Paso 1 concepto promoción factores económicos

Concepto de PromociónFactores que la Impulsan

yTipos de Promociones

Concepto de Promoción

Según Kotler:

"la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas

actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y

persuadir a su público objetivo para que compren"

PROMOCIÓNPROMOCIÓN

• En marketing, la promoción de ventas es uno de las bases de la publicidad.

• Otras áreas son realización de anuncios, venta personal y relaciones públicas.

• Las promociones son esfuerzos directos e indirectos con el objetivo de tener un impacto inmediato en las ventas. Están

dirigidas a incrementar la demanda del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibilidad

del producto por un periodo limitado de tiempo.

PROMOCIÓN PROMOCIÓN


El Contexto de las El Contexto de las PromocionesPromociones

FACTORES ECONÓMICOSFACTORES ECONÓMICOS

• Expansión del MercadoExpansión del Mercado

•Ingreso de las Mujeres a la vida laboral y EjecutivaIngreso de las Mujeres a la vida laboral y Ejecutiva

•Extensión de la vida (3era Edad)Extensión de la vida (3era Edad)

•Capacidad de crédito de los jóvenesCapacidad de crédito de los jóvenes

•Influencia decisiva de los niños en la compraInfluencia decisiva de los niños en la compra

•Línea horaria de poder de adquisiciónLínea horaria de poder de adquisición




• Competencia CrecienteCompetencia Creciente

•Mayor competitividad (calidad en el servicio)Mayor competitividad (calidad en el servicio)

•Nacimiento de las Marcas PropiasNacimiento de las Marcas Propias

•Focalización en desarrollo de productos (+ product manager)Focalización en desarrollo de productos (+ product manager)

•Rápida generación de más productosRápida generación de más productos




• Apertura de los MercadosApertura de los Mercados

•Globalización de las adquisicionesGlobalización de las adquisiciones

•Exportaciones/importacionesExportaciones/importaciones

•Baja en tasas de impuestosBaja en tasas de impuestos

•Acuerdos económicos regionales y transcontinentalesAcuerdos económicos regionales y transcontinentales




• Guerra de los CanalesGuerra de los Canales

•Fusión estratégica de medios (VTR/CNN)Fusión estratégica de medios (VTR/CNN)

•Fortalecimiento de éstos (Claro/Telmex)Fortalecimiento de éstos (Claro/Telmex)

•Mayor mix comercial (Mall Plaza, Líder, VTR, Movistar)Mayor mix comercial (Mall Plaza, Líder, VTR, Movistar)

•Marcas Propias (Lider Cola, Mayonesa Jumbo)Marcas Propias (Lider Cola, Mayonesa Jumbo)




• Era de la InformaciónEra de la Información

•Adquisión virtual (PC Factory, Ticketmaster), Adquisión virtual (PC Factory, Ticketmaster),

•ITL : Virtualidad (celulares)ITL : Virtualidad (celulares)

•Saturación de medios (un espacio una comunicación)Saturación de medios (un espacio una comunicación)



En síntesisEn síntesis

Debido a una serie de factores económicos, es Debido a una serie de factores económicos, es imprescindible desarrollar acciones promocionales para imprescindible desarrollar acciones promocionales para diferenciar las ventajas cualitativas y cuantitativas de los diferenciar las ventajas cualitativas y cuantitativas de los

productos o servicios y así mejorar la demanda por parte del productos o servicios y así mejorar la demanda por parte del mercado, más aún cuando la información y los medios de mercado, más aún cuando la información y los medios de

comunicación saturan el mercado, es decir a mayor comunicación saturan el mercado, es decir a mayor creatividad, mayor venta.creatividad, mayor venta.

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