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$: PERFIL DEL DIRECTIVO - mussons.org · perfil del directivo • Óptica personal se muestra seguro de sÍ mismo es tenaz y perseverante tiene resistencia al fracaso es honesto, dinÁmico$
PERFIL DEL DIRECTIVO

•ÓPTICA PROFESIONAL•ÓPTICA SOCIAL•ÓPTICA PERSONAL•ÓPTICA GERENCIAL


•ÓPTICA PROFESIONALCOMBINA CONOCIMIENTOS TÉCNICOS CON EXPERIENCIAFORMACIÓN CULTURAL AMPLIAALCANZA OBJETIVOSTIENE POTENCIAL Y CAPACIDAD DE DESARROLLOLE INTERESA EL TRABAJO Y RESPETA LA JERARQUÍAES DISCRETO

•ÓPTICA SOCIALCAPACIDAD DE COMUNICACIÓN, EMPATÍA Y PERSUASIÓNNEGOCIA CON FACILIDAD Y EFICACIATRABAJA EN GRUPOACEPTA LA CRÍTICASABE MOTIVAR EL PERSONAL


•ÓPTICA PERSONALSE MUESTRA SEGURO DE SÍ MISMOES TENAZ Y PERSEVERANTETIENE RESISTENCIA AL FRACASOES HONESTO, DINÁMICO Y ADAPTABLE

•ÓPTICA GERENCIALPLANIFICA, ORGANIZA Y REALIZACONTROLA, MOTIVA E INTEGRA A LOS COLABORADORESDELEGA, TOMA DECISIONES Y BUSCA NUEVAS SOLUCIONESTIENE UNA VISIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

PERFIL DEL DIRECTIVO IDEAL

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10A C E F G H I L M N O Q1 Q2 Q3 Q4

IDEAL

1Q

2Q

Factores de personalidad• Factores primarios

• cada uno corresponde a un rasgo• representación: A, B, C, E, F, G, H, I, L, M, N, O,

Q1, Q2, Q3 y Q4.

• su orden indica la importancia dentro del temperamento humano.

• Factores secundarios• justifican la existencia de correlaciones entre las

escalas primarias.• representanción: Q con subíndice romano.• son más amplios y generales que los primarios.

Factor A: Sizotimia-Afectotimia

FACTOR A

Puntuación baja Puntuación alta============================= ==============================

A- RESERVADO frente A+ AFECTUOSO

Crítico ----- De buen carácter,calmadoIndiferente, distanciado ----- Dispuesto a cooperarSigue sus propias ideas ----- Atento a las personas

Preciso, objetivo ----- BondadosoDesconfiado, escéptico ----- Confiado

Rígido ----- AdaptableFrío ----- De buen corazón

Predispuesto al enfado ----- De risa fácil

FACTOR A


A- RESERVADO frente A+ AFECTUOSO

Crítico ----- De buen carácter,calmadoIndiferente, distanciado ----- Dispuesto a cooperarSigue sus propias ideas ----- Atento a las personas

Preciso, objetivo ----- BondadosoDesconfiado, escéptico ----- Confiado

Rígido ----- AdaptableFrío ----- De buen corazón

Predispuesto al enfado ----- De risa fácil

Factor B: Inteligencia

FACTOR B

Puntuación baja Puntuación alta============================ ==============================

B- INTELIGENCIA BAJA frente B+ INTELIGENCIA ALTA

Capacidad mental baja ----- Capacidad mental altaIncapacidad para manejar ----- Comprensión, rapidez de

problemas abstractos aprendizaje, perspicazPoco apto para organi- ----- Tendencia a intereses

zarse más intelectualesJuicio pobre ----- Juicio superiorMoral baja ----- Moral altaInconstante ----- Perseverante

FACTOR B

Puntuación baja Puntuación alta============================ ==============================

B- INTELIGENCIA BAJA frente B+ INTELIGENCIA ALTA

Capacidad mental baja ----- Capacidad mental altaIncapacidad para manejar ----- Comprensión, rapidez de

problemas abstractos aprendizaje, perspicazPoco apto para organi- ----- Tendencia a intereses

zarse más intelectualesJuicio pobre ----- Juicio superiorMoral baja ----- Moral altaInconstante ----- Perseverante

Factor C: Adaptación al ambienteFACTOR C

Puntuación baja Puntuación alta============================== ================================

C- INESTABILIDAD frente C+ MAYOR FUERZA DELEMOCIONAL EGO

Emocional cuando se ----- Emocionalmente madurofustra

Inconstante en actitudes ----- Estable, constante en suse intereses intereses

Perturbable con facilidad----- CalmadoEvade responsabilidades ----- No deja que las

necesidades emocionalesafecten a la realidad dela situación

Preocupado, aprensivo ----- Tranquilo, sereno.Se mete en situaciones ----- Se refrena para eviar

tensas o disputas dificultades

FACTOR C

Puntuación baja Puntuación alta============================== ================================

C- INESTABILIDAD frente C+ MAYOR FUERZA DELEMOCIONAL EGO

Emocional cuando se ----- Emocionalmente madurofustra

Inconstante en actitudes ----- Estable, constante en suse intereses intereses

Perturbable con facilidad----- CalmadoEvade responsabilidades ----- No deja que las

necesidades emocionalesafecten a la realidad dela situación

Preocupado, aprensivo ----- Tranquilo, sereno.Se mete en situaciones ----- Se refrena para eviar

tensas o disputas dificultades

Factor E: Control relaciones humanas

FACTOR E

Puntuación baja Puntuación alta============================ ===============================

E- SUMISION frente E- DOMINANCIA

Sumiso ----- Asertivo,dogmáticoConsiderado, diplomático ----- Duro, hostil

Expresivo ----- Solemne, serioConvencional,conformista ----- No convencional, rebelde

Humilde ----- Exigente de admiración

FACTOR E

Puntuación baja Puntuación alta============================ ===============================

E- SUMISION frente E- DOMINANCIA

Sumiso ----- Asertivo,dogmáticoConsiderado, diplomático ----- Duro, hostil

Expresivo ----- Solemne, serioConvencional,conformista ----- No convencional, rebelde

Humilde ----- Exigente de admiración

Factor F: Desurgencia-Surgencia

FACTOR F

Puntuación baja Puntuación alta============================= ===============================

F- DESURGENCIA frente F+ SURGENCIA

Silencioso,introspectivo ----- Locuaz, habladorCon muchos miramientos ----- AnimosoPreocupado, reflexivo ----- DescuidadoPoco comunicativo,se ----- Franco, expresivo, se

apega a valores internos inclina hacia el grupoLento, cauteloso ----- Rápido, vivo

FACTOR F


F- DESURGENCIA frente F+ SURGENCIA

Silencioso,introspectivo ----- Locuaz, habladorCon muchos miramientos ----- AnimosoPreocupado, reflexivo ----- DescuidadoPoco comunicativo,se ----- Franco, expresivo, se

apega a valores internos inclina hacia el grupoLento, cauteloso ----- Rápido, vivo

Factor G: Conformidad al grupo

FACTOR G


G- SUPEREGO DEBIL frente G+ FUERZA DEL SUPEREGO

Inconstante, abandonador ----- Perseverante, determinadoFrívolo ----- Responsable

Desenfrenado ----- Emocionalmentedisciplinado

Negligente, indolente ----- Firmemente ordenadoIrresponsable ----- Recto, dominado por el

sentido del deberDescuida sus obligacio- ----- Preocupado por normas ynes hacia los demás valores morales

FACTOR G


G- SUPEREGO DEBIL frente G+ FUERZA DEL SUPEREGO

Inconstante, abandonador ----- Perseverante, determinadoFrívolo ----- Responsable

Desenfrenado ----- Emocionalmentedisciplinado

Negligente, indolente ----- Firmemente ordenadoIrresponsable ----- Recto, dominado por el

sentido del deberDescuida sus obligacio- ----- Preocupado por normas ynes hacia los demás valores morales

Factor H: AtrevimientoFACTOR H


H- TRECTIA frente H+ PARMIA

Tímido, retraido ----- Emprendedor,le gustaconocer gente

Retraido frente al sexo ----- Activo, interés evidenteopuesto por el sexo opuesto

Tendente a estar amargado----- AmistosoEmocionalmente cauteloso ----- Buen interlocutor,

ingeniosoCohibido, sujeto a reglas----- Impulsivo

Intereses reducidos ----- Intereses emocionales yartísticos

Cuidadoso,detecta con ----- Descuidado, no ve signosfacilidad los peligros de peligro

FACTOR H


H- TRECTIA frente H+ PARMIA

Tímido, retraido ----- Emprendedor,le gustaconocer gente

Retraido frente al sexo ----- Activo, interés evidenteopuesto por el sexo opuesto

Tendente a estar amargado----- AmistosoEmocionalmente cauteloso ----- Buen interlocutor,

ingeniosoCohibido, sujeto a reglas----- Impulsivo

Intereses reducidos ----- Intereses emocionales yartísticos

Cuidadoso,detecta con ----- Descuidado, no ve signosfacilidad los peligros de peligro

Factor I: Sensibilidad emocionalFACTOR I

Puntuación baja Puntuación alta============================== ===============================

I- HARRIA frente I+ PREMSIA

Nada sentimental,----- Inquieto, espera afectoespera poco y atención

Confiado en sí mismo,toma----- Persistente, inseguro,responsabilidades busca ayuda y compasiónTiende al cinismo ----- Amable, gentil,

indulgente consigo mismoy con los demás

Pocas respuestas ----- Artisticamente melindrosoartísticas (pero no carece alterado y teatralde gusto)Actúa sobre evidencias ----- Actúa por intuición

lógicas y prácticas sensitivaConstante en la tarea ----- Atención dispersa,volátil

Pasa por alto los ----- Hipocondriaco, ansiosoproblemas de salud sobre sí mismo

FACTOR I


I- HARRIA frente I+ PREMSIA

Nada sentimental,----- Inquieto, espera afectoespera poco y atención

Confiado en sí mismo,toma----- Persistente, inseguro,responsabilidades busca ayuda y compasiónTiende al cinismo ----- Amable, gentil,

indulgente consigo mismoy con los demás

Pocas respuestas ----- Artisticamente melindrosoartísticas (pero no carece alterado y teatralde gusto)Actúa sobre evidencias ----- Actúa por intuición

lógicas y prácticas sensitivaConstante en la tarea ----- Atención dispersa,volátil

Pasa por alto los ----- Hipocondriaco, ansiosoproblemas de salud sobre sí mismo

Factor L: SuspicaciaFACTOR L


L- ALAXIA frente L+ PROTENSION

Acepta la insignificancia----- Celoso, envidiosopersonal

Adaptable al cambio ----- DogmáticoNo sospecha de hostilidad----- Sospecha de injerencias

Dispuesto a olvidar ----- Se centra en lasdificultades fustraciones

Comprensivo y tolerante ----- TiránicoDébil para corregir a los----- Exige que los demás

demás acepten la responsabi-lidad de los errores

Conciliatorio ----- Irritable

FACTOR L


L- ALAXIA frente L+ PROTENSION

Acepta la insignificancia----- Celoso, envidiosopersonal

Adaptable al cambio ----- DogmáticoNo sospecha de hostilidad----- Sospecha de injerencias

Dispuesto a olvidar ----- Se centra en lasdificultades fustraciones

Comprensivo y tolerante ----- TiránicoDébil para corregir a los----- Exige que los demás

demás acepten la responsabi-lidad de los errores

Conciliatorio ----- Irritable

Factor M: Imaginación autísticaFACTOR M


M- PRAXERNIA frente M+ AUTIA

Convencional, atento a ----- Poco Convencional,necesidades prácticas absorto en sus ideas

Inquieto por intereses y ----- Interesado en pensamien-hechos inmediatos tos básicos sobre lo

teórico y lo artísticoProsaico, evita lo que ----- Imaginativamente dominado

tiene un atractivo lejano por creaciones internasGuiado por realidades ----- Fantasioso, el juicio

objetivas práctico le seduce confacilidad

Cuidadoso, interesado o ----- Generalmente entusiamado,preocupado, pero estable pero con ocasionales cam-

bios histéricos de abandono

FACTOR M


M- PRAXERNIA frente M+ AUTIA

Convencional, atento a ----- Poco Convencional,necesidades prácticas absorto en sus ideas

Inquieto por intereses y ----- Interesado en pensamien-hechos inmediatos tos básicos sobre lo

teórico y lo artísticoProsaico, evita lo que ----- Imaginativamente dominado

tiene un atractivo lejano por creaciones internasGuiado por realidades ----- Fantasioso, el juicio

objetivas práctico le seduce confacilidad

Cuidadoso, interesado o ----- Generalmente entusiamado,preocupado, pero estable pero con ocasionales cam-

bios histéricos de abandono

Factor N: Ingenuidad-Astucia

FACTOR N

Puntuación baja Puntuación alta============================= ================================

N- INGENUIDAD frente N+ ASTUCIA

Sincero, genuino, pero ----- Cortés, atento a losocialmente torpe social

De mente imprecisa, poco ----- Tiene mente exacta,juicioso calculadora

Sociable, participa con ----- emocionalmente alejado yemociones cálidas disciplinado

Espontáneo, natural ----- ArtificiosoTiene gustos simples ----- Estéticamente exigente

Carece de introspección ----- Perspicaz en cuanto a símismo

Sin habilidad para ----- Perspicaz en cuanto a losanalizar motivos demás

Se conforma con lo que se----- Ambiciosos, quizáspresenta inseguro

Tiene una confianza ciega----- Hábil, sabe cortar por loen la naturaleza humana sano

FACTOR N

Puntuación baja Puntuación alta============================= ================================

N- INGENUIDAD frente N+ ASTUCIA

Sincero, genuino, pero ----- Cortés, atento a losocialmente torpe social

De mente imprecisa, poco ----- Tiene mente exacta,juicioso calculadora

Sociable, participa con ----- emocionalmente alejado yemociones cálidas disciplinado

Espontáneo, natural ----- ArtificiosoTiene gustos simples ----- Estéticamente exigente

Carece de introspección ----- Perspicaz en cuanto a símismo

Sin habilidad para ----- Perspicaz en cuanto a losanalizar motivos demás

Se conforma con lo que se----- Ambiciosos, quizáspresenta inseguro

Tiene una confianza ciega----- Hábil, sabe cortar por loen la naturaleza humana sano

Factor O: Apacible-AprensivoFACTOR O


O- DISPOSICION frente O+ TENDENCIA A LA

CULPABILIDAD

Confiado en sí mismo ----- Preocupado, ansiosoAlegre, flexible ----- Deprimido, llora con

facilidadPlácido, impasible ----- Fácilmente conmovible,

agobiado por los cambiosde humor

Oportuno, insensible a la----- Mucho sentido de la obli-aprobación/desaprobación gación,sensible a lade los demás aprobación/desaprobación

de los demásDespreocupado ----- Escrupuloso, minucioso

Toscamente vigoroso ----- Hipocondríaco, inadecuadoSin temores ----- Síntomas fóbicosEspontáneo ----- Solitario y cavilador

FACTOR O


O- DISPOSICION frente O+ TENDENCIA A LA

CULPABILIDAD

Confiado en sí mismo ----- Preocupado, ansiosoAlegre, flexible ----- Deprimido, llora con

facilidadPlácido, impasible ----- Fácilmente conmovible,

agobiado por los cambiosde humor

Oportuno, insensible a la----- Mucho sentido de la obli-aprobación/desaprobación gación,sensible a lade los demás aprobación/desaprobación

de los demásDespreocupado ----- Escrupuloso, minucioso

Toscamente vigoroso ----- Hipocondríaco, inadecuadoSin temores ----- Síntomas fóbicosEspontáneo ----- Solitario y cavilador

Factor Q1: Orientación al cambioFACTOR Q11


Q11- TEMPERAMENTO frente Q11+ RADICALISMOCONSERVADOR

Conservador, respeta las ----- Experimentador liberal,ideas establecidas,tole- analítico, de ideasrante con las deficiencias librestradicionales

FACTOR Q11


Q11- TEMPERAMENTO frente Q11+ RADICALISMOCONSERVADOR

Conservador, respeta las ----- Experimentador liberal,ideas establecidas,tole- analítico, de ideasrante con las deficiencias librestradicionales

Factor Q2: Confianza en sí mismoFACTOR Q22


Q22- DEPENDENCIA frente Q22+ AUTOSUFICIENCIADEL GRUPO

Socialmente dependiente ----- Autosuficiente, ingenio-del grupo, persona que sos, lleno de recursos,le gusta afiliarse, es prefiere sus propiasseguidor fiel decisiones

FACTOR Q22


Q22- DEPENDENCIA frente Q22+ AUTOSUFICIENCIADEL GRUPO

Socialmente dependiente ----- Autosuficiente, ingenio-del grupo, persona que sos, lleno de recursos,le gusta afiliarse, es prefiere sus propiasseguidor fiel decisiones

Factor Q3: Control ansiedad

Factor Q4: Temperamento tenso

FACTOR Q33

Puntuación baja Puntuación alta=============================== ==============================

Q33- FALTA DE CONTROL frente Q33+ AUTOCONTROL

Sin control, débil, sigue ----- Controlado, conoce elsus propias necesidades, alcance de sus deseos,indiferente a las reglas socialmente escrupulo-sociales sos, llevado por su

autoimagen, se exigefuerza de voluntad

FACTOR Q33

Puntuación baja Puntuación alta=============================== ==============================

Q33- FALTA DE CONTROL frente Q33+ AUTOCONTROL

Sin control, débil, sigue ----- Controlado, conoce elsus propias necesidades, alcance de sus deseos,indiferente a las reglas socialmente escrupulo-sociales sos, llevado por su

autoimagen, se exigefuerza de voluntad

FACTOR Q44

Puntuación baja Puntuación alta=============================== =============================

Q44- SERENIDAD frente Q44+ MUCHA TENSION

Relajado, tranquilo, ----- Tenso, fustrado,aletargado, sin fustracio- impulsivo, sobreexci-nes, sereno, sosegado tado, de mal humor,

irritable

FACTOR Q44

Puntuación baja Puntuación alta=============================== =============================

Q44- SERENIDAD frente Q44+ MUCHA TENSION

Relajado, tranquilo, ----- Tenso, fustrado,aletargado, sin fustracio- impulsivo, sobreexci-nes, sereno, sosegado tado, de mal humor,

irritable

Factores secundarios (I)

• Factor QI: Baja-alta ansiedad– poca fuerza del ego (C-)– tendencia a la culpabilidad (O+)– mucha tensión érgica (Q4+)– cohibido (H-)– suspicaz (L+)

• Factor QII: Introversión- Extraversión– afectotimia (A+)– surgencia, entusiasmo (F+)– parmia, sujeto no inhibido (H+)

Factores secundarios (II)

• Factor QIII: Poca-mucha socialización controlada

– astucia o atención calculadora a lo social (N+)– control escrupuloso de los deseos sociales de la

autoimagen (Q3+)– desurgencia (F-)– sumisión (E-)

• Factor QIV: Dependencia-Independencia– inteligencia (B+)– radicalismo (Q1+)– dominancia (E+)

Modelo de ajuste al Directivo ideal • DIRE: Dirección-Relaciones

– Define a una persona muy controlada y socialmente escrupulosa (Q3+), emprendedora (H+),analítico-crítica (Q1+), apacible y segura de sí (O-), emocionalmente estable (C+), abierta (A+), relajada (Q4-), así como franca y natural (N-)

• DIPRO: Dirección-Productividad– Define a una persona calculadora y astuta (N+), dominante

y competitiva (E+), de sensibilidad dura y realista (I-), suspicaz y difícil de engañar (L+), autosuficiente frente al grupo (Q2+), así como tensa y sobreexcitada (Q4+)

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