ANDRES CADENAG U A R N I E R I

w w w . n e u r o e m o t i o n . c o m . c o

" Tu s d e c i s i o n e sf o r m a n t u s r e s u lta d o s "

N E G O C I A C I Ó NY V E N TA S

a c @ n e u r o e m o t i o n . c o m . c o

Obje t i vo :

Púb l i co a l que va d i r i j i do :

C r e a r e n t o d o e l e q u i p o c o m e r c i a l l a Pa s i ó n p o r l o s p r o d u c t o s y s e r v i c i o s d e e s ta c o m p a ñ i a y d e s a r r o l l a r e n e l l o sl a s h a b i l i d a d e s n e c e s a r i a s p a r a q u e l o g r e nr e s u lta d o s e x t r a o r d i n a r i o s .

A p r e n d e r à n l a s t e n i c a s m a s ava n z a d a s d e l a N e u r o e m o t i o n a p l i c a d a s a l c a m p o d e l a n e g o c i a c i ó n

E q u i p o C o m e r c i a l

L a sc l av e s

d e l é x i t o

NIVEL I

ÉXITO

3SOSTENIBLE

LAS 3 CLAVES DEL ÉXITO1.

Subir los estandaresMETA DESAF IANTE

Creer en Ti

Emprender la acción

Enfoque¿Hac ia donde vas?

EmociónMáx imo Recurso

AcciónEs t ra tég ia

LOS 3 PILARESDEL ÉXITO2. ÉXITO

1.

1.2.3.

2.3.

Esto TIENE QUE cambiar AHORA

Yo TENGO que cambiar AHORA

Yo PUEDO cambiar AHORA

3 CREENCIAS PARA UNÉXITO DURADERO3.

A.

B.

C.

D e c o d i f i c a n d ol o s h á b i t o s .

NIVEL 2CONOCE ¿QUIEN ERES?Y ¿CÚAL ES TU REALIDAD?

2.1234567

Su identidad:¿Qué s ign i f i ca para t i t rabajar en es ta compañ ia?

Sus creencias:Las 7 creenc ias de los mejores comerc ia les .

Sus habitos en la negociaciòn:l as e tapas de la ven ta son más que eso , son HAB ITOS .

¿QUÉ FORMA A UN COMERCIAL EXTRAORDINARIO?1.

A

B

C

Enfoque al logro

Aptitud emocional

Jugar a ganar

Decisiones

Persistencia

Felixibilidad

Energía y pasión

LOS 7 HÁBITOS DE LA EXCELENCIA - L A NEGOCIACIÓN:

Enfoque hacia el logro (cua l es la meta d iar ia )

La emocion que utilices durante todo el proceso de la venta

La accion:Que es t ra teg ia u t i l i zas con tu c l ien te

4.123

LA FORMULA DEFINITIVA DELÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN3.

AB

C

PENSAMIENTO

ESTADO

ACTUAR

DESCODIFICANDO LOS HABITOS:

"e l caminoa hac ia la exce lenc ia comerc ia l "

¿Cómo crear empat ia con tu c l ien te?Ca l ib rar

AcompasarComprobar

L iderar

EL USO DE TU FISIOLOGÍA:

5.RAPPORT:

Cada una de los momentos de la negoc iac ion abordados desde

la f i s io log Ía correc ta .

NIVEL 3LA SOMBRA DEL

COMERCIALL o s 7 h á b i t o s d e l a e x c e l e n c i a .

Reiventarse

Cumpli_miento vs la fuerza del compromiso por cerrar

Conozco tu intencion aunque no lo sepas: Tu lenguaje no verba l , la exce lenc ia en la negoc iac ión .

Conexión + comprension con tu cliente

LA SOMBRA DEL COMERCIAL1.

A

B

C

2.

ABC

LAS FUERZAS DE LA EXCELENCIAEN LA NEGOCIACIÓN

3.LOS 3 PASOS PARA ROMPER ELHÁBITO EN LA NEGOCIACIÓN

PASIÓN POR VENDER

INNOVACION AL VENDER

CONGURENCIA EL VENDER

EMOCION AL VENDER

DECISION AL VENDER

Conciencia del ciclo Pensar- Sen t i r - Pensar -Sen t i r

Entrara en el juego del cambiot u nuevo "yo" comerc ia l

" T ú c i e r r e d e v e n ta d e p e n d e d e t u e m o c i ó n "

NIVEL 4 EL PODER DEL CIERRE DE LA VENTA Y LOS RETOS DE LA VENTA "NO"

EL CIERRE DE LA VENTA ES UN HÁBITO1.

El verdadero poder de tomar la decisión de hacer el cierre de ventaNivel de compromiso sobre el resultadoque busca

Convierta el cierre de venta en un hábitoAprenda del ¨NO¨Compromiso con el resultado más flexibilidadDisfrute haciendo cierres de venta

L a s t r e s h o r m o n a s d e l c i e r r e : a d r e n a l i a + d o p a m i n a + s e r o t o n i n a

CDEF

AB

EL MANEJO DE LA INCERTIDUMBREPARA LOGRAR HACER CIERRES DE

VENTAS EFECTIVAS 2.

Placer Vs DolorConviccion vs Claridad

del objetivosGeneralizaciones :Nunca tomo la dec is ión so lo .

LOS PROCESOS LINGÜISTICOSUSADOS POR EL CLIENTE¨Las objeciones¨

3.

Los frenos: No puedo tomar la dec is ión ahora . . . .

Verbos: No es toy seguro de tomar la dec is ión ahora . . .

Los nombres:Me gus ta tomar la dec is ión con m i . . .

Comparativos: Tengo una mejor ofer ta

NIVEL 5LAB PROFILE

E s t i l o d e t u c l i e n t e b a s a d o e n s u e s t i l o d e c o m u n i c a c i ó n

BAJO LA CLAVE ADECUADA UNO PUEDE DECIR CUALQUIER COSA,BAJO LA CLAVE EQUIVOCADA NADA VALE. ACERTAR CON LA CLAVE ES LO ESCENCIAL”.

I den t idad : C l ien te proac t ivo/reac t ivo

Referenc ia :I n terna / ex terna

D i recc ión : Deseo / perd ida

Fac tor de dec is ión :S im i l i t ud /d i ferenc ia

Tipo de lenguaje : Concre to / expans ivo

QUE HAN PUESTO SUS EQUIPOSEN NUESTRAS MANOS

LAS

COMPAÑIAS

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a d m i s i o n e s @ n e u r o e m o t i o n . c o m . c o

B o g o t á - C o l o m b i a

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