NOMBRE EXPOSITOR: LIC. CAROLINA LOPEZ GAITAN

TITULO: EVOLUTIA®, UNA VISIÓN COMPETITIVA PARA IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE MI EMPRESA.FECHA: 4 DE NOVIEMBRE 2010

Del total de empleados en empresas, el 78.5% del personal ocupado pertenece a la PyME.

• En el año 2009 existían enMéxico 5’144,056 empresas,de las cuales el 99.8% sonMiPyME's. Estas participandentro de las actividadeseconómicas de la siguienteforma:

ANTECEDENTES DE LAS PYMES EN MEXICO

SITUACIÓN ACTUAL DE LA PYME EN MEXICO

• De las 200 mil empresasque anualmente abrensus puertas en Méxicocada año, solamente 35mil sobreviven dos añosmás tarde (Tan, López-Acevedo y otros, 2007 yGómez, 2006).

SITUACIÓN ACTUAL DE LA PYME EN MEXICO

25% tienen escasas posibilidades de crecimiento y sólo 10% cuentan con alguna oportunidad de desarrollarse en la

economía formal (SE, 2008).

SITUACIÓN ACTUAL DE LA PYME EN MEXICO

• En el caso específico de lasmicroempresas, la cifra es aúnmás dramática, ya que segúnOlmeda (2009), del Institutode Investigaciones Económicasde la UNAM, de cada diez quesurgen, ocho desaparecen alaño.

¿POR QUÉ LA MAYORÍA DESAPARECE?

Muchos empresarios cierran sus negocios por un sin fin de

problemas, las cuales podemos agrupar en cinco grandes

áreas:

• Problemas para poder vender

• Problemas de gestión

• Problemas en la producción y operación

• Problemas de planificación

• Problemas de control

Basado en una síntesis elaborada por “Conamype”Consejo Nacional de la Pequeña y Mediana Empresa

¿POR QUÉ LA MAYORÍA DESAPARECE?

Las principales necesidades y problemas de las PyMES se derivan

de su naturaleza familiar, enfrentando severas limitaciones

relacionadas.

Con:

– Asesoría empresarial

– Deficiente administración

– Recursos humanos no calificados

– Desconocimiento de oportunidades de negocio y de nuevas tecnologías

– Mala organización que deriva en una producción de baja calidad

– La falta de acceso al financiamiento

Banco Mundial, 2008.

¿QUÉ LE AYUDA A LA MINORÍA A PERMANECER?

• Generar planes, definir objetivos y metas.

• Contar con personal calificado.

• Administración adecuada de los recursos humanos y económicos de la empresa.

• Correcta organización que les permita reflejar la calidad de sus productos y servicios

• Controlar y gestionar procesos

• Posicionarse y mostrar sus diferencias competitivas

• Venderse a través de estrategias y técnicas adecuadas

• Incursionar en nuevas tecnologías que le permitan competir en el mercado global

• Buscar continuamente oportunidades de negocio

• Encontrar y recibir asesoría calificada

• Entre otras.

¿PRE DIAGNÓSTICO DE MI NEGOCIO?

• ¿Cuento con objetivos generales y específicos por área?

• ¿Se claramente por qué un cliente potencial debería de venirconmigo y no con la competencia?

• ¿Cuento con conocimientos actualizados de mi negocio?

• ¿Cuento con procesos que me permitan administrar eficientemente mi negocio?

• ¿Cuento con el personal adecuado que asegure la satisfacción del cliente y de la empresa?

• ¿Estoy en búsqueda constante de oportunidades para mi negocio?

• ¿Manejo y estoy actualizado respecto a nuevas tecnologías?

• ¿Conozco los medios que me permitirían capitalizar mi empresa?

» Si respondiste a más de dos que NO....

» Es momento de actuar!!!!

LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES MEXICANAS

A pesar de su contribución tan significativa a la economía, las PyMES

mexicanas no han alcanzado un nivel de competitividad suficiente

como para:

• Posicionarse en el mercado global

• Integrarse plenamente como proveedores de grandes empresas.

Su tasa de mortalidad pone de manifiesto el bajo nivel de

desempeño.

CEPAL - Serie Financiamiento del desarrollo No 226.Comisión Económica para América Latina y el Caribe

¿CÓMO PUEDO VOLVERME COMPETITIVO PARA MANTENERME

EN EL MERCADO... PARA SEGUIR EXISTIENDO?

• Ser competitivo implica mantener sistemáticamenteventajas comparativas que nos permitan alcanzar,sostener y mejorar una determinada posición en elentorno socioeconómico.

• En México existen diferentes programas quepromueven la competitividad de las PyMES, una deellas es EVOLUTIA®, Metodología de Marketing yVentas enfocada en incrementar la competitividad yproductividad de las empresas.

SALES MARKETING CONSULTING

Empresa dedicada a asesorar e intervenir en los procesos humanos y comerciales, con el objetivo de incrementar la productividad de su

negocio o empresa.

http://www.evolutia.com.mx/

CASO DE ÉXITO

PRODUCTOS PARA EL CUIDADO PERSONAL

CHIAPAS

Resultados:

Actualmente vende sus productos en la segunda cadena mas

grande de autoservicios del país y esta por incursionar en nuevos canales

de venta.

Acciones:

• Llevar a la práctica estrategias contenidas en el Plan de Marketing.

• Contar con una imagen atractiva y adecuada para sus productos.

• Contar con registro de marca, requisito para poder vender en este canal.

• La página web ha permitido dar una mayor exposición a todo su catálogo de

• Productos.

CASO DE ÉXITO

RECTIFICACIÓN DE MOTORES

DISTRITO FEDERAL

Resultados:

Actualmente atiende a Grupo CIE, Coca Cola, Campo Militar No.1 entreotros usuarios finales del servicio de rectificación de motores.

Acciones:

• Grandes corporativos encontraron el servicio de rectificación a travésde buscadores, lo que permitió a Rectificadora Continental serdetectado y considerado como proveedor de estos servicios.

• Servicios estructurados y precios competitivos derivados de lasestrategias de venta del plan de marketing.

• Contar con una imagen corporativa que refleja seriedad yprofesionalismo.

CASOS DE ÉXITO

CASO DE ÉXITO

CONSULTORIO ORTOPÉDICO Y TIENDA

CHETUMAL

Resultados:

Actualmente se prepara para convertirse en franquicia,expandir sus servicios y comercializar sus productos a nivelnacional.

Acciones:

• Contar con estrategias de venta y marketing para franquiciar sunegocio.

• Contar con una imagen corporativa sólida.• Contar con una página web que permite exhibir productos y

servicios a nivel nacional.

EJEMPLOS DEL ANTES Y EL DESPUÉS A TRAVÉS DE EVOLUTIA®

EJEMPLOS DEL ANTES Y EL DESPUÉS A TRAVÉS DE EVOLUTIA®

¿CÓMO ADHERIRME AL PROGRAMA?

1. Inscríbete en la página web: www.evolutia.com.mx

2. Envía escaneada la documentación solicitada

3. Realiza el pago correspondiente

4. Elige el periodo en el que deseas ser atendido

5. Ingresa a la Plataforma para contestar el “Cuestionario Diagnóstico”, con las claves de acceso que te serán enviadas una ves realizado el pago.

6. Trabaja con tus tutores y toma de decisiones.

7. Recibe los archivos electrónicos con los servicios derivados de la Metodología Evolutia

8. Conviértete en una PYME competitiva y productiva!!!

RESULTADOS

EVOLUTIA®

2008 - 2009

DISTRIBUCIÓN DE EMPRESARIOS ADHERIDOS AL PROGRAMA

EN 20 ESTADOS DE LA REPÚBLICA MEXICANA

DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS POR SECTOR

EMPLEOS CONSERVADOS Y GENERADOS

OBJETIVO ALCANZADO, METAS SUPERADAS!!!

RESULTADOS EVOLUTIA®

2008- 2009.

• Empresas atendidas a la fecha: 262

• Servicios desarrollados: 1,048

• Estados atendidos: 20

• Tutores Empresariales: 30 en 3 estados de la República

• Empleos Conservados: 1169

• Empleos Generados: 340

• Apoyos adicionales por parte de: Gobierno de Quintana Roo, Gobierno de Chiapas, Gobierno de Veracruz (en proceso), CCE de Ciudad del Carmen.

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

AGRADECIMIENTO

Sales MKT Consulting y EVOLUTIA® agradecen a la Secretaría deEconomía los apoyos otorgados para difundir, promover y ejecutarproyectos que impacten positivamente en el crecimiento ydesarrollo a la Micro, Pequeña y Mediana Empresa.

Será un placer colaborar en el desarrollo competitivo de sus

MIPYMES.

Lic. Carolina López Gaitán.

direccion@evolutia.com.mx

www.evolutia.com.mx