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NÚMERO 1175 • AÑO 24 • 30/ABRIL/2018

• 22 años de Los Soles de Ingram Micro

• ¿Para qué sirve una Work Station?

• ¿Ofreces calidad? Que tu logo lo muestre

• Anadic de México rompe paradigmas

La TRANSFORMACIÓN de tu NEGOCIO está

en tus manos • Ratones para gaming

TRAINING INFOCHANNEL CONFERENCE 2018

A NUESTROS

PATROCINADORES Y ASISTENTES

¡GRACIAS!

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

CONTENIDO

30.04.2018

Infochannel, revista semanal 30 de Abril de 2018, Editor Res-ponsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México CDMX. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

Para los amantes de los videojuegos, contar con un ratón que les brinde comodidad, precisión y sensibilidad, es sinónimo de éxito o fracaso.

28 Navegación precisa para competir

A reentrenar a todo el equipo

32

Juegos de niños

28

24

El negocio de las redes inteligentes con Aruba Comienza negocios en IoT con Intel

20

Diseñados para portátiles y para gente que necesita algo más, los procesadores de la octava generación Intel Core ya están a la venta.

El mayorista vivió un proceso de Transformación Digital para entregar mejores servicios a los canales.

06

08

10

18Llega la octava generación de Intel Core

Anadic de México rompe paradigmas ¿Ofreces calidad? Que tu logo lo muestre

En cuatro horas ya eres canal de Ingram Micro

26

PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Urióstegui

• [email protected]úl Calles

• [email protected]

COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN

EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455

Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

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DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena


ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS

Iván Castro • [email protected]

EVENTOS Ernesto Becerril


SUSCRIPCIONES Antonio Orozco


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx


EDITORA ONLINEViridiana Cruz


EQUIPO EDITORIAL Ana Arenas A. / @anaarenas1

•[email protected] Mendoza. /@y_lexie

•[email protected] Ellis Payán/@dianapayan_info

• [email protected] David Fernández . /@davidinfochan

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COORDINADORA DE DISEÑOElizabeth Calzada


DISEÑOSandra Espinoza

• [email protected] Coronado


Training Infochannel Conference 2018 mostró que la formación o capacitación es un catalizador de cambio constante que promueve el desarrollo

individual y organizacional.

La transformación del negocio está en tus manos12

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

T raining Infochannel Conference 2018 se llevó a cabo por quinto año consecutivo con la consigna de aprovechar el interés de fabri-

cantes y mayoristas por mantener al día al canal de distribución en múltiples as-pectos técnicos y comerciales. Tuvimos oportunidad de contar con la asistencia de representantes de empresas de distri-bución de varios estados de la República, algunos de los cuales nos dieron a cono-cer los principales aspectos que los mue-ven a permanecer actualizados. El más significativo es que los resultados de lo aprendido se traduzcan de modo visible en mejoras en el desempeño de sus equi-pos de trabajo.

También tienen urgencia por aprovechar las oportunidades de negocios que gene-ra el cambio tecnológico; evitar el dete-rioro en la lealtad y el compromiso de su personal, y necesidad de enfrentar a los nuevos rivales profesionalmente.

No cabe duda de que las tendencias en entrenamiento cambian rápidamente. De la primera edición del evento a la que aca-ba de llevarse a cabo el salto en temáticas e intereses de los asistentes ha sido sig-nificativo. También los planteamientos de los representantes de fabricantes y mayo-ristas. En esta ocasión se hizo patente la propuesta a que los integradores promue-van la Transformación Digital de sus clien-tes y también se ocupen de llevarla a cabo en sus organizaciones como una exigen-cia del mercado. Datos proporcionados por HP en el evento muestran que el 50% de los canales ya utiliza nuevas platafor-mas tecnológicas para atender a sus clien-tes y que, en el lapso de dos años, todos los clientes demandarán ser servidos con base en nuevos conceptos relacionados con la digitalización.

A reentrenar al equipo

completo

30.04.201804

E l horno no está para bollos así que conviene revisar el tipo de liderazgo que aplicas en tu or-ganización y los resultados que

aporta esa manera de enfrentar los pro-yectos e iniciativas que tú y tu equipo tie-nen en la bandeja de tareas.

Si notas que tus colaboradores te obe-decen más por temor que por admiración, seguramente eres un líder autocrático, un líder negativo que quiere gobernar con todo el poder sin que nadie desafíe sus decisiones. El liderazgo autocrático en general es ejercido por malos jefes, sea cual sea tu perfil de mal jefe.

Llevando este tipo de liderazgo a un grupo de trabajo, es de esperar que sus resultados estén acotados a lo que la visión del ‘líder’ contemple como éxito, pero seguramente sean muy bajos, me-diocres y faltos de innovación.

Existen otras formas de ejercer el lide-

razgo. Ante los tiempos que corren las organizaciones optan por privilegiar a los ejecutivos que tienen el don de permitir que el equipo con el que trabaja tenga el control de lo que está haciendo, intervi-niendo solamente si necesita su ayuda y no siendo propenso a dar órdenes.

P age Executive plantea que son varios los factores estratégicos que deben tener en cuenta los líderes de las organizaciones

para enfrentar las exigencias del mundo empresarial este 2018.

Considerando un escenario laboral en constante cambio que depende tanto del momento económico de cada país y de las nuevas generaciones, la horizonta-lidad es clave para impulsar el compro-miso con la diversidad en las salas di-rectivas, ya que de esta forma se crearán empresas sólidas.

Una jerarquía horizontal, práctica y flexible en las organizaciones permite generar un equilibrio entre las generacio-nes de los colaboradores, pues los mi-

llennials van tomando cada vez más fuerza en el ámbito empresarial, demandando cambios en la estructura directiva y dinámica de las empresas. Un manejo adecua-do a esta evolución tiene que ver con la relación que genera el jefe, fomentando el trabajo colaborativo.

La diversidad de género en las organizaciones favorece un liderazgo mucho más efectivo, pues proporciona distintos enfoques y enriquece la gestión.

La figura del CEO Social que se conecta de manera efectiva y asertiva con los co-laboradores, es clave para lograr que estos se identifiquen con la visión y la cultura organizacional de las empresas en las cuales trabajan. Ormazábal asegura que esta figura permite generar mayor compromiso de los trabajadores.

Proyectos viables

Tendencias en cargos directivos

POR VANESSA DOMENEQUE

Ante la dinámica de la capacitación se espera que los instructores ayuden a los asistentes a aprender a mejorar su desempeño.

POR AINARA ORMAZÁBAL, SENIOR DIRECTOR DE PAGE EXECUTIVE

REGÍSTRATE

Tecnología y servicios que hacen tendencia

León25/05/18

Mérida08/06/18

Veracruz22/06/18

Monterrey05/07/18

CDMX26/07/18

Guadalajara10/08/18

Chihuahua24/08/18

Tuxtla07/09/18

Querétaro21/09/18

Oaxaca05/10/18

Puebla19/10/18

INFORMESAntonio Orozco 52·78·81·00 ext. [email protected]

#ForoInfochannelforo.infochannel.info

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

Breves de la semana

ENCUESTA ON-LINE

06

¿Qué acciones llevas a cabo para rentabilizar tu negocio?

Google, de Alphabet Inc.- Reveló su pri-mer rediseño de Gmail desde 2013, cul-minando una costosa reforma de dos años para mejorar la seguridad y funcio-nalidad sin conexión y parecerse más a Outlook de Microsoft. Con Gmail, Google dijo que reestructuró las bases de datos de almacenamiento de correos electróni-cos, unificó tres sistemas para sincronizar mensajes entre dispositivos y actualizó la infraestructura que aloja al servicio.

Música en línea. - Los servicios de re-producción de música por internet como Spotify y Apple Music se han convertido en la principal fuente única de ingresos de la industria, superando a las ventas físicas y a las descargas digitales por vez primera, dijo la Federación Internacional de la Industria Fonográfica (IFPI, por sus siglas en inglés). Para 2014, las ventas musicales habían caído un 40 por ciento, hasta los 14.300 millones de dólares en los 15 años transcurridos desde 1999.

Facebook Inc.-Divulgó un libro de reglas para los tipos de publicaciones que per-mite en su red social, en que dio más detalles que nunca sobre lo que está permitido en temas que van desde el uso de drogas y el trabajo sexual al hostiga-miento, el discurso de odio y la incitación a la violencia. Facebook durante años ha tenido “estándares comunitarios” sobre lo que la gente puede publicar.

30.04.2018

De los nuevos procesadores Intel resalta el Core i9, dirigido a los gamers y creadores de contenido. La familia también tiene los Core i3, i5 e i7.

Llegó la octava generación de Intel Core

20% 60%Me mantengo

actualizadoAprendo el negocio

de mis clientes

20%Reinvierto parte importante de las ganancias I ntel liberó la octava genera-

ción de procesadores, en donde destaca el Core i9 móvil de alto desempeño dirigidos a gamers

y creadores de contenido. El resto de la familia incluye a los Core i3, i5 e i7 para el consumidor habitual. La com-pañía también anunció la nueva gama con la tecnología vPro para el segmen-to empresarial y la plataforma Core i+ que combina la nueva generación con la memoria Optane.

Core i9 de octava generación es un procesador de seis cores, 12 hilos, está desbloqueado para hacer overclocking, tiene una memoria de caché de 12 MB y gráficos UHD 630. Incluye la tecnología Turbo Boost que permite aumentar la ve-locidad según la demanda del equipo y tiene la nueva función Thermal Velocity Boost que permite incrementar aún más el desempeño si lo permite la tempera-tura del dispositivo.

El resto de la familia de octava genera-ción son los Core i3, i5 e i7 para consu-

midores generales. El último menciona-do es hasta 68% más rápido en edición de video en comparación con sistemas de cómputo de tres años de antigüedad. Estos procesadores incluyen los gráfi-cos Intel Iris Plus y es compatible con Intel Optane.

Otros lanzamientosTambién se presentó la tarjeta inalám-brica AC 2x2 160 HZ que promete ser más rápida que la conectividad Gigabit Ethernet. También se anunció la plata-forma Core i+ que integra los procesado-res de la nueva generación con Optane, la memoria de Intel que aprende el tra-bajo habitual del usuario para predecirlo y correrlo a una mayor velocidad junto con el sistema operativo.

Con vPro se puede administrar los equipos de manera remota para instalar actualizaciones y ayudar a proteger me-jor la PC, algo que puede usar el consu-midor o tú si quieres hacer negocio ofre-ciendo Dispositivos como Servicio.

Tómalo en cuentaLa octava generación está disponible con los aliados de Intel, tanto mayoristas como fabricantes de cómputo como Dell, HP, Lenovo, Acer y Asus. Intel espera lle-gar a los gamers y a las Pequeñas y Media-nas Empresas (Pymes).www.intel.la

Alicia Mendoza / @y_lexie

Para el segmento empresarial se anunció la

octava generación con vPro, una tecnología que promete

mejorar la seguridad

07INFOCHANNEL.INFO30.04.2018

¿Para qué me sirve el Marketing Digital?Ayuda a transmitir el mensaje de la empresa,

posicionarla en la mente del consumidor y aumentar las ventas.

Ana Arenas. /@anaarenas1 ¿ Te has pregun-tado cómo debe ser una buena estrategia de

marketing digital? ¿Em-pleas alguna dentro de tu organización? ¿Pien-sas que es complicado y costoso? O ¿Tienes una pero no genera los resul-tados esperados?

Lo primero que hay que entender es que el mar-keting digital es impor-tante para que cualquier empresa se mantenga

viva en la Internet, pero también debes saber que se requie-re de cierta adaptación e implementación de herramientas tecnológicas que después deberás medir para conocer si son eficaces y cubren tus necesidades.

Adriana Urióstegui, ejecutiva de Ventas de Servicios Digi-tales de Grupo HT señaló que las principales herramientas de la estrategia de marketing digital son: la página web, el posicionamiento online, el blog corporativo y los perfiles en redes sociales.

-Página Web. Su finalidad es convencer a los usuarios, que están interesados en un producto o servicio, de que tu oferta es la mejor. Para lograrlo necesitas que un mayor nú-mero de gente visite tu página. También es importante que su diseño sea atractivo y con un mensaje claro.

-Posicionamiento en motores de búsqueda (SEO). Te per-mitirá un mayor número de visitas a tu web, el tráfico orgáni-co se logra al tener una buena posición en los buscadores, esto se consigue a partir del empleo de palabras clave, con-tenido y código de las páginas.

-Blog corporativo. Contar con uno te permitirá ofrecer a tu audiencia contenido de calidad y establecer vínculos de fidelidad que se traducirá en un mayor número de visitas a tu sitio web.

-Perfiles en Redes Sociales. El objetivo principal deberá ser crear una comunidad de usuarios fieles a tu marca, que a su vez compartan contenido con sus propios seguidores.

Adriana UriósteguiGrupo HT

7 INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

30.04.2018

E l actual padrón de agremiados de Anadic de México es de más de 200 personas, de esta cifra, el 88% participó en la elección

de Presidente Nacional que se realizó el pasado 20 de abril, en la que José Antonio Sánchez, director general de Grupo Main-bit, fue electo para presidir el organismo por el periodo 2018-2020.

Integrantes del Comité de Gobierno de Anadic de México, definieron el proceso como dinámico, transparente e inédito, pues votó la mayoría de los socios.

José Antonio Sánchez se dijo listo para definir a los miembros de la mesa directiva que le apoyarán en los próximos dos años, así como para cumplir con el plan de tra-bajo que propuso hace unos meses, cuan-do mostró su interés por contender por la presidencia.

“Se ganó esta elección con una amplia mayoría, tengo el compromiso de dirigir a la Asociación a partir del plan que formu-lé, que es totalmente innovador y no tiene relación alguna con el de administraciones pasadas. Se trata de modernizarnos y utilizar las herramientas que hoy todos conoce-mos. Como agrupación buscaremos contar con el conocimiento para generar sinergias”, explicó Sánchez.

El primer punto por tratar será el de la creación de una Cámara Nacional que sirva para representar a la industria de Tecnologías de la Información y la Comunicaciones —TIC— ante las autorida-des de los tres niveles de gobierno del país.

De acuerdo con Sánchez, se trata de lograr el empodera-miento de los empresarios mexicanos quienes cuentan con el talento para aprovechar las oportunidades que se presenten. Asimismo, exhortó a los fabricantes y mayoristas para sumar esfuerzos y trabajar en pro de intereses comunes.

Otro de los puntos que, el presidente electo desa-rrollará durante su gestión tiene que ver con el estable-

cimiento de acuerdos que permitan que el canal de distribución acceda a mejores beneficios en temas de ventas por volumen.

Para Sánchez también es importante generar un directorio de empresarios clasificado con base en sus capacidades, para que, de esta forma, los socios tengan presente qué empresas existen actualmente y qué áreas de TI atienden.

En el tema de proyectos especiales y licitaciones de gobierno, propone hacer que estas queden en manos del canal y no en las de empresas extranjeras que en ocasiones ni siquiera cuentan con la capacidad para llevarlas a cabo.

El primer Presidente Nacional de la recién reorganizada Anadic de México, explicó que el plan que propone es alcanzable, sobre todo porque el principal interés que se tiene es fortalecer a la Asociación, y tanto el canal como las empresas que lo conforman cuentan con la madurez suficiente para dar el siguiente paso.

“He tomado el reto y acepto la responsabilidad y el compromi-so de representar a todos y de ser posible mantener la unión en toda la industria TIC”, añadió.

Asimismo, detalló que el canal está interesado en compartir la soluciones que han diseñado desarrolladores de diferentes esta-dos del país.

08

LA SEMANA

Anadic de Méxicorompe paradigmas

José Antonio SánchezAnadic de México

José Antonio Sánchez resultó el candidato electo para presidir a la Asociación con el

63% de los votos, mientras que Enrique Martínez y Diana Ocón

obtuvieron 19% y 18% respectivamente.

Ana Arenas. /@anaarenas1

A partir de la elección de José Antonio Sánchez como presidente nacional, miembros fundadores del organismo opinaron que la Asociación se muestra fortalecida y preparada para modernizarse.

yectan las normas y valores de tu organización, lo mismo el logoti-po que empleas para identificar a tu empresa, el cual es mejor que sea simple, pero legible, escala-be y memorable.

Los tipos de logotipos que existenson los siguientes:

-Logotipo puro. Se refiere a la representación tipográfica, cali-gráfica o manual del nombre

-Logotipo con fondo. Consiste en inscribirlo en un fondo caren-te de autonomía identificatoria

-Logotipo con accesorio. A este únicamente se le añade un signo.

Ramírez explicó que la tipografía es otro de los aspectos a to-mar en cuenta para la creación de un diseño que genere impacto. Esta se refiere a que las letras, números y símbolos de un texto impreso generen una relación visual intencionada.


¿Ofreces calidad? simbolízalo con un buen logo

¿Utilizas el e-mail marketing?

No olvides que el significado de un logo deriva de la calidad de lo que simboliza, no a la inversa.

Es fácil de hacer, económico, inmediato y efectivo. Los resultados se obtienen en tiempo real y te permite tomar acciones sobre la marcha.

C omo fundador de una Pequeña y Mediana Empresa —Pyme— te has preguntado, ¿cuál es el im-pacto que pueden traer a tu ne-

gocio factores aparentemente simples como el logotipo que utilizas? ¿Estás seguro de que realmente proyecta tu identidad corporativa?

El diseño y la comunicación visual son he-rramientas que pueden ayudarte a optimizar tu negocio y a conseguir mayor alcance. No pierdas de vista que la identidad no es sólo un slogan o unas frases.

Rodrigo Ramírez, maestro en Diseño y Co-municación Visual por la UNAM señaló que la identidad debe ser visible, tangible y omni-presente. Todo lo que la empresa hace debe ser una afirmación de su identidad.

De ahí que lo primero que se recomienda contemplar es si los productos que elaboras, vendes y los servicios que ofreces pro-


¿Alguna vez te has preguntado para qué sirve el e-mail marke-ting? ¿Lo utilizas en tu organización? ¿Empleas alguna herra-mienta, pero no alcanzas tus objetivos o piensas que en realidad no lo requieres?

Antonio Orozco, gerente de Distribución y Administración de Base de Datos de Grupo HT, explicó que el e-mail marketing consiste en utilizar el correo electrónico como me-dio para construir una relación con tus clientes para crecer y desarrollar tu negocio.

De ahí, que los elementos básicos para lograr una buena estrategia de e-mail marketing sean: audiencia, men-saje y herramientas tecnológicas.

Pero también es importante que se-pas cuál es la meta que deseas alcan-zar, pues entre los principales objetivos destacan: informar, vender, convocar, reconocimiento de marca o atraer trá-fico. Es por ello por lo que existen di-ferentes e-mails como promocionales, relacionales o informativos.

Siguiendo en la misma línea, quizá te preguntes cuáles son las ventajas del e-mail marketing, pues bien debes saber que este es inmediato, permite la segmentación y no requerirás de grandes inversiones. Aunado a esto, te permite la medición de resultados en tiempo real, podrás obtener información relevante, la correc-

ción de errores se puede realizar a un menor costo y te servirá como complemento para otros canales de ventas.

Y es que, de acuerdo con Orozco, el 95% de los usuarios accede a su correo electró-nico todos los días. De esta manera es que el e-mail marketing sea la tercera fuente de oportunidades de negocio, pues al menos 56% de los tomadores de decisiones en las áreas de marketing de las organizaciones planean aumentar sus presupuestos en este rubro.

¡No te confíes!Evitar algunos errores como: Comprar bases de datos, podrían brindar cuentas falsas o podrías ser bloqueado por el proveedor o enviar demasiados e-mails.

Rodrigo RamírezDiseñador


Antonio OrozcoGrupo HT

10 INFOCHANNEL.INFO 30.04.2018

ESPECIAL

22 años de Los Soles de Ingram Micro México


Dusof de México, Grupo Mainbit, Grupo Loma y Cyberpuerta fueron los aliados comerciales de las marcas y del mayorista que recibieron más galardones por las compras que hicieron en 2017.

E n el 2017, Ingram Micro México cerró con una participación de

mercado del 29%, en parte porque la imagen del mayo-rista ha cambiado ante los ojos de sus clientes; logró romper con la visión de que se trata de un mero move-dor de cajas, focalizado al tema de volumen, para ser entendido como un jugador serio en el área de valor.

En la ceremonia de entre-ga anual de premios Soles, en su edición número vein-tidós, Luis Férez, director general de Ingram Micro México, habló de los resultados obteni-dos a partir de su estrategia e inversiones adicionales para alcan-zar el crecimiento en diferentes mercados.

En el tema de soluciones avanzadas, el ejecutivo explicó que la compañía está posicionada en segundo lugar con cerca del 17% de participación.

“La buena noticia es que venimos creciendo sólidamente cada trimestre. Nuestros competidores dependen de los proyectos que cierran, mientras que nosotros vamos construyendo una base muy sólida que nos permite trabajar varias iniciativas. Es-tamos seguros de que en poco tiempo estaremos en una mejor posición”, detalló Férez.

En este contexto y enfocándose en las metas que buscará al-canzar durante este año, el mayorista dará continuidad a su es-trategia de Transformación Digital, en donde tomará como pilar

principal el desarrollo de la unidad de soluciones avanzadas. Para lograrlo, contemplará iniciativas para mejorar la experien-cia del cliente, a través de herramientas que permi-tan la retroalimentación inmediata para establecer líneas de acción encamina-das a la mejora de procesos y de hacer más eficiente la operación.

Será a través de cuatro pasos, como Ingram Micro México desarrolle esta es-trategia, esto comprende desde la habilitación de ca-

nales y sus diferentes necesidades hasta los proyectos que pue-de atender a partir de las soluciones empaquetadas que ofrece y las actividades de generación de demanda que realiza.

El siguiente paso, un Ingram Micro As a ServiceDe acuerdo con Férez, uno de los objetivos del mayorista es ser percibido como un mayorista As a Service, en donde las empre-sas lo consideren como un apoyo para transformarse. Es en esta parte donde se explotará la oferta con la que cuenta en materia de preventa y servicios profesionales, y con esto complementar las infraestructuras de los canales y llevar una oferta de solucio-nes completas para el usuario final.

El tema de la nube será fundamental, y es que hoy el marke-tplace cuenta ya con cerca de 50 mil asientos recurrentes y más de 800 clientes transaccionando en la plataforma.


Mayores Ventas Ciudad de México – MainbitMayores Ventas Puebla – OfixMayores Ventas Mérida – Redes, Distribuciones y AccesoriosMayores Ventas Monterrey – PC OnlineMayores Ventas León – Dinámica del CentroMayores Ventas Querétaro – MC MicrocomputaciónMayores Ventas Tijuana – CompuproveedoresMayores Ventas Guadalajara – Compupartes y AccesoriosDestacado Desempeño Financiamiento – Informática Práctica AplicadaMayores Ventas con Soluciones Financieras – MainbitMayores Ventas Consumibles – Newko TechnologiesMayorista Regional Mayores Ventas Volumen – Grupo Loma del NorteMayorista Regional Mayor Crecimiento – Grupo Unidades de CómputoDestacado Desempeño Servicios Financieros – Inacom de MéxicoMayores Ventas Cloud – CadgraficsMayor Venta Asientos Cloud – CompucadMayor Crecimiento Gaming – Grupo DecmeMayores Ventas HP Proyectos – Sinergy SolutionsMayorista Regional Ciudad de México – Dusof de MéxicoMayor Crecimiento – CicovisaProyecto Servicios Administrados de Impresión – Industria SandovalMayores Ventas eCommerce – Intercompras Comercio ElectrónicoMayor Crecimiento eCommerce – Vecti

Mayores Ventas Gaming Predator – API GlobalMayores Ventas Cómputo y Monitores – Grupo Unidades de CómputoMayor Crecimiento Cómputo, Monitores y Proyección – Ofix

Mayor Crecimiento On-Liner – PC OnlineMejor VAR Ventas – Dell de MéxicoMejor On-Liner Ventas – Cyberpuerta

Mayores Ventas Run Rate – Intercompras Comercio ElectrónicoMayores Ventas – Optimal SolutionsMayor Crecimiento Run Rate – Cyberpuerta

Mayores Ventas – Grupo Unidades de CómputoMayor Crecimiento – Grupo Loma del NorteMayor Operación Market Place – Smart Advanced

Trayectoria y Constancia Consumo – Tony TiendasMayor Crecimiento Comercial – Equipos y Sistemas RaigoTrayectoria y Constancia Consumibles – OfixMayores Ventas Impresión – Dusof de México

Mejor Transacción a Gobierno Federal – Guzdan ServicesMayores Ventas – Inacom de MéxicoMayores Ventas – MainbitMayor Crecimiento – Symmetrix ArchitectureMayores Ventas Proyectos IP – Compusof México

Mejor Canal – ISAT TelecomunicacionesMayor Crecimiento – NDI COM MX

Mayores Ventas Cómputo – Grupo Loma del NorteMayores Ventas Servidores – Cyberpuerta

Desempeño Enterprise – Energía y Redes

Mayor Crecimiento – AVI&TEC

Mayores Ventas Consumo – Dusof de México

Mayores Ventas Run Rate Seguridad – Faro Soluciones

Mayores Ventas – Interconecta

Mayor Proyecto Infraestructura – VECTI

Mayor Crecimiento – SIT Global

Mejor Canal Seguridad Física – Ofix

Trayectoria Tecnológica y Constancia – Informática Práctica Aplicada

Conoce a los ganadores de la vigésimasegunda entrega de Soles

Acer

StarTech

Zebra

Microsoft

HP

Lenovo

Cisco

Intel

APC by Schneider Electric

Brother

AMD

DELL EMC

Kaspersky

Lexmark

VMware

Wacom

Provision ISR

IBM

Mejorar la experiencia del clienteOtra de las grandes apuestas que Ingram Micro México tiene visualizadas para este 2018, es el mejorar la experiencia del cliente, y es que está consciente de que hoy el precio ya no es un diferenciador, mientras que el servicio sí lo es y ayuda en la toma de decisiones.

Es por esto por lo que invirtió en Me-dallia, la herramienta que permitirá

obtener información en tiempo real so-bre el servicio que ofrece y así reaccio-nar de manera rápida para hacer los ajustes pertinentes.

Siguiendo con la línea de ser una com-pañía integral, se creó un clúster entre Mé-xico, Colombia y Perú, del cual surgirá un intercambio de buenas prácticas que per-mita el acceso a mejores oportunidades para el canal.

Crea estructura Go to MarketCon el objetivo de atender mejor a los ca-nales se creó la estructura Go to Market, la cual buscará una mejor comunicación con los distribuidores para brin-darles un mejor servicio. Esta será liderada por Gerardo Romero y su primera línea de acción es separar el tema de cuentas nombradas del negocio SMB.

Mayores Ventas – Interfase Tecnológica y de Comunicaciones

PORTADA


Training

Infochannel

Conference

2018 La transformación del negocio está en tus manos

La formación o capacitación es un catalizador de cambio constante que

promueve el desarrollo individual y organizacional, de ahí el interés

de Grupo HT de ofrecer distintas dinámicas de capacitación técnica y

comercial a través de la quinta edición del evento Training Infochannel

Conference que se llevó a cabo en fecha reciente en la CDMX.


¿Qué lleva a un emprendedor a capacitarse y a formar a su personal? La respuesta es simple, la necesidad de que su emprendimiento rinda fru-tos efectivos y el deseo de no

verlo morir. Esos fueron los argumentos que nos presentaron varios de los repre-sentantes del canal mexicano dedicado a la reventa de Tecnologías de la Informa-ción y Comunicaciones que participaron en la quinta edición del Training Infochan-nel Conference 2018.

Para varios de ellos, la capacitación y for-mación continua ofrecen beneficios, tanto a la empresa como a quien colabora en ella, que hacen que la inversión de tiempo y dinero valga la pena; permiten aumentar la competencia del equipo de trabajo, lle-van a la organización al proceso de cambio; posibilitan incorporar nuevas tecnologías y producir mejoras en la gestión.

De nuevo Training Infochannel Conferen-ce contó con el apoyo de representantes de mayoristas como Ingram Micro, CT Inter-nacional y CompuSoluciones, además de marcas como Lenovo, Panasonic, Linksys, Microsoft, Aspel, Star Micronics, Corel, Kingston Technology, Ghia, HP e Intel quie-nes impartieron distintas charlas de capa-citación técnica para complementar los co-nocimientos del canal revendedor.

Infochannel se dio a la tarea de aportar en el terreno de las soft skills con cursos y talleres impartidos por el equipo de cola-boradores de la empresa sobre temas de mercadotecnia para Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), campañas de e-mailing y redes sociales, entre otros.

¿

La capacitación y formación

continua permiten aumentar

la competencia del equipo de

trabajo, lleva a la organización

al proceso de cambio; permite

incorporar nuevas tecnologías y

producir mejoras en la gestión.

David Fernández / @davidinfochan

PORTADA

Es importante mantener al personal y a los mismos emprendedores capacitados de mane-ra que puedan apoyarse en ello como ventaja competitiva sobre su competencia.

Algunos de los asistentes entrevistados calcularon destinar hasta un 30% de su pre-supuesto para el aprendizaje constante por parte del equipo directivo y de los colaborado-res, lo mismo que participar de forma activa en la capacitación que brindan fabricantes y empresas mayoristas.

Dado que la formación es una oportunidad para aprender nuevas técnicas o soluciones, el evento contó con un ciclo de conferencias magistrales en el que ponentes como Brian Ni-shizaki, gerente de Ventas de Aspel describió la forma en la que una empresa puede hacer rentable su Ventaja Competitiva.

Considerando que en el país más de 20 mil empresas tienen como foco de negocios a la reventa de Tecnologías de la Información y Co-municaciones, se trata de un sector en el que resulta clave para los empresarios identificar cuál es su ventaja competitiva y ponderarla ante sus clientes como el elemento que lo hace diferente en el mercado y en un recurso que le ayude a obtener el éxito.

La capacitación es una inversión, no un gasto

Pamela González, directora de Canales Comerciales y Segmento Pyme de HP Inc, fue otra de las conferencistas magistrales. En su charla planteó a la Transformación Digital como el motor de creci-miento que el canal de distribución tiene para su negocio.

Destacó la importancia de adoptar el modelo de la Transfor-mación Digital con el fin de igualar la evolución tecnológica entre cliente y canal de distribución para que ambas partes perduren en el tiempo.

González calculó que la mitad de los integradores de TI en el país aún no contempla como necesario digitalizar su negocio; el 50% del gremio prevalece como revendedor de hardware, presta-dor de servicios de asistencia y soporte técnico, mientras que un 30% ya opera como un proveedor híbrido que ofrece consultoría, software y servicios administrados, el otro 20 % nació en el am-biente de nube y ya integra soluciones bajo demanda que incluyen servicios de software, redes y centro de datos.

Urgió al canal a Transformarse Digitalmente bajo el hecho de que para el año 2020 la mayoría de los clientes operará de esta manera. Para hacerlo posible, recomendó resolver los problemas del cliente “pues la tecnología no es en sí un elemento disruptor si no se concentra en el cliente” y a evolucionar como empresa.


Hasta 30% de sus

ingresos es el promedio de

inversión en capacitación

que destinan algunos de

los asistentes al evento.

A igualar la evolución tecnológica

PAMELA GONZÁLEZ / HP

LLEVA LA INDUSTRIA TIC EN TUS MANOS

Más información en app.infochannel.info

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Edición de México y Colombia


PORTADA

Representantes del canal que par-ticiparon en Training Infochannel Conference 2018 nos hicieron apor-tes importantes al momento de con-templar procesos de formación.

-No se trata de tomar todos los cursos existentes, sino de definir específicamente las áreas y los te-mas en que se requiere actualizar, mejorar o implementar.

-La capacitación no es la varita mágica que solucionará todos los problemas, pero puede ayudar en la medida en que los conceptos sean aplicados, ejecutados y eva-luados, conociendo los beneficios que pueden obtener de ello.

- Si los cursos que se tomaron no se aplican en la empresa es impo-sible saber si mejorarán el aspecto que se buscaba, siendo importan-te el predicar con el ejemplo pues si se toman cursos de manejo del tiempo, por ejemplo, y el empresa-rio no lo aplica pues su personal en un alto porcentaje tampoco lo hará.

-Capacitar no es un lujo, es una necesidad y una herramienta de ventaja competitiva.

-La capacitación es desarrollo e implica la obtención de herramien-tas que pueden utilizarse para me-jorar el rendimiento de una empre-sa y, por lógica, de sus empleados y colaboradores.

Posteriormente es necesario identificar el segmento de mercado, conocer el perfil de los nuevos clientes que recluten en el tiempo y contemplar las alianzas estraté-gicas que permitan evolucionar el negocio.

La ejecutiva señaló que en los próximos cincos años un 56 % de las empresas pa-sará de un esquema tradicional a uno de Transformación Digital en sus procesos internos o de manufactura, por lo que el negocio del canal tiene que enfocarse, en ofertas versátiles.

Factores clave de la capacitación

En los próximos cincos años

un 56 % de las empresas

pasará de un esquema

tradicional a uno de

Transformación Digital en

sus procesos internos o de

manufactura, por lo que el

negocio del canal tiene que

enfocarse, entre otras cosas,

en ofertas versátiles que

ayuden al cambio.


En Training Infochannel Conference 2018 se capacitó técnica y comercialmente a di-rectores generales y personal especializado que conforma al canal de distribución en las principales plazas de la República Mexicana.

Durante dos días consecutivos, representantes de empresas de distribución que provenían de las ciudades de Mérida, Guadalajara, Oaxaca, Puebla, Queré-taro, entre otras, se dieron cita para ponerse al día en materia de tecnología y propuestas comerciales.

Entre la variedad de sesiones que se impartió destacaron los temas de Trans-formación Digital, soluciones de redes para Pymes, servicios en la nube, ventajas competitivas de una empresa y Punto de Venta.

A evolucionar el negocio del canal

El evento se inició desde temprana hora con las cursos de Star Micronics, Kingston Technology, Aspel y Linksys; esta última marca habilitó tres talleres de trabajo para enseñar al distribuidor todo lo relacionado a soluciones de router, access point, ga-ming y dispositivos de tecnología inalám-brica para WiFi y la Internet de las Cosas -IoT- en ambientes de Pequeñas y Media-nas Empresas -Pymes-.

Entre las novedades de Linksys, Fernan-do Morales, gerente de cuentas del fabri-cante en México, presentó la plataforma Ta-naza, una software que gestiona las redes inalámbricas desde la nube y que se puede utilizar como una solución de marketing por toda la información que alamacena de un

dispositivo móvil cuando este se conecta al WiFi.

Kingston Technology presentó nuevas unidades de estado sólido de alto desem-peño con tecnología 3D, así como la oportu-nidad de negocio que ofrecen estos equipos y su accesibilidad en el mercado mexicano.

“Con la nueva generación de unidades de estado sólido el integrador tiene la opor-tunidad de ofrecer equipos con seguridad de encriptación y con precios similares al de un disco mecánico”, indicó Armando Galván, gerente de la Unidad de Tecnología en Kingston Technology.

Asimismo, el fabricante anunció su nue-va gama de tarjetas micro SD -Canvas Se-lect, Canvas Go y Canvas React .

¿ Qué propuestas comerciales presentaron las marcas?

Capacitación completaIntegradores y ejecutivos miembros del canal de distribución entrevistados por Infochannel du-rante el Training Infochannel Conference 2018 destacaron los espacios de capacitación como un recurso valioso que les permitió, entre otros beneficios, conocer de nuevas herramientas para resolver los problemas del cliente y mantenerse en buen ritmo en una industria en constante evo-lución, empezando por las certificaciones.Sin embargo, gran parte de los reseller reconoció que hasta antes del evento desconocían de tec-nologías de TI como servicios en la nube, servicios administrados, Internet de las Cosas, solucio-nes de acces point o el conocimiento para comercio electrónico y venta en línea. “Este tipo de eventos es la oportunidad para conocer toda la variedad de productos, precios y cer-tificaciones que ofrecen marcas y mayoristas. Gracias esto podemos generar un amplio abanico de soluciones para satisfacer a nuestros clientes”, sostuvo Francisco Rafael Flores, director de TI en la empresa Equipamiento E Ingeniería Avanzada del Norte.

ZEFERINO PÉREZ / GHIA

ARMANDO GALVÁN / Kingston

CHANNEL


Taller Esencial MerivaORGANIZADOR: Tecnosinergia

SEDE: Tecnosinergia Querétaro

CIUDAD: Querétaro

FECHA: 3 de mayo de 2018

TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110

E-MAIL: [email protected]

Road Show TuxtlaORGANIZADOR: PCH Mayoreo

SEDE: Hotel Vista Inn Premium

CIUDAD: Tuxtla Gutiérrez


Curso Comercial BeldenORGANIZADOR: CDC

SEDE: Av. Morelos N0 64 Col. Juárez

CIUDAD: Cuauhtémoc


CONTACTO: Mar Rodríguez

TELÉFONO: 3547-2050 Ext.303

E-MAIL: [email protected]

Curso Handream NetworksORGANIZADOR: Binary Trade

SEDE: Insurgentes sur 1571

CIUDAD: Benito Juárez


TELÉFONO: 1253 2200

Agenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

En cuatro horas ya eres canal de Ingram Micro

El mayorista vivió un proceso de Transformación Digital para entregar mejores servicios a los canales.

C ristina de Victorica, directora comercial de Ingram Micro México, instó a los canales de distribución que acudieron al Training Infochannel Confe-rence 2018, a confiar en la compañía, en sus nuevos servicios y a apro-vechar los beneficios comerciales recién creados para los distribuidores,

sobre todo de cara a proyectos de Transformación Digital.Explicó que el canal no tiene que ser experto en todas las soluciones para compe-

tir en proyectos de este tipo, pues ahora puede dejarlos en manos de Ingram Micro, que ha creado un modelo de negocio que les habilita en nuevas tecnologías, maxi-miza competencias y los distingue de sus competidores.

Desde un punto de vista comercial, el mayorista eliminó las cuotas mensuales, otorga crédito express y responde a las solicitudes de afiliación y activación de so-cios en cuatro horas. Respecto a la activación de socios, se refirió al bloqueo que hacía la empresa al canal que no registraba compras en tres meses; la ejecutiva explicó que ahora ese plazo se ha extendido a un año.

Desde el punto de vista tecno-lógico, Erik Jiménez, gerente de eSolutions para Ingram Micro La-tinoamérica, reiteró que además de tener un portafolio en rotación constante con 15 mil productos, el mayorista dispone de herramien-tas digitales recientemente crea-das para apoyar la labor de venta de los distribuidores, entre ellas IM Online, que además de ser la plataforma de comercio electróni-co del mayorista, es el repositorio de entrenamientos en línea y herramientas de marketing que optimizan la labor de ventas de los canales hasta en un 80%.

Ello lo logra con un cotizador para usuario final, comparador de productos, busca-dor con filtros dinámicos, búsquedas guardadas, imágenes de productos e informa-ción en español, así como múltiples carritos de compra para los distintos clientes. Además, la plataforma tiene las herramientas para que cada distribuidor personalice con su logotipo las cotizaciones y las envíe directamente a su cliente.

Cristina de Victorica pidió a los canales tener apertura al cambio, para lo que se pueden apoyar del área de soluciones avanzadas en donde Ingram Micro ha creado una oferta en IoT, gaming y servicios administrados (IMaaS) de impre-sión, seguridad, Digital Signage, Punto de Venta, Redes y Devices, además de soluciones empaquetadas.

La ejecutiva enfatizó que los servicios de Ingram Micro hacia el canal son profe-sionales y logísticos, porque no dejan de ser un mayorista que se hace cargo de las entregas, disponibilidad de soluciones, despacho aduanal almacenaje y entregas especiales, que aderezan sus servicios con promociones como fletes gratis kits, bundles y descuentos por volumen. http://mx.ingrammicro.com

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Cristina de VictoricaIngram Micro

INFOCHANNEL.INFO 1930.04.2018

A ntes de recomendar un equipo de cómputo a tu cliente, debes saber cuál es el uso que se le va a dar y cuál es la importancia de la

información que se almacenará y procesará ahí, dijo Norberto Urbina, gerente de Ventas de Work Station de Lenovo, en el marco del Training Infochannel Conference 2018.

“Las Work Station se venden en función de las necesidades del negocio y no por la rapidez de la máquina. Lo que tienes que conversar con tu cliente es sobre el uso que le dará y la importancia de que la máquina no falle. En cualquier empresa hay ciertas áreas que necesitan continui-dad. Pregunta a tu cliente cuáles son y ya no venderás 100 computadoras, sino 90 y 10 Work stations. Como son equipos que no fallan, después te comprarán más”, dijo Urbina.

Una Work Station rebasa a una PC por el desempeño y la disponibilidad que ofrece y porque puede operar 24 horas continuas. A diferencia de los servidores, este tipo

de máquinas permiten la ejecución de aplicaciones especiales (dependiendo del giro del cliente) que corren en Windows 10 y pueden tener varias tarjetas de video.

Los componentes de una Work Station dependen de la configuración que nece-site tu cliente, pueden tener varios proce-sadores Intel, desde Core i3 hasta Xeon, o Windows 7, 10 o 10 for Work Station, gráfi-cos integrados o varias tarjetas y dispositi-vos de almacenamiento M.2.

Urbina mostró el modelo de escritorio Thinkstation P320 Tiny, el equipo más pequeño de la familia, y explicó que la configuración menor podría ser con Intel Core i3, 8 GB de RAM, gráficos integrados

y almacenamiento M.2. Por otro lado, el modelo P920, el más grande, puede con-figurarse hasta con dos procesadores de 28 cores, 1TB de RAM, 10 discos de 12.5 pulgadas, nueve dispositivos de almace-namiento, entre otros componentes. www.thinkworkstations.com Petróleo, energía, ingeniería,

arquitectura, medios, finanzas y ciencias médicas son nichos

para esta tecnología.

¿Para qué sirve una Work Station?

Velop de Linksys revoluciona las conexiones en el hogar



Estas máquinas son más robustas que las PC de alto rendimiento y están diseñadas para garantizar desempeño y disponibilidad de la información, que es lo más valioso para tu cliente.

Conocer los aspectos técnicos de un producto facilitará tu labor comercial.

Efrén Olguín, gerente de Canal de Linksys Mé-xico presentó en Trai-ning Infochannel Confe-rence 2018 la solución Velop, un dispositivo que promete satisfacer las necesidades de co-nectividad de los usua-rios del hogar, cada día más exigentes.

Velop de Linksys es un ruteador, un acces point y un extensor de red al mismo tiempo con el que el canal po-drá hacer negocios ren-

tables y obtener márgenes redituables, ya que, a decir del eje-cutivo, las soluciones de conectividad no han dejado de ser un negocio lucrativo, y su venta en canal no tiene precios tan casti-gados como podría ser el cómputo tradicional ante el retail.

Velop permite eliminar los puntos muertos en el hogar, trabaja en tres bandas y soporta 10 nodos, cubre 180 metros por nodo dentro de los cuales se da una señal óptima independientemen-te del proveedor de servicios.

Olguín aseguró que, en promedio, el hogar mexicano tiene 9 dispositivos conectados a la red, y en este sentido, cada nodo de Velop soporta 25 dispositivos en streaming y entre 100 y 150 dispositivos con aplicaciones de uso básico. Incorpora tecnolo-gía MU-MIMO, de múltiple usuario, múltiple entrada y múltiple salida, que acelera la disponibilidad de la red, aun cuando haya dispositivos antiguos o de baja gama queriendo conectarse.

Velop de Linksys es un equipo para hogar e interiores, a pesar de su capacidad y de su fácil configuraciónv.

CONTACTONombre: Efrén OlguínCargo: gerente de cuenta para LinksysTeléfono: 55 2712 6356Correo eléctronico: [email protected]

CONTACTONombre: Norberto UrbinaCargo: Gerente de Ventas Work StationTeléfono: 5000-8537Correo eléctronico: [email protected]

CHANNEL


Redes inteligentes con Aruba

Equipos de uso rudo

garantizan ROIEl fabricante tiene los equipos y el software para que el canal implemente proyectos de

redes inteligentes en empresas.Lo barato sale caro y no es lo mismo

ofrecer una tableta común a una robusta y de uso rudo, explica Panasonic.


T raining In-f o c h a n n e l Conference 2018 fue

el escenario en el que Aruba, de la mano de su mayorista CompuSolu-ciones, habló a los dis-tribuidores de las solu-ciones de conectividad inteligente que integra su portafolio.

Adrián Carrillo, inge-niero de Aruba en Com-

puSoluciones, explicó que el fabricante, ahora parte de Hewlett Packard Enterprise (HPE), está ganando terreno en el mercado empresarial en donde antes Cisco dominaba el mercado, ya que tiene soluciones alámbricas e inalámbricas para redes inteligen-tes que modernizan el espacio de trabajo, brindan mayor velo-cidad, y que crean puentes entre aplicaciones que permitirán a las empresas hacer más procesos digitales y correr aplicaciones críticas de manera segura.

El portafolio de Aruba comprende ruteadores, switches y ac-cess points de diferentes precios que se ajustan a las necesida-des de los usuarios finales, en donde, a decir de Carrillo, lo más importante es el software que le ayuda al canal a hacer la gestión del dispositivo.

El valor agregado de CompuSolucionesCarrillo, explicó que los canales tendrán una red de soporte di-recto de la fábrica y desde el mayorista, pues hay una célula de-dicada específicamente a Aruba con 16 personas especializadas en la marca, entre ingenieros y consultores de venta, distribuidos en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.

Además, explicó que los canales registrados pueden obtener descuentos, capacitación, asesoría y servicios de implementación. También podrán acceder a certificaciones como las que señaló Da-niel Torres, gerente de Marketing de Aruba en CompuSoluciones:

“Tenemos la capacidad llevar al canal de la mano por el path de certificaciones para que vayan conociendo la marca y de ir-

los recompensando a través de los programas Vendedor Consentido, enfocado a pre-miar a los vendedores de la empresa de canal, así como Integrador Consentido, que premia al canal como tal”.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Adrián CarrilloCARGO: Ingeniero de Aruba en CompuSo-lucionesCORREO: [email protected]

Daniel Torres y Adrían CarrilloCompuSoluciones

Clientes de la industria, de seguridad pública, petróleo y gas, telecomunicaciones, manufactura, logística y distribución, automotriz o construcción no pueden tener cualquier tableta, necesitan soluciones robustas de cómputo móvil que, aun-que pueden ser más caras, en el mediano y largo plazo, resul-tarán un ahorro, dijo Fernando Restrepo, gerente de Ventas Toughbook para Latinoamérica en Panasonic.

Las tabletas y computadoras móviles de consumo son frágiles, su pantalla no ofrece una buena visión en el sol, tiene una vida útil corta y son sensibles a temperaturas ex-tremas. Si ofreces este tipo de equipos a tus clientes, pueden generar costos por reparación ante las constantes fallas y descomposturas, así como pérdidas y baja productividad por tiempos muertos.

“Revisa con tu cliente la definición de costo total de pro-piedad y solicita un análisis a mediano y largo plazo (más de 12 meses), pues es en ese tiempo en el que el dispositivo de consumo empezará a tener algún proble-ma y la balanza se inclinará a Panasonic financieramente ha-blando. Una solución de consumo inevita-blemente generará gastos y costos ocul-tos”, dijo Restrepo.

Partiendo de lo an-terior, estos equipos se comercializan por proyecto y no por vo-lumen, lo que permite configurar los disposi-tivos según las necesidades del cliente final. Estos pueden tener lector biométrico, de código de barras, de tarjetas, de banda magnética, GPS, entre otros complementos.

Los Toughbook y Toughpad de Panasonic tienen los cer-tificados de resistencia IP65 y MIL-STD 810G que hace a los equipos resistentes a caídas, golpes, derrames de líquidos y lluvia, calor y frío extremos, polvo, humedad y vibración sin sacrificar la portabilidad. www.panasonic.com/mx/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Fernando RestrepoCARGO: gerente de Ventas Toughbook para LatinoaméricaTELÉFONO: 5488-1000 ext. 5247CORREO: [email protected]

Fernando RestrepoPanasonic


¿Cómo ahorrar tinta de impresora?

Suma Corel a tu portafolio y obtén mejores márgenes

La serie G de Canon promete alta productividad, reducción de tinta y de costos, así como una fácil configuración e instalación.

“ ¿La tinta se secó?” preguntó Ricardo Luna, instructor de Canon Mexicana, a los distribuidores que habían adquirido una impresora de la serie G en la pasa-

da edición del Training Infochannel Conference 2018. Los asistentes dijeron que no y el ejecutivo explicó que esto se debe a la tinta híbrida y con-sideró que su tecnología ofrece alta productivi-dad de impresión a bajos costos.

La tinta negra imprime hasta 6 mil páginas en calidad estándar y los colores a base de aceite siete mil páginas. La composición promete evitar derrames de tinta y desperdicios, tanto al recar-gar los tanques como al imprimir y, por ende, ahorrar dinero: una página en papel bond cuesta 0.19 centavos y $3.50 una fotografía de 4 x 6 c.m.

El ejecutivo recomendó usar las tintas origina-les, el papel de la marca que encapsula la tinta a

base de aceite, imprimir cada cuatro días para mantener activo el equipo y limpiar las boqui-llas. Desde un software puedes determinar si se requiere una limpieza básica, que consume el 5% de la tinta; una intermedia que gasta el 15%; o una profunda que usa hasta el 25% de la tinta y se recomienda luego de no ocupar la impresora por más de medio año.

La serie G, desde el modelo 1100 hasta 4100, tiene los tanques como parte del cuer-po de la impresora y son transparentes para permitir a tu cliente ver los niveles de tinta. Casi al fondo de los tanques hay una marca que indica que resta el 15% del pigmento. Si se alcanza el indicador, se activa un sensor y manda una alerta. Un reemplazo cuesta a tu cliente $130 aproximadamente.www.canon.com.mx/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ricardo LunaCARGO: InstructorTELÉFONO: (22) 9915- 2852CORREO: [email protected]


La versión 2018 de CorelDraw Graphics está dirigida para diseño gráfico, marketing digital, diseño web, entre otras.


El actual modelo de negocio de Corel contempla un esquema de licenciamiento que como canal de distribución podrías aprovechar. Además, este se ha fortalecido a par-tir de la introducción de las versiones 2018 de productos como CorelDraw Graphics.

Alejandro Varela, director de Ventas de Corel para México, explicó que la actuali-zación de producto ofrece herramientas para la parte de fotografía, multimedia y edición de video.

Los productos se pueden adquirir a través de mayoristas como Ingram Mi-cro y Nexsys, quienes también son los encargados de temas de capacitación y certificación para los canales.

A partir de la introducción de la nueva ver-sión, la compañía se ha planteado el objetivo de crecer de 12 a 24 el número de VARS en México, pues requiere de socios que cuenten con la experien-cia para llevar una visión completa de los esquemas de licenciamiento que la compañía ofrece además de brindar consultoría.

Si como canal estás interesado en comercializar los produc-tos de Corel, podrás acceder a diversos beneficios, pero sobre

todo contarás con las herramientas para la implementa-ción, ya que las soluciones están desarrolladas para

nichos específicos. La nueva versión de la suite puede traerte venta-

jas significativas, pues ofrece negocio no nada más en el tema de licenciamiento sino también para aquellos canales que atienden usuarios que prefieren trabajar con versiones anteriores.

Opciones de licenciamientoOfrece diferentes opciones de venta de las

licencias como las académicas y las perpetuas con escala de descuento según el volumen de

compra. Para sectores como educativo y gobierno, el producto contempla un precio especial el cual será determinado con base en el tipo de proyecto.

La compañía está por presentar un nue-vo portal en el cual los canales podrán re-gistrar sus cuentas y desde ahí monitorear cuándo se deben renovar o dar manteni-miento. www.corel.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro VarelaCARGO: director de Ventas de Corel para México, Colombia, Perú y CentroaméricaTELÉFONO: (55) 7021-2419CORREO: [email protected]

Alejandro VarelaCorel

Ricardo LunaCanon

CHANNEL


Aspel capacita en facturación y recepción de pagos al canal

El fabricante aseguró que aún queda negocio por cerrar en torno a la facturación electrónica, y dio talleres de ventas para los socios comerciales.

D urante el Training In-f o c h a n n e l Conference

2018, Aspel tuvo varias participaciones en don-de habló de las oportuni-dades de negocio que el canal puede capitalizar en cuanto a facturación electrónica y recepción de pagos, el nuevo esta-tuto en donde la ley pide que si, en el momen-to en el que se entrega una factura esta no se liquida, se debe emitir un recibo por cada pago hasta que se acumule el total de ventas, en el caso de las parcialidades de pagos.

“Es una forma diferen-te de operar para los ne-gocios donde dan crédito, por ejemplo; ya no es su-ficiente la factura, sino que deben entregar este comprobante”, explicó Brian Nishizaki, director de Ventas de Aspel, quien también afirmó que esto ya está en vigor y que las empresas tienen hasta el primero de septiembre para acatar la normativa.

El ejecutivo explicó que las soluciones de Aspel ya están preparadas para la recepción de pago, a excepción de Aspel Caja que está a punto de salir. Recordó a su canal que las po-drán encontrar con los mayoristas Ingram Micro, CT Internacional, CVA, Intcomex, Apolotec y PCH.

“No solo vendemos los sistemas admi-nistrativos sino también la tranquilidad de que los contribuyentes cumplen con la norma; no obstante, el trabajo con el canal y con los clientes finales es darle la infor-mación y no dejar de capacitarlo”.


Respecto a la factu-ración electrónica, Ni-shizaki aludió que sigue habiendo mucha opor-tunidad aun cuando es abril, puesto que hay muchos contribuyentes que aún no se actuali-zan. Para el ejecutivo, las oportunidades en este negocio continua-rán este semestre, y para ello la marca dis-pone de las soluciones Facture; ADM, sistema administrativo en la nube; Caja, para punto de venta y SAE, el siste-ma para administración y ciclo de ventas de una empresa.

A propósito, Nishiza-ki indicó que la solución en la nube ha sido la más aceptada por el mercado, sobre todo para los nuevos empre-sarios que descargan esta aplicación en sus dispositivos móviles y por el que pagan $ 100 pesos en modo básico y $150 con funcionalidad de inventario, y que les permite gestiionar el negocio en la palma de la mano.

“La nueva generación de productos es a la que le estamos apostando y al canal le está dejando ganancias”, enfatizó.

Personal de ventas del fabricante acudió a replicar algunas de las charlas comerciales que imparte Aspel para profe-sionalizar al canal y ayudarle a hacer me-jores transacciones, no solo de la marca sino en su negocio en general.

Nishizaki explicó que tanto las certi-ficaciones técnicas como comerciales de Aspel son gratuitas para los canales. http://www.aspel.com.mx/

A concretar ventasLos representantes de Aspel señalaron que la situación del mercado no está para que los revendedores se den el lujo de perder clientes de ahí su interés por capacitarlo comercialmente y también en temas como generación de demanda, venta y manejo de objeciones, además del gobierno emocional de la ira, pues los temas personales también afectan al trabajo.El socio debe hacer ventas consultivas enfocándose a las necesidades, no a los deseos del cliente, pues aceptará por desconocimiento los productos pero el re-sultado podría ser un cliente enojado ante la baja productividad de su solución, por ello es necesario saber escuchar.Los representantes de la marca recomendaron ocuparse de hacer las preguntas correctas para realizar la venta, con ello ganas un cliente nuevo y fiel. Mientras más grande sea su cartera, más exitosos serán y permanecerán en el mercado.También resaltaron la importancia de manejar las objeciones, presentar compa-rativas contra la competencia y nuevas propuestas económicas para dar argu-mentos al cliente y no perder cuentas.La estrategia de la marca es empoderar al canal con conocimientos técnicos y comerciales que le den la habilidad para aprovechar incluso las situaciones de crisis, y el conocimiento para instalar, implementar y transmitir la capacitación al cliente.

“No solo vendemos los sistemas administrativos

sino también la tranquilidad de que los contribuyentes cumplen con la norma; no obstante, el trabajo con el

canal y con los clientes finales es darle la información y no dejar de capacitarlo en este

cambio”: Brian Nishizaki.

INFOCHANNEL.INFO30.04.2018 23

Videovigilancia y NAS, negocios atractivos

Productos de Ghia a buen precio



Ambos mercados están creciendo en México. Seagate tiene discos duros especializados para esos segmentos.

Con 10 años en el mercado, Ghia reafirma su objetivo de ofrecer

tecnología al alcance de todos.

V ideovigilancia y discos para servidores y NAS son dos de los mercados más inte-resantes para el negocio de

almacenamiento, pues ambos están creciendo y dejan mejores márgenes de ganancia para ti como distribuidor, dijo Juan Carlos Policarpo, encargado de Soporte a Canales en Seagate México.El ejecutivo señaló el área de oportuni-dad con los siguientes datos: el merca-do mundial de equipos de videovigilan-cia crecerá a un ritmo del 7% al año. El volumen de almacenamiento que las empresas utilizarán para la videovigilancia se incrementará en un 48%.

La serie Guardian tiene discos de almacenamiento para va-rias necesidades. Respecto a la videovigilancia, el producto es SkyHawk en formato 3.5, capacidades de hasta 10 TB y soporta una carga de trabajo de hasta 180 TB al año.

SkyHawk tolera vibraciones e incluye la tecnología ImagePer-fect que promete la integridad de imágenes con soporte de flujo de 64 cámaras en HD. Seagate lanzó la versión con inteligencia artificial compatible con los productos y soluciones de marcas como Axis Communications, Hikvision, Dahua y Honeywell.

“SkyHawk con inteligencia artificial soporta cargas de trabajo de más de 550 TB por año y en alta resolución. Atiende la necesidad de obtener ma-yor información, reconocimiento fa-cial y mejor resolución de la imagen”, dijo Policarpo.

Respecto a NAS, Seagate tiene el disco IronWolf con hasta ocho discos en RAID. Soporta una carga de trabajo de 180 TB por año y tiene tres años de garantía, mientras que la versión PRO tiene hasta 16 discos en RAID, soporta

hasta 300 TB por año y tiene cinco años de garantía. Hay capaci-dades desde uno hasta 10 TB, son capaces de trabajar 24/7 y la versión PRO incluye el software Recovery Service.

Tómalo en cuentaEl programa de canales In-sider ofrece herramientas de ventas, entrenamien-tos, recursos de marketing, soporte e invitaciones a eventos especiales.

CONTACTONombre: Brenda EstradaCargo: gerente de Marketing para canalTeléfono: (998) 1700-875Correo eléctronico: [email protected]

Con la tarea de democratizar la tecnología, Ghia nació hace 10 años en Guadalajara, dijo Armando Gallo, director Comercial de la marca. Sin embargo, su esfuerzo por lanzar productos a precios competitivos no significa que se debe sacrificar la ca-

lidad. Respecto a este tema, los asisten-tes que han probado la marca estuvieron de acuerdo.

“El mercado no perdona. Cualquier pro-ducto de Ghia que sale a la venta es por-que tiene la calidad adecuada. No somos una marca de innovación, sino que toma-mos lo mejor del mercado y lo ofrecemos en un punto de precio-beneficio adecua-do”, dijo el ejecutivo.

Para cuidar la calidad, Ghia cuenta con una planta de producción de 2 mil m² en Guadalajara de donde salen hasta 300 máquinas por día, las cuales se distri-buyen a Grupo CVA, Ingram Micro y Tech Data. Además, la marca ofrece la posibili-dad de hacer configuraciones a la medida, con o sin sistema operativo.

“Somos una marca y no ensambladores porque tenemos productos certificados en NOM, ISO 9001 y 14000, certificaciones de WiFi, Bluetooth, un número 01 800 para dar soporte técnico y ofrecemos garantía en los equipos completos, no por compo-nentes”, añadió Gallo.

ProductosArmando Gallo y Xitlali Castro expusieron el portafolio de Ghia, en donde destaca el sistema de alarmas que fue lanzado a principios de este año e incluye un pa-nel de control táctil y detectores de mo-vimiento, así como las cámaras y los kits de videovigilancia que desde el 2017 han estado promoviendo.www.ghia.com.mx

Brenda Estrada y Juan Carlos PolicarpoSeagate México

Armando Gallo,Ghia

CHANNEL


Comienza negocios en IoT

con Intel

El sistema operativo

también te protegePuedes convertir a la IoT en negocios palpables

para ti con ayuda de Intel.

Microsoft puntualizó en dos herramientas de seguridad que tiene su sistema operativo Windows 10.



L a Internet de las Cosas ya no es esa tendencia de la que lees y escuchas que se hacen proyectos en países de primer mundo, son negocios que están sucediendo ahora en América Latina, incluyendo México, y en los

que tú puedes participar, dijo Gilberto Basilio-Sánchez, director de IoT en Intel.

“Todo es acerca de los datos, es lo que transforma todo y es el camino de la IoT. Hoy estamos dispuestos a dar información si nos ayudan a llegar más rápido o a agilizar los pagos. Si ya saben

mi agenda ¿Por qué no me dicen cuándo es bueno ir al médico? Siempre debe existir un beneficio a cambio, no voy a dar datos para que me aparezca publicidad. El IoT es la cosa conectada al cómputo, pero que genera un beneficio, un negocio”, dijo.

Intel creó las Market Ready Solutions para habilitar negocios más rápido y de manera sencilla junto con integradores y provee-dores de tecnología. Hoy Intel tiene 66 soluciones para IoT para industria, retail, sector salud, ciudad inteligente, entre otros.

Para empezar a hacer negocios, Basilio-Sánchez dijo que em-pieces por pensar en un plan de crecimiento de IoT, comienza por proyec-tos y oportunidades pe-queñas. Estamos en las primeras etapas de adop-ción de esta tecnología. www.intel.la

Tómalo en cuentaLa IoT se trata de tener un dispositivo

inteligente conectado, para lo cual debe existir una infraestructura

de red y un centro de datos. Respecto a este punto, Basi-lio-Sánchez dijo que existe la necesidad de que la inte-ligencia y el procesamiento se realice cerca del dato (Edge Computing), pues el traslado a un data center o a una nube genera latencia.Considerando que la mone-tización del dato es impor-

tante, toma en cuenta que en Latinoamérica se consume un

gigabyte de información por día, un dron crea 20 veces eso volando

un minuto, un auto semi autónomo genera 40 gigabytes en un minuto.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gilberto Basilio-SánchezCARGO: director de IoT en IntelCORREO: [email protected]

Gilberto Basilio-SánchezIntel

La seguridad es uno de los aspectos que considera Microsoft al lanzar sus nuevas soluciones y actualizaciones, así lo aseguró Antonio Olmos, encargado de la distribución OEM y dispositi-vos comerciales en Microsoft México.

Con un escenario en el que el negocio de los ciberataques vale 400 billones de dólares a nivel global, y en el que 87% de las empresas han sufrido algún ataque o robo de información, es necesario garantizar a los usuarios que trabajan en siste-mas operativos seguros, tal como Credential Guard o BitLocker incluido en Windows 10.

La primera, utiliza seguridad basada en la virtualización para aislar secretos, de manera que solo el software del siste-ma con privilegios puede acceder a ellos. Al hardware le suma seguridad a las credenciales de dominio y otorga un arranque seguro. Además, bloquea las técnicas de robo de credenciales y herramientas que se usan en muchos ataques dirigidos.

Por su parte BitLocker, también embebido en Windows 10, utiliza el cifrado de datos para la protección de los mismos incluso en una situación en que se pierda o robe el hardwa-re. El desbloqueo de BitLocker se puede hacer en red desde otro dispositivo.

Para Olmos, hablar de estas funcionalidades del sistema operativo Windows 10 es vital para las ventas de los canales, a quienes recordó además que no deben esperar un Windows 11, pues Windows 10 se actualiza de manera semestral. En ese sentido, ratificó que la versión 1083 saldrá en mayo entrante.

Antonio Olmos y Sabino GarcíaMicrosoft

ue su portafolio de POS esté consolidado es un tema clave para PCH Mayoreo durante el resto del 2018. Para ello fortalecerá el conocimiento de su red de distribuidores mediante capacitaciones y la promo-

ción de ventas cruzadas para microempresas y Pymes.

El catálogo POS del mayorista cumplió un año de ofrecerse como unidad de negocio; desde entonces suma a Zebra Technologies, Honeywell y Qian como los fabricantes de hardware, mientras que en soluciones de software aparecen My Business Pos, National Soft y Aspel.

De estas últimas marcas, Miriam García, gerente de la División de Software, informó que las licencias de Punto de Venta pueden adquirirse a través de su plataforma de comercio electrónico.

Mientras que Luis Eduardo Salcedo, gerente de la División de Im-presión para Punto de Venta, detalló que PCH Mayoreo pone foco en las capacitaciones de formato webinar para dirigirse al distribui-dor de cualquier punto del territorio nacional. Asimismo, dijo que la compañía te lleva de la mano para obtener las certificaciones de producto que soliciten los socios fabricantes.

Como valores agregados destaca el programa de recompensa que ofrece Quian, así como el acom-pañamiento a cuen-tas, apoyo de estra-tegias de marketing y el respaldo de sus sucursales y ejecuti-vos comerciales.

POS, prioridad para PCH MayoreoBusca posicionar soluciones integrales de software y hardware en los mercados de microempresas y Pymes con el respaldo del canal de distribución.

Vende componentes para PC gamer por comercio electrónico

Gigabyte está enfocada en los socios que tienen una tienda en línea, ya que es la mejor manera de llegar al consumidor gamer.

Gigabyte impulsa a los resellers que disponen de una plataforma de comercio electrónico ofreciéndoles productos de demostra-ción para que puedan hacer pruebas y reseñas para los clientes gamer. La marca ofrece desde chasis, sillas para jugar videojue-gos, periféricos y sistemas de enfriamiento.

“Impulsamos a los e-tailers porque el nego-cio está en el comercio electrónico. La estrategia consiste en impulsar este canal, cada uno tiene su fuerte y atienden nichos todavía más específicos con actividades diferen-

tes, DigitalLife, por ejemplo, organiza el evento DigitalParty para gamers en Guadalajara”, dijo Yazmín Barajas, gerente de Ventas de bajío de Gigabyte.

Le ejecutiva subrayó que los apoyos del fabricante no se limi-tan a los e-tailers grandes o fuertes, sino también a aquellos ca-nales que están incursionando con las ventas en línea o registren bajo consumo, siempre y cuando puedan demostrar que tienen una buena calidad de servicio al cliente final.

También mencionó que la estrategia para impulsar el comercio electrónico incluye a las cuentas propias de Gigabyte en Mercado Libre y Linio. Barajas aseguró que éstas no tienen el objetivo de generar un volumen de venta, sino aprovechar la popularidad de estas plataformas para posicionar la marca.

“No dejamos de lado la lealtad a nuestros clientes. Queremos que el usuario final haga su cotización por medio de estas plata-formas y se les redirija a los socios de canal con venta en línea”, dijo la gerente.

Barajas recordó que Gigabyte tiene un programa de lealtad, al que puedes acceder seas o no e-tailer, en donde puedes obtener reembolsos, material POP, regalos, participación en eventos, ca-pacitaciones y otro tipo de apoyos.

Yazmín Barajas, Gigabyte


David Fernández / @davidinfochan

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis Eduardo SalcedoCARGO: gerente de la División de Impresión para Punto de VentaTELÉFONO: 01 33 1368 4390

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Yazmín BarajasCARGO: gerente de Ventas BajíoTELÉFONO: 55 5926 4504

Eduardo Salcedo y Miriam GarcíaPCH Mayoreo


Q

INFOCHANNEL.INFO

TENDENCIAS

26 30.04.2018

Las víctimas de los ciberataques son empresas y organizaciones

de todos los tamaños, con pérdidas económicas que se

espera que alcancen $8 billones para 2022.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Combatirán ataques informáticos en conjunto

Protegerán a todos. 34 compañías se comprometieron a defender a organizaciones y usuarios que puedan resultar afectados por ataques informáticos maliciosos de parte de estados nacionales y empresas cibercriminales, independientemente de su nacionalidad.

L os devastadores ataques infor-máticos sufridos en distintas re-giones del mundo el año pasado mostraron que la ciberseguri-

dad no se trata solo de lo que cada compa-ñía individual puede hacer, sino también sobre lo que pueden hacer juntas, de ahí que 34 compañías líderes de tecnología y seguridad firmaron un Acuerdo Tecnológi-co sobre Ciberseguridad, un compromiso que marca un punto de inflexión entre el mayor grupo de compañías en la historia, donde acuerdan defender a todos los clientes en todas partes contra ataques maliciosos por parte de estados naciona-les y empresas cibercriminales. Entre las 34 compañías se incluyen ABB, Arm, Cis-co, Facebook, HP, HPE, Microsoft Corp., Nokia, Oracle y Trend Micro, y juntas representan a los operadores de tecno-logías que accionan la infraestructura de información y comunicación por Internet del mundo.

“El Tech Accord nos ayudará a proteger la integridad del billón de dispositivos co-

nectados que esperamos ver instalados en los próximos 20 años”, afirmó Carolyn Herzog, asesora legal general, Arm. “Ali-nea los recursos, la experiencia y el pen-samiento de algunas de las compañías tecnológicas más importantes del mundo, para ayudar a construir una base confiable para los usuarios de tecnología, que se beneficiarán inmensamente de un mundo más conectado con seguridad”.

Las compañías asumieron compromisos en cuatro áreas.

Defensa más sólida contra los cibera-taques. Montarán una infraestructura de protección para todos los clientes a nivel

global con independencia de la motiva-ción de los ataques online.

Ninguna ofensa. -Las compañías no ayu-darán a los gobiernos a lanzar ciberata-ques, y protegerán contra la manipulación o la explotación de sus productos y servi-cios a través de cada etapa del desarrollo, el diseño y la distribución de tecnologías.

Construcción de capacidades. - Las com-pañías harán más para empoderar a los desarrolladores y a las personas y empre-sas que usan su tecnología, ayudándolos a mejorar su capacidad para protegerse a sí mismos. Esto puede incluir trabajo conjunto sobre nuevas prácticas de se-guridad y nuevas funciones que los desa-rrolladores pueden implementar en sus productos y servicios individuales.

Acción colectiva. - Los miembros apro-vecharán las relaciones existentes y jun-

tos establecerán nuevas asociaciones formales e informales con la industria, la sociedad civil e investigadores de segu-ridad para mejorar la colaboración técni-ca, coordinar la divulgación de vulnera-


Ciberataques recientes han provocado que pequeñas empresas deban cerrar,

que hospitales deban posponer cirugías y que gobiernos interrumpan servicios, entre otros efectos y riesgos

de seguridad.

bilidades, compartir las amenazas y minimizar el potencial de que se introduzcan códigos maliciosos en el ciberespacio.

El acuerdo representa un com-promiso público compartido de colaborar en los esfuerzos de ci-berseguridad y queda abierto a la consideración de nuevos signata-rios del sector privado, grandes o pequeños y con independencia del sector, que sean confiables, tengan parámetros elevados de ciberseguridad y que vayan a ad-herir sin reservas a los principios del acuerdo.

“Las consecuencias de las ciberamenazas para el mundo real han sido probadas repetidamente. Como industria, nos tene-mos que agrupar para combatir a los cibercriminales e impedir que ataques futuros causen todavía más daños”, comentó Kevin Simzer, director en jefe de operaciones de Trend Micro.

Las compañías que firmaron el acuerdo celebraron su primera reunión en la pasada Conferencia de RSA que tuvo lugar en San Francisco, California, ahí se concentraron en construir capacida-des y plantear acciones colectivas como el compromiso de evitar el uso indebido de su tecnología y la promesa de proteger a todos los clientes con independencia de su nacionalidad, geografía o motivación del ataque.

Los protegerán, pero qué preocupa al CISOLos responsables de las áreas de seguridad informática (CISO, por las siglas en inglés de Chief Information Security Officer) en las grandes organizaciones, acudieron a la pasada Conferencia de RSA buscando información sobre inteligencia de amenazas, SOAPA, riesgos de negocios y cambios en el perímetro de la red.Entre las prioridades en las que actualmente trabaja todo el co-lectivo están:

Inteligencia de amenazas a nivel ejecutivoA medida que los comités de dirección comienzan a comprender mejor el riesgo cibernético al que están expuestas sus organiza-ciones, los CISO deben aprender más sobre los riesgos cibernéti-

cos a los que se enfrentan y saberlo trasladar a la junta directiva. Más allá de conocer todas las tendencias sobre exploits, ransomware o las nuevas variantes de malware, lo que los CISO desean saber es quienes están detrás de los posibles ataques a sus organizaciones, para qué fines quieren recopilar la información, vi-sión de las tácticas empleadas, así

como técnicas y procedimientos llevados a cabo (TTP).Los CISO también comienzan a preocuparse por la repercusión

de la DarkWeb y los sitios web fraudulentos, el robo de creden-ciales y la gestión de riesgos de terceros que ya afecta a nume-rosas organizaciones. Aquí tienen mucho que decir compañías como BitSight, Digital Shadows y Flashpoint entre muchas otras, así como CrowdStrike, FireEye y Webroot con tecnologías de inte-ligencia contra amenazas.

Integración de plataformas de seguridadTodos los CISO coinciden en afirmar que su actual portafolio de infraestructuras desplegadas sobre gestión de la seguridad es abrumador, por lo que muchos de ellos tienen ya en marcha proyectos en curso para consolidar e integrar las tecnologías de seguridad. Eso significa que los CISO buscarán en menor medida productos individuales, en favor de plataformas de seguridad in-tegradas que puedan implementar a lo largo del tiempo. Los CISO quieren hablar sobre la defensa de amenazas integradas, no la seguridad del punto final o el hecho de afrontar los ciber riesgos desde un punto de vista de soluciones individuales.

Recientemente, Cisco compartía en su informe anual de ciber-seguridad la necesidad de muchos CSO de consolidar sus solucio-nes. En 2017, el 21% de los profesionales de seguridad afirmó es-tar utilizando soluciones de entre 11 y 20 proveedores diferentes.

Además, los CISO se interesan por las soluciones en opera-ciones de seguridad y arquitecturas de plataformas analíticas (SOAPA) que permiten unificar herramientas de operaciones como SIEM, UEBA, EDR y herramientas de automatización y or-questación de seguridad.

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO28 30.04.2018

MARCAMODELO

›TIPO ›CARACTERÍSTICAS ›CONECTIVIDAD ›FUNCIONES ›SISTEMA OPERATIVO ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS

A B

› BOTONES PROGRAMABLES› DPI MÍNIMO› DPI MÁXIMO

› RESPUESTA USB MÁXIMA

C D E F G H

› SENSOR ÓPTICO› SENSOR LÁSER

I J K L M N Ñ O

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

LogitechPROTEUS SPECTRUM ›11

›200›12000

›1 ms (1000Hz)

›

›

›132x75x40 ›121

›AEM, Ingram Micro, CT Internacional,

Grupo CVA, Intcomex, DC

Mayorista, PCH

RazerNAGA HEX V2

›14›NE

›16000›1 ms (1000Hz)

›

›

›119x75x43 ›135 ›Ingram Micro

GeniusSCORPION-M8-610

›6›800

›8200›NE

›

››66x123x39

›152

›Grupo CVA, Intcomex, IPV

Mayoreo y Daisytek

Balam RushMOUSE USB GAMER

›7›600

›8200›NE

›

››121x80x42

›NE

›CT Internacional, Grupo CVA, Ingram

Micro, PCH Mayoreo, Computol, Grupo

Loma, Exel del Norte, DC Mayoristas

CoolerMasterMASTERMOUSE

›7›100

›12000› 1 ms (1000Hz)

›

››60x40x125

›132.5›Grupo CVA

DellALIENWARE ELITE

›13›100

›12000› 1 ms (1000Hz)

›

››130x96x40

›197

›Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e

Intcomex

SIMBOLOGÍAA. Alámbrico B. Inalámbrico C. Bluetooth D. Micro USB E. USB F. Cable trenzado G. DPI adjustable H. Iluminación personalizable I. Pies de PTFE J. Botón rueda inclinable K. Windows 7 L. Windows 8 M. Windows10 N. Windows Vista Ñ. Windows XP O. Mac

Navegación precisa para competir Viridiana Cruz/@Viri_Cruz_Agui


MARCAMODELO

›TIPO ›CARACTERÍSTICAS ›CONECTIVIDAD ›FUNCIONES ›SISTEMA OPERATIVO ›ESPECIFICACIONES

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I J K L M N Ñ O

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LogitechPROTEUS SPECTRUM ›11

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›AEM, Ingram Micro, CT Internacional,

Grupo CVA, Intcomex, DC

Mayorista, PCH

RazerNAGA HEX V2

›14›NE

›16000›1 ms (1000Hz)

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›119x75x43 ›135 ›Ingram Micro

GeniusSCORPION-M8-610

›6›800

›8200›NE

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›152

›Grupo CVA, Intcomex, IPV

Mayoreo y Daisytek

Balam RushMOUSE USB GAMER

›7›600

›8200›NE

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››121x80x42

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›CT Internacional, Grupo CVA, Ingram

Micro, PCH Mayoreo, Computol, Grupo

Loma, Exel del Norte, DC Mayoristas

CoolerMasterMASTERMOUSE

›7›100

›12000› 1 ms (1000Hz)

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›132.5›Grupo CVA

DellALIENWARE ELITE

›13›100

›12000› 1 ms (1000Hz)

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››130x96x40

›197

›Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e

Intcomex

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Navegación precisa para competir Para los amantes de los videojuegos, contar con un ratón que les brinde comodidad, precisión y sensibilidad, es sinónimo de éxito

o fracaso dentro de los entornos de juego. Por ello te presentamos algunos modelos que puedes ofrecer especialmente para ellos.

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marcaPRODUCTOS


HARDWAREProducto: Teclado con mousepadFabricante: TechZoneDistribuidores: Grupo CVA y CT Internacional

HARDWAREProducto: Mouse HyperX Pulsefire SurgeFabricante: KingstonDistribuidores:ApC, CT Internacional e Ingram Micro

HARDWARE

Producto: Pantallas de señalización de 55 pulgadas CDE5510 y 66 pulga-das CDE6510Fabricante: ViewSonicDistribuidores: Ingram Micro y Tech Data

HARDWAREProducto: DAP-1620 AC1200 Wi-Fi Range ExtenderFabricante: D-LinkDistribuidor: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA

Xxx

El teclado con mousepad de TechZone, modelo TZ18TEC01BT, ofrece un diseño 100% ergonómico para brindar gran comodidad de uso. Cuenta con un acabado super slim, que le da gran ligereza, un mousepad integrado de 4.5 pulgadas y tecnología Bluetooth que permite vincularlo fácilmente con dispositivos Android, Mac y Smart TV.

El DAP-1620 AC1200 Wi-Fi Range Extender, de D-Link, es un dispositivo compacto que permite amplificar el alcance de la red Wi-Fi de una casa u oficina con solo presionar el botón WPS.Con LEDs frontales que indican la cobertura Wi-Fi del módem o router, este equipo admite velocidades Wi-Fi AC de hasta 1200 Mbps y con doble banda 2.4/5GHz y es compatible con la última tecnología Wireless Wi-Fi AC.

Comodidad de uso Con TeChZone

CoberTura Wi-Fi exTendida Con un par de boTones

El mouse para videojuegos HyperX Pulsefire Surge de Kingston, utiliza un cable trenzado flexible y está diseñado para sesiones de juego cómodas, cuenta con un sensor Pixart 3389 y una resolución de 16,000 DPI. Los botones izquierdo y derecho producen hasta 50 millones de clics a través de interruptores Omron para una mejor sensación, respuesta y consistencia.

Las pantallas de señalización de 55 pulgadas CDE5510 y 66 pulgadas CDE6510, de ViewSonic, integran tecnología 4K UHD (3840x2160), 350-nits de alto brillo para amplios ángulos de visualización y altavoces dobles de 10W. Además, están equipadas con reproductor multi-núcleo para fotos, música y video, con capacidad de 8 GB de almacenamiento.Su software Android SOC permite instalar apps de Android y cuenta con LAN y Wi-Fi opcional, un buscador de internet integrado y conector RJ45 con un software adicional v Controller para la administración a través de una laptop o PC.

un mouse para sesiones de juego Cómodas

imagen y sonido para espaCios ComerCiales

LIBERO

Producto: NOTGHIA-211Fabricante: GHIADistribuidores: CVA, IINGRAM

Con la nueva línea de Portátiles GHIA LIBERO cuenta con procesador Intel Pentium , 4GB RAM y 32GB de Almacenamiento que te dan la velocidad que necesitas sin pagar de más.Expande su almacenamiento haciendo uso de la bahía para SSD M.2 .Además, tendrás imágenes y videos vibrantes de calidad gracias a su pantalla Full HD de 14.1” 1920 X 1080.Un equipo sumamente delgado, pero sin sacrificar la conectividad que necesitas como puerto MICRO HDMI, 2 Puertos USB, WIFI y Bluetooth, cuenta con sistema operativo Windows 10 Home. Equipada para las necesidades del hogar y oficinas.

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color

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EL RATON ENMASCARADO [email protected]

FONDUE DE INDUSTRIA

32 30.04.2018

Bill Gates, fundador de Microsoft estuvo en Xala-pa, Veracruz, acompañando a su hija Jennifer Gates quien participó en el Concurso Internacio-nal de Salto Ecuestre Coapexpan 2018. La joven compitió la semana pasada en la categoría de salto de obstáculos.

Gates en Xalapa

El portafolio del mayorista colombiano en mate-ria de Comunicaciones Unificadas se reforzó con la suma a su catálogo de los productos y servi-cios de Plantronics. La semana pasada ambas empresas comunicaron su acuerdo a los canales de distribución que apoyan a Nexsys, junto con los planes que tienen para impulsar proyectos en la materia.

Plantronics en Nexsys

Luis Férez, vicepresidente de Ingram Micro y jefe ejecutivo del Clúster México, Perú y Colombia de-mostró la máxima del boxeador Mike Tyson de que, un golpe bien puesto echa a perder el plan más ingenioso. En los últimos años se ocupó de combinar las fortalezas del mayorista y ahora su participación de mercado en soluciones de valor en 2017 (16.7%), lo pone sólo dos puntos atrás de Grupo Dice, el líder en el segmento.

Bien jugado

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

Mayoreo as a servicePues con la novedad de que la propues-ta de cortar manos que Jaime Rodríguez ‘El Bronco’, candidato independiente a la Presidencia de la República emitió en el primer debate, le generó benefi-cios; según las encuestas posteriores al evento, no le fue tan mal como se esperaba. Quienes presenciaron la dis-cusión vieron con interés el ofrecimiento de que “Al que robe hay que mocharle la mano”. Imaginemos que el Congreso diera luz verde a la propuesta, puede ser que, literal, salvo honrosas excep-ciones, terminaríamos con un servicio público de mancos.

No es ‘El Bronco’, pero José Antonio Sánchez, recién electo como Presidente Nacional de Anadic de México también propuso cero tolerancia a distribuido-res que sean señalados por incurrir en malas prácticas para ganar proyectos o licitaciones, y también para los que de-frauden a fabricantes y mayoristas.

Siguiendo con los candidatos presiden-ciales, la Cámara Nacional de la Indus-tria Electrónica de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información (CANIETI) pospuso la fecha del ‘Diálogo’ con ellos, a partir de cambios en la agenda de los candidatos. El encuentro que se llevaría a cabo el 26 de abril se reagendará. La Cámara señaló que tenía confirmados a cuatro de los aspirantes.

Comparto con ustedes el planteamiento que hace Gonzalo Rojo, director y socio senior de The CIU sobre la multa que en días pasados impuso el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) a América Móvil y Telcel con 97 millones de pesos (96,825,831) por prácticas monopólicas relativas.

Rojo explica que la multa es resultado de que Telcel, durante el periodo entre 31 de marzo de 2012 y 12 de agosto de 2014, tenía celebrados “acuerdos de ex-clusividad” con Blue Label México (BLM) los cuales le impedían a este comercia-lizar o proporcionar planes de prepago a competidores. BLM opera bajo la Red Qiubo en México y ofrece terminales punto de venta para microempresas.La multa de 97 millones de pesos, la cual fue determinada después de más de tres años de investigación y es la can-tidad prevista por la Ley de Competen-cia vigente en 2012, parecería alta, sin embargo, si se compara contra el valor del mercado de recargas tan solo en el cuarto trimestre del 2014, que fue de $29,106 millones de pesos y de la cual Telcel tenía poco más del 72%, parece una cantidad insignificante y que no ge-nera los incentivos necesarios para que un operador repita ese tipo de prácticas. ¿Qué opinan?

#Porsiocupan en julio próximo Intel Mé-xico llevará a cabo su Intel Technology Provider Conference (ITPC), este año se concentrará en productos y tecnología para gaming por lo que la marca convoca a sus aliados para que participen en el evento con lo más reciente de su oferta tecnológica en materia de hardware.

Koblenz se ocupa de ser considerada por el canal de distribución como pro-veedor de Reguladores de voltaje y No Breaks. La marca que dirige Ricardo Kohler acaba de presentar su nueva lí-nea de productos en el Estadio Azteca, previo al partido America Vs Santos. Los representantes de la compañía demos-traron las bondades de la tecnología en ambientes de casa u oficina.

PARA COMER QUESO...Juegos de niños

NÚMERO 1175 AÑO 24 30/ABRIL/2018 - …ads.infochannel.info/Infochannel/1175_digital.pdf ·...

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