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PLAN DE NEGOCIO: KICKOFF GYM

FACULTAD DE INGENIERÍA

INGENIERÍA INDUSTRIAL

PROYECTO DE GRADO

PRESENTADO POR: LEONARDO ESTEBAN CEBALLOS SUESCUN

PROFESOR ASESOR: LUIS ARTURO PINZÓN SALCEDO

BOGOTÁ, COLOMBIA

2019

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Tabla de contenido

1. Resumen ejecutivo

2. Descripción de la compañía, productos y servicios

2.1. Nombre de la compañía

2.2. Misión, visión, valores y objetivo

2.3. Asuntos legales

3. Análisis y tendencias de la industria

4. Mercado objetivo

4.1. Definición del mercado objetivo

4.2. Descripción geográfica ámbito

5. Competencia

6. Posición Estratégica

7. Plan de mercado y estrategia de ventas

8. Operaciones

9. Proyecciones financieras

10. Anexos

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1. Resumen ejecutivo

A lo largo de este documento se describirá el plan de negocio para la creación de un nuevo

gimnasio llamado KICKOFF GYM, que tiene como objetivo principal desarrollar un centro

fitness en donde las personas podrán gozar de un desarrollo físico y mental, por medio de

un entrenamiento ambientado en el fútbol y haciendo uso de las mejores tecnologías.

Además, podrán fortalecer sus vínculos familiares, su longevidad, su círculo social y su

conocimiento deportivo.

Es de saber que la industria de los gimnasios en Colombia ha presentado un crecimiento del

46% desde el año 2013 hasta el mes de enero del año 2019. (Sectorial, 2019) En adición,

Colombia ocupa el cuarto puesto de Latinoamérica en materia de gimnasios seguido de

Brasil, Argentina y Chile. (Dinero, 2018) Lo que nos lleva a pensar que este es un mercado

muy atractivo para atacar y que gracias a este crecimiento en de la vida fitness se puede

obtener una excelente rentabilidad para la empresa.

Por otro lado, hay que considerar que actualmente hay una competencia considerable por

parte de los gimnasios tradicionales, crossfit y otros pequeños gimnasios innovadores que

prestan un servicio deportivo diferente. Sin embargo, se puede competir contra ellos

debido a que ninguno está atacando el deporte mundial “El fútbol”. Además, de la

innovación en los servicios que tendrá KICKOFF GYM.

Por último, luego de hacer un respectivo análisis financiero se encontró que el VPN del

proyecto es positivo y la TIR es del 86%, lo que significa que el proyecto es rentable y dejara

unas ganancias considerables.

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2. Descripción de la compañía

Actualmente, se está generando una tendencia entre las personas por ingresar en el mundo

del “fitness” ya sea por vanidad o salud. Gracias a esta tendencia han aumentado

significativamente los establecimientos que ofrecen algún tipo de servicio enfocado en el

deporte. Sin embargo, la mayoría de los centros fitness están ofreciendo un servicio

enfocado únicamente en un entrenamiento para un bienestar físico. No debe dejarse de

lado que dichos entrenamientos resultan también un poco monótonos para las personas,

lo que conlleva a una deserción “entre el 30 y 40 porciento” (El Tiempo, 2014, p.1).

Es allí donde se observa una oportunidad de innovación, para ofrecerle a las personas un

centro deportivo más completo, donde no solo se brinde un entrenamiento físico, si no un

estilo de vida. Dicho brevemente se pretende desarrollar un centro fitness en donde las

personas podrán gozar de un desarrollo físico y mental, por medio de un entrenamiento

ambientado en el fútbol y haciendo uso de las mejores tecnologías. Además, podrán

fortalecer sus vínculos familiares, su longevidad, su círculo social y su conocimiento

deportivo. Así mismo debido a que es un entrenamiento ambientado en un juego deportivo,

las personas obtendrán diversión mientras realizan sus entrenamientos. Adicionalmente,

el centro deportivo contará con un sistema para clasificar a los afiliados por rango con base

a su rendimiento y sus habilidades deportivas, lo que incentivará a que las personas

entrenen de forma constante para mejorar su rango dentro de la comunidad. La idea

entonces es cambiar la forma en que las personas entrenan, generando un ambiente más

completo y una comunidad alrededor del mismo.

Core Business

Considerando que actualmente la mayoría de centros fitness se enfocan en la vanidad y el

hecho de que una persona debe hacer deporte para verse bien, bajar porcentaje graso o

simplemente para aumentar masa muscular. Se pretende romper con este enfoque y tener

como Core business la idea de brindarle longevidad, salud, bienestar, felicidad y vanidad a

una persona. En vista de que ya existe una tendencia en el mercado de la búsqueda del

cuidado personal, mejoramiento de la salud y de entender que el mayor regalo más allá del

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dinero es la vida misma. Como lo afirma el historiador Yuval Noah Harari quien escribe sobre

el futuro de la humanidad en su ensayo Homo Deus “hoy en día existe una minoría creciente

de científicos y pensadores que hablan más abiertamente y afirman que la principal

empresa moderna es derrotar a la muerte y garantizar a los humanos una eterna juventud.”

(Harari, p.21, 2016) Como ejemplo actualmente “Google Ventures invierte el 36 por ciento

de los 2.000 millones de su cartera de valores en nuevas empresas biotecnológicas, entre

las que se cuentan varios ambiciosos proyectos para prolongar la vida.” (Halari, p.21, 2016)

Simultáneamente, es importante aclarar que el deporte es una fuente de longevidad “En

este punto, nadie duda que ser físicamente activo mejora nuestra salud y puede prolongar

nuestra longevidad. Múltiples estudios epidemiológicos recientes han identificado vínculos

entre el ejercicio regular y vidas más largas en hombres y mujeres” (NY Times, p.1, 2018)

2.1 Nombre y logo de la compañía

El nombre que se le asignará a la compañía será “KICKOFF GYM”. Se llegó a este nombre

debido al significado de sus palabras. Se utiliza la palabra “KICKOFF” porque es una palabra

utilizada constantemente en el fútbol y por ende da a entender fácilmente el propósito de

la compañía. Su significado en español es “saque inicial” en donde “El juego se inicia con

un saque al comienzo de cada tiempo de un partido, del tiempo suplementario y después

de cada gol marcado.” (IFAB1, 2018, p.87). Según lo dicho, el nombre quiere dar a entender

ese primer paso o inicio de una nueva etapa para cada persona que se vincula en el

gimnasio. Una etapa que estará llena de aprendizaje, salud mental y salud corporal. Por

otro lado, la palabra “GYM” hace referencia a gimnasio y es importante tenerla en cuenta

ya que la compañía será un gimnasio enfocado en el deporte del fútbol. Por último, el

nombre está en inglés ya que este idioma es universal y resultará mucho más fácil llegar a

mercados de diferentes países.

El logo de la compañía se presenta a continuación.

1 Es una asociación internacional conformada por las cuatro asociaciones de fútbol del Reino Unido y la FIFA. Es la encargada de definir las reglas del fútbol a nivel mundial y sus futuras modificaciones.

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2.2 Misión, visión, valores y objetivo

Misión

KICKOFF GYM, busca ofrecer un servicio de entrenamiento físico adecuado para todas

aquellas personas apasionadas por el fútbol y también para aquellas personas que quieren

realizar deporte de una forma diferente dejando de lado la monotonía de un gimnasio

tradicional. Con el fin de satisfacer al cliente el gimnasio contara con un espacio de pesas

y maquinas, cancha de fútbol, servicio de guía nutricional y fisioterapeuta.

Visión

En el 2030 se espera que KICKOFF GYM sea reconocido en toda Latinoamérica por ser un

gimnasio que brinda un excelente servicio deportivo, donde una continua innovación y

una apropiada tecnología satisfacen las necesidades de los amantes del fútbol.

Valores

Disciplina: Para lograr los objetivos la empresa debe seguir un estricto orden de

actividades y cumplimiento de metas al corto plazo.

Innovación: Al ser una nueva alternativa para la salud y el deporte. La empresa debe

innovar constantemente en sus servicios para seguir siendo únicos en el mercado.

Compromiso: La empresa debe estar comprometida con prestar un buen servicio a todos

los clientes.

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Objetivos operativos:

• Desempeño Global

Se tiene como objetivo global aumentar las ventas en suscripciones

aproximadamente en un 40% durante los 3 primeros años de funcionamiento. Este

aumento ira acompañado de una correcta inversión en publicidad para dar a conocer

el gimnasio KICKOFF GYM.

• Recursos

Se tiene como objetivo contratar personal técnico (Profesores de planta,

personalizados, médicos generales y nutricionista) para el gimnasio. Es decir, no se

necesitan personas que hayan obtenido un título profesional. De esta forma se

pueden reducir los costos de nómina.

2.3 Asuntos legales

Constitución legal de la empresa

KICKOFF GYM será una Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S), siendo una sociedad de

capitales de naturaleza comercial que busca apoyar a pequeños empresarios en la

formación de su empresa motivándolos al emprendimiento gracias a las facilidades que se

ofrecen. Por ejemplo, en un principio puede tener un único socio, pero a medida que la

empresa crezca se pueden incluir más socios sin necesidad de cambiar la constitución legal

y sin limitación alguna. Además, los socios solo responden hasta el monto de sus aportes

y este tipo de asociación es menos costosa para realizar negocios. Estas son las principales

características de la S.A.S según Mariana Restrepo de Rankia Colombia (2017):

• Es unipersonal

• Se constituyen por documento privado.

• Su término de duración es indefinido.

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• El objeto social es indeterminado

• Se limita la responsabilidad por obligaciones fiscales y laborales.

• Cuenta con voto múltiple.

• Existe libertad de organización.

• La revisoría fiscal o la junta directiva no son obligatorias.

• Se eliminan los límites sobre la distribución de las utilidades.

Impuestos

Los siguientes son los impuestos que deberá pagar la compañía en Colombia.

1. Impuesto sobre la renta: Se debe pagar cada año por la totalidad de los ingresos

netos generados.

2. Impuesto al valor agregado (IVA): Se debe pagar de forma bimestral o

cuatrimestral, y es un porcentaje (19%) sobre el consumo de bienes y servicios.

3. Gravamen a los movimientos financieros: Es un impuesto que se le aplica a las

transacciones financieras. Por cada 1000 pesos que se utilicen en una transacción

financiera, se deben pagar 4 pesos.

Leyes

A continuación, se presentarán las leyes colombianas que rigen a los centros deportivos

y médicos en Colombia.

1. Ley 729 de 2001. Esta ley rige específicamente a los centros de

acondicionamiento y preparación física en Colombia. Esta ley contiene once

artículos entre los cuales se resalta la obligatoriedad para los gimnasios a contar

con instalaciones adecuadas que cuenten con una perfecta salud, higiene y

aptitud deportiva. Además, debe ser “atendido por personal altamente capacitado,

médico, nutricionista, fisioterapeutas, educadores, físicos, licenciados o tecnólogos en

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deporte y educación física entre otras y con una implementación diseñada técnicamente

para este fin” (Congreso de Colombia, 2001, p.1).

2. Resolución 2003 de 2014 – Ministerio de Salud y Protección Social. Esta

resolución tiene como objetivo “definir los procedimientos y condiciones de

inscripción de los Prestadores de Servicios de Salud y de habilitación de servicios

de salud, así como adoptar el Manual de Inscripción de Prestadores y Habilitación

de Servicios de Salud que hace parte integral de la presente resolución.”

(Ministerio de Salud y Protección social, 2014, p.2).

Esta resolución es relevante dado que KICKOFF GYM prestará un servicio de

nutrición y médico deportivo.

3. Análisis y tendencias de la industria

Sector

“Recientemente, el Dane reveló que el valor agregado de todos los sectores de servicios de

la economía creció al 4.3% real anual durante el primer trimestre de 2018, superior al 2.6%

registrado un año atrás” (Clavijo, 2018, p.1) (Grafica 2). Eso demuestra que el sector

terciario de la economía está en crecimiento y conlleva una oportunidad de negocio en

Colombia.

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Grafica 2. Sector de servicios en Colombia. (2018).

Además, “Para 2018 (como un todo), Anif proyecta que la dinámica de los sectores de

servicios continúe liderando el crecimiento económico. En efecto, el promedio ponderado

del crecimiento del valor agregado de estos sectores llegaría al 3.1% real al cierre de 2018

vs. 2.8% en 2017” (Clavijo, 2018, p.2). Sin embargo, dentro del sector de servicios, el

subsector de las actividades de entretenimiento del cual hacen parte los gimnasios, solo

representa el 6% de los ingresos totales del sector terciario. De ahí que este es un

subsector que tiene aún mucho por crecer y puede aportar un mayor porcentaje de

ingresos en un futuro.

Por otro lado, se debe indagar sobre el comportamiento del sector terciario en Bogotá

debido a que la compañía será en un principio establecida en la capital colombiana. “el

mayor número de las empresas en Bogotá están en las actividades de servicios personales

y empresariales (47%), comercio (32%), industria manufacturera (13%) y a la construcción

(6%).” (Cámara de Comercio de Bogotá, 2017, p.33) (Gráfica 2)

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Grafica 3. Actividad económica empresas Bogotá. (2017)

Se puede concluir entonces que el sector de servicios en Colombia es un sector que está

en constante crecimiento. También, es un sector con gran participación en la capital

dejando atrás al comercio, la industria manufacturera y la construcción. Por consiguiente,

es un sector que resulta atractivo para inversionistas y el emprendimiento.

Industria

Este proyecto se encuentra en la industria de los gimnasios y de la salud. Para empezar, la

industria de los gimnasios en Colombia ha presentado un crecimiento del 46% desde el

año 2013 hasta el mes de enero del año 2019. (Sectorial, 2019) En adición, Colombia ocupa

el cuarto puesto de Latinoamérica en materia de gimnasios seguido de Brasil, Argentina y

Chile (Dinero, 2018). Según Nicolas Loaiza, cofundador de Bodytech, “en el país se han

abierto 50 gimnasios de gran formato en los últimos dos años diferentes a esta cadena,

que es la principal en Colombia, lo que muestra el gran dinamismo del negocio” (Cubillos,

2018, p.1). “en el país se encuentran más o menos 1500 gimnasios lo que representa cerca

del 1% de este sector a nivel mundial” (Bergallo, 2015) En adición, según la Asociación

Internacional al Servicio de la Salud y los Gimnasios “Los gimnasios generan más de US$

222 millones al año, y según el informe “Global Fitness Equipment Market” para el año

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2020 se estima que este mercado aborde en todo el mundo cerca de US11,9 mil millones”

(Briceño, 2015, p.1)

En contraste, “Colombia solo genera 222 millones de dólares al año en este mercado

mientras que, por ejemplo, Estados Unidos genera 24.200 millones de dólares. Hemos

avanzado, pero aún nos falta mucho” (Nieto, 2017, p.1) Lo que significa que es un mercado

que está en constante crecimiento, pero aún tiene mucho terreno por explotar.

Por otro lado, es importante resaltar que KICKOFF GYM estará involucrado en el sector de

la salud debido a los servicios médico deportivos que va a prestar y también porque las

personas acuden a un gimnasio para cuidar de su salud. “El ejercicio trae beneficios para

el cuerpo, mejora el estado físico, controla la presión arterial, mantiene el peso corporal

y baja los niveles de estrés que se manejan actualmente en la sociedad. Por esta razón, y

de acuerdo con International Health, Racquet & Sportsclub Association cada día los

gimnasios tienen más protagonismo” (Kienyke, 2018, p.1).

Debido a lo anterior es importante conocer los índices de obesidad y de estrés que tiene

el país actualmente. Inicialmente, “El informe del Ministerio indica que uno de cada tres

jóvenes y adultos en Colombia tiene sobrepeso (37,7%), mientras que uno de cada cinco

es obeso (18,7%). En este sentido, el 56,4% de la población presenta exceso de peso, lo

que significa un incremento de 5,2 puntos porcentuales con respecto al 2010.” (Redacción

de El País, 2017, p.1). En relación a estas cifras de obesidad se puede decir que cada día

son más las personas que necesitan de un buen manejo alimenticio y deportivo, lo cual

soporta más a las compañías que brindan un servicio deportivo como lo son los gimnasios.

Del mismo modo es importante resaltar la situación del estrés en Colombia. “El Estudio

Nacional de Salud Mental en Colombia indica que el 40% de la población activa

laboralmente, es decir entre 18 y 65 años, ha sufrido un trastorno psiquiátrico asociado al

estrés que afecta el bienestar de la personas y la productividad de la compañía.

Los trastornos de ansiedad encabezan la lista con un 19,5%, luego siguen los trastornos

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del estado de ánimo con un 13,3%, cifras que reflejan la importancia de que los jefes y

áreas de recursos humanos aprendan a reconocer las complicaciones físicas y emocionales

que pueden ser síntomas de estrés laboral.” (RCN, 2018, p.1). Al ser un gran porcentaje de

trabajadores los que padecen de este trastorno favorece a los gimnasios ya que son una

alternativa para menguar el estrés.

En conclusión y de acuerdo a la información consultada, se puede afirmar que la industria

de los gimnasios está en constante expansión debido a la gran cantidad de personas que

sufren de sobre peso y estrés. Además, cada día son más las personas que buscan cuidar

de su salud y su estado físico.

4. Mercado objetivo

4.1 Definición del mercado objetivo

Segmentación del mercado

Se iniciará el proceso de definir el mercado objetivo por medio de la segmentación del

mercado. Ya que por medio de esta estrategia se podrá conocer el ecosistema empresarial

y dividir el mercado en partes diferenciadas. Esto con el fin de identificar a qué personas

sería correcto dirigir el servicio de KICKOFF GYM.

La segmentación de mercado permitirá:

1. Identificar grupos de consumidores con necesidades similares.

2. Identificar características y deseos de uno o más segmentos.

3. Permite lograr una eficiente satisfacción de los consumidores.

4. Aumenta las posibilidades de crecimiento.

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El desarrollo de esta segmentación estará dado por encuetas realizadas de forma virtual

por medio de la herramienta Google formularios.

Variables de segmentación

• Variables demográficas:

➢ Edad

➢ Género

➢ Estrato social

➢ Ocupación

• Variables psicográficas

➢ ¿Realiza deporte semanalmente?

➢ ¿Cuál de los siguientes deportes practica?

➢ ¿Qué tan importante es para usted que el lugar donde practica deporte

este cerca a su casa?

➢ ¿Va al gimnasio?

➢ Si la anterior respuesta fue NO ¿Por qué no va al gimnasio?

Luego de que 51 personas realizaran la respectiva encuesta se obtuvieron los siguientes

resultados:

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Con base en los resultados arrojados por la encuesta se puede concluir que hay un

segmento muy atractivo para que se convierta en el mercado objetivo. Este segmento

tiene las siguientes características:

• Hombres entre 15 y 25 años que pertenecen a los estratos sociales 4,5 y 6.

Empleados y/o estudiantes que les gusta el fútbol.

Así pues, el mercado objetivo estará compuesto por las características del segmento

mencionado anteriormente debido a que tiene una afinidad con el fútbol y esto puede

generar oportunidades de éxito. Sin embargo, mediante el crecimiento de la empresa

se podrá incursionar en nuevos mercados y segmentos.

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4.2 Descripción geográfica ámbito

Consideremos ahora qué tan importante es definir una buena ubicación para el

gimnasio. “La ubicación es un factor crítico a la hora de pensar en el montaje de un

gimnasio. La mayoría de los clientes no está dispuesto a viajar grandes distancias para

asistir luego la ubicación es un factor crucial para la continuidad de los mismos” (Álvarez,

2012, p.28) Dicho en otras palabras el KICKOFF GYM debe estar ubicado en una zona

residencial para que los clientes puedan tener una cercanía al mismo.

Según lo visto en las encuestas, el gimnasio debe estar ubicado en los estratos

socioeconómicos 4, 5 y 6 o bien conocidos como medio, medio – alto y alto. Esto a causa

de que se necesitan clientes que tengan un alcance económico amplio para que puedan

adquirir los servicios que el gimnasio presta. Así mismo es importante analizar la

distribución de los estratos socioeconómicos en la ciudad de Bogotá con el fin de

determinar la zona donde estará ubicado el gimnasio.

A continuación, se muestra un mapa (Gráfica 4) con la distribución de los estratos

socioeconómicos en la ciudad de Bogotá.

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Grafica 4. Estratificación socioeconómica Bogotá. (2009).

Como se puede ver en la figura anterior, los sectores que contienen mayor cantidad de

viviendas de estrato 4, 5 y 6 son Chapinero, Usaquén y Suba. Así que el gimnasio debe

estar ubicado en alguna de estas 3 zonas.

Ahora veamos de una forma más detallada el comportamiento de cada zona para

determinar cuál sería la mejor candidata para el negocio.

Chapinero

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Grafica 5. Estratificación localidad de Chapinero. (2017)

Tabla 1. Población por estrato socioeconómico chapinero. (2010)

• Total, población estratos 4, 5 y 6: 100.652

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Suba

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Grafica 6. Estratificación localidad de Suba. (2017)

Tabla 2. Población por estrato socioeconómico suba. (2010)

• Total, población estratos 4, 5 y 6: 258.958

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Usaquén

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Grafica 7. Estratificación localidad de Usaquén. (2017)

Tabla 3. Población por estrato socioeconómico Usaquén. (2010)

• Total, población estratos 4, 5 y 6: 265.243

Con base en la información anterior se infiere que Usaquén es la localidad que brinda

una mayor cantidad de personas que están entre los estratos 4 y 6. Lo cual significa que

es una buena zona para ubicar el gimnasio. Y el mercado target tiene un tamaño

aproximado de 265.43 personas sin discriminar a esta población por género o edad.

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5. Competencia

Fuerzas de Porter

• Amenaza nuevos competidores

Como se vio en el análisis del mercado y de la industria el sector del mundo

Fitness está en constante crecimiento, por lo que más empresas extranjeras están

incursionando en expandirse a otros países. Además, gracias a este atractivo

varios emprendedores locales están desarrollando nuevos centros Fitness. Tal es

el caso de la cadena de gimnasios SMART FIT que para el segundo semestre del

2018 abrió 25 gimnasios.

Se puede concluir entonces que la amenaza de nuevos competidores es alta.

• Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores de KICKOFF GYM son los fabricantes de equipos fitness de última

tecnología y los fabricantes de balones. Las mejores compañías fabricantes de

equipos fitness son LifeFitness, MoviFit, Octane Fitness, nautilius y TechnoGym.

Sin embargo, existen otras noventa marcas de equipos de gimnasio que pueden

cumplir con los estándares de la compañía. Por otro lado, los productores de los

mejores balones de fútbol a nivel local son Adidas, Nike y Golty.

Para concluir, el poder de negociación de los proveedores de equipos fitness es

bajo debido a la gran cantidad de compañías que fabrican estos productos. Por

parte de los balones de fútbol el poder de negociación de los proveedores es alto,

ya que son pocas las marcas que ofrecen una buena calidad en los balones de

fútbol.

• Poder de negociación de los compradores

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El poder de negociación de los compradores es bajo, debido a que no hay un

gimnasio que brinde los mismos servicios que KICKOFF GYM. Los gimnasios que

hay hoy en día son los tradicionales y los pequeños gimnasios que basan su

funcionamiento en clases de diferentes tipos, no hay ningún gimnasio que ofrezca

lo que KICKOFF GYM ofrecerá. (corregir, aunque existen servicios sustitutos en

el mercado y/o complementarios, no existen servicios que integren las

propuestas de valor de KICKOFF GYM)

• Amenaza por productos sustitutos

La amenaza por productos sustitutos es alta, debido a la gran cantidad de

establecimientos en Bogotá y el mundo que ofrecen algún tipo de servicio

deportivo ya sean gimnasios tradicionales, crossfit, clases grupales, clases de

baile, etc. Además, la variedad no solo está en el producto que se ofrece si no

también en el precio. El consumidor puede encontrar lugares que ofrecen sus

servicios a precios muy económicos y también lugares en los cuales su precio es

mayor.

• Rivalidad entre competidores

Competencia directa

Entiéndase como competencia directa a todas aquellas organizaciones prestan un

servicio equivalente o similar a KICKOFF GYM. A continuación, se mencionan y describen

las organizaciones que son competencia directa en Bogotá, específicamente en el sector

de Usaquén.

1. Bodytech

Es un club médico deportivo considerado como una IPS debido a los servicios

médicos que presta. Actualmente, es el mejor gimnasio en Colombia y cuenta con

más de 85 sedes. Entre sus servicios se encuentran zona cardio vascular, zona

musculación, indoorcycling, zona estiramiento y abdomen, zona funcional, clases

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grupales, zonas húmedas, artes marciales mixtas, entrenamiento personalizado,

pilates, piscina, servicio de nutrición presencial, fisioterapia, página web,

aplicación para móviles, evaluación clínica y medicina deportiva.

El costo mensual para los afiliados de Bodytech en esta zona de la ciudad está

entre $90.000 y $140.000.

Las sedes que tiene Bodytech en Usaquén son: Bodytech Autopista 135, Bodytech

Hacienda Santabárbara, Bodytech Cedritos y Bodytech Sports Medicine.

2. Stark Smart GYM

Es un gimnasio tradicional colombiano. Entre sus servicios se encuentran clases

grupales zona musculación, zona cardio, zona estiramiento y abdomen,

entrenamiento personalizado, aplicación para móviles, página web, dispensador

de agua y parqueadero. El costo mensual para los afiliados de Stark Smart GYM

en esta zona de la ciudad está en $92.900.

La única sede que tiene Stark Smart GYM en Usaquén es: Cra 7 # 127a – 2.

3. Hard Body

Es un gimnasio tradicional colombiano que opera bajo el modelo bajo costo.

Entre sus servicios se encuentran “zona de spinning, zona cardiovascular, zona de

aeróbicos donde va a encontrar 36 clases grupales, también zona de pesas, en la sede

147, 170 y chía, contamos con zonas húmedas, piscina jacuzzi y turco”2.

El costo mensual de Hard Body está entre $33.000 y $42.000.

Las sedes que tiene Hard Body en Usaquén son: Hard Body calle 147 y Hard Body

109.

4. Athletic People – Sports Club

2 Entrevista vía chat hecha a personal de “HardBody” por medio de la pagina web oficial.

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Es un gimnasio tradicional con una única sede en la ciudad de Bogotá. Entre sus

servicios se encuentran clases grupales, zona musculación, zona cardio, zona

estiramiento, evaluación clínica, medicina deportiva, fisioterapia, entrenamiento

dirigido, wifi y página web. El costo mensual de Athletic People esta entre

$125.000 y $150.000. Su sede se encuentra ubicada en la calle 119 # 11B – 59.

5. Spinning Center

Es un gimnasio tradicional de origen colombiano, fundado en la ciudad de Bogotá.

Actualmente cuenta con sedes en Barranquilla, Bogotá, Pereira, Ibagué, Neiva y

Cali. Los servicios que ofrece son piscina, clases grupales, entrenamiento

personalizado, zona cardiovascular, zona pesas, spinning, fisioterapia, nutrición,

canchas de squash, aplicación móvil y una página web. El costo mensual de

Spinning Center esta entre $70.000 y $90.000.

Las sedes que tiene Spinning Center en Usaquén son: Spinning Center Calle 114.

6. Nordic Fitness

Es un gimnasio tradicional europeo. Este establecimiento maneja una alta

tecnología al igual que Bodytech, Spinning Center, etc. Los servicios que ofrecen

son evaluación médica, zona cardio, zona de entrenamiento funcional (TRX,

Crossfit, Bodyweight training, stretching), clases grupales, zona de

entrenamiento kinesis, zona pesas y entrenamiento personalizado. El costo

mensual es de $129.000.

Tiene una única sede en Usaquén que está ubicada en la calle 110 # 9ª -10.

7. Smart Fit

Es una cadena de gimnasios tradicionales low cost de origen brasileño. “Con más

de 1‘400.000 usuarios en seis países, Smart Fit es considerada la cadena de

gimnasios más grande de América Latina y uno de las cinco más importantes de

todo el mundo.” (Dinero, 2017, p.1) Los servicios que ofrece son Radio Smart Fit,

estacionamiento, clases grupales, entrenador virtual, zona musculación y zona

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cardio. El costo mensual esta entre $59.900 y $69.900. Tiene una sede en

Usaquén ubicada en la calle 116 # 19 – 41 piso 4.

Competencia indirecta

Entiéndase como competencia indirecta a todas aquellas organizaciones que prestan un

servicio sustituto y participan en el mismo mercado. A continuación, se mencionan y

describen las organizaciones que son competencia indirecta en Bogotá, específicamente

en el sector de Usaquén.

1. Step Ahead

Es un gimnasio “en el que se combinan varias modalidades de entrenamiento

físico. Su mayor influencia viene del entrenamiento funcional el cual prepara el

cuerpo para las actividades diarias. Nuestros portafolio de centros fitness

incluye Step Ahead Fitness, BootCamp Challenge e InBox Boxing Club.” (Steo

Ahead, 2019, p.1) Este tipo de gimnasio ya deja de hacer parte de los

tradicionales por los servicios que ofrece ya que funciona por medio de clases

grupales en donde se trabaja todo el cuerpo. Step Ahead hace parte de Fitpal y

tiene alianzas con otros gimnasios pequeños de este tipo que están alrededor

de la ciudad de Bogotá. El costo mensual para los afiliados de Step Ahead está

entre $110.000 y $189.000

2. Personal Gym

Este lugar es “un centro de actividad deportiva y rehabilitación

física medicamente dirigido (gimnasio de entrenamiento Bogotá, Norte), en un

ambiente saludable…” (Personal Gym, 2019, p.1). Se considera competencia

indirecta porque más que un gimnasio es un centro de rehabilitación física. Sin

embargo, ofrece también entrenamiento deportivo lo que hace que satisfaga el

mercado del fitness de una forma diferente. Está ubicado en la calle 106ª # 19 -

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El costo mensual para los afiliados de Personal Gym está entre $67.000 y

$180.000. Este pago depende de los servicios adquiridos y la forma de adquirir

el plan, sea mensual, trimestral, semestral o anual.

3. Studio Sound

“Es reconocido como el 1er espacio creado en Colombia dedicado a Zumba®

Fitness y considerado como el hogar por elección de los más importantes

exponentes de esta disciplina a nivel nacional e internacional.” (Studio Sound,

2019, p.1) Este lugar ofrece más de 60 clases semanales para que las personas

puedan ejercitarse y mejorar su condición física. Se considera como competencia

directa debido a que está abarcando el mundo del fitness de una forma diferente

sin ser un gimnasio tradicional. Está ubicado en la carrera 7 # 115 – 60.

Los precios en este establecimiento varían según las clases que se toman en el

mes:

- Una clase al mes $30.000

- Cinco clases al mes $125.000

4. Gimnasios de Crossfit

- Cmc Crossfit (Carrera 18 # 118 – 18)

- Caoba Crossfit (Carrera 14b # 106 – 83)

- Crossfit Wanted (Calle 108 # 15ª – 26)

- Magma Crossfit (Calle 140 # 11 – 21)

- B Gym

- B 1 X 3

- Alternative Training Gym

- Fitness Class

Como su nombre lo indica son pequeños gimnasios que ofrecen un

entrenamiento enfocado en Crossfit. Este es un entrenamiento enfocado a

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movimientos funcionales desarrollados con una gran intensidad. En cada sesión

se trabajan diez grandes áreas físicas principales, agilidad, coordinación,

equilibrio, flexibilidad, fuerza, potencia, precisión, resistencia cardiorrespiratoria,

resistencia muscular y velocidad. Este tipo de establecimientos se consideran una

competencia indirecta debido a que hacen parte del mercado del fitness y

abarcan usuarios que podrían estar entrenando en un gimnasio diferente. Estos

centros fitness hacen parte de una alianza de pequeños establecimientos que se

hace llamar Fitpal, lo que permite unificar los precios de todos los

establecimientos que hacen parte de la alianza y también que los afiliados

puedan entrenar en cualquier centro fitness que pertenezca a Fitpal. Los precios

mensuales están entre $110.000 y $189.000.

5. OrangeTheory Fitness

Es un gimnasio que ofrece un entrenamiento EPOC (Exceso de Consumo de

Oxigeno Post-Ejercicio) en 60 minutos para un grupo determinado de personas.

Este tipo de entrenamiento monitorea la frecuencia cardiaca cada un minuto

para que esta se mantenga en un rango perfecto para lograr una quema entre

500 y 1000 calorías. Cada sesión grupal está dirigida por un entrenador

experimentado y está enfocada en la pérdida de peso. OrangeTheory cuenta con

dos sedes, pero solo una de ellas está ubicada en Usaquén, su dirección es Calle

116 # 16 – 09. El costo mensual esta entre $135.000 y $355.0003, este precio varía

dependiendo la intensidad semanal. Este establecimiento se consideran una

competencia indirecta ya que a que hacen parte del mercado del fitness y

abarcan usuarios que son potenciales para KICKOFF GYM.

6. The Little Gym

Es un gimnasio para niños entre los 4 meses y 12 años que surgió en 1976 en

Bellevue, Washington (EEUU). Su objetivo es brindarles a los niños un ambiente

deportivo enfocado en gimnasia, donde puedan reconocer su desarrollo físico,

intelectual, social y emocional. Este establecimiento se consideran una

3 Entrevista vía teléfono hecha a personal de “OrangeTheory”.

35

competencia indirecta ya que a que hacen parte del mercado del fitness y

abarcan usuarios (niños) que son potenciales para KICKOFF GYM. The Little Gym

se encuentra ubicado en la carrera 19 # 104 – 37. Las clases se sub dividen

dependiendo la edad de los niños y sus los precios mensuales están entre

$350.000 y $470.000.

7. Pilates ProWorks Bogotá

Es un establecimiento fitness estadounidense que limita sus servicios a clases

grupales de pilates. Los afiliados tienen acceso a una app móvil en donde

diariamente pueden ingresar para reservar su cupo en las clases que hay durante

el día. El precio que manejan no es mensual, funciona por medio de la cantidad

de clases que desees tomar. Es decir, la persona puede comprar paquetes de

clases sin vencimiento y dependiendo qué tan grande sea el paquete varía el

precio.

- Paquete de diez clases: $360.000

- Paquete de veinte clases: $689.000

Este establecimiento se considera una competencia indirecta ya que abarca el

mercado del fitness de una forma diferente.

8. Overall Workout

Es un pequeño gimnasio que realiza entrenamientos basados en la postura da

una persona, “con el fin de prevenir lesiones, trabajar en el fortalecimiento

muscular y por supuesto, cumplir con las metas y objetivos que cada cliente

tenga” (Overallworkout, 2019, p.1). Por medio de este entrenamiento cada

afiliado puede mejorar la capacidad cardiovascular, reducir porcentaje graso,

aumentar masa muscular y recuperarse de lesiones. Está ubicado en la calle 140

# 12 – 76. Los precios se manejan por clases de la siguiente forma:

- Una clase $45.000

- Ocho clases $250.000

36

- Doce clases $310.000

- Ilimitado $370.000

9. High Impact Transformation Corporal

Es un pequeño club deportivo donde los entrenamientos que se realizan están

enfocados en el kickboxing y pilates.

Examinemos brevemente ahora la localización de estos gimnasios en la localidad

de Usaquén. Dicha localización se realizó gracias a Google maps.

37

Grafica 8. Localización de gimnasios localidad de chapinero. (2019)

38

Grafica 9. Localización de gimnasios localidad de Usaquén, Calle 147 al norte. (2019)

39

Grafica 10. Localización de gimnasios localidad de Usaquén, calle 134 a calle 147. (2019)

40

Grafica 11. Localización de gimnasios localidad de Usaquén, Calle 100 a calle 127. (2019)

Competidores potenciales

Los competidores potenciales son todas aquellas compañías que en algún momento

pueden ser considerados como competencia directa o indirecta.

En este caso los competidores potenciales son los establecimientos de fútbol 5 y fútbol

8. Puesto que prestan un servicio de alquiler de una cancha de fútbol 5 y fútbol 8. A pesar

de que no sea una cancha de fútbol 11 en algún momento podrían incluir en sus espacios

unas zonas de musculación y cardio, lo cual los convertiría en establecimientos que

41

prestan un servicio similar al de KICKOFF GYM y pasarían a ser competencia indirecta o

directa.

Las canchas de fútbol 5 y fútbol 8 con sus respectivas direcciones que se localizan en la

localidad de Usaquén son las siguientes:

- La 10 Indoor Soccer, calle 108 # 17ª – 30

- Canchas de fútbol 5 Santo Tomás, carrera 21 # 132 - 46

- Sport5, calle 140 # 12 – 54

- Rueda la bola, carrera 9 # 141

- Pichichi FC, calle 161ª # 7f – 07

- Nuevo Bernabéu fútbol 8, calle 166 # 19 – 49

- Toberín F.C, Calle 166 # 22 - 69

6. Posición Estratégica

6.1 Análisis DOFA y Riesgo

Positivo Negativo

Fortalezas

• Diferenciación: Es un gimnasio

único en Latinoamérica. Un

gimnasio que ofrece un servicio

diferente.

• Innovación: Es un gimnasio que

enfoca su entrenamiento en un

juego lo que lo convierte

automáticamente en algo

divertido e innovador ya que no

existe actualmente. Además,

ofrecerá servicios innovadores

Debilidades

• Precio: Los precios de las

suscripciones en KICKOFF GYM no

serán económicos, debido a todos

los servicios que se ofrecen y la

localización. Sin embargo, está

enfocado personas de estratos 4, 5 y

6, lo que supone que estas personas

podrán acceder al gimnasio.

• Desconocimiento de la marca: No

existe un reconocimiento de la

marca, lo que hace que las personas

42

que otros gimnasios tradicionales

no poseen. Por ejemplo, se

brindará un espacio para los niños

y un espacio educativo (charlas),

en el cual se enseñará a las

personas sobre longevidad y

temas físico – deportivos.

• Servicios de alto nivel: KICKOFF

GYM ofrecerá servicios médicos,

nutricionales, educación, clases

personalizadas y clases grupales

de alta calidad.

• Fidelización: Las charlas

educativas y el tema de

longevidad en el gimnasio

proveerán una fidelización por

parte de los clientes.

puedan dudar en un principio sobre

el servicio que se ofrece.

• Desconocimiento del servicio: en

Colombia y en Latinoamérica no

existe un gimnasio que enfoque sus

entrenamientos al fútbol. Entonces,

las personas deben experimentar.

Oportunidades

• Con base en las entrevistas

realizadas en el presente plan de

negocios (ANEXOS), se pudo

concluir que hay una oportunidad

para ofrecer una mejor

infraestructura de entrenamiento a

los equipos profesionales de fútbol

y a sus respectivas inferiores.

Amenazas

• Los Gimnasio tradicionales como

Bodytech y Smart Fit llevan más de

20 años consolidados en el mercado.

Lo que supone una amenaza debido

a que están muy bien posicionados y

tienen una gran cantidad de clientes

leales a su marca. Bodytech, “Hoy en

día tenemos 285.000 clientes y

aspiramos a cerrar el año con

43

• Como se pudo ver en el análisis de

la industria, la industria fitness está

en un constante crecimiento, lo que

supone una oportunidad para

entrar al mercado.

300.000” (Loaiza, 2017, p.1). Smart

Fit “logró sumar 200,0000 usuarios en 5

años en el país” (Expansión, 2017, p.1).

• Como se ha dicho, KICKOFF GYM va a

incorporar una cancha de fútbol 11,

lo que lo convierte en una amenaza

debido a la gran cantidad de espacio

de demandaría el gimnasio. El

espacio en metros cuadrados seria

aproximadamente 4050 metros

cuadrados. A causa de que una

cancha de fútbol según la FIFA debe

tener medidas mínimas de 45 metros

X 90 metros.

• Actualmente hay una fuerte

competencia en el ámbito del fitness.

Teniendo en cuenta que han surgido

varios pequeños gimnasios que

ofrecen una gran variedad de

servicios. Sin embargo, en Colombia

y Latinoamérica falta mucho por

mercado por abarcar.

6.2 Modelo DELTA

El modelo DELTA desarrollado por Arnoldo Hax propone centrar la estrategia del

producto o servicio en la satisfacción y relación con el cliente de una forma distintiva

para obtener un buen desempeño. “Para esto se incorpora un triángulo equivalente a la

letra delta para representar las alternativas validas de posicionamiento que puede seguir

44

una organización, cada vértice del triángulo representa una opción” (Davalos, Modelo

DELTA, p.2) como se muestra en la figura 1.

Mejor Producto: KICKOFF GYM se ubica en la estrategia de mejor producto, gracias a la

diferenciación de los servicios que el gimnasio ofrece. El tipo de entrenamiento y la

infraestructura son únicas en el mercado. Sin embargo, los bajos costos no serán un

factor diferenciador del centro deportivo, ya que como se dijo anteriormente el valor

agregado será la diferenciación de los servicios que se ofrecen. No obstante, este rincón

del triángulo DELTA tiene un riesgo. Una vez lanzado el servicio, seria en parte básica

fácil de imitar. Sin embargo, se buscará mitigar este riesgo por medio de la propuesta de

una propuesta de valor diferenciadora y sostenible.

Figura 1. Localización de KICKOFF GYM en el modelo DELTA

7. Plan de mercado y estrategia de ventas

7.1 Mensaje de la compañía

El mensaje de la compañía hacia los consumidores será: “Bienvenido a tu propio espacio

fitness enfocado en el fútbol. KICKOFF GYM está diseñado para que mejorar tu estado

45

mental y físico, prolongando tu vida. Además, podrás mejorar tus habilidades tácticas y

técnicas en lo que respecta al deporte mundial. Todo lo anterior a través de pertenecer

una comunidad fitness y hacer uso de las mejores tecnologías enfocadas al deporte. Así

mismo, podrás fortalecer tu círculo social, divertirte, compartir en familia y estar al tanto

de toda la actualidad deportiva.”

7.2 Marketing mix

Es de suma importancia realizar la estrategia del mix de marketing o bien conocido como

las 7 P´s. Debido a que por medio de esta estrategia se puede buscar abarcar la mayor

cantidad de clientes para la compañía. Al mismo tiempo por medio de esta metodología

se busca satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, a través de un precio

competitivo, con una promoción adecuada y una distribución acertada que ponga el

servicio al alcance de las personas.

Producto: KICKOFF GYM ofrecerá un productos intangibles o servicios. En resumen, los

servicios que la compañía ofrecerá son:

• Entrenamiento deportivo en zonas de musculación, cardio y cancha de

fútbol.

• Entrenamiento para niños de 3 a 13 años.

• Clases grupales tácticas y técnicas con un enfoque en el fútbol.

• Clases personalizadas.

• Información de la actualidad deportiva en el fútbol.

• Networking entre los afiliados.

• Zona social.

• Alimentos y bebidas.

• Charlas educativas

Precio:

Se buscará implementar la estrategia de paridad o competencia. En donde, se fijará un

precio en base en los de la competencia. Considerando que se quiere mantener un precio

46

competitivo en el mercado. Se usará como referencia a Bodytech, ya que es un gimnasio

de alta calidad y es el mejor gimnasio de Colombia actualmente. Los precios que ellos

manejan para la localidad de Usaquén oscilan entre los $90.000 y los $140.000. Sin

embargo, este precio se define de mejor manera en el análisis financiero del presente

documento.

Plaza:

Según el análisis realizado en la sección del mercado objetivo. Es de suma importancia

que el gimnasio este ubicado cerca de la vivienda de las personas. Además, KICKOFF GYM

se enfocará en los estratos 4, 5 y 6, lo que significa que el gimnasio debe está ubicado en

la localidad de Usaquén, la cual es la que tiene una mayor población de personas que

habitan en estos estratos. Por otro lado, es importante mencionar que el cliente puede

adquirir si membresía al gimnasio por medio de la página web o directamente en el

establecimiento.

Promoción:

La promoción del gimnasio y de los servicios que este ofrece tomara lugar en las redes

sociales, página web, voz a voz y de forma presencial. Esta última se realizará hablando

directamente con los clientes potenciales. Por ejemplo, los dueños de los equipos

profesionales colombianos, ya que como se mencionó en la sección de mercado objetivo

estos no cuentan con una infraestructura adecuada para los entrenamientos

complementarios de sus jugadores y KICKOFF GYM se los puede ofrecer.

Procesos:

Debido a que gran parte de la comunicación de KICKOFF GYM se hará por redes sociales

y la página web, es indispensable realizar un monitoreo constante de dichos elementos.

Donde en dicho monitoreo se realizará una correcta atención al cliente, respondiendo

de manera rápida a sus solicitudes. Además, se realizarán entrevistas de satisfacción del

cliente, para mejorar constantemente el servicio del centro fitness.

47

El cumplimiento con respecto a las reservas, citas, disponibilidad de material de

entrenamiento y el buen estado de los implementos del gimnasio, será monitoreado

constantemente, para de esta forma asegurar un excelente servicio a los afiliados del

gimnasio.

Posicionamiento:

KICKOFF GYM quiere reflejar por medio de su marca un estilo de vida y una comunidad.

Es decir, en este espacio los afiliados podrán compartir con otras personas que tienen

características similares a las propias y que tiene algún gusto por él fútbol. Además,

dentro de este espacio fitness pueden abarcar una gran cantidad de aspectos de su vida.

Tal como su desarrollo físico y mental, familia, circulo social, conocimiento, longevidad y

diversión.

People (Gente):

Es muy importante tener un servicio al cliente óptimo en un gimnasio. Es por esta razón

que los colaboradores que conformarán este emprendimiento realizarán una gestión

efectiva con el cliente, pues esto hablará muy bien de la marca. Además, se deben

responder de manera rápida todas las quejas o reclamos que llegue a tener un cliente,

ya que la idea más allá de entender al cliente como un consumidor es forjar una relación.

7.3 Matriz de crecimiento o participación BCG

“La matriz BCG se construye con dos variables: la Tasa Relativa del Mercado

(referencia interna -se representa gráficamente en el eje de la abscisa) y el

Crecimiento del Mercado (referencia externa -se representa gráficamente en el eje de

las ordenadas).” (Serrano, 2005, p.1)

48

Figura 2. Localización de KICKOFF GYM en la matriz BCG

Como se observa en la figura 2, KICKOFF GYM estará ubicado en el recuadro superior

izquierdo (Estrella). Considerando que el mercado fitness en Colombia ha tenido un

crecimiento del 46% desde el 2013 al 2019, lo que supone un crecimiento alto para este

sector. Por otro lado, debido a la propuesta de valor, la diferenciación del centro fitness

y el crecimiento que se está presentando en el mercado se espera que la participación

de la compañía en el sector sea fuerte.

8. Operaciones

8.1 Instalaciones

Según la FIFA “para todo partido de alto nivel profesional, se recomienda que las

dimensiones del terreno de juego sean de 105 metros x 68 metros.” (FIFA, p.83, 2013)

Considerando la medida impuesta por la FIFA, KICKOFF GYM deberá tener una cancha

de futbol de estas mismas dimensiones, debido a que el espacio requerido es una

dificultad, se pretende construir dos pisos donde en el segundo piso estará ubicado el

campo de fútbol, mientras que en el primer piso estarán ubicadas las zonas de

49

musculación, cardiovascular, social, estiramiento y abdomen, niños, vestieres, baños,

consultorio médico, recepción y parqueadero. Cabe recalcar que la cancha será hecha

de material sintético ya que esta tiene una mayor duración, siempre se mantiene verde,

necesita un mínimo mantenimiento (segar, podar, cortar y abonar, son tareas que no se

deben realizar), la limpieza es fácil de realizar y por último evita alergias.

Consideremos ahora unas medidas aproximadas de cada una de las subsecciones del

gimnasio. Estas medidas se calcularon con base en las instalaciones del Bodytech de

Gran Estación.

Sección Área

Recepción 6 metros X 10 metros

Consultorio 2 7.5 metros X 10 metros

Consultorio 1 7.5 metros X 10 metros

Vestier Mujeres 15 metros X 20 metros

Vestier Hombres 15 metros X 20 metros

Oficia 15 metros X 10 metros

Pesas 20 metros X 40 metros

Cardio 20 metros X 40 metros

Trineos 10 metros X 15 metros

8.2 Ubicación

Como se concluyó en el numeral 4.2 descripción geográfica, el gimnasio debe estar

ubicado en una zona residencial de la localidad de Usaquén. Puesto que en esta zona

es donde se concentra la mayor cantidad de personas de estratos 4, 5, y 6.

8.3 Servicios

Medicina

50

Cada cliente al ingresar al gimnasio tendrá una valoración médica donde se revisará la

postura, porcentaje graso, masa muscular, retracciones y perímetro abdominal. Gracias

a esta valoración se podrá determinar el tipo de entrenamiento que va a tener la persona

para cumplir sus objetivos y que factores de riesgo posee. Es en este punto donde los

afiliados tendrán recomendaciones para aumentar su longevidad si es que así lo desean.

Dichas recomendaciones estarán dadas con respecto a los ejercicios que deben o no

realizar. Es decir, sabemos que a pesar de que el deporte es saludable, hay algunos

ejercicios que pueden desgastar en gran medida algunas partes del cuerpo. Este es el

caso de la sentadilla libre en donde en este movimiento se ponen en peligro las rodillas,

meniscos, ligamentos y la columna vertebral. Entonces, una persona que quiera asegurar

unos años más de vida gracias al deporte, no debe realizar este tipo de ejercicios. Ya que,

si lo hace seguramente unos años más tarde tendrá falencias en su cuerpo las cuales le

imposibilitaran seguir practicando deporte y por ende disminuirá esperanza de vida. Es

importante entonces mencionar que “se requiere practicar la actividad físico-

deportiva de una manera adecuada, como se ha puesto de relieve en diversos

trabajos que demuestran que el ejercicio practicado con cierta moderación, alejado

de la practica intensiva de los deportistas de alto nivel, es un factor favorecedor de la

longevidad” (Cantón, 2001, p.26) Teniendo en cuenta lo anterior, se le entregará un

control de rutina impresa a cada afiliado el cual deberá ser firmado. Esta firma la realizará

cualquier profesor de planta al finalizar la rutina del cliente. Esto con el fin de llevar el

control de asistencia y metas del afiliado. Por otro lado, cada afiliado tendrá un control

médico cada 3 meses. Donde se verificará el avance de la persona y si requiere un cambio

de rutina.

Nutricionista

Siendo la nutrición un componente importante en la vida de una persona que realiza

deporte, el gimnasio prestara un servicio de asesoría nutricional para que las personas

aprendan a llevar una buena dieta. Esta dieta como se afirmó en la parte inicial del

51

documento ayuda a que las personas cumplan sus objetivos corporales y este hecho les

generara una mayor satisfacción con el gimnasio.

APP móvil

El centro deportivo contará con una aplicación móvil en donde se les ofrecerá a los

afiliados diversas facilidades:

1. Guía de entrenamiento:

• Consulta de los ejercicios y rutina asignada.

2. Chat:

• Comunicación interna entre los afiliados del centro deportivo.

3. Cronograma:

• Consulta de horario de clases y fecha de las charlas.

4. Reserva de cancha:

Debido a que la cancha de fútbol tendrá horarios en donde no se realizaran

clases, los afiliados podrán reservar por medio de la app un espacio de la cancha

para realizar los entrenamientos que deseen. La cancha estará dividida en 16

espacios iguales de 17 metros X 26,25 metros como se muestra en la figura 3. El

procedimiento a seguir para realizar la reserva es:

Primero verificar que la zona que se desea esté disponible un horario pre

establecido por el gimnasio.

Segundo, el usuario tiene la capacidad de decidir si desea realizar una reserva

cerrada o abierta. La reserva cerrada significa que nadie más puede unirse a la

reserva. Sin embargo, la reserva abierta da la capacidad de que otros usuarios del

gimnasio con un rango cercano al del que realiza la reserva puedan unirse y

entrenar con la persona que realizo la reserva. Lo anterior permitirá generar

conexiones entre los afiliados, debido a que podrán entrenar juntos son

conocerse previamente. Por ejemplo, un afiliado de rango 5 realiza una reserva

de sector 1 de la cancha para realizar un entrenamiento de dominio con volley-

futbol, el deja la reserva abierta con cupo de 4 personas. De esas cuatro personas

52

ya hay una que sería la persona de la reserva. Posteriormente ingresa otro

usuario rango 4 y observa que hay una reserva abierta para entrenar volley-

futbol, este decide unirse de tal forma que ahora solo quedan dos cupos

disponibles para esta reserva. Lo anterior sucede hasta que se llene la reserva.

Cabe aclarar que si no se llena la reserva abierta no importa, las personas que se

unieron igual podrán utilizar el espacio.

Tercero, cuando la persona realiza la reserva debe especificar qué tipo de

actividad va a realizar, de modo que los otros afiliados estén enterados.

Figura 3. División cancha para reservas

53

5. Ranking:

Se les asignara a los afiliados un rango de 1 a 10 estrellas dependiendo el

rendimiento deportivo que tengan. Gracias a esto las personas asistieran a

clases adecuadas para su nivel y podrán reservar un espacio de la cancha con

personas de rangos similares.

Pesas, máquinas y cancha.

Los afiliados tendrán acceso libre a las zonas de pesas y maquinas. Con respecto a la

cancha de fútbol, los afiliados podrán ingresar libremente y utilizar el material de fútbol

siempre y cuando la cancha esté disponible. Esta disponibilidad estará sujeta a las clases

que se llevaran a cabo en el trascurso del día y a las reservas de los espacios libres

realizados por la app.

Educación

Se pretende abrir un espacio para que se realicen 1 o 2 charlas gratuitas mensuales

relacionadas con el deporte, la salud y por ende la longevidad. Las charlas estarán

organizadas por el gimnasio, donde solo las personas afiliadas a este podrán gozar de

este servicio. Por otro lado, la persona encargada de dar la charla puede ser contratada

por KICKOFF GYM o puede ser un voluntario miembro del gimnasio que quiera compartir

su conocimiento con los demás afiliados. Es importante mencionar que se hará una

revisión minuciosa sobre el expositor, con el fin de garantizar una excelente charla.

El objetivo de las charlas es incentivar a que las personas se eduquen mejor en lo que

respecta al deporte y como consecuencia se involucren más en el ejercicio que realizan

diariamente en el gimnasio. Estas charlas serán realizadas en la cancha de futbol, donde

se instalará un pequeño escenario.

54

Clases grupales

En vista de que KICKOFF GYM será un gimnasio enfocado en el fútbol se buscará

reemplazar las clases tradicionales por clases que suplan la misma necesidad corporal

pero que estén tematizadas en el fútbol. Es decir, las personas podrán mejorar su técnica

y táctica en este deporte, mientras a la par también mejoran su estado físico. Además,

se busca integrar un poco más al género femenino en este tipo de deporte y fomentar la

integración entre las personas de la clase.

A continuación, se muestra un ejemplo comparación entre una clase tradicional y una

clase enfocada al fútbol.

55

Clases tradicionales Clases enfocadas al fútbol

Aeróbicos: Como su nombre lo indica, es una clase en la cual se

hace “trabajo aeróbico el cual favorece al corazón, mejora el

sistema respiratorio, mejor la coordinación, mejora la

flexibilidad y la memoria.” (Bodytech, 2019, p.1)

Espacio reducido: Esta es una clase donde las

personas podrán mejorar su habilidad con el pase de

balón y movilidad dentro del campo de juego de una

forma divertida. Gracias a la gran movilidad y

concentración que este ejercicio requiere, la persona

hará un trabajo aeróbico, coordinativo y motriz.

Además, al final de cada sesión se realizan ejercicios

de estiramiento lo que mejora la flexibilidad de los

afiliados.

Figura 1

Para el desarrollo de la clase se forman 4 cuadros con

conos, cada cuadro con un nombre de un estadio

reconocido como se muestra en la figura 1. Las personas

iran rotando a través de los estadios según su importancia.

En cada recuadro deben haber maximo 6 personas y

minimo 5. En cada recuadro cada jugador tentra asignado

un numero del 1 al 6 este numero ira variando conforme

pasa el tiempo. Me explico, la idea es que 2 jugadores esten

en la mitad del recuadro tratando de quitar el balon,

mientras que los otros 4 (cada uno acargo de una linea el

cuadrado) pasan el balon entre si. Despues de determinado

tiempo los jugadores que terminan en la mitad del

56

9. Proyecciones financieras

Las proyecciones financieras fueron elaboradas con la ayuda de personas expertas en el mundo

del fitness. En especial en la rama de los gimnasios tradicionales, recivi la ayuda del gerente del

gimnasio BodyTech de Gran Estacion y uno de los entrenadores.

Gerente tal Juan Carlos Gonzales

Entrenador tal Fabian Leon

Inversión inicial

Nomina

Cantidad Sueldo mensual Total

Coordinador tiempo completo 1 $1,800,000 $1,800,000

Entrenador de planta 2 $828,116 $1,656,232

Comercial servicio 1 $828,116 $828,116

Comercial vendedor 2 $ 828.116 + comisión (10% de cada venta) $2,484,348

Médico del deporte 1 $3,000,000 $3,000,000

Nutricionista 1 $1,500,000 $1,500,000

Fisio terapeuta 1 $1,200,000 $1,200,000

Entrenador personalizado 2 $4,000,000 $8,000,000

Profesores de clases 1 $ 22.000 la hora $4,950,000

Aseo 1 $828,116 $1,656,232

Mantenimiento app y pagina web

1 $828,116 $828,116

Total $27,903,044

recuadro, bajan de estadio y empiezan siendo los numeros

5 y 6, los que eran 1 y 2 suben al siguiente estadio según

importancia. De esta forma se da una rotacion en el

ejercicio y los que mejor tenencia de balon tengan,

terminaran en el estadio de mayor importancia.

57

Inversión en equipo fitness

Equipo Cantidad Precio Precio Total

Bicicleta Estática PG 1300 ROMA 3 $ 3,100,000 $ 9,300,000

Banda Trotadora Montpellier -72030 10 $ 4,377,499 $ 43,774,990

Elíptica turbo premium evolución 4 $ 7,989,000 $ 31,956,000

Remo RW200 2 $ 3,189,000 $ 6,378,000

Aductor y Abductor K608 3 $ 3,787,861 $ 11,363,583

Cadera de pie sectorizado SM - D1024 1 $ 3,659,708 $ 3,659,708

Extensión pierna SM - D1002 2 $ 3,659,708 $ 7,319,416

Pantorrilla sentado SM - D1062 1 $ 1,096,630 $ 1,096,630

Jaula de potencia T1048 1 $ 2,909,091 $ 2,909,091

Prensa atetica inclinada SM - D1056 1 $ 5,856,630 $ 5,856,630

SMITH SM - D1063 2 $ 5,307,400 $ 10,614,800

Prensa Horizontal DHZ950 2 $ 5,398,938 $ 10,797,876

Prone leg curl 1 $ 7,200,000 $ 7,200,000

Barra Olímpica 20kg 7 $ 503,045 $ 3,521,315

Barras fijas peso fijo rak de 20 lb a 115 lb mix 1 $ 5,600,000 $ 5,600,000

Barra Z para pesas 2 $ 70,137 $ 140,274

Disco 5 LB 14 $ 49,000 $ 686,000

Disco 10 LB 20 $ 98,000 $ 1,960,000

Disco 25 LB 20 $ 245,000 $ 4,900,000

Disco 45 LB 40 $ 440,000 $ 17,600,000

Rak mancuernas de 5 lb a 100 lbcon soporte 1 $ 15,600,000 $ 15,600,000

Balón peso 5KG 2 $ 154,880 $ 309,760

Balón peso 5KG 2 $ 154,880 $ 309,760

Balón peso 5KG 2 $ 170,386 $ 340,772

Banco de trabajo estándar 3 $ 1,566,833 $ 4,700,499

Banco de hipertensión 2 $ 1,619,121 $ 3,238,242

Banco abdomen inclinable 2 $ 1,350,469 $ 2,700,938

Banco predicador 2 $ 1,548,802 $ 3,097,604

Banco plano 1 $ 863,652 $ 863,652

Banco fijo hombro - utility bench 2 $ 800,000 $ 1,600,000

Rack mancuernas 3 niveles 3 $ 917,742 $ 2,753,226

Rack Discos olímpicos 1 $ 550,000 $ 550,000

Rack barras 1 $ 231,689 $ 231,689

Olympic flat bench 2 $ 1,500,000 $ 3,000,000

Military press - model 9NP - B7205 2 $ 1,900,000 $ 3,800,000

Olympic incline bench 2 $ 1,600,000 $ 3,200,000

Soporte abdomen dominadas 2 $ 665,318 $ 1,330,636

58

AB-SLIMMER WT - 402 2 $ 64,030 $ 128,060

Arnés de mano sencillo 4 $ 33,588 $ 134,352

Adaptación polea recto 2 $ 48,943 $ 97,886

Adaptación tríceps con tope 1 $ 45,872 $ 45,872

Adaptación tripes con agarre kfep 1 72743 $ 72,743

Adaptación espalda 1 $ 89,250 $ 89,250

Adaptación ebarbell espalda T 1 $ 91,937 $ 91,937

Arnés tobillo 2 $ 13,416 $ 26,832

Polea alta selectorizado SM - D1035 1 $ 3,916,015 $ 3,916,015

Presión hombro isolateral DHZ935 1 $ 4,739,861 $ 4,739,861

Presión pecho inclinado 1 $ 4,501,861 $ 4,501,861

Multi-station, 9 station model 9NP - M9619 1 $ 32,000,000 $ 32,000,000

Balones golty 20 $ 100,000 $ 2,000,000

Conos 50 $ 275 $ 13,750

Vallas para salto 30 $ 2,302 $ 69,060

Cinturón fútbol banda elástica 1 $ 50,000 $ 50,000

Sklz quickster Qb de fútbol entrnedos neto 2 $ 819,000 $ 1,638,000

Para caídas de resistencia 3 $ 54,900 $ 164,700

Arcos pequeños de entrenamiento 4 $ 128,000 $ 512,000

Inflador 1 $ 30,000 $ 30,000

Escalera de entrenamiento 1 $ 100,000 $ 100,000

Petos para entrenamiento 15 $ 1,333 $ 20,000

Equipo de sonido e instalación 1 $ 800,000 $ 800,000

Cancha futbol tenis 5 $ 430,000 $ 2,150,000

Mesa Teqball 2 $ 4,000,000 $ 8,000,000

Maniquí de entrenamiento 5 $ 594,000 $ 2,970,000

Total $ 298,623,270

Construccion cancha sintética de fútbol 11

Como se mencionó anteriormente la cancha va a tener unas medidas de 105 metros x

68 metros, que según la FIFA son las medidas necesarias de un campo de futbol a nivel

profesional. Es importante mencionar que se elige una cancha de futbol 11 debido a que

se pretende brindar este servicio a equipos profesionales de futbol, ya que como se

indago en las entrevistas, los equipos profesionales de fútbol no cuentan con las

instalaciones ni la tecnología adecuada para realizar los entrenamientos de

acondicionamiento físico de los jugadores. (Ver ANEXOS) Con una cancha de fútbol 11

los equipos podrán acceder a un entrenamiento óptimo.

59

Según la cotización realizada con la empresa SINERGYM el presupuesto necesario son

aproximadamente $200´000.000. Cabe recalcar que este presupuesto puede variar

dependiendo del terreno que se va a arrendar para instalar la cancha y construir la

edificación.

Cabe recalcar que hay una limitación con respecto a este punto y es que el tamaño que

el gimnasio es bastante grande y encontrar un terreno de estas dimensiones en la

localidad de Usaquén no es nada sencillo.

La construcción de la estructura según una cotización aproximada que se hizo con

Sebastián Urueña (Ingeniero civil de la Universidad de Los Andes) tiene un costo de $

500,000,000.00 de pesos. Este precio se basa en que la estructura estará construida con

materiales económicos, esto con el fin de disminuir los costos de entrada. Por ejemplo,

el techo estará construido con cerchas angostas y las paredes con mampostería o acero.

Los costos de el arriendo del terreno se encuentran en los formatos financieros

realizados más adelante.

Inversión total

Inversión inicial

Equipos 298,623,270

Construcción 500,000,000

Cancha 200,000,000

Total 998,623,270

La inversión total será asumida por 4 socios que aportaran cantidades iguales. Uno de

esos socios será el dueño de la idea haciendo uso de recursos propios. Teniendo esto en

mente solo se necesitaría conseguir 3 socios más. Por último, se tomará un préstamo

con el Fondo Emprender, a continuación, se muestran los montos:

60

Aporte inversión inicial

Socio 1 225,000,000

Socio 2 225,000,000

Socio 3 225,000,000

Socio 4 225,000,000

Fondo Emprender 98,623,270

Total 998,623,270

Proyección de ingresos

1. Escenario Optimista

Ingresos por suscripción

Basándose en la información brindada por el gimnasio Bodytech de gran estación.

Actualmente tienen 1487 afiliados en 2000 metros cuadrados aproximadamente.

Además, sabemos que este gimnasio abrió sus puertas al público el 06/03/2017, a hoy

15/04/2019 han pasado 25 meses desde su apertura. De lo cual se puede asumir que

cada mes se inscribieron 60 usuarios aproximadamente. Cabe recalcar que este dato es

un supuesto debido a que el gimnasio no quiso brindar esta información tan especifica.

Por otro lado, las suscripciones a un Bodytech en Usaquén se muestran a continuación:

Según los precios anteriores se considera que KICKOFF GYM debe tener unas tarifas

parecidas. Sin embargo, serán un poco menores debido a que no se manejas zonas

húmedas y tampoco los usuarios tienen la posibilidad de acceder a otros centros a nivel

nacional debido a que por ahora solo se cuenta con uno. Las tarifas tendrán un

aumento anual según el IPC + 1%. A continuación, se muestran las tarifas de KICKOFF

GYM.

Tarifas

Trimestre 531,000$

Semestre 930,000$

Año 1,560,000$

61

Tarifas

Trimestre $ 450,000

Semestre $ 840,000

Año $ 1,300,000

Ingresos por alquiler a equipos profesionales

Gracias a las encuestas realizadas a los profesores y jugadores de los equipos

profesionales (ver ANEXOS) se encuentra una necesidad en la infraestructura de los

equipos profesionales colombianos. De este modo, se decide alquilar el espacio a dichos

equipos para que puedan realizar un excelente entrenamiento.

Alquiler de cancha $ 200.000/hora

Alquiler de todo el espacio $ 1.000.000/hora

Cabe recalcar que el alquiler total del gimnasio solo será permitido en horas donde este

cerrado para los afiliados.

A continuación, se muestran los formatos financieros aplicados al proyecto, los

formatos son los del fondo emprender del SENA.

Un. Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Variables Macroeconómicas

Inflación % 3.64% 3.64% 3.64% 3.64% 3.64%

Devaluación % 8.91% 8.91% 8.91% 8.91% 8.91%

PAGG % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

Variación anual IPP % 0.58% 0.58% 0.58% 0.58% 0.58%

62

PIB % 2.70% 2.70% 2.70% 2.70% 2.70%

DTF T.A. % 4.55% 4.49% 4.55% 4.49% 4.55%

Ventas, Costos y Gastos

Precio Por Producto

Suscripción Anual $ /

unid. 1,300,000 1,347,255 1,396,228 1,446,981 1,499,578

Suscripción Semestral $ /

unid. 840,000 870,534 902,178 934,972 968,958

Suscripción Trimestral $ /

unid. 450,000 466,358 483,310 500,878 519,085

Alquiler cancha $/hora 200,000 207,270 214,804 222,612 230,704

Alquiler gimnasio $/hora 1,000,000 1,036,350 1,074,021 1,113,062 1,153,522

Unidades Vendidas por Producto

Suscripción Anual unid. 320 448 640 720 720

Suscripción Semestral unid. 150 210 300 360 360

Suscripción Trimestral unid. 130 182 260 360 360

Alquiler Gimnasio Hora 50 70 98 137 192

Alquiler Cancha Hora 70 98 137 192 269

Total Ventas

Ventas $ 680,500,000 987,330,645 1,458,306,15

2 1,803,071,39

1 1,969,901,47

8

Rebajas en Ventas

Rebaja %

ventas 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Pronto pago $ 0 0 0 0 0

Costos Unitarios Mano de Obra

Aseo $ /

unid. 1,656,232 1,716,436 1,778,828 1,843,489 1,910,500

Mantenimiento maquinas

$ / unid. 828,116 858,218 889,414 921,744 955,250

Costos Variables Unitarios

Mano de Obra (Costo Promedio)

$ / unid. 1,242,174.0 1,287,327.0 1,334,121.4 1,382,616.7 1,432,874.8

Otros Costos de Fabricación

Costo Fabricación estructura $ 500,000,000 0 0 0 0

Costos Producción Inventariables

Mano de Obra $ 2,484,348 4,773,602 6,535,760 8,674,495 11,519,575

Agotamiento $ 0 0 0 0 0

Total $ 2,484,348 4,773,602 6,535,760 8,674,495 11,519,575

Margen Bruto $ 99.63% 99.52% 99.55% 99.52% 99.42%

Gastos Operacionales

63

Gastos de Ventas $ 1,600,000 1,680,000 1,764,000 1,852,200 1,944,810

Gastos Administración $

$306,933,484

$318,090,516 $329,653,106 $341,635,997 $354,054,465

Total Gastos $ 308,533,484 319,770,516 331,417,106 343,488,197 355,999,275

Deuda y flujo de caja de la deuda

Una vez establecida la estructura de capital, KICKOFF GYM pretende financiar el

proyecto por medio de un préstamo para emprendedores que ofrece el Fondo

Emprender del SENA. En donde “el Gerente del Fondo de Emprender podrá suscribir

acuerdos de pago, por un término no superior al plazo de 3 años establecido para el

pago total de la deuda.” (Fondo Emprender, 2019, p.5)

“La tasa de interés aplicable por parte del Gerente del Fondo Emprender, para la

suscripción de acuerdos de pago, será igual a la DFT efectiva anual vigente a la fecha

en que se crea la obligación de pago o se ordena el reembolso de los recursos

asignados a un plan de negocio, incrementada en los puntos porcentuales, que

aparecen en la tabla y que van a depender del monto a reembolsar. El valor del

interés será liquidado y pagadero mes vencido.” (Fondo Emprender, 2019, p.6)

“Ejemplo: Si se conviene diferir el pago de un reembolso de $45’000.000 contados a

partir del 13 de mayo de 2004, se toma la DTF que se encontraba vigente dicho día y

se le adiciona el 4.0%. La tasa resultante será 7.80% + 4.0% = 11.80% anual efectivo.

En todo caso la tasa de interés remuneratoria aplicada conforme a este manual nunca

64

excederá la tasa de interés bancaria corriente que certifique la Superintendencia

Bancaria, al momento de firmar el acuerdo.” (Fondo Emprender, 2019, p.6)

• En el caso de KICKOFF GYM se muestra el flujo de la deuda a continuación:

DFT en Colombia año 2019 = 4.55%

Tasa de interés Fondo Emprender = 4.55% + 4% = 9.55%

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

saldo 98,623,270 $ 65,748,846.67 $ 32,874,423.33 $ -

Amortización . $ 32,874,423.33 $ 32,874,423.33 $ 32,874,423.33

Intereses . $ 9,418,522.29 $ 6,279,014.86 $ 3,139,507.43

Flujo de la deuda . $ 42,292,945.62 $ 39,153,438.19 $ 36,013,930.76

El préstamo será pagado con la ayuda de los ingresos que obtendrá el gimnasio.

Flujo de Caja Operativo anual

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

FLUJO DE CAJA Flujo de Caja

Operativo

(+) Ingresos 680,500,000 987,330,645 1,458,306,1

52 1,803,071,3

91 1,969,901,4

78

(-) Depreciaciones -29,862,327 -29,862,327 -29,862,327 -29,862,327 -29,862,327

(-) Amortización crédito

-$32,874,423

.33

-$32,874,423

.33

-$32,874,423

.33 - -

(-) Amortización Gastos Arriendo

-200,000,000

-200,000,000

-200,000,000

-200,000,000

-200,000,000

(-) Amortización Gastos Nomina

-$306,933,48

4

-$318,090,51

6

-$329,653,10

6

-$341,635,99

7

-$354,054,46

5

(-) Gastos publicidad (4%)

-$27,220,000

-$39,493,226

-$58,332,246

-$72,122,856

-$78,796,059

65

Flujo de efectivo $83,609,766

$367,010,153

$807,584,049

$1,159,450,212

$1,307,188,627

(-) Impuestos

-129,295,000

-187,592,823

-277,078,169

-342,583,564

-374,281,281

(-) Desembolso inversión inicial

-$998,623,2

70

Flujo de caja de los accionistas

-$998,623,

270 -45,685,234 179,417,330 530,505,880 816,866,647 932,907,346

(-) Dividendos 0 -

35,883,466

-106,101,17

6

-163,373,32

9

-186,581,46

9

Flujo de caja del periodo

-998,623,27

0 -45,685,234 143,533,864 424,404,704 653,493,318 746,325,877

Indicadores

Tasa de descuento se asume como la inflación = 3.64%

VPN (Valor Presente Neto) = $662.728.662.19

El valor presente neto se saca con respecto a flujo de caja del periodo. Es decir, con

el flujo que queda después de amortizar los dividendos (20%).

TIR (Tasa Interna de Retorno) = 17.622%

Conclusiones y observaciones:

Se decide adoptar una política en donde se repartirán el 20% de los beneficios vía

dividendos y de esta forma poder asegurar el crecimiento del gimnasio.

Por medio de las proyecciones financieras se puede apreciar que el primer año

presentara perdidas. Sin embargo, en los siguientes años abra ingresos suficientes

para obtener una utilidad positiva.

66

Además, al realizar el VPN se puede observar que es positivo, lo que significa que el

proyecto es rentable y presenta una buena oportunidad. Sumado a eso se calculó la

TIR lo que nos dice que el porcentaje de beneficio del proyecto es de 17.622%

2. Escenario pesimista

Ingresos por suscripción

Basándose en la información brindada por el gimnasio Bodytech de gran estación.

Actualmente tienen 1487 afiliados en 2000 metros cuadrados aproximadamente.

Además, sabemos que este gimnasio abrió sus puertas al público el 06/03/2017, a hoy

15/04/2019 han pasado 25 meses desde su apertura. De lo cual se puede asumir que

cada mes se inscribieron 60 usuarios aproximadamente. Cabe recalcar que este dato es

un supuesto debido a que el gimnasio no quiso brindar esta información tan especifica.

Por otro lado, las suscripciones a un Bodytech en Usaquén se muestran a continuación:

Según los precios anteriores se considera que KICKOFF GYM debe tener unas tarifas

parecidas y unos afiliados parecidos. Sin embargo, al ser un escenario pesimista serán

un poco menores debido a que no se manejas zonas húmedas y tampoco los usuarios

tienen la posibilidad de acceder a otros centros a nivel nacional debido a que por ahora

solo se cuenta con uno. Las tarifas tendrán un aumento anual según el IPC + 1%. A

continuación, se muestran las tarifas de KICKOFF GYM.

Tarifas

Tarifas

Trimestre 531,000$

Semestre 930,000$

Año 1,560,000$

67

Trimestre $ 450,000

Semestre $ 840,000

Año $ 1,300,000

Ingresos por alquiler a equipos profesionales

Gracias a las encuestas realizadas a los profesores y jugadores de los equipos

profesionales (ver ANEXOS) se encuentra una necesidad en la infraestructura de los

equipos profesionales colombianos. De este modo, se decide alquilar el espacio a dichos

equipos para que puedan realizar un excelente entrenamiento.

Alquiler de cancha $ 200.000/hora

Alquiler de todo el espacio $ 1.000.000/hora

Cabe recalcar que el alquiler total del gimnasio solo será permitido en horas donde este

cerrado para los afiliados.

A continuación, se muestran los formatos financieros aplicados al proyecto, los

formatos son los del fondo emprender del SENA.

Un. Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Variables Macroeconómicas

Inflación % 3.64% 3.64% 3.64% 3.64% 3.64%

Devaluación % 8.91% 8.91% 8.91% 8.91% 8.91%

PAGG % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

Variación anual IPP % 0.58% 0.58% 0.58% 0.58% 0.58%

PIB % 2.70% 2.70% 2.70% 2.70% 2.70%

DTF T.A. % 4.55% 4.49% 4.55% 4.49% 4.55%

Ventas, Costos y Gastos

Precio Por Producto

68

Suscripción Anual $ / unid. 1,300,000 1,347,255 1,396,228 1,446,981 1,499,578

Suscripción Semestral $ / unid. 840,000 870,534 902,178 934,972 968,958

Suscripción Trimestral $ / unid. 450,000 466,358 483,310 500,878 519,085

Alquiler cancha $/hora 200,000 207,270 214,804 222,612 230,704

Alquiler gimnasio $/hora 1,000,000 1,036,350 1,074,021 1,113,062 1,153,522

Unidades Vendidas por Producto

Suscripción Anual unid. 280 392 600 700 700

Suscripción Semestral unid. 120 168 250 300 300

Suscripción Trimestral unid. 120 168 250 300 300

Alquiler Gimnasio Hora 50 70 98 137 192

Alquiler Cancha Hora 70 98 137 192 269

Total Ventas

Ventas $ 598,800,000 868,792,932 1,352,515,051 1,687,980,781 1,850,627,324

Costos Unitarios Mano de Obra

Aseo $ / unid. 1,656,232 1,716,436 1,778,828 1,843,489 1,910,500

Mantenimiento maquinas $ / unid. 828,116 858,218 889,414 921,744 955,250

Costos Variables Unitarios

Mano de Obra (Costo Promedio) $ / unid. 1,242,174.0 1,287,327.0 1,334,121.4 1,382,616.7 1,432,874.8

Otros Costos de Fabricación

Costo Fabricación estructura $ 900,000,000 0 0 0 0

Costos Producción Inventariables

Mano de Obra $ 2,484,348 4,773,602 6,535,760 8,674,495 11,519,575

Agotamiento $ 0 0 0 0 0

Total $ 2,484,348 4,773,602 6,535,760 8,674,495 11,519,575

Margen Bruto $ 99.59% 99.45% 99.52% 99.49% 99.38%

Gastos Operacionales

Gastos de Ventas $ 1,600,000 1,680,000 1,764,000 1,852,200 1,944,810

Gastos Administración $ $306,933,484 $318,090,516 $329,653,106 $341,635,997 $354,054,465

Total Gastos $ 308,533,484 319,770,516 331,417,106 343,488,197 355,999,275

Deuda y flujo de caja de la deuda

Una vez establecida la estructura de capital, KICKOFF GYM pretende financiar el

proyecto por medio de un préstamo para emprendedores que ofrece el Fondo

69

Emprender del SENA. En donde “el Gerente del Fondo de Emprender podrá suscribir

acuerdos de pago, por un término no superior al plazo de 3 años establecido para el

pago total de la deuda.” (Fondo Emprender, 2019, p.5)

“La tasa de interés aplicable por parte del Gerente del Fondo Emprender, para la

suscripción de acuerdos de pago, será igual a la DFT efectiva anual vigente a la fecha

en que se crea la obligación de pago o se ordena el reembolso de los recursos

asignados a un plan de negocio, incrementada en los puntos porcentuales, que

aparecen en la tabla y que van a depender del monto a reembolsar. El valor del

interés será liquidado y pagadero mes vencido.” (Fondo Emprender, 2019, p.6)

“Ejemplo: Si se conviene diferir el pago de un reembolso de $45’000.000 contados a

partir del 13 de mayo de 2004, se toma la DTF que se encontraba vigente dicho día y

se le adiciona el 4.0%. La tasa resultante será 7.80% + 4.0% = 11.80% anual efectivo.

En todo caso la tasa de interés remuneratoria aplicada conforme a este manual nunca

excederá la tasa de interés bancaria corriente que certifique la Superintendencia

Bancaria, al momento de firmar el acuerdo.” (Fondo Emprender, 2019, p.6)

• En el caso de KICKOFF GYM se muestra el flujo de la deuda a continuación:

DFT en Colombia año 2019 = 4.55%

Tasa de interés Fondo Emprender = 4.55% + 4% = 9.55%

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

70

saldo 98,623,270 $ 65,748,846.67 $ 32,874,423.33 $ -

Amortización . $ 32,874,423.33 $ 32,874,423.33 $ 32,874,423.33

Intereses . $ 9,418,522.29 $ 6,279,014.86 $ 3,139,507.43

Flujo de la deuda . $ 42,292,945.62 $ 39,153,438.19 $ 36,013,930.76

El préstamo será pagado con la ayuda de los ingresos que obtendrá el gimnasio.

Flujo de Caja Operativo anual

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

FLUJO DE CAJA

Flujo de Caja Operativo

(+) Ingresos 598,800,000 868,792,932 1,352,515,051 1,687,980,781 1,850,627,324

(-) Depreciaciones -29,862,327 -29,862,327 -29,862,327 -29,862,327 -29,862,327

(-) Amortización crédito

-$32,874,423.3

3

-$32,874,423.3

3

-$32,874,423.3

3 - -

(-) Amortización Gastos Arriendo -200,000,000 -200,000,000 -200,000,000 -200,000,000 -200,000,000

(-) Amortización Gastos Nomina

-$306,933,484 -$318,090,516 -$329,653,106 -$341,635,997 -$354,054,465

(-) Gastos publicidad (5%) -$29,940,000 -$43,439,647 -$67,625,753 -$84,399,039 -$92,531,366

Flujo de efectivo -$810,234 $244,526,019 $692,499,442

$1,032,083,418

$1,174,179,166

(-) Impuestos -113,772,000 -165,070,657 -256,977,860 -320,716,348 -351,619,192

(-) Desembolso inversión inicial -$998,623,270

Flujo de caja de los accionistas -$998,623,270 -114,582,234 79,455,362 435,521,582 711,367,069 822,559,974

(-) Dividendos 0 -7,945,536 -43,552,158 -71,136,707 -82,255,997

Flujo de caja del periodo -998,623,270 -114,582,234 71,509,826 391,969,424 640,230,362 740,303,977

71

Conclusiones y observaciones:

Se decide adoptar una política en donde se repartirán el 10% de los beneficios vía

dividendos y de esta forma poder asegurar el crecimiento del gimnasio.

Por medio de las proyecciones financieras se puede apreciar que el primer año

presentara perdidas. Sin embargo, en los siguientes años abra ingresos suficientes

para obtener una utilidad positiva.

Además, al realizar el VPN se puede observar que es positivo, lo que significa que el

proyecto es rentable y presenta una buena oportunidad. Sumado a eso se calculó la

TIR lo que nos dice que el porcentaje de beneficio del proyecto es de 13.57%

10. Anexos

Andes Felipe Román Jugador profesional Millonarios Fútbol Club

¿Cuántos años tiene?

“23”.

¿Qué beneficios en la salud física y mental cree que el fútbol le brinda a una persona

que practica este deporte?

“Los beneficios son muchos sobre todo en el estado de ánimo eso está comprobado que

hacer deporte constantemente es beneficioso. También el trato con las personas”.

¿Va al gimnasio?

72

“Si voy”.

¿Cada cuánto va al gimnasio?

“Tres veces a la semana”.

¿Cuánto tiempo lleva yendo al gimnasio?

“Mas de unos tres años”

¿A qué gimnasio va?

“Al Bodytech”

¿Va con su equipo?

“Voy aparte, aunque también en los entrenamientos hay sesiones que se hacen en el

gimnasio”

¿A que gimnasio van con el equipo profesional de millonarios?

“Vamos al Bodytech de point 83”

¿Considera importante para alguien que practica fútbol ir al gimnasio?

“Si, eso es vital. Sobre todo, para mantener la fuerza, aumentarle y la resistencia también.

Es vital hacer una actividad complementaria en el gimnasio…”

¿Qué es lo que más te gusta del gimnasio?

“Estar con amigos, trabajar bien. También la tecnología que se maneja”

¿Qué es lo que menos trabaja un futbolista en el gimnasio?

“En un gimnasio por lo general lo que menos se trabaja es el tren inferior. Por que el tren

inferior se hace más que todo en el campo de juego ya específicamente. Rara vez hacemos

una sesión dura a menos que sea en pretemporada”

¿Qué piensa de la infraestructura y la tecnología de entrenamiento que le brinda un club

profesional colombiano, como lo es Millonarios?

“Bueno, en realidad es buena. Pero, creo que para llegar a otros estándares si estamos

todavía muy lejos. Yo creo que en el campo de juego se ve, nosotros tenemos un campo

para entrenar que no está mal, pero no se asemeja a la realidad competitiva. Por lo general

nosotros siempre jugamos en la noche, entonces las canchas siempre están mojadas y

entrenamos en la mañana cuando las canchas de entrenamiento están totalmente secas.

Entonces, no se asemeja a la competencia real. Un punto positivo que esta el club

manejando actualmente es los GPS (medidores de distancia). Hay cosas buenas y malas,

pero en general hay que mejorar…”

73

¿Millonarios F.C cuenta con algún gimnasio propio?

“Hay un espacio donde se cuenta con algunas maquinas, pero pues es muy simple”

¿Cree que equipos como el Real Madrid tienen mejor infraestructura y tecnología para

que sus jugadores realicen entrenamientos?

“Si, eso es una realidad.”

¿Cree que esta tecnología afecta el rendimiento de los jugadores?

“Si yo creo que es vital. Entre más conocimiento y tecnología haya pues va a ser mucho

más fácil el que un deportista pueda destacarse ante los otros. Para el rendimiento creo

que es vital.

¿En un escenario ideal que debería tener un gimnasio para que una persona que practica

fútbol mejore sus habilidades?

“Debería tener el espacio para que haya una debida transferencia…”

¿Cuánto usted estaba en las inferiores de millonarios le hubiese gustado tener un

entrenamiento más personalizado?

“Si, hubiera sido de mucha riqueza.”

¿Qué piensa de la infraestructura y tecnología que millonarios les brinda a las inferiores?

“Bueno, ha mejorado. Los muchachos tienen un mejor espacio para entrenar. Con

respecto a la parte tecnológica están un poquito quedados en ese sentido”

¿Qué piensa de la alimentación para una persona que hace deporte de alto

rendimiento?

“Es vital, sobre todo para conseguir los resultados que usted espera. Es muy importante

la alimentación”

¿En Millonarios le brindan un asesoramiento en el tema de la nutrición?

“Si, para algunos casos específicos. Por los general a principio de año siempre hay

exámenes en donde se mira cómo está usted de índice de masa corporal y así mismo te

hacen una dieta. Pero esto solo si lo necesitas.”

¿A que se refiere con casos específicos?

“Por ejemplo si estas subido de grasa.”

¿Piensa que en Colombia las personas no apoyan mucho el fútbol profesional

colombiano?

“Hace falta algo de apoyo por parte de la afición, en cuanto a ir al estadio”

74

¿Por qué cree que se da esto?

“Seguramente debe ser por la facilidad de ir a observar un buen espectáculo. Que vayan

seguros y a disfrutar del fútbol. También, muchas veces si tu equipo no esta jugando bien

o si no te gusta el fútbol que estas viendo pues no tiene sentido que vayas a pagar una

boleta o una membresía.”

¿Cree usted que hay una brecha muy grande entre un jugador profesional y personas

que son profesionales en otros ámbitos?

“Si, pero no es por culpa de uno o del otro. Yo creo que es por la percepción que tienen

sobre los jugadores de fútbol. Uno reconoce que uno es persona y que en mi caso no soy

mejor ni peor que otras personas que se dedican a otra actividad pero que igual son

profesionales. Yo creo que es el medio masivo lo que agranda a un jugador de otra persona

que sea profesional o no en su campo”

¿La mayoría de sus amigos son futbolistas o personas que jugaron fútbol con usted en

algún momento?

“Si, mi núcleo en cuanto a amigos es gente con la que he compartido muchos años o

mucho tiempo en una cancha de fútbol.”

¿Le gustaría tener contacto con otras personas exitosas en otros ámbitos profesionales?

“Claro, yo creo que eso sería bastante chévere, importante. Sobre todo, porque le dan a

uno una perspectiva diferente de la sociedad. Viste que uno muchas veces está metido en

una burbuja, entonces creo que sería bueno que otra gente comparta con uno algunas de

sus experiencias”

¿Conoce algún complejo deportivo para futbolistas en Bogotá?

“No.”

Camilo Tunjuelo Entrenador Palmeiras Colombia

75

¿Cuántos años tiene?

“24”

¿Qué beneficios en la salud física y mental cree que el fútbol le brinda a una persona

que practica este deporte?

“Son varios realmente, además de ellos en los social también dado que están en continua

interacción con las demás personas, pero uno de los tantos beneficios que tiene el fútbol

en cuanto a salud, ayuda a mejorar la circulación donde eso lleva a un mejor desempeño

en las tareas diarias que tenemos y pudiendo tener una liberación de estrés bajando

nuestros picos de estrés dado nuestros trabajos y entorno.”

¿Va al gimnasio?

“Si”

¿Cada cuánto va al gimnasio?

“Día de por medio”

¿Cuánto tiempo lleva yendo al gimnasio?

“Fui 2 años, pero deje de ir un tiempo dado mi trabajo, pero retome hace 1 mes”

¿A qué gimnasio va?

“Asisto a Romanos dado la cercanía a mi casa.”

76

¿Recomienda a sus alumnos ir al gimnasio?

“Si”

¿Si su respuesta es sí, por qué?

“Porque ayuda a mejorar nuestros hábitos diarios logrando mejorar nuestro estado físico,

logrando mayor confianza en el día a día para lograr los objetivos que nos propongamos.”

¿Considera importante para alguien que practica fútbol ir al gimnasio?

Si bastante, podemos mejorar nuestras habilidades en la cancha pero debemos fortalecer

y prevenir lesiones en el gimnasio entrenando de manera adecuada

¿Qué es lo que más le gusta del gimnasio?

“Me gusta que es un lugar donde todas las personas que asistimos buscamos un mismo

objetivo que es moldear nuestro cuerpo día tras día, cada uno con métodos diferentes,

pero con la misma meta siempre.”

¿Qué es lo que menos trabaja un futbolista en el gimnasio?

“En el tren inferior, es algo que muy pocos lo hacen, dado que permanentemente están

corriendo entonces piensan que no es tan importante trabajarlo.”

¿Qué piensa de la infraestructura y la tecnología de entrenamiento que le brinda un club

profesional colombiano a sus jugadores, ya sean profesionales o canteranos?

“La verdad son muy pocos los equipos que tienen el lujo de tener infraestructura y

tecnología dentro de sus equipos, e invertir en las canteras mucho menos se ve, para

nosotros llegar al nivel de Europa estamos lejos, ven las mejoras como gastos más no como

inversión para mejorar los procesos de los jugadores, Directores Técnicos en fin etc.”

¿Cree que equipos como el Real Madrid tienen mejor infraestructura y tecnología para

que sus jugadores realicen entrenamientos?

“Total, por eso los mejores equipos del mundo están en Europa, y por eso también

nuestros jugadores suramericanos dado su talento y le sumamos los entrenamientos,

infraestructura y tecnología sobresalen mucho más fácil.”

¿Cree que esta tecnología afecta el rendimiento y nivel de los jugadores?

“Afectar no para nada, al contrario, ayuda a mejorar su rendimiento, claro todo mientras

sea de la mano de una persona calificada.”

¿En un escenario ideal que debería tener un gimnasio para que una persona que practica

fútbol mejore sus habilidades?

77

“Si claro, complementar los entrenamientos de cancha con gimnasio en trabajos

específicos ayudará a mejorar en todos los aspectos para ser un jugador más completo.”

¿Cuándo usted estaba en las inferiores de millonarios le hubiese gustado tener un

entrenamiento más personalizado y con mejores tecnologías?

“Si claro, aunque los profesores sacaban lo mejor de cada jugador llegábamos a un punto

el cual no subíamos nuestro nivel dado que no contábamos con esas herramientas de hoy

en día, el cual hubiéramos podido lograr más cosas de las que conseguimos.”

¿Qué piensa de la alimentación para una persona que hace deporte de alto

rendimiento?

“Es muy importante, antes era algo que no se cuidaba, hoy en día es demasiado

importante, como lo hizo Pep Guardiola al llegar al Barcelona lo primero que hizo fue

cambiar la alimentación de los jugadores profesionales, todos sabemos que a logro y sigue

logrando un ejemplo por dar.”

¿Usted asesora a sus estudiantes en el tema de la nutrición?

“Si claro, colocando ejemplos como el anterior y concientizando la importancia si quieren

llegar al alto rendimiento.”

¿Qué piensa del nivel del fútbol profesional colombiano?

“Tenemos demasiados jugadores talentosos, en nuestra esencia está el juego de tocar,

realizar jugadas un juego limpio, pero los dirigentes traen Directores Técnicos de otro país

y cambian nuestras raíces donde se ve un fútbol aburrido por muchos trámites del partido

y no siendo tan llamativo para los que nos apasiona el fútbol.”

¿La mayoría de sus amigos son futbolistas o personas que jugaron fútbol con usted en

algún momento?

“Si, de hecho, muchos de mis mejores amigos compartí demasiadas experiencias jugando

y creo que ese lazo es algo que perdura por siempre no solo a mí me pasa, a cualquiera

que haya jugado sabrá de que esto hablando.”

¿Le gustaría tener contacto con otras personas exitosas en otros ámbitos profesionales?

“Si, siempre es bueno compartir, refutar y discutir con respeto lo temas llegado en lo que

trabajamos directamente en este caso el fútbol.”

¿Conoce algún complejo deportivo para futbolistas en Bogotá?

“No por el momento, hay muchas empresas de personalizados ahora, pero no tan grandes

como para tener una infraestructura bien estructurada”

78

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