Planeamiento Estratégico en Clubes de Futbol

Dr.Ariel Canteros

L.E.Raúl Carrasco Baudrand

Septiembre 2009

2

Ingresos del Futbol Europeo

Fuente: Deloitte

110 117 125 133144 152

130

177

210

241

273

314

0

50

100

150

200

250

300

350

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

PBI Ingresos 5 mayores ligas europeas

3

Ingresos Generales

Fuente: Deloitte

ClubIngresos ( Mill. €)

Venta Entradas Trasnsmisión Comercial

Real Madrid 366 28% 37% 35%Manchester United 325 39% 36% 25%FC Barcelona 309 33% 38% 33%Bayer Munich 295 23% 17% 60%Chelsea 269 35% 36% 29%Arsenal 264 45% 34% 21%Liverpool 211 23% 46% 31%AC Milan 210 13% 58% 29%AS Roma 175 13% 60% 27%Internazionale 173 17% 62% 21%Promedio 10 mayores 259.7 27% 42% 31%

4

Ingresos por Ventas Abonos / Entradas

Fuente: Deloitte

Club

Promedio Asistencia

2008/09

Promedio Asistencia

2007/08

Porcentaje Utilización Capacidad

Real Madrid 71,800 76,200 90Manchester United 75,400 75,700 99FC Barcelona 69,000 67,300 70Bayer Munich 69,000 69,000 100Chelsea 41,700 41,400 100Arsenal 60,000 60,100 99Liverpool 44,200 43,500 97AC Milan 60,300 55,900 75AS Roma 41,900 36,200 58Internazionale 53,300 51,400 67

Promedio 20 mayores 51,700 51,400 87

5

Ingresos por Derechos de Transmisión

• Los derechos de transmisión han mostrado el mayor crecimiento desde 1997.

• € 1.600 millones en 2007 / 2008 (41% del total de ingresos generados por los top 20)

• Negociación central: Francia, Inglaterra, Alemania• Negociación por clubes: España / Italia (colectivo 2010 /

2011?)• Las negociaciones de los derechos muestran aumentos

significativos.

Fuente: Deloitte

6

Ingresos por Derechos de Transmisión

Fuente: Deloitte

PaísMes de

negociación

Contrato actual

€m / año

Contrato nuevo

€m / año ∆UK Mar-08 107 179 67%Alemania Jun-08 65 85 35%España Jul-08 69 91 32%Francia Dic-08 63 52 -17%Italia Dic-08 111 98 -12%

Fuerte presencia comercial para marcas globalizadas en el difícil target masculino ABC1

7

Ingresos Comerciales

Fuente: Deloitte

Contratos Comerciales para 20 top: promedios de duración de 6 años

Club Sponsor IndustriaAños

Contrato

Real Madrid Bwin Apuestas y Juegos de Azar 3Manchester United AIG Seguros y Servicios Financieros 4FC Barcelona Unicef OOII (Sin prestación) 5Bayer Munich T-Home (DT) Telecomunicaciones 8Chelsea Samsung Electrónica 5Arsenal Emirates Viajes y Turismo 8Liverpool Carlsberg Bebidas 18AC Milan Bwin Apuestas y Juegos de Azar 4AS Roma Wind Telecomunicaciones 3Internazionale Pirelli Automotriz 14Promedio 10 mayores 7.2

8

Decisiones de Gerenciamiento Estratégico

• Mejoras de Estadios y Centros Deportivos: (UK: £ 2.400 millones).

• Administración de Activos: Compras y transferencias de jugadores.

• Gerenciamiento de Deudas Financieras• Servicios a Socios

9

Decisiones de Gerenciamiento Estratégico

• Escuelas / Academias / Formación (Alemania: € 69,2 millones en reclutamiento de jóvenes).

• Participación en Clubes de Divisiones Inferiores

10

Argentina: Estructura de Ingresos

• Ventas de entradas: 5,2 millones año– River Plate: 500 mil– Boca Juniors: 448 mil

• Publicidad:– 45 empresas– $ 24 millones / año

• Derechos Transmisión– $ 180 millones / año

11

Argentina: Estructura de Ingresos

• Datos de 2006. Antecedentes contables ($ 1.253 MM)• Datos 2009: Cifras estimadas 2008 ajustadas por nuevo

contrato TV.

34%

19%

5%

11%

31%

14%

36%

5%

12%

33%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

TRANSFERENCIA DEJ UGADORES

DERECHOS DETRANSMISION

VENTA DE TAQUILLA CUOTAS SOCIALES OTROS (INCLUYESPONSOREO)

2006 2009

12

Argentina: Activos

13

Argentina: Estructura de Pasivos

PASIVOS A 06/2009

1.7%4.3%

43.4%50.6%

UTEDYC AGREMIADOS (INHIBICIONES) AFIP (FUTBOL) RESTO (DEUDAS SIN INHIBCIONES, PROVEEDORESY VS)

$ 750 MM

14

Argentina: Deudas e Inhibiciones

DEUDA CON AFIPAÑO EN MILLONES $

ACUERDO REGIMEN ESPECIAL 2003 2002005 2602009 300

INHIBICIONES POR DEUDAS CON JUGADORES

PACTO DE EZEIZA 1999 CUADRO INHIBIDO NO PUEDE COMENZAR EL CAMPEONATOACTUALIDAD ANTES ACUERDO TELEVISACION 2009 7 INHIBICIONES EN PRIMERA DIVISION, 8 PRIMERA B

15