CULTURA

Crenzas Valores

Informaciens Compartiidas

Estratégia

ExecucionDe laEstratégia

distorciones

DONDE – ORIGEN DE LOS DONDE – ORIGEN DE LOS CONOCIMIENTOSCONOCIMIENTOS

I&D ??????????????????I&D ??????????????????

$$$$$$ I&D MERCADOI&D MERCADO

MERCADO I&DMERCADO I&D

NO HAY LINEARIDADES !!!!!!!NO HAY LINEARIDADES !!!!!!! PERO MULTIPLICADORES- PERO MULTIPLICADORES-

AUSTRALIAAUSTRALIA

$$$

$$$$$

I-D-I

TRANSFERENCIATECNOLOGIA, USUARIOS

LIDERES, INNOVACION ABIERTA,SBA, ADQUISICION EMPRESAS...

CONOCIMIENTOTACITO

CRECIMIENTO COMO SOLUCION CRISIS??

• PLANETA FINITO X

CRECIMIENTO INFINITO

NO DE ESTA VEZ

BORDE COLAPSO DE LA CIVILIZACION COMO LA CONOCEMOS

• CRISIS

GOVERNABILIDAD

ECON-FINAN

CALENTGLOBAL

AGUAENERGIA

ALIMENTOS

SEGURIDAD

RECONOCIMIENTO RECONOCIMIENTO UNIVERSALUNIVERSAL

LA LA INNOVACION TECNOLOGICA INNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVAEFECTIVA

COMO LA COMO LA HERRAMIENTA CRUCIALHERRAMIENTA CRUCIAL PARA AUMENTAR/MANTENER LA PARA AUMENTAR/MANTENER LA COMPETITIVIDADE DE LAS COMPETITIVIDADE DE LAS EMPRESAS, CADENAS/SUB-EMPRESAS, CADENAS/SUB-SECTORES EXISTENTES Y PARA LA SECTORES EXISTENTES Y PARA LA CREACION DE NUEVAS CREACION DE NUEVAS EMPRESAS /CADENAS/NEGOCIOS EMPRESAS /CADENAS/NEGOCIOS

NACIDOS COMPETITIVOSNACIDOS COMPETITIVOS

RECONOCIMIENTO RECONOCIMIENTO EMERGENTEEMERGENTE

• INNOVACION TECNOLOGICA INNOVACION TECNOLOGICA EFECTIVAEFECTIVA NO SOLO PARA LA NO SOLO PARA LA COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA COMPETITIVIDAD Y SUPERVIVENCIA EMPRESARIAL, BASE EMPLEOS, EMPRESARIAL, BASE EMPLEOS, FRENTE A LOS RETOS DE LOS FRENTE A LOS RETOS DE LOS ESCENARIOS DE LA CRISIS ESCENARIOS DE LA CRISIS ECONOMICA GLOBAL SINO ECONOMICA GLOBAL SINO PRINCIPALMENTE PARA LOGRAR PRINCIPALMENTE PARA LOGRAR NUEVOS PARADIGMAS PATRONES NUEVOS PARADIGMAS PATRONES DE PRODUCCION Y CONSUMO, PARA DE PRODUCCION Y CONSUMO, PARA LA SOLUCION DE LAS OTRAS LA SOLUCION DE LAS OTRAS CRISIS CRISIS ACTUALESACTUALES, LA GOBERNABILIDAD, , LA GOBERNABILIDAD, PARA ELIMINAR LA POBREZA, PARA PARA ELIMINAR LA POBREZA, PARA LA PRESERVACION DEL PLANETA Y LA PRESERVACION DEL PLANETA Y DE LA VIDADE LA VIDA

INNOVACION EM NICHOS INNOVACION EM NICHOS MENOS SOFISTICADOSMENOS SOFISTICADOS

TODO DIFERENCIACIONTODO DIFERENCIACION• crecente-internet/info/identidad- fragmentacion preferencias-re-crecente-internet/info/identidad- fragmentacion preferencias-re-

segmentacion estrategica mercados- Ejemplo ALIMENTOS –sabor, segmentacion estrategica mercados- Ejemplo ALIMENTOS –sabor, proceso produccion, marca- budweiser, cerveza s/gluten, sorgo, escala proceso produccion, marca- budweiser, cerveza s/gluten, sorgo, escala butique, COMMODITIES- flores, granos, etcbutique, COMMODITIES- flores, granos, etc

COMPENSACION SACRIFICIOS COMPENSACION SACRIFICIOS consumo por uso productos uso diario con ahorroconsumo por uso productos uso diario con ahorro (satisfacing- endorfinas)(satisfacing- endorfinas) Cancelacion cenas restaurantes, cine-teatro, viajes, vacaciones, auto Cancelacion cenas restaurantes, cine-teatro, viajes, vacaciones, auto

nuevo, peluqueria, etcnuevo, peluqueria, etc• Grecia- heladosGrecia- helados• G.B.- chocolatesG.B.- chocolates• Todos-culinaria- caldos knorr +100M usdTodos-culinaria- caldos knorr +100M usd

INNOVACION NICHOSINNOVACION NICHOS........

63% americanos, 56% italianos cocina63% americanos, 56% italianos cocina Funcion poder compra- chocolate Funcion poder compra- chocolate

India, Cervezas especiales- America India, Cervezas especiales- America Latina, GB(31% mercado),Whisky 300 Latina, GB(31% mercado),Whisky 300 anos EU....Senhoras –Xampu especial, anos EU....Senhoras –Xampu especial, etcetc

Ojo especial mercado “superfluos” Ojo especial mercado “superfluos” (con Nanotecnologia entonces...)(con Nanotecnologia entonces...)

OJO OPORTUNIDADES NUEVOS NEGOCIOS OJO OPORTUNIDADES NUEVOS NEGOCIOS COMBINACION DIFERENCIACION/ COMBINACION DIFERENCIACION/ COMPENSACIONCOMPENSACION

OPORTUNIDADES ATRACCION INVERSIONES/ OPORTUNIDADES ATRACCION INVERSIONES/ CONSTRUCCION CADENASCONSTRUCCION CADENAS

• BRECHAS REGLAS MERCOSURBRECHAS REGLAS MERCOSUR

INNOVACION NICHOS INNOVACION NICHOS NEGOCIOS MENOS NEGOCIOS MENOS

SOFISTICADOSSOFISTICADOS EFECTO COMPENSATORIO EFECTO COMPENSATORIO

SACRIFICIOS CRISIS ECONOMICASACRIFICIOS CRISIS ECONOMICA

CULINARIACULINARIA COSMETICOSCOSMETICOS ENTRETENIMIENTOENTRETENIMIENTO ALIMENTOS ( JAPON 96-2000) ALIMENTOS ( JAPON 96-2000)

BEBIDASBEBIDAS

Mc Kinsey 7-2013Mc Kinsey 7-2013

AREAS CRECIMIENTO ECONOMIA AREAS CRECIMIENTO ECONOMIA EUAEUA

ENERGIA (ENERGIA (Shale, 1.8 milliones Shale, 1.8 milliones empleos)empleos)

COMERCIO INTERNACIONALCOMERCIO INTERNACIONAL INFRAESTRUTURAINFRAESTRUTURA BIG DATABIG DATA TALENTO KIMTALENTO KIM

ACTUALES AREAS DE NEGOCIOS ACTUALES AREAS DE NEGOCIOS DE DE MAYOR IMPACTO FUTUROMAYOR IMPACTO FUTURO – –

RAPIDA INNOVACIONRAPIDA INNOVACION ENERGIAS Y MATERIALES RENOVABLESENERGIAS Y MATERIALES RENOVABLES AERO-ESPACIALAERO-ESPACIAL NUEVOS MATERIALESNUEVOS MATERIALES SALUD HUMANA Y ANIMALSALUD HUMANA Y ANIMAL INFORMATICA (TICs) –INTEL. ARTIFICIAL, INFORMATICA (TICs) –INTEL. ARTIFICIAL,

ROBOTICA, IMPRESION 3D, COMP. QUANTICAROBOTICA, IMPRESION 3D, COMP. QUANTICA NICHOS RESPUESTA CRISIS MULTIPLENICHOS RESPUESTA CRISIS MULTIPLE NICHOS MENOS SOFISTICADOS - ALIMENTOSNICHOS MENOS SOFISTICADOS - ALIMENTOS FONDO DE CAPITAL DE RIESGO – PRE-FONDO DE CAPITAL DE RIESGO – PRE-

INVERSIONES, INVERSIONES VERDESINVERSIONES, INVERSIONES VERDES• IMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSALESIMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSALES• NANOTECNOLOGIAS, BIOTECNOLOGIAS, TICs, NANOTECNOLOGIAS, BIOTECNOLOGIAS, TICs,

ROBOTICA....FERTILIZACION ROBOTICA....FERTILIZACION CRUZADA.......AUTOS ELECTRICOS E AUTO CRUZADA.......AUTOS ELECTRICOS E AUTO DIRIGIBLESDIRIGIBLES

IMPACTO TECNOLOGIAS IMPACTO TECNOLOGIAS TRANSVERSATRANSVERSA

LES- EJEMPLOSLES- EJEMPLOS MOTORES MOTORES

ELECTRICOS ELECTRICOS LIGEROS Y LIGEROS Y SUAVESSUAVES

• CARGAS CARGAS ELECTROSTATICAS ELECTROSTATICAS DEFORMAN MUSCULOS DEFORMAN MUSCULOS ARTIFICIALES-DE ARTIFICIALES-DE AVIONES A CEPILLOS DE AVIONES A CEPILLOS DE DIENTES- DIENTES- MICROCIRURGIAS, MICROCIRURGIAS, AUTOS EQUIPAMIENTOS AUTOS EQUIPAMIENTOS ROBOTICOS -SENCILLOS, ROBOTICOS -SENCILLOS, BAJO COSTO,, BAJO COSTO,, MOLDABLES, FLEXIBLES-MOLDABLES, FLEXIBLES-ELASTOMEROS ELASTOMEROS DIELECTRICOS-SIN DIELECTRICOS-SIN BOBINAS, ROLAMIENTOSBOBINAS, ROLAMIENTOS

• EXOESQUELETOSEXOESQUELETOS

CHIP QUE SEQUENCIA CHIP QUE SEQUENCIA DNA DE UN GENOMA DNA DE UN GENOMA ENTEROENTERO

• TEJIDO DE NANOHOYOS CON TEJIDO DE NANOHOYOS CON GABARITOS DE DNA, GABARITOS DE DNA, DETECCION DE PROTONS E DETECCION DE PROTONS E SENSOR-1000USD/2 ANOSSENSOR-1000USD/2 ANOS

• HOY USD 99 + 50,000 – HOY USD 99 + 50,000 – ANGELINA JOLIEANGELINA JOLIE

TEXTILERAS BRASILTEXTILERAS BRASIL• TELAS BIO ESTIMULACION TELAS BIO ESTIMULACION

LOCAL-LOCAL-• MICROCIRCULACION, MICROCIRCULACION,

ELASTICIDAD PIEL- ELASTICIDAD PIEL- CELULITIS, DESEMPENO CELULITIS, DESEMPENO DEPORTIVO, ALIMENTACION DEPORTIVO, ALIMENTACION BICHO SEDA- ABSORCION BICHO SEDA- ABSORCION TINTATINTA

IMPACTOIMPACTO...(CONTINUACION)...(CONTINUACION)

GRAFENOS VS GRAFENOS VS SILICONSILICON

ARQUITECTURA ATOMICA-ARQUITECTURA ATOMICA-• NANOTECNOLOGIA- NANOTECNOLOGIA-

CAMADAS ESPESSOR 1 CAMADAS ESPESSOR 1 ATOMO- NUEVA ATOMO- NUEVA GENERACION GENERACION MTLS/EQUIPOSMTLS/EQUIPOS

• ELETRONICOS MUCHO + ELETRONICOS MUCHO + RAPIDOS Y LIGEROS, RAPIDOS Y LIGEROS, 25%25%

MENOS ENERGIA- MENOS ENERGIA- IMAGENIMAGEN

COMPUTACACOMPUTACAO QUANTICAO QUANTICA

PRINCIPIOS PRINCIPIOS MECANICA MECANICA QUANTICAQUANTICA

o BITS O Y 1 BITS O Y 1 SIMULTANEAMENTSIMULTANEAMENTEE

• PROCESADORES PROCESADORES 100X/ALMACENAJE 100X/ALMACENAJE 1.000 X1.000 X

IMPACTOIMPACTO.......(CONTINUACION).......(CONTINUACION)

ROBOTICAROBOTICA MIEMBROS ARTIFICIALESMIEMBROS ARTIFICIALES- -

NUEVOS MATERIALES, NUEVOS MATERIALES, PROTOTIPAJE RAPIDA, 3D, PROTOTIPAJE RAPIDA, 3D, ELETRONICA Y MECANICA DE ELETRONICA Y MECANICA DE ULTIMA GENERACIONULTIMA GENERACION

OIDOS Y OJOS ARTIFICIALESOIDOS Y OJOS ARTIFICIALES• (FRAUNHOFFFER)-COREA(FRAUNHOFFFER)-COREAo CEREBRO ARTIFICIAL X CEREBRO ARTIFICIAL X

BIOLOGICO -SINGULARIDADBIOLOGICO -SINGULARIDAD

• ROBOTICA + ROBOTICA + • INTEL ARTICIAL+ INTEL ARTICIAL+

NANOTECNOLOGIASNANOTECNOLOGIAS..... .....

• MAS ALLA DE LOS 5 MAS ALLA DE LOS 5 SENTIDOS, ESPACIOSENTIDOS, ESPACIO

• YA SOMOS? CELULAR YA SOMOS? CELULAR

RE-INGENIERIA RE-INGENIERIA HUMANA- HUMANA- bioingenieriabioingenieria

150 ANOS ORIGEN DE LAS 150 ANOS ORIGEN DE LAS ESPECIES – EVOLUCIONESPECIES – EVOLUCION

CORAZON-MINESOTA-DIENTESCORAZON-MINESOTA-DIENTES TRAQUEA –9 MUJERES BOSTON TRAQUEA –9 MUJERES BOSTON

(CELULAS TRONCO)(CELULAS TRONCO) REPROGRAMACION CELULAS REPROGRAMACION CELULAS

EPITELIALES EM CELULAS EPITELIALES EM CELULAS TRONCO – INGENIERIA DE TRONCO – INGENIERIA DE TEJIDOS BIOLOGICOS-TEJIDOS BIOLOGICOS-ORGANOSORGANOS

• QUE SERA MAS QUE SERA MAS ECONOMICO ?????ECONOMICO ?????

Shoal peixe-robô

TICs- INTERNET, TICs- INTERNET, INTERFACEINTERFACE

LA GRAN OLA REVOLUCIONLA GRAN OLA REVOLUCION

INTERNET INTERNET NUBESNUBES CRIPTOGRAFIA-SEGURIDAD CIB.CRIPTOGRAFIA-SEGURIDAD CIB. INTEGRACION REDES- APLICACION INTEGRACION REDES- APLICACION

ALGORITMOS ANALISIS AVANZADO BIG ALGORITMOS ANALISIS AVANZADO BIG DATADATA

IMPRESION 3D –REVOLUCION IMPRESION 3D –REVOLUCION MANUFACTURA- CHINA, OPORTUNIDAD MANUFACTURA- CHINA, OPORTUNIDAD PYMEsPYMEs

COMPUTACION CUANTICA- INTEL COMPUTACION CUANTICA- INTEL ARTIFICIAL- ROBOTICAARTIFICIAL- ROBOTICA

TICS – INTERFACE TICS – INTERFACE INTERNETINTERNET

PLATAFORMAS SOCIALES MAS PLATAFORMAS SOCIALES MAS SENSORESSENSORES – – GESTOS, ONDAS CEREBRALES, GESTOS, ONDAS CEREBRALES, WEB 2.0WEB 2.0

BIG DATA/ANALISIS AVANCADO- WATSON, BIG DATA/ANALISIS AVANCADO- WATSON, AMENAZA EMPLEO INTELECTUALAMENAZA EMPLEO INTELECTUAL

SENSORES- PROTEUS PILDORA, IMAGEN SENSORES- PROTEUS PILDORA, IMAGEN GRAFENO COREA, SATELITES, CAMARASGRAFENO COREA, SATELITES, CAMARAS

COMPUTACION MOBIL CON INTERFACE- COMPUTACION MOBIL CON INTERFACE- VESTUARIO, NUEVOS MATERIALES, GOOGLE VESTUARIO, NUEVOS MATERIALES, GOOGLE GLASS, BROEING, REALIDAD VIRTUAL, GLASS, BROEING, REALIDAD VIRTUAL, INCORPORACION CORPORAL CELULARINCORPORACION CORPORAL CELULAR

INSTRUMENTAL MEDICINA REGENERATIVAINSTRUMENTAL MEDICINA REGENERATIVA

TICs –BIOTECNOLOGIA-TICs –BIOTECNOLOGIA-3D PRINTING, TIC 3D PRINTING, TIC

GENTICAGENTICA TUBO BRONQUIAL ARTIFICIAL-Universidade de TUBO BRONQUIAL ARTIFICIAL-Universidade de

Michigan EUAMichigan EUA CIRURGIA CEREBRAL- Materialise, Belgica, CIRURGIA CEREBRAL- Materialise, Belgica,

convierte MRI e CT en modelos anatomicos convierte MRI e CT en modelos anatomicos especificos en 3D, referencia en las cirurgias especificos en 3D, referencia en las cirurgias reconstructivasreconstructivas

DEPOSICION CELULAS EPITELIALES en Heridas, DEPOSICION CELULAS EPITELIALES en Heridas, quemaduras, medicina regenerativa-Wake Forest quemaduras, medicina regenerativa-Wake Forest Uniersity, SC, EUAUniersity, SC, EUA

RECONSTRUCION FACIAL University College, RECONSTRUCION FACIAL University College, Londres,Paladar bucal,face prosteticaLondres,Paladar bucal,face prostetica..

PISTOLA PIEL- PISTOLA PIEL- J.GUERLACH-McDOWAN INSTITUTE FOR J.GUERLACH-McDOWAN INSTITUTE FOR REG MEDICINE-1.5 HORAS DE LA BIOPSIA AL SPRAY- 72 REG MEDICINE-1.5 HORAS DE LA BIOPSIA AL SPRAY- 72 HORAS CURACION QUEMADURAS DE 2º GRADOHORAS CURACION QUEMADURAS DE 2º GRADO

MARAVILHOSO MUNDO MARAVILHOSO MUNDO NOVO ??NOVO ??

DEMASIADAS INOVACOES RUPTURA, RAPIDO DEMASIADAS INOVACOES RUPTURA, RAPIDO DEMAIS ????DEMAIS ????ECONOMIST: ECONOMIST: “SINGULARIDADE”TECNOLOGICA, UMA SITUACAO “SINGULARIDADE”TECNOLOGICA, UMA SITUACAO EM QUE E IMPOSSIVEL PREDIZER O FUTURO DAS EM QUE E IMPOSSIVEL PREDIZER O FUTURO DAS TECNOLOGIAS- CONFORMAR FUTURO TECNOLOGIAS- CONFORMAR FUTURO DESCONHECIDO….GERIR INOVACOES!!!DESCONHECIDO….GERIR INOVACOES!!!

RISCO REDUCAO CAPACIDADE COGNITIVA-RISCO REDUCAO CAPACIDADE COGNITIVA- TICsTICs

INNOVACIONES ROBOTICA – SALUD – ENERGIA NUEVOS NEGOCIOS BASE TECNOLOGIAS

TRANSECTORIAIS

INCIDENCIAINNOVACIONENERGIASRENOVABLES

GOVERNABILIDAD

ECONOMICO--FINANCIERA

SEGURIDAD

CALENTMIENTOGLOBAL

AGUA

RECURSOS NATURALES

ENERGIA

OTROS NICHOS RESPUESTA OTROS NICHOS RESPUESTA CRISISCRISIS

MULTIPLEMULTIPLE TRATAMIENTO AGUAS NEGRAS / ENERGIA TRATAMIENTO AGUAS NEGRAS / ENERGIA

ALTERNATIVA- CELULAS COMBUSTIBLESALTERNATIVA- CELULAS COMBUSTIBLES DE-SALINIZACION- /ENERGIASDE-SALINIZACION- /ENERGIAS ALTERNATIVAS- SLING SHOT ALTERNATIVAS- SLING SHOT

(SEGAFREDO)(SEGAFREDO) SENSORES DETERMINACION CALIDAD DEL SENSORES DETERMINACION CALIDAD DEL

AGUA A TIEMPO REAL/CELULAR GPSAGUA A TIEMPO REAL/CELULAR GPS BATERIAS LIQUIDAS/ CAPACITORESBATERIAS LIQUIDAS/ CAPACITORES CAPTURA CO2/ QUIMICA VERDECAPTURA CO2/ QUIMICA VERDE TODO LO QUE TIENE A VER COM TODO LO QUE TIENE A VER COM

SOLUCIONES INTEGRALES AL ACTUAL SOLUCIONES INTEGRALES AL ACTUAL COMPLEJO DE MULTIPLES CRISIS COMPLEJO DE MULTIPLES CRISIS GLOBALES – PROTESTAS BRASILGLOBALES – PROTESTAS BRASIL

INNOVACIONES INNOVACIONES INCREMENTALES INCREMENTALES

(LA GRAN MAYORIA…ARTICULOS)(LA GRAN MAYORIA…ARTICULOS)• EFICIENCIA OPERACIONAL/ EFICIENCIA OPERACIONAL/

ELIMINACION DE ELIMINACION DE PERDIDASPERDIDAS/NEGOCIOS /NEGOCIOS ATUAISATUAIS

INSTRUMENTOS:INSTRUMENTOS: TQM/JIT/MEJORES PRACTICAS /BAT/ TQM/JIT/MEJORES PRACTICAS /BAT/ TICsTICs/ /

PESQUISAS CLIENTES PESQUISAS CLIENTES VALIDAD COMPETITIVA EN LA BATALLA DE LA VALIDAD COMPETITIVA EN LA BATALLA DE LA

LINEA DE FRENTE (SERVICIOS FINANCLINEA DE FRENTE (SERVICIOS FINANC..)) DESVINCULADAS ESTRATEGIA COMPETITIVADESVINCULADAS ESTRATEGIA COMPETITIVA

((CEGUERACEGUERA)- RIESGO QUIEBRA)- RIESGO QUIEBRA RESUELVEN CAMBIO DE PARADIGMA??RESUELVEN CAMBIO DE PARADIGMA??

(THE STORY OF STUFF, CRISIS, NUEVA (THE STORY OF STUFF, CRISIS, NUEVA REVOLUCION TECNOLOGICA )REVOLUCION TECNOLOGICA )

PORQUE DICTADURA PORQUE DICTADURA INNOVACIONES INNOVACIONES

INCREMENTALESINCREMENTALES ARMA COMPULSORIA DE LOS LIDERES ARMA COMPULSORIA DE LOS LIDERES

DE MERCADO DE MERCADO (DISCOS RIGIDOS- HD)(DISCOS RIGIDOS- HD)

DE RUPTURA SON AMENAZA A LOS DE RUPTURA SON AMENAZA A LOS NEGOCIOS ACTUALES- IDENTIFICAR Y NEGOCIOS ACTUALES- IDENTIFICAR Y LIDIAR CON SUPOSICIONES LIDIAR CON SUPOSICIONES INCUESTIONADAS Y MAYOR RIESGOINCUESTIONADAS Y MAYOR RIESGO

ASIGNACION NATURAL DE RECURSOS ASIGNACION NATURAL DE RECURSOS ($,RH, ETC) – METRICAS- VPN, ROI, ($,RH, ETC) – METRICAS- VPN, ROI, ETCETC

RESULTADOS MAS RAPIDOSRESULTADOS MAS RAPIDOS

ETAPAS PROCESO DE ETAPAS PROCESO DE INNOVACION – PORTERASINNOVACION – PORTERAS

EN CADA ETAPA – SIGUE, REGRESA, EN CADA ETAPA – SIGUE, REGRESA, MUEREMUERE

ESTRATEGIACOMPETI

TIVA

IDEAS

I,D, TTPAQUETE

ENG.ESCALONA

MIENTO

PRUEBA MERCA

DO

METODOS GENERACION METODOS GENERACION IDEAS-1IDEAS-1

(1) (1) VDC (voz del cliente)VDC (voz del cliente) Consultas a clientesConsultas a clientes Grupos foco, deteccion problemasGrupos foco, deteccion problemas Analise usuarios lideresAnalise usuarios lideres Innovaciones usuariosInnovaciones usuarios Lluvias de ideas con clientesLluvias de ideas con clientes Paneles aconsejamiento clientesPaneles aconsejamiento clientes Comunidad de entusiastas internet, otrosComunidad de entusiastas internet, otros

MODELOS DE MODELOS DE GENERACION DE IDEAS -2GENERACION DE IDEAS -2

((2) INNOVACION ABIERTA (OPEN)2) INNOVACION ABIERTA (OPEN) Socios, Proveedores, ClientesSocios, Proveedores, Clientes Consultas a la comunidad cientifica/ tecnologica externaConsultas a la comunidad cientifica/ tecnologica externa Escaneo en otros negocios, empresas, startupsEscaneo en otros negocios, empresas, startups Invitacion a contribuciones externas a la inovacionInvitacion a contribuciones externas a la inovacion Concursos de ideas externas Concursos de ideas externas

( 3)CONSULTAS INTERNAS( 3)CONSULTAS INTERNAS

CLIENTE SABE LO QUE QUIERE, PERO TAMBIEN CLIENTE SABE LO QUE QUIERE, PERO TAMBIEN QUIERE LO QUE NO SABE – S. JOBS, FORD- RAZON QUIERE LO QUE NO SABE – S. JOBS, FORD- RAZON INNOVACIONES RUPTURAINNOVACIONES RUPTURA

IMPORTANTISSIMO !!! IMPORTANTISSIMO !!! PORTAFOLIOPORTAFOLIO

INNOVACIONES ESTRATEGICAS

INCREMENTALES RUPTURA

INNOVACIONES DE RUPTURAINNOVACIONES DE RUPTURA

(1)REDEFINIR MERCADO- DESEMPENO (1)REDEFINIR MERCADO- DESEMPENO CON:CON:

COSTOS MAS BAJOS MERCADO ESTABLECIDO COSTOS MAS BAJOS MERCADO ESTABLECIDO

( KISS) (SKYPE, YOUTUBE)( KISS) (SKYPE, YOUTUBE) SOLUCION DE PROBLEMAS DE NO-SOLUCION DE PROBLEMAS DE NO-

CONSUMIDORES CONSUMIDORES (2) CREAR NUEVOS MERCADOS-(2) CREAR NUEVOS MERCADOS-

NEGOCIOS SIN RELACION COM LOS NEGOCIOS SIN RELACION COM LOS EXISTENTESEXISTENTES

(3) DEFENDERSE DE NUEVOS (3) DEFENDERSE DE NUEVOS COMPETIDORES COMPETIDORES (5 FUERZAS PORTER)(5 FUERZAS PORTER)

INOVACIONES INOVACIONES RUPTURARUPTURA

• CAMBIAR EL CAMBIAR EL PATRON DE PATRON DE COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD ACTUALACTUAL

• DIFERENCIACION DIFERENCIACION MERCADO VIA MERCADO VIA AGREGACION DE AGREGACION DE VALOR VALOR SIGNIFICATIVO + SIGNIFICATIVO + REDUCCION REDUCCION COSTOS - PORTERCOSTOS - PORTER

• MEJORES MEJORES PRACTICAS SON PRACTICAS SON SOLO PUNTO DE SOLO PUNTO DE PARTIDA- REC PARTIDA- REC MTLSMTLS

• CREACION DE CREACION DE NUEVAS NUEVAS OPORTUNIDADES DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSNEGOCIOS

• DISCONTINUIDADESDISCONTINUIDADES MERCADOS / MERCADOS /

TECNOLOGIAS- CRISISTECNOLOGIAS- CRISIS• TECNOLOGIAS TECNOLOGIAS

GENERICAS/ GENERICAS/ SOSTENIBILIDAD SOSTENIBILIDAD AMBIENTAL/ GENARO/ AMBIENTAL/ GENARO/ REVOLUCION REVOLUCION INDUSTRIAL /INDUSTRIAL /

• CAMBIO CAMBIO PARADIGMA PARADIGMA

(THE STORY OF STUFF, (THE STORY OF STUFF, CRISIS)CRISIS)

INNOVACIONES DE RUPTURAINNOVACIONES DE RUPTURA

APPLE –iPODAPPLE –iPOD PEQUENO GRUPO SECRETO( S JOBS)PEQUENO GRUPO SECRETO( S JOBS)• TONY FARREL – 6 PERSONASTONY FARREL – 6 PERSONAS ALTAMENTE ESPECIALIZADOALTAMENTE ESPECIALIZADO FOCADO IDEAS COMO CAPTURAR EL FOCADO IDEAS COMO CAPTURAR EL

NEGOCIO DE MUSICA EN LA NEGOCIO DE MUSICA EN LA INTERNETINTERNET

• (NAPSTER(NAPSTER)) INTERFACES MINIMAS CON LA INTERFACES MINIMAS CON LA

ORGANIZACIÓN FORMALORGANIZACIÓN FORMAL

PRINCIPIOS PRINCIPIOS INNOVACIONES INNOVACIONES DE RUPTURADE RUPTURA

SACIEDADSACIEDAD PRODUCTOS-SERVICIOS COM DESEMPENO EM EXCESO PARA EL PRODUCTOS-SERVICIOS COM DESEMPENO EM EXCESO PARA EL

USUARIO MEDIANO (SOFTWARES- COMPULSION MEJORAS USUARIO MEDIANO (SOFTWARES- COMPULSION MEJORAS INCREMENTALES)INCREMENTALES)

QUIEBRA DE REGLAS EXISTENTESQUIEBRA DE REGLAS EXISTENTES MUDANCAS EM LA MANERA DE PENSAR EL NEGOCIO- MUDANCAS EM LA MANERA DE PENSAR EL NEGOCIO-

CERCANIA AL CLIENTE-CERCANIA AL CLIENTE-(VIDEOGAMES-NATURALEZA DEL JUEGO, (VIDEOGAMES-NATURALEZA DEL JUEGO, CALIDAD GRAFICA, VERSUS INTUITIVO, SIMPLE- WII NINTENDO, MP3 X CALIDAD GRAFICA, VERSUS INTUITIVO, SIMPLE- WII NINTENDO, MP3 X iPOD)iPOD)

APALANCAJE DEL CONJUNTO INNOVACIONES DESPRECIADAS – APALANCAJE DEL CONJUNTO INNOVACIONES DESPRECIADAS – SIMPLICIDAD, CONVENIENCIA, ASEQUIBILIDAD, CAPACIDAD DE SIMPLICIDAD, CONVENIENCIA, ASEQUIBILIDAD, CAPACIDAD DE COMPRA, PERSONALIZACION ETC)-MATRIZ RACECOMPRA, PERSONALIZACION ETC)-MATRIZ RACE

PODER DE LOS MODELOS DE NEGOCIOPODER DE LOS MODELOS DE NEGOCIO VS CARACTERISTICAS Y FUNCIONALIDADES DE LA VS CARACTERISTICAS Y FUNCIONALIDADES DE LA

OFERTAOFERTA

OTRAS HERRAMIENTAS PARA OTRAS HERRAMIENTAS PARA DEFINIR LA ESTRATEGIA DEFINIR LA ESTRATEGIA

COMPETITIVA DE LA EMPRESA/APL Y COMPETITIVA DE LA EMPRESA/APL Y SUS INNOVACIONES ESTRATEGICASSUS INNOVACIONES ESTRATEGICAS

ANALISIS DE BRECHAS– ANALISIS DE BRECHAS– DONDE ESTAMOS HOY, DONDE ESTAMOS HOY, COMO LLEGAMOS, DONDE QUEREMOS IR,COMO, COMO LLEGAMOS, DONDE QUEREMOS IR,COMO, CUANDO, ETCCUANDO, ETC

ESPINA DE PESCADO DE ISHIKAWA- ESPINA DE PESCADO DE ISHIKAWA- CAUSAS CAUSAS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES/ TECNICAS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES/ TECNICAS CRIATIVIDAD -TRIZCRIATIVIDAD -TRIZ

ANALISIS POSICION ANALISIS POSICION COMPETITIVA/COMPETIDORESCOMPETITIVA/COMPETIDORES

ELEMENTOS CADENA VALOR, INTELIGENCIA ELEMENTOS CADENA VALOR, INTELIGENCIA COMPETITIVACOMPETITIVA

DIAGNOSTICO CAPACIDAD PARA EL DIAGNOSTICO CAPACIDAD PARA EL CAMBIOCAMBIO

CULTURA. ESTRUCTURA, PROCESOS, LIDERAZGO, RH, CULTURA. ESTRUCTURA, PROCESOS, LIDERAZGO, RH, GTGT

ANALISIS PESC - ANALISIS PESC - POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL POLITICA, ECONOMICA, SOCIAL ENTORNO,ENTORNO, ES ESCENARIOSCENARIOS

HERRAMIENTASHERRAMIENTAS......(CONTINUACION)(CONTINUACION)

INTEL COMPETITIVA, PROSPECTIVA Y VIGILANCIA INTEL COMPETITIVA, PROSPECTIVA Y VIGILANCIA TECNOLOGICATECNOLOGICA

MATRIZ RACE Y ANALISIS MATRIZ RACE Y ANALISIS ACTIVIDADES CADENA VALOR ACTIVIDADES CADENA VALOR OCEANO AZULOCEANO AZUL

MATRIZES DE MATRIZES DE POSICIONAMENTO POSICIONAMENTO

BCG, GE, ETC (COMPETITIVIDAD X PARTICIPACION BCG, GE, ETC (COMPETITIVIDAD X PARTICIPACION MERCADO)MERCADO)

PRUEBAS DE REALISMO Y COMPOSICION DE PRUEBAS DE REALISMO Y COMPOSICION DE

CARTEIRA DE PROYECTOS DE INNOVACIONCARTEIRA DE PROYECTOS DE INNOVACION

NUEVOS COMPETIDORES

PODER CLIENTES

PODERPROVEEDORES

PRODUCTOSSUSTITUTOS

PATRON RIVALIDAD

CADENA O SECTOR

NUEVOS COMPETIDORES

PODER CLIENTES

PODERPROVEEDORES

PRODUCTOSSUSTITUTOS

PATRON RIVALIDAD

SOCIO- CULTURAL

POLITICO

CLIMAECONOMICO

POLITICAS-REGULACIO

NES

ANALISIS ATRACTIVIDAD ANALISIS ATRACTIVIDAD NEGOCIO PYME/ APL - CLUSTERNEGOCIO PYME/ APL - CLUSTER

PATRON DE RIVALIDAD PATRON DE RIVALIDAD (+ O – (+ O – RIVALIDAD)RIVALIDAD)

-BARRERAS DE SALIDA -BARRERAS DE SALIDA -CONCENTRACION INDUSTRIA-CONCENTRACION INDUSTRIA-COSTOS FIJOS/VALOR AGREGADO-COSTOS FIJOS/VALOR AGREGADO-TASA CRECIMIENTO-TASA CRECIMIENTO INDUSTRIA INDUSTRIA -COSTOS ALMACENAJE/PERECIBILIDAD -COSTOS ALMACENAJE/PERECIBILIDAD

-VARIABILIDAD SOBRE-CAPACIDAD-VARIABILIDAD SOBRE-CAPACIDAD-DIFERENCIACION-DIFERENCIACION-COSTOS DE CAMBIAR -COSTOS DE CAMBIAR -IDENTIDAD DE LA MARCA-IDENTIDAD DE LA MARCA-DIVERSIDAD RIVALES -DIVERSIDAD RIVALES -ASPECTOS CORPORATIVOS-ASPECTOS CORPORATIVOS

POSICION UNICA, ACTIVOS A PASIVOS, GAP IR POSICION UNICA, ACTIVOS A PASIVOS, GAP IR

INNOVACIONINNOVACION

INNOVACIONES DE VALORINNOVACIONES DE VALOR

CONFIRMACION DEL COMO COM CMIs

DEF. CURVAS VALOR –ACTUAL-

EST. ARTE

ENTREVISTASID. NECESIDADES

CMIs

DESARROLLO NUEVA CURVA

VALOR

REVISIONNUEVA CURVA

CON CMIs

DEF. COMO ENTREGAR

PROPOSICION VALOR

DEF. CADENAVALOR- CADENA.

PRODUCTIVACMI

CURVAS DE VALOR – EJEMPLO AUTO CURVAS DE VALOR – EJEMPLO AUTO POLICIA – VALUE INNOVATION POLICIA – VALUE INNOVATION

WORKSWORKSRICHARD D.LEE-AMAZONRICHARD D.LEE-AMAZON

MATRIZ MATRIZ RRAACCEE

PARAPARA CADA ELEMENTO DE LA CURVA DE CADA ELEMENTO DE LA CURVA DE VALORVALOR

RECURSOS,RECURSOS, SIMPLICIDADSIMPLICIDAD

CONTEXTO CONTEXTO FACTIBILIDADFACTIBILIDAD

SOSTENIBILIDAD SOSTENIBILIDAD ASEQUIBILIDADASEQUIBILIDAD

CONVENIENCIACONVENIENCIA

REDUCIR

ELIMINAR

AUMENTARCREAR

METODOLOGIA INNOVACIONES RADICALES – 5 ETAPAS E 15 PASOS INTERACTIVOS

ETAPA 1- OBJETIVOS ESTRATEGICOS, COMPETITIVIDAD ACTUAL Y PROBLEMAS PRIORITARIOS DE LA EMPRESA

1-PRIORIZACION DE CELDAS PRODUCTO-SERVICIO-SEGMENTOS DE MERCADO, ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS, DE LOS RH, PROCESOS, SISTEMAS Y DESEMPENO.

2- ANALISIS DE LA PERSPECTIVA DE LOS MERCADOS DE LOS CLIENTES EN LAS CELDAS PRIORIZADAS Y RESPECTIVOS

CONTEXTOS COMPETITIVOS, PATRON RIVALIDADE, 5 FUERZAS- INTELIGENCIA COMPETITIVA, DETERMINACION DEL

GAP COMPETITIVO.

EJEMPLO ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO --CELDASEJEMPLO ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO --CELDAS

VACUNACONTRA RABIA

REGIÓNNORDESTE

REGIÓNOESTE

MERCOSUR

TOTAL

1,2 1%

2% 10%

VACUNABOTULISMO

SUPLEMENTOS

2,1 -2%

4% 8%

0,9 1%

1% 9%

1 12%

8% 20%

4,0 19%

9% 30%

1,1 6%

1% 35%

3,1 14%

12% 25%

5,0 6%

15% 40%

2,5 8%

2% 45%

5,3 27%

22% 55%

11,1 23%

28% 78%

4,5 15%

4% 89%

A - Ingreso (vendas totales en el segmento de mercado y millones de dólares)B - CRECIMIENTO ANUAL (crecimiento medio en los últimos 2 años de las ventas de producto en aquel segmento de mercado)C – CONTRIBUCIÓN PARA EL LUCRO (porcentaje de ganancia dejada por el producto en el segmento)D – PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (de aquel producto en aquel segmento de mercado)

A

C

B

D

ANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO -CELDASANÁLISIS PRODUCTO x MERCADO -CELDASVACUNA

CONTRA RABIAVACUNA

BOTULISMOSUPLEMENTOS

REGIÓNNORESTE

REGIÓNOESTE

MERCOSUR

TOTAL

1,2 1%

2% 10%

2,1 -2%

4% 8%

0,9 1%

1% 9%

1 12%

8% 20%

4,0 19%

9% 30%

1,1 6%

1% 35%

3,1 14%

12% 25%

5,0 6%

15% 40%

2,5 8%

2% 45%

5,3 27%

22% 55%

11,1 23%

28% 78%

4,5 15%

4% 89%

A - INGRESO (vendas totales en el segmento de mercado e millones de dólares)B - CRECIMIENTO ANUAL (crecimiento medio nos últimos 2 años de las vendas del producto en segmento de mercado)C - CONTRIBUCIÓN PARA EL LUCRO (porcentaje del lucro total da empresa generada por el producto en segmento)D - PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO (del producto en aquel segmento de mercado)

A

C

B

DProductos/Mercados prioritarios

ANALISIS ESTRUCTURA

NEGOCIO ACTUAL

PESCESCENARI

OS

PROSPECTIVA/ VIGILANCIA

TECNOLOGICA

RE-SEGMENTACION

ESTRATEGICAMATRICES

RACE-POSICIONA

MIENTO ISHIKAWATRIZ/ISPDE BONO

INTELIGENCIA COMPETITIVA

CARTERAPROYECTOS INNOVACION

ESTRATEGICOS

ESTRATEGIA COMPETITIVA

NEGOCIONUEVO-

MODIFICADO

ACTIV. VALOR REAL

SI INNOVACION ES INVERTIR SI INNOVACION ES INVERTIR LUGAR LUGAR

CIERTO...CIERTO...EVALUACION/GESTION EVALUACION/GESTION RIESGORIESGO

INTELIGENCIA COMPETITIVA, CURVAS S, INTELIGENCIA COMPETITIVA, CURVAS S, PROSPECTIVA, VIGILANCIA PROSPECTIVA, VIGILANCIA TECNOLOGICA...TECNOLOGICA...

P&G -25% (1-4 A 1-6) PARA 50% HOJEP&G -25% (1-4 A 1-6) PARA 50% HOJE

RIESGO TECNICORIESGO TECNICO

GESTION RIESGO –CULTURA GESTION RIESGO –CULTURA RIESGO, CARTEIRA PROYETOS RIESGO, CARTEIRA PROYETOS

ESTRATEGICOSESTRATEGICOS

MONITOREAR, CONTROLAR

ENTENDER, IDENTIFICAR,

MEDIR IMPACTO, DEFINIR

ACCEPTABLE

EVALUACION Y GESTION RIESGO EVALUACION Y GESTION RIESGO INNOVACIONINNOVACION

RIESGO FINANCIERO/COMERCIALRIESGO FINANCIERO/COMERCIAL CAPITAL, INGRESO Y FLUJO DE CAJA, VENTAS EN CAPITAL, INGRESO Y FLUJO DE CAJA, VENTAS EN

RIESGORIESGO APRECAMIENTO Y FLUCTUACIONES PRECIO APRECAMIENTO Y FLUCTUACIONES PRECIO

CADENA, CONTINUIDAD PERCEPCION VALOR CADENA, CONTINUIDAD PERCEPCION VALOR CLIENTES Y CAPACIDAD PAGO, VOLUMEN VENTAS- CLIENTES Y CAPACIDAD PAGO, VOLUMEN VENTAS- MUDANZAS DEMANDA, CONTEXTO ECONOMICO MUDANZAS DEMANDA, CONTEXTO ECONOMICO SOCIALSOCIAL

INTEL COMPETITIVA- ACCIONES CONCURRENTESINTEL COMPETITIVA- ACCIONES CONCURRENTES RIESGO SISTEMICO RIESGO SISTEMICO PRE-CONDICIONES, CULTURA, CAPACIDAD PRE-CONDICIONES, CULTURA, CAPACIDAD

ORG. GESTION INNOVACION, PROCESOS, ORG. GESTION INNOVACION, PROCESOS, SISTEMAS,METODOLOGIASSISTEMAS,METODOLOGIAS

EXECUCAO EFETIVA EXECUCAO EFETIVA PROJETOPROJETO INOVACAO- reducao INOVACAO- reducao

E GESTAO RISCOS E GESTAO RISCOS (CARTEIRA)(CARTEIRA)

O mais lento dos leões morre de fome, e a mais rápida das gazelas vê novamente o sol nascer

RECONOCIMIENTORECONOCIMIENTO

PYMEsPYMEs PRINCIPAL INSTRUMENTO PRINCIPAL INSTRUMENTO SALIR DESALIR DE

LA CRISIS ECONOMICO- FINANCEIRALA CRISIS ECONOMICO- FINANCEIRA

MAYORES CREADORES DE MAYORES CREADORES DE EMPLEOEMPLEO

SI ...COMPETITIVIDAD SI ...COMPETITIVIDAD SOSTENIBLESOSTENIBLE

(INNOVACION)(INNOVACION)

LA INNOVACION COMO FACTOR LA INNOVACION COMO FACTOR ESTRATEGICO DE LA ESTRATEGICO DE LA

COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

PYME PYME INNOVACION INNOVACION

RAPIDO RAPIDO CRECIMENTO/INNOVACIONCRECIMENTO/INNOVACION (# PYME)(# PYME)

PRODUCTIVIDAD COMPETITIVIDADPRODUCTIVIDAD COMPETITIVIDAD SOSTENIBLESOSTENIBLE

PYME

APL CADENA

I&D

NEBT

VENTA AL ESTRAT MUERTE

INNOVACION EM APLsINNOVACION EM APLs

VERTICAL VERTICAL (CADENA)(CADENA)

GRAN EMPRESA EN LA CADENAGRAN EMPRESA EN LA CADENA

PROGRAMAS DESARROLLO PROGRAMAS DESARROLLO PROVEEDORESPROVEEDORES

CADENA PYMEsCADENA PYMEs SELECCION ESLABON MAS SELECCION ESLABON MAS

ADECUADOADECUADO (CONJUNTO TECNOLOGIAS, CERCANIA(CONJUNTO TECNOLOGIAS, CERCANIA

MERCADO, EMPRESA COM CONDICIONES)MERCADO, EMPRESA COM CONDICIONES)

EFECTO DE ARRASTREEFECTO DE ARRASTRE

INNOVACION EM APLsINNOVACION EM APLs

HORIZONTALHORIZONTAL

EMPRESAS LIDERES (MAS DE UNA),EMPRESAS LIDERES (MAS DE UNA),

CON CONDICIONES ADECUADAS, CON CONDICIONES ADECUADAS, SIMULTANEAMENTE (SITUACION, SIMULTANEAMENTE (SITUACION, CULTURA, ESTRUCTURA, $, ETC)CULTURA, ESTRUCTURA, $, ETC)

FORMACION SISTEMAS DE FORMACION SISTEMAS DE GOVERNANZA, REDESGOVERNANZA, REDES

PARA PARA REFLEXIONAR REFLEXIONAR – PYMEs/ – PYMEs/ CLUSTERS, APLsCLUSTERS, APLs

COMO TODO ESO SE INSERTA EN COMO TODO ESO SE INSERTA EN LOS SISTEMAS DE APOYO ACTUALES LOS SISTEMAS DE APOYO ACTUALES A PYMEs Y EN LA A PYMEs Y EN LA INTERNACIONALIZACION DE LAS INTERNACIONALIZACION DE LAS MISMAS?MISMAS?

CON LOS TIPICOS SISTEMAS DE CON LOS TIPICOS SISTEMAS DE APOYO A LOS APLs, EN APOYO A LOS APLs, EN GOVERNANZA, REDES TEMATICAS, GOVERNANZA, REDES TEMATICAS, PLANES DE NEGOCIO, PROYECTOS PLANES DE NEGOCIO, PROYECTOS ESTRUCTURANTES?ESTRUCTURANTES?

REFLEXIONESREFLEXIONES – – (CONTINUACION)(CONTINUACION)

REDUCCION COSTOS TRANSACCIONREDUCCION COSTOS TRANSACCION COMPLEMENTARIEDADES, RH COMPLEMENTARIEDADES, RH

ESPECIALIZADOS, SERVICIOS DE APOIO, ESPECIALIZADOS, SERVICIOS DE APOIO, INFORMACIONINFORMACION

PRODUCCION Y COMPRAS CONJUNTASPRODUCCION Y COMPRAS CONJUNTAS MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUICION MARKETING, VENTAS Y DISTRIBUICION

CONJUNTASCONJUNTAS NORMAS TECNICAS CONJUNTASNORMAS TECNICAS CONJUNTAS I&D CONJUNTOI&D CONJUNTO MARCA CONJUNTA, MARCA CONJUNTA, CONSORCIOS DE EXPORTACION Y .........CONSORCIOS DE EXPORTACION Y .........

MUERTE CONJUNTA !!!!!!!!!!!!!MUERTE CONJUNTA !!!!!!!!!!!!!

FINFIN

MUCHISIMAS GRACIAS POR SU MUCHISIMAS GRACIAS POR SU ATENCION Y PARTICIPACION !!!ATENCION Y PARTICIPACION !!!

FMAGMACHADO@HOTMAIL.COMFMAGMACHADO@HOTMAIL.COM 55-71-8213288255-71-82132882