Plan de Importacion

2.3. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

EL PRODUCTO

Los perfumes se han convertido en un elemento esencial para la humanidad, por eso cada vez se crean más y más de estos; para la tranquilidad del mundo, los avances de la ciencia han inventado fragancias artificiales, similares a las originales, que a la vez contribuyen con el Medio Ambiente, pues disminuye el uso de plantas que son importantes para nuestra salud y para nuestro alrededor. Más que un objetivo lucrativo, es brindar algo que sea beneficiario tanto para el vendedor como para el comprador, algo con lo que quedemos tranquilos al disponerlo a otra persona, pues tendremos la total seguridad de que se sentirá confiable y feliz.

Tipos de perfumes:

Acontinuacion veremos la clasificación de las marcas más reconocidas y las que se están importando al Peru:

• CH Tradicional Carolina Herrera

www.outletbelleza.com /product/ch%20carolina%20herrera

• Perfume Paris Hilton

deperfumesoriginales.com/wp-content/2013/02/perfume-paris-hilton

• Perfume Lacoste Touch of Pink

http://perfumesmoda.com/?attachment_id=72

• Dolce Gabbana The One

www.perfumesonline.com/dolce-gabbana-pour-homme-by-dolce-gabbana

• Chance by Chanel

http://cityshopping.blogspot.com/2009/11/perfumes-shopping.html

• Euphoria Calvin Klein

http://tienda.jeperfumes.com/euphoria-edp-100-ml-calvin-klein-p-538.html

2.3.1. ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES AL MERCADO OBJETIVO

Respecto a mi competencia en el departamento de Lima lo detallo en las siguientes tablas, por fechas de importación por cada importador identificado con RUC, las unidades, el valor CIF que representa el valor importado en dólares de enero a diciembre del 2010 y el país de procedencia de cada partida.

EMPRESAS PARTICIPACION EN EL MERCADOUNIQUE 24.9%AVON 15.3%CETCON 12.2%

(infotrade, 2015)

En el siguiente cuadro se muestran los principales países competidores del Producto perfumes y aguas de tocador con partida arancelaria 3303000000

PAISES VALOR FOB USD 2014Colombia 32720229.32

Francia 9655980.10España 3769901.24Reino Unido 3220274.49Ecuador 2367991.16

(infotrade, 2015)

2.3.2. Análisis de la producción en el mercado objetivo

2.3.3. Segmentación y tamaño del mercado

En el presente plan he realizado una segmentación de tipo geográfica puesto que el negocio se desarrollará en el departamento de Lima. Asimismo de acuerdo a una segmentación demográfica e identificado que nuestro mercado objetivo está compuesto por mujeres jóvenes, solteras o casadas de 15 a 50 años que viven en la ciudad de Lima, de nivel socioeconómico medio alto, que estudian, trabajan o son profesionales, modernas, extrovertidas, innovadoras, abiertas al cambio; que busquen tonos actuales y diferentes, además he segmentado de la siguiente manera:

1) Segmentación socioeconómica

Nivel socioeconómico: Medio y Alto

AÑO

MES RUC

EMPRESA

PAIS ORIGEN

PARTIDA

DESCRIPCION ARANCELARIA

SECTOR DESC.

DESCRIPCION CUODE FOB CIF

PESO NETO

2010 4

20255133986

ABL PHARMA PERU S.A.C.

Francia

3303000000

PERFUMES Y AGUAS DE TOCADOR

QUÍMICO

B. DE CONSUMO NO DURADERO.PRODUCTOS FARMACEUTICOS.

3,980.65

4,033.74

90.43

2010 5

20255133986


Francia

3303000000


QUÍMICO


33.04

63.45

58.03

2010 7

20255133986


Francia

3303000000


QUÍMICO


5,135.20

5,249.96

207.68

2010 4

20251352292

ALDEASA S.A. - SUCURSAL DEL PERU

Francia

3303000000


QUÍMICO


22.68

354.68

10.51

Para este tipo de artículos son las mismas clientas son las que deciden sus compras de acuerdo a sus gustos y preferencias; estudios demuestran que pueden gastar mucho dinero en estas compras. Muchas mujeres tienen preferencia por 83 tener la facilidad de tocar y en muchos casos medirse el producto para estar más seguras de su elección; aspecto que nos da ventaja frente a las ventas de perfumes por catálogo.

2.3.4. Determinación de la Demanda objetivo.

Este plan de negocio de arrojar resultados positivos se implementará el 2013, entonces existirá una demanda de 57599 mujeres, las cuales pertenecen a los tipos de segmentación indicados para el presente plan, mujeres de 15 a 50 años, de los distritos de Lima, de nivel socio económico medio-alto, que gusten de lencería de calidad, de buenos diseños y tengan predisposición por el consumo de perfumes con precios medios-altos. Cabe destacar que el total de mujeres será tomado como referencia para saber la magnitud que puede abarcar el plan porque no existen estudios que nos den referencia del consumo per cápita de perfumes en el Perú y menos en la Región. La información recogida en INEI Lima nos indica la proyección del total de mujeres de los distritos de Lima el cual será como se muestra en tabla Nº 28.

Tabla 28: Población de mujeres de 15 a 50 años de edad proyectada desde del

2013 al 2017 de los tres distritos y de nivel socio económico medio-alto.

(INEI, 2015)

Las mujeres que más consumen perfumes son las estudiantes entre 15 y 20 años con un 16,49%; luego tenemos un importante porcentaje de 13, 09 que pertenece a

mujeres entre los 27 y 32 años que son dependientes; el 10,99% son independientes según su ocupación de 33 a 38 años. Así se analiza que existe un importante grupo de mujeres jóvenes con capacidad para adquirir prendas de la marca a importar y comercializar.

2.3.5. Participación en el mercado

Para poder determinar la cantidad de productos a importar anualmente, he seguido la siguiente metodología:

De acuerdo a la información obtenida respecto a la importación de prendas de lencería decidí emplear la data de importaciones que realizaron las empresas 109 limeñas de enero a diciembre del 2014 como base para mis proyecciones, he procedido a realizar la sumatoria de la cantidad importada en cada partida, al resultado obtenido lo divido entre el número de importadores, así se calcula el porcentaje de participación, el cual lo tomo como referencia para estimar las cantidades que podría importar y vender anualmente al mercado limeña, sin embargo hay que destacar que lo que se tiene como importaciones en el mercado de Lima son mercancía Francia que para nada tiene punto de comparación con el perfume colombiano en cuanto a calidad, a costos unitarios, a diseños y precios finales de venta.

2.3.6. Canales de distribución existentes

La región Lima es estratégica como zona de confluencia de agentes económicos es aquí donde se ve la intensa actividad comercial de la Ciudad de Lima como centro urbano principal de la Región. La economía de la región Lima es estable, lo que ha constituido a Lima en una de las ciudades comerciales importantes a nivel nacional.

Respecto al sector comercio, los restaurants y hoteles tienen un PBI Regional del 25%. Según cifras de la SUNAT, los establecimientos formales en la Región es de 99,5% son micro y pequeñas empresas y de ellas el 82.1% representan el sector Comercio y Servicios. Un indicador importante de las MYPES en Región Lima es la micro finanzas con existencia de doce entidades entre Cajas Municipales, Cajas Rurales y Bancos especializados.

2.3.7. Principales estrategias de marketing utilizadas

Actualmente las empresas importadoras y comercializadoras de lencería emplean como estrategias de marketing: ofertas, descuentos, promociones; además algunas de ellas se encuentran participando en eventos como desfile de modas en el centro comercial Real Plaza, Boulevard, en las discotecas y Pubs de mayor afluencia en la Región.

Los supermercados Los inversionistas se posicionaron con supermercados tales como El centro y el Súper logrando cobertura geográfica y una significativa adaptación en el mercado pero en el año 2009 se ha visto desplazado el mercado por centros comerciales tales Real plaza, Tottus, Boulevard y Metro , quien compro acciones del El Centro.

El real Plaza un centro comercial que posee una infraestructura moderna amplia en la que se centran las marcas de productos con mayor atractivo.

Centro Comercial Vogani, que no tuvo acogida relevante Tottus y Sodimac Maestro Home Center. Boulevard Tiendas Metro. Ripley. Makro

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