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NOMBRE DE LA FIGURA

PROFESIONAL:

MECANIZADO Y

CONSTRUCCIONES METÁLICAS

PLAN DE NEGOCIOS:

DEL PROYECTO DE GRADO

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO

DE:

BACHILLER TÉCNICO

NOMBRE DEL TEMA:

PRODUCCIÒN DE EMPAQUETADURAS DEL SISTEMA DE ESCAPE

DEL AUTOMOVIL

AUTOR:

JAIME ABRAHAM POMAQUIZA GUAMÁN

CIUDAD - PAIS:

RIOBAMBA - ECUADOR

AÑO:

2014

UNIDAD

EDUCATI

VA

“CARLO

S

CISNERO

S”

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RESUMEN EJECUTIVO

ANTECEDENTES

1. DESARROLLO

1.1. Análisis situacional

El plan de negocios es muy importante ya que con este posteriormente se

podrá conformar una microempresa generando rentabilidad, generando

nuevos empleos.

En este se detalla todos los aspectos del negocio, muestra cómo

funcionará el negocio

La idea del negocio de empaquetaduras es amplia ya que los empaques

existen de varios tipos, pero nosotros nos adentraremos en lo que es el

empaque del sistema de escape del automóvil de marca Chevrolet AVEO

Empaque del sistema de escape

Estos empaques son comercializados en los diferentes almacenes de

repuestos automotrices, pero en Riobamba no hay una empresa que se

dedique a la fabricación de empaquetaduras, esta es la razón por la que

queremos emprender y formar una microempresa con productos con

calidad igual o mejores a las de la competencia, satisfaciendo las

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expectativas del cliente y satisfaciendo el mercado local, y en un futuro

ser los pioneros en la producción de empaquetaduras

1.2. Misión del Proyecto

Formar una pequeña empresa en la producción de empaquetaduras del

sistema de escape del automóvil, con productos de calidad, cubriendo así

las necesidades y expectativas de los clientes para abastecer el mercado

local y generar rentabilidad

1.3. Visión del Proyecto

Ser una empresa líder en el país en la producción de empaquetaduras

automotrices y contar con una infraestructura de punta e incursionar en

los mercados Latinoamericanos

2. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general

Producir empaquetaduras del sistema de escape del automóvil

para abastecer el mercado local

2.2 Objetivos específicos

Construir un matriz

Producir en serie

Implementar nuevos productos

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3.- JUSTIFICACIÓN

La producción de empaquetaduras del sistema de escape del automóvil

se realizara mediante matrices o troqueles

La matricería se fundamenta en los procesos de estampación de chapa,

que están presentes en casi la totalidad de productos fabricados en serie.

Constituyen un medio de producir piezas con formas complicadas de

forma rápida, económica y con la precisión requerida.

Se justifica el diseño de una matriz progresiva para fabricar la pieza

debido a la gran producción requerida. La matriz resultante deberá

garantizar la homogeneidad de las piezas en la producción y ser capaz

de reducir al mínimo el número de piezas defectuosas. Tendrá que ser

económicamente y energéticamente rentable, para ello deberá alcanzar la

amortización de forma rápida y tener un gran rendimiento. Deberá estar

dotada de un funcionamiento automatizado y será de fácil mantenimiento

y montaje. Sus componentes serán de gran resistencia mecánica y

siempre que sea posible se utilizarán elementos normalizados.

El diseño y la fabricación de la pieza y de la matriz se tendrán en

cuenta aspectos medioambientales para minimizar al máximo el posible

impacto al medio ambiente.

Con la producción en serie se logrará un mayor alcance en el mercado,

que permitirá formar una empresa líder en la producción de

empaquetaduras

3.1 SELECCIÓN DEL PROCESO ADECUADO

a) Matriz simple.

Es una matriz que ejecuta una sola fase de todo un proceso productivo,

por lo que si hay varias fases, como es nuestro caso, tendrá que haber

tantas matrices simples como operaciones a realizar.

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Ejemplo de matriz simple

Ventajas:

1. Fácil diseño

2. Baja inversión económica

3. Posibilidad de reutilización de la matriz

Desventajas

1. Difícil automatización del proceso

2. Mayor mano de obra

3. Necesidad de varias matrices simples

4. Necesidad de varias prensas

5. Coste de pieza elevado

6. Menor producción

b) Matriz progresiva.

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Matriz concebida para ejecutar automáticamente y simultáneamente

las diferentes fases de un proceso La fabricación de piezas mediante

estas matrices se efectúa a partir de una tira de material continua, que

entra por un costado de la matriz y va avanzando por el interior; y,

simultáneamente, se van ejecutando las distintas fases del proceso hasta

obtener la pieza final.

Ejemplo de matriz progresiva

Ventajas:

1. Fácil automatización del proceso de fabricación

2. Reducción de la mano de obra

3. Utilización de una sola matriz

4. Utilización de una sola prensa

5. Mayor producción

6. Costo de pieza bajo

7. Mayor aprovechamiento del material

Desventajas

7

1. Mayor complejidad en el diseño

2. Costo elevado

3.2 SELECCIÓN DE LA ALTERNATIVA MÁS ADECUADA DE

PRODUCIÓN

Al ser una gran producción en serie y al tratarse de un proceso de

fabricación en el que hay varias operaciones distintas, lo más

recomendable es escoger la alternativa de la matriz progresiva, ya

que si se escogiera la alternativa de la matriz simple, habría que

realizar una matriz por cada operación, es decir, habría que realizar el

diseño de varias matrices. Además, el costo aumentaría, ya que habría

que utilizar más punzones y sufrideras, con lo que aumentaría la mano de

obra y disminuiría la producción.

Con la matriz progresiva se abarataría el coste de la pieza, se tendría un

alto grado de automatización en el proceso de fabricación, se reduciría la

mano de obra, se conseguiría un mayor aprovechamiento del material y

se conseguiría una mayor producción.

Por lo tanto, la alternativa más adecuada para este proceso de fabricación

es diseñar una matriz progresiva.

Ejemplo de una matriz progresiva.

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3.4 SELECCIÓN DEL TIPO DE MATRIZ PROGRESIVA

Según las operaciones que realizan, las matrices progresivas se clasifican

en:

Matrices progresivas de corte

Matrices progresivas de cortar y doblar

Matrices progresivas de cortar y embutir

Matrices progresivas mixtas

Para fabricar nuestra pieza, únicamente se tienen que realizar

operaciones de corte por lo que se diseñará una matriz progresiva de

corte.

PARTES DE UNA MATRIZ

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MATERIAL PARA EL EMPAQUE

El asbesto

El asbesto, también llamado amianto,1 es un grupo de minerales

metamórficos fibrosos. Están compuestos de silicatos de cadena doble.

Los minerales de asbesto tienen fibras largas y resistentes que se pueden

separar y son suficientemente flexibles como para ser entrelazadas y

también resisten altas temperaturas. Debido a estas especiales

características, el asbesto se ha usado en una gran variedad de

productos manufacturados, principalmente en materiales de construcción

(tejas para recubrimiento de tejados, baldosas y azulejos, productos de

papel y productos de cemento con asbesto), productos de fricción

(embrague de automóviles, frenos, componentes de la transmisión),

materias textiles termo-resistentes, envases, paquetería y revestimientos,

equipos de protección individual, pinturas, productos devermiculita o de

talco, etc. También está presente como contaminante en algunos

alimentos.2

Las autoridades médicas demostraron que los productos relacionados con

el asbesto/amianto provocan cáncer con una elevada mortalidad desde

los años 19803 . A principios de la década de 2000 empezó a prohibirse

en los países desarrollados, quedando totalmente prohibido su uso en la

Unión Europea desde 2005, aunque se continúa utilizando en algunos

países en vías de desarrollo.

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Propiedades

Las excelentes propiedades que presenta el amianto (aislantes,

mecánicas, químicas, y de resistencia al calor y a las llamas) y su relativo

bajo costo, pueden explicar sus numerosas aplicaciones industriales, así

como el hecho de que figure, o haya figurado durante muchos años, en la

composición de muchísimos productos o acabados industriales. Además,

existen numerosos yacimientos en todo el planeta y su costo de

extracción es bajo.

Debido a estas características, se le ha utilizado masivamente en diversos

sectores: como material de construcción en tejas, baldosas, azulejos,

papel o cemento; en la fabricación y reparación de automóviles, camiones

y tractores (embragues, frenos, juntas o componentes de la transmisión);

en la fabricación, reparación y mantenimiento de materiales ferroviarios;

en la construcción naval, reparación y desguace de barcos; en la

siderurgia; en el sector eléctrico (centrales térmicas y nucleares) y en

diversos materiales textiles, envases o revestimientos. Con la excepción

del crisotilo, todas las formas de amianto son muy resistentes a los ácidos

y a los álcalis y todos se descomponen a altas temperaturas (800-1000

°C) y por ello se han utilizado para protección ignífuga de estructuras

metálicas, trajes de bomberos y por ejemplo, la «crocidolita», se utilizaba

en la fabricación de tuberías de presión y también como reforzante de

plásticos por su gran resistencia mecánica.

4.- ESTUDIO DE MERCADO

4.1. Análisis de Mercado

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4.1.1. Productos a comercializar

Empaque del sistema de escape de AVEO

4.1.2. Clientes

Los principales clientes de las empaquetaduras de los automóviles son

adultos, hombres y mujeres, que cuentan con un automóvil y almacenes

de repuestos automotrices donde comercializan empaquetaduras

Lo que desean los clientes son productos de calidad, y a precios bajos y

esto lo vamos a realizar

Actualmente los clientes compran en los almacenes de repuestos

automotrices, con una frecuencia trimestral y cada día los clientes

aumentarán más, ya que el patio automotor crece cada vez más.

FICHA DE RESUMÉN

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CARACTERÍSTICAS PERFIL

¿QUIÉNES SERÁN TUS

CLIENTES?

Individuos

Familias

Empresas

EDAD Personas mayores

Adultos

Adolescentes

Niños

otros

GÉNERO Masculino

Femenino

NÚMERO APROXIMADO DE

CLIENTES

NIVEL DE INGRESOS Alto

Medio

Bajo

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FRECUENCIA DE COMPRA DEL

PRODUCTO

Diariamente

Mensualmente

Mensualmente

Trimestral

Una vez por año

¿POR QUÉ LOS CLIENTES

NECESITAN ESTE PRODUCTO

Los clientes compran este producto

por necesidad, es decir compran

cuando el empaque de su automóvil

este deteriorado o cuando se realiza

mantenimiento preventivo.

DIMENSIÓN FUTURA DEL

MERCADO

Aumentarán los

clientes

Disminuirán

Permanecerá igual

4.1.3. Competencia

La competencia en Riobamba principalmente son los almacenes de

repuestos automotrices como “Vallejo Motors” “Repuestos automotrices

universales”, entre otros los cuales se detalla en el siguiente cuadro:

Características del

competidor

Competidor 1 Competidor 2 Competidor

3

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Nombre Sultana Motors Repuestos

Automotrices

Universales

La casa de la

suspensión

Clase de producto o

servicio

Repuestos

automotrices

Repuestos

automotrices

Repuestos

automotrices

Precios $3.00 $3.00 $2.50

Calidad del

producto

Bueno regular Bueno

Equipos Ninguno Ninguno Ninguno

Personal-

remuneración

2 personas

sueldo básico

1 personas

sueldo básico

2 personas

sueldo básico

Ventas anuales

Ubicación Uruguay y

Argetinos

Uruguay y

Orozco

Orozco y

Uruguay

Proveedora

utilizada

Proveedoras de

Ambato, Quito,

Guayaquil,

Santo Domingo

Proveedoras

de Quito,

Guayaquil

Proveedoras

de Quito,

Tecni-

empaques

Promoción

publicidad utilizada

Tarjetas, hojas

volante

Afiches

Tarjetas

Tarjetas,

pancarta

Servicio al cliente Bueno Regular regular

4.2. Necesidades y requerimientos

Recursos económicos

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Recursos humanos

Materia Prima

Maquinas herramientas

Lugar de trabajo

5.- Plan de Marketing

5.1 Producto

CARACTERÍSTICAS PRODUCTO

Descripción general Empaque del sistema de

escape

Calidad Buena

Color Gris

Talla, tamaño peso -

Empaque y envase Funda de plástico celofán

con todas las

especificaciones

5.2 Precio

DESCRIPCION VALOR

UNITARIO

Empaque $2.56

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5.3 Promoción

Para promocionar el producto realizamos:

Publicidad comercial como son por: rótulos, radio, periódicos, volantes, en

internet

También la promoción de ventas como son descuentos ofertas entre otros

5.4 Plan de ventas

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Ventas/unidad 500 520 550 560 570 580

precio x unidad

2,56 2,56 2,56 2,56 2,56 2,56

Ingresos 1280 1331,2 1408 1433,6 1459,2 1484,8

Mes Julio Agosto septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Ventas/unidad

590 600 620 630 650 660

precio x unidad

2,56 2,56 2,56 2,56 2,56 2,56

Ingresos 1510,4 1536 1587,2 1612,8 1664 1689,6

6.- ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

La producción se organizará en

Corte del material

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Troquelar

Empacar

Comercializar

7.- INFORMACIÓN ECONÓMICA

7.1.- DERTERMINACIÓN DE COSTOS

7.1.1.- MATERIA PRIMA

DESCRIPCIÓN COSTO TOTAL

DEL MATERIAL

COSTO X

UNIDAD

COSTO

MENSUAL

Plancha de asbesto 360 1.09 545.45

Plancha de latón 17 0.05 25.75

TOTAL 377 1.14 571.20

7.1.2.- MANO DE OBRA

Ingreso real mensual 424.99

Remuneración básica unificada 340

Décimo tercera remuneración 28.33

Décima cuarta remuneración 28.33

Fondos de reserva(luego del

primer año)

28.33

Costos adicionales 54.47

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Aporte al IESS (11.15%) 37.91

CNCF (0.50%) 1.7

IECE (0.50%) 1.7

Vacaciones 14.16

Costo total por trabajador

mensual

479.38

COSTO X UNIDAD 0.95

7.1.3.- DEPRECIACIÓN DE MÁQUINAS

CUADRO DE DEPRECIACIÓN DE UNA TROQUELADORA

Año de compra 2014

Costo de compra 5000

Tiempo estimado vida útil 10

Depreciación por año 500

Depreciación por mes 41.66

DEPRECIACIÓN X UNIDAD 0.08

Concepto VALORES X

UNIDAD

Valores mensual Valores anual

19

Materia Prima 1.14 545.45 6545.4

Mano de obra 0.95 479.38 5752.56

Depreciación de

máquinas0.08 41.66 500

Arriendo 0.24 120 1440

Internet 0.05 25 300

otros 0.10 50 600

Subtotal costos 2,56 $ 1261,49 $ 15137,96

COSTOS TOTALES

8.- CONCLUSIONES

El plan de negocios es un documento muy importante ya que con este,

podrás comenzar tu emprendimiento de forma clara y precisa sin

complicarnos demasiado, con el propósito de alcanzar las metas

planteadas con la seguridad de surgir y ampliar el negocio cada vez más

según los requerimientos

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9.- BIBLIOGRAFÍA

Emprendimiento y Gestión I. Nasim Maldonado. Editorial Educatemas.

2012

Emprendimiento y Gestión II. Nasim Maldonado. Editorial Educate.

Primera edición 2013

http://ivandatrabajo.blogspot.com/2009/07/matriceria.html

http://es.wikipedia.org/wiki/Ajuste

http://es.wikipedia.org/wiki/Troquelaci%C3%B3n

www.ascamm.com

www.upacat.com

10.- ANEXOS

21

Plano del empaque

Diseño de la matriz

22

Matriz hembra

Matriz macho

Asbesto Latón

Empaque del escape del Aveo 3D

23

“Diferentes empaques”

Hoja operacional

24

Distribución de los empaques en la plancha

Almacén “La casa de la suspensión”

25

Almacén “Sultana Motors”

Almacén “Repuestos Automotrices Universales”

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11. GLOSARIO

HOMOGENEIDAD: Uniformidad en la composición y la estructura de una

sustancia o una mezcla

AMORTIZACIÓN: Recuperación de los fondos invertidos en una empresa

PIONERO: Persona que da los primeros pasos en alguna actividad

humana

TROQUEL: Instrumento para cortar cartón, cuero o planchas metálicas,

por medio de presión.

DEPRECIACIÓN: Disminución del valor o precio de una cosa

REMUNERACIÓN: Pago de un trabajo, servicio, etc.

MISIÓN: Cometido o deber moral que una persona o colectividad

consideran necesario llevar a cabo

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F. ________________________________ING. HERNÁN PAUCAR

RECTOR ( E )

F. _____________________ F.___________________

Ing. Manuel Carranza Lic. Javier Camino

DIRECTOR DE ÁREA DOCENTE