Modelos de remuneración Agencia – Anunciante.

@vazquezeduardo

ESADE, 30 de Junio 2011

Agencia – Anunciante.

Cómo ponerle precio al valor

Sólo por sabiduría popular…

Cuando las barbas de tu vecino veas pelar…

Internet, ese gran asesino en serie….

Música Cine ViajesCorreo Contenidos

El cambio en las empresas

Complacencia SOMOS EL STATUS QUOHAY QUE SEGUIR COMO

HASTA AHORA

Fase Pensamiento Decisión

Negación NO VA A CAMBIAR NADA NO HAY QUE CAMBIAR NADA

Confusión QUÉ ESTÁ PASANDO ¿CAMBIAMOS ALGO?

Renovación HAY UNA NUEVA REALIDAD O CAMBIAMOS O MORIMOS

Pero ¿cómo hemos llegado aquí?

La pregunta del millón ¿quién es tu competencia?

¿Quién es tu competencia?

¿Y ofrece el mismo producto?

Ganados Comprados Propios

Y aún había más cambios…

Nuevos soportes

“Gratis”

Desintermediación

… Nuevos clientes

•PYME’s

•PYMI’s

(Pequeños y Medianos

Inversores en publicidad)

•Nuevas industrias

•Nuevos usos

Nuevos productos y servicios

Estrategia -> ConsultoríaEjecución -> Tecnología y creatividad

Como consecuencia, nuevos perfiles

Digital LabNon

media

Consultoría CreatividadPlanning

Performance

Tecnología

Medición

Aplicaciones

SEOSEMPlann SMCRM APPMovil ……

Y finalmente… Nuevos competidores

SEO

SEM

SM APP

Mobile

Plannig

CRM

Digital PR

Digital PR

Com. Man.Com. Man.

BBDDAnalytics

Y nuevos modelos de remuneración

SEO

SEM

SM APP

Mobile

Horas

OptimizacióOptimización

Horas

Fijo

Horas

HorasHoras

V

V

V

V

Plannig

CRM

Digital PR

Digital PR

Com. Man.Com. Man.

BBDDAnalytics% /€

% /€

nn

Horas

Horas

Fijo

FijoV

V

¿Divergentes entre sí?

Fee/% sobre €Agencia

Resultados/Variable Anunciante

¿Un modelo ideal?

TalentoCapacidades

Resultados

Agencia Cliente

El capitalismo del conocimiento de Hiroshi Tasaka

Gracias

@vazquezeduardo

ESADE, 30 de Junio 2011