UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLLO

BENEDICTO XVI

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

PLAN DE NEGOCIOS

“CORPORACIÓN RIPAKH S.A.C”

PRESENTADO POR:

KAREN WENDY RÍOS PAREDES MOSTACERO CHUNGA , INÉS ELIZABETH RIOS PAREDES ,KAREN WENDY

SALGADO VASQUEZ ,JEAN PIERRE

CICLO: x

CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRUJILLO- PERÚ

2014

INTRODUCCIÓN

El presente plan de negocios está elaborado para darnos un panorama sobre la creación de

la empresa CORPORACIÓN RIPAKH S.AC desde sus inicios hasta la actualidad lo cual

nos permitirá realizar estrategias con un buen planteamiento de Objetivos y metas

permitiendo desarrollarnos como empresa siguiendo una misma dirección con la que

debemos manejarla, bajo una serie de informaciones y estadísticas del entorno que engloba

al fin del negocio como es del sector minero y construcción, sectores que hoy en la

actualidad están teniendo mayor inversión y respaldo por parte de las empresa privadas y el

sector público como una medida para el desarrollo del país en cuanto a infraestructura y el

desempleo, por ello al ver la el panorama es que se planteó esta Idea de Negocio –

“Alquiler de maquinaria pesada”, debido a los altos costos de inversión que se incurre en

empezar este negocio y a la gran utilidad que se obtiene, viene a ser un negocio atractivo en

la que se presta servicio a grandes empresas de considerable facturación.

RESUMEN EJECUTIVO

Nombre De Empresa: CORPORACIÓN RIPAKH S.A.C

Dueños y socios:

Karen Wendy Ríos Paredes 50 %

Kevin Ríos Paredes 50%

Gerente General: Miguel Ríos Baca

Naturaleza De La Actividad Económica:

Empresa que tiene como actividades principales

Construcción de Obras Civiles (Colegios ,puentes, carreteras .etc.)

Alquiler de maquinaria pesada (Excavadora, retroexcavadora,

Motoniveladora, tractores, Rodillo etc.

Actividades secundarias:

Servicio de transporte de carga pesada y liviana

Venta de materiales de construcción

Ubicación de Local:

Av. Pesqueda Mz .29 Lt.8 Urb. La Rinconada -Trujillo

Jirón Inca Garcilazo De La Vega Lot N°32-Huamachuco

Teléfonos: Telf.: 38-83-97 Cel. Movistar 961970990 -Claro: 959213422

Rpm: # 961970990-Rpc: 959213422 -Nextel: 818*3884

Fecha Inicio de Actividad: 01/07/2013

Mercado Estratégico: Sector de la Construcción y Sector Minero

ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN

Organigrama

MIGUEL RIOS BACA

(GERENTE GENERAL)

AREA DE CONTABILIDAD

(ONTADOR:COCO RIVERA)

AREA DE OPERACIONES

(ING .ANTONIO ACEVEDO)

JEFE DE PERSONAL

AREA DE SERVICIOS Y MECANICOS

OPERADOR WOLF 01-PC350-2006

(LLOVERA LOYOLA)

OPERADOR WOLF 02-PC300-2008

(LEIDER PAULOT SEGURA)

OPERADOR WOLF 03-RETROEXCAVADORA JCB-3C-

2011

(VILTON PAULOT SEGURA)

AREA DE ABASTECIMIENTO Y CONTROL

(Karen Ríos Paredes)

MISION:

Somos una empresa Constructora que busca proporcionar soluciones integrales

a nuestros clientes, contribuyendo de esta manera con el progreso

y desarrollo de las organizaciones en los sectores de la construcción,

Industria, minería y comercio.

VISION:

“Ser reconocidos como una empresa líder en el mercado de la construcción, por contar con

un grupo humano unido, comprometido con la innovación y la calidad, con generar

ambientes de trabajo buenos y seguros, y dar oportunidades para el desarrollo integral de

nuestros trabajadores y sus familias.”

VALORES:

SEGURIDAD

RESPONSABILIDAD

PUNTUALIDAD

COMPAÑERISMO

HONESTIDAD

OBJETIVOS:

Agregar valores a los servicios entregados y crecer como empresa

con cada nuevo proyecto que emprendamos.

Integrar nuevas áreas de actividad y diversificarnos en nuestros negocios, tanto en el

sector público como en el privado.

Mantener como nuestras prioridades la calidad técnica, la

innovación tecnológica y constructiva, las relaciones de confianza con

nuestros clientes y fomentar un clima laboral que estimule el

desarrollo personal profesional de nuestros trabajadores.

Estar abiertos a generar una estrecha cooperación con otras empresas del rubro, para

complementar fortalezas que nos permitan

LOGO:

02. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Descripción del Bien o Servicio

¿En qué consiste?

Consiste en :

Construcción de Obras Civiles (Colegios, puentes, carreteras .etc.)

Alquiler de maquinaria pesada (Excavadora, retroexcavadora,

Motoniveladora, tractores, Rodillo etc.

Servicio de transporte de carga pesada y liviana

Venta de materiales de construcción

¿Para qué sirve?

Orientado fundamentalmente al sector de la construcción y el sector minero

cumpliendo con las exigencias que el mercado actual demanda como son: contar

con un personal técnico capacitado en la operación y mantenimiento de

maquinarias pesadas así como un equipo de Ingeniería para la construcción de

Obras Civiles.

PRINCIPALES PROYECTOS MINEROS:

ALIANZAS CON LOS PROVEEDORES:

Nuestros actuales proveedores ponen en nuestras manos una gran variedad de

maquinarias para colocarla y beneficiarnos ambos.

MULTISERVICIOS D&A SAC

CONTRATISTAS Y SERVICIOS S.A.C

C&G MINERIA Y CONSTRUCCIONES BELLAU

TRANSPORTES RUIZ E HIJOS S.A.C

INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA BROS S.A.C

Empresas Demandantes:

Las empresas demandantes de nuestro servicio son mayormente empresas en la

sierra liberteña pero también en otro sitio donde se ejerce la minería y construcción

de obras civiles:

CORPORACION BERICE RIN RIN S.R.L (Lucma gran chimú )minería

EMPRESA RABINES Y CHOMBA S.AC(Cajamarca)Construcción de trocha

Consorcio Minero Horizonte SAC (La Libertad-Pataz)minería

CONSTRUCTION CASTILLO SAC- TRUJILLO

CONTRATISTAS MISERICORDIA SAC-Huamachuco

DESCRIPCIÓN DE LA MAQUINARIA

Nosotros como nueva empresa no contamos aún con maquinaria propia pero

trabajamos con empresas que sí disponen de un gran stock de maquinaria de

diferentes marcas y diferentes modelos es así que ellos nos proveen la maquinaria

a precios mínimos y nosotros las colocamos a precios un poco más altos.

A continuación se detalla las diferentes maquinarias que pide el exigente mercado

:

1. EXCAVADORA:

Operaciones: Excavar, Cargar, Girar, desplazar, Movilizar y desmovilizar

Trabajos que realizan

Zanjas para alojar tuberías

Excavación de canales

Excavación de cimentaciones

Colocación de tubería

Excavación de cunetas y drenes

Carga de material vehículos

Demoliciones en general

Levantar y hacer maniobras con grandes pesos

Talar y acarrear árboles

Separar y acarrear chatarra

2. RETROEXCAVADORA

Operaciones

Excavar

Es la mejor máquina para excavar taludes verticales por debajo del plano de

sustentación de la máquina.

Aplicaciones:

Excavación de zanjas con taludes verticales; roca dura disgregada previamente.

La excavación se realiza por debajo del nivel de sustentación de la excavadora sin importar el nivel freático.

Excavaciones de cimientos

Excavación de canales Limpieza y nivelación Desmonte, carga y descarga de materiales

Relleno de cimientos y zanjas

Escarificar

(procesoderemoverlaestructuradeunpavimentoexistente,ydesgarra,remover

terreno rocoso).

3. TRACTORES

Operaciones

Excavar(a cielo abierto en grandes dimensiones).

Acarreo en grandes dimensiones.

Aplicaciones

Grandes excavaciones a cielo abierto.

Excavación.

Limpieza y desbroce.

Apertura de vías.

4. VOLQUETE

Vehículo para transportar tierra u otros materiales con un dispositivo mecánico para

volcarla.

OPERACIONES:

Cargar.-carga Material excedente(arena, gravilla, hormigón, tierra etc.)

Descargar.-Descargar el material en obra

Acarrear.-Traslada volúmenes de tierra

5. RODILLO:

Consiste en un cilindro de acero con un

determinado peso que compacta el material

por presión. Inicialmente, el cilindro era

llevado por un tractor u otro equipo automotriz,

hasta que se diseñó el actual modelo

autopropulsado.

Funciones:

• Compactar tierra.

• Aplanar tierra o asfalto.

6. MOTONIVELADORA

Máquina muy versátil usada para mover tierra u otro material suelto. Su función

principal es nivelar, modelar o dar la pendiente necesaria al material en que

trabaja. Se considera como una máquina de terminación superficial.

OPERACIONES

Excavar o Corte

Cargar

Acarreo

Descarga o Extendido

Retorno

Nivelación y Excavación

Pequeña.

Construcción de Cunetas.

Extendido del Material

Mezclado del Material

Para el cálculo del rendimiento de los equipos de acarreo, se deben tener presentes

ciertas características o variables, las cuales están dadas en la siguiente relación:

CONDICIONES FÍSICAS DEL

TERRENO

Longitud de recorrido

Condiciones de la superficie: lodosa,

firme, suelta, escabrosa, etc.

Pendientes del recorrido

Condiciones climáticas y estado del tiempo

Proximidad y abastecimiento de combustibles y refacciones.

MATERIALESPORTRANSPORTARSE

Tipo del material: arenas, gravas,

rocas, arcillas, etc.

Tamaño del material

Pesos volumétricos

Abundamientos del material

Pegajoso o de fácil desprendimiento al

descargar.

LIMITACIONESENLAMÁQUINA

Capacidad de carga

Velocidades de desplazamiento

Maniobrabilidad en diferentes caminos

Condiciones climáticas

Potencia del motor

Tipo de transmisión y tracción

Mecanismo de descarga

Impacto de la carga

MÉTODODEOPERACIÓN

número de unidades disponibles

sistema de carga

capacidad del equipo de carga

velocidad de carga

sistema de descarga

desperdicios

Formación de montones, terraplenes

o capas.

localización de accesos, rampas y

camiones

ANÁLISIS DE PRECIOS

PRECIO

Nuestro precio es un tanto relativo al promedio del mercado y en algunos casos con un

margen mínimo de ganancia .Es un precio aceptable para quienes nos estamos dirigiendo (

los empresarios del sector minero y construcción) ya que cuentan con una solvencia

económica relativamente buena y alta .

Lo determinamos teniendo en cuenta:

Nuestro precio de costo

Ganancias

Precio promedio de mercado.

De acuerdo al gusto del cliente.

a. RETROEXCAVADORA (CAT)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO

UNIT.

1 RETROEXCAVADORA

MODELO 420E

Año 2012

Marca: Caterpillar

Hm S/.80.00 +

IGV

b. EXCAVADORA(CAT)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 EXCAVADORA MODELO CL330 Año

2008

Marca: Caterpillar

Hm S/.170.00 + IGV

c. EXCAVADORA(COMATSU)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 EXCAVADORA MODELO PC 300 AÑO 2007

Marca: COMATSU.

Hm S/.170.00 + IGV

d. RODILLO (COMATSU)

e. MOTONIVELADORA

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 MOTONIVELADORA AÑO:2011

MODELO: 140K

Marca: CAT

Hm S/.120.00 + IGV

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 RODILLO Año 2004 (4 Toneladas)

Marca: COMATSU

Hm S/.90.00 + IGV

f. RODILLO (CAT)

TRACTOR SOBRE ORUGA (COMATSU)

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 RODILLO DE 10 TONELADAS Marca: CAT

Hm S/.100.00 + IGV

ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.

1 TRACTOR SOBRE ORUGA MODELO:D65 Marca: COMATSU

Hm S/.170.00 + IGV

g. VOLQUETES :

ANÁLISIS FODA:

Puntos Fuertes y Débiles (factores internos):

FORTALEZAS:

La empresa cuenta con personal destinado a cada función.

Propio equipo de transporte para llevar los materiales

Actualmente se encuentra ejecutando una carretera en Cajamarca-Hualanga

Alianzas con empresas de maquinaria pesada

.

DEBILIDADES:

• La empresa es nueva

• Poca experiencia Crediticia

• Los trabajadores no cuentan con un seguro integral

• No cuenta con un sistema de publicidad

• No contamos con maquinaria propia

COTIZACIÓN DE VOLQUETES

MARCA MODELO AÑO PRECIO

VOLVO VOLVO

FM440 FMX

2007

AL

2013

S./80 +IGV

AMENAZAS Y OPORTUNIDADES (FACTORES EXTERNOS):

AMENAZAS:

Puede que SUNAT supervise la empresa y esta no tiene a sus trabajadores en

Planilla lo que puede ocasionar el cierre temporal o definitivo .

OPORTUNIDADES:

Posibilidad de tener ACSESO A CRÉDITOS

Puede participar en licitaciones de obras (SEACE)

Puede computarizar su sistema contable Monica 8.5

ESTO NO ES PERO GUIATE

PLAN DE MARKETING:

PLAN DE MARKETING:

SERVICIO:

Producto (Servicio)

Construcción de Obras Civiles( Colegios ,puentes, carreteras .etc.)

Alquiler de maquinaria pesada(Excavadora, retroexcavadora,

Motoniveladora, tractores, Rodillo etc

PRECIO

Varía según el tipo de máquina que se requiera. Ejemplos

RETROEXCAVADORA S/. 90.00

EXCAVADORAS S/. 170.00

RODILLO S/. 90.00

MOTONIVELADORA S/. 160.00

TRACTOR SOBRE ORUGA S/. 180.00

PLAZA

Importancia:

El local es un factor importante en todo negocio; por eso pensando en aspecto el nuestro

estará ubicado en

Av. Pesqueda mz 29 lote 8 - Urb la Rinconada; ésta ubicación beneficiara a las

empresas por la cercanía que hay con ellas.

Jirón Inca Garcilazo De La Vega Lot N°32-Huamachuco

PROMOCIÓN

Venta personal:

Tendremos atención personalizada, ya que contamos con dos oficinas informativas

en donde se podrá realizar todas las consultas que las empresas necesiten, las cuales

informaran a los clientes potenciales sobre nuestros precios, maquinas, proformas,

etc.

Contaremos con un administrador quien será el encargado de verificar que todo

marche bien; también se encargara el supervisor

Recopilaremos información de la competencia.

Publicidad

A través de volantes y boletines

En las páginas amarillas y facebook

Merchandising

Mostraremos el nombre impreso en las máquinas para así dejar grabado nuestra

empresa en la mente de nuestros clientes

se deben gastar más de 3000 soles en cuanto a publicidad.

Volantes, boletines y folletos Materiales publicitarios Publicidad en una revista o periódico de negocio

Otros

CON MIRAS A LA IMPORTACIÓN:

Una de nuestras grandes debilidades es que no contamos con maquinaria pesada PROPIA.

Por lo cual planteamos a un futuro poder compra e importar maquinaria y de esta manera

nuestros márgenes de utilidad serían mucho más altos

Por ejemplo:

Alquiler de una excavadora:

Nos alquilan a S/. 170.00

Alquilamos a S/. 200.00

Nuestra ganancia es S/. 30.00 por hora

6 horas trabaja la maquina

Costo por día 6*200=S/. 1200

Por mes = S/. 1200*26 dia= S/. 31200

Ganancia nuestra 6 h a S/. 30.00 = S/. 180

Por mes = 180*26dias= S/. 4680.00 ganancia

Al proveedor: S/. 26520.00

Es aquí que nos damos cuenta que nos seria bien rentable contar con

maquinaria pesada propia y pensamos en Importar desde EE.UU

aprovechando el TLC que el Perú tiene con varios países.

Actualmente el Perú tiene 17 tratados de libre comercio.1 entre acuerdos regionales y bilaterales.

ACUERDOS VIGENTES

La importación de maquinaria pesada al Perú es más simple por ser mercancías de

producción y desarrollo.

No hay restricciones de antigüedad y recorrido, pueden ingresar de cualquier año de

antigüedad.

Los gravámenes afectos a las maquinarias son:

Ad/Valorem (A/V) =0%

ISC= 0%

IGV= 16%

IPM= 2%

Percepción IGV= 5% y 10%

Por tanto las maquinaria en general pagarán solo el 18% del valor CIF + Percepción

IGV

Valor CIF = Costo Maquinaria + Seguro + Flete Internacional

CIF = Costo + Seguro + Flete

Seguro= 1% del costo maquinaria

No están comprendidos dentro de este rubro los llamados "volquetes", están considerados

como camiones y sólo pueden ingresar con 2 años de antigüedad

PROVEDORES DEL EXTERIOR

IPORTACIONES FOB:

Marcas más importadas

PRECIOS EN EE.UU:

EXCAVADORAS:

RETROEXCAVADORAS

MOTONIVELADORAS

TRACTORES SOBRE ORUGA