Plan de Negocios de Empresa de Modas

PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C. º

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 1

PRESENTACIÓN

El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora

textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como

objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la

comunidad limeña y en provincia ofreciéndoles un buen producto de calidad.

Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.

La sociedad socioeconómica es importante, porque determina el monto

monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es

importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer

el comportamiento de consumo que tienen dichas personas.

Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamaño, es decisión

acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia

para implementarlas y así poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno

mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organización

con un control planificado para así poder emprender una empresa de éxito



AGRADESIMIENTO

A Dios por darnos el honor de existir

en esta vida y a nuestros padres por

darnos la oportunidad de educarnos

aconsejándonos a trazar nuestras

metas y objetivos.

Cada uno de nosotros agradecemos a

los profesores por su paciencia y

tiempo que nos dieron en todo el

transcurso de nuestra carrera

profesional. Ya que por su aprendizaje

y enseñanza hoy podemos decir que

podemos salir a enfrentar todo tipo de

problemas según nuestra profesión.



DEDICATORIA

Nuestro trabajo va dedicado en

primer lugar a Dios y nuestros

padres por su amor e infinito apoyo

incondicional en el transcurrir de

nuestras vidas cotidianas.



INDICE

PRESENTACIÓN

DEDICATORIA

AGRADECIMIENTO

I.RESUMEN EJECUTIVO II.- DEFINICION DE NEGOCIO 2. 1 Nombre del negocio – Razón social 9 2.2 Descripción de la Idea del Negocio 9 2.3 Ubicación de Negocio 10 2.4 Justificación del Plan de Negocio 10 III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de la Investigación 12 3.2 Metodología de la Investigación 13 3.3 Presentación de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los resultados 15 3.4 Análisis del Micro entornó 26 3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General) 3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos Sustitutos 3.5 Análisis del Macro entorno 31 3.5.1 Factor Económico 3.5.2 Factor Cultural y Social 3.5.3 Factor Político 3.5.4 Factor Geográfico 3.5.5 Factor Demográfico 3.5.6 Factor Tecnológico IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 42 4.2 Misión 42 4.3 Cultura Organizacional – Valores 42 4.4 Análisis FODA 43 4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 45 4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo (Generales de todo el Plan y Anuales) 48 4.7 Estrategias Genéricas de MICHAEL PORTER 49 4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 51 4.9 Cronograma de actividades GANTT 52 V.- ESTUDIO DE MERCADO



5.1 Oferta 55 5.2 Demanda 57 VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA 6.1 Objetivos de Mercado Técnica 60 6.2 Formulación Estratégica 63 6.3 Características del Mercado (Segmentación Geográfica, Demográfica, Pictográfica, Según Comportamiento del Consumidor) 68 6.4 Mezcla de Mercado Técnica 69 6.4.1 Producto 6.3.2 Plaza (Método de Distribución) 6.3.3 Precio (Determinación del Precio) 6.3.4 Promoción (Técnicas de Publicidad, Promoción; Ventas y Relaciones Publicas) 6.5 Proyección de Ventas en Cantidades de 5 Años 77 VII.- PLAN TECNICO 7.1 Características Básicas del Producto 80 7.2 Estudio de Localización del Negocio 80 7.3 Estudio del Tamaño del Negocio (Capacidad Máxima Instalada) 81 7.4 Características y Distribución de la Planta y/o Local 83 7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 85 7.6 Descripción del Proceso de Producción 86 7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Producción 88 VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL 8.1 Descripción del Proceso de Constitución de la Empresa con Costos 90 8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 100 8.3 Normas Internacional de Información Financiera 109 8.4 Diseño de Organigrama 114 8.5 Cuadros de Asignación del Personal 115 8.6 Descripción de las Funciones de los Puestos 120 IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 133 9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 135 9.3 Cuadro de amortización de la deuda 138 9.4 Flujo de caja económico y financiero 139 9.5 Evaluación económica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 140 9.6 Estados financieros proyectados 141 ANEXOS



CAPITULO I



DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I.- RESUMEN EJECUTIVO

KADIM’S & MODAS S.A.C será una empresa dedicada a la fabricación de

jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jóvenes y

adultas. Nuestros diseños serán renovados por temporadas de acuerdo a

los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual

se venderán en lima y provincias.

El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de

jeans diseñando estrategias, como también realizando investigación de

mercados para recolectar todo tipo de información necesaria, como

características de la empresa, del producto y de la competencia para obtener

un logro eficiente para la sociedad.



CAPITULO II



II.DEFINICION DE NEGOCIO

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estará inscrito en los registros públicos y

registrados con la denominación de: KADIM’S & MODAS S.A.C. cuyo

nombre comercial será: “Jeans para mujeres brillantes

y resplandecientes como el amanecer”

2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que

buscamos cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan

modelos novedosos y quieren vestir a la moda.

La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en

el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de

materia prima en calidades y precios como también existe tecnología

disponible para la fabricación de nuestro producto. Para llegar a nuestro

producto final vamos a trabajar con la tecnología de punta, con personal

capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de

materia prima y bajos precios



2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el

presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA

en Jr. Únanle N° 1428 lima Perú (ref. unanue con América).

A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la empresa:

2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas

juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricación y venta de

este producto es muy rentable por el tamaño de la aceptación que tiene por

las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda más comercial en

temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y

tienen nuevos modelos con distintos diseños. En la actualidad las prendas

de vestir en jeans son atractivas y competitivas.



CAPITULO IIi



III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO

3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Hacemos la investigación con el objetivo de conocer nuestra demanda

para así poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente

El objetivo de la investigación es:

a) Saber qué tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes

b) Saber qué modelos de jeans son los más comerciales

c) Saber con qué tipo de frecuencia se abastecen de mercadería

d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen

e) Saber qué tipo de atención les gustaría adquirir de sus proveedores

f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un

producto nuevo

g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que

oportunidad tiene nuestra nueva marca

h) Saber qué precio están dispuestos a pagar por la mercadería.

i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen

nuestra competencia.

j) Saber qué cantidad de unidades venden e identificar a que provincia

se vende con mayor frecuencia.



3.2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

La metodología de investigación que vamos a emplear es Cualitativa

Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuación

nombraremos los siguientes:

- Fuentes primarios

- Entrevista a clientes potenciales

Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial

de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que

mercadería prefieren y que modelos son los que más venden.

- Entrevistas a competidores directos

Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes

identificaremos como competidores directos

- Fuentes secundarios

Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cuánto es la

población económicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del

sector textil.

Observación: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio

1. Extensión y medida de

tela jeans

2. Corte de la tela según el molde



3. Corte en el molde de

bolsillos

4. Doblando y cociendo bolsillos

5. bordado del bolsillo en

diseños

8. Unión de piernas

6. cosiendo el ojal

7. colocación del botón



.

3.3 PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E

INTERPRETACION DE RESULTADOS

Nuestras fuentes de recolección de información son las fuentes primarias y

secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensión:

DATOS DE LA ENTREVISTA

La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las

personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas

ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente

todas las preguntas presentadas a continuación:

9. unión cierre al pantalón 10. Planchado a vapor

producto final



RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS

1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

Según el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales

clientes tienen entre 3 años a 10 años de vida en el mercadeo

2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN

Los modelos de pantalones que más venden son:

Rectos y clásicos

Focalizados

Saca pompis

Pitillos

Rasgados.

3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS

SEMANALES Y MENSUALES

Diarios venden 20 pantalones

Semanales venden 120 pantalones

Mensuales venden 480 pantalones

Ahí clientes que también compran para revender al por mayor

(corredores)

4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA

Nuestros cliente de lima lo compras semanal

Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido

de la competencia )



5. CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA ¿QUE ES

LO PRIMERO QUE OBSERVA?

Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un

producto nuevo es:

Detalles del pantalón

Precios

Modelos y diseños

Calidad

Según otros entrevistados se fijan más en el precio que en la calidad

otros se fijan más en la calidad por quedar bien con sus clientes

6. ¿COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?

Según la respuesta la mayoría compra pantalones de marcas que no

son conocidas por que el precio es más barato.

7. A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O

VAN A BUSCAR

Los entrevistados van en búsqueda de su propia mercadería

cotizando, comparando precios y modelos.

8. QUE TALLAS MAS SALEN

Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la más comercial la talla 30

49%51%

TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA

2007

2010



PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

FECHA NUMERO %

2007 3892271.24 49%

2010 3994490.38 51%

DIFERENCIA 102219.14 2%

1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

AÑOS CANTIDAD COMERCIANTES %

3 AÑOS 4 12%

5 AÑOS 2 20%

7 AÑOS 6 28%

10 AÑOS 3 40%

TOTAL 15 100%

FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA

El crecimiento desde el año 2007 hasta el 2010 fue de un 2% en número de mujeres

49%51%

TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA

2007

2010



2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN

MODELO Nº Comerciantes %

Rectos 2 13%

focalizados 1 6%

levanta busto 4 27%

Pitillos 4 27%

Rasgados 4 27%

Total 15 1

27%

13%40%

20%

TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

3 AÑOS

5 AÑOS

7 AÑOS

10 AÑOS

Total de entrevistados

15, de los cuales 4

comerciantes tienen 3

años en el mercado, 2

tienen 5 años, 6 tienen

7 años y 3 tienen 10

años teniendo en su

mayoría 7 años en el

mercado

En su mayoría

respondieron que

se venden más el

pitillo, rasgados y

levanta busto

esos son los

pantalones que

sus clientes

finales les piden.

13%

6%

27%27%

27%

MODELO DE JEANS

rectos

focalizados

levanta busto

pitillos

rasgados



3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES

Nº DE

COMERCIANTE VENTAS UNIDADES

VENDIDAS porcentaje

3 DIARIOS 430 20%

5 DIARIOS 500 33%

7 DIARIOS 600 47%

Nº DE

COMERCIANTE VENTAS UNIDADES VENDIDAS

porcentaje

3 SEMAN 2580 20%

5 SEMAN 3000 33%

7 SEMAN 3600 47%

20%

33%

47%

Unidades vendidas diarios

DIARIOS 430

DIARIOS 500

DIARIOS 600

20%

33%

47%

Unidades vendidas semanales

SEMAN 2580

SEMAN 3000

SEMAN 3600

El 47% de

comerciantes que

es en su mayoría,

venden 600

unidades de

pantalones diarios y

el 20% solo 430

unidades diarios.

El 47% de

comerciantes que es

en su mayoría,

venden 3600

unidades de

pantalones semanales

y el 20% solo 2580

unidades semanales.



Nº DE

COMERCIANTE VENTAS UNIDADES VENDIDAS

porcentaje

3 MEN 11180 20%

5 MEN 13000 33%

7 MEN 15600 47%

4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA

Nº

COMERCIANTES

FRECUENCIA

DE COMPRA LUGAR

7 SEMANAL LIMA

5 QUINCENAL LIMA

3 MENSUAL LIMA

20%

33%

47%

Unidades vendidas mensuales

MEN 11180

MEN 13000

MEN 15600

El 47% de

comerciantes que

es en su mayoría,

venden 840

unidades de

pantalones

mensuales y el

20% solo 480

unidades

mensuales.

Respondieron que

compran mercadería en

su mayoría semanal, lo

cual no da resultado a

que existe demanda

comercial en lima

0

1

2

3

4

5

6

7

SEMANAL QUINCENAL MENSUAL

FRECUENCIA COMPRA LIMARespondieron

que compran

mercadería en

su mayoría

semanal, lo cual

no da resultado

a que existe

demanda

comercial en

lima.



Nº COMERCIANTES

FRECUENCIA DE COMPRA

LUGAR

8 QUINCENAL PROVINCIA

5 SEMANAL PROVINCIA

2 MENSUAL PROVINCIA

5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA ¿QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA?

RESULTADO

Nº

COMERCIANTES

detalle pantalón 2

precios 6

modelo y diseños 4

calidad 3

TOTAL 15

0

2

4

6

8

QUINCENALSEMANAL

MENSUAL

FRECUENCIA COMPRA PROVINCIA

Respondieron

que compran

mercadería

en su mayoría

quincenal, lo

cual no da

resultado a

que existe

demanda

comercial en

provincia.



6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA

RESULTADO Nº

COMERCIANTES

DESCONOCIDA 11

CONOCIDA 4

TOTAL 15

0

2

4

6

detalle pantalon

precios modelo y diseños

calidad

MERCADERIA NUEVA

73%

27%

JEANS DE MARCA

DESCONOCIDA

CONOCIDA

Según otros

entrevistados

se fijan más

en el precio

que en la

calidad otros

se fijan más

en la calidad

por quedar

bien con su

cliente.

Según la

respuesta

la mayoría

compra

pantalones

de marcas

que no son

conocidas

por que el

precio es

más barato.



34%

53%

13%

TALLAS DE PANTALON

26-28

26-32

28-34

7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR

RESULTADO Nº COMERCIANTES

COTIZA,BUSCA PRECIO Y

MODELO 13

LES OFRECEN Y TRAEN A

SU TIENDA 2

TOTAL 15

8.- ¿QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS

SALEN?

TALLA Nº

COMERCIANTES %

26-28 5 34%

26-32 8 53%

28-34 2 13%

TOTAL 15 100%

87%

13%COMERCIANTES EN BUSCA

PROVEDORES

COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO

LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA

Los entrevistados

van en búsqueda

de su propia

mercadería

cotizando,

comparando

precios y

modelos. Como

también hay

pocos que sus

proveedores les

traen y les ofrecen

en sus tiendas.

En su mayoría del 53%

responden que es la talla

26-32 que venden a

adolescentes y jóvenes o

adultas



PRECIO Nº

COMERCIANTES %

33.50 - 36.00 6 40%

31.50 - 32.00 4 27%

32.00 - 35.00 5 33%

TOTAL 15 100%

CONCLUCION:

40%

27%

33%

PRECIO ALTO Y BAJO

25.00 - 29.00

24.00 - 30.00

26.00 - 28.00

El mínimo precio

es s/. 31.50 en

general y el

máximo es de s/.

36.00, lo cual los

mayores

comerciantes si

pueden pagar

nuestro precio de

venta

Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones

buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que

les importa la opinión o saben sus gustos y preferencias de sus

clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio

comercial de gamarra es grandemente de éxito ya que allí se

encuentran las fábricas de confecciones y se les hacen más fáciles

distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de

provincia a llevar mercaderías.



3.4 ANALISIS DEL MICRO ENTORNO

PROVEEDORE

S

COMPETIDORES

POTENCIALES

Competidores

en el sector

Industrial

Rivalidad entre

los competidores

existentes

SUSTITUTOS

CLIENTES

Posibilidad de nuevos

ingresos

Poder negociador de

Los proveedores

Existencia de productos

o servicios sustitutos



3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadería está dirigida a clientes institucionales

intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta

los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como

también venderemos a provincia.

Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrán un alto poder de

negociación y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.

3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de

Gamarra, ya que allí existe un índice muy alto de fabricantes y la zona es

muy conocida por sus bajos precios.

COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil

empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y

fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para

caballeros



En nuestra zona existe mucha competencia y aquí mostramos a las más

sobresalientes

Competidores de la zona

Competidores Potenciales:

El presidente de COPEI (Comité de pequeña industria) Román Muy señalo

que cada año entran al mercado trescientas mil pequeñas empresa, pero

cada año también salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe

Jr. Sebastián Barranca Nº 1556

Stand S-B18-19 – Galería El

Paraíso – La Victoria Gamarra 774, local 204

la victoria

C.C. Parque Cánepa

Prolongación Huánuco

Intr. 57 – 91 – 100 – 124

280 – 319 -La

Victoria

YOL FASHION, Jr.Gamarra

Nº 1213 -805 Gamarra

Jr. Gamarra Nº 1543- 112

Gamarra

Galería Torres de Sebastián

Barranca Tienda 311, Calle

Sebastián Barranca 1412 La

Victoria



a la competencia desleal, el contrabando la falta de crédito, y la brecha

tecnológica

3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son

a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS

A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta

jirón las Ágatas, 189 - la victoria – Lima

Importaciones Mayra tex (5 años en el mercado): av. 28 de julio,

2600 – la victoria – Lima

Maqui centro (27 años en el mercado): Av. Abúsate y meza, 1465 –

la victoria – lima.

b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA

INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociación Sapotal II MZ E6 LT

19, Santa Anita, Lima 43, PERU.

BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agüero Nro. 281 San Miguel Lima

CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

ORIÓN IMPORT S.R.L. : Jirón Hipólito Unanue, 1443 - La Victoria

– Lima

CORPORACIÓN LO BIANCO: Dirección: Av. Los Chasquis, 813 –

Zárate – San Juan de Lurigancho

COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria

jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria

TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirón Luis Garibaldi #564 Lima / La

Victoria

MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 – Lima

http://proveedores.gamarra.com.pe/industrial-proarmet-srl/

http://proveedores.gamarra.com.pe/botones-v-j/

http://proveedores.gamarra.com.pe/cierres-rey/

http://proveedores.gamarra.com.pe/corporacion-lo-bianco/

http://proveedores.gamarra.com.pe/comercial-jumi-srl/



ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria

Para conseguir los operarios tomaremos los medios de

comunicación como los periódicos y el internet solicitando personal

capacitado para la confección de nuestros productos.

c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS

ENTIDADES FINANCIERAS

Scotiabank:

Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet

#135 Lima / San Isidro

Interbank:

Está ubicada en Jr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria

3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estará dirigida a clientes

intermediarios; ya ellos revenderán a los consumidores finales nuestros

productos en jeans.

3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadería tiene varios

productos sustitutos como.

- Driles

- prendas hechas de algodón.

- Las pantalonetas licras.

- Corduroy



DRIL ALGODON

LICRA CORDUROY

http://imagenes.solostocks.com/z1_2195042/pantalon-algodon-mujer-mod-barcelona.jpg



3.5 ANALISIS MACROENTORNO

3.5.1 FACTOR ECONOMICO

La proyección a un mayor crecimiento del PBI para el año 2010 se debe a

que la producción nacional ha comenzado a dar señales de recuperación,

sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.

TLC

La ampliación de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los

productos que hoy pagan aranceles de importación tales como atún

enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyería, anzuelos, con el

TLC no pagarán aranceles de internación.

Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro

podremos exportar mercadería e importar materiales y tendremos un acceso

a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la

exoneración de impuestos.

El Perú esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas

tratados con otros países como el que viene analizando como corea

Los gobiernos de Perú y la República de Corea ya iniciaron los

procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio

(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,

manifestó el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)



Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como también

para otros que son imposibles. La relación que existe con otros países como

tratado; a la mayoría de empresarios nacionales afectaría en cuanto sus

productos; ya que de otros países traen a menos precio para el consumidor.

Este es el caso de china. Los productos importados de ese país tienen un

precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de

nacionalización ocasionaría que muchas empresas textiles tengan serios

problemas en sus ventas

El efecto de la caída del dólar

La caída del dólar y las consecuencias más saltantes de la caída del tipo de

cambio se observarían en el sector textil y confecciones, cuyos márgenes de

ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estarían siendo

visiblemente afectados por este tema.

"Si se compara con febrero del 2007 el dólar ha caído más de 8%, esto nos

demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas está



operando con márgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha

incrementado el precio del petróleo y otros insumos que suele utilizar la

industria", afirmó José Luis Peroni, presidente del comité de confecciones de

la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)

Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dólar)

es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda

nacional no nos afectan.

El precio del petróleo

La violencia en el mundo árabe puede llevar el petróleo a US$ 200. Así lo

advirtió el ministro británico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y

especialista del mundo petrolero. El ministro británico advirtió que el precio

del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en

el mundo árabe continuase.

Citado por el diario „The Times‟, Duncan preciso que ese precio podría llegar

incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad

para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.

“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dólares es posible si

las cosas van mal”, declaró al diario británico. La cifra que advierte este

especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.

http://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=f

http://www.youtube.com/results?search_query=Alan+Duncan&aq=f

http://www.thetimes.co.uk/tto/news/

http://elcomercio.pe/tag/880/arabia-saudi



La rebaja del IGV

El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un

método que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos

beneficiara porque así pagaremos menos impuestos

PERÚ TENDRÍA LA INFLACIÓN MÁS BAJA DE LA REGIÓN EN 2010 Y

2011

La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila

proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversión

nacionales e internacionales, considera que la actividad económica en Perú

está nuevamente en marcha, retomando el buen desempeño económico

logrado en la última década. Esta mayor actividad se produce en medio de

una mejora de las condiciones económicas, la confianza empresarial está en

el nivel más alto desde mayo de 2008.

Perú sería la economía con menor inflación en el presente año 2010 y en el

próximo; además de proyectarse como uno de los líderes en el crecimiento

económico de la región de América Latina.

La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflación en el

Perú se ubicaría en 2,3 por ciento a fines de este año, ubicándose dentro del

rango meta establecido por el Banco Central de

Reserva. Asimismo, se prevé una inflación de 2,7 por ciento para 2011.

FACTOR CULTURAL Y SOCIAL

El Perú está organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta

es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye



aproximadamente el 3% de la población total. La clase media está

constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario

y un puesto de trabajo; forman el 60% de la población(a esta clase de

sociedad va dirigido nuestro producto porque es la más alta). La clase baja

está conformada por las familias de los obreros y campesinos del país. Los

obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados

"pueblos jóvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de

alguna comunidad hacia un centro urbano. También la sociedad se

encuentra muy influenciada por los medios de comunicación y toman en

cuenta a las figuras artísticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual

afectan de manera directa a la creación de nuestro producto y así es más

laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el

consumidor. Teniendo en cuenta también la cultura de cada segmento de la

sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto más liberal a

comparaciones con años anteriores por los cambios en la tecnología y la

relación con otras costumbres han hecho que las personas cambien su

comportamiento para adaptarse a ellas.

En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los

jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en

años anteriores no se usarían como los rasgados, los pillos, y los a las

caderas también están los jeans de colores y los que son focalizados.



El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y

ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes



3.5.3 FACTOR POLITICO

El Perú es un país que tiene las líneas maestras trazadas, además mantiene

un sólido crecimiento económico. Entonces, quien sea elegido presidente de

la República tiene que mantener esas líneas y seguir en la perspectiva de

tener un país más inclusivo”, aseveró Jorge Villasante (ministro de

producción).

También sostuvo que el próximo mandatario deberá continuar ejecutando

más obras en favor de la población, especialmente en las zonas rurales,

además mejorar los coeficientes de electrificación y acceso a los servicios de

agua y desagüe.

Los comerciantes y fabricantes no confían en el candidato presidencial

Ollanta Humala por su relación con Hugo Chávez y su madera de gobernar

su país tanto así que la mayoría empezó a especular que ya no entraran al

país insumos para la fabricación de pantalones y otras prendas .La mayoría

a dejado de vender y tienen su productos en estambay

http://laeconomia.pe/en-el-primer-trimestre-industra-creceria-un-13.html

http://laeconomia.pe/integracion-electrica-entre-algunos-paises-sudamericanos.html

http://laeconomia.pe/ahorro-de-agua.html



3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO

Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro

comercial de gamarra) y que el vía a la materia prima, maquinaria, y

recursos humanos capacitados son más accesibles. Contamos con un clima

adecuado para la elaboración y más comodidad para el personal.

En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en

lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el

cabio de estación en cada departamento (inviernos)

También nuestras ventas se incrementaran en otoño, primavera, invierno

por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguirá constante

dependiendo a que departamento se dirige la mercadería

3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO

La población del Perú según el último censo

Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual está ubicada

nuestra empresa. Según el Ministerio de Trabajo, la Población

Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones

390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales

consumidores.

Población total 28,900,764 %

Población censado 27,412,157 100%

hombres 13,900,640 49.7%

mujeres 13,989,517 50.3%



La tecnología está avanzando para hacer más fácil el trabajo de las

empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de

nuestro producto se hallan en nuestro país por que el sector textil es tan

amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias

para la venta. La competencia en este sector también es grande por lo que

podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de

segunda mano

También existe la tecnología del internet que hace más fácil encontrar

cualquier insumo que necesitemos



CAPITULO Iv



IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

4.1 VISIÒN:

Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a

marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro público

objetivo.

4.2 MISIÒN:

Somos una empresa industrial de fabricación de ropa de material Jeans y

nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos

serán elaborados con material de buena calidad, tecnología de punta y

ofreceremos un producto.

4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL – VALORES

“Con confianza, lealtad y compañerismo alcanzaremos el éxito”

Es la frase de motivación de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que

impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas

Nuestra empresa practicara los siguientes valores:

PUNTUALIDAD: el personal deberá respetar su horario de entrada para

que así se eviten de sanciones y opaquen su imagen.

Para esto incentivaremos con felicitaciones públicas a los trabajadores

con record de puntualidad



COMPAÑERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden

entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga

armonía

LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar

problemas futuros

CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que

desempeñen mejor sus labores dentro de la empresa

RESPETO: tener respeto a las demás personas, trabajadores y a sus

funciones tanto dentro y fuera de la empresa

4.4 ANALISIS FODA

FODA

FORTALEZA

tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de

costos para la creación de la empresa

conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y

cuáles no.

COMFIANZA

PUNTUA

LIDAD

LEALTAD COMPAÑE

RISMO

RESPETO



Manejo de software contables

Contamos con propiedades para hipotecar

Tenemos experiencia en atención al cliente

Experiencias en otros negocios

parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden

financiarnos

OPORTUNIDAD

tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing

encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más

demanda

aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre

o cualquier tipo de campaña

contrataremos a trabajadores capacitados para la producción

la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona

conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a

maquinarias a un bajo precio

Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda

mano

DEBILIDADES

el alquiler del local por gamarra en muy elevado

conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello

los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de

materiales



tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que

nos otorguen prestamos

no tenemos cartera de clientes

AMENAZAS

En la zona donde estará ubicada la planta hay mucha competencia

nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles

otorgan créditos largos nuestra competencia

cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el

motivo que recién vamos a iniciar.

4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO

Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra

fábrica se proyecta con una duración indefinida, no podríamos poner un

límite al negocio que se va a realizar. Dada esta visión de lo que queremos

como empresa, para realizar un análisis de acuerdo a las necesidades y

realidad actual lo haremos con una proyección de 5 años tiempo en el cual

debemos de haber recuperado la inversión realizada habiendo cancelado

todo tipo de préstamo para su iniciación y haber incrementado el capital

Año 2012

Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,

que tenga una cartera de clientes, haciéndose conocer por el buen producto,

calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente



Año 2013

Tener una cartera más amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia

que son los más grandes para así tener más ingresos y pagar las deudas a

tiempo.

Año 2014

Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia

estable que nos permitan proyectarnos para financiar más maquinarias que

permitan fabricar nuevos productos y así incrementar nuestros ingresos



Año 2015

Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar

maquinaria para producir en más cantidad, nuevos productos, ampliar más la

fábrica de producción, planear a abrir sucursales con más productos que

ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)

Año 2016

Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra

propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y

que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del

extranjero



4.6 OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el

plan y anuales)

OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo

Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.

Que este diseñado de acuerdo a los justos y preferencias de las

damas.

Tener un tope mínimo de ventas para que podamos cubrir los gastos

Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones

Hacer publicidad para captar clientes

Podemos vender par los clientes locales mercaderías en cantidades

pequeñas para que les alcance el efectivo y así evitar que dejen de

comprar

Hacer que los proveedores nos otorguen créditos antes de sacar

préstamos bancarios

Hacernos conocidos por buenos pagadores

Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio

comercial gamarra

Contemos con una cartear de clientes satisfechos

Objetivos estratégicos a largo plazo

Implementar nuevos modelos de jeans

Buscar nuevos mercados internos (provincias)

Ampliar nuestra galería de productos

Exportemos nuestros productos

Ponernos al par con la competencia



ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL

OBJETIVO ESTRATEGICO:

nuestra tecnología de fabricación en distintos diseños de moda tiene

que estar actualizada.

Estar pendiente de la competencia para así tener nuestros precios y

modelos actualizados

En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar

en cuenta las sugerencias que nos brindan y así tomar decisiones a

tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden

satisfechos.

Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los

hagan sentir con ganas de regresar muy pronto

Hacer publicidad.

4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER

Liderazgo general en costos:

Tenemos que minimizar los costos de producción y para hacerlo debemos

de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia

prima y contar con un eficiente personal de producción, de ventas, y de

administración para minimizar los errores.

Diferenciación:

Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y

por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes

tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artístico de la

actualidad. La imagen de nuestra marca deberá de ser muy llamativa y que



se establezca en la mente del consumidor y que sea sinónimo de calidad y

moda. También tendremos personal que con buen ánimo atiendan a los

clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a

volver a nuestra empresa.

4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA



RIZ4 F

MATRIZ

FODA

ESTRATEGIA D-O 1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing 2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda 3 aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña 4 contrataremos a trabajadores capacitados para la producción 5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona 6 conocemos a mecánicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias aun bajo precio 7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano

FORTALEZA DEBILIDADES

1 tenemos conocimientos sobre el ámbito legal, contable, tributario y de costos para la creación de la empresa 2 conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cuáles no. 3 Manejo de software contable 4 Contamos con propiedades para hipotecar 5 Tenemos experiencia en atención al cliente 6 Experiencias en otros negocios 7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos

1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado 2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello 3 los proveedores no nos conocen para que nos den crédito de materiales 4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen préstamos

5 no tenemos cartera de clientes

OPORTUNIDADES

O3-D5 aprovecharemos las campañas para hacernos más

conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones O2-D3 garantizarnos con la planta de producción para que vean que

somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos otorguen crédito, tratando al máximo de no fallarles para nos conozcan como buenos pagadores O6- D1 haremos que los mecánicos del mantenimiento a nuestras

maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su producción con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el

alquiler del local

O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos de créditos O2-F2 con la plata de producción encontrada y con los

conocimientos del mercado escogido sabremos qué productos más fabricar aparte de los jeans F1-O3 para las campañas que se nos presenten aplicaremos

nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener un bajo precio en comparación con la competencia O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con

la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar

el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar al máximo su tiempo

AMENAZAS

1.- En la zona donde está ubicada la plata hay mucha competencia 2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado 3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles 4 otorgan créditos largos 5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos 6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de producción por el motivo que recién vamos a iniciar.

ESTRATEGIA F- A F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder

incrementar el capital de producción A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que

compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos, novedosos y podamos hacer frente a la competencia A2-F5 posicionaremos en el mercado haciéndosenos conocidos

por nuestro buen trato al cliente

A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona también existe

una gran demanda que está dispuesta a probar productos nuevos y nosotros aprovecharemos en ofrecerles

A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender

muchas cosas y ganar experiencia

ESTRATEGIA D-A ESTRATEGIA F–O



4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011

ACTIVIDADES Jun-11 Jul-11 Ago-11 Set - 11 Oct-11 Nov-11 Dic-11

INICIO DE ACTIVIDADES

Búsqueda de local X X

CONSTITUCION DE LA EMPRESA

Búsqueda del nombre X

Inscripción de registros públicos X

Autorización de ruc X

Legalización de libros X

Impresión de comprobantes X

ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA

Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria X

Implementación del local X

Inspección del Indeci X

Licencia de funcionamiento X

Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima X

Búsqueda de contratación del personal X

FIN DE ACTIVIDAD



LARGO PLAZO DEL AÑO 2012 AL AÑO 2016

ACTIVIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑOP 2016

ACTIVIDADES OPERATIVAS

Inicio de actividades x

Compras de Materia Prima x x x x x

Producción y Ventas x x x x x

Contactarnos con Clientes x

Ampliación de Producción

x

Importar la Materia Prima

x

Exportar Nuestros Productos

x

ACTIVIDADES PUBLICITARIAS

Hacer publicidad x

x

ACTIVIDADES FINACIERAS

Solicitud de prestamos X

Cuota Inicial de la planta Propia x



CAPITULO V



V. ESTUDIO DE MERCADO

5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamaño y su tiempo

existencial en el mercado.

En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos

ubicados y por la demanda que existe.

Para realizar el análisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes

preguntas:

1.- ¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?

La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la

cuales existen grande, pequeñas, micro empresas y entre las más reconocidas están:

Inca tops s.a.a

Universal textil s. a

Scheiller jeans s. a

Emporium jeans s. a.

Jeans yalger s.a.

Coltons jeans s. a

Mypes en gamarra

Iucerna jeans s. a

Piers Perú s. a

2.- ¿Cuántas competirán con nuestra empresa?



Las empresas que competirán con nosotros son:

Mypes de gamarra

Sombra Perú s.a.c

Yuo s.a.c.

Yool s.r.l.

3.- ¿Quién es la empresa líder?

Universal textil s.a.c

Alpargatas textil s.a

Empresa textil peruana coltons jeans y bonber

Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un

nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan

4.- ¿Cuáles son los precios de los bienes sustitutos?

Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans

DESCRIPCION DE PANTALONES TELA

COSTO DEL PRODUCTO TIPO DE CLIENTE

Dril S/. 33.00 Intermediario Licra S/. 20.00 Intermediario

Corduroy S/. 30.00 Intermediario Lanilla de vestir S/. 27.00 Intermediario

5.- ¿Cuál es el volumen total de la producción y venta del bien?

En volumen total anual de producción es: 432,000 unidades



La venta del bien anual llega: s/. 14´688,000.00 anual a un precio promedio

unitario por mayor es s/. 34.00

6.- ¿Cuánto se vende localmente?

En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende

total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.

En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende

total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor

7.- ¿cuáles son los diferentes niveles de precios?

Los precios de la materia prima varían por distintos factores los cuales hacen

que los productos finales tengan distintos costos

Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela

Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseños

Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboración de cada pantalón jeans

Nivel de precio 4.- por la marca conocida.

5.2 DEMANDA:

Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo

para damas.

Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es

favorable por que tendremos más ingresos.



Al realizar el análisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes

preguntas:

1.- ¿Quienes consumen y/o usan jeans?

Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda

antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.

2.- ¿Quiénes compran el producto?

Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo

revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda

3.- ¿Dónde se encuentra?

Nuestros clientes se encuentran en:

Centro comercial de gamarra

Centro comercial de jr. De la unión

Centros comerciales de Abancay

También en provincias que son los mayores consumidores.

4.- ¿Cuáles son los hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del

producto?

Analizando la competencia los hábitos y actitudes respecto al uso de los jeans

es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy

cómodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de

color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda



CAPITULO VI



VI PLAN DE MERCADOTECNIA

6.1 Objetivos de mercadotecnia

Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y

maduras de nivel socioeconómico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda

de acuerdo a sus gustos y preferencias.



La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de

gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Huánuco, Arequipa, Huaraz, Pasco)

es de grande competitividad; después de analizar los mercados de estas zonas

decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la

comercialización además que pudimos observar que en la población limeña

actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel

socioeconómico. También sabemos que existen personas que debido al

terrorismo y oportunidades económicas decidieron emigrar de sus regiones y

pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que más circulan

por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en

jeans y otros en galerías, mercado central y tiendas comerciales. En su mayoría

son personas de clase media.

En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden

a comprar de acuerdo a su situación económica media y nuestros clientes

intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes

finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales;

nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda

comercial sea eficiente.

1. Identificaremos mercados que por sus características (tamaño, ubicación,

gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro

producto.

2. lograremos buenos volúmenes de venta y una buena reputación ante los

ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una

buena imagen.



3. mercadotecnia guarda estrecha relación con la realidad del mercado y

con el ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y

declinación) por lo que es recomendable comparar el crecimiento

obtenido.

4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que

conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros

productos.

5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo

publicidad de nuestros productos vía radio, periódicos, páginas amarillas

e Internet.

6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creación

de nuevos productos

7. que la empresa tenga una buena rentabilidad

Objetivos Específicos:

1. Obtener información actualizada y indiscutible de la competencia

,cliente, y crecimiento del mercado

2. Lograr una óptima distribución del producto es decir que no escaseemos

en mercadería y que estemos siempre dispuestos a cubrir las

necesidades del mercado

3. Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la

capacidad económica para hacerlo



4. Lograr que las actividades de promoción cumplan con su objetivo de

informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones

jeans

5. Captar nuevos clientes locales y de provincia

6. Fidel izar a los clientes dándoles créditos, y buenos tratos

7. Lograr la satisfacción de los clientes con un producto de calidad

Plan de Mercadotecnia



6.2 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO

N 1- 4

TOTAL

PONDERADO

FORTALEZA

Tenemos conocimientos sobre el ámbito legal,

contable, tributario y de costos para la creación

de la empresa

Conocemos el mercado escogido, sabemos

que productos se venden y cuáles no.

Manejo de software contables

Contamos con propiedades para hipotecar

Tenemos experiencia en atención al cliente

Experiencias en otros negocios

Parte de nuestros socios trabajan con bancos

los cuales pueden financiarnos

DEBILIDADES

El alquiler del local por gamarra es muy

elevado

Conocemos el mercado pero no tenemos

experiencia en ello

los proveedores no nos conocen para que nos

den crédito de materiales

tenemos que tener por lo menos 6 meses de

funcionamiento para que nos otorguen

prestamos

no tenemos cartera de clientes

0.15

0.10

0.10

0.07

0.06

0.09

0.05

0.12

0.05

0.05

0.08

0.08

4

3

3

1

3

1

2

3

2

3

2

3

0.60

0.30

0.30

0.07

0.18

0.09

0.10

0.36

0.10

0.15

0.16

0.24

1 2.65 TOTAL



TOTAL

2 0.06 0.12

0.10

0.07

0.10 3

3 0.21

0.30

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO PESO CALIFICACIO

N 1 - 4

TOTAL

PONDERADO

OPORTUNIDAD

Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing

Encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay más demanda

Aprovecharemos las fiestas navideñas, fiestas patrias, día de la madre o cualquier tipo de campaña

Contrataremos a trabajadores capacitados para la producción

La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa

zona

Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.

AMENAZAS

En la zona donde está ubicada la planta hay mucha

competencia

nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado

nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles

otorgan créditos largos

cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos

Nuestros trabajadores no conocen el proceso de

producción por el motivo que recién vamos a iniciar.

0.07

0.05

0.08

0.08

0.10

0.10

4

3

3

2

3

4

0.28

0.15

0.24

0.16

0.30

0.40

2 0.20

0.10

0.08

3

2

0.30

0.16

1 2.82



RESULTADO DEL MEFE

Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la

empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el

mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a

sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde

estaremos ubicados existe mucha competencia.

RESULTADO DEL MEFI

Según el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es

fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser sólidamente

fuerte.

MATRIZ ANSOFF



NUEVOS

MERCADOS

NUEVOS PRODUCTOS

MERCADOS

ACTUALES

PRODUCTOS ACTUALES

1.- Implementaremos precios de

lanzamiento u otras promociones

ofertas en especial

2.- incrementaremos las publicidades y promociones para atraer nuevos clientes. 3.- captaremos los clientes de la

competencia haciendo promociones

1. Crearemos nuevos productos y diferentes modelos de la competencia.

2. Aumentaremos la calidad de nuestros productos.

ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE

MERCADO

ESTRATEGIA DE

DIVERSIFICACION

1.- Buscaremos nuevas

tecnologías para poder producir

nuevos productos y disminuir el

riesgo de la competencia

1. analizaremos a diferentes

mercados territoriales locales o en

provincias

2. Buscaremos a nuestros clientes

vía Internet o través del

comercio.

3.- Apuntaremos a diferentes

empresas institucionales



MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)

Nuestra empresa todavía es una incógnita ya que aun no hemos entrado la

Mercado.

En nuestra estrategia de segmentación de mercado y en mercado meta es cubrir

de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde

existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros

comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;

debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.

Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jóvenes y

adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.



De ahí que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.

Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,

periódicos en galerías, tiendas y otros; ya que nuestro público normalmente no

se centra en mucha televisión y radio.

6.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro características lo cual nos

permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias

que nos permitan satisfacerlo según sus gustos y necesidades de cada grupo

con la mayor eficiencia.

C

O

N

S

U

M

I

D

O

R

Nuestros

clientes

tienen los

siguientes

criterios de

segmentaci

ón

Estilo de vida: modernas, progresistas y

conservadoras

Personalidad: alegres, carismáticas y

extrovertidas

PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D

Conductuales: uso continuo (diario)

GEOGRAFICO - País: Perú - Ciudad: Lima

(emporio comercial gamarra, centro

comercial Grau, otros) – Cuzco, Huánuco,

Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco

DEMOGRAFICO: sexo femenino y núcleo familiar adolecente, juvenil y adultas Edad: 15 – 20, 20 - 25, 25 – 30, 30 – 35, 35 – 40



6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el

cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Además la

representación de las características del negocio a través de su imagen debe

mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y

adaptada a la evolución y posibles cambios del negocio en el tiempo.

En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix

fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfacción de los

deseos y necesidades del consumidor a la vez tendrá que respetar la imagen

formulada para la empresa.

6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)

estro producto será de buena calidad, descubrimos que la gente se ve

influenciada en cuanto a las modas de grandes fábricas textiles de jeans; cada

temporada tiene una moda diferente de pantalón. Tomaremos estas tendencias

para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra

competencia.

Las prendas de vestir serán pantalones jeans para que sean usadas

especialmente por mujeres; se trabajaran con más de dos marcas aparte de

nuestra propia marca; las marcas serán claramente identificables y diseñadas

hacia el perfil del consumidor.



El valor agregado

El valor agregado que la empresa kadim´s y moda sac da a sus jeans es Que al

entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las

llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir

la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas.

Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no

se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga

Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase

La marca de nuestra empresa es J´S AURORA, el logotipo con el isotipo serán

los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara

grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo

recuerden y lo motiven a consumir el producto

Envase

Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el

amanecer



Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos

bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo

distribuiremos al intermediario

6.4.2 Plaza

La situación de la empresa varia en función de la relación con el cliente; se

adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o también si

debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias

distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias

conocidas pero que el flete lo asumirá como gasto el comprador. En estos casos

suele ser necesaria la proximidad o buena comunicación con el cliente.

Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro

producto, así mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galerías,

tiendas comerciales y a nivel nacional.



IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA

Es fácil ubicarnos

Estaremos ubicados en la zona comercial

El cliente percibe la oferta en nuestra tienda

Existe seguridad y protección al cliente en la zona comercial

CANALES DE DISTRIBUCION:

Nuestra comercialización será de manera indirecta, trabajaremos con

intermediarios.

FABRICA

MAYORISTA

MINORISTA

CLIENTE

FINAL



6.4.3 Precio

El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo

determinara las márgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta

directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en

cuenta que una vez establecidos es muy difícil incrementarlo sin perder clientes.

Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta

dispuesto a pagar según el estudio de mercado realizado. Conocemos los

precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el análisis de

mercado; también a través de ofertas, descuentos, reducción de márgenes, etc.

De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones

sobre nuestro precio se harán en base al criterio de marketing analizados,

tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos

están orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel económico

es de categoría B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente

lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.

6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS

Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en

cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,

presentación y garantía. También teniendo en cuenta la estructura de costos que

representa su elaboración de producción.

Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentación relacionado

con la competencia que son los siguientes.



6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS

DESCRIPCION NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO

PANTALONES TALLA

26-28-30-32-34

SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00

PANTALONES TALLA

26-28-30-32-34

YOUS.A.C S/. 35.00 – 36.00

PANTALONES TALLA

26-28-30-32-34

YOOL S.A.C S/. 36.50 – 37.80

6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA

DESCRIPCION NOMBRE VALOR

PRODUCCION

PRECIO CLIENTE

MAYORISTA PANTALON TALLA 26 -28

KADIM´S & MODAS S.A.C

28.08 31.75

PANTALON TALLA 30-32


28.08 31.75

PANTALON TALLA 34-36


28.08 31.75

6.4.3.2 Perfil del consumidor

El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad

con rechazo total a aquellos cambios tecnológicos que dañan nuestro medio

ambiente



Nuestro producto está orientado a la población joven fuertemente influenciada

por la moda. El perfil de nuestro consumidor típico son adolescentes, jóvenes y

adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo

personal; son modernos y progresistas

6.4.3.3 Análisis de costo del consumidor

Nuestro precio es de acuerdo al análisis de comercialización y del mercado

también evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del

costo de adquisición de nuestro producto ya que estos varían según el modelo,

color, diseño, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra

competencia el precio lo determinamos haciendo un análisis mercado tratamos

de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.

6.4.4 PROMOCION

6.4.4.1 Publicidad de marketing

Nuestra publicidad será mediante periódicos, radios, volantes, tarjetas,

calendarios, páginas amarillas; la eticketa para el pantalón estará conformada

por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.

6.4.4.2 Medios de promoción son los siguientes:

Relaciones públicas

Web

Avisos publicitarios



Buscaremos la publicidad a través de un proceso de 3 fases: Web, relaciones

públicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:

La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitirá conseguir clientes a

través de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo

banner en la web serán publicados en los sitios web más concurridos por los

adolescentes y jóvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en

el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones públicas también

tendrán un fuerte énfasis durante la primera fase, con atención en apuntar a

publicaciones de internet con la información y servicio que ofrecemos.

Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la

publicidad en diarios e internet esta clase de promoción será continuo, con el

propósito de fortalecernos

6.4.4.3 Comunicación y publicidad

Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes

Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a

comprar nuestro producto

Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando

que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,

días promocionales, etc.

Ofreceremos ofertas especiales

6.4.4.4 Métodos de publicidad

Folletos: se distribuirá por lo mercados comerciales

Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratégicos



Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes

potenciales mediante los medios de comunicación

Ferias: participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,

conferencias demostrando nuestro producto.

Páginas amarillas: publicaremos nuestro interés en ofrecer un buen

producto y de calidad

6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS (en cantidades a 5 años)

Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos

decir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo comercial

de nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo

cual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y comercial;

basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de

esta empresa al dar inicio a sus operaciones

A continuación presentamos las ventas en cantidades:

DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

PORCENTAJE % DEL PRODUCTO

EN UNIDADES AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL

RASGADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106

PITILLO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106 CLASICO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053 RECTO 10 12000 13200 14520 17424 20909 78053

FOCALIZADO 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106 LEVANTA POMPIS 20 24000 26400 29040 34848 41818 156106

TOTALES 100 120000 132000 145200 174240 209088 780528



CAPITULO VII



VII. PLAN TECNICO

7.1 CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO

a) Producto Básico: los pantalones Jeans serán básicamente hecho de

algodón el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados,

clásicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.

b) Producto Real: la marca escogida es J´S AURORA siendo un instrumento

poderoso para la diferenciación de la competencia. Es necesario contar con

un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y

que la marca “J´S AURORA”, transmita las siguientes ventajas

Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans.

para todos nuestros clientes. Los jeans serán elaborados de diferentes

modelos y diseños. La materia prima será comprada de un proveedor

conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar así un producto

de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a

provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plástico para evitar

que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrará la

etiqueta con toda la información de fabricación, el lugar de fabricación,

cómo hacer la limpieza y la razón social de quien la fabrica.



7.2 ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO

7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:

7.2.1.1 MERCADOS:

La mayoría de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe

variedades de modelos, calidades y precios accesibles.

La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por

temporadas (navidad y día de la madre) lo cual es muy favorable para

nosotros.

7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)

El local (J´S AURORA) deberá estar localizado en el Emporio comercial

de Gamarra a fin de tener un tráfico de gente continuo.

La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la

cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.

Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada

es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de

primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.

También existen los proveedores de maquinarias por la zona donde está

ubicada la planta, tenemos a disposición todo tipo de maquinarias para

nuestra producción y si falla alguna pieza podemos encontrar los

repuestos fácilmente.



Contamos con una edificación amplia pero su costo es elevado por la

misma zona.

7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR

El local donde está ubicado existen varias entidades financieras lo cual es

favorable ya que ponen a disposición de los clientes dinero en efectivo

para que ellos sigan comprando.

También nos favorece por qué podemos hacer nuestros pagos en menos

tiempo ya que se encuentra más cerca.

Nuestra infraestructura cuenta con todo los implementación

necesario este apta para soportar cualquier daño y cuenta con una

seguridad las 24 horas al día.

COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)

Así como hay una fuerte demanda también existe una fuerte oferta. la

competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos

similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.

La mayoría de nuestra competencia son micro y pequeñas empresas que

ya tienen años en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen

sobre que producto tiene más demanda.

Nuestra competencia actúa de un modo muy reservado en relación con

sus productos y precios.



7.3 ESTUDIO DEL TAMAÑO DEL NEGOCIO (capacidad Máxima Instalada)

La capacidad máxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano

de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades

mensuales

7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO

7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA

Tamaño de la empresa y mercado

Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado

grande por la demanda que tiene y por la competencia

Tamaño de la empresa y recurso

La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado

y también cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.

Tamaño de la empresa y tecnología

Nuestra empresa contara con tecnología para la fabricación de nuestros

productos.

7.3.1.2ANÁLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA

La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este

material son las más aceptadas a nivel nacional e internacional por que no

pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos

su demanda no baja



Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos

necesarios

En el mercado hay una total disposición de recursos necesarios (materia

prima y mano de obra) y la calidad varía de acuerdo al precio.

Análisis de la disponibilidad de tecnología accesible a la

empresa

Las maquinarias las encontramos vía internet contactándonos con

proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnología es accesible para la

empresa.

La localización de la planta y/o empresa

La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N° 1428 lima Perú (ref.

unanue con América) es de 700 metros cuadrados

Evaluar la instalación de una gran planta versus varias plantas

pequeñas.

Nuestra empresa solamente será una gran planta de fabricación y

distribución al por mayor de pantalones jeans.

Es importante considerar además del Estudio de la Demanda el Plan

de Marketing, la cual debe ser el más rentable y seguro

Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografía y

por medios de comunicación como la radio.



Aforo del local

La capacidad del local corresponde a 40 personas Máximo

Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando comodidad del

cliente.

El tamaño del local será de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos

los clientes que acudan al local.

7.4 CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL

Nuestra planta de producción está distribuida por proceso de la siguiente

manera:

ALMACENDE

PRODUCTOS

TERMINADOS

SS

HH

SS.HH.

ALMACEN DE

MATERIALES

p

AREA DE

PRODUCCION

AREA

ADMINISTRATIVA

AREA DE

VENTAS

ÁREA

DE

COM

PRAS



El área de producción, abarca 50% de toda la planta (350 metros

cuadrados). Este es el área más grande donde se encuentran las

maquinarias que transforma la materia prima en productos

terminados.

El área de almacén, de materia prima abarca 15% de toda la

planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las

materias primas e insumos para la elaboración de nuestro

producto.

El área de productos terminados, abarca15% de toda la planta

(105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos

terminados destinados para la venta.

El área administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros

cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un

eficiente control permanente.

El área de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros

cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran

nuestra mercadería a los clientes para que así puedan hacer sus

pedidos.

Los servicios higiénicos están distribuidos para los obreros y

empleados.



Infraestructura

Con respecto a la infraestructura Jeans “J´S AURORA” arrendara un local

y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.

7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios)

Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para

obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano.

Para la selección de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con

varias opciones para elegir.

7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA

EMPRESA

- Mesa de corte.

- Maquina de corte.

- Máquina etiquetadora.

- Máquina de coser de cinco hilos.

- Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte

automático.

- Máquina de costura de triple.

- Maquina de doble puntada de cerrado



- Máquina de coser ojales.

- Máquina abotonador de metal.

- Lavadora industrial.

- Planchador industrial.

7.5.2 EQUIPOS

- Computadora

- Impresora

- Útiles de oficina

- Muebles y escritorios



7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS

99 metros tela jeans

1 kilo hilos

90 botones metálicos para pantalones jeans

360 unidades de remaches.

90 cremallera

14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo

delantero)

7.6 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION

Nuestro proceso de producción es realizado completamente en la planta y es de

la siguiente manera.

1. Se recepción de la tela.

2. se mide y se corta la tela según los moldes y tallas

3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantalón de la parte

posterior.



4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de

la parte posterior

5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantalón de

ambas piernas

6. se unen las piernas delanteras

7. se cose la cremallera la parte delantera del pantalón

8. se pone el foro del bolsillo del pantalón parte delantera

9. se cose la basta delanteras

10. se cose la basta de la parte posterior del pantalón y elevaciones

11. se unen las partes delantera y trasera del pantalón

12. costura de la banda o tira de la cintura

13. unión de latirá a la cintura del pantalón

14. costura del ojal

15. costura del botón

16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantalón.

17. planchado de pantalón tanto de la cintura como de las piernas

18. revisión manual para retirar los hilos sobrantes

19. enviado al almacén (empaquetado)



7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION

FIN DE

PRODCCION

ALAMCEN

AMIENTO

DE P.T.

Planchado de

todo de pantalón

er

¿El producto final

tiene fallas?

Regreso a la

Parte del

proceso

donde ocurrió

la falla

No

SI

Se espera por la tira de la cintura

Costura de la tira

de la cintura

Unión de la tira

de la cintura al

pantalón

Costura del ojal,

botón de la

etiqueta con el

logo

INICIO DE PRODCCION

Medir y marcar

la tela según los

moldes, Cortar la

tela

Se une la

cremallera a la

parte delantera

del pantalón y se

pone el foro

Se une las

piernas

delanteras del

pantalón

Unir las piernas

traseras del

pantalón

Coser los

bolsillos traseros

del pantalón Unir

las piernas

traseras del

pantalón

Se cose el

bolsillo de la

parte delantera

del pantalón

Poner en

espera hasta

terminar la

parte delantera

Se cose las

bastas delanteras

del pantalón

Se une la parte

delantera y

trasera del

pantalón



CAPITULO VIII



VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL

8.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y

SUS COSTOS.

8.1.1 Viabilidad del proyecto

El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su

implementación y ejecución, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma

de fabricación, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribución; no

atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e

integrantes de su organización porque para prevenir usaremos todas las guías

de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya

que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos

seguridad y ropa adecuada para la fabricación.



8.1.2 Estudio legal

En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal

desarrollo operativo de la empresa son:

8.1.2.1 Forma de sociedad

La forma de sociedad a constituir será una Sociedad Anónima Cerrada (SAC),

el número de socios el mínimo es 2 y el máximo 20 por lo cual es de personería

jurídica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y

bienes; cuya escritura pública contiene un pacto social.

8.1.2.2 Características de la SAC

Los socios que aportan son para la empresa en general y de allí

sus gastos personales lo asumen cada uno

Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de

sociedad de capitales

La denominación adoptada debe incluir la indicación: “Sociedad

Anónima Cerrada” o estar acompañado de su abreviatura

KADIMS & MODAS SAC



Se constituye para la formalización y el desarrollo exclusivo de actividades

económicas de pequeñas empresas

8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye

Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias

Los bienes dinerarios que es el efectivo

Su constitución es por escritura pública por lo que adquiere personalidad

jurídica desde su inscripción en los registros públicos

El domicilio de la empresa es el lugar señalado en el estado

8.1.2.4 Licencia de funcionamiento

La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del

negocio donde esta posicionado, para lo cual los trámites que se realiza en la

municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:

Solicitar y llenar el formulario único tramite

Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la

inspección de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de

uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe

presentar los siguientes documentos:

Copia de contrato de alquiler

Copia de escritura pública de la constitución de la empresa inscrita en

recursos públicos



Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa

Vigencia de poder del representante legal

Declaración Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta

100 m2) ó ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (más de 500 m2).

Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.

Copia simple de autorización expedida por el Instituto Nacional de Cultura,

conforme a la Ley Nº 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la

Nación.

8.1.3 Normativa legal

El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro país

considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los

trabajadores que forman parte de la empresa como también las tasa de pagos

de impuestos a la Superintendencia Nacional de administración tributaria y otros

pagos respecto al estado.

8.1.3.1 Retenciones laborales del trabajador y empleador

Descripción Porcentaje

Essalud 9%

Onp 13%

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://blog.extintorescelta.com/wp-content/uploads/seguridad_industrial_colombia_ruta_evacuacion.jpg&imgrefurl=http://bobik.katowice.pl/implementos-de-seguridad-industrial&page=6&usg=__CiSWoZnznyN6tHNmKr0mQsFJ6Nc=&h=348&w=725&sz=47&hl=es&start=7&zoom=1&tbnid=t46Fzj_x04bfNM:&tbnh=67&tbnw=140&ei=4Yi9Td-dPOia0QG42u2yBg&prev=/search?q=implementos+de+seguridad+industrial&hl=es&sa=X&rlz=1R2TSNE_es&biw=1345&bih=531&tbm=isch&itbs=1



Afp horizonte, prima, integra y pro futuro

8.1.3.2 Organización de la empresa y su Normativa tributaria

La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponderá

estar en el Régimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deberá pagar

lo siguientes:

a) Renta.- se deberá pagar por renta de tercera categoría anual y en

mensual se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales según ley

de pymes.

b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como

también a la hora de comprar nos venderán afectos a IGV y eso nos

servirá para tener un crédito fiscal si sea necesario dependiendo lo

ingresos y gastos realizados mensuales.

c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en

acuerdo con el arrendatario o dueño de local.

Aportaciones al estado

Descripción Porcentaje

IGV 18%

Renta 2%

Arbitrios municipales

La forma de declaración de impuestos es mediante PDT (Programa de

declaración Telemática) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT



621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y según fecha

que señale el programa de pago, según el último número de RUC.

8.1.4 Libros contables a usar:

a) Libros societarios

Libro de Actas

Registro de Acciones

c) Libros contables

Libro de Inventarios y Balances

Libro Diario

Libro Mayor

d) Libros y registros auxiliares

Libro Caja y Bancos

Kardex

Registro de Compras

Registro de Ventas

8.1.5 Legalización de libros contables

Los libros contables deberán ser legalizados en cualquier notaria pública. La

legalización es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le

asigna un número. El acta de legalización contiene lo siguiente

Fecha y lugar en que se otorga

Tipo u objeto del libro

Número de folios

Nombre del propietario o razón social de la empresa



Número de registro que el notario le asigna

Si es llevado en forma simple o doble

Sello y firma del notario

Todas las hojas deberán llevar el sello notarial

8.1.6 Elaboración de la minuta de constitución:

La minuta de constitución es un documento elaborado y firmado por un abogado;

que contiene el acta de constitución que debemos presentar al notario público

para su elevación a escritura pública. Para cumplir el procedimiento antes se

debe tener lo siguientes requisitos

Reserva de nombre en registros públicos

Presentación de documentos personales

Descripción de actividad económica

Declaración de capital social

Determinar el estatuto que tendrá la empresa

8.1.7 Escritura publica

Es un documento legal elaborado por un notario público para la inscripción de la

empresa en los Registros Públicos ya que este da respuesta al contenido y

envía a registros públicos para su inscripción.

Se debe cumplir con presentar:

Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de búsqueda mercantil

y copia del DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes

muebles como capital social para elevarla a escritura publica



Pago de los derechos notariales

8.1.8 Inscripción en registros públicos:

Otorgada la escritura pública de constitución, el titular de la empresa o el notario,

lo envía a los registros públicos para su inscripción

a) Existen dos tipos de registros:

Registros de empresa individual de responsabilidad limitada

Registros de sociedades

b) Documentos a presentar

Formato de solicitud de inscripción

Copia del documento de identidad del representante legal

Comprobante de pago de derecho registral

Escritura pública con el pacto social y estatuto

8.1.9 Registro Único de Contribuyente (RUC)

La superintendencia nacional de administración tributaria (SUNAT), es el

Órgano administrador de tributos en el Perú. Tiene, entre otras funciones de

registrar a los contribuyentes, otorgándoles el certificado que acredite su

inscripción en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.

Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite

lo realiza una tercera persona deberá presentar una carta poder simple

otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el

documento de identidad original de la tercera persona



8.1.10 Ministerio de trabajo

8.1.11 Contratos

El contrato de trabajo para nuestros trabajadores será a plazo indeterminado.

La empresa contratara bajo esta modalidad cuando así lo requiera para una

mayor producción, dichos trabajadores tomados con estas características

tendrán fecha de inicio y de termino de contrato.

8.1.12 Comprobantes a solicitar

De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir

facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,

ticket que den derecho a crédito fiscal como también recibo de luz, agua,

teléfono y recibo de arrendamiento.



8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA

8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada

NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD

Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa será

NIC 1 Presentación de Estados Financieros

PASOS CONSTITUCION EMPRESA COSTOS S/.

1

2

3

5

4

6

7 Inscripción para la Licencia de funcionamiento

Inspección municipal

Certificado INDECI

8

9

Reservación del nombre del negocio

Búsqueda del nombre del negocio

Gastos inscripción “SUNARP”

Minuta de constitución

Inscripción para el número de RUC

Escritura pública “notario”

150.00

350.00

175.00

95.00

30.00

28.00

0.00

10.00

4.00

1038.00 TOTAL

10

11

Compra de libros contables

Legalización de libros contables

90.00

106.00

Otros 462.00 12



OBJETIBO:

Esta Norma establece las bases para la presentación de los estados financieros

de propósito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto

con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos

anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece

requerimientos generales para la presentación de los estados financieros, guías

para determinar su estructura y requisitos mínimos sobre su contenido

NIC 2 INVETARIOS

OBJETIBO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los

inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la

cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido

hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma

suministra una guía práctica para la determinación de ese costo, así como para

el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo también

cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable.

También suministra directrices sobre las fórmulas del costo que se usan para

atribuir costos a los inventarios

NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

OBJETIBO:

La información acerca de los flujos de efectivo es útil porque suministra a los

usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que



tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, así como las

necesidades de liquidez que ésta tiene. Para tomar decisiones económicas, los

usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y

equivalentes al efectivo, así como las fechas en que se producen y el grado de

certidumbre relativa de su aparición.

El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de información sobre los

cambios históricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad

mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del

período se clasifiquen según que procedan de actividades de operación, de

inversión y de financiación

NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,

planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan

conocer la información acerca de la inversión que la entidad tiene en sus

propiedades, planta y equipo, así como los cambios que se hayan producido en

dicha inversión. Los principales problemas que presenta el reconocimiento

contable de propiedades, planta y equipo son la contabilización de los activos, la

determinación de su importe en libros y los cargos por depreciación y pérdidas

por deterioro que deben reconocerse con relación a los mismos.

NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS

OBJETIVO:



Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparación y

Presentación de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios

económicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o

incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,

que dan como resultado aumentos del patrimonio y no están relacionados con

las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso

comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los

ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las

actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres,

tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalías. El objetivo de

esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades

ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.

La principal preocupación en la contabilización de ingresos de actividades

ordinarias es determinar cuándo deben ser reconocidos. El ingreso de

actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios

económicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos

con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen

estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos.

También suministra una guía práctica sobre la aplicación de tales criterios.



NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la información a

revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una

entidad reconozca:

(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales

se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y

(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio económico procedente

del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestión.

NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA

EXTRAJERA

OBJETIVO:

Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras

diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede

tener negocios en el extranjero. Además, la entidad puede presentar sus estados

financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir

cómo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las

transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cómo

convertir los estados financieros a la moneda de presentación elegida. 2 Los

principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar,

así como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas

de cambio dentro de los estados financieros.



NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una

entidad contengan la información a revelar necesaria para poner de manifiesto la

posibilidad de que su situación financiera y resultados del periodo puedan verse

afectados por la existencia de partes relacionadas, así como por transacciones y

saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.

NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS

ALCANCE:

1. La presente Norma será de aplicación a los estados financieros incluyendo a

los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional

es la moneda correspondiente a una economía hiperinflacionaria.

2. En una economía hiperinflacionaria, la información sobre los resultados de

las operaciones y la situación financiera en la moneda local sin re expresar

no es útil. Pérdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta

equívoca cualquier comparación entre las cifras procedentes de

transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del

tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable.

3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al

sobrepasarla, surge el estado de hiperinflación. Es, por el contrario, un

problema de criterio juzgar cuándo se hace necesario re expresar los

estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de



hiperinflación viene indicado por las características del entorno económico

del país, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes:

(a) la población en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos

no monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las

cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para

mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la población en general

no toma en consideración las cantidades monetarias en términos de moneda

local, sino que las ve en términos de otra moneda extranjera relativamente

estable. Los precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las

ventas y compras a crédito tienen lugar a precios que compensan la pérdida

de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el

periodo es corto; (d) las tasas de interés, salarios y precios se ligan a la

evolución de un índice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflación en

tres años se aproxima o sobrepasa el 100%.

4. Es preferible que todas las entidades que presentan información en la

moneda de la misma economía hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde

la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros

de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se

identifique la existencia de hiperinflación en el país en cuya moneda presenta

la información.



NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS

ALCANCE

1. Esta Norma se aplicará al contabilizar las participaciones en negocios

conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,

ingresos y gastos de los partícipes e inversores, con independencia de las

estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No

obstante, no será de aplicación en las participaciones en entidades controladas

de forma conjunta mantenidas por:

(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversión colectiva como

fondos de inversión u otras entidades similares, entre las que se incluyen los

fondos de seguro ligados a inversiones

Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor

razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para

negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros:

Reconocimiento y Medición. Estas inversiones se medirán al valor razonable, de

acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocerán en el

resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partícipe que

mantenga una inversión de esa naturaleza revelará la información requerida en

los párrafos 55 y 56.

2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente,

quedará exento de aplicar los párrafos 30 (consolidación proporcional) y 38

(método de la participación), siempre que cumpla las siguientes condiciones:



(a) la participación se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la

NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones

Discontinuadas;

(b) sea aplicable la excepción del párrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros

Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que también tenga

participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados

financieros consolidados; o

(c) sean aplicables todas las condiciones siguientes:

(i) el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas

minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han

sido informados de que el participante no aplicará el método de la consolidación

proporcional o el método de la participación y no han manifestado objeciones a

ello;

(ii) los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en

un mercado público (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un

mercado no organizado, incluyendo mercados locales o regionales);

(iii) el participante no registra, ni está en proceso de registrar sus estados

financieros en una comisión de valores u otra organización reguladora, con el fin

de emitir algún tipo de instrumentos en un mercado público; y

(iv) la controladora última, o alguna de las controladoras intermedias del

participante, elaboran estados financieros consolidados

Disponibles para el público, que cumplen con las Normas Internacionales de

Información Financiera.



NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos

financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos

financieros. Ella aplica a la clasificación de los instrumentos financieros, desde la

perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos

de patrimonio; en la clasificación de los intereses, dividendos y pérdidas y

ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la

compensación de activos financieros y pasivos financieros.

NIC 33 GANANCIAS POR ACCION

OBOBJETIVO:

Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinación y

presentación de la cifra de ganancias por acción de las entidades, cuyo efecto

será el de mejorar la comparación de los rendimientos entre diferentes entidades

en el mismo periodo, así como entre diferentes periodos para la misma entidad.

Aunque el indicador de las ganancias por acción tiene limitaciones a causa de

las diferentes políticas contables que pueden utilizarse para determinar las

“ganancias”, la utilización de un denominador calculado de forma uniforme

mejora la información financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el

establecimiento del denominador en el cálculo de las ganancias por acción.



NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA

OBJETIVO:

El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mínimo de la información

financiera intermedia, así como prescribir los criterios para el reconocimiento y la

medición que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se

presenten de forma completa o condensada. La información financiera

intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables,

mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen

para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de

efectivo, así como su fortaleza financiera y liquidez.

8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIÓN FINANCIERA

APLICADA

NIIF 1. Adopción por primera vez de las Normas Internacionales de

Información Financiera.

Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el

procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.

La entidad preparará un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha

de transición a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilización según

las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus

primeros estados financieros con arreglo a las NIIF”. Es decir que se actuará

desde un año antes acorde a las NIIF

Estados financieros con propósito de información general



P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con

propósito de información general, así como en otra información financiera, de

todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito de

información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes de

información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,

acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados

financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el

rendimiento y los flujos

Estados financieros con propósito de información general

P7 Las NIIF están diseñadas para ser aplicadas en los estados financieros con

propósito de información general, así como en otra información financiera, de

todas las entidades con ánimo de lucro. Los estados financieros con propósito

de información general se dirigen a la satisfacción de las necesidades comunes

de información de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,

acreedores, empleados y público en general. El objetivo de los estados

financieros es suministrar información sobre la situación financiera, el

rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea útil para esos

usuarios al tomar decisiones económicas.

Los estados Financieros de la empresa serán presentados de acuerdo a

ley. Según SUNAT para la información de pagos de impuestos anuales y

mensuales, ACREEDORES para ver información de Utilidades o perdidas

para préstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para

poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados

financieros.



NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información financiera que ha

de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transacción con pagos basados

en acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con

acciones y los gastos asociados a la operación

Los accionistas pondrán en capital efectivo y en muebles que la empresa

necesita necesaria como inversión eso quiere decir que esta NIIF no será

aplicada a nuestra empresa.

NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).

El fin de esta norma es aclarar la información financiera que debe ser dada por

una empresa cuando tenga una combinación de negocios. Va destinado a

negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este

tipo de organizaciones se contabilizarán mediante el método de adquisición.

El método de adquisición consiste en lo siguiente:

Identificación de la empresa adquiriente. Según la misma norma se define

como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de

entidades.

Valoración del coste de la combinación de negocios.

Distribución en la fecha de adquisición del coste de la combinación de

negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.



Esta NIIF no será aplicada a nuestra empresa porque no tenemos

combinación de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.

NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).

El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la información que debe dar una

empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la

empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prácticamente.

Esta dicha NIIF establece ciertas normas:

Las compañías tienen que publicar en sus informes anuales mucha

información adicional relativa a sus contratos de seguro, como por

ejemplo el contrato.

Se prohíben las provisiones de estabilización y catástrofes. Al parecer

esta era una práctica común en países en los que las catástrofes

naturales son cotidianas. De esta forma absorbían parte del impacto

producido en sus cuentas por la catástrofe.

Algunas opciones y garantías integradas del contrato de seguro están

sujetas al valor razonable también

Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya

que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y también

otros seguros.



NIIF 7. Instrumentos financieros. Información a revelar.

En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos

de financiación, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la

inversión y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios

para el desarrollo de proyectos de inversión

Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversión con ayuda

de terceros ya que también es necesario para el desarrollo de nuestro

proyecto.



8.4 DISEÑO DE ORGANIGRAMA

ENCARGADA DE CAJA

JUNTA DE

ACCIONISTAS

SECRETARIA

DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIVO

GERENTE

GENERAL

DEPARTAMENTO

DE VENTAS

DEPARTAMENTO

DE COMPRAS

DEPARTAMENTO

PRODUCCION

VENDEDORE

S

ALMACÉN DE PRODUCTOS TERMINADOS

JEFE DE PRODUCCION

JEFE DE COMPRAS

ADMINISTRADOR

GENERAL

CONTADOR

GENERAL

OPERARIOS PERSONAL DE

LIMPIEZA



8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL

SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo

CTS: 1 Sueldo por año

GRATIFICACIONES: 2 sueldos por año

JORNADA – HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales

DESANSO SEMANAL: 24 horas

VACACIONES: 30 días al año

*todo esto se aplica según ley 28015 de la mediana pequeña empresa

Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones

NOMBRE DE UNIDAD

DENOMINACIÓN DEL CARGO

Nª DE CARGOS

SUELDO UNIT.

EXPRESADO EN SOLES

BASE – SUELDO

EXPRESADO EN SOLES

Unidad

administrativa

Administrador 1 3000 3000

Contador General 1 2500 2500

Secretaria 1 700 700

Unidad de ventas

Jefe de Ventas 1 1000 1000

Vendedores 3 750 2250

Encargada de Caja 1 750 750

Unidad de compras

Jefe de compras 1 1000 1000

Encargado de M.P. 1 700 700

Unidad de Producción

Jefe de producción 1 1100 1100

Operarios 16 600 9600

Encargado de P. T. 1 700 700

Personal de limpieza 2 600 1200



DESCRIPCION NUMERO SUELDO SUELDO ANUAL

GRATIFICACION ESSALUD CTS

Administrador 1 3,000.00 36,000.00 6,000.00 3,780.00 3,000.00

Contador 1 2,500.00 30,000.00 5,000.00 3,150.00 2,500.00

Secretaria 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00

Jefe de ventas 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00

Vendedores 3 750.00 27,000.00 4,500.00 2,835.00 2,250.00

Encargada de caja 1 750.00 9,000.00 1,500.00 945.00 750.00

Jefe de compras 1 1,000.00 12,000.00 2,000.00 1,260.00 1,000.00

Encardo de M.P. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00

Jefe de producción 1 1,100.00 13,200.00 2,200.00 1,386.00 1,100.00

Operarios 16 600.00 115,200.00 19,200.00 12,096.00 9,600.00

Encargado de P.T. 1 700.00 8,400.00 1,400.00 882.00 700.00

Personal de Limpieza 2 600.00 14,400.00 2,400.00 1,512.00 1,200.00

TOTAL 294,000.00 49,000.00 30,870.00 24,500.00

398,370.00



REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA

Administrador:

Requisitos:

Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones

Experiencia en elaboración de reportes contables a gerencia

Conocimiento de sistemas

Constancia de antecedentes penales

Contador:

Requisitos

Egresado de universidad

Constancia de antecedentes penales

Tener conocimiento en elaboración de estados financieros

Con experiencia en el campo laboral (3 años)

Secretaria:

Requisitos

Buna presencia

Experiencia mínimo 2 años

Alta capacidad en comunicación verbal y escrita

Jefe de ventas:

Requisitos



Experiencia en ventas y atención al público no menor de 2

años.

Experiencia gestionando equipo de ventas.

Experiencia utilizando indicadores de gestión.

Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.

Capacidad analítica, honradez, responsable, puntual, proactivo.

Ideal estudios de especialización en ventas

Encargado de caja

Requisitos

Experiencia en arqueo de caja

Experiencia mínimo 6 meses como cajera

conocimiento del paquete office

no mayores a 38 años

Jefe de compras

Requisitos:

Experiencia en trato con proveedores en volúmenes pequeños y medianos

de la mercadería.

Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas,

Deberá conocer técnicas de negociación

Experiencia no menos 2 años de experiencia como Jefe de Compras.

Encargado de materia prima



Requisitos:

Joven profesional con experiencia mínima de 2 años en el AREA TEXTIL

teniendo a cargo el almacén (INDESPENSABLE).

de preferencia de 28 hasta 35 años

Manejo de programas informáticos(office) a nivel intermedio

Estudios concluidos de gestión en almacenes o de logística

Jefe de producción

Requisitos

Experiencia laboral: De 1 a 3 años en empresas industriales como Jefe

de Producción (experiencia en administración y control de producción,

manejo de buenas prácticas industriales en el sector mecánico,

fabricación repetitiva).

Experiencia en manejo de sistemas de gestión de calidad y a fines

dentro del proceso productivo.

Especialización en Gestión de la producción.

Experiencia comprobada en supervisión de producción.



Operarios

Requisitos:

Estudios secundarios completos

Experiencia en producción y/o estiba en plantas industriales

Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo físico en turnos rotativos y

sobre tiempos.

Condición física saludable.

Encargado de productos terminados

Requisitos:

Experiencia de 1 o 2 años como encargado de productor terminados en

empresas industriales

De preferencia contar con especialización en Manejo de Almacenes

Experiencia office a Nivel Intermedio

manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadería,

verificación de productos entregados.

Personal de limpieza

Requisitos:

experiencia para el puesto de limpieza en general

Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.

Estudios secundaria completa



8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS

El Gerente de Tienda es libre de designar algún cambio en las fechas y horas de

realización de las actividades, de abastecimiento y limpieza, según sean las

necesidades del negocio.

Definición de los puestos de trabajo:

Para la determinación del modelo base de personas a contratar se va a tomar en

cuenta 3 aspectos:

Requerimientos necesarios para el puesto.

Funciones a realizar.

Habilidades exigidas.

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL

FUNCIONES

prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas

construir organigrama o flujo grama

interpreta interpretar balance

elaborar la planificación y el control de producción

El administrador es apto y sabe cómo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de

manera adecuada en la empresa.



PUESTO: CONTADOR

FUNCIONES:

Registro contabilidad, emisión de estados financieros y análisis mensuales.

Actualización permanente de libros contables.

Elaboración DDJJ anuales - implicancias tributarias.

Cálculo y elaboración de planillas, elaboración de boletas, cálculo de

beneficios laborales y pagos correspondientes.

Trámites varios propios del área

Apertura de los libros de contabilidad.

establecimiento de sistema de contabilidad.

estudios de estados financieros y sus análisis.

certificación de planillas para pago de impuestos.

aplicación de beneficios y reportes de dividendos.

la elaboración de reportes financieros para la toma de decisiones.

planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales

y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los

gerentes corporativos.

coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y

sus análisis se están ejecutando correctamente.

crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos

y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.



PUESTO: SECRETARIA

FUNCIONES

recepción de documentos.

atender llamadas telefónicas.

atender visitas.

archivo de documentos.

informar sobre todo lo referente al departamento del que depende.

tener actualizada la agenda, tanto telefónica como de direcciones, y de

reuniones.

poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los

que esté más relacionada la sección de que dependa.

DEPARTAMENTO DE VENTAS

PUESTO: JEFE DE VENTAS

FUNCIONES:

preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus

acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos

necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

calcular la demanda y pronosticar las ventas.

selección y capacitación de los vendedores.

establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeño.



planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el

desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados

con el producto, el precio, la exhibición, la promoción y la atención a

clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de

ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en

los departamentos a su cargo.

hacer programación de citas y programar planes de viaje

leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los

precios y los productos de sus competidores.

conocer a los clientes por teléfono desde una ubicación de la oficina, o

fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.

PUESTO: ENCARGADA DE CAJA

FUNCIONES

Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual.

Generar reportes sobre transacciones de caja

Llevar la custodia de caja.

Registrar los ingresos y salidas de dinero

DEPARTAMENTO DE COMPRAS

PUESTO: JEFE DE COMPRAS

FUNCIONES:

Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.



preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo

de materias primas

control de inventarios de almacén de materias primas y materias auxiliares.

Realizar inventarios físicos mensuales y corroborar con los registros.

manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.

velar por el abastecimiento de materia prima.

buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.

proponer e implementar procedimientos para la realización de compras.

realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de

suministros.

estudiar la situación en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos

a adquirir.

realizar indicadores de gestión que reflejen la situación del área de

compras.

generar y controlar el presupuesto designado a su área.

mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios

de los insumos y productos

establecer la estrategia de compra más adecuada para cada producto

elaborar el presupuesto anual

participar en proyectos internacionales de compras

búsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los

mejores precio



PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA

FUNCIONES:

controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros

diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo

a lo establecido por la empresa para cotejar existencias.

verificara que los materiales, mercaderías, insumos y otros bienes

propiedad o en custodia de la empresa, estén debidamente almacenados

para su localización y distribución adecuada.

solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y

descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia

de la empresa, para el almacén.

realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.

realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.

DEPARTAMENTO DE PRODUCCION

PUESTO: JEFE DE PRODUCCION

FUNCIONES:

Coordinar con los supervisores de cada línea el avance de producción.

Planificar y dirigir las actividades de producción siguiendo las normas técnicas

establecidas.

Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..



pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en

función del tiempo.

comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si

fuere necesario.

establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se van a

fabricar.

determinar las necesidades de producción y los niveles de existencias en

determinados puntos de la dimensión del tiempo.

comprobar los niveles de existencias, comparándolas con los que se han

previsto y revisar los planes de producción.

elaborar programas detallados de producción y planear la distribución.

PUESTO: OPERARIOS

FUNCIONES:

manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria a su cargo.

velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada

mantener al día el kárdex del almacén.

recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacén corresponden a

las cantidades, calidades y especificaciones establecidas.

mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacén con

el fin de facilitar rápidamente su ubicación.



PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS

TERMINADOS

FUNCIONES:

recepción de materiales en el almacén

registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen

almacenamiento de productos terminados

mantenimiento de materiales y del almacén

despacho de productos terminados.

PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA

FUNCIONES

Mantener limpia las oficinas oficina

Mantener en buen estado cada área del local

informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo

de la empresa.

Mantener los baños limpios que son de alta circulación.



CAPITULO IX



IX.- PLAN ECONOMICO – FINANCIERO

9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES

PROGRAMA DE INVERCION

( EN NUEVOS SOLES )

INVERCION CANTIDAD COSTO

UNITARIO COSTO TOTAL

inversión fija tangible

Computadora de administración 2 1,271.19 2,542.37 impresora de administración 1 183.90 183.90

Muebles y enceres administración. - 550.85

computadoras de área ventas 1 1,271.19 1,271.19

impresora de ventas 1 183.90 183.90 muebles y enceres ventas - 677.97

Mesa de corte.

2 5,767.92 11,535.85

Máquina de corte.

2 7,866.44 15,732.88

Máquina etiquetadora.

1 431.69 431.69

Máquina de coser de cinco hilos.

1 2,374.32 2,374.32

Máquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automático.

5 1,642.84 8,214.19

Máquina de costura de triple puntada.

3 3,405.59 10,216.78

Máquina de doble puntada de cerrado.

4 3,177.75 12,711.02

Máquina de coser ojales.

1 5,995.76 5,995.76

Máquina de coser tres hilos

2 2,995.48 5,990.97

Máquina abotonadora de metal.

1 2,901.95 2,901.95

Lavadora industrial.

1 20,625.42 20,625.42

planchador industrial 4 1,187.16 4,748.64

TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE 106,889.65



Inversión fija intangible

constitución de la empresa 542.00

inscripción para la licencia de funcionamiento 175.00

inscripción municipal 95.00

certificado de INDECI 30.00

legalización de libros contables 106.00

otros 462.00

TOTAL INVERCION INTANGIBLE 1,410.00

capital de trabajo

DENOMINACION CANTIDAD COSTO BASE

IMPONIBLE TOTAL

rollos de telas x 100 mt 110 1400 154,000

hilos x kilos 40 15 600

rollo de polipima x 50 mt 30 200 6,000

botones x millares 11 60 660

cierres x millares 11 35 385

dinero efectivo 50,000

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 211,645.00

TOTAL INVERCION 319,944.65



9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.

PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS

LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AÑO 2011 ES DE 2.7%

DESCRIPCION DEL

PRODUCTO

PORCENTAJE % DEL

PRODUCTO EN

UNIDADES

AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL

RASGADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159

PITILLO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159

CLASICO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079

RECTO 10 315001 355857 402012 454153 513056 2040079

FOCALIZADO 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159

LEVANTA POMPIS 20 630003 711714 804024 908305 1026113 4080159

SUB TOTAL 100.00 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563 20,400,793

IGV 0 567,003 640,543 723,621 817,475 923,501 3,672,143

TOTAL 100.00 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064 24,072,936



PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN NUEVOS SOLES)

periodo AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL

concepto

tela 2633612 2417773 2731356 3085618 3480213 14348572

botones 5257 5138 5805 6557 7396 30153

hilo 262 1835 2073 2342 2641 9154

cierre 73019 71363 80619 91075 196561 512636

polipima 54792 51381 58046 65574 101781 331573

sub total 2766942 2547491 2877898 3251166 3788592 15232089

IGV 498050 458548 518022 585210 681947 2741776

total 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539 17973865

gastos indirectos de fabricación año 2012 año 2013 año 2014 año 2015 año 2016

suministros diversos 97623 99998 112967 127619 144172

M. O. I. 31,392 31,392 31,392 31,392 31,392

agua 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00

electricidad 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 teléfono y internet 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00

alquiler del local 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 mantenimiento de maquinaria

4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00

total 262515 264890 277859 292511 309064

depreciación 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701

total con depre 284,261 286,636 299,606 314,258 329,765



presupuesto de gastos de producción operativos

periodo AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 AÑO 2015 AÑO 2016 TOTAL

concepto

sueldos y salarios 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 778,260.00

vacaciones 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00 11,900.00

gratificaciones 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00 23,800.00

otros gastos operativos 66,796.96 67,390.68 70,633.08 74,296.09 77,388.84

total 258,149 258,743 261,985 265,648 268,741 1,313,265.66

presupuestos de costos de mano de bra directa en nuevos soles

incremento por

inflación 1.027

periodo AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

AÑO 2015

AÑO 2016

TOTAL

concepto

pantalones 125112 128605 145286 164129 185417 748549

totales 125112 128605 145286 164129 185417 748549

costos proyectados

año 2011 2.74375

año 2012 2.82

año 2013 2.89

año 2014 2.97

año 2015 3.05

año 2016 3.13



9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA

(en dólares)

saldo deuda Intereses Principal Cuota

o 120000 24000 24000

2013 97,645 24000 22,355 46,355

2014 70,819 19529 26,826 46,355

2015 38,628 14164 32,191 46,355

2016 0 7726 38,628 46,355

89419 120,000 163065



9.4 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO Y FINANCIERO

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

en soles

0 2012 2013 2014 2015 2016

INGRESOS

VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064

EGRESOS

COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539

IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697

gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798

gastos de mano de obra directa 125112 128605 145286 164129 185417

GASTOS OPERATIVOS 256,981 257,574 260,817 264,480 268,618

INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890

INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00

CAPITAL DE TRABAJO 211,645

DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701

AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282

TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013

IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104

UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909

DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701

AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282

FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892

AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628

INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726

FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538



9.5 EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR Y PE)

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO % COSTO

( en dolares)

DEUDA 120,000 38 22.5%

CAPITAL 199945 62 33%

TOTAL 319945 100

COK = 29.115

COK = 25.7 %

VANe= 203046.43

TIR e = 45.923%

VANf = 105773.55

TIRf = 37.958% PE= 57,175.80

VAN: la inversión producirá ganancias por encima de la rentabilidad ya que el

VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse.

TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia.

PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos más

que estas unidades obtendremos ganancias.



9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS

FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES

en soles

2012 2013 2014 2015 2016

INGREOS

COBRANZAS 2,973,613 4,102,694 4,634,814 5,235,949 5,915,051

EGRESOS

PAGO A PROVEEDORES 2,611,994 3,057,829 3,317,944 3,748,284 4,343,706

IGV SUNAT 55,162 159,386 200,879 226,932 239,697


AMRTIZACIÓN DEUDA 0 22,355 26,826 32,191 38,628

INTERESES 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726

IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001

TOTAL EGRESOS 2,949,305 3,723,013 4,028,214 4,489,611 5,102,499

SALDO CAJA OPERATIVA 24,308 379,681 606,600 746,338 812,552

SALDO DE CAJA INICIAL 211,645 235,953 600,883 1,147,152 1,779,111

SALDO FINAL DE CAJA 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663



FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO

en soles

0 2012 2013 2014 2015 2016

INGRESOS

VENTAS 3,717,017 4,199,114 4,743,739 5,359,002 6,054,064

EGRESOS

COMPRA DE MERCADERIA 3264992 3006039 3395920 3836376 4470539

IGV - SUNAT 55162 159386 200879 226932 239697

gastos de fabricacion 196,886 198,667 208,395 219,384 231,798

gastos de mano de obra directa 125112 128605 145286 164129 185417


INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 106,890

INVERSIÓN FIJA INTANGI 1,410.00

CAPITAL DE TRABAJO 211,645

DEPRECIACIÓN 21,746 21,746 21,746 21,746 20,701

AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282

TOTAL EGRESOS 319945 3921161 3772300 4233324 4733328 5417051

UTILIDAD ANTES DE IMP -319945 -204144 426814 510415 625674 637013

IMPUESTO A LA RENTA 128044 153125 187702 191104

UTILIDAD DESP DE IMP -319945 -204144 298770 357290 437972 445909

DEPRECIACIÓN 21746 21746 21746 21746 20701

AMORTIZACIÓN 282 282 282 282 282

FLUJO DE CAJA ECON. -319945 -182116 320798 379318 460000 466892

AMORTIZACIÓN PRINC. 22355 26826 32191 38628

INTERESES 24000 24000 19529 14164 7726

FLUJO DE CAJA FINAN. -319945 -206116 274443 332963 413645 420538



ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

en soles

2012 2013 2014 2015 2016

VENTAS 3,150,014 3,558,571 4,020,118 4,541,527 5,130,563

COSTO DE VENTAS 2,176,837 2,431,696 2,700,900 3,032,537 3,302,910

UTILIDAD BRUTA 973,177 1,126,875 1,319,218 1,508,990 1,827,653

GASTOS OPERATIVOS -258,149 -258,743 -261,985 -265,648 -268,741

DEPRECIACION -21,746 -21,746 -21,746 -21,746 -20,701

AMORTIZACION -282 -282 -282 -282 -282

UTILIDAD DE OPERACIÓN 693,000 694,168 694,168 694,168 694,168

GASTOS FINANCIEROS 24,000 24,000 19,529 14,164 7,726

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 669,000 670,168 674,639 680,004 686,442

IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933

UTILIDAD NETA 468,300 469,117 472,247 476,003 480,509

UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178



BALANCE GENERAL PROYECTADO

(en soles)

0 2012 2013 2014 2015 2016

ACTIVO

CORRIENTE

EFECTIVO EQUIVALENTE DE EFCT. 211,645 235,953 615,634 1,207,483 1,893,490 2,591,663

CTAS POR COBRAR COM. 743403 839823 948748 1071800 1210813

EXISTENCIAS 624241 728591 845907 987087 1334494

TOTAL ACTIVO CTE 211,645 1,603,597 2,184,048 3,002,138 3,952,377 5,136,970

ACTIVO NO CORRIENTE

INTANGIBLES 1410 1128 846 564 282 0

ATIVO FIJO 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890 106,890

DEPRECIACION 21,464 42928 64392 85857 96128

TOTAL ACTIVO NO CTE 108,300 86,554 64,807 43,061 21,315 10,762

TOTAL ACTIVO 319,945 1,690,151 2,248,855 3,045,199 3,973,692 5,147,732

PASIVO

PASICO CORRIENTE

PROVEEDORES 652998 601208 679184 767275 894108

TRIBUTOS POR PAGAR 13790 36399 41120 46453 48311

IMPUESTO A LA RENTA 200,700 201,051 202,392 204,001 205,933

TOTAL PASIVO CTE 867488 838658 922696 1017729 1148352

PASIVO NO CORRIENTE

DEUDA BANCARIA L.P 120000 120000 97,645 70,819 38,628 0

PATRIMONIO

CAPITAL SOCIAL 199945 199945 199945 199945 199945 199945

UTILIDAD ACUMULADA 468,300 937,418 1,409,665 1,885,669 2,366,178

TOTAL PATRIMONIO 199945 702,662 1,312,553 2,051,684 2,917,336 3,999,380

TOTAL PASIVO Y PATRI 319945 1,690,150 2,248,856 3,045,199 3,973,693 5,147,732



CONCLUSION Y RECOMENDACIÓN

EN CONCLUSIÓN:

El presente proyecto fue una base de información Presentando a lo largo de nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la Institución. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.

Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca más de la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigación para profundizar

un poco más sobre este tipo de proyectos

Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas por bastante gente.

Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto, y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados por que son mas atractivos.

RECOMENDACIÓN:

Se recomienda la aplicación práctica del presente proyecto porque a futuro se puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los integrantes.



ANEXOS



BIBLIOGARFIA:

INTERNET

http://[email protected]/

http://www.elcomercioperu.com/

http://www.google.com/

Encuestas

Entrevistas

BIBLIOTECA DE IDAT

mailto:[email protected]

http://www.elcomercioperu.com/

http://www.google.com/

Plan de Negocios de Empresa de Modas

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