7/24/2019 MERCADEO- EXPOSICIONES

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CONCEPTOEs el proceso de divisin de un mercado

potencial en distintos subconjuntos o segmentos

de consumidores que tienen necesidades,

caractersticas o comportamientos homogneos

entre s pero heterogneos entre segmentos, que

podran requerir productos y/o servicios y que

pueden ser alcanzados a travs de diferentes

mezclas de marketing ajustadas a cada grupo

PROCESO DE SEGMENTACIN

Estudio: !e e"amina el mercado paradeterminar las necesidades espec#cas

satisfechas por las ofertas actuales, las que

no lo son y las que podran ser reconocidas

Anlisis:!e interpretan los datos paraeliminar las variables y agrupar o construir elsegmento con los consumidores que

comparten un requerimiento en particular y

lo que los distingue de los dem$s segmentos

del mercado con necesidades diferentes

NELSON FABIAN VARGASFERRO

LINDA MARCELA CALDERNTORRES

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Pre!r!"i#n de er$les:!e prepara un per#l de cada grupo en trminos deactitudes distintivas, conductas, demografa, geografa, etc % se nombra a cada

segmento con base a su caracterstica dominante

BASES % ESTRATEGIAS

E"isten & estrategias posibles

'frecer solamente un producto e intentar alcanzar los compradores con un (nico

programa de marketing que es denominado )*+E-.0 .1.2E+E3.*1' 4caso

3oca53ola en su origen, (nico embalaje un solo mensaje6 refresca mejor7 8royectar productos separados y/o programas de marketing diferentes para cada

segmento esto es llamado )*+E-.0 1.2E+E3.*1' 43aso gaseosas con

embalajes diferenciados, lata, 9 litros, un litro, personal, etc7 3oncentrar todos los esfuerzos en uno o m$s segmentos rentables del mercado,

que es llamado )*+E-.0 3'3E-+*1'

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PROCESO DE COM&NICACIN DEL MAR'ETING(

E)POSICIN PAC*O

:a comunicacin es la transferencia de informacin, el o

intercambio de ideas entre el emisor y el receptor

)odelo *.1*

*tencin5 .nters5 1eseo5 *ccin

PROMOCIN DE VENTAS( LA&RA+ MARVEL % SEBASTIAN

Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de

marketing para estimular o fomentar la venta

CARACTER,STICAS DE LA PROMOCIN DE VENTAS

!electividad .ntensidad y duracin

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+esultados a corto plazo

-A .&IEN SE DIRIGEN LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE VENTAS/

:os consumidores :os comerciantes