Presentación III Jornada...
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PresentaciónIII Jornada Marketing
Septiembre 2016
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Resumen de Avenida.com
• Empresa de E-commerce Multicategoría con presencia en Hogar, Electrónica, Electrohogar y Bebés
• Lanzada en DIC-2013 con presencia en Argentina y alcance a todo el país
• Logística propia, Centro de Distribución y también estamos conectados con los principales operadores logísticos
• Equipo de 220 personas
Qué es Avenida.com?
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Nuestra Estrategia de Marketing
Estrategia de Marketing
• Empresa de E-commerce Multicategoría con presencia en Hogar, Electrónica, Electrohogar y Bebés
• Lanzada en DIC-2013 con presencia en Argentina y alcance a todo el país
• Logística propia, Centro de Distribución y también estamos conectados con los principales operadores logísticos
• Equipo de 220 personas
• Equipo interno que realiza campañasen Online y Offline
• Dividido por áreas según el objetivo: Adquisición, Retención, BI, Offline (Awareness)
• Enfocado en Performance Marketing:
• Foco en conversiones y métricas
• Optimizamos métricas sujetas a restricciones para optimizarpresupuestos y maximizer compradores
Qué es Avenida.com?
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Diciembre 2013
Julio 2014 Octubre 2014 Noviembre 2014
Mayo 2015
Agosto 2015
Septiembre 2016
Historia de Avenida y nuestra evolución
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POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com
20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM
Diciembre 2013
Julio 2014 Octubre 2014 Noviembre 2014
Mayo 2015
Agosto 2015
Septiembre 2016
Historia de Avenida y nuestra evolución
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POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com
20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM
Diciembre 2013
Julio 2014
Ronda de Inversión
Tiger + NaspersUSD15MM
Octubre 2014 Noviembre 2014
Mayo 2015
Agosto 2015
Septiembre 2016
Historia de Avenida y nuestra evolución
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POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com
20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM
Diciembre 2013
Julio 2014
Ronda de Inversión
Tiger + NaspersUSD15MM
Octubre 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas
Noviembre 2014
Mayo 2015
Agosto 2015
Septiembre 2016
Historia de Avenida y nuestra evolución
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POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com
20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM
Diciembre 2013
Julio 2014
Ronda de Inversión
Tiger + NaspersUSD15MM
Octubre 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas
Noviembre 2014
Mayo 2015
Agosto 2015
Septiembre 2016
Mudanza Oficinas en Vte. López
Historia de Avenida y nuestra evolución
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POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com
20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM
Diciembre 2013
Julio 2014
Ronda de Inversión
Tiger + NaspersUSD15MM
Octubre 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas
Noviembre 2014
Mayo 2015
Agosto 2015
Septiembre 2016
Lanzamos Plataforma
propia + App + Sitio responsive
Mudanza Oficinas en Vte. López
Historia de Avenida y nuestra evolución
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POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com
20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM
Diciembre 2013
Julio 2014
Ronda de Inversión
Tiger + NaspersUSD15MM
Octubre 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas
Noviembre 2014
Mayo 2015
Ronda Tiger y Naspers por USD30MM
Agosto 2015
Septiembre 2016
Lanzamos Plataforma
propia + App + Sitio responsive
Mudanza Oficinas en Vte. López
Historia de Avenida y nuestra evolución
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POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com
20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM
Diciembre 2013
Julio 2014
Ronda de Inversión
Tiger + NaspersUSD15MM
Octubre 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas
Noviembre 2014
Mayo 2015
Ronda Tiger y Naspers por USD30MM
Agosto 2015
Septiembre 2016
220 personas:Compras
MarketingOperaciones
FinanzasRRHH
Lanzamos Plataforma
propia + App + Sitio responsive
Mudanza Oficinas en Vte. López
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Diciembre 2013
Febrero 2014 Octubre 2014
Mayo 2015
Diciembre 2015
Septiembre 2016
Nuestra historia en Marketing
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Estrategia inicial: mail Marketing
Diciembre 2013
Febrero 2014 Octubre 2014
Mayo 2015
Diciembre 2015
Septiembre 2016
Nuestra historia en Marketing
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Estrategia inicial: mail Marketing
Diciembre 2013
Febrero 2014 Octubre 2014
Mayo 2015
Diciembre 2015
Septiembre 2016
Nuestra historia en Marketing
Campañas de venta en
Facebook y Adwords
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Estrategia inicial: mail Marketing
Diciembre 2013
Febrero 2014 Octubre 2014
Inicio de campañas de Branding: Online
Display
Mayo 2015
Diciembre 2015
Septiembre 2016
Nuestra historia en Marketing
Campañas de venta en
Facebook y Adwords
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Estrategia inicial: mail Marketing
Diciembre 2013
Febrero 2014 Octubre 2014
Inicio de campañas de Branding: Online
Display
Mayo 2015
Diciembre 2015
Septiembre 2016
Lanzamos campaña
Offline masiva: TV, Radio, VP
Nuestra historia en Marketing
Campañas de venta en
Facebook y Adwords
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Estrategia inicial: mail Marketing
Diciembre 2013
Febrero 2014 Octubre 2014
Inicio de campañas de Branding: Online
Display
Mayo 2015
Cambio de equipo y foco en
Performance Marketing
Diciembre 2015
Septiembre 2016
Lanzamos campaña
Offline masiva: TV, Radio, VP
Nuestra historia en Marketing
Campañas de venta en
Facebook y Adwords
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POR DÓNDE EMPEZAMOS
Estrategia inicial: mail Marketing
Diciembre 2013
Febrero 2014 Octubre 2014
Inicio de campañas de Branding: Online
Display
Mayo 2015
Cambio de equipo y foco en
Performance Marketing
Diciembre 2015
Septiembre 2016
Somos actualmente 4
veces más eficientes en
Marketing vs 1 año atrás
Lanzamos campaña
Offline masiva: TV, Radio, VP
Nuestra historia en Marketing
Campañas de venta en
Facebook y Adwords
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Aprendizajes y Futuras iniciativas
Futuras iniciativas
• Las estrategias de Branding son efectivas una vez que uno tiene bien armados los canales de performance
• Las métricas a maximizar en el corto plazo (por ej: eficiencia) pueden no ser las mejores métricas para obtener usuarios en el largo plazo (LTV)
• Los equipos de Marketing tienen que tener perfiles variados según el objetivo: los mejores perfiles para Performance Marketing pueden no tener experiencia en Marketing tradicional
• Foco en Mobile: 50% del tráfico en e-commerce es Mobile, el foco tiene que estar en mejorar el Customer Journey y mejorar la CR
• Foco en Modelos de atribución, Cross-device y Cross-channel: obtener el impacto exacto de cadaFuente y cada acción de Marketing
• Optimización de campañas pornuevas métricas (CPO, LTV, ROI, etc)
Aprendizajes
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Gracias!