“AÑO DE LA PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMÁTICO”

“MADRE DE DIOS CAPITAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERÚ”

“MERCADO, COSTOS E INGENIERIA DE PROYECTO”

CURSO : FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

FACULTAD : INGENIERIA

CARRERA PROFESIONAL: INGENIERIA DE SISTEMAS E INFORMÁTICA

DOCENTE : ING. GUIDO LARICO UCHAMACO ESTUDIANTE : APAZA MAMANI, VANNY

ARACELY SEMESTRE : 2014-II

Puerto Maldonado 2014

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ContenidoINTRODUCCIÓN............................................................................................................................3

MERCADO DE PROYECTO............................................................................................................4

DEFINICIÓN..............................................................................................................................4

PROYECCIÓN DEL MERCADO.......................................................................................................5

DEFINICIÓN..............................................................................................................................5

IMPORTANCIA DE LOS PRONÓSTICOS......................................................................................5

FACTORES QUE AFECTAN A LAS VENTAS..................................................................................5

PRONOSTICOS: PASOS A SEGUIR..............................................................................................6

TECNICAS MÁS USADAS EN PRONOSTICOS..............................................................................6

TECNICAS CUALITATIVAS:.....................................................................................................6

TECNICAS CUANTITATIVAS:..................................................................................................7

TECNICAS CUANTITATIVAS:..................................................................................................7

INVERSIONES Y COSTOS DEL PROYECTO.....................................................................................8

CONCLUSIÓN.............................................................................................................................10

INTRODUCCIÓN

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El proyecto es la forma práctica de implementar la estrategia mediante la combinación de un conjunto de recursos humanos, naturales, financieros y de organización.

Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos básicos como son: ¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de proyección de la oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un servicio?, ¿cómo presentar un estudio de mercado? A éstas y otras interrogantes se les da respuesta en este capítulo enfocado al estudio de mercado en la micro, pequeña y mediana empresa.

Se requiere conocer el comportamiento de los componentes del estudio de mercado en el pasado, en el presente y en el futuro. Los modelos y técnicas de proyección ayudan a determinar éste comportamiento futuro.

La información de la proyección debe ser expresada en la forma que sea más útil al preparador del proyecto: zona geográfica, edad, sexo, etc. La validez de los resultados de la proyección está relacionada con la calidad de los datos de entrada. Fuentes de información más importantes: series históricas oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales.

MERCADO DE PROYECTODEFINICIÓN

Para el análisis del mercado de un proyecto, es necesario reconocer todos los agentes que, con su participación, tienen o tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que definirán la estrategia comercial de la empresa. Y por ende sobre la estructura de costos y beneficios del proyecto.

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Al realizarse el estudio de mercado, se deben reconocer 5 partes importantes que lo componen, dichos submercados son:

a) El mercado proveedor

Está constituido por todas aquellas firmas que proporcionan insumos, materiales y equipo. También comprender a quienes proporcionan servicios financieros y de mano de obra.

Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecánica de su disposición (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisición.

b) El Mercado Competidor

Está conformado por las empresas que producen y comercializan productos similares a los del proyecto y por aquellas compañías que sin ofrecer bienes o servicios similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes.

c) El Mercado Distribuidor

La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, en fundamental en muchos productos, como es el caso de productos perecedores, entre otros.

d) El Mercado Consumidor

Suele ser el que requiere mayor tiempo para su estudio, por la cantidad de estudios específicos, que deben llevarse a cabo dada la complejidad del consumidor. Los hábitos, gustos y motivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real (aquel que toma la decisión de compra) y la estrategia comercial a seguir.

e) El Mercado Externo

El mercado externo por sus características, puede ser estudiando separadamente o inserto en los estudios anteriores. Existen variables en el mercado competidor, distribuidor y consumidor externo que pueden afectar profundamente.

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PROYECCIÓN DEL MERCADODEFINICIÓN

El estudio de las variables que intervienen en la demanda a futuro, puede hacerse utilizando algunas técnicas de pronósticos. La técnica de proyección que utilice variará de acuerdo a la rapidez del estudio, precisión, nivel de información histórica, tipo de datos, así como la etapa del ciclo de vida del producto en cuestión.

IMPORTANCIA DE LOS PRONÓSTICOS

La evaluación de la Demanda es importante para orientar el desarrollo operativo de la empresa. Esta sirve de base para elaborar los Planes de Ventas y los Planes de Producción.

El análisis de la Demanda deberá hacerse de distinta manera según se trate de bienes ó servicios y estará relacionada con el nivel de ingresos y con los precios, por lo que deberá analizarse a la luz de los COEFICIENTES DE ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA y ELASTICIDAD-IN-GRESO DE LA DEMANDA.

Es muy importante estimar los niveles de Demanda Futura, esto se le llama PROYECCION DE DEMANDA ó PRONOSTICO DE VENTAS.

La elaboración de un Pronóstico de Ventas sirve para:

Planificar y Programar la producción. Evaluar si la capacidad actual es suficiente para satisfacer la demanda. Elaborar planes de acción ó estrategias en el Área de Ventas. Permite planificar la parte económico-financiera de la empresa. Mejores decisiones de la Gerencia.

FACTORES QUE AFECTAN A LAS VENTAS

FACTORES CONTROLABLES:

Generalmente son factores internos del negocio. Ejemplos: Capacidad de Planta, Tecnología, RR.HH., Recursos financieros, objetivos de la empresa.

FACTORES INCONTROLABLES:

Son factores donde no se tiene influencia, ejemplos: Demografía, PBI, Desastres, Clima, Inflación, Cambio del dólar, Acciones de la competencia sobre Precios, Productos, Comunicación, Formas de Distribución, Obsolescencia de tecnología, etc.

PRONOSTICOS: PASOS A SEGUIR

1. RECOPILACION DE DATOS:

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- Datos relevantes, verificables. - Datos correctos, de fuentes correctas.

2. RESUMEN O CONDENSACION DE DATOS

- Escoger cuales son los datos realmente importantes.- Escoger los períodos o épocas adecuadas.

3. CONSTRUCCION DEL MODELO

- Ajustar los datos escogidos en un modelo de pronóstico adecuado que tenga mínimos errores, seleccionar el más adecuado.

- Buscar en lo posible que el modelo sea sencillo y manejable.

4. EXTRAPOLACION DEL MODELO o PRONÓSTICO PROPIAMENTE DICHO

- Se descompone el Pronóstico en unidades de control y volumen de utilidades como Línea de Productos, Territorios, Tipo de clientes.

5. AUDITORIA DE PRONOSTICO

- Después de escoger el modelo hay que revisar la precisión del proceso mediante el pronóstico de períodos recientes de los cuales ya se conocen los valores históricos reales.

6. AFINACION DEL PRONOSTICO

En caso de diferencias serias entre lo real y lo pronosticado, hay que mejorar el método escogido.

TECNICAS MÁS USADAS EN PRONOSTICOS

TECNICAS CUALITATIVAS:

-OPINION DE EXPERTOS: Consulta a personas que conocen el negocio, su opinión puede basarse en observación o intuición. Pueden ser revendedores, mayoristas, detallistas. Se pueden incluir la OPINION DE LOS EJECUTIVOS.

-OPINION FUERZA DE VENTAS: Cada vendedor puede estimar con mayor precisión cuanto, cuando y como vender a cada cliente. Luego se acopia toda la información y se contrasta con la “opinión de expertos”.Restricción: Manipulación a favor de la FFVV, pecan de optimistas o pesimistas.

-INVESTIGACION DE MERCADO: Consulta a personas que son clientes ó pueden ser clientes potenciales, puede captar nuevas necesidades ó algunas modificaciones en los hábitos de consumo. Restricción: Solo reflejan una intención no necesariamente en las condiciones que se darán la venta. Son a corto plazo.

-METODO DELPHI: Similar a la OPINION DE EXPERTOS, pero con respuestas cruzadas que retroalimenten a todos para obtener una mejor opinión.Restricción: Tiempo, disponibilidad de los expertos, detectar los elementos de opinión más relevantes.

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TECNICAS CUANTITATIVAS:

2.1 ESTADISTICAS: Patrones y perturbaciones causadas por influencias aleatorias.

El enfoque ESTADISTICO, supone que los datos se pueden descomponer en:TENDENCIAS, CICLO, ESTACIONALIDAD, IRREGULARIDAD

2.2 DETERMINISTICAS (CAUSALES): Identificar y determinar las relaciones entre variables por pronosticar y otras variables de influencia.

TERMINOS USADOS:

Series de Tiempo: Data que se reúne, registra, u observa a través del tiempo.Tendencia: Componente a largo plazo, que representa el crecimiento o disminución en la serie sobre un periodo amplio.Componente Cíclico: Fluctuación de la forma de onda alrededor de la tendencia afectada generalmente por las condiciones económicas.Componente Estacional: Patrón que se repite a sí mismo año a año. Clima, días Festivos, la Media y la Mediana son bastante constantes.Componente Aleatorio: Contabiliza la variable aleatoria en una serie de tiempo ocasionada por factores imprevistos (huelgas, terremotos, inundaciones, guerras).

TECNICAS CUANTITATIVAS:

2.1.1 Técnicas de pronósticos para datos estacionarios

- Se usan cuando los datos no varían mucho a través del tiempo.- Las fuerzas que generan la serie se han estabilizado y el medio

ambiente. También: Ventas en la etapa de maduración de un producto.- Modelo sencillo, no se tiene mucha información.- La serie se puede transformar a una serie estable: convertirla a serie logarítmica.

2.1.2 Técnicas de pronósticos para datos con Tendencia

- Nuevas tecnologías conducen a cambios en los Estilos de Vida- La Demanda aumenta por incremento de la Población.- El aumento en el poder adquisitivo mejora la demanda en algunos

productos.- Etapa de crecimiento de un producto.- Ventas de Artículo sustituto de otro que por alguna razón: precio,

condiciones de compra, medio ambiente, salud aumenta sus ventas.

2.1.3 Técnicas de pronósticos para con estacionalidad

- El clima influye en la variable: Consumo de ropa, agua, electricidad, gaseosas, verduras.

- Ventas por días festivos: 28 de Julio, Navidad, época escolar, ferias regionales.

- Puede ser con tendencia (subir o bajar) o estacionaria.

2.1.4 Técnicas de pronósticos para Cíclicas:

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- Cambios en el gusto ó preferencia: Modas, Música.- Cambios en el ciclo de vida del producto: Introducción, crecimiento,

maduración, relanzamiento y caída.

INVERSIONES Y COSTOS DEL PROYECTO

Inversión.-  Es el acto mediante el cual se invierte ciertos bienes con el ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversión se refiere al empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio, con el objetivo de incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo actual y cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.

Costo.-  Es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien en cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio).

Inversiones Fija

Terrenos

Edificios, obras civiles

Maquinaria y equipo

Vehículos

Muebles

Equipos Computación

Depreciación

5 % 20 años

10% 10 años

20% 5 años

10% 10 años

20% 5 año

Inversiones diferidas

Estudios técnicos y jurídicos.Estudios económicos y ambientales.Gastos reorganización.Gastos montaje.

Instalación, pruebas, puesta en marcha.Uso de patentes, licencias.Capacitación.Gastos financieros durante la instalación se amortizan.

Capital de Trabajo

- Dinero en efectivo - Caja y Bancos- Cuentas por cobrar

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- Inventarios- materia prima- productos en proceso- productos terminados- repuestos- Cuentas por pagar a proveedores

Costos de Fabricación:

Directos:

- Materia prima- Materiales directos- Mano de obra directa- Prestaciones

Indirectos:

- Materiales indirectos- Mano de obra indirecta- Prestaciones sociales

Costos de Fabricación

Otros Indirectos

- Depreciaciones, amortizaciones- Servicios- Mantenimiento- Seguros- Impuestos

Costos Administración

- Sueldos.- Prestaciones.- Depreciaciones, amortizaciones.- Otros.

Costos Ventas

- Comercialización.- Distribución.

CONCLUSIÓN

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Un proyecto surge como respuesta a una idea que busca ya sea la solución de un problema o la forma para aprovechar una oportunidad de negocios.

Múltiples factores influyen en el éxito o fracaso de un proyecto. En general, podemos señalar que si el bien o servicio producido es rechazado por la comunidad, esto significa que la asignación de recursos adoleció de defectos de diagnósticos o de análisis, que lo hicieron inadecuado para las expectativas de satisfacción de las necesidades del conglomerado humano. Debido a esto, es indispensable evaluar un proyecto para así decidir sobre la conveniencia de llevarlo a cabo.

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