NÚMERO 1115 AÑO 23 13/FEB/2017 El ensamble también se...

• Panduit en Transformación Digital

• Los retos en impresión 3D

• Arbor Networks a través de MAPS

• Solver y la oportunidad en BI

NÚMERO 1115 • AÑO 23 • 13/FEB/2017

El ensamble también se transforma

• Proyectos de infraestructura ‘darán prioridad a la gente’

Ahora puedes ofrecer mucho más que tradicionales equipos de cómputo armados atendiendo mercados y

necesidades específicas, como las del segmento gamer, y el de los sistemas

embebidos, entre otros.

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02

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO 13.02.2017

Infochannel, revista semanal 13 de febrero de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

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ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


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EVENTOS Ernesto Becerril

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SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


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EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx


EDITORA ONLINEViridiana Olivares


EDITORA COLOMBIADiana Ellis Payán


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

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COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOElizabeth Calzada

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• [email protected] Iván Urbano


DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

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• [email protected] Bernal Olvera

[email protected] Rueda Taméz

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COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN

EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

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Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

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Ahora puedes ofrecer mucho más que tradicionales equipos de cómputo armados, atendiendo mercados y

necesidades específicas, como las del segmento gamer, y el de los sistemas

embebidos, entre otros.

El ensamble también se transforma1210 30

ERNESTO LÓPEZ C.

Es de amigos

Ensamble recargado

La tecnología se desarrolla y diversifica, y las tarjetas SD no son la excepción.

Almacenamiento de clase 10 22

04

Los hackers no se complican Déjate apapachar por Tecnosinergia 09 22WD y SK Hynix van por memorias de Toshiba Con Solver, oportunidad de negocio en BI 08 20

Para Stratasys, la impresión 3D representa oportunidades en diferentes industrias.

Basa su propuesta en ofrecer a sus clientes equipo, servicios y soporte por una única cuota mensual.

06 18

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

32

En impresión 3D la tarea es la adopción tecnológica

Ingram Micro mejora oferta en soluciones

4

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx


Ensamble recargado

Oportunidades de negocio tangibles en el segmento de componentes existen muchas en México, una de

las más obvias es el ensamble o armado de equipo de cómputo industrial en la que los expertos recomiendan poner atención en puntos como la calidad y la garantía.

Con el auge de la Internet de las cosas este ‘nicho’ podría alcanzar un tamaño enorme, considerando que todo tipo de dispositivos podría conectarse a la red de redes y, para ello, demandaría contar con inteligencia su-ficiente para recibir información, señales, y dar respuesta a las mismas.

Ese tipo de dispositivos inteligentes ya están más que presentes en nuestro día a día; desde las terminales en las que regis-tramos el acceso a cualquier sitio, ya sea personal o por medio de vehículos, hasta las cámaras que monitorean el tránsito ve-hicular, los sensores que miden el tráfico de personas en distintas zonas o espacios públicos, la calidad del aire, e incluso los equipos que proyectan contenido publici-tario en todo tipo de vallas o soportes en calles y avenidas del país.

El concepto tradicional de ensamble de equipo de cómputo continúa siendo rentable, también lo es el armado de equipos de nivel Premium para funciones de juegos o gaming; soluciones robustas -tipo estaciones de tra-bajo- que ofrecen la posibilidad de emplear distintas aplicaciones al mismo tiempo, sin afectación en la labor que se realiza, y con la mejor calidad de imagen posible.

Como en todas las oportunidades, el reto para aprovecharlas está en tener los conocimientos necesarios para asesorar al cliente sobre la alternativa que mejor res-ponde a sus necesidades, y sobre todo el ecosistema que puede crearse alrededor de ellas.

Los invitamos también a conocer la pro-puesta de Ingram Micro en materia de so-luciones de valor, la empresa está desa-rrollando nueva cartera de servicios bajo demanda en la que destaca la oferta de servicios de redes.

¿Transformación digitalo mejora?

¿Qué decir y a quién?POR JUAN VELEDÍAZ

POR MICHEL BRAVERMAN

Dirigir la información necesaria a las personas o áreas de una organiza-ción que pueden decidir o impulsar

la toma de decisiones sobre la adquisición de bienes y servicios informáticos requiere de contar justo con los datos correctos. No solo se trata de transmitir los mensajes a las audiencias objetivo, sino también de consi-derar ¿bajo qué criterios se construyen para hacerlos cautivadores?, para saber qué de-

cir y a quién.En esta labor,

las estrategias im-pulsadas por da-tos son tu mejor aliado: Esta tác-tica te permite a través de encues-tas, tendencias e indicadores eco-nómicos, cambiar la percepción que

muchos clientes pueden tener de tus ser-vicios como solamente un soporte, un apo-yo, y mostrarles los reales beneficios que la tecnología puede traer para su negocio, derribando un serio obstáculo a la hora de comprar o vender una solución de TI.

Los datos favorecerán la labor de tu mar-ca, dando peso y credibilidad a tus mensa-jes. Toma en cuenta que, aunque utilices un enfoque holístico para la expansión de los mensajes, si éstos no poseen contenido de interés, los resultados no darán frutos; recuerda, que ya no basta con datos demo-gráficos incluso, la información debe ir más allá de generaciones; la clave del éxito es entender cómo son las personas, cómo se informan, dónde y a qué hora.

No temas romper los protocolos, se au-téntico, prueba dejando de replicar los mo-delos de tu competencia y crea estrategias pensadas solo en tu marca.ella posee una voz propia que la diferencia de las demás,

L a transformación digital es la oportu-nidad estratégica de incorporar nue-vas tecnologías, pero sobre todo ló-

gicas para que el negocio sea más eficien-te y permita mayor número de opciones. La simple implantación de tecnología no produce la transformación digital, aun-que permite a una organización comenzar el cambio para aprovechar el potencial.

La transformación digital es un proceso necesario en todas las empresas actuales si quieren competir en un mercado cada vez más globalizado, interconectado y basado en el uso de datos informáticos.

No es un tema de bits y bytes; implica un cambio en la manera de hacer las co-sas en una organización y en la forma en que ésta se relaciona con sus clientes, adaptando el entorno digital a lo largo de toda su estructura.

Para el 2020 se contempla que más del 50% de los procesos internos serán realizados por un sistema automatizado con el algoritmo correcto para adecuarse y transformarse, sin necesidad de la in-tervención humana.

Los cambios que se están produciendo son generacionales y, por consiguiente,

inevitables, la generación de los “millen-nials” prácticamente vive en una trans-formación digital que han hecho suya en su manera de vivir.

Hoy las herramientas tecnologías es-tán sufriendo una democratización, ya que están disponibles a bajos costos y con una facilidad de implementación que cualquier persona podría aprovecharse con herramientas de productividad.

Las tecnologías fundamentales que es-tán ayudando a transformar digitalmente a las empresas son: cloud computing, big data, internet de las cosas, el soporte de la inteligencia artificial y la robótica.

Es momento de crear cosas nuevas y dejar de pensar lineal, si sigues pensan-do así seguro vas a llegar al punto que estás buscando, pero tu mercado ya se habrá movido y las preferencias de tu cliente serán satisfechas por compañías distintas a la tuya,

Es momento de adoptar la transforma-ción digital, primero por el concepto de seguir siendo relevante para tu mercado, y luego crea nuevos modelos de negocio que te ayuden a crecer con la velocidad que los mercados y clientes lo requieren.

INFOCHANNEL.INFO13.02.2017 05

Planograma como factor de éxito en POSPOR STAFF HIGH TECH EDITORES

puedes probar jugando con los formatos de tus contenidos; pue-des sacar provecho de las transmisiones en vivo (o Live Strea-ming) que se está convirtiendo en una buena y sencilla opción para incrementar la interacción y relación con la marca (Engage-ment) y conocer mejor a los usuarios.

No dejes de tener presente que tu actitud hace toda la di-ferencia, requieres dominar el negocio, tener claras las áreas para las que trabajas y que el trabajo de vender servicios de TI es diferente a vender otros servicios, porque muchas veces los funcionarios internos de una empresa ofrecen los propios servicios de TI. Para eso, es necesario que el servicio ofrecido vaya más allá de las expectativas, además del supuesto o del previsible. Que sean soluciones y planeaciones muchas veces ni pensado por el empresario, pero que traigan mayor produc-tividad y lucro para la empresa.

Se trata de una herramienta que ayuda a maximizar el

espacio que se le da a cada producto en un local comercial.

En un mercado cada vez más complejo y competitivo, en el que fabricantes y distribuidores luchan desesperada-mente por tener la mayor cantidad de espacio disponible

y la mejor ubicación para sus productos, el planograma se ha convertido en un elemento fundamental para un exitoso punto de venta.

El planograma no es más que un mapa o croquis, basado en el sentido común y los hábitos de compra de los consumidores, que muestra a los encargados el lugar exacto donde se debe ubicar la mercancía en las estanterías de un almacén o supermercado.

De acuerdo a especialistas enfocados en shopper marketing más del 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, por lo que la ubicación del producto es determinante para aumentar las ventas hasta en un 80%.

Sin embargo, ¿Cómo se lleva a cabo esta optimización?Manuel Trevilla, fundador y presidente ejecutivo de StoreLe-

vel, señaló que se debe utilizar tres vertientes básicas:• La estética del merchandising, diseñada para generar em-

patía con el comprador.• Los niveles de inventario, para evitar que se agote el pro-

ducto y se pierda la intención de compra.• La mejora del surtido y SKU’s, con el objetivo de satisfacer

las necesidades de compra en esa tienda.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

13.02.201706

Disponibilidad23%

Precio64%

Capacitación8%

Crédito5%

Twitter.- Presentó nuevas medidas para luchar contra las “cuentas abusivas” de trolls anónimos que contribuyen al acoso en línea. “Tomamos medidas para identificar a las personas que han sido suspendidas de la red de forma permanente para evitar que creen nuevas cuentas”, dijo el vicepresiden-te de Twitter a cargo de la ingeniería, Ed Ho, en un comunicado. Las medidas “atacan de manera más eficaz las formas de comporta-miento más comunes y más dañinas, como las cuentas que se crean con el único propó-sito de atacar y acosar a otras cuentas”, dijo.

Hackers.- Una orden ejecutiva en espera de ser firmada por Donald Trump en EUA, está dirigida a mejorar las defensas contra los hackers, lo que incluye un plan para que los militares estadounidenses revisen lo que los niños están aprendiendo acerca de la ciber-seguridad en la escuela. La orden ejecutiva sobre ciberseguridad busca consolidar la responsabilidad de proteger al gobierno de los hackers. En este momento, cada agencia está a cargo de defenderse.

Memorias USB.- La vía principal por la que una persona es víctima de un cibercrimen actualmente es a través de dispositivos usb, seguido de la descarga de aplicaciones mali-ciosas y links de noticias falsas. De todas las ciberamenazas, 48.4% ingresa a los disposi-tivos de los usuarios por medio de memorias usb’s infectados, seguido de 39.6% que se propaga vía apps maliciosas y 27.1% a través de buscadores web, según datos del reporte de incidentes de seguridad de ESET 2016.

¿Qué te interesa más de lo que ofrecen los mayoristas?

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Yair CañedoCARGO: Gerente de MarketingCORREO: [email protected] TELÉFONO: +52 55 4169 4181

En impresión 3D la tarea es la adopción

tecnológicaPara Stratasys, la impresión 3D representa oportunidades de negocio en diferentes industrias como la automotriz, la de salud y la de educación.

E n el mundo de la impresión 3D, el principal reto es que se acep-te y se adopte la nueva tecnolo-

gía, junto con cada uno de sus procesos, pues representa un método que puede ser aplicado en diferentes industrias, como la automotriz y de la salud, desta-có Carlos Ramírez, gerente Regional de Stratasys en Latinoamérica.

En 2016, Stratasys consolidó a 10 ca-nales en México con los cuales ya traba-ja en proyectos encaminados a segmen-tos como el de la educación y el de las refacciones y, de acuerdo con Ramírez, cada vez son más los distribuidores que se acercan con el fabricante. Añadió que una impresión 3D bien aplicada reduce costos de producción y tiempos de salida al mercado y si bien en nuestro país está tecnología aún tiene camino por recorrer para consolidarse, no ve lejano el día en que el cambio sea inminente.

La compañía presentó en México la serie profesional de impresoras F123 (F170, F270 y F370), basada en la tecno-logía FDM que fue diseñada para que los grupos de trabajo de diseño mejoren su capacidad de prototipado rápido.

La serie F123 de Stratasys admite hasta cuatro materiales distintos en 10 colores diferentes, que podrá utili-zar en una gran variedad de aplicacio-nes de herramientas y prototipado. Por ejemplo, el nuevo modo de desmoldeo

rápido de la serie F123 aprovecha las características del material PLA para producir prototipos conceptuales con un reducido coste por pieza. Los ma-teriales ABS y ASA de nivel de produc-ción resultan ideales para crear piezas resistentes, estables y repetibles, y para piezas todavía más resistentes a los impactos se puede utilizar el mate-rial PC-ABS de nivel de ingeniería.

Stratasys utiliza dos tecnologías para la impresión 3D: la primera es el Mode-lado por Disposición Fundida o FDM, por sus siglas en inglés, que son termo-plásticos que fabrican productos con resistencia mecánica y térmica y la tec-nología Polyjet, que funciona a través de resinas acrílicas liquidas para imprimir más realismo en el producto.

Reclutamiento de canalesPara ampliar su universo de canales,

Stratasys busca revendedores espe-cializados y con su foco de negocio bien definido, para que la transmisión de información hacia el usuario final sea la adecuada.

El fabricante, que vende de forma di-recta a sus canales, cuenta con gente especializada en las tecnologías que utiliza, quienes pueden ayudar al canal a visualizar las oportunidades y a explo-tarlas de acuerdo a los requerimientos y capacidades de los clientes.

Adicionalmente ofrece capacitaciones técnicas, de aplicaciones y de ventas, así como cursos en línea, especial-mente calendarizados de acuerdo a la demanda de los canales que son so-cios de negocio de Stratasys.

Oscar García/@OscarGar89


México dinámico en uso de TIC

Drones desechables y biodegradables

Nuestro país se encuentra en la posición 92 del Índice de Desarrollo TIC (IDT).

La agencia Darpa, trabaja en el desarrollo de este tipo de drones en los que no computa el

viaje de vuelta.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_


E l Índice de Desarrollo TIC (IDT) es una métrica desa-rrollada por la Unión Internacional de Telecomuni-caciones (UIT) que permite medir y comparar el al-

cance de las Tecnologías de Información y la Comunicación (TIC), así como el tamaño de la brecha digital entre diferen-tes países y regiones.

El índice reúne 11 variables que clasifica en tres subíndices: el primero se refiere al nivel de acceso o disponibilidad de las TIC, el segundo concentra variables sobre la intensidad de su uso, mientras que el tercero busca medir las habilidades que

En relación con las 32 economías de Latinoamérica y el Caribe consideradas por UIT en este estudio, México se ubi-ca en la posición número 17. Sin embargo, el país muestra uno de los dinamismos más importantes al registrar una tasa de crecimiento equivalente a 9.4% entre 2015 y 2016, la cual es sólo superada por cuatro economías.

De estas métricas se des-prende que, aunque México pasa por un momento de cre-cimiento en la adopción y uso de las TIC, aún queda camino por recorrer para equipararse con las economías más impor-tantes en este rubro.

El proyecto Icarus (Inbound, Controlled, Air-Releasable, Un-recoverable Systems), financiado por la agencia Darpa, tra-baja en el desarrollo de este tipo de drones en los que no computa el viaje de vuelta, beneficiando la capacidad de carga y simplificando su configuración. Esta particularidad de los drones Icarus requiere que el coste de estos drones sea lo suficientemente bajo como para no tener que preo-cuparse por su recuperación, o que este pueda considera-se como un aspecto secundario. Otros desafíos a los que se enfrentan los desarrolladores del proyecto se refieren al

vuelo autónomo de precisión guiado por GPS, a su capaci-dad de carga (debe rondar los 2 Kg, al menos) y al tamaño, que no debe superar los tres metros en su dimensión más larga con el fin de facilitar su despliegue y lanzamiento.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

13.02.201708

Western Digital y SK Hynix irían por negocio de memorias de

Toshiba

¿Cómo les va a las miPymes en los tiempos de la digitalización?



El fabricante japonés planea recaudar más de 1.700 millones de dólares por una participación inferior a un 20 por ciento en su negocio de memorias.

El 90% de las micro, pequeñas y medianas empresas en México no utiliza de manera óptima los servicios relacionados con Internet.

T oshiba es el segundo fabricante mundial de chips de memorias NAND utilizados para almacenamiento de datos de largo

plazo. La compañía planea recaudar más de 1.700 millones de dólares por una participación inferior a un 20 por ciento en su negocio de memorias. La venta es parte de una amplia liquidación para cubrir las multimillonarias amortizaciones deriva-das de su unidad de energía nuclear.

La surcoreana SK Hynix Inc, Western Digital Corp y otros fabricantes de NAND también han presen-tado ofertas, en medio de un aumento de los pre-cios de los chips de memoria.

Se estima que las ventas globales de memorias crecerán un 56,7 por ciento este año a un récord de 116.000 millones de dólares y que el segmento NAND se expandirá un 51,2 por ciento a 51.000 millones de dólares.

El interés en la participación ha aumentado debi-do a la demanda de los fabricantes de teléfonos in-teligentes y servidores de datos por mayor poder de procesamiento, los proveedores de chips enfrentan problemas para mantener el ritmo de la demanda.

SK Hynix se beneficiaría del conocimiento tecno-lógico de Toshiba en los productos NAND de alta gama y de un aumento en su oferta de chips.

Las grandes empresas son más productivas y tienen mayor faci-lidad para adquirir e implementar nuevas tecnologías contrario a lo que ocurre con las micro, pequeñas y medianas empresas (miPymes) que, en promedio, tienen una productividad tres ve-ces menor en relación con los corporativos y, por ende, ofrecen salarios 50% más bajos a sus empleados.

Lo anterior, se sustenta con datos del Grupo del Banco Mun-dial, que confirman que solo una de cada diez Pymes cuenta con un sitio web propio para ofertar sus productos y/o servicios, lo cual complica su ingreso a la economía digital a nivel mundial.

Las pequeñas y medianas empresas (Pymes) son reconocidas por la Organización Internacional del Trabajo (OIT) como un mo-tor de creación de puestos de trabajo al concentrar las dos terce-ras partes del empleo mundial. Por este motivo, su desafío, tanto en México como en el resto del mundo, es ser capaces de adap-tarse a la transición digital para que de esta manera aumenten su productividad y crecimiento económico.

De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), en México existen más de cuatro millones de Pymes; y de ellas un 97.6% son microempresas, 2% son peque-ñas, y 0.4% son medianas; datos obtenidos a partir de la Encues-ta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (ENAPROCE 2015).

Las microempresas son las que menos utilizan internet en su día a día, con un total de 73.9% argumentando que no es necesario para su negocio, ya que sólo el 11.8% declaró no saber utilizar las tecnologías de información, esto en contra parte con las PyMes, que, del total, un 90% sí utiliza internet. En estos casos, resulta claro que los nuevos emprendedores han comprendido la impor-tancia de mantener una presencia en línea, al comprender que el uso de internet ya no es un lujo sino una necesidad.Los hábitos de consumo han cambiado: los consumidores moder-nos utilizan los servicios en internet durante todo el proceso de compra, donde comparan precios, comparten opiniones, inves-tigan detalles específicos y finalmente eligen el producto. Atrás quedó la época en donde los negocios podían utilizar pancartas y letreros para anunciarse.

Alerta amarilla

09INFOCHANNEL.INFO13.02.2017

Los hackers no se complican

Maricela Ochoa/@_MarOch

Cisco identificó que la entrega de virus informáticos sigue siendo un paso importante en la infección que casi no se toma en cuenta.

Alicia Mendoza. /@y_lexie

“ La inversión para contrarrestar las amenazas informáti-cas cada vez es más fuerte, pero el mundo de la ciberse-guridad sigue lidiando con cuestiones básicas y críticas”

dijo Ghassan Dreibi, gerente de Desarrollo de Negocios de Se-guridad para América Latina de Cisco.

En atención a la necesidad de sus clientes por comprender la noción correcta de las soluciones de seguridad, Dreibi mostró los resultados del estudio anual de ciberseguridad que consi-deró a 3 mil ejecutivos de seguridad en el mundo.

En una sesión de teleconferencia desde Brasil, dijo que el tema principal en este informe no es si las empresas serán vícti-mas de un ataque o no, sino cómo los delincuentes entregarán el virus y la forma en que se realiza la instalación en los disposi-tivos, partes del proceso de infección que, a juicio del ejecutivo, no son tan importantes para las empresas, pero que continúan siendo una forma clave de ataque.

“Hasta hace dos años, ya nadie hablaba de spams, pero el 65% de los emails son spam, y el 8% de ellos son maliciosos”, dijo Dreibi y explicó que esto se sigue dando porque los hackers simplemente buscan el mecanismo de entrega más fácil.

Yair Lelis, gerente de Ventas de Seguridad en México, cuestio-nó cómo hemos evolucionado desde la década de los ochenta cuando mandaban cadenas infectadas por fax, y que estos mis-mos tipos de spam siguen enviándose pero ahora por email y continúan existiendo personas que caen en la trampa.

Así mismo el informe mostró que el 75% de las compañías se infectaron a través links en sitios válidos que dirigen a páginas infectadas. También aumentaron los ataques a los servidores (34% de las vulnerabilidades), porque al infectarlos se hace más fácil y rápida la propagación a los usuarios, explicó Dreibi.

El negocio debe continuarEl motivo más común de los atacan-

tes es el lucro, pero las compañías víctimas también se ven afecta-

das en su imagen y pérdidas de oportunidades de negocios. Las dos áreas de las empre-sas más atacadas son la de operaciones, para dejar a la organización inactiva, y la de finanzas.

“La clave es no parar el negocio” dijo Dreibi, para

ello hay que reducir el tiempo de detección porque las ame-

nazas se vuelven más eficientes a cada segundo, “Es importante

entender qué está pasando y tomar una decisión rápidamente. “Cisco, a través de la integración de tec-nología, conocimientos, y personas, logró reducir el tiempo de detección de 14 horas a 6.05 horas durante el 2016.”

Crece el acceso a Internet vía

móvilesEn México, más de 62 millones de personas navegan en Internet a través de este tipo de dispositivos (teléfonos inteligentes, tabletas y computadoras portátiles), además de PC.

En Latinoamérica, alrededor de 40% de los usuarios de la región se conectan a tra-vés de uno o más dispositivos a Inter-net; el número de usuarios únicos de equipos de escritorio creció 11% el año pasado, según el re-porte “Futuro digital 2016” de comScore, empresa que pro-porciona información acerca de cómo se comporta Internet en diversas latitudes.

Iván Marchant, vicepresiden-te de comScore para México, Colombia, Perú y Centroamérica, indicó que, en Latinoamérica, los mercados líderes en el uso de Inter-net (a través de computadoras portáti-les) son Brasil, México, Argentina, Colombia y Chile.

“En estos países, el crecimiento más fuerte en audiencias de Internet está en la movilidad, tanto en teléfonos inteligentes y tabletas. Están llegando más usuarios a Internet vía movilidad que desde el escritorio, este último crece muy parejito, hasta tres puntos porcentuales”, afirmó Marchant.

El ejecutivo señaló que, en el caso de México, se estima que hay 62 millones de personas que navegan en Internet desde su trabajo y hogar a través de laptops, PC, teléfonos inteligentes; “estos niveles de conectividad explotan la capacidad de hacer negocios a nivel de e-commerce, la posibilidad de vender más periféricos y la posibilidad de hacer más negocios B2B”.

Una conducta que destacó el reporte de comScore fue que las preferencias de uso de las plataformas varían de acuerdo al ho-rario del día: Los dispositivos móviles son más utilizados por las mañanas, las PC de escritorio se utilizan más durante hora-rios laborales y escolares, mientras que el uso de las tabletas repunta por las noches.

“Futuro digital 2016” indicó que las aplicaciones Facebook, Facebook Messenger, YouTube y Google Play son las que enca-bezan las preferencias de los usuarios.www.comscore.com

Ghassan Dreibi,Cisco

Ivan Marchant,ComScore

La empresa analizó conductas de usuarios a nivel mundial y encontró

que los usuarios Millennials se inclinan por dispositivos móviles para

conectarse a Internet.

INFOCHANNEL.INFO

TENDENCIAS

10 13.02.2017

Proyectos de infraestructura ‘darán prioridad a la gente’

Ante la incertidumbre y volatilidad generadas por las políticas contra México de la nueva Pre-sidencia de Estados Unidos, el mercado interno podría moverse a una mayor infraestructura dado que eso genera empleos y bienestar para la sociedad, afirmó Carlos Rojo, director general de Grupo Financiero Interacciones.el banquero mencionó que, aunque hay recorte al gasto público para el 2017 y algunas salidas de inversiones del país, la banca en México, en especial Interacciones, tiene la oportunidad de complementar esa falta de recursos para desarrollar grandes proyectos de infraestructura, sobre todo en los estados y municipios.

En infraestructura podría estar el impulso al mercado interno

Viridiana Olivares Trillo

Gobiernos y organizaciones establecerán como primeras opciones el desarrollo de activos populares y proyectos que pongan a los ciudadanos al frente, además de a nuevas tecnologías y modelos que

agilicen las iniciativas en la materia.

L a inversión en proyectos de infraestructura en la mayoría de los países dará un giro hacia agendas populistas, lo que determinará tres tipos de escenarios: en el primero

aumentarán los presupuestos destinados a este tipo de inicia-tivas; se dará prioridad a los participantes locales por encima de la experiencia internacional; y cambiarán las posturas no solo hacia activos más populares y proyectos “que dan prioridad a la gente”, sino también hacia nuevas tecnologías y modelos que agilicen las obras.En México, el programa de Infraestructura de la presente Admi-nistración de gobierno ha llevado a cabo inversiones por casi 1.5 billones de pesos en: 106 Compromisos de Gobierno y 158 Pro-yectos Estratégicos. A la fecha se han concluido casi el 69% y, con las restantes en ejecución, el avance del Programa está casi en 93%. Este año se contempla iniciar otros 20 proyectos con una inversión de más de 26 mil millones de pesos.

Hoy la SCT tiene obras en las 32 entidades federales entre los que destacan el Plan Nuevo Guerrero o el Plan para el desarrollo del estado de Michoacán, además de obras monumentales como la construcción de 80 autopistas o el Aeropuerto de la Ciudad de México, el Puerto de Veracruz y la Red Compartida.

Stephen Beatty, socio líder de Infraestructura para la región de Américas de KPMG, e Ignacio García de Presno, socio líder de Asesoría en Infraestructura de KPMG en México, opinaron que, ante la situación actual en el mundo, podemos decir que el fu-turo de la infraestructura a nivel global será guiado por la incer-tidumbre y la disrupción: el ascenso de gobiernos populistas, el llamado a una mayor transparencia y los cambios necesarios en los modelos de inversión.

Los resultados del estudio Tendencias emergentes en infraes-tructura 2017, plantean que se espera ver gobiernos más respon-sables que busquen nuevas formas de planeación integrada de estos sectores y así lograr un mejor uso de los recursos públicos. En algunos casos, esto requerirá del establecimiento de nuevas estructuras que fomenten inversiones y una planeación conjunta entre las diferentes entidades gubernamentales. En otros casos, se podrá impulsar por medio de un liderazgo enfocado y una di-rección de políticas sólida.

En 2017, KPMG espera que los gobiernos asuman un enfoque más “ascendente” hacia la planeación y el desarrollo de infraes-tructura, dedicando tiempo a entender las diversas demandas de los usuarios actuales y las generaciones futuras con el fin de que esto les permita replantear los programas actuales de infraes-tructura. El informe también sugiere que los gobiernos aprove-chan estos cambios para resolver algunos de sus desafíos más grandes de infraestructura, dando incentivos a los usuarios.

En México, el programa de Infraestructura de la presente

Administración de gobierno ha llevado a cabo inversiones por casi 1.5 billones de pesos en: 106 Compromisos de Gobierno

y 158 Proyectos Estratégicos.


En un mundo en vías de desarrollo, el reto sigue girando en torno a la necesidad de infraestructu-ra básica para mejorar la capacidad. En los mer-cados maduros se prevé que los propietarios de infraestructura se centren en hacer inversiones más pequeñas que, a su vez, liberen un mejor des-empeño, capacidad, confiabilidad y prestación de servicios. Además, se espera que los gobiernos, en particular a nivel de ciudades, empiecen a pen-sar en cómo podrían incentivar comportamientos que contribuyan a una mejor administración de la demanda máxima en varios sectores. Se necesita una solución más estratégica para fi-nanciar la infraestructura y KPMG considera que el 2017 aportará un enfoque renovado en el “recicla-do” de activos. Para tener éxito en cualquier solu-ción de financiamiento alternativa, los gobiernos tendrán que dejar bien claro a sus poblaciones la manera en que se utilizarán los recursos. Los gobiernos deberán pensar más en los grandes beneficios que la infraestructura genera, en vez de centrarse únicamente en el cierre de una negocia-ción financiera. Necesitan reconocer la necesidad de asumir más riesgos en las primeras etapas de su programa de infraestructura sabiendo que, a medida que maduren, podrán transferir dichos riesgos nuevamente a los inversionistas o ven-derlos en su totalidad. También deben reconocer que tienen un papel que desempeñar en el esta-blecimiento de mercados, aceptando que el ries-go adicional que asuman sobrepasará por mucho los beneficios que la nueva infraestructura aporte, particularmente en las economías emergentes. Las líneas entre los distintos tipos de inversionis-tas se empezarán a difuminar más a medida que continúe la búsqueda de rendimientos. Algunos equipos de infraestructura harán la transición de manera exitosa, desarrollando habilidades y sien-do más sofisticados al ingresar a nuevos merca-dos o incluir en su ámbito nuevos proyectos. El riesgo, sin embargo, es que algunos pueden llegar a moverse demasiado rápido y, al hacerlo, asu-men riesgos que no entienden por completo con resultados inesperados.

Nuevos enfoques de inversión El efecto social y ambiental de los proyectosSe espera que los inversionistas (públicos y privados) y las instituciones se

esfuercen seriamente por medir y comunicar el impacto real de sus inversio-nes. En algunos casos, esto conllevará a tomar decisiones difíciles a medida que los administradores de proyectos y sus beneficiarios estén más conscien-tes de su huella social y ambiental. De igual manera, es probable que esto conduzca a una mayor competencia por proyectos que puedan demostrar di-chos beneficios.

Se contempla además que tanto propietarios como operadores empiecen a enfocarse en desarrollar planes de tecnología sólidos, equilibrando la ne-cesidad de una ventaja competitiva contra el deseo de obtener rendimientos rápidos sobre sus inversiones. Un número selecto de gobiernos dejarán de ser “visionarios tecnológicos” para convertirse en “líderes en tecnología” y utili-zarán dicha ventaja para relacionarse mejor con sus ciudadanos e incrementar la eficiencia de su infraestructura.

KPMG International, pone en perspectiva diez tendencias globales que ayudarán a los

tomadores de decisión y a los inversionistas a considerar en la estructuración de sus negocios

los cambios que influirán en el sector, con el fin de mejorar el enfoque del financiamiento,

desarrollo y la operación de la infraestructura.

PORTADA

12 INFOCHANNEL.INFO 13.02.2017

El ensamblet a m b i é n se transforma


Un sistema embebido es igual en su arquitectura a una com-putadora de escritorio o laptop, pero está diseñado para cumplir un solo propósito; este tipo de sistemas se pueden

encontrar en equipo médico, de telecomunicaciones, de medi-ción, en control astronómico, en cafeteras, lavadoras, hornos de mi-croondas, televisores y otros. Esta ‘omnipresencia’, o la posibilidad de integrarse en múltiples tipos de dispositivos, es la que hace que actualmente los sistemas embebidos representen el mayor número de ventas de sistemas informáticos a nivel mundial.

El estudio “Embedded System Market – Global Industry Analysis, Size, Share, Growth , Trends and Forecast, 2012 – 2018”, realizado por la compañía Transparency Market Research, estimó el valor del mercado de los sistemas embebidos en $194.27 mil millones de dó-lares para el año 2018, con demanda creciente sobre todo en los seg-mentos automotriz y de electrónica de consumo.

Este nicho de mercado cuenta con jugadores clave que pueden di-vidirse en términos de los productos y servicios que ofrecen. A nivel internacional algunas de las marcas que destacan son: Intel Corp., ARM Holdings plc, Renesas Electronics Corp., Freescale Semiconduc-tor, STMicroelectronics, Microsoft Corp., y Tata Elxsi, entre otros.

En México no había empresas que fabricaran sistemas embebi-dos, pues estos se importaban de países como China; hace dos años la compañía Intesc se convirtió en la primera firma en el país en diseñar y manufacturar este tipo de equipos para el de-sarrollo de productos de los sectores electrónico, automotriz y aeronáutica espacial.

Carlos García Lucero, director de la firma y exalumno de la maestría del Instituto Nacional de Astrofísica, Óptica y Electrónica (INAOE), junto con Christian López Alarcón, decidieron fundar la compañía para ofrecer tecnología de primer mundo hecha en México.

Otro de los objetivos de la empresa fue el fomentar la enseñanza del Field Programmable Gate Array (FPGA, por sus siglas en inglés), tecnología que se usa en proyectos científicos, además de explo-rar tecnologías más avanzadas para crear nuevos kits de desarro-llo, procesadores y sistemas que integran FPGA y procesadores en un mismo chip.

Este tipo de iniciativas demuestran que la calidad en el desarrollo de hardware en México puede ser de primer mundo, y dar respuesta a tendencias o atender situaciones de auge o bonanza en segmentos de mercado distintos del armado tradicional de equipos de cómputo.

La modificación que en los últimos años ha tenido el mercado de componentes, también genera rentabilidad para los revendedores que se especializan en el alto desempeño, como el segmento gamer, el de servidores o profesionales del diseño y la edición de video.


Ahora puedes ofrecer mucho más que tradicionales equipos de cómputo armados, atendiendo mercados y necesidades específicas, como las del segmento gamer, y el de los sistemas embebidos, entre otros.

PORTADA


José Ángel Morales, director de Canales de AMD en Latinoaméri-

ca, destacó la importancia de los componentes en el segmento de juegos por computadora, ya que es un nicho de usuarios muy exigente con las caracterís-ticas que deben tener los equipos, donde los gráficos son determinantes.

Adán Rodríguez, gerente de Bios-tar en México, pidió estar abiertos a todas las opciones que hay en

el mercado y no casarse con una marca sin prestar atención a lo que el resto de fabricantes ofrece, entender las nuevas tecnologías y observar el potencial de segmentos como el de las consolas de videojuegos para incrementar las oportu-nidades y capitalizar la demanda.

Una consecuencia de la trans-formación del negocio de ensam-ble de equipo de cómputo es que

anualmente disminuye la cantidad de componentes que

se comercia-lizan, pero la calidad

de los mismos

aumenta, opinó René

Guerrero. gerente del segmento de

Componentes en Asus.

Las verticales en donde se puede hacer negocio con los componentes de Asus son educación e investigación y de acuer-do con Guerrero, estas oportunidades se incrementan debido a la situación econó-mica actual, ya que el distribuidor puede ofrecer equipos más baratos que se enfo-can en las necesidades del usuario.

Para sacar partido al negocio, el fabri-cante apoya a sus socios con sesiones de capacitación, webinars, y asesoría, además de una herramienta que contiene cursos pre cargados que los integradores pueden revisar en cualquier momento.

Adán Rodríguez, gerente de Biostar en México, pidió estar

abiertos a todas las opciones que hay en el mercado y no casarse con una marca sin prestar atención a lo que el resto de fabricantes ofrece, entender las nuevas tecnologías y observar el potencial de segmentos como el de las consolas de videojuegos para incrementar las opor-tunidades y capitalizar la demanda.

Para Gigabyte, la oportunidad de negocio tangible en el segmento

de componentes está en el equipo de cómputo industrial, en donde los dis-tribuidores deben evolucio- n a r para crear la mejor op-ción para el clien-te, poniendo e s p e c i a l atención en puntos como la calidad y garantía.

Cristina Carbajal, gerente de Canal de Kingston Technology en México, indicó que además del g a -mer, otros segmentos a atender con com-ponentes son los de diseño, edición de video y renders, destacó Carbajal. Kings-ton Technologies cuenta con productos de alto desempeño en memoria RAM y Unidades de Estado Sólido.

La ejecutiva resaltó que el mercado de componentes va más allá de ofrecer

un equipo con excelentes caracterís-ticas a un precio competitivo, el distribuidor debe explicar los beneficios del equipo que está configurando para que el cliente entienda por qué le conviene.

Kingston apoya a los distribui-dores con capacitaciones, para que

conozcan los diferenciadores de sus productos, además de acompañamiento con el usuario final y poner especial aten-ción en el servicio, factor determinante en el mercado actual.

Para Yaid Ali Nahle, gerente de Ventas de Gigabyte en Norteamé-

rica, los consumidores son más analíticos en las cualidades que quieren en sus equipos y no realizan una compra por precio, además el incremento en la demanda de equipos ga-mer y de cómputo profesio-nal, así como la migración de las empresas al IoT generan oportunidades para el canal.


A aportar valor

Es importante que los distribuidores ofrezcan so-luciones de valor a sus clientes, convirtiéndose en especialistas que puedan brindar asesoría y comple-menten sus portafolios para cubrir toda la demanda actual, incursionando en nuevos nichos.

No debe perderse de vista que la tecnología es para las personas. Los avances tecnológicos deben contribuir a hacer de nuestra sociedad un lugar me-jor para vivir, ayudar a las personas más desfavore-cidas, educar y mejorar como colectivo.

Un aspecto a considerar para José Manuel Jimé-nez, gerente de Seagate en México, es que, con la competencia actual en el mercado de componentes, las marcas deben permanecer vigentes y los distri-buidores salir de su zona de confort hacia verticales como los servidores y la video vigilancia.

Seagate se mantiene en constante comunicación con sus distribuidores para estar un paso adelante de la competencia, ofreciendo beneficios a sus so-cios, como planes a la medida de las oportunidades que se presentan e información de los productos y modelos de negocio que pueden implementar.

Visión y propuesta de los mayoristas

Ana Hinojosa, directora General de Abasist, afirmó que el ensamble ha ido creciendo, además de que el mayorista cuenta con el diferencial de ofrecer en-samble en renta, oportunidad que resulta interesante porque el arrendamiento es deducible y te evita ha-certe de stock y productos que se pueden estancar.

Para los canales que quieren el sistema de comer-cialización por renta, el mayorista solicita que sean personas morales y que paguen la renta por adelan-tado, además de que si la renta es muy grande se re-quiere información del evento para saber dónde va a estar el equipo físicamente y se puede enviar un técnico para que ayude en la instalación.

La bondad del tema de componentes es que permite ofrecer equipos a la medida, lo que obliga a los distri-buidores a focalizarse en soluciones muy particulares, como el segmento de gaming e industrial, indicó Karla López, supervisora del área de Almacenamiento de In-gram Micro.

Agregó que las aplicaciones y el rendimiento del equipo es muy diferente en cada nicho y los distribui-dores deben ofrecer ya no solamente la caja ensam-blada, sino un valor agregado con los componentes adecuados para cada segmento y un buen servicio.

Adrián Cruz, encargado del área de OEM en Intco-mex, señaló que la oportunidad de negocio para los distribuidores está en diversificar su mercado, ofre-ciendo no solamente el equipo armado, sino deter-minando que estos equipos deben solucionar nece-sidades específicas de los usuarios.

Tarjetas gráficas

La línea integra los modelos RX 480, RX 470 y RX 460, los tres con arquitectura GCN de cuarta generación.

La RX 480 ofrece un rendimiento máxi-mo de hasta 5.8 TFLOPs, además de

una interfaz de memoria de 256 bits; la RX 470 aporta un ren-dimiento máximo de hasta 4.9

TFLOPs y una interfaz de memoria de 256 bits, mientras que el rendi-

miento máximo de la RX 460 es de hasta 2.2 TFLOPs y su interfaz de memoria es de 128 bits.

La oferta de Gigabyte consta de la serie GeForce con los modelos GTX1080, GTX1070 y GTX1060, to-das con cuatro años de garantía, iluminación per-sonalizable y placa trasera de metal.

La GTX1080 tiene un sistema de refrigeración de bloques de agua, la GTX1070 tiene un sistema de enfriamiento por ventilador de 3 X 100mm y el ventilador de la GTX 1060 es de 2 X 100mm.

Unidades de procesamiento

En cuanto a unidades de procesamiento AMD lanzará este

año la línea Ryzen, que mejoran el rendimiento de sus antecesores y permite

que los usuarios corran juegos y aplicaciones en realidad virtual de

manera óptima.

Las unidades de procesamiento de la familia se presentarán en frecuencias a partir de 3.4 GHz, 8 núcleos, 16 hilos, hasta 8 MB de cache L3, creados para la plataforma AM4 del fabricante, que tiene entre sus características memoria DDR4, PCIe de tercera generación y conexión SATA Express.

AlmacenamientoKingston Technology cuenta en su portafolio con las Memorias RAM HyperX Fury,

Savage y Predator, todas con actualiza-ción a DDTR4 con alto rendimiento.

Fury tiene módulos de 4 a 64 GB y velocidades de frecuencia de 2133 a 2666 MHz, Savage tie-

En la parte de tarjetas gráficas, AMD cuenta con la serie Radeon, diseñada

para ser empleada en computadoras

de escritorio.

PORTADA


ne capacidades de 4 a 128 GB y velocidades de frecuencia de 2133 a 3000 MHz, mientras que Predator tiene módulos de 4 a 64 GB y veloci-dades de frecuencia de 3000 a 3333 MHz.

En la parte de discos duros, Seagate tiene los productos Barracuda y Firecuda para cómpu-

to personal y capacidades de hasta 10 TB y 2 TB respectivamente, IronWolf para soluciones NAS y ca-

p a - cidades de hasta 10 TB y SkyHawk para video vigilancia con capacidades de hasta 10 TB.

AMD cuenta con la familia de SSD Radeon, conformada por Uni-dades de Estado Sólido con capacidades de 120, 240 y 480 GB y una velocidad secuencial de lectura de 545 MB por se-gundo y de escritura de 530 MB por segundo.

Con las SSD, el fabricante apuesta por mejo-rar el desempeño general de la computadora, acelerando el tiempo de transferencia de in-formación y complementando la oferta y capa-cidad de los discos duros.

Dentro de su línea HyperX, Kingston Techno-logy cuenta con SSD de alto desempeño, Fury, Savage y Predator. La primera con capacidades de 120, 240 y 480 GB, mientras que Savage y Predator están dispo-nibles en 240, 480 y 960 GB.

La SSD Fury ofrece velocidades de lectura de 420 a 480 MB por segundo y de escritura de 120 a 208 MB por

segundo, Savage tiene una velocidad de lectura de 520 MB por segundo y velocidades de escri-tura que van de 350 a 490 MB por segundo y Predator ofrece velocidades de lectura de 1100 a 1300 MB por segundo y de escritura de 300 a

1000 MB por segundo.

Tarjeta MadreComo parte de la oferta en tarjetas madre, Asus cuenta con la línea

Maximus IX de Republic Of Gamers (ROG), con Extreme, Formula y Hero, compatibles con los nuevos procesadores Intel Core.

Los lanzamientos de Asus integran la tecnología Aura Sync, que permite iluminar de forma sincronizada la

tarjeta, el teclado y el ratón con luz LED, además de que cuenta con un radar térmico para monito-rear el voltaje.

Las tarjetas madre de Asus tienen cinco nive-les de protección contra descargas directamente

de la corriente eléctrica, fallos en la electrónica del dispositivo, contra descargas del cable de red, y contra

oxidación, además de que permiten modificar el BIOS.

Las tarjetas madre de Biostar que van dirigi-das al alto desempeño son las de las series Pro y Racing, con la TB 150 Pro, que soporta procesadores Intel Core de sexta genera-ción, con chip único Intel de hasta 32 GB

de capacidad máxima. La Racing Z270GT9 soporta procesadores Intel Core de séptima

generación, con chip único Intel de hasta 64 GB de capacidad máxima.

Como diferencial en todas sus líneas, las tarjetas madre de Biostar cuentan con tres años de garantía, mientras que los dispositivos de la serie Pro incluyen un capacitor de sonido.

La tarjeta madre 2170 Claymore de ECS es compatible con procesadores Intel y cuenta con protección contra descargas eléctricas, además de la capacidad de cargar dispositivos cuando la computadora está apagada.

Los productos de ECS están enfocados en soluciones SOHO y corporativos, ya que cuentan con niveles de seguridad para proteger la información y permiten hacer arreglos de discos.

Las tarjetas de ECS están disponibles con Arroba, ASI Computer Technologies, CVA, Importación Digital, Grupo Pacific, PCH, Procesadores y Partes y Techmart.

La Aorus Z270X Gaming 8 de Gigabyte soporta procesadores Intel Core de sexta y séptima generación, ade-más de que soporta gráficos en tres vías y tiene zonas ilumina-das por luz LED.

Gabinetes y fuentes de poder

En la parte de gabinetes Acteck cuenta con productos ligeros, que pueden tener puertos

USB y lectores de tarjetas en la parte frontal, como el GT 550 y más robustos,

como el ATX 500W, que soporta hasta tres tarjetas

de video, tres discos duros y tiene siete ranuras de expansión.

Edge Systems tiene en su por-tafolio fuentes de poder como la R500 de 500W, que tiene ventilador integrado y un selector de voltaje para regular la energía y el Z700 de 700W, que tiene los

mismos complementos.


Empresa: AMD

Nombre: José Ángel MoralesCargo: Director de canal

AMD LatinoaméricaCorreo: [email protected]

partner.amd.com

Empresa: ASUS

Nombre: Rene GuerreroCargo: Gerente del segmento de OPBG

Teléfono: 55-2341-3713E-mail: [email protected]

www.asus.com/mx/

Empresa: Biostar

Nombre: Adán RodríguezCargo: Gerente de Biostar en México

Celular: (33)1724-9158E-Mail: [email protected]

www.biostar.com.tw/app/en/

Empresa: ECS

Nombre: Martha ZapiainCargo: Gerente de Canales para Lati-noaméricaTeléfono: +33 1011 4460E-mail: [email protected]

Empresa: Gigabyte

Nombre: Valeria Beltrán NavarroCargo: Gerente de MarketingTeléfono: (55) 5521-7699 Ext 109E-mail: [email protected]

Empresa: Kingston Technology

Nombre: Cristina CarbajalCargo: Gerente de CanalTeléfono: +52 551105 0566E-mail: [email protected]/latam

Contactos de negocio

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agenda

13.02.201718

http://www.infochannel.info/agenda_tic

Agenda TIC

Expo Seguridad Industrial MéxicoORGANIZADOR: Reed ExhibitionsSEDE: Centro CitibanamexCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 14 de marzo de 2017SITIO: www.exposeguridadindustrial.comCONTACTO: Sandra HernándezTELÉFONO: (55) 50868977E-MAIL: [email protected]

Radwin Keytraining CommercialORGANIZADOR: Key Business Process SolutionsSEDE: Torre Avalanz Batallón de San Patricio Int. 1129, No. 109 Col. Valle OrienteCIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 23 de febrero de 2017SITIO: www.keybps.com/hw/TELÉFONO: 52.81.5030.2769 Ext. 1015E-MAIL: [email protected]

Taller Hands On - Solución Kit Básico Serie ProORGANIZADOR: InalarmSEDE: Rey Maxtla, No.213, San Francisco Tetecala, AzcapotzalcoCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 21 de febrero de 2017SITIO: www.inalarm.mxCONTACTO: Manuel Alejandro Lira QuijanoTELÉFONO: (55) 5354 5670E-MAIL: capacitació[email protected]

Summit empresarial “Alestra NOW”ORGANIZADOR: AxtelSEDE: Pepsi Center WTC en Calle Dakota s/n, Benito Juárez, Nápoles, 03810CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 2 de marzo de 2017SITIO: www.alestra.mx/summit/

Training Infochannel Conference 2017ORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: International Conference Center (ICC) San JerónimoCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 23 y 24 de marzo de 2017SITIO: http://training.infochannel.infoTELÉFONO: (55) 5278-8128E-MAIL: [email protected]

Ana Arenas. /@anaarenas1

Ingram Micro mejora oferta en soluciones

Basa su propuesta en ofrecer a sus clientes equipo, servicios y soporte por una única cuota mensual para diferentes

segmentos de mercado.

C on el objetivo de continuar su crecimiento en materia de so-luciones avanzadas es que In-

gram Micro México presentó una oferta de servicios administrados para redes inalámbricas la cual incluye hardware, servicio, soporte y monitoreo a manera que los canales -que no cuentan con in-fraestructura, pero sí con la capacidad de detectar oportunidades de negocio- se vean beneficiados.

Gerardo Romero, director de la Unidad de Soluciones Avanzadas, explicó que esta iniciativa permitirá fortalecer la es-

trategia de la división, además de que el portafolio fue diseñado con base en las necesidades de los clientes.

Jorge Jiménez, gerente de la Unidad de Negocio de Cisco, detalló cómo fue el tra-bajo que el mayorista realizó para que esto se convirtiera en realidad: destacó que la labor cercana con los partners fue pieza clave, pues siempre se buscó ofrecer aque-llo que permita abrir nuevos mercados y en donde la misión del mayorista es ayudarles a alcanzar sus metas.

Los objetivos de la compañía con esta forma de ofrecer servicios administrados se basan en mantener una oferta defini-da para diferentes segmentos de merca-do, contar con un Centro de Operación de Red (NOC interno) que permita la administración de dichos servicios, así como ofrecer a los clientes equipo, ser-vicio y soporte por una cuota mensual.

“Con esto el distribuidor podrá ofrecer servicios administrados sin la necesidad de contar con la infraestructura. También ayudaremos a que nuestros socios de-tecten oportunidades y del resto nos en-cargaremos nosotros”, explicó Jiménez.

Innova con Ingram Micro SmartOscar López, gerente de Cloud, pre-

sentó el portafolio de aplicaciones em-presariales y soluciones de software el cual permite la generación de márgenes de utilidad de entre el 15 y el 20%.

El ejecutivo destacó que el catálogo conforma el ecosistema de la unidad de soluciones avanzadas y se puede con-sultar de forma centralizada en un mi-crositio brindando además una visión integral de los proyectos, la información acerca de la oferta de cloud, aplicacio-nes empresariales, entrenamiento, ser-vicios profesionales y preventa. Estás tienen que ver con ERP en la nube para pequeñas empresas, sistema integral de generación de CFDI, recepción y valida-ción de comprobantes fiscales, control y gestión de servicios en campo, software para punto de venta y, comunidad virtual y publicidad en redes sociales.

Potencial en seguridadArmando Alcalá, supervisor

de la unidad de seguridad, expli-có que el objetivo de la compa-ñía a través de esta unidad sea ayudar al canal —sin importar si es experto o no en el tema— con la detección de proyectos ya sea para seguridad lógica o perime-tral.El actual portafolio cuenta con marcas como Intel Security, Juniper, Kaspersky, Sophos, Sy-mantec, Eset, Trend Micro, Cis-co, entre otras.

Armando Alcalá, Jorge Jiménez, Oscar López, Gerardo Romero,Carolina Londoño, Fabián Sotomayor, René Salas,Ingram Micro

La iniciativa será presentada de manera oficial a sus

clientes el próximo 21 de marzo, en ella la compañía invirtió aproximadamente

200 mil dólares en infraestructura para

monitoreo y contará con un grupo de ingenieros que colaboren en la operación.


Este consejo corresponde a una estrategia de Extreme Networks que se caracteriza por atacar mercados verticales, es decir, identificar quién es el cliente final y los problemas específicos que presenta el sector en donde se desarrolla. De esta manera no se le ofrecen productos, sino soluciones completas y personalizadas.

Retos del mercado de redesCisneros identificó que, al convivir en una eco-nomía global, México no se puede escapar de

lo que está pasando en EE.UU. “El tipo de cambio fluctuante ha afectado los márgenes de ganancia de toda la cadena comercial. No hay un blindaje perfecto.” dijo.Sin embargo, para minimizar

el impacto e incentivar la conclusión de los proyectos, existen planes de cobertura cambiaria que trabaja la compañía junto con los mayoristas para respetar un tipo de cambio por cierto periodo. Con la fluctuación las compañías también buscan cerrar el ciclo de venta lo más rápido posible para evitar la pérdida de renta-bilidad en caso de que el dólar se dispare, explicó Cisneros.

Capitaliza Extreme Networks tecnología Wi-Fi de ZebraLa compra de la división Wi-Fi de Zebra le aportó la oportunidad de posicionar sus soluciones entre nuevos clientes.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos CisnerosCARGO: Director de Canales para México y VECCACORREO: [email protected]ÉFONO: +52 55 8526 8613

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: María del Carmen SotoCARGO: Gerente de CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: 5284 4600

Alicia Mendoza / @y_lexie

E xtreme Wing es el nombre de la gama de productos con el que Extreme Networks entró al mer-

cado de retail, de hospitalidad, y de logística tras la compra de la división Wi-Fi de Zebra, proceso en el que aún se encuentra y en el que busca el equi-valente del nivel de los socios de Zebra en el ecosistema de la marca de redes. Carlos Cisneros, director de Canales en Extreme Networks, explicó que la compra les dio también la posibilidad de posicionar sus soluciones entre nuevos clientes.

Con la finalidad de hacer al canal la extensión de Extreme Ne-tworks, el fabricante impulsará a los 98 socios que tiene -desde México hasta Venezuela y Colombia-, a través de la capacitación, para que conozcan las soluciones y sean capaces de realizar cualquier parte del proceso de negocios, desde la preventa hasta la postventa.

Cisneros destacó como un elemento de éxito no el vender los productos más baratos, sino actuar como consultor y hacer sugerencias al cliente final de lo que le conviene adquirir para solucionar su necesidad.

Ricoh enfoca su propuesta de impresión hacia las PyMESLas principales necesidades que el fabricante busca atacar son la productividad y el flujo de trabajo.


Las pequeñas y medianas empresas (PyMES) son un segmento interesante para Ricoh Mexicana en el segmento de impresión, por lo cual para 2017 busca robustecer su portafolio de productos, enfocándolo en los distribuidores que buscan atacar este mercado, señaló Alejandro Alcocer, gerente de Marketing del fabricante.

Las principales necesidades que el fabri-cante busca atacar son la productividad y el flujo de trabajo, con soluciones tales como los servicios administrados de impresión (MPS) y soluciones docu-mentales.La estra-tegia de la compa-

ñía es desarrollar soluciones adaptables tanto para grandes corporativos como para PyME, con la finalidad de no descuidar nin-guno de los dos mercados, con propuestas diferenciadas para ambos.

Pilar tecnológicoLa base tecnológica, con la que Ricoh

busca posicionar sus equipos de impre-sión d es un dispositivo llamado “Smart Operation Panel”, una tableta de 10 pulgadas integrada en las

impresoras y multifuncionales de formato A4. Dicho dispositivo brinda habilidades de movilidad y multiusuarios, tales como la manipulación de aplicaciones de nego-cio desde los equipos, lo que, de acuerdo con el ejecutivo, convierte a los multifun-cionales en portales capaces de generar y editar información.

Apoyo para el canalRicoh ofrece entrenamientos enfocados

en la oportunidad o los nuevos mercados que el canal quiere atacar, además de que

trabaja directamente con sus cana-les para determinar la solución que se implementará en cada proyecto.

Cuenta con capacitaciones calenda-rizadas sobre cada una de sus líneas de producto.

Carlos Cisneros Extreme Networks

Alejandro Alcocer Ricoh

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CHANNEL

13.02.201720


Con Solver, oportunidad de negocio en BI

Las soluciones de Business Intelligence pueden aprovechar los datos generados de un ERP, pero, sobre todo, buscan información al momento para que las empresas la aprovechen mejor.

E n un entorno de TI en el que los márgenes son cada vez más pequeños, ¿cómo le caería poder ofrecer soluciones que mí-nimo cuestan $10 mil dólares? ¿Le parecería interesante?

Edrei Lozano, director de Solver en México, afirmó que el valor mínimo de las soluciones de Business Intelligence (BI) que co-mercializa esta empresa pueden empezar en los $10 mil dólares y a todos sus canales les ofrece un margen e incluso pueden recibir del valor recurrente de los mantenimientos de dichas soluciones.

El relacionamiento que hace Lozano con sus canales se clasi-fica en tres niveles: En el primero, el canal se preocupa por dar acceso al cliente y Solver hace la preventa, demos, todo lo de-más; en el segundo, se brinda entrenamiento a los socios para usar las herramientas, prácticamente gratis, y si encuentran pro-yectos más sofisticados, se les da apoyo con los servicios de implementación -y de esos servicios, ellos también se llevan un margen-. En el tercer nivel, los beneficios abarcan acceso a un portal con capacitaciones constantes en línea, hay una base de conocimientos, una batería de materiales de marketing para ge-neración de demanda para crear programas locales en los que ambas partes trabajan para impulsar las soluciones hacia cierto mercado o hacia la base instalada del canal.

Lozano dijo que normalmente, en el primer nivel hay empre-sas “que pueden ser desde distribuidores de equipo de cómputo hasta compañías que venden soluciones de seguridad, de digi-talización de documentos y dan la referencia de los casos”. En el segundo grupo hay distribuidores de software administrativo: ERP y CRM, y, si lo desean, pueden ofrecer servicios de desarrollo de reportes y dashboards. “En el tercer nivel hay canales que se

dedican a dar soluciones a empresas medianas y grandes para hacer eficiente el costo de la generación de presupuestos, em-presas de consultoría que brindan servicios de negocios, como ayudar a estructurar la consolidación financiera, empresas que hoy ya venden soluciones como Cognos y Hyperion a grandes cor-porativos, ante las que tenemos una ventaja competitiva”.

Valores claveAl hablar del valor que Solver agrega al cliente, Nils Rasmus-

sen, presidente y director general de la empresa, destacó dos funcionalidades clave de las soluciones de la empresa: reportes financieros y consolidación financiera, por un lado, “ya que gran parte de las empresas actualmente trabajan con Excel, con las complicaciones que conlleva ese uso para el sistema contable: todo es manual, exportas datos, no es muy seguro; más de 95% de las empresas resuelven sus temas de reportes contables con Excel”. www.solverusa.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Edrei Lozano CARGO: Gerente en MéxicoCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 2452 9200

Las soluciones de Solver pueden atender diferentes industrias, para dar

respuesta a necesidades de hasta 15 mercados diferentes, entre los que están

distribución, manufactura, servicios, retail, hospitalidad.

Edrei Lozano, Nils Rasmussen, Nicolas Hauff y Benjamín Mares,Solver

Solver, empresa que ofrece soluciones de Business Intelligence, está en plena expansión internacional, Rasmussen afirmó que hace dos años decidieron enfocarse en Latinoamérica.“El primer país de esta región en el que empezamos a comerciali-zar nuestras soluciones fue México, posteriormente nos dirigimos a Centroamérica y El Caribe, área que atendemos desde 2016 en San José, Costa Rica; luego, nos establecimos en Bogotá, Colom-bia y posteriormente en Curitiba, Brasil y ahora tenemos presencia también en Lima, Perú”, señaló Rasmussen.Según Gartner y firmas de análisis, el mercado de reportes, das-hboards y datawarehouse que alimentan BI oscila entre $20 mil y $40 mil millones de dólares al año a nivel mundial; en Latinoa-mérica, la cantidad asciende por lo menos mil millones de dólares al año.El directivo dijo que Solver llega al mercado con socios tecnoló-gicos como Microsoft y SAP -para la parte de ERP- y colabora con empresas como Accumatica y SalesForce.

Interés en Latinoamérica


TP-Link dará peso a Wireless y movilidad

Avaya se pone al día en la relación con socios

De todas sus líneas de negocio, la compañía dará más peso a cuatro de ellas y mostrará sus innovaciones en un tour nacional.



T P-Link impulsará cuatro líneas de negocio durante el 2017. Éstas son productos con tecnología AC,

soluciones Wireless de interiores y exte-riores para la pequeña empresa, switches, y la línea de smartphones Nephos que lanzó en octubre para entrar al mercado de movilidad.

Ricardo González, gerente de producto de la compañía, dijo que el interés por esas líneas de negocio es por la rentabi-lidad que representa cada una, “la tecno-logía inalámbrica es una oportunidad de negocio por el incremento de demanda de conexiones de alta velocidad, y han creci-do los grandes proyectos y licitaciones de gobierno para actualizar o implementar nuevas redes”.

Para impulsar estas líneas de negocio, TP-Link se apoyará de las alianzas con sus socios de negocio para fusionar su área de marketing con las de sus mayoristas, con la finalidad de realizar campañas con más fuerza.

Además, a nivel nacional entre febrero y marzo TP-Link realizará entrenamien-tos en línea, presenciales, certificacio-nes, y otras herramientas que le den a los socios de negocios la habilidad de

manejar sus productos para el atender al mercado de la pequeña empresa y otras líneas de negocio en las que los socios estén interesados.

Networking PeoplePor darle prioridad al lanzamiento de

Nephos, el año pasado TP-Link abandonó su Networking People, una gira para tener más acercamiento con los distribuidores y clientes finales a quienes se les muestran las estrategias de la marca, los nuevos productos de la compañía, y las noveda-des tecnológicas.

González dijo que este año retomarán este tour, en el cual realizarán entrena-mientos en productos Wireless y solucio-nes para pequeñas empresas. La gira du-rará de marzo a noviembre y tocará entre 7 y 9 ciudades de México.

NephosEn 2016 TP-Link lanzó tres modelos del

Nephos C5, una línea de celulares de gama media. Esta categoría de dispositivos “es el gran mercado de smartphones en Méxi-co, queremos ser el top en esta gama de negocio”, dijo González.

Los smartphones ya están en el mercado mexicano a través de los mayoristas Exel del Norte, Grupo CVA, y CT Internacional.

¿Cómo crecer tu negocio?Durante los Kick Off que algunos mayo-

ristas realizaron en enero, ejecutivos de TP-Link impartieron pláticas con el personal de ventas de sus socios sobre las estrate-gias de comercialización, y brindaron tres consejos para aumentar los negocios: tener ofertas diferentes y de valor para sus clien-tes, buscar nuevas oportunidades e integrar nuevas líneas de negocio, y especializarse en diferentes nichos de mercado.

Los canales de la compañía transicionan

entre el Programa Avaya Connect y Avaya Edge.

Arturo Vargas, director de Canales de Ava-ya, explicó la renovación de su programa de canal, ahora llamado Avaya Edge.

El nuevo programa pretende que el ca-nal tenga claridad de quién es, a qué se dedica, en qué se especializa, y a quiénes se dirige a fin de que sepa dónde concen-trar sus inversiones y de que Avaya pueda ayudar-les a desarrollarse mejor en ciertos segmentos. La compañía se enfocará en generar habilidades de negocios a sus partners para que sean capaces de

entablar vínculos de lealtad con clientes.Vargas dijo que, en lugar de tener cua-

tro niveles de desempeño de canal, ahora sólo tienen tres: Diamante, Zafiro, y Esme-

ralda, de esta manera, los socios obtienen una gema desde el inicio, lo que les permitirá acelerar sus ventas. Por ahora los part-ners actuales están en un proceso de transición para designarles el nivel equivalente del programa anterior o uno mayor. Para ello, Avaya los capacita para que adquieran las habilidades que le faltan.

Avaya se mantiene abierto a un recluta-miento estratégico de canales con habili-dades y experiencia en mercados que son nuevos para el fabricante o en segmentos en los que ya trabaja, pero pretende for-talecerse, como en soluciones cloud, ne-tworking, comunicaciones unificadas em-presariales, y el mercado de las pequeñas y medianas empresas.

Avaya Edge ofrece incentivos básicos, como fondos de marketing, generación de demanda, protección de los proyectos registrados, capacitaciones presenciales y en línea, promociones, y reembolsos se-gún la gema a la que pertenezcan, la solu-ción que adquirieron, y el segmento en el que trabaja.

Ricardo González,TP-Link

Arturo Vargas,Avaya

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CHANNEL

22 13.02.2017

Déjate apapachar por Tecnosinergia

Fuego, audio, video y control de acceso, entre las apuestas de Anixter

Implementó estrategias para consentir a sus canales con beneficios asociados a sus compras.



C on el “Círculo de Tecnosinergia” la compañía apapachará a sus clientes “hasta que se cansen”.

Daniel Nissan, director comercial del ma-yorista, explicó que la iniciativa se basa en tres pilares: el primero corresponde a los niveles de descuento según las compras acumuladas del trimestre inmediato ante-rior. Todos los socios de Tecnosinergia tie-nen un descuento base del 30%, explicó Nissan, pero con compras mayores y cons-tantes, los canales obtienen descuentos adicionales. Además, el mayorista dispo-ne de un mecanismo de rebajas especia-les para proyectos de alto volumen.

El segundo pilar es un plan de recompen-sas como iPads, bicicletas, entre otros rega-los que se dan según los puntos que un in-tegrador genere por su consumo trimestral, que deberá ser de $15,000 en adelante.

El tercer pilar es un programa de benefi-cios disponibles a partir de consumos de $25,000 trimestrales. Este programa in-cluye capacitaciones de contabilidad, de recursos humanos, de administración de

proyectos; acceso a certificaciones de una marca sin costos, a ciertos productos de forma exclusiva, a productos demo, a ser-vicios extra como envíos gratis o apoyos en sus instalaciones; entre otros privilegios.

Mejor comunicaciónA partir de noviembre, Tecnosinergia

puso en operación la plataforma Centro de Ayuda en donde están disponibles manua-les, fichas técnicas de los productos, vi-deos e información sobre cómo configurar y usar todos los equipos que comercializa.

Esto resuelve los problemas de soporte técnico para aquellos distribuidores que necesitan entender qué deben hacer de manera visual, señaló Jacobo Luchtan, di-rector de Operaciones en el mayorista.

La compañía activó también un chat en vivo con ingenieros y agentes comerciales para atender más rápido a los canales.

El mayorista hace énfasis en la capaci-tación de sus socios, pues ésta es la ma-nera en la que pueden hacer crecer su ne-gocio “Cualquier integrador puede vender

todas las marcas y todos los productos, pero necesita capacitación” dijo Luchtan y agregó que Tecnosinergia prepara entre 900 y mil personas al mes en la Ciudad de México, Mérida, Querétaro, Puebla, Gua-dalajara, y Veracruz.

Sumó más marcas a su portafolio; firmó una alianza con Nortek y Aruba para el segmento de Wireless, y con Edwards para soluciones de fuego.

Anixter trabaja bajo dos esquemas; genera demanda para los integradores y les brin-da apoyo a los que ya tienen un proyecto en las manos a través de contar con inven-tario y servicios de suministro de las herra-mientas necesarias para la realización.

El objetivo de la compañía es penetrar en nuevos mercados y consolidarse en otros. La compañía incursio-

nará con más fuerza en el segmento de Wi-reless, en soluciones de fuego (mercado con valor de 120 millones de dólares), audio y video profesional (880 mdd), y de control de acceso (50 mdd).

Para lograr esto, Alfonso Olvera, vicepre-sidente de Estrategia y Desarrollo, explicó que también aumentará agresivamente su participación en las soluciones de seguri-dad, que actualmente es del 15%.

Propuesta de valorActualmente Anixter de-

sarrolla negocio con mil 477 canales en México, su objetivo es aumentar la participación de compras de cada uno de ellos de

productos complementarios para sus pro-yectos a través de la ejecución de su pro-puesta de valor que varía según el tamaño del canal y el proyecto que esté desarro-llando. Para los socios pequeños consiste en ofrecerle atención, disponibilidad de inventario, créditos, y precios competiti-vos, dijo Olvera. Para los socios medianos la propuesta se complementa con entre-namiento y servicios básicos de cadena de suministro.

Para los socios grandes que, a su vez realizan proyectos de ese tamaño, la pro-puesta de valor es más compleja, pues además de la atención, Anixter ofrece el diseño de los centros de datos, protección de precios con el fabricante, servicios de cambio de los productos, y crédito.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alfonso OlveraCARGO: Vicepresidente de estrategia y desarrollo en LatinoaméricaCORREO: [email protected]ÉFONO: 52 55 53 66 22 00

CONTACTOS DE NEGOCIO

NOMBRE: Jacobo LuchtanCARGO: Director de OperacionesCORREO: [email protected] TELÉFONO: +525512048000

NOMBRE: Daniel NissanCARGO: Director ComercialCORREO: [email protected] TELÉFONO: +525512048000

INFOCHANNEL.INFO13.02.2017 23



Arbor Networks se suma al portafolio de MAPSLlegar a más cuentas de nivel

empresarial, ubicadas en diversas geografías, con soluciones de protección contra DDOS, uno de los objetivos de esta alianza.

P ara este 2017, el equipo directivo de Arbor Networks en México se planteó llegar a nuevos mercados.

“Luego de lograr un buen posicionamien-to en el segmento de carriers, las com-plejidades del mercado, la competencia y los retos económicos, nos llevan a bus-car nuevos horizontes: fortalecernos en el segmento empresarial y para ello decidi-mos aliarnos con MAPS, para tener un se-gundo mayorista en México”, afirmó Juan Manuel Luna, director del proveedor para México, Centroamérica y El Caribe.

“Actualmente, el posicionamiento de marca de Arbor está en el carrier, en el gran centro de datos, en el gran proveedor de servicios de Internet: Ante nuevos retos hay que buscar nuevas alternativas, por eso, atacaremos el sector empresarial a través de soluciones de visibilidad para red inter-na de las organizaciones”, señaló Luna.

Con esta alianza, Arbor Networks trabaja ahora con dos mayoristas en México MAPS y Westcon.

En cuanto a los mercados verticales a los que tienen planeado llegar, Luna dijo

que son el sector fi-nanciero, el Gobier-no federal “-sobre todo con el tema de protección de datos personales, las ex fil-traciones que se han encontrado, tienen que contar con he-rramientas que les permitan detectar de manera temprana ese tipo de amena-zas-, así como el sec-

tor retail (las compañías que hacen transac-ciones con tarjetas de crédito)”.

Valor agregado, claveMarisol López, gerente de Canales en Ar-

bor Networks para México, Centroamérica y El Caribe, reiteró que la compañía ofrece al sector empresarial soluciones para la detección y mitigación de ataques de de-negación de servicio (DDOS, por sus siglas en inglés) y a las amenazas avanzadas.

La ejecutiva dijo que el equipo local de Arbor Networks “está enfocado 100% a ayudar al canal a desarrollar negocios, apoyándolos directamente con el cliente, haciendo eventos de generación de de-manda, así como ofreciéndole equipos demo, entrenamiento y certificaciones”. www.maps.com.mx

Cambios en Hitachi Data Systems México El anterior director de México, Centroamérica y

El Caribe, Alejo López-Crozet estará al frente de la dirección regional de Cuentas estratégicas

y Soluciones emergentes para Latinoamérica y Carlos Arochi toma su estafeta.

Montada en la ola de la transformación digital, Hitachi Data Systems (HDS) pon-drá foco este año en sectores como el fi-nanciero, manufactura, retail y Gobierno (salud, educación y energía), además de proveedores de servicio para atender ese mercado en crecimiento, y para ello tra-bajará de cerca con de sus canales para especializar en estos mercados verticales.

HDS inició 2017 haciendo algunos cam-bios en su organigrama: a partir de enero,

Carlos Arochi es el nuevo director de HDS para México, Centroamérica y El Caribe, estafeta que toma de Alejo López-Crozet, quien se desempeñará como Director re-gional de Cuentas estratégicas y Solucio-nes emergentes en Latinoamérica.

Arochi afirmó que a lo largo de su tra-yectoria ha ayudado a las empresas en las que ha participado a crecer en el mercado mexicano. “Mi objetivo en HDS es imple-mentar estrategias de ventas para el mer-

cado que lleven a Hitachi a nuevos niveles de posicionamiento. www.hds.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Raúl NavarroCARGO: Gerente de Ventas en MAPSCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5387 3500

Rául Navarro, Marisol López, Francisco Lugo, Juan Manuel Luna, Raúl Mtz.Arbor Networks y MAPS

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CHANNEL

13.02.201624

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Emilio TamezCARGO: Gerente de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5905 0724



No solo a través de TI quiere ganar mercado CitrixLa empresa ha puesto énfasis en la especialización de sus canales, está trabajando con un grupo selecto

de estos para dar seguimiento a planes de negocios y ahora ofrece más beneficios a su ecosistema.

E ste año, Citrix se apoyará en tres pilares estratégicos para conquis-tar mercado: “proteger el tráfico

de datos e información que está en el es-critorio -para lo cual mejoró sus soluciones XenApp y XenDesktop-; consolidar su lide-razgo en networking, para lo cual seguirá desarrollando su tecnología y trabajando en la oportunidad que representa la WAN

definida por sof-tware; y desa-rrollar mejores negocios con las soluciones de Microsoft, su socio más im-portante”. Estos fueron los prin-cipales men-sajes del Citrix Summit 2017, de

acuerdo con Emilio Tamez, gerente de Ca-nales de la subsidiaria mexicana.

Pero, independientemente de las nove-dades en tecnología, Tamez afirmó que, en México, seguirán profesionalizando su base de canales: “Tenemos más de 100, pero hoy concentramos nuestra atención y trabajo intensivo con 25. Con ellos estamos haciendo planes de negocio a detalle, les estamos dando una capacitación de élite para que desarrollen oportunidades y sean expertos en nuestras soluciones. Quere-mos que estos profesionales –el equipo extendido de Citrix– se sientan fuertes para convencer a sus clientes de atacar sus ne-cesidades con nuestras soluciones”.

La clave de la relación del fabricante con sus canales está en seguimiento y en

generar mejores hábitos en ventas y técnica.

En el ecosistema del fabricante hay ca-nales ortodoxos en su forma de trabajar, son expertos en virtualización y no pre-cisamente están interesados en vender networking o movilidad. Otros son exclu-

sivamente de redes -trabajan también con Cisco, otro socio tecnológico de la empre-sa- y venden soluciones de conmutación, ruteo, redes inalámbricas y complemen-tan con soluciones de balanceo de tráfico.

En cuanto a presencia en el país, Tamez dijo que actualmente tienen una conso-lidación importante en la Ciudad de Mé-xico y Monterrey; están desarrollando Guadalajara y el Bajío, y reconoció que deben mejorar conocimientos, relación y seguimiento tanto en esa zona, como en el Sureste del país.

Este año, los mercados verticales que planea atacar con el ecosistema de co-mercialización son salud, educación, ma-nufactura y seguridad.

Enfoque en capacitaciónAcerca del entrenamiento técnico de

virtualización y movilidad, Tamez afirmó que cuentan con un programa llamado Ne-tworking Elite Program para un grupo de canales certificados que tienen sesiones, laboratorios, “es muy intensivo, pero cual-quiera de los ingenieros puede hacer una instalación y dar los servicios.URL: www.citrix.com

Más de 49% creció el mercado de servicios de infraestructura cloud Al cierre de 2016 el segmento

alcanzó un valor de 10.3 mil millones de dólares.

La competencia por los centros de datos globales se intensificó. Al cierre del 2016 Amazon Web Services está al frente como proveedor de servicios de infraestructura Cloud con una participación de 33.8% en un segmento que alcanzó el valor de 38.1 mil millones de dólares y creció 49% en re-lación al año previo.

Estimaciones de Canalys señalan que tras Amazon, los competidores más cerca-nos son Microsoft, Google e IBM, empre-sas que en conjunto participan del 30.8% del mercado. Los cuatro proveedores líde-res de servicios son seguidos por Alibaba y Oracle, los cuales ostentan el 2.4% y el 1.7% del mercado total, respectivamente.

Canalys calcula que el mercado alcanza-rá un valor de 55.8 mil millones en 2017, lo que representará un incremento de 46% frente al valor que logró el año previo.

Daniel Liu, analista de Canalys Research, señaló que las estrictas leyes de soberanía de datos y las demandas de los clientes en distintos países del mundo están llevando a los principales proveedores a construir centros de datos en diferentes naciones del mundo a fin de cumplir con las normas.

Señaló que la instalación de centros de datos en países o economías clave es crí-tico para soportar los requerimientos de clientes de distintas naciones, y para apun-talar las iniciativas de transformación digi-

tal de los consumidores. Al mismo tiempo este tipo de infraestructuras dotan a los ne-gocios de plataformas que les posibilitan el tener acceso a nuevos mercados y capita-lizar las oportunidades comerciales, como es el caso de Alibaba que opera un con-cepto de mall o centro comercial global.


De manera recurrente se publica una lista de productos participantes y cuántos puntos pueden generarle al vendedor. Una vez que registra sus ventas y se valida la información los verá reflejados en el portal y a partir de los 500 puntos puede elegir cuál es el premio que desea adquirir.

La médula espinal del negocioPara Machado, el conocimiento que el

canal posea es vital a la hora de salir a buscar oportunidades ante ello habló del programa de educación y certificación DCG —esta última contempla la división de ser-vidores— con el cual el vendedor estará habilitado en diversos temas y además podrá obtener el 1% de la venta que realice hacia el sector educativo.

Mientras que las certificaciones contem-plan dos partes, la técnica y de ventas con un costo de 200 dólares cada una las cuales son impartidas en dos idiomas a elegir, español o inglés. www.lenovo.com

Con Comunidad Lenovo todos los canales gananA través de esta plataforma los socios registrados tienen diversos beneficios como precio especial, apoyo en licitaciones, equipo demo, devolución de dinero y muchos más.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Claudia MachadoCARGO: Value Channels VolumeCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5000-8500

Ana Arenas. /@anaarenas1

C omunidad Lenovo es la plataforma a través de la cual la compañía busca trasladar diferentes beneficios para

el canal de distribución además de llevarle un mensaje sobre por qué deber recomendar los productos de su portafolio, así lo explicó

Claudia Machado, Value Chan-nels Volume.

El programa está integrado por una

serie de incentivos dirigidos para que los revendedores generen incremen-tos en el volumen

de sell out de pro-ductos de la marca,

mientras que uno de sus principales objetivos es mejorar el relacio-namiento con los canales.

Dentro de la página el distribuidor puede encontrar incentivos comerciales, soporte, programas de capacitación, material de apo-yo, promociones exclusivas, equipo demo, geolocalizador en el sitio www.lenovo.com, programas de generación de demanda, entre otras herramientas.

De acuerdo con Machado, el entrena-miento se realiza en línea todos los martes y basta con que el interesado se registre,

elija el horario que mejor le acomoda y se conecte. El temario es diverso e incluye ayuda para licitaciones de gobierno y pro-yectos especiales.

3 niveles de oportunidadLa estructura del programa de canal es

simple, cuenta con tres niveles oro, platino y diamante a los cuales se puede acceder de acuerdo a una cuota de ventas.

Por ejemplo, para alcanzar el nivel oro —que además es el básico— se requiere generar una venta al año de 400 unidades de equipo de cómputo a través de los ma-yoristas autorizados de la compañía o bien desplazar 180 unidades de servidores.

Para nivel platino se requieren 800 unidades de cómputo o bien 600 de ser-vidores y para diamante mil 600 o mil unidades respectivamente.

Esta división se simplifica en los bene-ficios que el distribuidor puede obtener al pertenecer a uno u otro grupo y que se ven reflejados en la devolución de crédito por las compras que realice.

Aunado a esto se encuentra la iniciativa Lenovo Rewards, programa enfocado para la fuerza de venta de los canales en donde basta con registrarse a Comunidad Lenovo para comenzar a acumular puntos al mo-mento de registrar sus facturas.

Impresión segura, una necesidadLas impresoras se vuelven vulnerables ante ataques e intrusiones.


Para HP Inc la seguridad es un tema fundamental, ya que está presente dentro de las tendencias actuales de TI, que son, mo-

vilidad, Internet de las Cosas (IoT) y La Nube, pues cada una de ellas tiene riesgos, destacó Pamela

González, directora de Canales del fabricante, durante su participación en el Segundo Foro de Seguridad HP

Aterrizando el término en la impresión, el principal riesgo para González es que ni las impresoras ni los multifuncionales son

considerados un punto vulnerable para el flujo de trabajo de los usuarios finales, pero

cuentan con procesador, disco duro, acceso a internet y almacenan documentos. La estrategia

del fabricante es brindarte capacitación para que visualices la importancia de la seguridad en la impresión y te vuelvas exper-

to en el tema para implementar soluciones que brinden valor a las empresas.

Soluciones de hardware y softwarePara contrarrestar esta vulnerabilidad, HP cuenta con solu-

ciones de hardware y software, con impresoras protegidas des-de el sistema de arranque, apagando el equipo ante posibles intrusiones de hackers.

Las soluciones de software están enfocadas en el flujo de impresión de los equipos, con políticas de seguridad, que per-miten elaborar planes de trabajo con periodos en los que no se podrá hacer uso de los equipos o la persona se tendrá que identificar para realizar la impresión.

Adicionalmente, HP puede acompañarte a hacer un levanta-miento para determinar el nivel de seguridad de las impresoras de tus clientes para establecer la mejor solución de acuerdo a sus requerimientos y políticas.

Claudia Machado, Lenovo

Pamela GonzálezHp


VISION LATINOAMERICA


PANDUIT TRANSFORMACIÓNtraza la ruta hacía la

DIGITALEl fabricante asegura contar con los aliados

adecuados para que los integradores crezcan sus negocios en Latinoamérica con soluciones

enfocadas a tendencias como IoT y la nube rumbo a la Tranformación Digital.

C ancún, Quintana Roo.- El Global System Integrators Congress 2017 (GSIC) de Panduit, celebra-

do del 1 al 3 de febrero en Cancún Quinta-na Roo, reunió a 380 canales certificados de toda Latinoamérica, y a 80 usuarios fi-nales que durante tres días conocieron la propuesta tecnológica y de negocios que el fabricante planteó para encaminarlos hacia la transformación digital.

Tom Donovan, director general de Pan-duit, dio arranque al evento asegurando que la transformación digital no es posible sin una infraestructura robusta, por lo que es necesario que el ecosistema entero de la empresa, aliados, integradores y distri-buidores, trabajen en conjunto para llevar esta tendencia al mercado.

En ello concordó Mike Doorhy, geren-te de la Unidad de Negocios EDI (Redes Empresariales y Centros de Datos), que enfatizó que se necesita una estructura ágil fácil de escalar para cumplir con los requerimientos de los clientes, para lo cual son fundamentales el cuidado y la gestión de los datos.

El uso correcto de estos ayuda a mejorar el tiempo de operación en una industria, obligando a la evolución del centro de datos a partir de diferentes arquitecturas, como la nube y proveedores de servicios.

Una manufactura inteligente permite a las industrias obtener los datos de cada uno de sus procesos y volverlos más eficientes, señaló Matthew O’Sullivan, gerente de la Unidad de Negocios de Automatización Industrial.

Extiende apoyos a canalesSituándonos en el contexto actual, Ga-

briela Meraz, directora de Marketing de la compañía en Latinoamérica, explicó que este año de coyuntura económica para México, la estrategia de la firma es acompañar a los integradores en todo momento, ayudarles a definir qué tipo de negocios buscar y aprovechar junto con ellos las oportunidades.

Consideró que también a los usuarios finales se les debe educar y mostrar las ventajas en productividad que pueden al-canzar de sumar tecnología y encaminarse hacia la transformación digital.

“Sabemos que las inversiones están un poco lentas, hay cierta incertidumbre, pero tenemos que adelantarnos a lo que pueda suceder e ir trabajando”, dijo.

Ejemplo de las oportunidades actuales en la región son la demanda de los clientes finales por mejores experiencias, que da a los integradores la oportunidad de vender soluciones de mejores velocidades de red, de 10, 40 y 100 GB.

Los canales mejor preparados podrán alcanzar mejores oportunidades y obtener el apoyo del fabricante, por lo que la eje-cutiva exhortó a los socios a certificarse.

Además, Panduit cuenta con un progra-ma de canales que ofrece entrenamientos tecnológicos y de ventas, habilitación, herramientas, soporte técnico, apoyo en diseño de proyectos, marketing, descuen-tos y acompañamiento de canales.

Reconocimiento a sus aliados

Matthew O´Sullivan - Gerente de la Unidad de Negocios de Automatización Industrial Gabriela Meraz - Directora de Marketing Latam • Tom Donovan - Director General de Panduit Mike Doorny - Gerente de la Unidad de Negocios EDI.


Centro de experiencias actualizado En el Centro de experiencias del GSIC 2017, los integra-

dores interactuaron con las soluciones más novedosas del portafolio del fabricante y sus aliados.

Teniendo en cuenta que el consumo eléctrico es una de las cosas que más impacta en el costo de los centros de datos, Panduit mostró sus solu-ciones de contención de pasillo donde se encierra la parte fría.

En materia de cablea-do, el fabricante presentó sus novedades en cables cortos para conexiones uno a uno con las que busca elimi-nar los sobrantes que quedan perdidos en la instalación.

También mostraron soluciones de fibra óptica de muy alta densidad, con la capacidad de ocupar menos espacio para habilitar los servicios.

Este año, Panduit trabajará en el posicio-namiento de soluciones de seguridad, junto con el software de visualización IntraVUE, propio del fabricante con el que incentivarán la expansión de centro de datos y la migración por bloques en planta.

Los socios de Panduit en LatamPara alcanzar la transformación digital, el fabrican-

te cuenta con un ecosistema de socios con el que el busca dar solución a las demandas del mercado.

Los integradores deben valerse de infraes-tructura y plataformas de servicio brindadas por un buen entorno, indicó Carlos García director comercial de ABSA. El ejecutivo afir-mó que la actualidad económica es un reto,

pero también es una oportunidad, siempre y cuando el integrador pueda amalgamar todas las tecnologías de acuerdo a las necesidades del cliente.

Para que el integrador pueda lograrlo, ABSA se compromete a tener líneas de soluciones que se complementen en cuanto a calidad, desempeño y certificaciones, balan-ceando capacidades y tecnologías para que las bases de las soluciones sean sólidas.

Al final del evento, Kaleb Ávila, director general de Panduit en México, otorgó un reconocimiento a los patrocinadores, ABSA, Anixter, Aruba, Axis, Cisco, EATON, Fluke Networks, Grupo DICE, Luguer, NeTScout y Rockwell Automation por el apoyo recibido para su realización y reiteró el compromiso del fabricante con los integradores de la región para que sigan creciendo sus mercados y oportunidades.

“La empresa se enfoca en construir

soluciones para redes empresariales, centros de

datos y automatización industrial”.

Tom DonovanPor otra parte, Gonzalo Reinoso, director de Marketing de

Anixter en Latinoamérica, señaló que la tarea de los mayoristas es fabricar y diseñar las soluciones basados en la cartera de marcas que manejan, a fin de que los integradores aprove-chen las oportunidades de negocio que se les presentan.

En la parte del entrenamiento, Anixter acompaña a sus socios de negocio a presentar la oferta al usuario final,

además de soporte financiero y de stock.El mayorista cuenta con tres segmentos, infraes-

tructura de redes, comunicaciones unificadas y seguridad, con soluciones enfocadas a Pequeñas y Medianas Empresas (PyMES) y corporativo.

Reinoso señaló que la situación actual de México con relación a Estados Unidos puede frenar la gene-

ración de negocios en el país, por lo cual, el mayorista busca apoyar su estrategia en la región en países como

Brasil y Colombia.Para Enrique Reyna, director de Mercadotecnia de Grupo Dice, eventos como el GSIC son relevantes

porque el de la conectividad es un conocimiento que cambia y evoluciona constantemente, por ello es indispensable que toda la cadena de distribución esté focalizada en un mismo objetivo.

Como empresa mexicana, uno de los alicientes para sus canales, es el comercializar en pesos, aunque

para este año el reto es la poca apertura del sector a invertir, ante lo que incitó a los distribuidores a estar

atentos en todo momento.

Eduardo Guerra, gerente de Luguer en México, destacó que, al entender a el papel de los mayoristas es asegurar que toda la innovación tecnológica llegue de la mejor ma-nera a los usuarios finales, prestando atención al servicio y accesibilidad que brindan los integradores.

Para Guerra la preparación es el diferenciador que permitirá a los integradores adecuarse a las nuevas tecnologías, para lo que Luguer brinda soporte técnico en instalaciones.

Carlos García,Director Comercial de ABSA

Eduardo Guerra,Gerente de Luguer México

México y Latinoamérica viven una controversia ante la situación económica y el tipo de cambio, por lo que Grupo Dice ofrece a sus socios apoyo económico para seguir generando negocio.

Gonzalo Reinoso,Director de Marketing de Anixter

Enrique Reyna y Humberto Campos,Grupo Dice

28

REPORTE ESPECIAL


SIMBOLOGÍAA. Windows 7 B. Windows 8 C. Windows Vista D. Windows XP E. Windows 10 F. Mac G. Películas H. Fotos I. MúsicaJ. Video 4K K. Protección de escritura L. Conexión Wi-Fi M. Resistente al agua N. Temperaturas extremas Ñ. Rayos X

Almacenamiento de clase 10

MARCAMODELO

›TIPO ›CARACTERÍSTICAS ›CLASE ›UHS ›ALMACENAMIENTO ›SISTEMA OPERATIVO ›FUNCIONES ›AVANZADAS›ESPECIFI- CACIONES

›MAYORISTAS›SC ›HC ›XC

›VELOCIDADDE

ESCRITURA

›VELOCIDAD DE

LECTURA

›CLASIFI-CACIÓN DE VELOCIDAD

›2 ›4 ›6 ›10 ›I ›II ›8 GB ›16 GB ›32 GB ›64 GB ›128 GB

A B C D E F G H I J K L M N Ñ

›DIMEN-SIONES

(MM)

› PESO (G)

AdataPREMIERSDXC/SDHCUHS-ICLASE10

›50 MB/s ›1300 MB/s ›UHS 1 ›24 x 32

x 2 ›2

›PCH, Procesadores y Partes, CT

Internacional, Intcomex, Sistemas Aplicados, Unicom,

Roy Memory, Svenska, Grupo

CVA, PC en Línea y All Memory

KingstonCLASE 10UHS-ISDHC/SDXC ›45MB/s ›10MB/s ›N/D ›24 x 32

x 2 ›2

›Actualizaciones para Computadoras

(ApC), CT Internacional e Ingram Micro

SandiskTARJETASANDISKEXTREMESD UHS-I

›90MB/s ›40MB/s ›U3 ›24 x 32 x 2 ›2

›Actualizaciones para Computadoras (ApC), Ingram Micro,

Procesadores y Partes, Grupo CVA

LexarPLATINUM II300X SDH ›45MB/s ›300MB/s ›N/D ›24 x 32

x 2 ›2 ›MaxRep

VerbatimSDXCPROPLUS600XDE 64 GB

›80MB/s ›90MB/s ›U3 ›24 x 32 x 2 ›2

›Azerty, DC Mayorista, Daisytek, EXEL, Ingram Micro

SiliconPowerSUPERIORPROSDHC/SDXCUHS-1

›80MB/s ›90MB/s ›U3 ›24 x 32 x 2 ›2

›[email protected]

TranscendSDHC/SDXCUHS-I U3 ›95MB/s ›60MB/s ›U1 ›24 x 32

x 2 ›2›Grupo CVA y CT

Internacional

Laura Medrano. / @11Laus

29INFOCHANNEL.INFO 13.02.2017

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

MARCAMODELO

›TIPO ›CARACTERÍSTICAS ›CLASE ›UHS ›ALMACENAMIENTO ›SISTEMA OPERATIVO ›FUNCIONES ›AVANZADAS›ESPECIFI- CACIONES

›MAYORISTAS›SC ›HC ›XC

›VELOCIDADDE

ESCRITURA

›VELOCIDAD DE

LECTURA

›CLASIFI-CACIÓN DE VELOCIDAD

›2 ›4 ›6 ›10 ›I ›II ›8 GB ›16 GB ›32 GB ›64 GB ›128 GB

A B C D E F G H I J K L M N Ñ

›DIMEN-SIONES

(MM)

› PESO (G)

AdataPREMIERSDXC/SDHCUHS-ICLASE10

›50 MB/s ›1300 MB/s ›UHS 1 ›24 x 32

x 2 ›2

›PCH, Procesadores y Partes, CT

Internacional, Intcomex, Sistemas Aplicados, Unicom,

Roy Memory, Svenska, Grupo

CVA, PC en Línea y All Memory

KingstonCLASE 10UHS-ISDHC/SDXC ›45MB/s ›10MB/s ›N/D ›24 x 32

x 2 ›2

›Actualizaciones para Computadoras

(ApC), CT Internacional e Ingram Micro

SandiskTARJETASANDISKEXTREMESD UHS-I

›90MB/s ›40MB/s ›U3 ›24 x 32 x 2 ›2

›Actualizaciones para Computadoras (ApC), Ingram Micro,

Procesadores y Partes, Grupo CVA

LexarPLATINUM II300X SDH ›45MB/s ›300MB/s ›N/D ›24 x 32

x 2 ›2 ›MaxRep

VerbatimSDXCPROPLUS600XDE 64 GB

›80MB/s ›90MB/s ›U3 ›24 x 32 x 2 ›2

›Azerty, DC Mayorista, Daisytek, EXEL, Ingram Micro

SiliconPowerSUPERIORPROSDHC/SDXCUHS-1

›80MB/s ›90MB/s ›U3 ›24 x 32 x 2 ›2

›[email protected]

TranscendSDHC/SDXCUHS-I U3 ›95MB/s ›60MB/s ›U1 ›24 x 32

x 2 ›2›Grupo CVA y CT

Internacional

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de clase 10 que le pueden interesar a tus consumidores.


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PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Manos libres bluetooth BTE- 300Fabricante: VoragoDistribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

HARDWAREProducto: Kit de cómputo TZ16COMB01-INAFabricante: TechZoneDistribuidores: AEM, APC, CompuSolu-ciones, CT Internacional, CVA, DC Mayoris-tas, Ingram Micro, PC Hardware, Sistemas Aplicados y Tech Data

HARDWAREProducto: Razer BlackWindows Chroma V2Fabricante: Razer Distribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: EcoTank L805Fabricante: EpsonDistribuidores: CT Internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel, Grupo Loma, Ingram, Intcomex, PCH, SASA, TechData y Tonivisa

HARDWAREProducto: Mini bocina URBANFabricante: GingaDistribuidores: ApC, CT Internacional, Grupo CVA, CompuSoluciones, DC Mayorista, PCH, Ingram Micro, Tech Data

Xxx

Las manos libres BTE- 300 de Vorago es un dispositivo con tecnología Bluetooth 3.0 que permite contestar y realizar llamadas en un rango de hasta 10 metros con un solo toque.Compatible con smartphones y vehículos con este sistema, este gadget cuenta con control de volumen, botón multifunción, micrófono integrado, una confortable almohadilla y una batería de Li-ion con duración de hasta 4 horas.

La mini bocina inalámbrica Urban de Ginga es un equipo con tecnología Bluetooth que permite conectarse con cualquier dispositivo a una distancia de hasta 10 metros para disfrutar de música al instante.

Con un diseño compacto y ligero, este dispositivo cuenta con excelente calidad de audio, batería recargable a través de un cable vía USB y está disponible en cuatro combinaciones de colores.

comunicación inalámbrica en tus manos

música que te acompaña

El kit modelo TZ16COMB01-INA de TechZone está compuesto por un teclado y mouse inalámbrico equipados con un nano receptor USB que se conecta vía bluetooth con el ordenador hasta a una distancia de 10 metros.Con diseño ergonómico, el teclado cuenta con 104 suaves y silenciosas teclas, indicador LED de batería y soportes de ajuste de inclinación para mayor confort del usuario. Por su parte, el ratón ofrece una resolución de 1,000 dpi, mayor precisión y rapidez de movimiento sobre múltiples superficies, un botón Scroll para una rápida navegación y un diseño ambidiestro.

El Razer BlackWindows Chroma V2 es un teclado mecánico con interruptores táctiles Green, Orange y Yellow que ofrecen una vida útil de hasta 80 millones pulsaciones, y tecnología retroiluminadas Razer Chroma.Este teclado ofrece reconocimiento multitáctil de hasta 10 teclas simultáneamente, teclas programables con grabación simultánea de macros y compatibilidad con el software Razer Synapse.

La EcoTank L805 de Epson es una impresora fotográfica con tecnología de inyección de tinta de seis colores que permite imprimir fotos con colores brillantes y duraderos a una velocidad de hasta 12 segundos y en tamaños de hasta A4.Además, está equipado con Epson Connect, que permite imprimir desde teléfonos inteligentes y tabletas a través de Epson iPrint o Epson Email Print

productividad inalámbrica

pulsación extrema

impresión fotográfica optimizada

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EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

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13.02.201732

Bien y de buenas comenzó el año Octavio Már-quez, vicepresidente senior y director adminis-trativo para América en Diebold Nixdorf. El ejecutivo de origen mexicano participó en el tra-dicional campanazo de inicio de operaciones de la compañía en el New York Stock Exchange.

Que suene la campana

En un segmento tan fragmentado como el de la seguridad informática, Gigamon se ocupa de posicionar su oferta en las áreas de Cloud, Centros de Datos Empresariales, Proveedores de Servicios y Seguridad en general, entre otros, sobre todo en países como México, donde el potencial es alto. Paul Hooper, presidente cor-porativo de la empresa visitará nuestro país en breve y, además de dar a conocer los planes de la compañía

Con planes locales

Se relanzó el sello “Hecho en México” para promover el consumo de productos y servicios producidos en el país y uno de los ejemplos fue la plataforma de software para restaurantes de-sarrollada por National Soft. Farique Cetina, co-fundador de la empresa, destacó las ventajas que tiene nuestro país para generar software y ofrecerlo en múltiples naciones.

De lo hecho en México

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

De giras y [email protected]

Es de amigos esperar que, al cierre del presente trimestre, TechData concluya con éxito la adquisición de la Unidad de Servicios de Tecnología de Avnet, y que comien-cen a verse claramente las acciones que el mayorista unificado pondrá en marcha para acrecentar su participación en el área de infraestructura y centro de datos.Se dice que las áreas comerciales de Tech Data ya han comenzado a trabajar con nuevas categorías de clientes como proveedores de servicios y también instalado-res, además de otros perfiles de empresas que se desenvuelven en el mundo cloud y de la Internet de las Cosas (IoT). Por lo que se refiere al número de proveedores, la organización que en México administra Eduardo Coronado, también aumentará tras la integración del catálogo de Avnet.El cierre de la compra supone un gran movimiento del mayorista no solo para forta-lecer su estructura sino su presencia en determinados territorios.

Las reglas cambian y, a punto de cumplir su primer año de operación, el programa de recompensas Daisytek Rewards, diseñado para agradecer y recompensar la leal-tad y el apoyo de los clientes del mayorista, ajustó su dinámica. Ahora los distribui-dores que realicen mayor número de compras recibirán premios de forma mensual e incluso semanal, al tiempo que participarán en promociones vigentes como la de rebajas de ‘Febrero Loco’, entre otras. Aremi Jacome, directora general de la empresa y su equipo de mercadotecnia buscan incrementar la cercanía con sus clientes.

Incom, ‘la Ferretería de las Telecomunicaciones’ -como la denomina el equipo que encabeza Francisco García Gastelum-, se acerca a la segunda década de su funda-ción y planea enriquecer la propuesta para sus socios de negocio sumando mayor número de marcas a las que representa en México, Centro y Sudamérica, en las áreas de construcción, telecomunicaciones, telefonía, voz y datos. La compañía plantea como ventaja competitiva sus servicios de agencia aduanal, logística y el que cuenta con líneas de producción y mano de obra propias, entre otros.

Es de cuates avisarles que Lenovo arrancó una gira de presentación de nuevos pro-ductos e iniciativas a socios de distribución por las ciudades de México, Puebla, Toluca, León y San Luis Potosí. Raúl Corona, director de Pequeña y Mediana Em-presa y Canales, y su equipo, culminarán el recorrido el 14 de marzo próximo. Los interesados en acudir a los eventos en cualquiera de las plazas pueden registrarse vía correo en la dirección: [email protected].

#Por si ocupan, en el sureste del país Microsip le echa los kilos a su iniciativa de-nominada “Distribuidor de 10”. Carlos Ceballos y Ceballos, director general de Mi-crosip del Sureste, recluta socios para revender, implantar y dar soporte a las so-luciones de la marca, entre los atractivos que pondera de su oferta está la posibili-dad de obtener hasta un 35% de comisión.

Compartimos la pena que embarga a la fami-lia y colaboradores de Mariano Domínguez, fundador de la empre-sa Nuevo Formato en Los Mochis, Sinaloa, quien falleció en fecha reciente. Nuestro más sincero pésame.

PARA COMER QUESO#EsDeAmigos

NÚMERO 1115 AÑO 23 13/FEB/2017 El ensamble también se...

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