Presentación finalHottie Jeans

Mitzi Guzmán Muñoz

Asignatura: Conformación de la oportunidad de negocio

Estrategia

• Defina a largo plazo hasta donde quiere llegar con su empresa:

Mi largo plazo lo establezco a 3 años.

“Ser lideres a nivel regional en el 2017 en la confección y comercialización de prendas de vestir para mujer, con altos estándares de calidad, telas con aromas y ecológicas. A través de nuestros diseños personalizados y confortables acordes a la silueta de la mujer Colombiana con amplia versatilidad. Tendremos presencia en las tiendas multimarca mas importantes del país.

Estrategia• Objetivos año 1: Cuales serán los objetivos principales de la empresa en el primer

año?, qué espera alcanzar?.

Objetivo macro:

Identificar que impulsa a la mujer Colombiana a comprar una prenda de vestir marca “Hottie”

Objetivos específicos:

Reconocer los gustos de la mujer colombiana y que tan importante es la moda a la hora de elegir una prenda de vestir.

Identificar el nivel de aceptación de las prendas de vestir de “Hottie”, en cuanto a las telas con aromas y que tan importante es si son ecologicas.

determinar si nuestras prendas de vestir aportan comodidad a la mujer que las usa. Analizar si la horma y los insumos de Hottie son determinantes a la hora de comprar

la prenda.

Estrategia• Objetivos año 2: Cómo espera consolidar la empresa, qué objetivos

querrá alcanzar en el segundo año?

Objetivos: Lograr un posicionamiento de “Hotttie” como marca líder en el

mercado, por ser prendas de alta originalidad. Pautar en los medios tales como canal regional, y hacer presencia en

eventos tales como el Cali Exposhow. Establecernos en la mente de la mujer caleña como la marca de Jeans,

que se puede utilizar en eventos casuales o especiales. Impulsar la marca de tal manera que presentadoras y personas

influyentes en el medio conozcan y utilicen nuestras prendas. Dar a nuestros clientes prendas de alta calidad y certificadas.

Estrategia• Objetivos año 3: A través de que medios piensa expandir la empresa?, cuáles serán sus

objetivos de expansión? (puede ser en # de clientes, # de locales, nuevos productos, ciudades ó países).

• Objetivos

Hacer presencia en las ciudades principales tales como Cali, Bogotá, Medellín.

Posicionar la empresa a través de la distribución de prendas de vestir en las tiendas mas importantes del País, por medio de pagina web, redes sociales y canal regional.

Contar con productos innovadores y iferenciadores cada 4 meses según el cambio de las tendencias de moda internacional.

Planeación de la apertura de tiendas propias en Cali.

Estrategia

• Finalmente defina cuál será su ventaja única, cómo la crearán y protegerán.

“Jeans con estilo personalizado, telas aromatizadas con feromonas, telas que brillan en la noche, amplia versatilidad, que si quieres salir a algún evento los bolsillos son intercambiables, hay varias opciones de cambio. Contamos con referencias doble faz y con una ventaja muy importante además de tener total confort no te hace sudar”

Análisis financiero– Inversiones necesarias para arrancar: Local, equipos, mueblería,

diseño, adecuaciones.

– Proyecciones de ventas: Año 1: # de productos vendidos * precio al mes.# productos vendidos: 600 unidades * $150.000= $90.000.000

Año 2: Cifra año 2 totalizada (ingresos, egresos y saldo), calcular en términos de crecimiento esperado (debe estar sustentado por la estrategia de crecimiento).

Ingresos: $ 280.000.000Egresos (fabricación, transporte y otros):$ 90.000.000Saldo:$190.000.000

Año 3: Cifra año 3 totalizada (ingresos, egresos y saldo), calcular en términos de crecimiento esperado (debe estar sustentado por la estrategia de crecimiento).

Ingresos: $ 350.000.000Egresos (fabricación, transporte y otros):$ 120.000.000Saldo:$ 230.000.000

Análisis financiero– Costos:

Costo directo de 1 producto: Materia prima, transporte de la materia prima. Luego calcular de acuerdo a la proyección de ventas.

$70.000 por prenda

Costos de mercadeo y ventas. (Colocarle presupuesto a las estrategias de atracción, retención, crecimiento y referenciación), debe ser mensual. Costo de Adquisición del Cliente.

Life time value:

3 x $250.000 = $ 750.000 / 4 $1.500.000 = $ 187.500

Costos de operación: Los costos que se mantienen mes a mes, personal, alquiler, energía, bodegaje, etc.

$25.000 por prenda Márgenes:

Margen de utilidad por año: año 1, año2, año 3. (Ingresos – Egresos).

Margen de utilidad= 30% $ 510.000.000 - $210.000.000= $300.000.000

Gracias