Facultad de Contabilidad y Auditoriacutea

Carrera de Contabilidad y Auditoriacutea

TRABAJO DIDAacuteCTICO

PLAN ESTRATEacuteGICO

DICIEMBRE 2013

INTEGRANTES

Erika Acosta

Andreacutes Caiza

Karen Garciacutea

Jessica Laica

Cristina Moreta

Seacuteptimo Semestre Ardquo

THE TESALIA SPRINGS

COMPANY

PRESENTACIOacuteN

Plan Estrateacutegico para incrementar las ventas de Tesalia Sport en Tungurahua - Ecuador

THE TESALIA SPRINGS

COMPANY

PRESENTACIOacuteN

Plan Estrateacutegico para incrementar las ventas de Tesalia Sport en Tungurahua - Ecuador

PRESENTACIOacuteN

Plan Estrateacutegico para incrementar las ventas de Tesalia Sport en Tungurahua - Ecuador

INFORMACIOacuteN BAacuteSICA

Tesalia Spring Company somos una empresa ecuatoriana dedicada al embotellamiento de bebidas Agua y sus derivados

Nuestra Produccioacuten Bebida Hidratante Tesalia Sport Agua Mineral con gas Guumlitig Bebida Agua Pura Tesalia ICE Energizante 220 V y Agua Mineral sin Gas Tesalia

Todo el esfuerzo y dedicacioacuten se ve reflejado en el liderazgo consolidado de nuestras marcas en el mercado nacional lo cual pueden ser certificado por nuestros clientes mas reconocidos como son

La cadena de supermercados la Favorita Super Tiacutea Mi Comisariato entre otros

La planta productora se encuentra ubicada en Machachi - Ecuador

MISIOacuteN

Existimos para producir bebidasderivadas del Agua aptas para elconsumo humano a traveacutes delincentivo a la praacutectica regular dela actividad fiacutesica y asiacute contribuir ymejorar la calidad de vida

VISIOacuteN

Ser la empresa ecuatoriana liacutederen bebidas promocionando laactividad fiacutesica y un estilo de vidasaludable en el mercado nacional

Vender 15000000 de unidades de Tesalia Sport en todos los establecimiento educativos en la Provincia de Tungurahua en el antildeo 2013

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIacuteFICOS

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo para conquistar el mercado de los establecimiento educativos en la Provincia de TungurahuaIncentivar la actividad fiacutesica en

los establecimientos educativos mejorando la salud promoviendo

Ofrecer promociones limitadas deTesalia Sport en eventos populares deconcurrencia de estudiantes

Relanzar la bebida hidratanteTesalia Sport en los principalesestablecimientos educativos en laprovincia de Tungurahuapromocionando la nueva y mejoradafoacutermula

Organizar campantildeas con eventosconcurso y distribuir productos gratis

Vender 2500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos desecundaria y nivel superior en laProvincia de Tungurahua

Vender 500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos deprimaria en la Provincia de Tungurahua

Vender 100000 unidades de Tesalia Sporten la carrera 10 K de los Tres Juanes enel mes de febrero 2013

Vender 25000 unidades en el mes deSeptiembre 2013 con el evento laquoDivieacutertetecon el Deporteraquo organizado por Tesalia

Promocionar la bebida hidratanteTesalia Sport en la temporada decampantildea para la eleccioacuten de consejoestudiantil en los diferentesestablecimiento educativos de laprovincia de Tungurahua

Promocionar la marca mediante obsequiosde camisetas a los participantes de lacarrera los Tres Juanes

Promocionar nuestro bebida hidratanteTesalia Sport mediante redes socialescomo son Facebook Twitter

Entregar afiches publicitarios fuera delos colegios y universidades para dar a

No podraacuten participar trabajadores yfamiliares de los mismos hasta 3ergrado de consanguinidad y 2do deafinidad en promociones y descuentos

Los distribuidores deberaacuten portarcredenciales autorizados y uniformescon el logo de la empresa

Utilizar envases biodegradables

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

MISIOacuteN

Existimos para producir bebidasderivadas del Agua aptas para elconsumo humano a traveacutes delincentivo a la praacutectica regular dela actividad fiacutesica y asiacute contribuir ymejorar la calidad de vida

VISIOacuteN

Ser la empresa ecuatoriana liacutederen bebidas promocionando laactividad fiacutesica y un estilo de vidasaludable en el mercado nacional

Vender 15000000 de unidades de Tesalia Sport en todos los establecimiento educativos en la Provincia de Tungurahua en el antildeo 2013

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIacuteFICOS

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo para conquistar el mercado de los establecimiento educativos en la Provincia de TungurahuaIncentivar la actividad fiacutesica en

los establecimientos educativos mejorando la salud promoviendo

Ofrecer promociones limitadas deTesalia Sport en eventos populares deconcurrencia de estudiantes

Relanzar la bebida hidratanteTesalia Sport en los principalesestablecimientos educativos en laprovincia de Tungurahuapromocionando la nueva y mejoradafoacutermula

Organizar campantildeas con eventosconcurso y distribuir productos gratis

Vender 2500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos desecundaria y nivel superior en laProvincia de Tungurahua

Vender 500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos deprimaria en la Provincia de Tungurahua

Vender 100000 unidades de Tesalia Sporten la carrera 10 K de los Tres Juanes enel mes de febrero 2013

Vender 25000 unidades en el mes deSeptiembre 2013 con el evento laquoDivieacutertetecon el Deporteraquo organizado por Tesalia

Promocionar la bebida hidratanteTesalia Sport en la temporada decampantildea para la eleccioacuten de consejoestudiantil en los diferentesestablecimiento educativos de laprovincia de Tungurahua

Promocionar la marca mediante obsequiosde camisetas a los participantes de lacarrera los Tres Juanes

Promocionar nuestro bebida hidratanteTesalia Sport mediante redes socialescomo son Facebook Twitter

Entregar afiches publicitarios fuera delos colegios y universidades para dar a

No podraacuten participar trabajadores yfamiliares de los mismos hasta 3ergrado de consanguinidad y 2do deafinidad en promociones y descuentos

Los distribuidores deberaacuten portarcredenciales autorizados y uniformescon el logo de la empresa

Utilizar envases biodegradables

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

Vender 15000000 de unidades de Tesalia Sport en todos los establecimiento educativos en la Provincia de Tungurahua en el antildeo 2013

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECIacuteFICOS

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo para conquistar el mercado de los establecimiento educativos en la Provincia de TungurahuaIncentivar la actividad fiacutesica en

los establecimientos educativos mejorando la salud promoviendo

Ofrecer promociones limitadas deTesalia Sport en eventos populares deconcurrencia de estudiantes

Relanzar la bebida hidratanteTesalia Sport en los principalesestablecimientos educativos en laprovincia de Tungurahuapromocionando la nueva y mejoradafoacutermula

Organizar campantildeas con eventosconcurso y distribuir productos gratis

Vender 2500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos desecundaria y nivel superior en laProvincia de Tungurahua

Vender 500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos deprimaria en la Provincia de Tungurahua

Vender 100000 unidades de Tesalia Sporten la carrera 10 K de los Tres Juanes enel mes de febrero 2013

Vender 25000 unidades en el mes deSeptiembre 2013 con el evento laquoDivieacutertetecon el Deporteraquo organizado por Tesalia

Promocionar la bebida hidratanteTesalia Sport en la temporada decampantildea para la eleccioacuten de consejoestudiantil en los diferentesestablecimiento educativos de laprovincia de Tungurahua

Promocionar la marca mediante obsequiosde camisetas a los participantes de lacarrera los Tres Juanes

Promocionar nuestro bebida hidratanteTesalia Sport mediante redes socialescomo son Facebook Twitter

Entregar afiches publicitarios fuera delos colegios y universidades para dar a

No podraacuten participar trabajadores yfamiliares de los mismos hasta 3ergrado de consanguinidad y 2do deafinidad en promociones y descuentos

Los distribuidores deberaacuten portarcredenciales autorizados y uniformescon el logo de la empresa

Utilizar envases biodegradables

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

Ofrecer promociones limitadas deTesalia Sport en eventos populares deconcurrencia de estudiantes

Relanzar la bebida hidratanteTesalia Sport en los principalesestablecimientos educativos en laprovincia de Tungurahuapromocionando la nueva y mejoradafoacutermula

Organizar campantildeas con eventosconcurso y distribuir productos gratis

Vender 2500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos desecundaria y nivel superior en laProvincia de Tungurahua

Vender 500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos deprimaria en la Provincia de Tungurahua

Vender 100000 unidades de Tesalia Sporten la carrera 10 K de los Tres Juanes enel mes de febrero 2013

Vender 25000 unidades en el mes deSeptiembre 2013 con el evento laquoDivieacutertetecon el Deporteraquo organizado por Tesalia

Promocionar la bebida hidratanteTesalia Sport en la temporada decampantildea para la eleccioacuten de consejoestudiantil en los diferentesestablecimiento educativos de laprovincia de Tungurahua

Promocionar la marca mediante obsequiosde camisetas a los participantes de lacarrera los Tres Juanes

Promocionar nuestro bebida hidratanteTesalia Sport mediante redes socialescomo son Facebook Twitter

Entregar afiches publicitarios fuera delos colegios y universidades para dar a

No podraacuten participar trabajadores yfamiliares de los mismos hasta 3ergrado de consanguinidad y 2do deafinidad en promociones y descuentos

Los distribuidores deberaacuten portarcredenciales autorizados y uniformescon el logo de la empresa

Utilizar envases biodegradables

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

Vender 2500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos desecundaria y nivel superior en laProvincia de Tungurahua

Vender 500000 de unidades de TesaliaSport en cada trimestre del 2013 en todoslos establecimiento educativos deprimaria en la Provincia de Tungurahua

Vender 100000 unidades de Tesalia Sporten la carrera 10 K de los Tres Juanes enel mes de febrero 2013

Vender 25000 unidades en el mes deSeptiembre 2013 con el evento laquoDivieacutertetecon el Deporteraquo organizado por Tesalia

Promocionar la bebida hidratanteTesalia Sport en la temporada decampantildea para la eleccioacuten de consejoestudiantil en los diferentesestablecimiento educativos de laprovincia de Tungurahua

Promocionar la marca mediante obsequiosde camisetas a los participantes de lacarrera los Tres Juanes

Promocionar nuestro bebida hidratanteTesalia Sport mediante redes socialescomo son Facebook Twitter

Entregar afiches publicitarios fuera delos colegios y universidades para dar a

No podraacuten participar trabajadores yfamiliares de los mismos hasta 3ergrado de consanguinidad y 2do deafinidad en promociones y descuentos

Los distribuidores deberaacuten portarcredenciales autorizados y uniformescon el logo de la empresa

Utilizar envases biodegradables

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

Promocionar la bebida hidratanteTesalia Sport en la temporada decampantildea para la eleccioacuten de consejoestudiantil en los diferentesestablecimiento educativos de laprovincia de Tungurahua

Promocionar la marca mediante obsequiosde camisetas a los participantes de lacarrera los Tres Juanes

Promocionar nuestro bebida hidratanteTesalia Sport mediante redes socialescomo son Facebook Twitter

Entregar afiches publicitarios fuera delos colegios y universidades para dar a

No podraacuten participar trabajadores yfamiliares de los mismos hasta 3ergrado de consanguinidad y 2do deafinidad en promociones y descuentos

Los distribuidores deberaacuten portarcredenciales autorizados y uniformescon el logo de la empresa

Utilizar envases biodegradables

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

No podraacuten participar trabajadores yfamiliares de los mismos hasta 3ergrado de consanguinidad y 2do deafinidad en promociones y descuentos

Los distribuidores deberaacuten portarcredenciales autorizados y uniformescon el logo de la empresa

Utilizar envases biodegradables

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATOFACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIacuteA

MATRIZ DE EVALUACIOacuteN DE PLAN ESTRATEacuteGICOTHE TESALIA SPRING COMPANY

UNIDAD Plan estrateacutegico de ventas de TESALIA SPORTPERIODO DE EVALUACIOacuteN DESDE Enero 2013 HASTA Junio 2013

NordmOBJETIVOS

ESTRATEacuteGICOSMETA

TRIMESTRALNIVEL DE

CUMPLIMIENTOTIEMPO

PLANIFICADOTIEMPO

EJECUTADOGRADO DE

DIFICULTADRESULTADOS ALCANZADOS

FUENTES DE VERIFICACIOacuteN

1

Disentildear estrategias de publicidad y mercadeo

para conquistar el mercado de los establecimiento

educativos en la Provincia de Tungurahua

Vender 2500000 de

unidades

75

12 meses

3 meses BAJO 85

- Metodo de valoracion(Kardex)

- Facturas de Venta

- Estado de Resultados

2

Incentivar la actividad fiacutesica en los

establecimientos educativos mejorando la

salud promoviendo el consumo de Tesalia Sport

80 3 meses MEDIO 78

- Registro de Venta

- Partidas presupuestarias

para las Campantildeas

Publicitarias- Presupuesto

para Descuentos y Promociones

GRACIAS

GRACIAS