Plan de Negocio Final 3

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENACENTRO DE COMERCIO

1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formación: Contabilización de Operaciones Comerciales y Financieras1.2 Institución Educativa : Hernán Villa Baena 1.3 Grado: 11-2 1.4 Ficha No.:

1.5 Información de los participantes del grupo:

Nombres y Apellidos Identificación TeléfonoValentina Correa Vallejo 98072755138 6021963Estefanía Suarez Mesa 1020478383 2724254Carolina Hernández Santamaría 99051917598 6142461Valentina Gómez Ramírez 980514556297 4519328

2. DESCRIPCIÓN GENERAL PLAN DE NEGOCIO

2.1 Nombre del Proyecto

Almacén Accesorio Bratz.

2.2 Objetivo GeneralAlmacén accesorios bratz busca satisfacer las necesidades de nuestros clientes brindando calidad en nuestros productos, y de esta manera garantizar el mejor servicio y lograr un crecimiento satisfactorio para así ser reconocidos.

2.3 Objetivos Específicos

2.3.1 Satisfacer los gustos de nuestros clientes dándoles un diseño exclusivo.2.3.2 Ser un almacén reconocido por nuestros buenos productos y por nuestra alta calidad.2.3.3 Hacer publicidad a través de redes sociales, y medios de comunicación.2.3.4 Hacer promociones todos los martes y de esta manera animar a nuestros clientes a comprar.

2.4 Descripción del bien o servicioSon accesorios que pueden ser tanto de murano como de fantasía , con diferentes colores, formas y diseños exclusiones para satisfacer el gusto de cada persona dándole una atención directa y elaborando el diseño que el cliente desee.

Elaborado por: María Carolina Ramírez Castellanos Instructora PAEMRecopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestión de Proyectos. Formato 6° Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medellín

PLAN DE NEGOCIO


2.5 Justificación Esta idea surgió de la necesidad que en otros almacenes de accesorios no utilizan la elaboración de un diseño exclusivo en cada accesorio dependiendo del gusto de cada cliente.Surgió para satisfacer la necesidad de todas las mujeres que les encanta usar accesorios de alta calidad y con un diseño exclusivo.

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Investigaciones de Mercados

3.1.1 Análisis del Sector

Comercial

3.1.2 Análisis del Mercado

3.1.2.1 Actividades de investigación de mercado

Herramienta aplicada

Objetivo Área geográfica Cantidad

EncuestasDarnos cuenta como nuestros clientes responden ante la calidad de nuestros productos

Parque de bello

Observación directa

Ver en que entorno esta ubicado nuestro local y de esta manera conocer nuestra competencia para mejorar y formular estrategias positivas.

Sólo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utilizó.

3.2.1.2 Hallazgos de la información tabulada

VARIABLE(Tipo de cliente)

DETALLE

A. Rango de edad

B. Sexo

C. Estado Civil

D. Nivel de escolaridad



3.1.3 Análisis de la Competencia

Nombre Competencia

Descripción Producto/Servicio

que ofreceDebilidades Fortalezas

Todo a 2000 Manillas, collar ,aretes Tener muchos almacenes cerca del nuestro

Ser el único almacén que cuenta con diseños exclusivos

Metro Bello Balacas, ropaÉxito Ropa ,tenis, bolsos

accesorios

Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnología, formas de distribución, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de producción, volumen de ventas, entre otros.

NOMBRE DEL PRODUCTO

DETALLE

MARCA Brilla Star

LOGOTIPO

SLOGAN Si tus accesorios quieres innovar a accesorios Bratz debes llegar.

HISTORIA DEL PRODUCTO

Esta idea surgió ya que nuestro sector no hay un almacén de accesorios que diseñen sus propios productos y le brinde a los clientes la oportunidad de autenticar y diseñar a su propio gusto para nosotras crearlo.El nombre de la empresa surgió ya que nuestras compañeros del salón nos llamaban las Chicas Bratz, por ser cuatro chicas y tener el pelo del distinto color.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Característica Descripción

Tamaño Grande, Mediano y pequeño.Peso VariadoColor Todos los colores



Horario de atención Lunes a viernes de 8:30am a 9:00pm Sábado 9:00am a 3:00pm

Servicio a Domicilio Gratis Lunes a viernes 10:00am a 6:00pm

Identifique las características, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y adicione los que requiera

USOS DEL PRODUCTO

Decorativo, Estético Y de belleza.

EMPAQUE Bolsitas pequeñas de colores.

TIEMPO DE DURACIÓN

Depende del cuidado

MATERIAS PRIMAS O INSUMOS REQUERIDOS

Materia prima o insumo

Cantidad Valor

Nylon 2 3000Perlas 50 1500Flores 30 13000Murano 80 20000Tela 10 12000Cinta 15 11000

SUSTITUTOS O PRODUCTOS SIMILARES

Cuencas 20 18000

SUBPRODUCTOS O COMPLEMENTARIOS

Gucci, Okley, Adidas

3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto Materia prima Mano de obra CIFManilla $Nylon=500 $100 Manilla:3150Collar Murano=1000 300

Cinta=200 50Flores=800 200TOTAL:2500 650 Collar:4000

Tabla anexa. Distribución CIF

CIF ValorTransporte $3000



Arrendamiento $500000Publicidad $6000Mantenimiento y reparación $150000Servicios públicos $120000

Total $873000No. unidades $278000CIF por unidad

3.2.2.3 Política de descuento

Por pronto pago Por volumen Por temporada Ninguno

Otro: ______________________________________________________________

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o Servicio

Precio Promedio

Competencia

Descuentos de la

competencia

Política de pago de la

competencia

Precios propuesto en

el negocio

Descuentos que se puede

brinda

Política de pago (de su

empresa)

Manillas 2000 2% temporada 2000 5% TemporadaCollar 10000 3% Temporada 9500 4% Temporada

3.2.3.1 Comercialización

Concepto DescripciónForma de almacenamiento Estantes VitrinasTipo de transporte utilizado MotoPresentación del producto Bolsitas de coloresSistema de ventas Pag Instagram y Facebook



3.2.3.2 Canal de Comercialización o distribución

Descripción Si No DetalleDistribución directa xDistribución a través de terceros xForma en la que va hacer llegar el producto al cliente final

Domicilio y personalmente

Tipo de inventario Si No Manejo de inventariosMateria prima xProductos en proceso xProductos terminados xMercancías no fabricadas por la empresa - Perecederos

x

Mercancías no fabricadas por la empresa – No perecederos

x

Nombre Proveedor

Descripción Producto/Servicio

que ofreceDebilidades Fortalezas

Proveedor seleccionado

(señale con X)

Clemente Murano Un poco caro Buena calidad

3.2.4 Políticas de promoción y publicidad

Política Descripción estrategiaActividades de Divulgación o promoción (teniendo en cuenta colores, si lo tiene o se define)

Se Define dependiendo de los gustos de las personas

Estrategias que utilizará para estimular las ventas

Descuentos y promociones

Medio de publicidad más efectivos para la empresa

Por terceras personas



3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto Precio Plaza PromociónAnillo 3000 Parque de bello Pague 1 lleve 2Manilla 9000 Parque de bello Pague 1 lleve 2Collar 15000 Parque bello Pague 1 lleve 2

3.3 Proyección de Ventas

Producto o ServicioNo.

CompradoresPrecio de venta

unitarioVentas mensuales

% Participación de los productos en la

ventas totales

Anillo 3000Collar 13000Aretes 4000

3.3.1 Proyección mensual

3.3.2 Proyección semestral y Anual

Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de cálculo). Para dicha proyección debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de ferias, días especiales, época de invierno o verano, meses de producción de materia prima o cultivos, entre otros.)

Justificación de las variaciones.

Mes / Año Justificación

4. ESTUDIO TÉCNICO



5. ¿Qué nombre comercial le pondrá a su producto o servicio?

Accesorios Bratz Ltda.

6. ¿De qué forma llega el producto al cliente?

Domicilios


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